Jobs Business Development

Якщо тобі цікаво продавати продукт, який критичний для бізнесів по всьому світу, працювати з високими чеками, виходити на міжнародний ринок і брати активну участь у побудові sales-напрямку — це саме той кейс.

Ми шукаємо сильного Business Development Manager, який зможе системно генерувати нових клієнтів і будувати outbound-продажі в B2B сегменті кібербезпеки.

Ми працюємо на ринку кібербезпеки понад 10 років.

До цього продажі будувались переважно через рекомендації, партнерські зв’язки та сарафанне радіо.

Зараз ми проходимо етап трансформації — будується повноцінний відділ продажів і вихід у системний міжнародний B2B sales.

Продукт — рішення у сфері кібербезпеки для бізнесу (захист інфраструктури, даних, корпоративних систем).

Чому це цікава можливість?

• Високий чек продукту (B2B кібербезпека = дорогі угоди)
• Міжнародні клієнти
• Реальний вплив на побудову продажів
• Віддалений формат і гнучкий графік (орієнтація на результат)
• Перспектива вирости у керівника напрямку
• Участь у міжнародних виставках і івентах
• Сильний ринок, який тільки зростає

Обов’язки

• Пошук і залучення B2B клієнтів (cold outreach, LinkedIn, email, networking)
• Побудова та ведення sales pipeline
• Проведення переговорів з decision makers (C-level, CTO, IT heads)
• Участь у міжнародних виставках і конференціях
• Закриття угод і супровід клієнтів до підписання контракту
• Робота з розвитком нового outbound-напрямку

Умови

• Зарплата 2000 – 3000 € + бонусна система
• Повністю remote
• Гнучкий графік (головне — результат)
• Виставки та міжнародні поїздки
• Можливість росту до керівника напрямку
• Робота з сильним і перспективним продуктом

Вимоги до кандидата

• Від 2 років досвіду у B2B продажах
• Досвід в IT / SaaS / технологічних продуктах / кібербезпеці буде великим плюсом
• Англійська рівня C1 (робота з міжнародними клієнтами)
• Вміння працювати з cold sales / outbound
• Досвід комунікації з топ-менеджментом (C-level, керівники компаній)
• Самостійність і орієнтація на результат

Що далі?

Якщо ти хочеш працювати в швидко зростаючій ніші кібербезпеки, будувати міжнародні продажі і впливати на розвиток відділу з нуля — надсилай своє резюме.

Ми зв’яжемося з релевантними кандидатами для подальшого етапу.

Kiss My Apps — компанія-платформа, що об’єднує 7 продуктових вертикалей та 30+ AI-first продуктів, 100+ мільйонів користувачів, власну екосистему аналітичних, пеймент та маркетингових розробок.

Продукти KMA це світові лідери в нішах utilities, lifestyle, health&fitness — AI Remodel, Printer, Botan і не тільки. Це продукти, що займають топ-1 місця App Store й вирішують потреби комʼюніті з сотень мільйонів людей.

Наш темп — це наш competitive advantage. KMA зростає мінімум х3 рік до року — ми шукаємо Payment Business Development Manager, того, хто допоможе масштабуватись ще швидше.

Коротко про роль:

Payment Business Development Manager працюватиме на перетині фінансів, партнерств та продукту. Основна мета ролі — розширення платіжної інфраструктури компанії та розвиток партнерств з банками еквайрами в різних регіонах.

Серед ключових викликів зараз — масштабування платіжної інфраструктури, відкриття нових MIDs, підтримка стабільних відносин з поточними партнерами.

Ми шукаємо проактивного спеціаліста, який комфортно почувається у бізнес-переговорах, розуміє, як працюють онлайн веб-платежі, і може брати ownership за партнерства з банками та платіжними провайдерами.

​​Твої задачі:

Розвиток платіжних партнерств

• Пошук нових платіжних партнерів та банків у США, ЄС та LATAM.
• Відкриття нових MIDs у Tier-1 еквайрах для поточних та нових продуктів.
• Ведення переговорів з банками, платіжними провайдерами та фінансовими партнерами.

Робота з існуючою інфраструктурою

• Підтримка та розвиток відносин з поточними партнерами.
• Захист інтересів бізнесу в комунікації з банками та еквайрами.

Кроскомандна взаємодія

• Супровід нових проєктів під час запуску їх платіжної інфраструктури.
• Співпраця з технічною, продуктовою та аналітичною командами для впровадження платіжних рішень.
• Оптимізація платіжних інтеграцій та забезпечення масштабованості платіжної інфраструктури.

Що очікуємо від тебе:

• Досвід ведення бізнес-переговорів та партнерських комунікацій.
• Рівень англійської C1+ (Advanced).
• Базове розуміння того, як працюють веб-платежі, еквайринг та платіжна інфраструктура.
• Сильні комунікаційні навички та вміння будувати довгострокові партнерства.
• Проактивність та готовність брати ownership за свій напрям.
• Вміння працювати з кількома стейкхолдерами одночасно.

Бажано:

• Досвід роботи з екваєрами, PSP та іншими платіжними провайдерами.
• Розуміння subscription-бізнесу або digital products.
• Досвід відкриття MIDs або запуску платіжних інтеграцій.

