Jobs Sales

Зони відповідальності:

• Пошук потенційних клієнтів на данському ринку з використанням додаткових інструментів пошуку (LinkedIn, Sales Navigator, Dux-Soup, AI tools) та подальшим аналізом.
• Створення та обробка файлів з потенційними клієнтами згідно заданих критеріїв. 
• Робота з CRM системами
• Участь у формуванні критерій target audience
• Створення потенційних клієнтів в CRM-системах.
• Завантаження наших продавців  необхідною кількістю потенційних клієнтів.
• Підготовка та запуск імейл-кампаній.

• Робота з обробкою та аналізом даних перформансу продавців, які отримуватимуть ліди

   

Ми уявляємо, що наш ідеальний кандидат має:

- Вищу освіту;

- Хорошу англійську (оскільки робочі системи та щоденне спілкування відбуватиметься англійською);

- Надзвичайну увагу до деталей та розбіжностей;

- Небайдужість до завдань, клієнтів, роботи;

- Гнучкий підхід до роботи;

- Комп’ютерну освіченість;

- Якості Multi-tasker and Doer;

- Розуміти потребу самоперевірки у вразливих моментах.

- Досвід роботи Excel та Google Docs

- досві роботи з AI платформами та застосунками, які можуть оптимізувати роботу

Що ми пропонуємо:

- Ринкова заробітня плата;

- Відрядження у Данію;

- Дружня атмосфера;

- Можливість професійного та особистого зростання;

- Доступ до e-learning курсів та бізнес-літератури;

🚀 Lead Generation Specialist (B2B) | HireStep

HireStep — рекрутингова агенція, яка допомагає бізнесам будувати сильні команди та масштабуватися через людей.

Ми активно розвиваємо міжнародний напрямок, працюємо з клієнтами з України та Європи й постійно масштабуємо продажі наших послуг.

Саме тому зараз шукаємо Lead Generation Specialist — людину, яка стане першим контактом для наших майбутніх клієнтів, допоможе відкривати нові можливості для компанії та згодом зможе вирости до Sales Manager.

Якщо тобі подобається комунікація, драйвить робота на результат і хочеться будувати кар'єру у B2B-продажах — тоді нам точно по дорозі. 🚀

🔎 Кого ми шукаємо

Lead Generation Specialist, який:

• має досвід у лідогенерації або B2B-продажах від 1 року;
• не боїться холодних дзвінків та першого контакту з потенційними клієнтами;
• вміє швидко знаходити спільну мову з людьми;
• уважний до деталей і відповідально ставиться до своєї роботи;
• любить працювати на результат, а не просто виконувати задачі;
• впевнено користується Google Sheets/Excel, Zoom, месенджерами та телефонією;
• готовий пропонувати нові ідеї, тестувати підходи та розвиватися разом із командою.

💼 Що ти будеш робити

• працювати з холодною базою потенційних клієнтів;
• здійснювати перший контакт (дзвінки, email, LinkedIn, месенджери);
• кваліфікувати лідів та визначати їх потенціал;
• збирати первинну інформацію про компанії та їхні потреби;
• передавати зацікавлених клієнтів Sales Manager;
• вести звітність і підтримувати актуальність даних;
• ділитися з командою інсайтами та допомагати покращувати процес лідогенерації.

🌟 Буде великим плюсом

• досвід роботи з B2B-послугами;
• розуміння процесів продажу;
• досвід роботи з LinkedIn та іншими каналами пошуку клієнтів;
• бажання в майбутньому перейти в Sales та розвиватися в цьому напрямку.

💸 Що ми пропонуємо

• віддалена робота
• гнучкий графік (пн-пт, 09:00—18:00, але без бюрократії — головне результат);
• навчання та адаптацію від команди;
• підтримку керівника та регулярний зворотний зв'язок;
• можливість напряму впливати на розвиток процесів;
• прозору систему роботи та можливість кар'єрного росту до Sales Manager;
• команду без бюрократії, де цінують ініціативність, відповідальність і здоровий гумор.

💚 Чому HireStep

• Ми швидко масштабуємося та виходимо на європейські ринки.
• Працюємо з українськими та міжнародними компаніями.
• Даємо можливість рости не лише професійно, а й фінансово.
• У нас можна проявляти ініціативу, пропонувати нові рішення та реально впливати на розвиток компанії.
• Ми цінуємо людей, які хочуть будувати кар'єру разом із командою, а не просто "відпрацьовувати години".

