Jobs Business Development

Ми bill_line – fintech-компанія, що народжена в Україні, але підкорює світ платежів у всьому світі.

Наш основний продукт – платіжне рішення для будь-якого онлайн бізнесу, і ми робимо його кращим кожного дня. Клієнтом bill_line є будь-який бізнес, якому треба приймати оплати: від невеликого інтернет-магазину до банків, страхових компаній чи благодійних організацій.

Чому ми?

bill_line – це “швейцарський ніж” у світі фінтеху для будь-якого клієнта. Це означає, що bizdev-, support-, legal- та finance-відділи завжди з нашим мерчантом – від запиту на підключення до інтеграції та супроводу транзакцій.

Ми пишаємося своїм підходом та його результатами. Але кожен успіх – це пазл, але скласти цей пазл може лише найкраща у світі команда. Бажаєш стати її частиною та змінювати ринок українського та міжнародного фінтеху? Тоді надсилай своє CV, а ми його розглянемо і обовʼязково тобі відпишемо!

Що потрібно робити?

• Дослідження та виявлення нових бізнес-можливостей, зокрема вихід на нові ринки, визначення зон зростання, аналіз тенденцій, пошук клієнтів і партнерств;
• Залучення нових банків-еквайрів та/або PSP-партнерів;
• Розробка юридичних моделей для запуску та ведення бізнесу;
• Проведення зустрічей із клієнтами — особисто або в онлайн-форматі;
• Повний супровід партнерства: від першого контакту, переговорів — до підписання договору та запуску співпраці.

Для даної ролі важливо:

• Вища освіта - обов'язково, бажано - економіка, фінанси;
• Досвід роботи у транзакційному бізнесі - must have від 1 року (банки, фінансові компанії);
• Професійний користувач Excel - формули, зведені таблиці і графіки.
• Рівень англійської - В2.

💡Що ми пропонуємо:

🌐 Офіс Варшава

👨‍💻У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним)
⚡Гібридний формат роботи у Києві: понеділок, середа і п'ятниця в офісі, а в інші дні за вибором. Будь певен: у нашому робочому просторі навіть під час блекаутів тебе чекає стабільний вайфай, те саме “електрохарчування”, незалежне опалення, спортзона, душ та навіть місце для сну!

😎Ми резиденти Дія.City, а тому надаємо різні опції працевлаштування з першого дня роботи;
🏖️Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її – компенсуємо грошима;
💊Оплачуємо лікарняні в повному обсязі.
🥗 корпоративні обіди на власний смак від GudFood

👩‍🔬Обов'язкове медичне страхування

🧘‍♀️Сесії з психологами - підтримуємо ментальне здоров’я

💡 Як ми розважаємося

Крута команда — наш головний актив і привід для гордості. Твої майбутні колеги люблять активний відпочинок, помірятися донатами на ЗСУ, поділитися враженнями про фільм або послухати улюблену музику разом. Нерідко ми закінчуємо робочий тиждень веселим п’ятничним міні-паті у колі колег.

💡 People care

Це наш принцип у внутрішній корпоративній культурі: ми підтримуємо одне одного, а компанія допомагає реалізації та професійному зростанню колег.

Піклуємося про здоров’я колег та проводимо Дні Здоров’я 

💡 Навчання і розвиток
Ми регулярно беремо участь у топових міжнародних fintech, e-commerce, crypto- конференціях, зустрічах. 

Ми оплачуємо навчання (курси, тренінги, семінари) для професійного зростання і розвитку команди.
Підтримуємо у вивченні англійської мови або інший мов, особливо для експансії на нові ринки!

Готові спробувати?

bill_line — технологічна платформа для фінансових рішень онлайн-бізнесів. Ми допомагаємо клієнтам спрощувати складні фінансові процеси, щоб масштабувтаи бізнеси.

Наш продукт — це гнучка платформа, яку ми налаштовуємо під потреби кожного клієнта, беручи на себе частину технологічних процесів і допомагаючи бізнесу працювати ефективніше.

Цей підхід ми впроваджуємо і всередині команди: гнучкість і відповідальність для результату. Якщо це про тебе, долучайся до команди.

