Jobs Sales

Привіт! Ми шукаємо PPC Specialist до нашої зграї в SharksCode 🦈💙

SharksCode — українська IT-компанія, що створює високотехнологічні програмні рішення та платформи для B2B-ринку, зокрема у сфері iGaming.

Ми шукаємо PPC Specialist, який підсилить нашу performance-команду та працюватиме з рекламними кампаніями у Telegram Ads та інших media networks.

Для нас не критично, щоб ти вже був експертом саме в Telegram Ads. Якщо маєш  досвід у Google, добре розумієш аналітику та хочеш опанувати новий рекламний канал — ми готові допомогти тобі зануритися в Telegram Ads.

Ми очікуємо, що ти:
– Маєш комерційний досвід роботи з Google Ads та/або Telegram Ads 2+ роки.
– Маєш впевнений практичний досвід самостійного запуску, ведення та оптимізації рекламних кампаній.
– Розумієш ключові performance-метрики та вмієш приймати рішення на основі даних.
– Вмієш аналізувати результати кампаній, знаходити точки росту та масштабувати ефективні зв'язки.
– Вмієш працювати з кількома рекламними кампаніями та бюджетами одночасно.
– Готовий/-а розвиватися у напрямку Telegram Ads та media networks.
– Самостійний/-а у роботі, вмієш брати відповідальність за результат та не боїшся тестувати нові підходи.

Буде плюсом:
– Досвід роботи у performance/digital-агентстві та з кількома проєктами одночасно.
– Практичний досвід з Telegram Ads.
– Досвід роботи з Criteo.
– Досвід з Display & Video Ads.
– Робота з кампаніями на охоплення та впізнаваність бренду.
– Досвід з Video Campaigns / Cinema або іншими рекламними мережами.

Твої майбутні задачі:
– Запуск, ведення та оптимізація рекламних кампаній у Telegram Ads.
– Робота з іншими media networks та поступове тестування нових рекламних каналів.
– Запуск та оптимізація кампаній на performance, охоплення та впізнаваність бренду.
– Запуск та оптимізація ретаргетингових кампаній.
– Щоденна робота з рекламними кабінетами та бюджетами.
– Аналіз ефективності кампаній та ключових маркетингових показників.
– Масштабування успішних кампаній та пошук нових точок росту.
– Постійне тестування нових аудиторій, форматів, креативів і рекламних підходів.

Ми пропонуємо:
🏠 Повністю віддалений формат роботи.
🐶 За бажанням — pet-friendly офіс у центрі Києва з lounge-зоною для роботи та відпочинку.
🌴 24 оплачуваних дні відпустки, 14 лікарняних та 5 days off.
⏰ Гнучкий початок робочого дня — з 9:00 до 11:00.
🏥 Медичне страхування.
💰 Бонуси та премії за результати роботи та досягнення команди.
💆 Lounge area в офісі, щоб переключитися від тасок.
🎾 Падел-теніс, футбол і тренування на полігоні для тих, хто любить активний відпочинок.
📚 Компенсацію навчання, внутрішні мітапи та воркшопи, а також доступ до корпоративної LMS з курсами.
🎁 Корпоративну валюту, яку можна обмінювати на мерч, подарунки або додаткові бенефіти.

Зацікавила вакансія? Надсилай резюме — будемо раді познайомитися! 🦈
 

Takopi Group понад 20 років працює у сфері дистрибуції ІТ-рішень та цифрової інфраструктури.

Наша команда охоплює ринки Східної Європи, Кавказу та Центральної Азії — серед країн нашої присутності: Україна, Чехія, Естонія, Молдова, Грузія, Вірменія, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменістан, Киргизстан. Головний офіс — у Празі.

Наша сила — це фокус на якість, розвиток та гнучкість. Ми будуємо партнерства з провідними вендорами (Sophos, Mikrotik, Netgear, Tiandy тощо) і розвиваємо чотири ключові напрямки:

• Корпоративні Wi-Fi-мережі;
• Кібербезпека;
• Уніфіковані комунікації;
• Логістичні послуги.
   

Ми зростаємо, тому шукаємо в команду Менеджера з продажу B2B-продажів. 
Готові розглядати студентів без досвіду роботи.
 

Основні задачі:

• Продаж комплексних IT-рішень корпоративним клієнтам і провайдерам.
• Робота з ритейл мережами: COMFY, Foxtrot, Citrus, Епіцентр, Rozetka, Алло, Кібернетики, а також АЗС, Ашан, Metro;
• Просування обладнання та рішень вендорів серед партнерів компанії(електроніка, обладнання та інші групи товарів схожого напрямку).
• Розробка та реалізація індивідуальних стратегій роботи з партнерами — від виявлення потреб до успішного закриття угод.
• Проведення презентацій, підготовка комерційних пропозицій і участь у переговорах.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та результатів продажів.
• Пошук нових партнерів у сегменті B2B і розвиток довгострокових відносин із наявними клієнтами.
• Виконання планів продажу та досягнення встановлених KPI.
   