👉 Якщо ти хочеш стати частиною команди, яка швидко росте, навчитися сильним B2B-продажам і працювати там, де результат дійсно цінується — надсилай своє CV. Будемо раді знайомству! 💚

Менеджер по роботі з клієнтами (рекрутинг, HR-рішення)

HireStep Agency — рекрутингова агенція, що допомагає бізнесу в Україні та Європі реалізовувати свій потенціал через побудову ефективних команд. Ми працюємо з компаніями різного масштабу — від стартапів до міжнародних брендів — і орієнтовані на результат і довгострокове партнерство. Більше про нас: https://www.hirestep.org/ | Instagram: https://www.instagram.com/hirestep_agency/

🚀 Про роль

Ми шукаємо Менеджера по роботі з клієнтами, який стане для наших партнерів основною точкою контакту та супроводжуватиме їх на всіх етапах співпраці — від першої зустрічі до успішного закриття вакансій. Це спеціаліст, який:

• любить будувати довгострокові відносини з клієнтами;
• вміє зрозуміти потреби бізнесу та перетворити їх у чіткий план роботи;
• координує взаємодію між клієнтом і командою рекрутерів;
• підтримує високий рівень сервісу, своєчасно вирішує питання та тримає клієнта в курсі процесу;
• мислить категоріями партнерства, а не просто виконання задач;
• хоче впливати на якість сервісу, розвиток процесів та репутацію агенції.

Простими словами: це людина, яка бере клієнта «за руку» після старту співпраці, забезпечує комфортну комунікацію, контролює процес підбору персоналу, допомагає досягти результату та робить усе, щоб клієнт хотів працювати з нами знову.

🎯 Портрет кандидата

• досвід в продажах або в роботі з клієнтами від 2 років (консалтинг, рекрутинг, HR, маркетинг — буде плюсом);
• вміє вести переговори та онлайн-зустрічі з власниками бізнесу;
• вміє слухати, ставити глибокі питання та знаходити справжню потребу клієнта;
• мислить стратегічно: як бізнесу вирости через сильну команду;
• кайфує від складних угод і довгострокових партнерств,
• досвід роботи з CRM, грамотна усна та письмова комунікація, проактивність і орієнтація на результа.
• Буде плюсом: досвід у рекрутингу / HR / консалтингу розуміння, як працюють команди в бізнесі досвід довгого циклу угоди

Важливо: це не роль для джуна або виконавця за скриптами.

📌 Основні обов’язки

• Проведення стартових зустрічей із потенційними клієнтами: виявлення потреб бізнесу, цілей найму та особливостей компанії.
• Консультація щодо послуг HireStep та підбір оптимального формату співпраці.
• Повний супровід клієнта на всіх етапах роботи — від першої зустрічі до успішного закриття вакансії.
• Координація взаємодії між клієнтом та командою рекрутерів, контроль дотримання домовленостей і дедлайнів.
• Проведення регулярних статус-зустрічей, надання звітності та оперативне вирішення всіх питань клієнта.
• Побудова довгострокових партнерських відносин, розвиток співпраці та підтримка високого рівня клієнтського сервісу.
• Збір зворотного зв’язку від клієнтів та ініціювання покращень сервісу й внутрішніх процесів.

💰 Умови

Формат:

• повністю віддалена робота
• графік без мікроменеджменту, але з залученістю: 9:00—18:00 або 10:00−19:00

Фінанси:

• ставка: 15 000 грн
• + % від продажів
• реальний дохід: 40 000 — 60 000+ грн

Нефінансові переваги:

• складний інтелектуальний продукт і робота напряму з власниками бізнесу
• можливість впливати на розвиток бізнесів України та Європи
• перспектива росту в компанії
• участь у побудові системного відділу продажів з нуля

Ми не просто продаємо підбір персоналу. Ми будуємо екосистему реалізації потенціалу людей і бізнесів.

Якщо тобі близький такий рівень продажів — будемо раді знайомству.

Sales Manager (B2B, Digital)

One Horn Agency | віддалено | Full-time

One Horn Agency — маркетингова агенція, що допомагає брендам зростати через SMM, PR, influence-маркетинг, Meta Ads та Google Ads.

Шукаємо Sales Manager, який буде вести вхідних B2B-клієнтів від першого контакту до підписання договору, а після продажу — розвивати клієнта та працювати з допродажами.

Це нова роль в агенції, тому ви матимете можливість впливати на побудову sales-процесів і працювати безпосередньо з CEO.

Що потрібно робити

• Обробляти вхідні заявки з реклами, сайту, рекомендацій та партнерських каналів.
• Кваліфікувати лідів та виявляти реальну потребу клієнта.
• Проводити Zoom-зустрічі та презентувати рішення під конкретний бізнес.
• Працювати із запереченнями та доводити угоди до підписання.
• Узгоджувати комерційні умови та контролювати процес укладання договору.
• Передавати клієнта команді виконання після продажу.
• Залишатися комерційним контактним менеджером клієнта після старту роботи.
• Виявляти можливості для допродажу інших послуг агенції.
• Вести CRM / таблицю лідів та контролювати follow-up.

Холодний пошук клієнтів не є основною частиною роботи — вхідні ліди забезпечує компанія. Власні ліди також можна залучати, за них передбачений підвищений бонус.