Чому ми?

Ми пишаємося своїм підходом та його результатами. Але кожен успіх — це пазл, але скласти цей пазл може лише найкраща у світі команди. Бажаєш стати її частиною та змінювати ринок українського та міжнародного фінтеху? Це прекрасно, бо якраз зараз ми у пошуку Business Development Manager (PSP).

Вимоги

• Досвід від 2 років на посаді BizDev / Head of BD у платіжній індустрії: PSP, агрегатори, банки-еквайєри, принципали, фінансові компанії;
• Наявність прямих ділових контактів на європейському та глобальному ринку (PSP, агрегатори, APM, принципали тощо);
• Глибоке розуміння платіжного ринку, процесингу карток та альтернативних платіжних методів (APM);
• Знання логіки побудови платіжних рішень — від підключення до виходу в продакшн;
• Розуміння вимог AML/KYC, участь у побудові compliant-структур;
• Проактивність, вміння домовлятися, увага до деталей та фокус на результат;
• Англійська мова — на рівні B2/C1 і вище;

• Готовність до бізнес-подорожей та участі в міжнародних івентах (SiGMA, iGB тощо).

   

Обов'язки

• Пошук і запуск нових платіжних партнерів: еквайєри, PSP, APM, принципали, фінансові компанії;
• Проведення переговорів, супровід та закриття угод;
• Участь у побудові юридичних моделей і платіжної інфраструктури;
• Ведення угод від першого контакту до підписання договору та запуску;
• Ініціатива у виході на нові ринки, тестування інноваційних платіжних рішень.

💡Що ми пропонуємо:

🌐Офіс у Варшаві.

👨‍💻У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним).

🏖️Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її – компенсуємо грошима.

💊Оплачуємо лікарняні в повному обсязі.

🥗 корпоративні обіди на власний смак.

👩‍🔬Обов'язкове медичне страхування.

🧘‍♀️Сесії з психологами - підтримуємо ментальне здоров’я.

💡 Як ми розважаємося

Крута команда — наш головний актив і привід для гордості. Твої майбутні колеги люблять активний відпочинок, помірятися донатами на ЗСУ, поділитися враженнями про фільм або послухати улюблену музику разом. Нерідко ми закінчуємо робочий тиждень веселим п’ятничним міні-паті у колі колег.

💡 People care

Це наш принцип у внутрішній корпоративній культурі: ми підтримуємо одне одного, а компанія допомагає реалізації та професійному зростанню колег.

Піклуємося про здоров’я колег та проводимо Дні Здоров’я.

💡 Навчання і розвиток

Ми регулярно беремо участь у топових міжнародних fintech, e-commerce, crypto- конференціях, зустрічах.

Ми оплачуємо навчання (курси, тренінги, семінари) для професійного зростання і розвитку команди.

Підтримуємо у вивченні англійської мови або інший мов, особливо для експансії на нові ринки!

🔥BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER | CRYPTO / FINANCE

Топова мережа crypto & fiat exchange з філіями по всій Україні та в Європі. Масштабний бізнес, сильне оточення та можливість працювати на рівні великих партнерств

Це не просто позиція в продажах. Це можливість розвивати B2B-напрямок, домовлятися з великими гравцями ринку та безпосередньо впливати на зростання компанії

Умови та можливості:

— Фікс до $4,000 + бонуси за результатами

— Віддалений формат роботи. Перевага кандидатам із Києва або Львова. Якщо ти в іншому місті України — важливо бути готовим до відряджень.

— Сильне бізнес-оточення — зустрічі з підприємцями, власниками компаній і ключовими decision-makers.

— Конференції та бізнес-івенти — участь у профільних заходах, розширення нетворку та знайомства з потенційними партнерами.

— Міжнародний масштаб — робота з бізнесом, який має філії в Україні та Європі.

— Побудова B2B-напрямку — можливість впливати на стратегію, залучати нових партнерів і знаходити точки зростання.

— Свобода дій та реальний вплив — не просто виконання KPI, а можливість самостійно створювати можливості для розвитку бізнесу.

