Jobs Sales

У команду B2B-продажів шукаємо фахівця/-чиню, що відповідатиме за залучення нових клієнтів на території Західного регіону, розвиток продажів RTK-рішень та побудову довгострокових партнерських відносин. Якщо вам цікаво працювати на перетині супутникових технологій, телекомунікацій і бізнесу та допомагати компаніям впроваджувати інноваційні рішення з сантиметровою точністю — будемо раді знайомству.

Що треба робити?

• Залучати нових B2B-клієнтів та розвивати портфель продажів GNSS/RTK-рішень
• Виконанувати погоджений план продажів RTK-рішень
• Вести повний цикл продажу: від першого контакту та визначення потреб до підготовки комерційної пропозиції, укладання договору й розвитку клієнта
• Проводити зустрічі, презентації, переговори та демонстрації можливостей сервісу
• Визначати потреби клієнтів і підбирати оптимальні технологічні рішення для їхніх бізнес-завдань
• Консультувати щодо можливостей високоточного супутникового позиціонування та впровадження RTK-технологій
• Розвивати довгострокові відносини з клієнтами, партнерами та інтеграторами
• Опрацювання заперечень і пошук взаємовигідних умов співпраці
• Брати участь у тендерах та підготовці необхідних комерційних матеріалів
• Ведення клієнтської бази, угод і результатів роботи в CRM-системі
• Взаємодіяти з технічними, продуктовими, маркетинговими, юридичними та іншими командами Київстар для успішної реалізації проєктів
• Брати участь у профільних виставках, конференціях, польових демонстраціях і маркетингових заходах
• Працювати з компаніями у сферах геодезії, картографії, будівництва, проєктування, інфраструктури, землеустрою, видобувної промисловості, точного землеробства та інших галузях.
• Аналізувати ринок, готувати комерційні пропозиції та супроводжувати угоди від першого контакту до підписання договору
• Готувати презентації і навчальні матеріали щодо продукту

Ви — наш метч, якщо...

• Маєте вищу освіту (технічна, телекомунікаційна, геодезична або інженерна освіта буде перевагою)
• Маєте досвід B2B-продажів від двох років
• Маєте здібність розібратися в технологічному продукті та зрозуміло пояснити його бізнес-цінність клієнту.
• Вмієте вести переговори з власниками бізнесу, керівниками, закупівельниками та технічними спеціалістами
• Розумієте, як виявляти потреби клієнтів і презентувати цінність технологічних рішень
• Маєте навички активного пошуку клієнтів, проведення презентацій, опрацювання заперечень і закриття угод
• Вмієте знаходити індивідуальні та нестандартні рішення для клієнта 
• Маєте досвід роботи з CRM-системами
• Впевнено володієте MS Office, зокрема PowerPoint та Excel
• Умієте працювати з кількома проєктами та угодами одночасно
• Маєте водійське посвідчення категорії B та готовність до відряджень Україною

Буде круто, якщо...

• Маєте досвід продажу технологічних, телекомунікаційних, IT-, інженерних або геопросторових рішень
• Розумієте принципи роботи GNSS, навігаційних систем або RTK-технологій
• Цікавитеся інноваціями, супутниковими технологіями та сучасними B2B-продуктами

Чому Київстар

• Гнучкий графік роботи, гібридний формат
• Бонуси за досягнення цілей (річні чи квартальні — залежить від ролі)
• 340+ внутрішніх курсів, власна бібліотека, навчальні програми від партнерів
• Страхування життя і здоров’я
• Програми підтримки працівників та їхніх родин: психологічні, юридичні та ін
• Безбар’єрний простір для роботи та розвитку
• Проєкти на підтримку захисників, ветеранів та їхніх родин
• Компенсація витрат на мобільний зв’язок

Готові до нових, масштабних проєктів? Надсилайте резюме 😉

Wallpanels.com — американська компанія з офісом у сонячному Маямі, яка спеціалізується на створенні преміальних інтер'єрів та кастомних рішень для клієнтів у США.  Ми реалізуємо комплексні проєкти преміум-класу — від першої ідеї та дизайн-концепції до повної реконструкції й фінального монтажу.

Наразі нам потрібен Head of Sales, який готовий не просто керувати командою продажів, а будувати сильну систему, що стане одним із ключових драйверів зростання компанії.

Ми шукаємо не просто керівника відділу продажі, а лідера, який мислить системно, бачить можливості для зростання, любить працювати з цифрами та вміє будувати процеси, що приносять результат.

Якщо ви вмієте масштабувати команди, ухвалюєте рішення на основі аналітики та хочете працювати в компанії, де ваші ідеї матимуть реальний вплив на розвиток бізнесу - будемо раді знайомству.

Ваші майбутні завдання

• Перебудувати та масштабувати відділ продажів.
• Побудувати зрозумілу структуру команди, визначити ролі та зони відповідальності.
• Усунути дублювання функцій і зробити процеси прозорими та ефективними.
• Аналізувати воронку продажів, знаходити точки втрати клієнтів і можливості для зростання.
• Оптимізувати ключові етапи продажу.
• Впровадити систему KPI, аналітики, прогнозування та регулярної звітності.
• Розвивати команду, підтримувати високу ефективність та культуру відповідальності.
   

Наші очікування

• Досвід управління командою продажів від 10 співробітників.
• Успішний досвід масштабування або реструктуризації відділу продажів.
• Досвід роботи з KPI, аналітикою та управлінням продажами на основі даних.
• Практичний досвід роботи з ринком США.

• Англійська мова — Upper-Intermediate (B2+) або вище.