Кого ми шукаємо

• Досвід у B2B-продажах від 1–2 років.
• Досвід повного циклу продажу — від кваліфікації до підписання договору.
• Практика переговорів із власниками бізнесу, CEO, CMO або іншими decision makers.
• Реальні кейси закритих угод, які можете розповісти в цифрах: чек, цикл продажу, заперечення, результат.
• Досвід роботи з CRM або іншою системою обліку лідів.
• Вільна українська мова.
• Англійська — Intermediate+.
• Впевнена робота з Zoom, презентаціями та digital-інструментами.

Буде плюсом: досвід продажу digital або маркетингових послуг, угод із чеком $1 000–5 000/міс., довгих циклів продажу та розвитку існуючих клієнтів.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалений формат, гнучкий графік.
• Періодичні командні зустрічі в Києві.
• Рівень заробітної плати: 35 000–70 000 ₴ — ставка + бонусна частина.
• Тільки теплі вхідні ліди — без обов'язкового холодного пошуку.
• Готові кейси, презентації, комерційні пропозиції та матеріали для роботи.
• Навчання продукту та підтримка на старті.
• Можливість самостійно впливати на sales-процеси та розвивати напрям разом із компанією.
• Віддалений формат і гнучкість у роботі.
• Можливість професійного та фінансового росту

Якщо тобі цікаві сильний продукт, B2B-продажі без нескінченного холодного пошуку та можливість реально впливати на свій дохід — надсилай резюме.

Керівник D2C-продажів → повторні покупки через сервіс.

RoBeauty — D2C-бренд доглядової косметики з власним R&D, виробництвом і базою 200 000+ клієнтів. Перший продаж у нас уже налагоджений, тож Ваша зона — друга покупка. Головна задача — змінити поведінку команди так, щоб після першої покупки клієнт повертався через сервіс і довіру.

Що у Вас на руках після онбордингу

• Сильний продукт: власний R&D і виробництво.
• Команди сайту та Instagram з тімлідами.
• Робочі доступи: Binotel, Комо CRM, BI-воронки, NPS.

• Ментор — Head of Growth на перші 60 днів.

   

Чим Ви керуєте

• Поведінкою менеджерів після першої покупки: скрипти, чек-листи, стандарти консультації.
• Якістю діалогу: QA-рубрика і щотижневий бал кожного менеджера.
• Сервісними пілотами з контрольною когортою.

• Повторними покупками і LTV60.

   

CRM, розсилки й сегментація — зона retention-маркетингу, з якою Ви працюєте в парі.

Ви підійдете, якщо

• Керували командою продажу чи сервісу в D2C, e-commerce або premium service.
•  Приходили в працюючий відділ і змінювали те, як він працює.
• Можете показати кейс: було → стало → цифри → термін.
• Перевіряєте ефект змін через контрольну когорту.
• Продаєте через консультацію і довіру, без тиску.
•  Відчуваєте різницю між premium beauty і мас-маркетом.

• Щодня працюєте з AI.

   

Що надаємо

• Дохід обговорюємо індивідуально й відкриті до Ваших побажань.
• Повноваження змінювати процеси команди.
• Full remote, повна зайнятість, гнучкий графік.
• Оплачувані відпустку і лікарняні за рахунок компанії.

• Знижку на продукцію компанії.

   

Якщо Ви вмієте змінювати роботу команди так, щоб клієнтка поверталась через довіру — залишайте відгук.

Ми створюємо AI-платформи, AI-інтеграції та системи автоматизації, а також займаємося повним циклом продуктового дизайну та веб-розробки. 
 

Чим ви будете займатися

• Знаходити та кваліфікувати ліди, що відповідають нашому ідеальному профілю клієнта (ICP), як вручну, так і за допомогою автоматизації
• Вести LinkedIn-аутріч: надсилати запити на підключення, робити фоллоу-апи та вести діалоги з потенційними клієнтами
• Працювати з інструментами автоматизації продажів, такими як LinkedHelper, Apollo та Instantly
• Розробляти й впроваджувати стратегії генерації якісних лідів
• Аналізувати дані кампаній, щоб помічати тренди та можливості для покращення
• Стабільно виконувати щоденні KPI
   

Це аутріч виключно через LinkedIn. Жодних дзвінків і холодних дзвінків.

Чому варто приєднатися

• Навчання без попереднього досвіду. Ви детально вивчите повний цикл продажів — від першого контакту до закритої угоди.
• Менторство від нашого Senior Sales Manager. Працюйте поруч із досвідченими людьми та дізнавайтеся, що справді працює.
• Жодної бюрократії щодо ідей. «Junior» не означає, що ваша думка менш цінна. Пропонуйте, тестуйте, помиляйтеся, готуйтеся краще, тестуйте знову — і перемагайте. Проактивність завжди підтримується.
• Швидкий кар'єрний ріст. Наступний крок — Sales Development Representative, і ви можете дійти до нього менш ніж за 3 місяці. Нам щиро важливий ваш розвиток.
   