Ми пропонуємо:

• Формат роботи на твій вибір: fully remote з будь-якої точки вільного світу, а також доступ до одного з наших офісів за бажанням (Київ, Варшава).
• Умови, завдяки яким ти можеш сфокусуватись на перформансі: гідна винагорода, що відповідає твоїм скілам та досвіду. А також ми забезпечуємо технікою незалежно від формату роботи та географії.
• Кар’єрне зростання через дію: 80%+ усіх leads в Kiss My Apps ще 2-3 роки тому були світчерами. Твій вплив тут не визначається роками в резюме — він визначається тим, як швидко ти навчаєшся, береш відповідальність та береш оунершіп за власну карʼєру.
• Командні активності: Для підтримки ментального здоров’я нашої команди ми пропонуємо онлайн-заняття йогою двічі на тиждень.
• Розвиток та професійна реалізація: проводимо внутрішні speaking clubs англійською з нейтів спікером, а також надаємо можливість виступати на внутрішніх та зовнішніх івентах від Kiss My Apps. Крім цього ти матимеш річний бюджет на покриття до 50% професійних конференцій, освітніх подій та івентів.
• Додаткові бенефіти, де ти обираєш: надаємо фіксований бюджет на рік з якого ти сам обираєш, яку статтю витрат покрити: 50% від медстрахування, психотерапії, спорту чи стоматології. А також 40 днів оплачуваного відпочинку та лікарняних без привʼязки до дат.
• Опора в умовах війни: забезпечуємо кожного всім необхідним для безперебійної роботи, системно підтримуємо Сили Оборони та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

Важливо: є опція бронювання для військовозобов’язаних після випробувального терміну, за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.

Як виглядає hiring процес:

• Інтро з рекрутером
• Технічне інтервʼю
• Фінальне інтервʼю

Якщо тобі цікаво будувати глобальні платіжні партнерства, працювати з Tier-1 банками та масштабувати платіжну інфраструктуру продуктів з мільйонами користувачів — let’s launch the future together 🚀

 Твоя кар’єра може виглядати інакше – і ми це покажемо. 
 

Шукаємо Менеджера з продажу, готового стати частиною експертного середовища, де твій внесок прямо впливає на бізнес клієнтів і конвертується в конкретні показники: зростання продажів, прибуток та масштабування. 

Наша місія – допомагати малому та середньому бізнесу рости, а нашим клієнтам отримувати рішення, які працюють.
 Наші міжнародні проєкти: амбітні та комплексні рішення, що базуються на реальному досвіді.  
 

Що ти отримаєш:  

•  Не ринок формує твій дохід, а ти: Ставка 1000 євро + від 400 до 1000 євро за кожен укладений договір (в середньому 2000 – 4000 євро) 
• Ти робиш результат – ми рахуємо: Прозора система мотивації по доходу 
• Не шукай лідів – вони вже тут: Гаряча база клієнтів 
• Не чекати підвищення 10 років: 90% складу ТОП-менеджменту починали саме із менеджера із продажу 
• Твій успіх на старті – наша місія: Супровід на старті – допомога у закритті перших клієнтів 
• Кращі отримують більше всіх: Щоквартальні бонуси «лідерам» 
• Ти швидко станеш експертом і почуватимешся «як риба у воді» в продажах: Топова школа продаж 
• Твій дохід росте, а життя стає яскравішим: Піднімися на найвищу гору, відпочинь на морі або вирушай на яхті разом із командою 
• Роби перший крок, а ми подбаємо: Допомагаємо з релокацією та житлом  
• Твоя продуктивність у центрі уваги: графік 5/2 (понеділок-п’ятниця), робочі суботи 2 через 2, з 10:00 до 15:00. 
   

Що потрібно робити:  

• Телефонувати клієнтам 
• Презентувати послуги компанії  
• Закривати угоди та заробляти  
   

Кого ми шукаємо:  

• Досвід роботи в продажах від 1 року 
• Грамотна та впевнена мова 
• Хочеш заробляти більше, ніж «середньо» 
• Знання англійської мови буде перевагою та напряму впливає на можливість заробітку  
   

Не чекай – твій новий рівень кар’єри починається сьогодні! Залишай відгук на вакансію - наш рекрутер обов’язково зв’яжеться з Вами! 

Business Development Manager

Bentley | Cloudian | Hexagon | Trimble | GitLab

Softprom | Remote | Ukraine / CEE

Softprom — міжнародний Value Added IT Distributor з понад 25-річним досвідом роботи на ринках Центральної та Східної Європи, Кавказу та Центральної Азії.

Ми співпрацюємо з більш ніж 100 світовими вендорами та допомагаємо партнерам і замовникам впроваджувати сучасні рішення у сферах кібербезпеки, хмарних технологій, інфраструктури, інженерії та цифрової трансформації.

Зараз ми шукаємо Business Development Manager до напрямку 3D & Engineering Solutions для розвитку портфеля рішень:

• Bentley
• Cloudian
• Hexagon
• Trimble

• GitLab

   

Це роль для людини, яка любить складні B2B-продажі, вміє працювати з великими клієнтами, розвивати партнерську мережу та будувати довгостроковий бізнес навколо технологічних рішень.

Основні задачі

• Розвиток продажів та бізнесу по виділеному портфелю вендорів
• Пошук і залучення нових клієнтів та партнерів
• Побудова та розвиток відносин із ключовими замовниками та C-level stakeholders
• Управління повним циклом продажу: від першого контакту до закриття угоди
• Робота з проєктними продажами та довгими sales cycles
• Проведення презентацій, переговорів, воркшопів та бізнес-зустрічей
• Організація та супровід POC / POV проєктів
• Підготовка account plans, business plans та прогнозів продажів
• Розвиток партнерської екосистеми та спільних бізнес-активностей
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та нових можливостей для розвитку бізнесу

• Ведення CRM та регулярна звітність

   

Ми будемо раді бачити у команді кандидата з:

• 3+ роками досвіду у B2B-продажах технологічних рішень
• Досвідом роботи з Enterprise-клієнтами
• Навичками ведення переговорів на рівні власників бізнесу та топ-менеджменту
• Досвідом розвитку партнерської мережі або роботи через канал продажів
• Розумінням проєктних продажів та складних багатоступеневих угод
• Досвідом роботи з CAD / GIS / PLM / Engineering Software буде великою перевагою
• Досвідом у сферах архітектури, інженерії, будівництва, виробництва або інфраструктурних проєктів буде плюсом
• Англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище
• Проактивним підходом, самостійністю та орієнтацією на результат

Що ми пропонуємо

• Роботу в міжнародній компанії з 25+ роками успішного досвіду
• Контракт з австрійською компанією
• Конкурентну компенсацію та бонусну систему
• Гнучкий формат роботи
• Медичне страхування
• Оплачувану відпустку
• Корпоративний ноутбук та мобільний зв'язок
• Навчання та сертифікації від провідних світових вендорів
• Роботу з міжнародними проєктами та Enterprise-клієнтами
• Реальний вплив на розвиток бізнесу в регіоні

Якщо Вам цікаво працювати з сучасними інженерними, інфраструктурними та цифровими рішеннями та розвивати бізнес міжнародного рівня — будемо раді познайомитися!