Ми шукаємо того, хто:

• Має технічну освіту чи навчається на факультетах телекомунікації, ІТ, кібербезпеки: має ази, а деталям навчаємо.
• Має розуміння продажів і готовий навчатись. Раніше цікавився, вивчав та хоче отримати реальний досвід.
• Розуміє специфіку продажів у В2В, або зацікавленість працювати у цьому напрямку.
• Має досвід в продажах ІТ продуктів або вендерів (не обов’язково, але буде плюсом);
• Впевнено веде переговори на українській мові усно та письмово — обов’язково.
   

Умови:

• Заробітна плата: 15 000−20 000 грн (залежить у вас є мінімальний досвід чи зовсім без досвіду) + % від продажів за квартал.
• Віддалений формат з 09:00—18:00.
• Можливість професійного та кар'єрного росту.
• Навчання та менторинг від продуктів та керівника відділу з продажів.
• Дружній колектив, підтримка керівника відділу.
   

Якщо вам відгукується ця позиція — надсилайте резюме.

Takopi Group понад 20 років працює у сфері дистрибуції ІТ-рішень та цифрової інфраструктури. Наша команда охоплює ринки Східної Європи, Кавказу та Центральної Азії — серед країн нашої присутності: Україна, Чехія, Естонія, Молдова, Грузія, Вірменія, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменістан, Киргизстан. Головний офіс — у Празі. Наш фокус на якість, розвиток та гнучкість. Ми будуємо партнерства з провідними вендорами: Sophos, Mikrotik, Netgear, Tiandy тощо.
 

Розвиваємо три ключові напрямки:

• Корпоративні Wi-Fi-мережі.
• Кібербезпека.
• Уніфіковані комунікації.
• Новий напрямок по логістичним послугам.
   

Запрошує до команди менеджера з продажу логістичних послуг. Розглядаємо кандидатів з мінімальним досвідом продажів або базовим розумінням того, як продавати послуги логістики.
 

Обов’язки:

• Пошук та залучення нових клієнтів на логістичні послуги: зберігання та розміщення на складах, переміщення товарі за зазначенною адресою по ЕС та Україні.
• Консультування клієнтів щодо умов і вартості послуг.
• Підготовка комерційних пропозицій та рахунків.
• Ведення переговорів та укладання угод.
• Супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
• Ведення клієнтської бази в ERP системі Odoo.
   

Вимоги:

• Базові знання продажу логістичних послуг.
• Мінімальний досвід від 3-х місяців продажів та розуміння принципів продажу логістичних послуг
• Розглядаємо студентів з можливістю гнучкого графіку під навчання
• Грамотна українська мова, впевнене спілкування по телефону та в листуванні
• Орієнтація на результат, відповідальність.
   

Умови:

• Заробітна плата: 20 000 грн + % від продажів.
• Віддалений формат з 09:00—18:00.
• Можливість професійного та кар'єрного росту.
• Дружній колектив, підтримка керівника відділу.

Якщо вам відгукується ця позиція — надсилайте резюме. 

Takopi Group понад 20 років працює у сфері дистрибуції ІТ-рішень та цифрової інфраструктури.

Наша команда охоплює ринки Східної Європи, Кавказу та Центральної Азії — серед країн нашої присутності: Україна, Чехія, Естонія, Молдова, Грузія, Вірменія, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменістан, Киргизстан. Головний офіс — у Празі. 
Наш фокус на якість, розвиток та гнучкість. Ми будуємо партнерства з провідними вендорами: Sophos, Mikrotik, Netgear, Tiandy тощо.
 

Розвиваємо чотири ключові напрямки:

• Корпоративні Wi-Fi-мережі;
• Кібербезпека;
• Уніфіковані комунікації.
• Новий напрямок -логістика.

Запрошуємо до команди Junior Lead Generation (B2B) для пошуку потенційних клієнтів, обробці і передачі їх менеджерам з продажу. 
Розглядаємо кандидатів без досвіду роботи, у тому числі студентів.
 

Обов’язки:

• Пошук потенційних клієнтів (лідів) у відкритих джерелах та за наданими базами. 
  Повністю холодний пошук.
• Первинна обробка та кваліфікація лідів (дзвінки, повідомлення, уточнення потреб).
• Передача кваліфікованих лідів менеджерам з продажу.
• Ведення бази клієнтів у ERP Odoo.
• Складання коротких звітів про виконану роботу.
   

Вимоги:

• Досвід роботи не обов’язковий — розглядаємо студентів, але активних і перспективних до продажів.
• Грамотна усна та письмова українська мова.
• Впевнений користувач ПК, соціальних мереж та месенджерів.
• Комунікабельність, відповідальність, бажання навчатися.
• Буде перевагою: базове розуміння принципів продажу.
   

Умови

• Заробітна плата: 15 000−20 000 грн (залежить у вас є мінімальний досвід чи зовсім без досвіду) + 15% від продажів за квартал.
• Віддалений формат з 09:00—18:00.
• Можливість професійного та кар'єрного росту.
• Дружній колектив, підтримка керівника відділу.