   

Буде перевагою:

• досвід у сфері дизайну інтер'єрів;
• ремонту та реконструкції житлової нерухомості;
• будівництва;

• виробництва меблів на замовлення або роботи з преміальними інтер'єрними продуктами.

   

Що ми пропонуємо:

• Повністю віддалений формат роботи.
• Можливість стати ключовою людиною у розвитку продажів компанії.
• Високий рівень автономності та свободу прийняття рішень.
• Команду, відкриту до нових ідей та змін.
• Конкурентну заробітну плату, яка обговорюється індивідуально залежно від вашого досвіду.
• Довгострокову співпрацю з американською компанією, що активно розвивається.

• Робочий графік, синхронізований із командою в Маямі (Східний часовий пояс США / Eastern Time).

   

Як відгукнутися

Надішліть своє резюме та у супровідному листі коротко опишіть:

• який відділ продажів ви будували або масштабували;
• скільки людей було у вашій команді;
• яких результатів вдалося досягти;

• який досвід роботи ви маєте з ринком США.

   

Ми уважно розглядаємо кожен відгук і будемо раді познайомитися з кандидатами, які готові будувати сильну систему продажів разом із Wallpanels.com.

select form — креативна мерч-агенція. Шукаємо системного та енергійного Account Manager-a, який стане «обличчям» компанії для нових клієнтів. 

Клієнти select form — це відомі українські та міжнародні компанії, такі як Forbes, Ajax, MacPaw, Laba, FRACTAL, Applyft, Rewish, SQUAD, PeopleForce, Cargofy, Obmify, Honeytech, LOKO, ReThink, TEKEVER, hi5 та інші.

Ви відповідатимете за першу лінію продажів: від первинної комунікації з потенційними клієнтами до супроводу угоди та документообігу.

Hard skills:

• Досвід у B2B-продажах (буде перевагою) — розуміння циклу угоди та роботи з корпоративними клієнтами.
• Впевнена робота з Figma — збирати презентації та КП за шаблоном.
• Ведення ClickUp / Google Sheets без нагадувань.
• Розуміння воронки продажів та CRM-логіки.
   

Soft skills:

• Вміння ставити правильні питання для формування якісного брифу.
• Здатність створювати цілісні концепції (не просто підбирати окремі речі, а комбінувати їх у преміальне рішення).
• Швидке перемикання між різними типами запитів.
• Пріоритезація завдань.

Твої задачі: 
1. Робота з лідами та кваліфікація:

• Оперативно опрацьовувати вхідні запити — до 30 хвилин у робочий час.
• Кваліфікувати та пріоритезувати лідів за потенціалом: бюджетом, термінами, форматом проєкту та очікуваннями клієнта.
• Самостійно призначати та проводити онлайн/офлайн зустрічі з клієнтами.
• Проводити глибинний брифінг: визначати контекст, цілі, ідеї, цільову аудиторію та потреби клієнта.
• Супроводжувати клієнта на етапі продажу: презентувати select form, релевантні кейси, портфоліо та можливі рішення.
• Відсіювати нерелевантні запити та аргументовано відмовляти.

2. Підготовка комерційних пропозицій:

• Формувати рішення відповідно до запиту клієнта: підбирати продукти, концепції та можливі варіанти реалізації.
• Залучати внутрішні команди до підготовки пропозиції: Creative — для розробки концепції та візуального рішення, Production — для прорахунку вартості та виробничої частини.
• Для простіших запитів самостійно підбирати айтеми та формувати рішення без залучення Creative.
• Збирати фінальну комерційну пропозицію у Figma та презентувати її клієнту.

• Опрацьовувати зворотний зв'язок, узгоджувати правки та фіналізувати пропозицію.

   

3. Укладення угоди та передача проєкту:

• Погоджувати фінальний бюджет, терміни, специфікацію та умови реалізації.
• Супроводжувати підписання договору та контролювати отримання передоплати.
• Після погодження рішення, договору та передоплати передавати реалізацію проєкту Project Manager-у з повним контекстом і домовленостями щодо клієнта.

• Залишатися основною контактною особою для клієнтів, тоді як Project Manager бере ownership за реалізацію конкретного проєкту.

   

4. Розвиток і утримання клієнтів:

• Після завершення проєкту повертатися до клієнта, збирати feedback / NPS та підтримувати подальшу комунікацію.
• Розвивати довгострокові відносини та працювати над retention і повторними замовленнями.
• Опрацьовувати нові запити закріплених клієнтів та запускати наступний цикл співпраці.

5. Операційна діяльність та аналітика:

• Вести воронку продажів у CRM (ClickUp / Sheets) та актуально фіксувати статус кожної угоди.
• Фіксувати причини відмов: ціна, терміни, продукт та інші фактори.
• Контролювати власні показники по воронці та готувати щомісячну звітність: кількість лідів, зустрічей, комерційних пропозицій та продажів.

Ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати віддалено або в офісі у м. Києві. Офіс автономний на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів та 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1-3 місяці).
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
12. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Міжнародний продуктовий iGaming холдинг у пошуках BizDev PSP Manager, який відповідатиме за розвиток партнерської мережі платіжних провайдерів.

Основні задачі:

• Пошук і підключення нових PSP та платіжних рішень.

• Комунікація з чинними платіжними провайдерами.

• Переговори щодо комерційних умов співпраці.

• Координація інтеграції нових платіжних методів.

• Контроль стабільності роботи платіжних сервісів.

• Аналіз ключових метрик та пошук рішень для покращення конверсії.

• Ведення звітності та документації.

Що очікують:

• Досвід у Payments / PSP / FinTech / iGaming від 1 року.

