Jobs Business Development

Ми - українська виробнича компанія, що працює у сфері складної технічної продукції та реалізує проєкти для промисловості й енергетики.

Ми розвиваємо напрями виробництва кабельних джгутів, низьковольтних шаф, блоків керування та друкованих плат. Сьогодні шукаємо маркетолога, який допоможе знаходити нові ринки, перспективні галузі та нові можливості для розвитку бізнесу.

Чому ця вакансія цікава

Якщо для вас маркетинг — це не реклама і не ведення соціальних мереж, а аналіз ринку, пошук нових можливостей і реальний вплив на розвиток компанії, ця роль саме для вас.

Ми шукаємо маркетолога-аналітика, який буде працювати на стику маркетингу, продажів і розвитку бізнесу. Ви досліджуватимете ринки, визначатимете перспективні сегменти, формуватимете ціннісні пропозиції та допомагатимете компанії виходити на нові галузі й міжнародні ринки.

Це НЕ вакансія Digital Marketing або SMM.

Вашим головним результатом стануть нові комерційні можливості для компанії та якісна аналітика, яка допоможе відділу продажів залучати нових B2B-клієнтів.

Основні задачі

• досліджувати ринки для напрямів кабельних джгутів, низьковольтних шаф, блоків керування;
• знаходити перспективні галузі для розвитку бізнесу (автомобілебудування, машинобудування, енергетика, авіація, медичне обладнання, промислова автоматизація та інші);
• формувати ICP (портрети цільових клієнтів), визначати їхні потреби та критерії вибору постачальника;
• створювати бази потенційних клієнтів і знаходити осіб, які приймають рішення;
• передавати кваліфіковані можливості команді продажів;
• проводити інтерв'ю з чинними, потенційними та втраченими клієнтами;
• аналізувати причини перемог і програшів комерційних проєктів разом із відділом продажів;
• досліджувати конкурентів, їхню продукцію, позиціонування та цільові ринки;
• розробляти позиціонування продуктових напрямів та формувати ціннісні пропозиції;
• готувати презентації, кейси, каталоги, технічні описи та інші матеріали для продажів;
• підтримувати розвиток корпоративного сайту як інструменту залучення B2B-клієнтів;
• організовувати цільову комунікацію через LinkedIn, email та галузеві майданчики;
• досліджувати міжнародні ринки, потенційних партнерів, дистриб'юторів і замовників;
• брати участь у розвитку нових продуктових напрямів;
• вести маркетингову аналітику та регулярно звітувати про результати.

Наші очікування

Ми очікуємо, що ви:

• маєте від 3 років досвіду у B2B-маркетингу;
• працювали зі складною технічною або промисловою продукцією;
• вмієте проводити ринкові, конкурентні та клієнтські дослідження;
• розумієте, як сегментувати ринок і визначати пріоритетні галузі;
• можете швидко зануритися у технічний продукт і сформувати його цінність для клієнта;
• маєте досвід створення позиціонування та ціннісних пропозицій;
• розумієте специфіку довгого циклу B2B-продажів;
• володієте інструментами account-based marketing;
• працювали з CRM, маркетинговою аналітикою та показниками конверсії;
• використовували LinkedIn та інші інструменти пошуку B2B-клієнтів;
• володієте англійською мовою на рівні, достатньому для дослідження міжнародних ринків і професійного листування;
• мислите системно, працюєте самостійно та орієнтуєтесь на комерційний результат.

Буде перевагою

• досвід у виробничій, машинобудівній, електротехнічній, автомобільній, авіаційній, або суміжній галузі;
• досвід роботи з міжнародними ринками або експортом;
• участь у запуску нових продуктів або виході компанії в нові галузі;
• приклади проєктів, у яких ваша робота допомогла залучити нових клієнтів, отримати запити на прорахунок або серійні замовлення.

Ми пропонуємо

• можливість безпосередньо впливати на розвиток нових напрямів бізнесу;
• тісну співпрацю з комерційним директором, продажами, конструкторами, виробництвом та керівниками продуктових напрямів;
• роботу над виходом компанії на міжнародні ринки;
• можливість працювати зі складними B2B-продуктами та стратегічними дослідженнями.