Якщо вам відгукується ця позиція — надсилайте резюме.

Takopi Україна — частина міжнародної групи Takopi Group, яка понад 20 років працює у сфері дистрибуції ІТ-рішень та цифрової інфраструктури.
Наша команда охоплює ринки Східної Європи, Кавказу та Центральної Азії — серед країн нашої присутності: Україна, Чехія, Естонія, Молдова, Грузія, Вірменія, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменістан, Киргизстан. Головний офіс — у Празі.
Наша сила — це фокус на якість, розвиток та гнучкість. Ми будуємо партнерства з провідними вендорами (Sophos, Mikrotik, Netgear, Tiandy тощо) і розвиваємо три ключові напрямки:
 

• Корпоративні Wi-Fi-мережі;
• Кібербезпека;
• Уніфіковані комунікації.

Ми зростаємо, тому шукаємо в команду сильного Менеджера з продажу B2B-продажів, який добре орієнтується у роботі з рітейл-мережами та хоче впливати на розвиток брендів в Україні.

Основні задачі:

• Продаж комплексних IT-рішень корпоративним клієнтам і провайдерам.
• Просування обладнання та рішень вендорів серед партнерів компанії.
• Розробка та реалізація індивідуальних стратегій роботи з партнерами — від виявлення потреб до успішного закриття угод.
• Проведення презентацій, підготовка комерційних пропозицій і участь у переговорах.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та результатів продажів.
• Пошук нових партнерів у сегменті B2B і розвиток довгострокових відносин із наявними клієнтами.
• Виконання планів продажу та досягнення встановлених KPI.

Ми шукаємо того, хто:

• Буде плюсом, якщо має досвід роботи з ритейл мережами: COMFY, Foxtrot, Citrus, Епіцентр, Rozetka, Алло, Кібернетики, а також АЗС, Ашан, Metro;
• Розуміє специфіку продажів у В2В;
• Досвід в продажах ІТ продуктів або вендерів, буде плюсом;
• Впевнено веде переговори на рівні топ-менеджменту;
• Може стратегічно мислити і прораховувати дії наперед;
• Володіє українською мовою — усно та письмово.

Що пропонуємо:

• Конкурентний рівень заробітної плати (Ставка + КРІ);
• Підтримку досвідченого наставника;
• Гнучкий формат: віддалено, але за бажаням можна працювати в офісі м.Київ;
• Робочий графік: пн-пт з 9:00 до 18:00;
• Роботу в стабільній компанії з амбіційною командою;
• Команду, яка цінує ініціативу та підтримує розвиток.

Якщо вам відгукується ця позиція — надсилайте резюме та вкажіть месенджер, у якому з вами можна швидко зв’язатися.

Excelente Ukraine – міжнародна компанія, яка допомагає людям знаходити роботу та стажування за кордоном. Ми співпрацюємо з перевіреними роботодавцями по всьому світу та підбираємо найкращі можливості для наших клієнтів. 

Наша ціль – з’єднати кваліфікованих фахівців з компаніями, яким вони справді потрібні. Ми створюємо умови для швидкого та легального працевлаштування за кордоном, відкриваючи нові можливості для кар’єрного зростання. 

Основні обов’язки 

• Активний продаж послуг компанії в напрямках міжнародного бізнесу та фінансів (B2B і B2C). 
• Ведення переговорів із потенційними клієнтами англійською мовою. 
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій і супровід угод до закриття. 
• Робота з CRM-системою, ведення бази клієнтів. 
• Співпраця з командою для досягнення цілей продажу. 

Вимоги до кандидата 

• Вільне володіння англійською мовою на рівні не нижче B2+. 
• Досвід успішних B2B і B2C продажів, бажано у сфері міжнародного бізнесу, фінансів або суміжних послуг. 
• Відмінні комунікативні навички, вміння вести переговори та переконувати. 
• Висока мотивація, відповідальність і орієнтація на результат. 
• Готовність до переїзду в Чорногорію!

Ми пропонуємо 

• Конкурентну заробітну плату (від 2500 євро) ставка+% 
• Повний супровід від HR спеціаліста з моменту найму до заселення та оформлення всіх необхідних документів. 
• Сучасний офіс з комфортними умовами для роботи. 
• Можливість професійного розвитку та кар’єрного росту в міжнародній компанії 
• Дружній колектив і підтримку на всіх етапах роботи. 

Приєднуйся до команди, яка продає не просто послуги – а майбутнє!  

Ми - міжнародна Crypto/Fintech компанія з командою 30+ Senior-фахівців. Розвиваємо декілька напрямків: OTC Desk, On/Off-ramp Exchange, Cross-border та B2B-рішення для великих клієнтів.

Шукаємо сильного Business Development Manager/Industry Expert, який глибоко розуміє Crypto/Fintech, вміє вибудовувати стосунки з B2B-клієнтами та має власний професійний бренд та network.