✨ MEGASITE — ТОП-1 ВЕБ-СТУДІЯ УКРАЇНИ! ✨

MEGASITE — це команда експертів, яка вже 16 років створює ефективні веб-рішення для бізнесу. Ми допомагаємо компаніям масштабуватися, зростати та впевнено розвиватися в цифровому середовищі. Наші досягнення визнані національними рейтингами IT Rating UA та Web Awards UA. Приєднуйся до команди, яка формує майбутнє цифрового світу!

🌟 ЧОМУ MEGASITE?

✔️ 🏆 16 років на ринку
✔️ 🏆 900+ успішно реалізованих проєктів
✔️ 🏆 Найкраща ІТ-компанія України  (IT Rating UA)
✔️ 🏆 Найкраща Веб-студія України (IT Rating UA, «Вибір країни»)
✔️ 🏆 Переможці Web Awards UA
✔️ 🏆 Призери Awwwards (Honorable Mention, 2023)

🔍 КОГО МИ ШУКАЄМО?

Ми розвиваємо партнерський напрямок, тож шукаємо Partnership manager, який відповідатиме за пошук нових партнерів, побудову довгострокових відносин та генерацію кваліфікованих лідів через партнерську мережу.

🛠 ЩО ВИ БУДЕТЕ РОБИТИ?

• Шукати та залучати нових партнерів для розвитку бізнесу компанії.
• Будувати та підтримувати довгострокові партнерські відносини.
• Проводити переговори та презентувати послуги компанії потенційним партнерам.
• Займатися розробкою та реалізацією партнерських програм і моделей співпраці.
• Організовувати регулярну комунікацію з партнерами.
• Отримувати та передавати кваліфікованих лідів від партнерів до команди продажів.
• Координувати взаємний обмін лідами між компанією та партнерами.
• Контролювати ефективність партнерських каналів та аналізувати результати.
• Вести CRM та партнерську базу.
• Готувати звітність щодо активності партнерів та досягнень KPI.

🎯 НАШ ІДЕАЛЬНИЙ КАНДИДАТ:

• Має досвід роботи на позиціях Partnership Manager від 1 року.
• Має досвід пошуку та розвитку B2B партнерств.
• Володіє навичками ведення переговорів та побудови довгострокових відносин.
• Має базове розуміння сфери IT-послуг, веб розробки, digital marketing.
• Володіє інструментами для створення графічного контенту (PowerPoint, Figma, Canva).
• Має досвід роботи з CRM-системами.
• Володіє високим рівнем комунікаційних та презентаційних навичок.
• Є самостійною та орієнтованою на результат людиною.
• Вміє досягати КРІ та формувати лаконічні інформативні звіти про виконану роботу.
• Володіє англійською мовою на рівні, достатньому для усної комунікації (не нижче Upper-Intermediate (B2)).

➕ПЕРЕВАГОЮ БУДЕ:

• Досвід міжнародних партнерств.
• Досвід роботи в аутсорсингових або digital-агенціях.
• Власна мережа професійних контактів серед агенцій, консультантів або IT-компаній.
• Досвід побудови партнерських програм з нуля.
• Досвід участі в міжнародних конференціях, виставках або нетворкінг-заходах.
• Базове розуміння SEO, PPC, веб аналітики або веб розробки (на рівні, достатньому для ведення комунікації).
• Базове розуміння принципів роботи з AI (генерація презентаційних матеріалів: текстів, зображень).

🌟 ЩО ВИ ОТРИМАЄТЕ?

📌 Кар’єрний та професійний розвиток
Ми інвестуємо у навчання, тренінги та обмін досвідом із топовими спеціалістами.

📌 Стабільність та комфортні умови

• Формат роботи: повністю віддалено
• Графік: 5/2, 8-годинний робочий день (+1 година перерви)
• Ставка у розмірі 800$ + бонуси (з подальшим переглядом відповідно до результатів роботи)
• Регулярний перегляд зарплати відповідно до вашого зростання

📌 Корпоративна культура та команда

• Дружній і професійний колектив
• Підтримка від C-Level
• Мінімальна бюрократія, максимум результату

📌 Додаткові переваги

• Тренінги, професійні курси
• Можливість вертикального і горизонтального росту
• Оплачувані відпустки та лікарняні

📌 Реальні можливості для зростання
У MEGASITE вас чекає не просто робота, а розвиток, підтримка та можливість реалізовувати амбітні цілі разом із лідером ринку.

🚀 Приєднуйтесь до MEGASITE — разом досягнемо нових вершин!

Senior Business Development & Strategic Partnerships Lead 
 

Cloud Infrastructure / GPU Compute 

Aristeem — американська technology company, яка розвиває browser-native GPU cloud infrastructure platform для AI workloads, enterprise applications, cloud workstations, rendering та cloud gaming. 
Ми створюємо платформу, яка дозволяє користувачам запускати ресурсомісткі застосунки, професійний софт, AI workloads та ігри через браузер на віддаленій GPU-інфраструктурі — з будь-якого девайсу та операційної системи. 
Продукт поєднує інфраструктурну модель GPU compute із SaaS-like доступом через браузер. 