Умови роботи

• локація — Київ;
• графік роботи: понеділок–п'ятниця, 08:00–17:00
• формат роботи — офіс
• можливі відрядження
• офіційне оформлення та соціальні гарантії
• рівень заробітної плати обговорюється під час співбесіди.

Якщо вам цікаво

аналізувати ринки, знаходити нові можливості для розвитку бізнесу та працювати зі складними B2B-продуктами, будемо раді познайомитися з вами.

Надсилайте резюме та обов'язково розкажіть про проєкти, де ваш маркетинговий аналіз допоміг компанії отримати нових клієнтів або відкрити нові ринки.

Про компанію

Pado —це платформа, де зустрічаються любителі паделу та бізнеси, пов’язані з цією грою. Ми створюємо простір для розвитку спільноти, партнерств і масштабування падел‑індустрії в Україні та Європі. 

Шукаємо спеціаліста який буде розвивати напрямок України

Це роль для ТОП‑спеціаліста, який зможе самостійно вибудувати процеси, налагодити партнерства та забезпечити стабільний ріст бізнесу.

Основні обов’язки

• Повний цикл продажів: пошук лідів, переговори, закриття угод.
• Розвиток бізнесу в Україні: встановлення та розвиток партнерств із ключовими гравцями ринку.
• Представлення Pado на локальному рівні — участь у конференціях, бізнес‑зустрічах, галузевих заходах.
• Формування та реалізація плану продажів.
• Ведення переговорів та побудова довгострокових відносин із партнерами.
• Аналітика та звітність: формування прогнозів, аналіз ринку, підготовка звітів для керівництва.

Вимоги

• Досвід роботи у Business Development / Sales від 3 років.
• Глибоке розуміння ІТ продуктів та  принципів їх роботи.
• Розвинена мережа контактів у бізнес‑середовищі України.
• Сильні навички продажів: від пошуку лідів до закриття угод.
• Вміння вести переговори та досягати win‑win результатів.
• Підприємницький склад характеру, самостійність, орієнтація на результат.

Soft skills

• Проактивність та драйв.
• Орієнтація на результат і закриття угод, а не лише на процес.
• Вміння працювати автономно, без додаткового супроводу.

Ми пропонуємо

• Бонуси/комісії за кожен продаж (деталі обговорюються на інтерв’ю).
• Конкурентну заробітну плату з прив’язкою до результатів.
• Повну автономію у виборі інструментів та підходів.
• Можливість професійного зростання та участі у стратегічних рішеннях.
• Гнучкий графік роботи та підтримку керівництва.

Процес відбору

1. Відгук на вакансію.
2. Рекрутинг‑інтерв’ю.
3. Технічна співбесіда з керівником проєкту.
4. Job offer.

Шукаємо Product Innovation Lead, який допомагатиме знаходити перспективні технології, оцінювати їхній потенціал та перетворювати ідеї на продукти, що вирішують реальні задачі.

Це роль для людини, яка любить створювати нове, працювати на стику технологій, бізнесу та кінцевого користувача, перевіряти гіпотези, запускати нові напрями та доводити їх до практичного результату.
 

Чим ви будете займатися

• Шукати перспективні технології, інженерні команди та стартапи.
• Проводити технічну, продуктову та ринкову валідацію ідей.
• Оцінювати product-market fit та комерційний потенціал нових рішень.
• Будувати та розвивати партнерства з командами, фондами, виробниками та іншими учасниками екосистеми.
• Допомагати командам пройти шлях від ідеї чи прототипу до готового продукту та виходу на ринок.
• Проводити Customer Development-інтерв'ю, збирати зворотний зв'язок від користувачів і трансформувати його в продуктові рішення.
• Формувати go-to-market стратегії.
• Координувати взаємодію між R&D, виробництвом, партнерами та кінцевими користувачами.
   

Ми шукаємо людину, яка

• має досвід запуску нових продуктів, напрямів або бізнес-ініціатив;
• вміє працювати з високим рівнем невизначеності та самостійно визначати наступні кроки;
• не боїться перевіряти гіпотези, змінювати підхід і швидко навчатися;
• мислить через проблему користувача та прагне знайти найкраще рішення, а не просто реалізувати запланований функціонал;
• однаково комфортно комунікує з інженерами, засновниками, партнерами та кінцевими користувачами;
• будує довгострокові партнерства та доводить ініціативи до практичного результату.
   