Ми шукаємо:
- Досвід у Crypto / Fintech та глибоке розуміння індустрії;
- Сильну технічну та продуктову експертизу, а не тільки Sales background;
- Досвід B2B / Consultative Sales / Business Development;
- Досвід роботи з Banks, Payment Providers, Fintech або Crypto companies;
- Розуміння специфіки OTC/Exchange/Payments/Cross-border буде великим плюсом;
- Вільний професійний English для складних B2B-переговорів;
- Зв'язок з європейським ринком та розуміння його специфіки;
- Власний професійний network у Crypto/Fintech;
- Активний personal brand: LinkedIn, X/Twitter, Telegram чи інші професійні майданчики;
- Експертний контент: market insights, аналітика, дослідження, професійні коментарі;
- Високу самостійність та здатність працювати без мікроменеджменту.

Обов'язки:
- Розвивати відносини з існуючими та новими B2B-клієнтами;
- Виходити на decision-makers та вести складні комерційні переговори;
- Залучати потенційних клієнтів через власну мережу та професійну репутацію;
- Глибоко розуміти бізнес клієнта та пропонувати релевантні рішення;
- Розвивати клієнтів до реального trading volume та revenue, а не просто підписання договору;
- Вибудовувати довгострокові відносини з ключовими партнерами;
- Представляти компанію в Crypto/Fintech community;
- Розвивати експертний контент і поступово ставати одним із публічних представників компанії.

Ми пропонуємо:
- Додаткові бонуси за залучених та активованих клієнтів;
- 100% Remote;
- Міжнародну Senior-level команду;
- Високий рівень автономності без мікроменеджменту;
- Можливість безпосередньо впливати на розвиток бізнесу;
- Роботу з великими B2B-клієнтами та міжнародним ринком.

Важливо: для нас ключовий показник — не кількість лідів, а якість відносин → активовані клієнти → trading volume → revenue.

Вимоги:

• Має досвід роботи з антидетектами та розуміє технічну сторону обходу систем фрод-моніторингу.
• Уважний до деталей: для вас важливо, щоб кожен проксі та кожен відбиток були налаштовані бездоганно.
• Має лідерський потенціал: ви не просто виконуєте задачі, а аналізуєте їх і прагнете до оптимізації.

• Кар'єрний орієнтир: ви шукаєте позицію, де через демонстрацію результатів зможете швидко перейти до ролі Team Lead та формувати власні процеси.

   

Умови роботи:

• Повну підтримку ваших ідей та бюджет на тестування нових інструментів.

• Чіткий кар'єрний трек: ми розглядаємо цю роль як стартову для майбутнього керівника відділу фармінгу. Якщо ви мрієте про лідерство — ми дамо вам усі ресурси для цього.

   

Обов’язки:

• Full-cycle Farming: створення, прогрів та підтримка стабільної роботи мережі акаунтів (LinkedIn та інші платформи).
• Технічний сетап: робота з антидетект-браузерами (Dolphin, AdsPower, GoLogin), конфігурація проксі та менеджмент цифрових відбитків.
• Security & Trust: розробка протоколів для підвищення трасту акаунтів та операційне вирішення питань із блокуваннями чи перевірками.
• Оптимізація: пошук та впровадження AI-інструментів для автоматизації рутини.
• Аналітика: ведення системного трекінгу «здоров'я» акаунтів та звітування про результати.

Компанія Alistel пропонує комплекс послуг у сфері юридичного супроводу і захисту інтересів бізнесу. Експерти Alistel проведуть клієнта від ідеї до реалізації плану та комерційного успіху власної справи.
 

У зв’язку з розширенням діяльності компанії ми відкриваємо позицію Заступника керівника відділу продажу, який підсилить команду, систематизує процеси продажу та забезпечить виконання планів.
 

Це роль для сильного операційного лідера з досвідом управління командою та орієнтацією на результат.

Вимоги на дану позицію:

• досвід стратегічного планування бізнес-цілей відділу;
• навики аналітики даних та прогнозування;
• досвід робота з СРМ;
• вміння розробляти KPI для команд та оцінювати компетенції персоналу;
• навик написання скриптів;
• вміння організовувати та контролювати бізнес-процеси;
• досвід роботи з Power BI та аналітичними інструментами;
• сильні комунікативні навички ведення перемовин.

Обов'язки на даній позиції:

• стратегічне планування бізнес-цілей відділу:
• робота з аналітикою даних та прогнозування;
• коректне ведення CRM системи;
• розробка KPI для команд;
• написання та редагування скриптів для команди;
• навчання менеджерів, написання скриптів, організація та контроль бізнес-процесів;
• робота з Power BI та аналітичними інструментами;

Компанія пропонує:

• конкурентні умови співпраці: ставка + % від прибутку проєкту;
• перспективну та прибуткову нішу, високі чеки на послуги, конкурентний продукт;
• підтримку керівництва та можливість росту;
• індивідуальний підхід до навчання та адаптації;
• надійне менторство та підтримку від власника бізнесу та топ менеджменту на всіх етапах;
• сертифікацію фахівців, тренінги, конференції від провідних експертів з усього світу;
• насичене корпоративне життя: тімбілдінги, тематичні події.