Кого ми шукаємо

• Справжню мотивацію та бажання бути частиною динамічної команди
• Проактивний підхід до втілення ідей
• Високий рівень особистої відповідальності
• Стабільний інтернет і власний комп'ютер
   

Що ви отримаєте

• Роботу з будь-якої точки світу
• Оплачувану відпустку та лікарняні
• Перегляд зарплати за результатами, а не за вислугою часу
• Середовище, де є підтримка, відкрита комунікація та простір для росту

Чим займатиметесь

• Продажі продуктів Зміяр військовим частинам, бригадам, БпАК-підрозділам і виробникам дронів
• Побудова воронки: від першого контакту з підрозділом до тестів, контракту й поставки
• Робота з державними каналами закупівель: Prozorro / DOT-Chain Defence, Brave1 Market, волонтерські фонди та благодійні закупівлі
• Збір зворотного зв'язку з фронту та передача його в R&D
• Участь у виставках, демо-днях і полігонних випробуваннях
• Ведення CRM, прогнозування продажів

Що для нас важливо

• 2+ роки B2B/B2G продажів; досвід у defense, dual-use або складному технічному продукті — суттєвий плюс
• Власна мережа контактів у ЗСУ, НГУ, ДПСУ, СБС або у виробників БпЛА
• Розуміння процесу держзакупівель і кодифікації
• Здатність говорити з інженерами й командирами однією мовою — без «маркетингової води»
• Готовність до відряджень, зокрема в прифронтові регіони
• Англійська B1+ (для міжнародних виставок і партнерів) — плюс

Що пропонуємо

• Зарплата:  фікс + % від закритих угод
• Бронювання
• Прямий вплив на продукти, що рятують життя
• Участь у виході на ринки ЄС
• Компенсація відряджень, ноутбук, зв'язок

ZentixSoft шукає Lead Generation Specialist у нашу внутрішню команду! 🚀

Ми — британсько-українська IT-компанія, де філософія «People over processes» це не просто слова. 
 

📍 Локація: Remote (початок робочого дня о 9:00–10:00 за Києвом).

🕒 Формат: Full-time.
 

🧩 Твоя зона відповідальності:

• Бази даних: відбір, сегментація під ICP, збагачення (full-up) та валідація (email, дедуплікація).
• Кампанії: налаштування та ведення мультиканальних секвенцій (LinkedIn + Email).
• Конверсія: персоналізація, follow-up'и, догрів до цільової дії (SQL / бронь дзвінка).
• Інфраструктура: робота з grey-zone інструментами, мульти-акаунтингом та прогрівом без ризику банів.
• CRM: ведення обліку активностей та базова аналітика власної воронки.
   

🎓 Що для нас важливо:

• Hard skills: досвід збору/валідації баз та роботи з автоматизацією (LinkedIn/Email).
• English: Intermediate / Upper-Intermediate (B1–B2) для якісної переписки.
• Mindset: орієнтація на результат (KPI — це SQL/дзвінки), уважність до деталей та дисципліна.
• Пів року досвіду на аналогічній посаді.
   

✨ Що на тебе чекає в ZentixSoft:

• Education & Growth: Повністю покриваємо профільне навчання для команди та заняття з англійської.
• Remote first: Працюй звідки зручно, ми поважаємо твій простір.
• Care: 22 дні деф офів, лікарняні та приємні сюрпризи до свят.
• Remote first: Працюй звідки зручно, ми поважаємо твій простір.

Якщо наш підхід тобі відгукується — надсилай відгук та своє CV прямо тут, на Djinni! Будемо раді поспілкуватися. 📩

Шукаємо Sales Manager, який хоче розвиватися у продажах, готовий багато комунікувати з клієнтами та поступово прокачувати свої навички.

Досвід у продажах буде перевагою, але ми готові розглядати кандидатів без досвіду, якщо є мотивація навчатися, хороша комунікація та готовність працювати з холодними контактами.

Що потрібно робити:

• спілкуватися з потенційними клієнтами та презентувати наш продукт;
• працювати з вхідними та холодними контактами;
• виявляти потреби клієнтів та підбирати відповідне рішення;
• проводити переговори та працювати із запереченнями;
• вести клієнтів на різних етапах продажу;
• фіксувати результати комунікації та працювати з CRM;

• виконувати встановлені sales-показники та поступово розвивати власну базу клієнтів.

   

Кого ми шукаємо:

• англійська на рівні B1-B2+;
• хороші комунікаційні навички та вміння підтримувати діалог;
• готовність до холодних продажів і великої кількості комунікації;
• самоорганізованість та відповідальність;
• бажання навчатися та розвиватися у сфері продажів;
• орієнтація на результат;

• готовність працювати із запереченнями та не боятися відмов.