Зараз CEO Aristeem шукає в команду Senior Business Development & Strategic Partnerships Lead, який допоможе будувати міжнародну партнерську екосистему компанії, відкривати нові канали зростання та формувати стратегічні партнерства з ключовими гравцями cloud, software, gaming та infrastructure market. 

Місія ролі 
Ключова ціль цієї ролі — сформувати та розвивати pipeline стратегічних партнерств, які прискорять: 
вихід Aristeem на міжнародні ринки; 
масштабування GPU-інфраструктури; 
розвиток комерційних каналів; 
залучення користувачів; 
створення нових моделей монетизації; 
посилення позицій компанії в cloud infrastructure ecosystem. 

Це не класична sales-роль. 
Ми шукаємо людину, яка вміє мислити стратегічно, будувати партнерства з нуля, виходити на decision-makers та доводити переговори до реальних business outcomes: LOI, pilots, commercial agreements, joint launches або довгострокових стратегічних партнерств. 


Основні напрямки роботи: 
Strategic ecosystem partnerships. 
Побудова партнерств із виробниками професійного програмного забезпечення: Autodesk, Adobe, JetBrains та іншими software vendors. 
Формування партнерських моделей із enterprise software, productivity, creative, engineering та AI software ecosystem. 
Пошук можливостей для joint launches, co-marketing, bundled offers, marketplace partnerships та інших форматів співпраці. 
Gaming & content partnerships 
Ведення переговорів із game publishers, platforms та content partners. 
Пошук можливостей для спільного запуску ігрових ініціатив. 
Розвиток партнерських моделей у cloud gaming та browser-native gaming напрямках. 
Infrastructure partnerships 
Побудова відносин із дата-центрами, cloud infrastructure providers, telecom та regional infrastructure partners. 
Пошук партнерів для розміщення, масштабування та розвитку інфраструктурних вузлів Aristeem. 
Участь у формуванні комерційних моделей співпраці з інфраструктурними партнерами. 
Hardware & GPU ecosystem 
Підтримка переговорів із виробниками серверного обладнання, GPU-рішень та hardware vendors. 
Взаємодія з OEM / ODM / server manufacturers у контексті довгострокового масштабування інфраструктури. 
Аналіз можливостей для стратегічних hardware partnerships. 
Commercial growth 
Пошук нових каналів монетизації. 
Формування partnership pipeline. 
Підготовка commercial proposals, executive briefs, pitch materials та partnership programs. 
Участь у формуванні GTM-стратегії нових напрямків. 
Аналіз конкурентного середовища, market trends та нових можливостей для розвитку бізнесу. 

Основні задачі:
Шукати, кваліфікувати та розвивати стратегічні партнерства для масштабування Aristeem. 
Виходити на decision-makers рівня Director, VP, Founder, C-level. 
Вести переговори з міжнародними technology companies. 
Формувати партнерські пропозиції та комерційні моделі співпраці. 
Будувати pipeline партнерств від першого контакту до запуску співпраці. 
Оцінювати потенціал партнерств з точки зору revenue, market access, infrastructure scale, user acquisition або strategic value. 
Готувати презентації, partner decks, business cases та executive summaries. 
Працювати безпосередньо з CEO над стратегічними пріоритетами розвитку бізнесу. 
Координувати запуск партнерських ініціатив разом із product, technical та operational teams. 
Аналізувати cloud infrastructure, GPU compute, gaming, enterprise software, AI та adjacent markets. 
Пропонувати нові business development opportunities для компанії. 

Очікуваний результат у перші 6 місяців:
Сформований та структурований pipeline стратегічних партнерств. 
Визначені пріоритетні software, gaming, infrastructure та hardware partners. 
Проведені переговори з ключовими потенційними партнерами. 
Підготовлені partnership proposals та commercial models. 
Запущені перші pilots, LOI, partnership discussions або commercial agreements. 
Сформована карта партнерської екосистеми для міжнародного масштабування Aristeem. 

Ми шукаємо людину, яка має:
Від 5 років досвіду у Business Development, Strategic Partnerships, Alliance Management, Corporate Development або розвитку B2B-напрямків у технологічних компаніях. 
Досвід роботи у cloud infrastructure, SaaS, hosting, telecom, gaming, enterprise software, VDI, cloud workstations або суміжних технологічних напрямах. 
Розуміння cloud та infrastructure-бізнесу. 
Розуміння взаємозв’язку між продуктом, партнерською екосистемою, unit economics та комерційною моделлю сервісу. 
Досвід побудови partnership pipeline from zero to signed agreements. 
Досвід ведення переговорів із міжнародними компаніями. 
Досвід переговорів на рівні Director, VP, Founder або C-level. 
Здатність оцінювати партнерства через business value, revenue potential, scalability та long-term strategic impact. 
Розуміння commercial partnership models: revenue share, reseller, marketplace, referral, co-marketing, joint launch, infrastructure partnership або JV. 
Вміння працювати з довгими циклами переговорів та складними B2B-угодами. 
Сильні навички підготовки презентацій, commercial proposals, business cases та executive briefs. 
Вільну ділову англійську мову для переговорів, листування та презентацій. 
Здатність працювати автономно, системно та напряму з CEO. 

Буде перевагою:
Досвід роботи з cloud infrastructure, hosting, telecom, VDI, workstation-as-a-service або GPU compute. 
Досвід переговорів із дата-центрами або infrastructure providers. 
Досвід співпраці з software vendors або hardware vendors. 
Досвід роботи з game publishers або gaming ecosystem. 
Досвід побудови міжнародних партнерств. 
Власна мережа контактів у cloud, software, gaming, telecom, datacenter або hardware ecosystem. 
Розуміння принципів роботи GPU-інфраструктури та ресурсомістких обчислювальних навантажень. 
Досвід участі у запуску нових ринків, партнерських програм або ecosystem strategy. 
Досвід роботи з глобальними технологічними компаніями. 