Кого шукаємо:

— Від 2 років досвіду в B2B Sales / Business Development.

— Досвід у fintech, banking, payment solutions або фінансовому секторі.

— Уміння самостійно залучати корпоративних клієнтів, виходити на decision-makers і будувати довгострокові партнерства.

— Сильні переговорні навички та розуміння циклу B2B-продажів.

— Ініціативність, самостійність і вміння перетворювати нові контакти на реальні угоди.

Це можливість працювати з масштабним міжнародним бізнесом, розширювати професійний нетворк і будувати партнерства, які безпосередньо впливають на розвиток компанії

Шукаємо Operations Manager із сильним бізнес-мисленням, досвідом у B2B-продажах та інтересом до розвитку digital-продуктів.

Основний фокус ролі — розвиток SaaS-рішення, пошук потенційних клієнтів, аналіз їхніх потреб та побудова ефективної комунікації як із внутрішніми командами, так і з потенційними клієнтами. Ти будеш поєднувати бізнес-девелопмент, роботу з продуктом та операційні задачі,сприяючи розвитку продукту, залученню нових клієнтів і зростанню бізнесу

Обов’язки:

• Шукати та аналізувати потенційних B2B-клієнтів, досліджувати їхні бізнес-процеси, потреби та можливості для співпраці.
• Проводити переговори й презентації SaaS-продукту англійською мовою, формувати персоналізовані пропозиції та супроводжувати клієнтів на всіх  етапах продажів.
• Брати участь у формуванні бачення та розвитку SaaS-рішення, визначати функціональність, яка буде найбільш цінною для потенційних клієнтів.
• Аналізувати ринок, конкурентів та потреби цільової аудиторії, знаходити нові можливості для розвитку продукту й бізнесу.
• Використовувати AI-інструменти (Claude, Claude Code та інші) і Figma для візуалізації продуктових ідей та створення базових прототипів.
• Взаємодіяти з дизайнерами та іншими командами, формувати задачі, координувати їх виконання та контролювати результати.
• Працювати з CRM-системами, вести клієнтську базу, документацію та фіксувати результати переговорів.
• Брати участь в оптимізації операційних процесів, плануванні та пріоритизації задач.

Вимоги:

• Досвід роботи у B2B Sales, Business Development, Account Management або суміжних напрямах, бажано в IT, digital-продуктах, SaaS, CRM-системах, платіжних рішеннях, платіжних агрегаторах або інших B2B-сервісах.
• Сильне стратегічне та бізнес-мислення, вміння аналізувати потреби клієнтів і знаходити можливості для розвитку бізнесу.
• Розуміння принципів B2B-продажів, побудови воронки продажів, ведення переговорів та роботи із запереченнями.
• Англійська на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище, впевнена усна комунікація для проведення переговорів.
• Базове розуміння CRM-систем та принципів роботи з клієнтською базою.
• Продуктове мислення, розуміння того, як digital-продукти вирішують бізнес-задачі та створюють цінність для клієнтів.
• Інтерес до AI-інструментів, готовність самостійно опановувати Claude, Claude Code та інші сучасні технології.
• Готовність працювати з документацією, координувати задачі та поєднувати комерційні й операційні процеси.
• Сильні комунікаційні та організаційні навички, проактивність, самостійність і орієнтація на результат.

Буде плюсом:

• Досвід продажів SaaS-рішень або інших B2B IT-продуктів.
• Досвід роботи у стартапах, запуску нових продуктів або розвитку бізнес-напрямів.
• Розуміння HRTech, FinTech, ERP, CRM або інших бізнес-систем.
• Практичний досвід роботи з Figma, Claude, Claude Code, ChatGPT чи іншими AI-інструментами.
• Досвід створення продуктових прототипів, постановки задач дизайнерам і розробникам.
• Розуміння продуктових метрик, аналітики продажів та оцінки ефективності бізнес-процесів.