Наш ідеальний кандидат

• 2+ роки досвіду у Product Management, Business Development, Venture Building або розвитку нових продуктів;
• досвід запуску продукту, нового напряму або бізнес-ініціативи — від ідеї чи гіпотези до реального впровадження;
• досвід роботи з технологічними продуктами, стартапами або DeepTech-рішеннями;
• досвід побудови партнерств — від першого контакту до запуску співпраці;
• розуміння B2B-ринку;
   

Буде перевагою

• досвід у MilTech, DefenseTech, Hardware або DeepTech;
• технічний бекграунд;
• досвід оцінки стартапів;
• контакти в defense-екосистемі.
   

Буде чудово, якщо під час знайомства ви зможете поділитися реальним кейсом, у якому особисто пройшли повний шлях від виникнення ідеї або гіпотези до її перевірки, створення рішення, запуску продукту чи нового напряму та його реального впровадження або виходу на ринок (0→1).

Нам буде цікаво почути саме про вашу роль, ключові рішення, виклики та результат, якого вдалося досягти.
 

Ми пропонуємо

• можливість будувати нові продукти та напрями практично з нуля;
• високий рівень автономії та впливу на прийняття рішень;
• роботу в команді сильних інженерів та експертів;
• швидкий цикл перевірки ідей і реалізації рішень;
• професійний розвиток через складні та амбітні задачі;
• бронювання — за можливості та відповідно до чинного законодавства.

We’re looking for a Business Development Manager to help Stormotion turn conversations into long-term client relationships and take ownership of our sales process.

Ukraine or EU-based remote role.

You’ll work closely with our CEO, lead generation specialists, and CTO. Initially, you’ll join client calls with our CEO. Over time, you’ll take ownership of opportunities and conduct more conversations independently.

Stormotion develops Mobile & Web products in IoT, EV & Mobility, Fitness, and HealthTech.

Your role will be:

- Taking ownership of potential clients from the first meaningful reply;
- Qualifying opportunities and conducting client calls independently;
- Preparing personalised follow-ups and nurturing active and long-term opportunities;
- Owning proposals and coordinating experts, estimations, NDAs, and technical calls;
- Keeping the CRM accurate, with clear next steps for every opportunity;
- Re-engaging old leads and finding prospects through LinkedIn, referrals, communities, and events;
- Supporting outbound campaigns and gradually taking ownership of sales sequences;
- Helping develop existing accounts and, over time, coordinate our lead generation team;
- Attending EU conferences and client meetings several times per year.

To join the team you need:

- Hands-on experience in B2B sales, business development, or account development;
- Experience independently leading calls with international decision-makers;
- Fluent professional English;
- A consultative, confident, and non-pushy communication style;
- Strong follow-up, CRM, and opportunity-management discipline;
- Ownership, curiosity, and the ability to move a process forward independently;
- A digital-native mindset and practical understanding of software products, APIs, SDKs, integrations, and product development;
- Willingness to travel within the EU.

Experience selling software, SaaS, technology consulting, or other complex B2B services would be a plus. German would also be a plus.

What we offer:

- Direct collaboration with the CEO and the opportunity to shape Stormotion’s sales function;
- Competitive fixed compensation plus a performance-based bonus linked to long-term client value;
- Supportive community that values quality above quantity;
- 24 paid vacation days (21 + 3 Ukrainian public holidays) and 10 paid recharge days;
- Donor Day-off and Birthday holiday;
- Flexible working hours with the opportunity to work from your home office;
- Professional study compensation, including online courses, meetups, and webinars;
- Coverage of Fitness Activities and Music Streaming Services.

P.S. When applying, please describe one B2B opportunity you personally worked on: how it originated, your role, how you moved it forward, and the commercial outcome.
 

Department/Project Description

For more than 15 years, GlobalLogic has partnered with businesses across every major industry to make amazing products and connect the dots between people, products, and business opportunities. Now, in an increasingly digital world that places the consumer at the center of every interaction, GlobalLogis is helping businesses to depict how they can connect the dots back to consumers, innovate within predictable budgets, and bring the next generation of digital products and services to market.