Що ми пропонуємо:
Можливість працювати безпосередньо з CEO над побудовою міжнародної партнерської екосистеми Aristeem. 
Вплив на commercial strategy, strategic partnerships та global market expansion компанії. 
Участь у розвитку нового покоління browser-native GPU cloud infrastructure platform. 
Роботу на перетині cloud infrastructure, AI, enterprise software, GPU compute та gaming. 
Можливість будувати партнерства з провідними гравцями software, cloud, gaming, hardware та infrastructure industries. 
Міжнародне середовище та співпрацю з партнерами зі США, Європи, Азії та інших регіонів. 
Високий рівень автономії, швидке прийняття рішень та прямий вплив на результат. 
Можливість долучитися до компанії на етапі активного масштабування. 
Конкурентну компенсацію, яка обговорюється індивідуально залежно від досвіду та рівня кандидата. 

Для кого ця роль: 
Ця позиція для людини, яка хоче не просто “вести партнерства”, а будувати strategic business ecosystem навколо глобальної GPU cloud infrastructure platform. 
Нам потрібен партнер по розвитку бізнесу, який вміє бачити ринок ширше, знаходити правильних людей, відкривати двері, формувати win-win моделі та перетворювати стратегічні контакти на реальні комерційні результати. 
Якщо ви маєте досвід у cloud, SaaS, infrastructure, gaming, enterprise software або adjacent technology markets — і хочете будувати глобальну партнерську екосистему разом із founder-led компанією, ця роль може бути для вас. 
 

     Ми шукаємо досвідченого фахівця, який відповідатиме за розвиток напряму електронної комерції та платіжних рішень для  бізнесу. У цій ролі ви будете поєднувати експертизу у B2B-продажах, fintech та продукті: залучати enterprise-клієнтів, формувати партнерства та трансформувати потреби ринку у нові платіжні продукти й сервіси.

Твої обов’язки:

• Пошук, залучення та розвиток співпраці з великими e-commerce мерчантами
• Підготовка комерційних пропозицій та презентацій
• Супровід клієнтів на етапах пресейлу та запуску
• Збір та формалізація бізнес-вимог від клієнтів і ринку
• Ініціювання покращень існуючих e-commerce сервісів
• Моніторинг трендів e-commerce та fintech
• Аналіз конкурентних рішень (банки, PSP, міжнародні провайдери)
• Виявлення нових можливостей для розвитку продуктів
• Співпраця з командами Product, IT, Compliance, Sales, Marketing
• Участь у запуску нових продуктів та інтеграцій

 Вимоги:

• 3+ років у e-commerce / fintech / payments / банківській сфері
• Досвід у business development або enterprise sales
• Участь у складних B2B продажах
• Розуміння online acquiring та платіжної інфраструктури
• Базове розуміння API та інтеграцій
• Досвід написання бізнес-вимог (BRD, user stories)
• Сильні переговорні навички
• Аналітичне та бізнес-орієнтоване мислення
• Вміння трансформувати бізнес-потреби у технічні вимоги
• Проактивність та відповідальність за результат

• Високий рівень комунікації та презентаційних навичок

   

  Добре мати:

• Досвід роботи в acquiring банку, PSP або fintech
• Розуміння екосистем Visa / Mastercard / Prostir
• Досвід запуску платіжних продуктів
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами

Що ми пропонуємо:

• Роботу у цікавих проєктах з нестандартними рішеннями
• Ринкову оплату праці
• Повний бухгалтерський супровід
• Performance review
• Командну підтримку у адаптації на новому робочому місці
• Швидкість у прийнятті рішень
• Безпосередній вплив на розвиток продукту
• Оплачувані лікарняні та відпустка
• Можливість повного remote
• Гнучкий графік роботи, де головне – результат.

Основна задача ролі — пошук нових платіжних партнерів, запуск ефективних payment-рішень, ведення переговорів та розвиток стратегічних партнерств, що напряму впливають на масштабування бізнесу та зростання прибутку компанії.

Ми шукаємо проактивного спеціаліста з досвідом у fintech / payment systems, який добре розуміє специфіку африканського ринку та вміє будувати сильні партнерські відносини.

Основні обов’язки

• Пошук нових PSP (Payment Service Providers);
• Дослідження ринку Africa у сфері платіжних рішень;
• Аналіз та пошук перспективних партнерів відповідно до потреб компанії;
• Проведення переговорів щодо комісій, ризиків та умов співпраці;
• Узгодження юридичних, технічних та фінансових умов;
• Запуск нових платіжних методів;
• Координація процесу інтеграції разом із технічною командою до виходу в Production;
• Взаємодія між PSP, integration team та внутрішніми департаментами;
• Розвиток та підтримка існуючих партнерств;
• Перегляд лімітів, оптимізація комісій та впровадження нових функцій;
• Аналіз ефективності поточних PSP та ініціювання покращень;
• Моніторинг ринку, трендів та конкурентів;
• Пошук інноваційних рішень та альтернативних payment methods.

Вимоги до кандидата

Досвід:

• Від 2 років досвіду у сфері payment systems / fintech / eCommerce;
• Досвід роботи з ринком Africa у сфері платежів;
• Досвід ведення переговорів із PSP та запуску payment-рішень.

Hard Skills:

• Розуміння платіжної інфраструктури та типів payment methods;
• Розуміння особливостей користувачів та локальних payment-рішень у країнах Africa;
• Навички ведення переговорів та укладання договорів;
• Досвід узгодження фінансових, юридичних та технічних умов;
• Вміння аналізувати показники (конверсія, комісії, approval rate тощо);
• Здатність швидко знаходити рішення та адаптуватися до змін.