• Розуміння роботи платіжних методів, процесингу та статусів транзакцій.

• Досвід взаємодії з PSP та ведення переговорів.

• Базове розуміння API, callbacks, H2H та процесу інтеграцій.

• Вміння працювати в режимі багатозадачності.

• Уважність, відповідальність та сильні комунікаційні навички.

Буде плюсом:

• Досвід роботи з High-Risk або iGaming Payments.

• Власна база контактів PSP.

• Розуміння settlement, rolling reserve, chargeback та fraud-ризиків.

• Досвід роботи з Google Sheets, Jira, Slack або Telegram.

Ми пропонує:

• Віддалений формат роботи.

• Роботу в сильній міжнародній команді.

• Мінімум бюрократії та швидке прийняття рішень.

• Можливість впливати на розвиток платіжної інфраструктури продукту.

• Конкурентну заробітну плату.

Якщо хочеш працювати з міжнародними платіжними рішеннями та впливати на розвиток продукту - надсилай своє резюме!

O-Digital — команда IT архітекторів, що допомагає бізнесам із різних галузей проходити комплексну цифрову трансформацію на основі рішень провідних світових вендорів (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco та ін).

O-Digital — це ваша можливість працювати на рівні архітектури бізнесу та впливати на цифрову еволюцію замовників.

Ми створюємо середовище, де досвідчені фахівці можуть працювати над масштабними Enterprise-проєктами, впливати на розвиток клієнтів і компанії, постійно розвивати власну експертизу та працювати в культурі партнерства, відповідальності та підтримки.

Продовжуємо зростати та шукаємо Account Manager з досвідом продажів комплексних ІТ-рішень у B2B та/або В2G сегментах, який готовий розвивати клієнтський ІТ-досвід та масштабувати нашу співпрацю з замовниками.

Основні завдання. Управління та розвиток існуючих клієнтів:

• розширення портфелю послуг у межах чинних контрактів (ап-сейли);
• пошук та аналіз нових потреб у наявних клієнтів (кросс-сейли);
• розвиток довгострокових партнерських відносин.

Робота з новими клієнтами:

• опрацювання нових вхідних лідів;
• організація та проведення зустрічей/презентацій;
• пошук потреб та підготовка комерційних пропозицій;
• супровід клієнта від першого контакту до підписання договору;
• побудова партнерських відносин.

Ключові КРІ:

• виконання плану продажів по маржі;
• розширення портфелю послуг у межах чинних клієнтів;
• побудова партнерських відносин з новими клієнтами.

Вимоги. Обов’язкові:

• досвід продажу комплексних IT- рішень — від 1 року;
• досвід роботи з клієнтами рівня Middle / Enterprise у сегменті B2B або B2G;
• можливість відвідувати офіс.

Буде перевагою:

• досвід успішного завершення тривалого циклу продажу складних та дороговартісних рішень;
• англійська мова на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище.

Наш кандидат:

• мислить системно та працює з клієнтами як із довгостроковими бізнес-партнерами;
• розуміє специфіку складних B2B/B2G та довгих (3-12 місяців) продажів;
• вміє розвивати співпрацю, а не обмежується разовими угодами;
• орієнтований на результат та особисте зростання;

• проявляє проактивність та відповідальність.

   

Що ви отримаєте в O-Digital:

1. База:

• ринкова компенсація відповідно досвіду та бонусна частина відповідно до KPI;
• бонуси та перегляд зп (за підсумками року);
• оплачувана відпустка (24 календарних дні на рік);
• оплачувані лікарняні (до 10 днів включно — без довідки, з 11 і далі — лікарняний лист)
• офіційне оформлення та виплати згідно КЗпП з першого дня;
• графік роботи 40 годин на тиждень, пн-пт;
• формат роботи гібридний (ВТ — в офісі, після ВТ — гібрид);
• комфортний офіс «хаб»;
• активний та інтелектуальний відпочинок з командою.

2. Розвиток:

• навчання та сертифікації за рахунок компанії;
• відвідування технічних та бізнес подій;
• кар’єрний розвиток;
• менторство та підтримка від команди під час адаптації;
• гнучкий графік роботи (спільні робочі години).

3. Вплив:

• участь у масштабних проектах для Enterprise — клієнтів з різних галузей;
• безпосередній вплив на цифрову еволюцію замовників;
• високий рівень автономії та відповідальності;
• можливість впливати на розвиток компанії.

Ми цінуємо професійну чесність, командну роботу, відповідальність та людяність, а успіху досягаємо через співпрацю, розвиток і спільний результат.

В своїй роботі ми поєднуємо власну експертизу, продукти міжнародних технологічних лідерів та глибоке розуміння різноманітного бізнесу. Наші фахівці не просто впроваджують рішення — вони проектують цифрове майбутнє замовників.

Шукаємо досвідченого VIP Account Manager у сфері iGaming / Online Casino з обов’язковим знанням англійської мови, який вміє будувати довгострокові відносини з гравцями та забезпечувати сервіс високого рівня. Якщо ти маєш досвід роботи з VIP-клієнтами, сильні комунікаційні навички, розумієш поведінку гравців та хочеш впливати на retention і розвиток продукту — будемо раді бачити тебе в команді.

Вимоги

• Досвід роботи у сфері iGaming / Betting / Online Casino від 2 років.
• Розуміння поведінки VIP-гравців, їх інтересів, мотивації та тригерів.
• Досвід персональної комунікації з гравцями (чати, дзвінки, месенджери).
• Вміння аналізувати дані, працювати з GGR, NGR, ARPU, Bonus Rate, LTV.
• Знання CRM-систем, сегментації, бонусних інструментів.
• Англійська на рівні C1+ (важлива розмовна).
• Досвід роботи на платформі SoftSwiss, Truelabel. 
• Ініціативність, відповідальність та бажання впливати на процеси.