As a team, we are looking for experienced and ambitious people who are ready to take projects under control and be responsible for the successful delivery on time within budget and scope. A successful candidate should have a background in business skills, management, budgeting, and analysis, as well as be skilled at getting the best out of the people and projects that they oversee.

If you speak Japanese and English and have any project management experiences or willing to lean towards such career path this opportunity may find you well. In GlobalLogic we work extensivelly with Hitachi Japan engineering teams hence we are looking for people who have proven Japanese and English speaking skills to help us set-up engineering teams to build long term partnership and provide product content.

Must have:

• Written and spoken Japanese language proficiency (equivalent of JLPT N1 or N2, it is not mandatory to have an official JLPT certification)
• Written and spoken English language proficiency (equivalent of B2 or higher)
•  Hands-in experience in IT project management - best in the area of software development life cycle
• Proven track record of working closely with customers across multiple SDLC stages
• Proven communication and interpersonal skills to fascilitate working between Japan and CEE based teams
• Ability to make decisions with a limited amount of information
• Ability to guide the team through uncertainty and complexity to deliver agreed content

• Self-reliant

   

Job Responsibilities

• Develop, execute and maintain project plans, deliverables, and project documentation.
• Elicit, analyse, document, and validate business and functional requirements.
• Facilitate workshops and meetings with stakeholders to clarify business needs and priorities.
• Translate business requirements into actionable specifications for the delivery team.
• Establish and maintain trusted and effective communication with the customer, stakeholders, and GlobalLogic project teams.
• Tailor project delivery processes to ensure high-quality outcomes.
• Monitor, manage, and mitigate project risks, issues, and dependencies.
• Manage distributed project teams throughout the project lifecycle.
• Support backlog refinement, scope management, and change request assessment.
• Ensure alignment between business objectives, project scope, and delivered solutions.
• Identify opportunities for process and solution improvements.
• Report project status, risks, and key challenges to stakeholders in a clear and structured manner.

Department/Project Description

For more than 15 years, GlobalLogic has partnered with businesses across every major industry to make amazing products and connect the dots between people, products, and business opportunities. Now, in an increasingly digital world that places the consumer at the center of every interaction, GlobalLogis is helping businesses to depict how they can connect the dots back to consumers, innovate within predictable budgets, and bring the next generation of digital products and services to market.

As a team, we are looking for experienced and ambitious people who are ready to take projects under control and be responsible for the successful delivery on time within budget and scope. A successful candidate should have a background in business skills, management, budgeting, and analysis, as well as be skilled at getting the best out of the people and projects that they oversee.

If you speak Japanese and English and have any project management experiences or willing to lean towards such career path this opportunity may find you well. In GlobalLogic we work extensivelly with Hitachi Japan engineering teams hence we are looking for people who have proven Japanese and English speaking skills to help us set-up engineering teams to build long term partnership and provide product content.

Must have:

• Written and spoken Japanese language proficiency (equivalent of JLPT N1 or N2, it is not mandatory to have an official JLPT certification)
• Written and spoken English language proficiency (equivalent of B2 or higher)
•  Hands-in experience in IT project management - best in the area of software development life cycle
• Proven track record of working closely with customers across multiple SDLC stages
• Proven communication and interpersonal skills to fascilitate working between Japan and CEE based teams
• Ability to make decisions with a limited amount of information
• Ability to guide the team through uncertainty and complexity to deliver agreed content

• Self-reliant

   

Job Responsibilities

• Develop, execute and maintain project plans, deliverables, and project documentation.
• Elicit, analyse, document, and validate business and functional requirements.
• Facilitate workshops and meetings with stakeholders to clarify business needs and priorities.
• Translate business requirements into actionable specifications for the delivery team.
• Establish and maintain trusted and effective communication with the customer, stakeholders, and GlobalLogic project teams.
• Tailor project delivery processes to ensure high-quality outcomes.
• Monitor, manage, and mitigate project risks, issues, and dependencies.
• Manage distributed project teams throughout the project lifecycle.
• Support backlog refinement, scope management, and change request assessment.
• Ensure alignment between business objectives, project scope, and delivered solutions.
• Identify opportunities for process and solution improvements.
• Report project status, risks, and key challenges to stakeholders in a clear and structured manner.