Що ми пропонуємо:

• Досвід роботи у професійній команді однодумців, яка завжди готова ділитися своїми знаннями та навичками
• Можливість працювати над міжнародними GameDev продуктами, які зібрали навколо своєї екосистеми мільйони геймерів з усього світу
• Оплачувана відпустка та лікарняні
• Гнучкий робочий графік — ми орієнтуємось тільки на результат
• Можливість працювати віддалено — наша команда ефективно працює по всьому світу

Toba Group — група digital-компаній з 7-річною історією на ринку. Ми пройшли шлях від агенції в Telegram-маркетингу до повноцінної екосистеми: 150+ брендів-партнерів, 100+ людей у команді, 50+ ГЕО та 15+ вертикалей експертизи.
 

Зараз ми активно масштабуємо напрямок UBT / Clipping Traffic і шукаємо сильного, проактивного Business Development Manager, який візьме на себе розвиток партнерської мережі та залучення нових офферів.
 

Ми вже генеруємо гігантські обсяги UBT-трафіку та готові закривати оффери з потенціалом 1–2 мільярдів переглядів на місяць. Якщо ти маєш потужний нетворкінг, вмієш знаходити найкращі умови на ринку та прагнеш монетизувати цей масштаб без верхньої планки в доході — ця позиція для тебе.
 
Що ми пропонуємо:

• Необмежений потенціал заробітку: формат співпраці — виключно % від результату. Ми пропонуємо один із найвищих та найконкурентніших відсотків на ринку, оскільки шукаємо повноцінного бізнес-партнера.
• Колосальний масштаб трафіку: доступ до ресурсів та обсягів у 1–2 млрд переглядів щомісяця — ти зможеш закривати угоди будь-якого рівня.
• Повна свобода та віддалений формат: працюй з будь-якої точки світу в зручному для тебе ритмі.
• Прямий вплив на бізнес: пряма комунікація з CEO / COO, мінімум бюрократії та максимальна швидкість прийняття рішень.
• Ресурси для розвитку: покриття витрат на участь у міжнародних профільних конференціях за потреби.
   

Чим ти будеш займатися:

• Активний пошук та залучення: знаходити нових рекламодавців, прямих партнерів та ексклюзивні високоефективні оффери для UBT / Clipping Traffic.
• Переговори та умови: будувати довгострокові відносини й вибивати топові умови співпраці для нашої команди.
• Аналіз ринку: відстежувати тренди, конкурентів та шукати нові точки зростання.
• Нетворкінг: відвідувати міжнародні affiliate-конференції та заходи (за потреби) для розширення бази партнерів.
• Пайплайн та CRM: систематизовано вести переговори, закривати угоди та будувати довгостроковий партнерський пайплайн.
• Кросс-командна співпраця: тісно взаємодіяти з UBT-командою для оперативного запуску та масштабування офферів.
   

Що для нас важливо:

• Досвід у UBT / Clipping Traffic: обов’язковий практичний досвід на позиції Business Development або Affiliate Manager, де головним фокусом був активний пошук нових партнерів та офферів під UBT.
• Англійська мова Upper-Intermediate+: впевнене ведення B2B-переговорів та листування з міжнародними партнерами.
• Підтверджені результати: наявність реальних кейсів із залучення нових партнерств, виходу на прямі оффери та монетизації трафіку.
• Навички переговорів: вміння переконувати, доводити угоди до фіналу та вибивати найкращі умови.
• Автономність та "Hunter" mindset: ініціативність, орієнтація на результат та здатність самостійно відкривати нові двері для бізнесу.

Буде вагомим плюсом:

• Власний теплий нетворкінг серед рекламодавців, affiliate-мереж, CPA-мереж та агентств.
• Досвід роботи з вертикаллю iGaming та ринками Tier-1.
• Досвід участі у міжнародних affiliate-конференціях (SiGMA, Affiliate World, SBC, iGB Live тощо).
• Глибоке розуміння performance marketing та моделей монетизації трафіку.
   

Готовий конвертувати свій нетворкінг у рекордні чеки? Надсилай своє резюме або коротку розповідь про свій досвід  — будемо раді поспілкуватися!

Шукаємо людину, яка вміє знаходити правильних клієнтів і починати з ними змістовні розмови.