Буде плюсом:

• Досвід роботи з Excel / Google Sheets;
• Досвід роботи з Asana, Jira, Slack, Teams, WhatsApp.

Особисті якості

• Ініціативність та проактивність;
• Високий рівень відповідальності;
• Комунікабельність та strong negotiation skills;
• Вміння працювати у швидкому темпі;
• Стресостійкість та орієнтація на результат.

✈️ Додатково:

• Віддалений формат роботи;
• Можливість відряджень;
• Робота з міжнародним ринком та глобальними payment-партнерами.

Business Operations Coordinator (Office, Cascais, Portugal)
 

Міжнародна компанія у сфері міграційних послуг шукає Business Operations Coordinator для підтримки керівника та координації внутрішніх процесів.
 

Ця роль підійде людині, яка любить порядок, вміє працювати з великою кількістю задач одночасно та самостійно доводить справи до результату.
 

Локація

📍 Cascais, Portugal
 

Що потрібно робити
 

Business Support

• Вести календар керівника та організовувати зустрічі;
• Контролювати дедлайни та виконання задач;
• Вести ділове листування;
• Координувати внутрішні процеси компанії;
• Організовувати закупівлі для офісу;
• Взаємодіяти з підрядниками та сервісними компаніями;
• Надавати адміністративну підтримку керівнику та команді.
 

Personal Support

• Бронювати авіаквитки, готелі та трансфери;
• Організовувати відрядження;
• Проводити оплати та координувати супутні процеси;
• Шукати підрядників і сервісні компанії;
• Вирішувати організаційні та побутові питання;
• Вести телефонні переговори та комунікацію з контрагентами.
 

Що очікуємо від кандидата

• Досвід роботи від 2 років;
• Досвід прямої взаємодії з керівником або власником бізнесу;
• Досвід ведення календаря, організації зустрічей та контролю задач;
• Досвід організації відряджень і бронювань;
• Впевнене володіння Google Workspace або Microsoft Office;
• Англійська мова від рівня B2;
• Високий рівень самоорганізації та відповідальності;
• Уважність до деталей та системний підхід до роботи;
• Здатність самостійно приймати рішення в межах своєї зони відповідальності.
 

Буде перевагою

• Знання португальської мови;
• Досвід роботи в міжнародному середовищі.
 

Що пропонуємо

• Роботу в міжнародній компанії;
• Локацію в одному з найкомфортніших міст Португалії;
• Офіційний сервісний контракт;
• Допомогу з оформленням документів за потреби;
• Графік роботи: Monday–Friday, 09:00–18:00;
• Можливість працювати безпосередньо з керівником та брати участь у ключових бізнес-процесах;
• Довгострокову співпрацю та стабільний дохід.
 

Шукаємо людину, якій можна довірити важливі задачі та бути впевненими, що вони будуть виконані якісно, вчасно та без постійного контролю!

Ми шукаємо Business Development Manager з фокусом на outbound, який буде відповідати за самостійну генерацію нових клієнтів і розвиток продажів.
Це роль для сейлза, який не чекає лідів, а сам будує pipeline: знаходить клієнтів, виходить на decision-makers і доводить угоди до підписання.

Вимоги:
— Досвід у B2B-продажах (IT / digital / розробка)
— Досвід у outbound / lead generation
— Досвід роботи з холодними лідами (LinkedIn, email)
— Вміння працювати з повним циклом продажів
— Розуміння web / mobile / eCommerce
— Досвід роботи з CRM (HubSpot або аналог)
— Українська — вільно
— Англійська — Intermediate+

Основні задачі:
Lead Generation (ключове)
— Самостійний пошук клієнтів (LinkedIn, email, база)
— Побудова pipeline з нуля
— Вихід на decision-makers
— Проведення cold outreach (LinkedIn, email)

Sales
— Кваліфікація лідів (MQL → SQL)
— Проведення дзвінків і презентацій
— Підготовка комерційних пропозицій
— Закриття угод

Робота з базою
— Follow-up «втрачених» клієнтів (6–12+ міс)
— Робота з існуючими клієнтами (upsell / cross-sell)

Основні ринки

— Україна,Схід, Азія ,Європа,США

Ми пропонуємо:
— Фікс + % від продажів
— Чіткі KPI і прозору систему оцінки
— Можливість впливати на revenue
— Роботу з міжнародними клієнтами
— Ріст до Senior / Team Lead

Привіт! 

Ми GetLeads — media-tech компанія. З 2018 року ми професійно працюємо у сфері affiliate-маркетингу, маємо потужний внутрішній баїнг (45+ баєрів), власну технічну інфраструктуру та прілки.

Зараз ми активно масштабуємо нашу внутрішню партнерську мережу (Network) і шукаємо BizDev-менеджера, який очолить напрямок залучення нових партнерів. 

Ми не про нескінченні мітинги - ми про результат та профіт.

Твої основні завдання:

• Залучення нових партнерів: Активний пошук та залучення прямих рекламодавців, iGaming-продуктів та брендів до нашої мережі;
• Розширення портфеля оферів: Заведення топових та ексклюзивних оферів під потреби нашого внутрішнього баїнгу та зовнішніх вебмайстрів;
• Переговори та умови: Проведення переговорів щодо найкращих умов (високі CPA/CPL ставки, бампи, приватні KPI) та моделей оплати (CPA / CPL / RevShare / Hybrid);
• Супровід та інтеграція: Супровід партнера від першого контакту та технічного підключення оферу до запуску перших тестів;

• Аналітика та звірки: Контроль якості трафіку з боку рекламодавця, оперативне погодження щотижневих/щомісячних звірок, вирішення питань щодо холду та капів;

   

Ми чекаємо від тебе:

• Досвід від 1 року на позиції BizDev в iGaming вертикалі (обов'язково з боку партнерської мережі);
• Глибоке розуміння iGaming ринку, моделей взаємодії та технічних нюансів інтеграцій;
• Досвід роботи з різними GEO (Tier-1, Tier-2, Tier-3);
• Сильні навички переговорів та вміння аргументовано вибивати найкращі умови під великі обсяги трафіку;
• Наявність власної бази буде гарною перевагою;
• Рівень англійської мови, достатній для вільного ведення переговорів та переписки.