   

Що буде перевагою:

• вища освіта;
• сертифікації та додаткові курси;
• навіть невеликий досвід роботи у продажах, customer support або суміжних сферах;
• досвід у логістиці, тракінгу або роботі з американським ринком;
• досвід роботи з CRM;

• попередній досвід холодних продажів.

   

Що пропонуємо:

• повністю віддалену роботу з будь-якого куточка України та не тільки;
• графік роботи пн-пт, 16:00—00:00;
• можливість отримати досвід роботи на американському ринку;
• повне навчання та підтримку на старті — досвід у продажах не є обов’язковим;
• реальні можливості для кар'єрного росту;
• регулярний перегляд оплати відповідно до прозорих критеріїв;
• корпоративні курси англійської;
• покриття додаткових курсів підвищення кваліфікації;
• команду, у якій можна поступово розвивати sales-навички та брати на себе більше відповідальності.

Якщо хочеш спробувати себе в продажах, готовий/готова багато комунікувати та навчатися — будемо раді познайомитися!

Як проходить відбір:

Перша розмова — з нашим HR: познайомимось і розповімо деталі.

Друга — з Sales&Billing Manager: поговоримо про роботу ближче до справи.

Готовий/готова приєднатися?

Надсилай резюме — і скоро зустрінемось на співбесіді!

effie — міжнародна продуктова IT компанія. Ми відкриваємо нові нестандартні шляхи рішення бізнес-викликів, надаючи глобальні хмарні сервіси (SaaS), базуючись на економіці спільного користування та можливостях штучного інтелекту.
Окрім створення інноваційних програмних продуктів, надаємо повний цикл послуг з їх використання: запуск, навчання, адміністрування, розвиток і автоматизацію процесів замовника, технічну підтримку та консультації бізнес-аналітиків.
Наша основна спеціалізація — підвищення ефективності бізнес-процесів виробників, дистриб’юторів, агенцій мерчендайзингу та роздрібних мереж в галузях CPG (в т.ч. FMCG) і фармацевтики.

• 130+ співробітників в команді;
• 100+ клієнтів в 8 країнах, серед яких: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris і інші;
• 27 000+ користувачів наших сервісів;
• Золотий партнер Microsoft.

Для нас важливо:

• Захопленість - робити клієнтів щасливими можливо тільки будучи закоханим у свою справу;
• Довіра - як фундамент побудови всіх відносин в компанії і за її межами;
• Почуття прекрасного - ставлення до якості у всіх його проявах;
• Простота - простота не вимагає пояснень.

Ми шукаємо Key Account Manager для розвитку відносин із ключовими клієнтами та збільшення обсягу використання нашого сервісу.
Ваше основне завдання — вибудовування довгострокових відносин з Enterprise-клієнтами, продаж ідей ефективного використання продукту, розробка спільних планів розвитку та збільшення комерційних показників (cross-sell, up-sell, retention).

Професійні та особистісні компетенції:

• Досвід роботи від 3 років у супроводі / продажах B2B-клієнтам із високим LTV.
• Досвід роботи з великими дистриб’юторами, виробниками та Enterprise / міжнародними компаніями в сфері FMCG.
• Розуміння особливостей ринку CPG / FMCG / Retail та каналів дистрибуції.
• Практичний досвід cross-sell, up-sell, пролонгації контрактів та утримання клієнтів (retention).
• Досвід проведення складних перемовин (online/offline) з менеджментом та ключовими стейкхолдерами.
• Досвід роботи у сфері IT-сервісів / B2B SaaS буде перевагою.
• Уважність до деталей і термінів, уміння виявляти суть проблеми.
• Висока самоорганізація, стресостійкість та вміння працювати в команді.
• Здатність до навчання та прагнення до нових знань.
• Знання англійської на рівні B2 або вище.
   

Основні завдання:
Розвиток клієнтів та продажі:

• Побудова та підтримка довгострокових win-win-відносин із ключовими стейкхолдерами клієнтів.
• Виконання плану продажів через розширення бізнесу з наявними клієнтами (cross-sell, up-sell, збільшення обсягу споживання сервісу).
• Продаж ідей використання сервісу effie> відповідно до бізнес-цілей замовника.
• Опрацювання RFI/RFP-запитів, підготовка, презентація та захист комерційних пропозицій.
• Узгодження комерційних умов, перемовини щодо пролонгації контрактів та зміни цін.