Обов'язки

• Ведення бази VIP-гравців та формування довгострокових відносин.
• Щоденні комунікації, персональні пропозиції та супровід гравців.
• Профайлинг гравців: аналіз поведінки, ризиків, інтересів, потенціалу.
• Реактивація чарнів, робота з ризиком відтоку, контроль активності.
• Формування індивідуальних бонусних пропозицій та персональних промо.
• Моніторинг ключових показників: deposit recency, GGR, NGR, retention rate, churn rate.
• Співпраця з CRM, Payments, Fraud та Support командами.

Буде плюсом

• Досвід роботи в retention напрямку. 
• Вміння працювати з аналітичними інструментами: Tableau, Power BI.

Умови роботи

• Роботу в амбітному та швидко розвиваючому проєкті, професійне зростання.
• Нетривіальні завдання, що сприяють професійному та особистісному розвитку.
• Гнучкий робочий графік 2/2 12 год (00:00 - 12:00).
• Гідний рівень заробітної плати (обговорюється індивідуально, залежно від досвіду та навичок).
• Роботу у сильній команді професіоналів.
• Можливість швидкого кар'єрного росту.
• Підтримка з боку CRM, Аналітики, Payments і керівництва в усіх процесах.
• Регулярні командотворчі заходи для співробітників, тимбілдинги, корпоративи.
• Заняття іноземними мовами.
• Медична страховка.
• Психологічна допомога.
• Необхідна техніка для роботи.

Bluff Corp - медіабаїнгова команда з 5-річним досвідом роботи на глобальному ринку. Ми задаємо ритм у світі трафіку, створюючи інноваційні стратегії, які реально працюють, і співпрацюємо з топовими рекламодавцями по всьому світу. Підходимо до кожного кейсу комплексно та індивідуально. 

Ми активно масштабуємось і зараз шукаємо сильного Business Development Manager. 

Кого ми шукаємо: 
- Маєш від 1 року досвіду роботи Business Development Manager у вертикалі Nutra. 
- Маєш досвід ведення переговорів, розвитку та підтримки партнерських відносин. 
- Вмієш знаходити, залучати та онбордити нових партнерів. 
- Розумієш основні Affiliate-метрики: CPA, CPL, EPC, ROI, CR, LTV тощо. 
- Маєш аналітичне мислення та вмієш працювати з великими обсягами інформації. 
- Працював/-ла з CRM-системами та Excel. 
- Проактивний/-на, ініціативний/-на, гнучкий/-ка та вмієш знаходити нові можливості для розвитку бізнесу. 

Чим будеш займатися: 
- Шукати, залучати та онбордити нових партнерів. 
- Вести та розвивати портфель партнерів. 
- Проводити переговори й узгоджувати умови співпраці. 
- Аналізувати ефективність партнерів і контролювати ключові показники. 
- Проводити антифрод-контроль. 
- Супроводжувати фінансові процеси та працювати з виплатами. 

Що ми пропонуємо: 
- Простір для реалізації власних ідей та ініціатив. 
- Підтримку команди та всі необхідні інструменти для ефективної роботи. 
- Конкурентну винагороду та бонусну систему за результат. 
- Віддалений формат роботи та гнучкість у робочих процесах.

Приєднуйтесь до нашої команди! Надішліть своє резюме, і ми зв’яжемося з вами найближчим часом.

BAKOTECH — міжнародна компанія, один із лідерів у сфері фокусної Value Added IT-дистрибуції, що представляє професійну «до» та «після» продажну, маркетингову та технічну підтримку для партнерів та кінцевих замовників.

Які переваги роботи з нами?

• Цікава робота у міжнародній компанії, пов'язана з реалізацією рішень провідних світових виробників в сфері кібербезпеки;
• Підтримка ментора та інших фахівців;
• Можливість отримання нових професійних знань, міжнародних сертифікацій та підвищення кваліфікації;
• Прозора мотиваційна програма, яка передбачає бонусну складову;
• Компенсація всіх бізнес-витрат;
• Офіційне працевлаштування;
• Гнучкий гібридний формат роботи;
• Надання робочої техніки, компенсація мобільного зв'язку;
• Медичне страхування та страхування життя, mental health assistance program;
• Обладнане бомбосховище;

• Сучасний, повністю автономний офіс неподалік м. Берестейська.

   

Чим потрібно буде займатись:

Розвиток ринку та виявлення нових можливостей:

• Аналіз ринку та конкурентів;
• Пошук і залучення нових клієнтів у сегментах Corporate, Large Enterprise, Goverment;
• Формування якісного пайплайну у CRM та забезпечення виконання плану продажів.

Повний цикл продажів та розвиток партнерської мережі:

• Організація розвитку партнерської мережі в технічному та сейловому плані;
• Супровід клієнта від першого контакту до повторних угод;
• Дослідження бізнес-процесів клієнтів, визначення потреб та рекомендація оптимальних рішень;
• Підготовка комерційних пропозицій, бізнес-кейсів, TCO/ROI;
• Надання базової технічної консультації для замовників;
• Проведення презентацій та переговорів з керівниками бізнес-напрямків;
• Узгодження бюджету, термінів та умов реалізації, контроль виконання домовленостей.

Взаємодія з внутрішніми командами:

• Організація технічних зустрічей і демо із залученням pre-sales інженерів;
• Координація пілотних проєктів і комунікацій між клієнтом та внутрішніми командами;
• Співпраця з маркетингом та партнерами у спільних ініціативах.