Business Development Manager (Upwork)

Rifbar is looking for a Business Development Manager to find new projects on Upwork, communicate with potential clients, and bring new projects to the company.

Responsibilities:

• Search for relevant projects and potential clients on Upwork.
• Analyze project requirements and select relevant opportunities.
• Prepare and send personalized proposals.
• Communicate with potential clients and respond to inquiries.
• Conduct initial negotiations regarding project scope, budget, and timelines.
• Follow up with leads and move them through the sales process.
• Maintain information about leads, proposals, and negotiations.
• Track key Upwork and sales metrics.

Requirements:

• Experience in sales, business development, lead generation, or client acquisition.
• Practical experience with Upwork.
• English — B2 or higher. 
• Strong written and verbal communication skills.
• Ability to write clear and personalized proposals.
• Proactive and result-oriented approach.

Will be a plus:

• Experience working with international clients.
• Experience in IT, digital marketing, creative, or advertising agencies.
• Proven results in winning projects through Upwork.

We offer:

• Full-time or part-time cooperation.
• Kyiv office or fully remote format.
• Competitive compensation based on experience.
• Professional development opportunities.
• Necessary tools and resources for work.
• Friendly and supportive team.

Send us your CV — we’ll be happy to get in touch!

🎯 Role Overview:

We are looking for a powerhouse Lead Payments Manager to drive our payment expansion strategy and scale our footprint in the global iGaming market. You aren't just a high-level strategist; you are a "hands-on" executioner who deeply understands the inner plumbing of the payments industry. You will take full ownership of our payment partner ecosystem—from scouting top-tier acquirers and local payment methods (LPMs) to navigating high-risk KYC/Compliance, negotiating commercial terms, and executing seamless Go-Lives.

⚙️ Your Tasks:
 

• Researched and monitored emerging trends in the iGaming payments landscape to identify new partnership opportunities and enhance the existing payment ecosystem.
• Identified, negotiated, and established strategic partnerships with payment service providers, acquirers, and banking institutions across multiple international markets.
• Led commercial negotiations and finalized partnership agreements that supported the company’s strategic growth objectives.
• Managed the full partner onboarding lifecycle, ensuring operational, technical, and compliance readiness for successful launches.
• Coordinated payment integrations by aligning internal product, technical, legal, and compliance teams with external partners, serving as the primary point of contact throughout the implementation process.
• Managed long-term partner relationships through performance monitoring, operational optimization, regular business reviews, and execution of annual KYC and compliance requirements.

👤Our criteria:
 

• Experience: 5+ years of experience in Payment Partnerships, Provider Sourcing, or Payment Business Development within the Payments (PSP/Acquiring) or iGaming industry. Tier-1 company background is required;
• Industry Fluency: Deep understanding of the iGaming ecosystem, including high-risk licensing (MGA, Curaçao, Anj registers, etc.) and regional regulatory frameworks;
• Payment Expertise: Strong knowledge of card processing, Alternative Payment Methods (e.g., Pix, UPI, Open Banking, Crypto), and the end-to-end technical flow of a transaction;
• Hands-on Execution: Proven track record of "working with your hands"—you have personally sourced payment providers/acquirers, negotiated commercial terms/rates, and overseen integration pipelines;
• Compliance Savvy: Hands-on experience with high-risk payment partner onboarding, risk requirements, and AML/KYC standards;
• Partner Network: An existing network ("Rolodex") of contacts within acquirers, PSPs, EMI institutions, and local payment gateways globally (especially in emerging markets);
• Languages: Fluency in English is mandatory; additional languages relevant to emerging markets are a plus. Fluency in Ukrainian/Russian.
   