Управління акаунтом та клієнтським досвідом:

• Приймання клієнта від команди продажів на етапі підписання та супровід на етапі запуску.
• Розробка, затвердження та впровадження спільних планів розвитку (Joint Business Planning) із ключовими клієнтами.
• Створення та актуалізація карти комунікацій щодо кожного клієнта.
• Оцінка задоволеності клієнтів (NPS/CSAT) та рівня впровадження процесів (penetration rate).
• Проактивне утримання клієнтів та запобігання відтоку (churn reduction).
• Контроль оплати та перемовини щодо повернення дебіторської заборгованості.

Внутрішня взаємодія та аналітика:

• Збір зворотнього зв’язку від клієнтів та передача потреб внутрішній продуктовій команді для налаштування сервісу.
• Аналіз конкурентних рішень у клієнтів для посилення ринкової позиції effie>.
• Взаємодія з маркетинговою та продуктовою командами для інформування клієнтів про нові можливості сервісу.

Умови роботи:

• Віддалений режим роботи (але з періодичним відвідуванням клієнтів офлайн).
• Якщо проживаєте не в Україні, потрібно мати можливість і бажання приїжджати в Україну (для зустрічей з клієнтами).
• Оплачувана відпустка 21 робочий день і лікарняні без обмеження кількості.
• 12 додаткових вихідних на рік.
  
  
  
  ____________________________________________________________________

LUME шукає Sales Manager / Менеджера з продажу 💌

LUME створює персональні анімаційні фільми з історій наших клієнтів: love story, сімейні історії, подарунки на день народження, весілля, річниці та інші важливі моменти.

Шукаємо людину, яка буде спілкуватися з потенційними клієнтами в Instagram та інших соціальних мережах, допомагати їм підібрати формат відео та вести від першого повідомлення до оформлення замовлення.

Що потрібно буде робити:

• обробляти вхідні заявки та повідомлення клієнтів у соціальних мережах
• активно вести переписку з потенційними клієнтами
• з’ясовувати потребу клієнта та допомагати підібрати відповідний формат послуги
• презентувати послуги LUME та пояснювати їхню цінність
• працювати із запереченнями та сумнівами клієнтів
• супроводжувати клієнта від першого звернення до оформлення замовлення та оплати
• повертатися до клієнтів, які перестали відповідати або вирішили «подумати»
• вести комунікацію тепло, легко й природно, без шаблонних продажів і тиску
• фіксувати заявки та контролювати статус кожного потенційного клієнта
• передавати оформлені замовлення команді для подальшої роботи

Кого ми шукаємо:

• маєте досвід у продажах через переписку, Direct, месенджери або соціальні мережі
• вмієте не просто відповідати на запитання, а вести клієнта до рішення
• розумієте, як працювати із запереченнями та follow-up повідомленнями
• можете знайти індивідуальний підхід до різних клієнтів
• грамотно пишете українською та російською мовами
• уважні до деталей і не губите клієнтів у переписках
• відповідальні та швидко реагуєте на нові заявки
• орієнтовані на результат і продажі

Буде великим плюсом:

• досвід продажу послуг або digital-продуктів
• досвід роботи з Instagram-магазинами, креативними студіями, агентствами або онлайн-бізнесами
• досвід роботи з CRM або таблицями для ведення лідів
• розуміння психології продажів у переписці

Що для нас особливо важливо:

Ми не шукаємо людину, яка просто відповідає на повідомлення.

Нам потрібен менеджер, який бачить у кожному зверненні потенційного клієнта, уміє поставити правильне запитання, зрозуміти його потребу, сформувати цінність пропозиції та м’яко привести до покупки.

При цьому комунікація LUME залишається людяною, теплою та без нав’язування 🤍

Що пропонуємо:

• роботу з цікавим емоційним продуктом
• готові матеріали та інформацію про послуги LUME
• зрозумілу систему роботи з клієнтами
• підтримку команди
• можливість безпосередньо впливати на продажі та розвиток проєкту
• умови та формат оплати обговорюємо індивідуально

Щоб відгукнутися, напишіть коротко про свій досвід у продажах та роботі з клієнтами в переписці.

Також буде плюсом, якщо одразу наведете приклад, як би ви відповіли клієнту, який написав:

«Добрий день! А скільки коштує у вас зробити мультфільм?»

Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon — це екосистема цифрових сервісів, що об’єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads, маркетплейс Uklon Store та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. Станом на червень 2026 року сервіс Uklon присутній у 31 місті України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує в Ташкенті та 5 містах Ферганської долини в Узбекистані.

Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Business Development and Sales Specialist Middle (e-commerce) 

Hiring process:
Знайомство, інтерв’ю з командою, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч

Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою, дізнавайся в Анжели, Recruitment Specialist

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
• можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес-середовищі
• можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки
• долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні
• можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами
• занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним
• річний бонус при виконанні цілей компанії
• працювати в компанії, що входить до міжнародної групи VEON, представленої у сферах телекомунікацій, фінтеху, мобайлу, стримінгу, healthcare тощо

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
• опрацювання вхідних та теплих лідів, проведення первинних переговорів і презентацій
• генерування холодних продажів
• ведення повного циклу продажу: від запиту до укладання договору та підключення клієнта
• забезпечення супроводу клієнтів після підключення, підтримка якісної комунікації
• ідентифікація можливостей для додаткових продажів (upsell / cross-sell) та за потреби передача їх у роботу Senior-колегам
• робота з документацією: договори, додаткові угоди, звітність
• використання CRM для ведення історії клієнтів та формування звітності
• взаємодія з іншими підрозділами для вирішення запитів клієнтів
• участь у проєктах розвитку напрямку під координацією Senior-колеги (включно з виступами)

Челенджі на 3 місяці:
• ознайомлення з внутрішніми процесами, продуктом, командою та показниками
• створення власного пайплайну з не менш ніж 20 потенційними партнерами
• успішне підключення перших 3 партнерів малого/середнього бізнесів
• виконання персонального плану продажів напрямку Non Food Retail не менше, ніж на 90%

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
• досвід у продажах від 2-х років (досвід у B2B - буде перевагою)
• досвід роботи з базовою аналітикою та звітністю
• знання технік переговорів і презентацій
• орієнтація на результат, уважність до деталей, вміння знаходити рішення
• вміння працювати з CRM
• володіння англійською мовою на рівні B1+
• базове розуміння ринку доставки - буде перевагою

Як ти регулюєш свій робочий час?
• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
•  можна працювати повністю віддалено, якщо ви проживаєте в Києві; передбачено гібридний формат з обов'язковим відвідуванням офісу 2 рази на тиждень
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons
• long-term навчання для керівників

Care and support
• медичне страхування в Україні 
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Uklon — соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій.
З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

Всім привіт!

Ми — українська маркетингова екосистема та growth-партнер для performance-based бізнесів, які працюють із бюджетами від $100K на місяць.
 

Ми допомагаємо бізнесам по всьому світу зростати, масштабуватися та посилювати результати на ключових соціальних платформах. Поєднуємо експертизу в роботі з платформами, фінансами та даними в єдину систему, що забезпечує швидке, стабільне й контрольоване масштабування paid acquisition.
 

Ми надаємо не просто інфраструктуру чи операційну підтримку. Ми стаємо партнером, який впливає на ріст клієнта та допомагає будувати стійку основу для масштабування.
 

Серед наших клієнтів — лідери ринку у сферах EdTech, E-commerce, Affiliate Marketing та Retail.
 

Ми активно масштабуємось і відкриваємо пошук Client Solution Manager (CSM), який буде основною точкою контакту клієнта та координатором взаємодії між клієнтом і внутрішніми командами.

Основні задачі:

• вести клієнта від онбордингу до стабільної операційної роботи;
• проводити регулярну комунікацію та зустрічі з клієнтами;
• контролювати баланси, поповнення та фінансову безперервність роботи;
• координувати підписання договорів, доступи, TechHub та підготовку до запуску;
• контролювати стан рекламної інфраструктури та своєчасно виявляти ризики;
• аналізувати динаміку рекламних витрат та причини росту або падіння обсягів;
• знаходити можливості для масштабування клієнтів;
• формувати план дій у випадку проблем або суттєвого падіння обсягів;
• координувати Finance, Billing, Media Buying, Technical та інші команди для вирішення клієнтських запитів;
• контролювати запити до моменту їх фактичного вирішення;

• брати участь у покращенні та стандартизації процесів Client Solutions.

   

Що ми очікуємо:

• досвід роботи від 1 року з клієнтами у Digital Advertising, AdTech, Performance Marketing, Media Buying, Affiliate Network або суміжних сферах;
• розуміння Meta Ads та рекламної інфраструктури;
• сильні комунікаційні та координаційні навички;
• аналітичне мислення та вміння працювати з показниками;
• здатність одночасно вести декількох клієнтів і контролювати велику кількість задач;
• проактивність та вміння завчасно виявляти ризики;
• орієнтацію на результат клієнта, а не лише на виконання окремих задач;

• англійську на рівні, достатньому для роботи з клієнтами та рекламними платформами (B2 - розмовний).

   

Результат роботи CSM:

Клієнт стабільно працює з компанією, своєчасно отримує необхідний сервіс, має можливість масштабувати рекламні обсяги, а потенційні проблеми та ризики виявляються і вирішуються до того, як вони суттєво вплинуть на його роботу.

Формат: Full-time, Office / Remote

Робочий графік: 9:00 -18:00 за Києвом, 5/2 
Департамент: Client Solutions

Фінансова мотивація: 950$ на адаптаційний термін (2 місяці), після +%KPI.

Професійний розвиток: прозора система грейдування (Junior --> Middle --> Senior) та перегляд компенсації один раз на квартал (за ініціативою керівника або за власним бажанням працівника).