Що ми очікуємо від Тебе:

• 3+ роки досвіду у B2B-продажах, бажано у продажах корпоративних software-рішень;
• Навички ведення складних переговорів і роботи із запереченнями;
• Знання англійської мови — intermediate та вище, українська — вільна;
• Розуміння тенденцій ринку ІТ-послуг;
• Досвід підготовки та проведення презентацій, публічних виступів — плюс;
• Аналіз даних, уміння працювати з великим обсягом інформації;

• Навички ведення складних переговорів і роботи із запереченнями.

   

Великим плюсом буде:

• досвід роботи у системній інтеграції чи ІТ дистрибуції.

Скоріше приєднуйся до нашої команди, яка створює майбутнє!

Міжнародна компанія у сфері працевлаштування та міграційних послуг, яка активно розвиває напрямок офіційного працевлаштування в Європі. У зв’язку з розширенням шукає B2B менеджера з продажу до команди у Львові.

Нам потрібен не просто менеджер з продажів, а азартний мисливець за результатом — людина, яка горить грошима та цифрами, вміє наполегливо йти до угоди й не здається після першого «ні».

Що потрібно робити:

• Обробка запитів від лідогенератора;
• ведення переговорів та укладання договорів, закриття угод після presale;
• виконання планових показників продажів;
• ведення клієнтської бази в CRM;
• побудова довгострокових партнерських відносин.

Ми шукаємо:

• Ми шукаємо проактивного, цілеспрямованого спеціаліста, який вміє закривати угоди та доводити справу до результату.
• досвід роботи в продажах B2B від 1 року;
• володіння англійською мовою на рівні В2;
• досвід роботи з CRM-системами;
• орієнтацію на результат та системний підхід до роботи.

Ми пропонуємо:

• 500 євро (ставка) + бонусна система;
• середній дохід від 1500 євро, топ-результат липня — 4100 євро;
• роботу в міжнародній компанії, що активно масштабується;
• гібридний формат роботи (офіс у Львові, 3/2);
• професійний розвиток та кар'єрне зростання.
• Середній чек по угоді 800 євро.

Avivi — компанія, що надає повний спектр послуг з веброзробки та створення індивідуальних IT-рішень. Ми працюємо з клієнтами з різних країн і допомагаємо бізнесам зростати завдяки якісним цифровим продуктам. Зараз ми шукаємо Sales Manager, який допоможе розвивати наші проєкти, налагоджувати нові партнерства та підтримувати високий рівень сервісу для клієнтів. 

Основні обов’язки:

• Активний пошук клієнтів для e-commerce пректів та support
• Розвиток і підтримка існуючої клієнтської бази, надання консультацій, формування довгострокових відносин.
• Підготовка комерційних пропозицій та здійснення прямих продажів послуг компанії.
• Виконання індивідуальних KPI та підготовка звітності.
   

Вимоги:

• Досвід у продажах (B2B) від 2 років, досвід у сфері продажів в ІТ
• Рівень англійської — не нижче Upper-Intermediate
• Експертиза у побудові стратегій продажів «з нуля»
• Відмінні комунікативні навички
• Гарні навички презентації, аналітики та дослідження
• Орієнтованість на результат, високий рівень самоорганізації
   

Ми пропонуємо:

• Комфортний офіс в центрі міста (також є можливість працювати відаленно)
• Фіксована ставка + комісія за успішні продажі
• Роботу в дружній команді
• Комунікація з клієнтами з усього світу та робота з міжнародними проєктами
• Корпоративні події та тімбілдинги
   

Якщо ви вмієте знаходити підхід до клієнтів, впевнено почуваєтесь в продажах, готові працювати на результат — надсилайте ваше CV! Чекаємо на вас у нашій команді!

«Вчасно» — це екосистема цифрових сервісів для бізнесу, якою користуються понад 1,5 млн компаній: ЕДО, КЕП, Кадри, AI-розпізнавання документів. 

Ми — лідер ринку електронного документообігу, але продаєте ви не окремий продукт, а екосистему: ваш інструментарій — вся продуктова лінійка, і саме ви вирішуєте, з якого рішення почати розвиток конкретного клієнта.

Ми продовжуємо будувати та розвивати Enterprise-напрямок. Ваш сегмент — найбільші компанії України, топи своїх галузей. Ролі, з якими ви будуєте стратегічне партнерство, — CEO, CFO, CIO, HRD. 

Ваша метрика — expansion: план Up-sale / Cross-sale по портфелю, який може складатись від 40 до 60 компаній.
 

Це роль повного циклу: від гіпотези про операційну аномалію (наприклад: договори компанія підписує в ЕДО, а тисячі актів на місяць досі друкує — і ще не порахувала, скільки це коштує та які наслідки має для бізнесу) — до погодженого роад-мапу проєктів на декілька років. Працюємо за методологією стратегічних продажів Miller Heiman.
 

Основні задачі:

• Аналіз бази клієнтів за показниками використання сервісів, пошук операційних аномалій, формування та перевірка гіпотез;
• Розрахунок та захист «вартості бездіяльності» клієнта мовою цифр та фінансових втрат бізнесу перед контактом;
• Побудова карти зв‘язків та вибудовування довготривалих та партнерських взаємозв‘язків з клієнтом;
• Формування персоналізованих ціннісних пропозицій для C-level;
• Проведення глибоких Discovery-зустрічей, кваліфікація угод та їх закриття;
• Виконання KPI та плану Up-sale/Cross-sale.
   