💼 Our Offer:

• Flexible work setup — work remotely or from the office, we focus on results, not location;
• Support for a comfortable work environment — we compensate coworking expenses and EcoFlow power stations to help our team stay productive during power outages in Ukraine;
• Unlimited vacation and sick leave, because we trust our people to manage their time responsibly;
• Relocation support for team members who want to move;
• Regular performance-based bonuses that reward individual and team impact;
• Learning support — we cover 50% of professional courses and development programs;
• Language & wellbeing support — we cover 50% of English classes and psychological consultations;
• Career growth opportunities — we prioritize internal promotions and development;
• Team culture that actually feels like one — regular gifts, company merch, and team events throughout the year;
• Real impact — we are small enough for every voice to be heard and big enough to turn great ideas into action quickly.

About EVIQO

EVIQO is one of the fastest-growing smart EV charging brands in the US residential market, serving customers across the US, Canada, and Europe soon.

We are already among the Top-5 market leaders in the US in our segment and continue scaling rapidly.

Our mission is to build a category-defining EV charging brand that competes with major players like Tesla, ChargePoint, and Autel.

Our core product is a premium Level 2 smart home EV charger combined with a mobile app and software platform that allows users to monitor and remotely control charging, manage and optimize energy consumption, automate charging sessions, and reduce electricity costs.

With up to 50 Amps of charging power, strong hardware positioning, premium customer experience, and a powerful D2C + Amazon growth engine, we are building much more than just a charger — we are building a scalable international brand.

We operate at the intersection of hardware, software, IoT, e-commerce, D2C, and international growth.

We are currently looking for a Business Development & Partnerships Specialist who will be responsible for growing our partner sales channel and building long-term strategic partnerships.

About the Role

The primary goal of this role is to identify new partnership opportunities and grow existing partnerships that drive qualified traffic to EVIQO's Amazon listings and the company's website, ultimately increasing sales.

This role is also responsible for analyzing partnership performance, testing new growth hypotheses, and identifying the most effective ways to scale the partner channel. Increasing brand awareness through strategic partnerships is considered an additional benefit.

Expected Results

Within the first 12 months, you will be expected to:

• Deliver significant sales growth through the partnership channel.
• Expand the partner network by attracting new partners with proven sales potential.
• Achieve strong utilization of available resources and consistently meet sales targets starting from the third month.
• Establish a structured reporting process and a continuous hypothesis-testing framework beginning from the second month.

Who We're Looking For

Success in this role requires efficiency - the ability to achieve meaningful results with a high level of productivity and minimal wasted effort.

Our ideal candidate is proactive, highly organized, learns quickly, and is willing to work hard to achieve ambitious goals. We're looking for someone who can independently identify opportunities, build valuable partnerships, negotiate commercial agreements, and communicate confidently with partners.

What You'll Do

• Identify, engage, and onboard new partners to promote and sell EVIQO products.
• Independently source potential partners through multiple outreach channels.
• Develop and strengthen relationships with existing partners to maximize performance.
• Negotiate commercial terms and partnership agreements.
• Design, launch, and test new partnership models.
• Analyze partnership performance, commission structures, ROI, and overall business impact.
• Calculate partnership economics and make data-driven decisions based on financial metrics.
• Build strategic partnerships and long-term collaborations with companies, brands, content creators, and industry influencers.
• Generate new ideas to grow the partnership channel and proactively drive improvements.
• Work with Amazon Affiliates, Creator Partnerships, Influencer Partnerships, and other customer acquisition channels.
• Continuously test and optimize new approaches to partner acquisition and partner development.

Requirements

• Experience in Business Development, Partnerships, Affiliate Marketing, Sales, or Influencer Marketing.
• Strong negotiation skills and the ability to build long-term business relationships.
• Solid understanding of unit economics, ROI, P&L, commission models, and key business metrics.
• English proficiency at B2 level or higher.
• Practical experience conducting business communication in English, including negotiations, meetings, and written communication with partners, without a language barrier or hesitation in reaching out to new contacts. 

Why Join EVIQO

• Work in a fast-growing international product company.
• Make a direct impact on business growth.
• Freedom to take ownership and implement ideas.
• Competitive compensation and growth opportunities.
• Fully remote work format.
• Working schedule: 10:00–19:00 (Kyiv time), including a 1-hour lunch break.
• 15 working days of paid vacation per year (available after 6 months of employment).
• 5 paid sick days without medical certificates.
• Sports and professional development compensation after successful completion of the probation period.