Чому ми:

• Потужний ресурс: У нас є 45+ внутрішніх баєрів, які готові тестувати та масштабувати круті офери, які ти знайдеш.
• Віддалена робота: Працюй з будь-якої точки світу без прив'язки до локації.
• Свобода дій: Ми довіряємо нашим менеджерам і даємо свободу у виборі найкращих стратегій розвитку напрямку.
• Гнучкість: Мінімум бюрократії, швидке прийняття рішень та орієнтація на бізнес-результат.
• Компенсація: Конкурентна фіксована ставка + бонусна система, яка прямо залежить від твого профіту.
• Процес: Лише 2 етапи співбесід — ми цінуємо твій час.

Kiss My Apps — компанія-платформа, що об’єднує 7 продуктових вертикалей та 30+ AI-first продуктів, 100+ мільйонів користувачів, власну екосистему аналітичних, пеймент та маркетингових розробок.

Продукти KMA це світові лідери в нішах utilities, lifestyle, health&fitness — AI Remodel, Printer, Botan і не тільки. Це продукти, що займають топ-1 місця App Store й вирішують потреби комʼюніті з сотень мільйонів людей.

Наш темп — це наш competitive advantage. KMA зростає мінімум х3 рік до року — ми шукаємо Payment Business Development Manager, того, хто допоможе масштабуватись ще швидше.

Коротко про роль:

Payment Business Development Manager працюватиме на перетині фінансів, партнерств та продукту. Основна мета ролі — розширення платіжної інфраструктури компанії та розвиток партнерств з банками еквайрами в різних регіонах.

Серед ключових викликів зараз — масштабування платіжної інфраструктури, відкриття нових MIDs, підтримка стабільних відносин з поточними партнерами.

Ми шукаємо проактивного спеціаліста, який комфортно почувається у бізнес-переговорах, розуміє, як працюють онлайн веб-платежі, і може брати ownership за партнерства з банками та платіжними провайдерами.

​​Твої задачі:

Розвиток платіжних партнерств

• Пошук нових платіжних партнерів та банків у США, ЄС та LATAM.
• Відкриття нових MIDs у Tier-1 еквайрах для поточних та нових продуктів.
• Ведення переговорів з банками, платіжними провайдерами та фінансовими партнерами.

Робота з існуючою інфраструктурою

• Підтримка та розвиток відносин з поточними партнерами.
• Захист інтересів бізнесу в комунікації з банками та еквайрами.

Кроскомандна взаємодія

• Супровід нових проєктів під час запуску їх платіжної інфраструктури.
• Співпраця з технічною, продуктовою та аналітичною командами для впровадження платіжних рішень.
• Оптимізація платіжних інтеграцій та забезпечення масштабованості платіжної інфраструктури.

Що очікуємо від тебе:

• Досвід ведення бізнес-переговорів та партнерських комунікацій.
• Рівень англійської C1+ (Advanced).
• Базове розуміння того, як працюють веб-платежі, еквайринг та платіжна інфраструктура.
• Сильні комунікаційні навички та вміння будувати довгострокові партнерства.
• Проактивність та готовність брати ownership за свій напрям.
• Вміння працювати з кількома стейкхолдерами одночасно.

Бажано:

• Досвід роботи з екваєрами, PSP та іншими платіжними провайдерами.
• Розуміння subscription-бізнесу або digital products.
• Досвід відкриття MIDs або запуску платіжних інтеграцій.

Ми пропонуємо:

• Формат роботи на твій вибір: fully remote з будь-якої точки вільного світу, а також доступ до одного з наших офісів за бажанням (Київ, Варшава).
• Умови, завдяки яким ти можеш сфокусуватись на перформансі: гідна винагорода, що відповідає твоїм скілам та досвіду. А також ми забезпечуємо технікою незалежно від формату роботи та географії.
• Кар’єрне зростання через дію: 80%+ усіх leads в Kiss My Apps ще 2-3 роки тому були світчерами. Твій вплив тут не визначається роками в резюме — він визначається тим, як швидко ти навчаєшся, береш відповідальність та береш оунершіп за власну карʼєру.
• Командні активності: Для підтримки ментального здоров’я нашої команди ми пропонуємо онлайн-заняття йогою двічі на тиждень.
• Розвиток та професійна реалізація: проводимо внутрішні speaking clubs англійською з нейтів спікером, а також надаємо можливість виступати на внутрішніх та зовнішніх івентах від Kiss My Apps. Крім цього ти матимеш річний бюджет на покриття до 50% професійних конференцій, освітніх подій та івентів.
• Додаткові бенефіти, де ти обираєш: надаємо фіксований бюджет на рік з якого ти сам обираєш, яку статтю витрат покрити: 50% від медстрахування, психотерапії, спорту чи стоматології. А також 40 днів оплачуваного відпочинку та лікарняних без привʼязки до дат.
• Опора в умовах війни: забезпечуємо кожного всім необхідним для безперебійної роботи, системно підтримуємо Сили Оборони та долучаємось до ініціатив із відновлення України.

Важливо: є опція бронювання для військовозобов’язаних після випробувального терміну, за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.