Що важливо для цієї ролі:

• Від 5-х років досвіду в складних B2B продажах ( IT-продукти / Large-Enterprise сегмент). Розуміння SaaS продуктів і їх продажу - буде перевагою;
• Досвід комунікації та проведення переговорів з посадами рівня C-level (CEO, CFO, HRD, CIO);
• Аналітичне мислення: вміння читати цифрові сліди бізнесу та бачити операційні болі;
• Вміння продавати не фічі, а ліквідацію бізнес-збитків;
• Досвід проактивного аутрічу всередині діючих клієнтів: вміння виходити на нових стейкхолдерів та відкривати нові напрямки в компаніях, які вже працюють з продуктом (LinkedIn, email, зустрічі, дзвінки);
• Вміння проводити глибокі Discovery-зустрічі для крос-функціональних команд (топи + хеди відділів).
   

Фінансові умови:

• Розуміємо цикл по Enterprise-угоді — і ми не перекладаємо цей цикл на ваш гаманець.
• Перші 9 місяців дохід гарантований: щомісяця — півтори ставки, ще половина ставки щомісяця накопичується і виплачується разовим бонусом після успішної адаптації, а вже з 4-го місяця додається % від нових угод.
• Після адаптації працює модель «ставка + % від продажів» — без стелі по бонусу. Для орієнтиру: сукупний місячний дохід менеджера Large-команди може складати від 50 000 грн (на період адаптації півтори ставки, або 75 000 грн) до 200 000 грн, залежно від виконання плану.
• Додатковий важіль доходу — система грейдів: зростаєте в грейді — зростає ставка і, відповідно, весь дохід. Тобто на дохід ви впливаєте двома шляхами: закритими угодами щомісяця та власним професійним рівнем у довгу.
   

Як вимірюємо результат:

Оцінка ефективності — і проходження адаптації — будується на чотирьох метриках. Жодних суб‘єктивних оцінок, тільки цифри:

•  Сума Up-sale у грошах — головний результат;
• Активовані Target Accounts — скільки цільових клієнтів портфеля ви запустили в роботу;
• Нові SQO — кваліфіковані угоди, які ви додали в пайплайн;
• Зустрічі з C-level / LDM — вихід на людей, які реально ухвалюють рішення.

Перша метрика — це результат. 

Три інші — випереджальні: вони показують, що пайплайн живий і результат буде повторюваним, а не разовим.
 

І важливе: з цими показниками ви не залишаєтесь сам на сам. Тімлід у нас — не адміністратор звітів, а постійний ментор: разом розбираєте угоди, готуєтесь до ключових зустрічей і працюєте над тим, щоб ви вийшли на показники — особливо в період адаптації.

Хто працює на вашу угоду разом з вами:Фокус Enterprise Account Executive лишається на продажу, решту закривають внутрішні команди:

• CSM — за умови продажу складного рішення, забирають впровадження проєктів: ви підписали контракт, колеги забирають запуск на себе. Клієнт отримує результат та якісне впровадження, а ви — задоволеного клієнта для наступних проєктів;
• CMT — підхоплюють вже розвинуті компанії, тримають пролонгації та поточний супровід поки ви полюєте на наступний expansion;
• Технічна підтримка — перехоплює всі вхідні запити клієнтів: жодного «менеджере, у нас не працює кнопка» у моменті погодження наступного проєкту;
• Бекофіс — договори, акти, документи. Ви не побачите цей рутинний шар взагалі.

Розвиток і кар‘єра:Кар’єрний шлях не декларація: більшість лідерів компанії пройшли шлях від менеджера. Зростати можна двома напрямками — експертним (грейди, які напряму збільшують дохід) та управлінським. Плюс внутрішнє навчання: методологія продажів, розбори реальних угод, робота з ментором, можливість навчання у зовнішніх експертів.

Формат роботи
Remote-first + офіс у Києві. Один фіксований офлайн-день на тиждень для живого спілкування з командою.

Ми та країна
Команда системно підтримує ЗСУ та займається благодійністю завдяки благодійним аукціонам на яких вдається збирати на : дрони та обладнання або машини для розмінування, модульні будинки для постраждалих родин. Для нас це не пункт у вакансії, а частина того, як компанія живе.

Етапи відбору:

• Співбесіда з рекрутером;
• Співбесіда з керівником напряму;
• Практичний кейс;
• Фінальна зустріч з комерційним директором.

Компанія: Finevolution

Формат: офіс у Києві / гібрид / віддалено

Графік: 9:00–18:00

Підпорядкування: CEO

Рівень: Middle / Senior

Оплата: ставка + бонуси за KPI
 

🌍 ПРО НАС

Finevolution — міжнародна консалтингова компанія, яка допомагає підприємцям і бізнесам працювати глобально:

🇪🇺 ЄС • 🇺🇸 США • 🇨🇭 Швейцарія • 🇵🇱 Польща • 🇪🇪 Естонія • 🇦🇪 ОАЕ • 🇸🇬 Сінгапур

Ми супроводжуємо компанії у сферах:

— реєстрація бізнесу і податкове структурування;

— банківський і фінансовий комплаєнс;

— бухгалтерія, КІК-звітність, холдингові структури.

Наші клієнти - власники міжнародних компаній, фаундери IT, SaaS, e-commerce, виробництв і холдингів.

Ми працюємо з тими, хто мислить стратегічно, діє системно і цінує якість.
 

🚀 ПРО РОЛЬ

Sales Team Lead Finevolution — це людина, яка бачить не лише угоди, а й систему.

Твоя задача - навести порядок у сейлз-відділі, побудувати чіткі процеси, керувати командою і масштабувати результат.