Ми — ESKA, команда експертів з кібербезпеки, які планують, проектують і розробляють найнадійніші інноваційні рішення з кібербезпеки в Україні. З 2014 року інженери ESKA стоять на варті інформаційної та кібербезпеки наших клієнтів в Україні та світі.

Якщо твоя пристрасть — дбати про захист даних і ти хочеш бути частиною справжньої команди, то сміливо надсилай нам своє резюме.

Що на тебе чекає у нас?

Команда — в нас ти станеш частиною справжньої команди: простих, душевних, чесних, відкритих та завзятих людей, які віддані своїй справі;

Інноваційні технології — ми уважно слідкуємо за новинками світу інформаційної та кібербезпеки, беремо в роботу найкращі новітні інструменти, то ж ти завжди будеш в гарній професійній формі;

Гнучкість — світ змінюється швидко, ми прагнемо рухатися в такому ж ритмі: локації, графіки, підходи, комунікації. Ми комбінуємо гнучкість в процесах з жорсткістю вимог до якості кінцевого результату.

Сьогодні, в зв’язку з розширенням та розвитком компанії на глобальному ринку, ми шукаємо

Менеджера з продажу (IT sales manager)

Що ми пропонуємо?

• Ринкову оплату — фіксована частина + бонусна частина, що залежатиме від реалізованих проектів;
• Можливість розвиватися та навчатися, підвищувати знання та рівень позиції;
• Зручний формат та графік роботи — 4 дні в офісі, один день віддалено.
• Додатково: відпустка (24 дні), державні свята, оплачувані лікарняні, корпоративна техніка; насичене корпоративне життя;

Що для нас важливо?

• Інтерес до IT-сфери та бажання розвиватися в напрямку продажів IT-рішень;
• Технічний бекграунд або базова обізнаність в IT-технологіях буде перевагою, але не є обов’язковими - ми готові навчати та допомагати зануритися в специфіку продуктів і рішень;
• Досвід у продажах у B2B, проактивність та бажання будувати кар’єру в IT sales;
• Високий рівень комунікативних навичок;
• Позитивне ставлення до людей, клієнтоорієнтованість та вміння досягати результатів і поставлених цілей;
• Готовність до повної зайнятості.

Що буде входити до переліку твоїх задач?

• Здійснювати угоди на користь компанії;
• Забезпечувати повний цикл продажів (моніторинг ринку та аналіз конкурентів, пошук потенційних клієнтів, проведення первинного контакту з потенційним клієнтом, презентація послуг компанії, комунікація з експертами компанії, які допомагають оцінювати проекти, фасилітація технічних команд компанії та клієнта, ведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій, організація підготовки та підписання контракту);
• Підтримка поточних клієнтів для розуміння статусу задоволеності та повторного залучення до співпраці;
• Відстеження тендерної активності на ринку, підготовка та участь в тендерах;
• Робота з CRM-системою.

Ти бачиш себе частиною нашої команди? То скоріше надсилай своє резюме та до зустрічі :)

Від імені нашого клієнта, глобального провайдера технологічних та програмних рішень, який допомагає компаніям у цифровій трансформації через програмні, хмарні та ліцензійні рішення, ми шукаємо Account Manager для розвитку нового бізнесу на українському ринку.

Про роль

Це роль, орієнтована передусім на залучення нових клієнтів. Ви підтримуватимете відносини з наявними акаунтами, але головний фокус — пошук і залучення нових корпоративних клієнтів та розширення присутності компанії в Україні. Ви працюватимете з топ-клієнтами, впливатимете на їхню цифрову трансформацію, у гібридному форматі — три дні на тиждень в офісі, поєднання особистих зустрічей і відеодзвінків із клієнтами та внутрішніми командами.

Ваші обов'язки

• Пошук, залучення та укладення угод з новими корпоративними клієнтами — це ключовий KPI ролі
• Управління та розвиток відносин із наявними корпоративними клієнтами, виконуючи роль основної контактної особи
• Глибоке розуміння потреб клієнтів і підбір оптимальних технологічних та ліцензійних рішень
• Проведення комерційних переговорів, супровід поновлення контрактів, підготовка та проведення презентацій і воркшопів (офлайн і онлайн)
• Тісна співпраця з командами доставки, операцій та вендорами для забезпечення високої якості клієнтського досвіду
• Моніторинг портфелів Microsoft та інших ключових вендорів, галузевих трендів і ринкових змін

• Ведення точних прогнозів продажів і стабільне досягнення поставлених планів

   

Що ми очікуємо від вас

• Досвід у корпоративних продажах, бажано у сфері програмного забезпечення, хмарних або ІТ-послуг
• Підтверджений досвід залучення нових клієнтів, а не лише супроводу наявних акаунтів
• Вміння будувати відносини на всіх рівнях, включно з C-level
• Консультативний підхід — ви спершу слухаєте, потім пропонуєте обґрунтовані рішення
• Відмінні комунікаційні та презентаційні навички
• Комфортна робота в динамічному міжнародному середовищі
• Сильні організаційні здібності та дисципліна в досягненні цілей

Бенефіти

• Глобальну культуру компанії, засновану на шести ключових цінностях
• Наставника, який допоможе успішно адаптуватися на старті
• President's Club: визнання від керівництва та колег за видатні досягнення
• Гнучкий гібридний формат роботи
• Широкий вибір програм навчання та розвитку
• Компанію, яка інвестує в те, щоб бути роботодавцем вибору сьогодні й у майбутньому

Зацікавились? Надсилайте резюме — обговоримо, як ви можете розвивати новий бізнес для одного з провідних гравців на ринку технологій і хмарних рішень.