Як виглядає hiring процес:

• Інтро з рекрутером
• Технічне інтервʼю
• Фінальне інтервʼю

Якщо тобі цікаво будувати глобальні платіжні партнерства, працювати з Tier-1 банками та масштабувати платіжну інфраструктуру продуктів з мільйонами користувачів — let’s launch the future together 🚀

Sloboda Studio -  software development компанія з 16-річним досвідом. Ми будуємо цифрові продукти для клієнтів у US та EU: Ruby, Python, JS, AI, ML, команда ~100 людей зі стабільним delivery і довгостроковими партнерствами.

Зараз ми запускаємо MilTech-напрямок і шукаємо спеціаліста, який його очолить: людину, яка розуміє реальні потреби ринку і перетворить технічний потенціал Sloboda Studio на перші контракти.

Основні задачі:

• Будувати MilTech-напрямок як окремий бізнес усередині компанії.
• Шукати можливості, які можуть перетворитися на контракти, продукти або стратегічні партнерства.
• Спілкуватися з виробниками, інтеграторами, військовими, фондами та технологічними командами.
• Формувати бачення того, які рішення потрібні ринку сьогодні, а не пів року тому.
• Запускати перші PoC та пілотні проєкти разом з інженерами Sloboda Studio.
• Визначати, які напрямки варто розвивати, а які — закривати.
• Брати відповідальність за результат, а не за кількість проведених зустрічей.

Вимоги:

• Розуміння defense/military середовища — як Рroduct Оwner, ветеран або людина, яка працювала в  miltech/defense-екосистемах
• Розуміння IT-сервісного ринку: що таке аутсорсинг/аутстафінг, як приймаються рішення на стороні клієнта
• Досвід запуску продуктів/проєктів з нуля.
• Досвід B2B/B2G-комунікаціях
• Англійська на рівні Upper-Intermediate

Тобі буде цікаво, якщо

• ти мислиш категоріями результату, а не процесу;
• тобі подобається знаходити нові можливості та перевіряти гіпотези;
• ти отримуєш задоволення від створення чогось нового;
• тобі комфортно працювати без готових інструкцій;
• ти вмієш об'єднувати людей навколо спільної мети.

Кого ми шукаємо:

Людину, яка хоча б раз у житті запускала щось власноруч.

Це може бути:

• власний продукт;
• стартап;
• волонтерська ініціатива;
• військовий або оборонний проєкт;
• бізнес-напрямок усередині компанії;
• комерційний сервіс, який пройшов шлях від ідеї до перших клієнтів.

Не обов'язково, але буде великим плюсом:

• досвід у Defense або MilTech;
• служба у війську;
• робота з B2G або державними структурами;
• власний підприємницький досвід;
• досвід залучення клієнтів або інвестицій.

Ти отримаєш можливість побудувати новий напрямок практично з нуля, впливати на його стратегію, визначати пріоритети та працювати над проєктами, які можуть мати реальний вплив на безпеку України.

Ми шукаємо Business Development Manager (Payments / Crypto), який буде розвивати криптоплатіжне рішення та залучати нових клієнтів.

Обовʼязки:

• Залучення нових B2B-клієнтів для платіжного рішення (мерчанти, сервіси, онлайн-бізнеси);
• Пошук та розвиток партнерств (crypto, fintech, investment-проєкти тощо);
• Ведення повного циклу угоди: від ліда до підключення клієнта;
• Формування та розвиток воронки продажів;
• Аналіз ринку, конкурентів та потреб клієнтів;
• Участь у розвитку продукту через збір та передачу зворотного зв’язку від клієнтів;
• Робота з CRM, підготовка звітності за результатами роботи.

Вимоги:

• Досвід у Business Development / Sales / Partnerships від 2 років;
• Розуміння платіжних систем, ринку crypto / fintech (буде великим плюсом);
• Досвід залучення клієнтів та закриття угод;
• Сильні навички переговорів та вміння працювати самостійно;
• Вміння вибудовувати довгострокові відносини з клієнтами;
• Англійська мова — Upper-Intermediate і вище (для спілкування з партнерами);
• Досвід роботи з CRM-системами.

Ми пропонуємо:

• Графік роботи: 5/2, з 10:00 до 18:00;
• Віддалений формат роботи або робота з офісу в Києві;
• Роботу з криптоплатіжним продуктом, що активно розвивається;
• Конкурентну фінансову мотивацію (обговорюється індивідуально);
• Можливість впливати на розвиток продукту та бізнесу;
• Дружню команду та прозорі процеси.
  
  Також ви можете відписати в телеграм - lalaya77, якщо виникли питання) 

Ми шукаємо Business Development Manager, який буде знаходити нові точки росту для криптообмінного продукту та розвивати стратегічні партнерства на глобальному ринку.
 

Це роль для людини, яка мислить категоріями можливостей, любить будувати партнерські екосистеми та вміє перетворювати перспективні контакти на реальні бізнес-результати.
 

Якщо тобі цікаво працювати на стику fintech, payments та crypto, запускати нові партнерства та впливати на розвиток бізнесу — будемо раді знайомству.
 

Формат роботи: гібрид.
 

Твоя зона відповідальності:

• Розвивати стратегічні партнерства з PSP, банками, EMI та crypto-компаніями
• Шукати нові канали росту та виходу на нові ринки
• Вести переговори та погоджувати комерційні умови співпраці
• Запускати та масштабувати партнерські інтеграції
• Аналізувати ринок і знаходити нові бізнес-можливості
   

Що для нас критично:

• Досвід Business Development від 2 років у fintech, payments або crypto
• Практичний досвід побудови B2B-партнерств та укладання угод
• Розуміння платіжної інфраструктури та крипторинку
• Досвід переговорів із C-level та власниками бізнесу
• Англійська — Upper-Intermediate
   

Буде великим плюсом:

• Досвід роботи з PSP, acquiring, banking або crypto infrastructure
• Наявна мережа контактів у fintech або crypto-секторі
• Розуміння API-інтеграцій та платіжних процесів
• Досвід роботи з regulated або high-risk продуктами