З нетерпінням чекаємо на тебе в нашій команді! 🚀

Шукаємо проактивного Lead Generation спеціаліста з можливістю подальшого зростання до позиції Sales Development Representative. Пропонуємо навчання з нуля, менторство від Senior Sales Manager та швидке кар'єрне зростання за реальні результати.
 

Обов’язки

• Активний пошук лідів на основі визначеного ICP — вручну та за допомогою автоматизації;
• Робота з інструментами автоматизації: Linkedhelper, Apollo, Instantly;
• Розробка та впровадження ефективних стратегій лідогенерації;
• Аналіз даних для виявлення трендів і точок росту в лід-кампаніях;
• Щоденне досягнення встановлених KPI.
   

Вимоги

• Висока мотивація та бажання розвиватись у сфері продажів;
• Проактивний підхід до роботи та реалізації ідей;
• Високий рівень особистої відповідальності;
• Англійська мова — рівень Upper-Intermediate і вище;
• Досвід у лідогенерації чи sourcing-ролях буде перевагою (не обов’язковий).
   

Ми пропонуємо

• Повністю віддалену роботу з будь-якої точки світу;
• Оплачувану відпустку та лікарняні;
• Перегляд заробітної плати та кар'єрне зростання за результатами роботи;
• Менторську підтримку та можливості для професійного розвитку;
• Відкриту комунікацію та середовище без зайвої бюрократії.

LIGA ZAKON — українська продуктова IT-компанія з 35-річною експертизою. Ми створюємо LIGA360 — інформаційно-аналітичну платформу, яка допомагає бізнесу працювати із законодавством, перевіряти контрагентів, аналізувати зв’язки та керувати ризиками. 

Ми розширюємо команду B2B-продажів і шукаємо SDR, який відповідатиме за пошук цільових контактів, первинну комунікацію та передачу кваліфікованих потенційних клієнтів менеджерам з продажу. 

Шукаємо активного Lead Generation Manager (SDR, В2В), який допоможе нам системно працювати з компаніями середнього та великого бізнесу. 

У чому полягає роль 

Ви отримуватимете перелік потенційних компаній із нашої бази та шукатимете в них контакти представників цільових ролей: юристів, бухгалтерів, фінансових або HR-директорів, фахівців із комплаєнсу та інших. 

Ваш основний результат — знайти потрібного фахівця, перевірити його контактні дані та передати якісно заповнену інформацію нашому хантеру. Наступний рівень результату — домовитися з клієнтом про презентацію LIGA360. Проводити презентації продукту та самостійно закривати повний цикл продажу не потрібно. 

Якщо вам подобається знаходити потрібні контакти, виходити на цільових фахівців і перетворювати першу розмову на можливість для співпраці — ця роль для вас.  

Що потрібно робити:

• опрацьовувати компанії з бази маркетингового потенціалу; 
• перевіряти наявні контакти та визначати цільових фахівців; 
• самостійно знаходити додаткові контакти у відкритих джерелах; 
• комунікувати телефоном, через email і месенджери; 
• підтверджувати посаду, роль та актуальний номер телефону контакту; 
• коротко представляти компанію та визначати готовність до подальшого спілкування; 
• домовлятися про презентацію LIGA360; 
• коректно фіксувати всю інформацію та результати взаємодії в CRM; 
• передавати кваліфіковані контакти хантерам; 
• зазначати результат опрацювання, якщо знайти або підтвердити потрібний контакт не вдалося. 

Кого ми шукаємо: 

• маєте практичний досвід на позиціях оператора КЦ (вихідна лінія), SDR, Lead Generation Manager, Sales Manager, тощо; 
• вмієте знаходити контакти потрібних людей у компаніях та виходити на них; 
• обовʼязково маєте досвід з холодними дзвінками, email і месенджерами; 
• можете швидко зрозуміти структуру компанії та визначити потрібну роль; 
• готові підтримувати високий темп роботи та відповідати за конкретний результат; 
• вільно володієте українською мовою. 

Досвід у B2B SaaS, IT, LegalTech або роботі із середнім і великим бізнесом буде перевагою. 

Що ми пропонуємо:

• роботу з відомим українським IT-продуктом; 
• зрозумілу зону відповідальності без необхідності вести повний цикл продажу; 
• готову базу потенційних компаній; 
• навчання продукту, підтримку керівника та команди; 
• фіксовану ставку + прозорі KPI і бонусну систему; 
• офіційне працевлаштування; 
• можливість розвиватися в B2B-продажах і надалі переходити до складніших комерційних ролей; 
• гібридний формат роботи в Києві: вул. Парково-Сирецька, 23, біля ст. м. Берестейська. 

Хочете зосередитися на тому, що вмієте найкраще: знаходити потрібних людей і відкривати двері до нових клієнтів? Надсилайте резюме та давайте знайомитися!