ПРО КОМПАНІЮ

MOODua — це мерч-агенція, яка перетворює корпоративні подарунки та мерч на бізнес-інструмент. Серед наших клієнтів — Mono, Readdle, Uklon, Whitebit, EPAM, Сільпо. У нас є офіси в Україні та Польщі.

Ми не просто виробляємо мерч — ми будуємо системи лояльності, що реально працюють. Зараз розширюємо команду Sales і шукаємо Sales Manager, який залучатиме нових enterprise-клієнтів та вестиме угоду від першого контакту до підписання.

ВАШІ ЗАДАЧІ

1. Опрацьовувати inbound-звернення від потенційних enterprise-клієнтів.
2. Самостійно залучати нових клієнтів через outbound-канали.
3. Шукати та визначати потенційні компанії, релевантні для MOODua, знаходити decision makers та інших учасників процесу закупівлі.
4. Проводити первинну кваліфікацію лідів: потреба, бюджет, строки, обсяг, відповідальні особи та процес ухвалення рішення.
5. Проводити discovery-зустрічі, формувати розуміння бізнес-завдання клієнта та презентувати релевантні рішення MOODua.
6. Готувати комерційні пропозиції, прорахунки та презентації разом із внутрішніми командами.
7. Вести переговори щодо вартості, комплектації, строків та умов співпраці, працювати із запереченнями клієнтів.
8. Проводити follow-up, контролювати рух угоди до наступного етапу та закривати угоди відповідно до плану продажів.
9. Передавати закритого клієнта в Account Management відповідно до handoff-процесу, без втрати контексту.
10. Вести CRM: контакти, етапи воронки, суми, close dates, next steps, причини програшу та прогноз; формувати й підтримувати актуальний sales pipeline.
11. Аналізувати причини виграних і програних угод, надавати зворотний зв’язок маркетингу та суміжним командам щодо якості лідів і ситуації на ринку.

РЕГУЛЯРНІ ЗАДАЧІ

• Опрацювання та кваліфікація нових inbound-звернень.
• Пошук і залучення потенційних enterprise-клієнтів через outbound-канали.
• Проведення discovery-зустрічей, презентацій і переговорів із клієнтами.
• Підготовка комерційних пропозицій та координація прорахунків із внутрішніми командами.
• Follow-up за активними угодами та погодження наступних кроків.
• Ведення CRM і підтримка актуального sales pipeline.
• Передача закритих угод до Account Manager із повним контекстом.
• Участь у регулярних sales-зустрічах і прогнозуванні результатів.

КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ ЕФЕКТИВНОСТІ (KPI)

• Виконання плану нової виручки від залучених enterprise-клієнтів (основний KPI).
• Кількість нових клієнтів і закритих угод.
• Обсяг та якість кваліфікованого sales pipeline.
• Конверсія лідів між ключовими етапами воронки.
• Результативність outbound-напряму: кількість релевантних контактів, зустрічей та можливостей.
• Актуальність CRM, наявність next steps і точність прогнозу продажів.
• Якість передачі закритих клієнтів у Account Management.

КОГО ШУКАЄМО

• Від 2 років досвіду в B2B-продажах із повним циклом угоди.
• Практичний досвід роботи з inbound- та outbound-лідами, досвід продажів середньому та великому бізнесу.
• Уміння проводити discovery, виявляти потреби та кваліфікувати клієнтів.
• Досвід підготовки комерційних пропозицій, презентацій і ведення переговорів, уміння працювати із запереченнями та доводити угоди до закриття.
• Системна робота з CRM, pipeline, next steps і прогнозом продажів.
• Орієнтація на результат, самостійність і відповідальність за план продажів.

Буде плюсом:

• Досвід продажу корпоративного мерчу, поліграфії, подарунків, рекламної продукції або креативних послуг.
• Досвід роботи з HR, Marketing, Employer Brand, Procurement і C-level.
• Розуміння тендерних та закупівельних процесів великих компаній.
• Власна база контактів або досвід розвитку enterprise-сегмента.
• Англійська мова на рівні B1+.
• Досвід роботи зі складними продуктами, де рішення формується індивідуально під клієнта.

ГРАФІК РОБОТИ

Гібридний формат з 9:00 до 18:00. Головне результат і дедлайни.

Потрібно приїжджати в офіс для взаємодії з командою 2−3 рази на тиждень за домовленістю.

Офіс знаходиться в бізнес центрі біля метро Печерська. У нас комфортний Open space з усім необхідним.