Тут не треба “просто менеджерити” - треба мислити як лідер: аналітика, фокус, структура, ясні цілі, робота через приклад.
 

📋 ТВОЇ ЗАДАЧІ

• керувати сейлз-командою (планування, координація, контроль виконання KPI);
• вибудувати систему процесів, звітності та комунікацій;
• проводити щотижневі зустрічі, аналітику воронки, 1:1 з менеджерами;
• підтримувати якість CRM: точність даних, статусів, конверсій;
• розвивати команду - коучинг, навчання, менторинг;
• брати участь у закритті ключових угод і апсейлах;
• співпрацювати з маркетингом щодо якості лідів і фідбеку;
• працювати з цифрами — план, конверсія, середній чек, аналітика.

📊 KPI

• виконання і перевиконання плану по виручці;
• конверсія з лідів у зустрічі / продажі;
• апсейли і повторні контракти;
• CRM-дисципліна (актуальні статуси, повна аналітика);
• розвиток сейлзів — підвищення результатів кожного.

💪 ТИ ІДЕАЛЬНО ПІДІЙДЕШ, ЯКЩО

• маєш досвід у B2B-продажах (консалтинг, фінанси, IT, послуги);
• вмієш керувати командою, ставити цілі і вимірювати результат;
• розумієш цифри — знаєш, як перетворювати аналітику у дію;
• структурний, логічний, з аналітичним мисленням;
• можеш одночасно вимагати і підтримувати;
• працюєш без хаосу, будуєш системи, мислиш стратегічно;
• володієш українською (англійська — бажана).

🧭 НАШ ПІДХІД ДО ЛІДЕРСТВА

Finevolution — це не “контроль”, це ясність.

Ми віримо, що команда працює ефективно тоді, коли:

• є структура;
• зрозуміло, що і навіщо ми робимо;
• кожен знає свої цифри;
• є довіра, фокус і темп.

Тут не треба вигоряти — тут треба думати і діяти. 💜
 

💬 ЩО МИ ДАЄМО

• повна підтримка від CEO і зовнішніх консультантів у побудові відділу;
• онбордінг по продукту, CRM, процесах;
• структура, аналітика, шаблони, все готове до систематизації;
• можливість розширити команду і впливати на процеси компанії;
• кар’єрний розвиток у напрямі Head of Sales.

The Fourth Law (Четвертий Закон) — провідний український виробник технологій автономності для дронів. Рішення компанії кодифіковані за стандартами НАТО та застосовуються у понад 50 підрозділах СОУ і 20+ виробників дронів. Наші вироби носять імена українських діячів розстріляного відродження та шістдесятників — Василя Стуса, Олени Теліги, Миколи Зерова та Анатолія Лупиноса.

У 2026 році компанія отримала відзнаку від DOU як найперспективніший проект у сфері оборонних технологій.

Місія ролі: забезпечення ефективної взаємодії між продуктом, клієнтами та внутрішніми командами компанії для стабільного розвитку продажів і операційних процесів, що напряму впливають на посилення оборонного потенціалу України та масштабування рішень українського MilTech на міжнародному рівні.

Основні задачі:

• Організація та управління процесом продажів у компанії;
• Участь у галузевих подіях та виставках, нетворкінг із партнерами та професіоналами ринку;
• Проведення виїзних презентацій продукту для клієнтів;
• Ведення переговорів, підготовка та підписання контрактів;
• Розвиток продажів через стратегічні ініціативи та пропозиції;
• Надання технічної підтримки клієнтам та консультацій;

• Аналіз даних і фідбеку для покращення процесів.

   

Досвід та навички, які ми шукаємо:

• 4+ роки досвіду на позиції Sales Manager або аналогічній керівній ролі в продажах із підтвердженими результатами виконання планів;
• Досвід у сфері інженерії, технологій, AI або робототехніки буде перевагою;
• Сильне бізнес-мислення, стратегічний підхід і здатність розвивати продажі;
• Впевнене володіння CRM-системами, сервісами Google;
• Відмінні комунікаційні навички та вміння презентувати технічну інформацію;

• Вільне володіння українською мовою, англійська — не нижче B2.

   

Буде перевагою:

• Досвід роботи з державними структурами, NGO та військовими підрозділами;

• Навички FPV-пілотування та практичний досвід.

   

Чому варто обрати нас:

• Робота, яка матиме реальний вплив. Ми створюємо продукти, які безпосередньо посилюють оборонний потенціал України.
• Робота з топовими інженерами у сфері MilTech та автономності.
• Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
• Добровільне медичне страхування після проходження випробувального терміну.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
• Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
• Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
• Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.

• Можливість компенсації витрат на навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.

   

Ми шукаємо не виконавців, а однодумців, які поділяють наші цінності та готові будувати майбутнє українського MilTech.

Toba Group — група digital-компаній з 7-річною історією на ринку. Ми пройшли шлях від агенції в Telegram-маркетингу до повноцінної екосистеми: 150+ брендів-партнерів, 100+ людей у команді, 50+ ГЕО та 15+ вертикалей експертизи.
 

Зараз ми активно масштабуємо напрямок UBT / Clipping Traffic і шукаємо сильного, проактивного Business Development Manager, який візьме на себе розвиток партнерської мережі та залучення нових офферів.
 

Ми вже генеруємо гігантські обсяги UBT-трафіку та готові закривати оффери з потенціалом 1–2 мільярдів переглядів на місяць. Якщо ти маєш потужний нетворкінг, вмієш знаходити найкращі умови на ринку та прагнеш монетизувати цей масштаб без верхньої планки в доході — ця позиція для тебе.
 