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО

• Фіксована ставка + квартальний бонус

Ставка + % від заведеної виручки залежно від виконання плану. Ліміту по бонусу немає — угоди з великими компаніями та великим середнім чеком.

• Кар'єрний ріст

Онбординг і менторство від Head of Sales. Реальний кар'єрний трек: потенціал росту на Team Lead та можливість впливати на стандарти sales management у команді.

• 140+ партнерських знижок

У рітейлі та сервісах — для повсякденного використання.

• Мерч і подарунки

Ми живемо тим, що робимо — і ти це відчуєш на собі.

• Команда, що підтримує

Невелика, але сильна — тут цінують людей, а не лише результати.

• Pet-friendly офіс

Ви можете відвідувати офіс зі своїм хвостиком.

Є тестове завдання, яке розраховане до 60 хвилин.

Якщо ви вмієте будувати довгострокові відносини з клієнтами, бачите можливості там, де інші бачать просто клієнта — надсилайте CV.

King Group — місце, де зустрічаються найкращі люди з IT та гемблінг-індустрії, щоб разом робити дивовижні речі. Ми оперуємо численними проєктами у сфері iGaming на ринках України, Європи та США, інвестуємо у венчурні стартапи, перспективні ідеї та людей.

• ТОП-50 найбільших ІТ-компаній України.
• ТОП-25 IT-роботодавців для молоді.

Інвестуємо в освіту, технології та молоді таланти.

Ми пропонуємо:

• Стабільний дохід та швидке кар'єрне зростання;
• Гібридний формат роботи, можна до 10 днів на місяць працювати з дому;
• Графік з понеділка по п'ятницю, з 9 до 18 або з 10 до 19 на твій вибір;
• Медичне страхування; 
• Компенсація смачних обідів; 
• Сучасний офіс 7-10 хвилин від станції метро Олімпійська;
• Компенсація відпустки та лікарняних днів; 
• Компенсація відвідування спортзалу;
• Дуже широка дисконтна програма від партнерів: великі знижки на харчування, косметику, заправки, розваги, зоомагазини та багато іншого. 

Обов'язки:

• Спілкуватися з нашими клієнтами у форматі вихідних телефонних дзвінків;
• Ознайомлювати клієнтів з актуальними подіями на проєкті;
• Надавати якісний клієнтський сервіс нашим користувачам.

Що необхідно для роботи:

• Досвід роботи у сфері обслуговування клієнтів.
• Якщо цей досвід у телефонних розмовах — ще краще! 

• Грамотна українська мова — must have.    

         

Етапи відбору:    

• Залиш відгук.
• Пройди онлайн-співбесіду з рекрутером.

• Познайомся з керівником команди.

   

Ми працюємо у середовищі однодумців, які відкриті до ідей та швидко приймають сучасні рішення.

Регулярно надаємо фідбек, завдяки якому ти завжди будеш знати, що зараз круто, а що нам потрібно розвивати.

Поруч з тобою завжди будуть люди, які зможуть підказати та допомогти. 

Якщо такий підхід відгукується тобі — будемо раді бачити в нашій команді! 

Залишай свій відгук!

Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!

MODUS X — українська ІТ-компанія з командою 700+ спеціалістів. Уже 18 років ми проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ- та кібербезпекові рішення, data-driven продукти. Ми стали окремою компанією, щоб масштабувати наш досвід та експертизу, залишаючись технологічною опорою для тих, хто підтримує країну та рухає її вперед.

Зараз ми шукаємо досвідченого B2B Sales Specialist, який має успішний досвід продажів комплексних ІТ-рішень корпоративним клієнтам та здатен вести угоди рівня Large Enterprise.

Зони відповідальності:

Розвиток ринку та виявлення нових можливостей:

• Аналіз ринку та конкурентів, відстеження трендів у Business Applications та Software — Engineering.
• Пошук і залучення нових клієнтів у сегментах Corporate та Large Enterprise.
• Формування якісного пайплайну у CRM та забезпечення виконання плану продажів.

Повний цикл продажів та розвиток клієнтів:

• Супровід клієнта від першого контакту до повторних угод.
• Дослідження бізнес-процесів клієнтів, визначення потреб та рекомендація оптимальних рішень.
• Microsoft (Dynamics 365, Power Platform, Copilot), Creatio (CRM, BPM, Low-code), кастомна розробка (mobile/web).
• Підготовка комерційних пропозицій, бізнес-кейсів, TCO/ROI.
• Проведення презентацій та переговорів з керівниками бізнес-напрямків і CIO.
• Узгодження бюджету, термінів та умов реалізації, контроль виконання домовленостей.

Взаємодія з внутрішніми командами:

• Організація технічних зустрічей і демо із залученням pre-sales та delivery-фахівців.
• Координація пілотних проєктів і комунікацій між клієнтом та внутрішніми командами.
• Співпраця з маркетингом та партнерами (Microsoft, Creatio) у спільних ініціативах та тендерах.