Що ми пропонуємо:

• Необмежений потенціал заробітку: формат співпраці — виключно % від результату. Ми пропонуємо один із найвищих та найконкурентніших відсотків на ринку, оскільки шукаємо повноцінного бізнес-партнера.
• Колосальний масштаб трафіку: доступ до ресурсів та обсягів у 1–2 млрд переглядів щомісяця — ти зможеш закривати угоди будь-якого рівня.
• Повна свобода та віддалений формат: працюй з будь-якої точки світу в зручному для тебе ритмі.
• Прямий вплив на бізнес: пряма комунікація з CEO / COO, мінімум бюрократії та максимальна швидкість прийняття рішень.
• Ресурси для розвитку: покриття витрат на участь у міжнародних профільних конференціях за потреби.
   

Чим ти будеш займатися:

• Активний пошук та залучення: знаходити нових рекламодавців, прямих партнерів та ексклюзивні високоефективні оффери для UBT / Clipping Traffic.
• Переговори та умови: будувати довгострокові відносини й вибивати топові умови співпраці для нашої команди.
• Аналіз ринку: відстежувати тренди, конкурентів та шукати нові точки зростання.
• Нетворкінг: відвідувати міжнародні affiliate-конференції та заходи (за потреби) для розширення бази партнерів.
• Пайплайн та CRM: систематизовано вести переговори, закривати угоди та будувати довгостроковий партнерський пайплайн.
• Кросс-командна співпраця: тісно взаємодіяти з UBT-командою для оперативного запуску та масштабування офферів.
   

Що для нас важливо:

• Досвід у UBT / Clipping Traffic: обов’язковий практичний досвід на позиції Business Development або Affiliate Manager, де головним фокусом був активний пошук нових партнерів та офферів під UBT.
• Англійська мова Upper-Intermediate+: впевнене ведення B2B-переговорів та листування з міжнародними партнерами.
• Підтверджені результати: наявність реальних кейсів із залучення нових партнерств, виходу на прямі оффери та монетизації трафіку.
• Навички переговорів: вміння переконувати, доводити угоди до фіналу та вибивати найкращі умови.
• Автономність та "Hunter" mindset: ініціативність, орієнтація на результат та здатність самостійно відкривати нові двері для бізнесу.

Буде вагомим плюсом:

• Власний теплий нетворкінг серед рекламодавців, affiliate-мереж, CPA-мереж та агентств.
• Досвід роботи з вертикаллю iGaming та ринками Tier-1.
• Досвід участі у міжнародних affiliate-конференціях (SiGMA, Affiliate World, SBC, iGB Live тощо).
• Глибоке розуміння performance marketing та моделей монетизації трафіку.
   

Готовий конвертувати свій нетворкінг у рекордні чеки? Надсилай своє резюме або коротку розповідь про свій досвід  — будемо раді поспілкуватися!

DEVILS — найбільша медіабаїнгова компанія Східної Європи в сфері affiliate-маркетингу, що спеціалізується на масштабуванні трафіку та розвитку технологічної інфраструктури. У структурі DEVILS — понад 1000 професіоналів, власні технічні рішення, аналітичні системи, сильна корпоративна культура та 15+ активних проєктів у різних напрямках. Наша мета — сталий результат, технологічна перевага та глобальна масштабованість. 

Що ми очікуємо: 
- Пошук нових UGC креаторів на всіх можливих платформах (популярних і непопулярних) 
- Створення та ведення аккаунтів для пошуку 
- Написання якісних скриптів англійською мовою для комунікації з креаторами під різноманітні запити (ведення Excel файлу зі скриптами) та подальше спілкування з креатором 
- Оформлення запитів необхідними драфтами задач та відео референсами під запити (за допомогою UGC Content Managers) 
- Якісна і позитивна комунікація для заохочення креаторів працювати з нами довгостроково 
- Переговори та умови співпраці з творцями UGC Створення та ведення повної бази акторів в Excel 
- Створення і наповнення окремих робочих таблиць з акторами під кожного баєра (гео, зовнішність, можливості актора, специфіка концепту) 

Основні вимоги: 
- Впевнене володіння Google sheets 
- Англійська мова від Intermidiate+ 
- Вміти якісно користуватись соціальними мережами 
- Розуміння як працюють такі сервіси як Upwork/Fiverr (досвід користування)

Що ти отримаєш у DEVILS: 
Інфраструктура повного циклу: автоматизовані процеси в 11 автономних департаментах та доступ до унікальних внутрішніх CRM/ERP-систем для аналітики. 
Професійна екосистема: медіабаїнг, дизайн-хаб та аналітика — все для того, щоб твоя робота базувалася на найпотужніших технічних рішеннях ринку. 
Прозора модель доходу та можливість внутрішньої ротації між 15+ проєктами холдингу без зміни роботодавця. 
Розвиток та експертність: робота з ТОП-баєрами ринку, персональний фідбек від лідерів та навчання (курси) за рахунок компанії. 
Гнучкість та Комфорт: обирай формат (Remote, Hybrid або Office у Варшаві) 
Відпочинок: 24 дні оплачуваної відпустки та оплачувані лікарняні. Wellbeing & Support: конкурентна зарплата, курси англійської, підтримка ментального здоров’я (Rozmova), юридичний супровід та health-бокси. 
Community: участь у провідних світових конференціях та драйвове середовище з легендарними івентами 

Готовий до нового рівня? Ваше резюме буде уважно розглянуте командою Talent Acquisition. Якщо Ваш досвід відповідатиме вимогам, ми зв’яжемося з Вами протягом 3 робочих днів для обговорення наступних етапів.