Робота з договорами та фінансами:

• Підготовка та погодження договорів.
• Контроль інвойсування та дебіторської заборгованості.
• Оцінка прибутковості проєктів та портфеля клієнтів.

Утримання клієнтів та якість взаємодії:

• Побудова довгострокових довірчих відносин.
• Оцінка задоволеності (NPS, CSI) та ініціювання покращень.
• Моніторинг Churn Rate та впровадження заходів з утримання клієнтів.

Що ми очікуємо:

• 5+ років досвіду продажів ІТ-рішень корпоративним клієнтам.
• Знання англійської мови — upper-intermediate/advanced, українська — вільна.
• Успішний досвід розвитку клієнтської бази та роботи з С-рівнем.
• Наявність власної мережі контактів у сегменті Corporate / Large Enterprise.
• Досвід роботи з рішеннями Microsoft або Creatio — перевага.
• Розуміння тенденцій ринку ІТ-послуг.
• Досвід підготовки та проведення презентацій, публічних виступів — плюс.
• Аналіз даних, уміння працювати з великим обсягом інформації.
• Навички ведення складних переговорів і роботи із запереченнями.
• Досвід укладання контрактів: fixed price, T&M, hybrid, success-based тощо.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.

Місце роботи: Київ (офіс) / гібрид/ віддалено

Формат: повна зайнятість, офіс

Графік: 9:00–18:00

Оплата: ставка + бонуси за апсейли, утримання клієнтів і результат
 

🌍 ПРО НАС

Finevolution — міжнародна консалтингова компанія, яка допомагає підприємцям і бізнесам працювати глобально:

🇪🇺 ЄС • 🇺🇸 США • 🇨🇭 Швейцарія • 🇸🇬 Сінгапур • 🇦🇪 ОАЕ • 🇵🇱 Польща • 🇪🇪 Естонія

Ми створюємо і супроводжуємо компанії по всьому світу:

— Реєстрація бізнесу та податкове структурування

— Банківський і фінансовий супровід

— Комплаєнс, бухгалтерія, управління холдингами

Наші клієнти - це власники міжнародних компаній, фаундери IT, e-commerce, виробництв і холдингів.

Ми працюємо з тими, хто цінує професійність, структуру і довіру.
 

🚀 ПРО РОЛЬ

Account Manager у Finevolution - це не “саппорт”, а партнер клієнта.

Це людина, яка координує, контролює і піклується про результат.

Ти будеш працювати з діючими клієнтами - супроводжувати проєкти, комунікувати з партнерами, спеціалістами та підрядниками, допомагати клієнтам розвивати їхню структуру і масштабуватись міжнародно.
 

📋 ТВОЇ ЗАДАЧІ

• вести клієнтів після етапу продажу, бути їх головним контактним пунктом;
• координувати реалізацію проєктів (документи, юристи, бухгалтери, партнери, банки);
• контролювати дедлайни, терміни, якість виконання;
• робити апсейли - знаходити додаткові можливості для клієнта;
• проводити дзвінки, апдейти, презентувати додаткові послуги;
• забезпечувати прозору і приємну комунікацію з клієнтом;
• підтримувати порядок у CRM і документах.

📊 KPI

• Up-sales — кількість додаткових контрактів із поточними клієнтами;
• Виконання проєктів у строк;
• Клієнтська задоволеність (NPS, фідбеки);
• Відсутність ескалацій і критичних помилок.

💪 ІДЕАЛЬНИЙ КАНДИДАТ

• має досвід в B2B-консалтингу / фінансах / юридичних або сервісних компаніях;
• структурний, точний, пунктуальний;
• володіє аналітичним мисленням, вміє тримати фокус і відповідальність;
• поєднує контроль і емпатію - слухає, але веде;
• комунікабельний, стабільний, спокійний у високому темпі;
• володіє українською (англійська - бажана).

🧭 НАШ ПІДХІД ДО РОБОТИ

Ми цінуємо ясність, стабільність і розвиток.

Тут кожен знає свою зону відповідальності, а система працює точно.

Ми не мікроменеджимо, але очікуємо дорослий рівень самоорганізації.
 

🌟 ЩО МИ ДАЄМО

• Онбордінг — структурне введення у процеси, проєкти, CRM, стандарти комунікації;
• Менторинг і навчання від старших консультантів Finevolution;
• Систему підтримки між сейлзом, операційкою і юридичною командою;
• Міжнародне середовище: робота з клієнтами з ЄС, США, ОАЕ, Швейцарії;
• Кар’єрний ріст: можливість стати Key Account або Client Success Lead.

💬 ПРО СЕНСИ І ЦІННОСТІ

Finevolution - це не просто компанія. Це культура ясності, дії й розвитку.

Ми віримо:

• Робота має розширювати, а не виснажувати.
• Гроші — це свобода, а не самоціль.
• Комунікація — це точність і людяність.
• Розвиток — це норма.

Тут можна заробляти і масштабуватись, щоб виконати свої реальні життєві цілі:

подорожувати з родиною, дати дітям освіту, створити стабільність і свободу, про яку мрієш.