У нас уже є системний outbound, яким займається окремий спеціаліст. Ця роль — для BDM, який має власний підхід до залучення клієнтів: розуміє, до кого варто звернутися, знаходить доречний спосіб вийти на контакт і будує відносини, що приводять до співпраці.

Про нас

InsulaLabs — українська IT-компанія, яка з 2023 року допомагає міжнародним B2B-клієнтам створювати програмні продукти та будувати інженерні команди. Працюємо у форматах outstaffing, outsourcing і software development.

Зараз ми розвиваємо напрям залучення нових клієнтів і шукаємо людину, яка допоможе знайти та побудувати ефективний підхід до продажів.

Що ви будете робити:

• Визначати компанії та людей, з якими нам варто почати розмову, і розуміти, чому наша пропозиція може бути актуальною для них саме зараз.
• Знаходити власні канали й способи виходу на потенційних клієнтів.
• Вести діалог від першого контакту до зустрічі та наступних кроків разом із командою.
• Підтримувати зв’язок із клієнтами, яких ви залучили, і знаходити можливості для розвитку співпраці.
• Фіксувати результати й ділитися тим, що ви дізналися про потреби клієнтів, їхні заперечення та процес ухвалення рішень.
   

Кого ми шукаємо:

• Ви вже самостійно виходили на технічних керівників або інших людей, які ухвалюють рішення в B2B, і можете розповісти про конкретні розмови, що привели до угод: як знайшли контакт, із чого почали та яким був результат.
• Досвід продажів в IT outsourcing чи outstaffing буде перевагою. Також нам може бути цікавий ваш досвід у tech recruitment, SaaS або іншому B2B-напрямі, де клієнт добре розуміється на технологіях.
• Нам важливо, щоб ви вміли слухати клієнта, чесно говорили про можливості компанії та розрізняли наполегливий контакт і нав’язливі повідомлення.
   

Що пропонуємо:

• Свободу у виборі підходу: ви пропонуєте канали й формат роботи, а ми узгоджуємо цілі та правила взаємодії з клієнтами.
• Пряму співпрацю з COO та CTO і швидке ухвалення рішень.
• Бюджет на події, конференції та інструменти, які допомагають виходити на потрібних людей.
• Fixed + bonus від revenue клієнтів, яких ви залучили.
• Можливість з часом побудувати власний напрям і команду.

• Віддалену роботу та міжнародний B2B-ринок.
  
  Як відгукнутися

  Cover letter не потрібен. Покажіть свій спосіб на нас:
   

• Оберіть одну реальну компанію, яка, на вашу думку, могла б стати нашим клієнтом.
• Розкажіть за 2-3 хвилини або до 200 слів: чому саме вона, чому саме зараз, до кого б ви пішли і як.
• Формат - той, яким ви справді працюєте з клієнтами.
• Не пишіть цій компанії від нашого імені: нам важливий хід думок, а не результат.

Ми оцінюємо результат за якістю розмов і співпрацею з клієнтами, а не за кількістю надісланих повідомлень. Якщо у вас є підхід, який уже працював, будемо раді познайомитися та обговорити його.

На звʼязку AFFCatalog — B2B-каталог партнерського маркетингу та бізнес-юніт холдингу Swift Punk. Об’єднали affiliate-індустрію на одній платформі: партнерські програми, CPA-мережі, бренди, платіжки та експертів iGaming. Допомагаємо командам, рекламодавцям і організаторам заходів швидко знаходити потрібних людей і рішення.
 

Розширюємо команду та шукаємо Business Development Manager з досвідом B2B-продажів у сфері iGaming, який(а) вміє будувати довгострокові партнерства, розуміє специфіку ніші та орієнтований(а) на результат. Ця роль — про активну участь у розвитку бізнесу, вплив на фінальні показники та роботу з міжнародними ринками.

Твоя зона відповідальності:

• Продаж медійних розміщень і розвиток напрямку B2B-партнерств.
• Опрацювання вхідних запитів від потенційних партнерів і рекламодавців.
• Пошук нових і супровід існуючих партнерів, вибудовування довгострокових відносин і забезпечення високого рівня задоволеності сервісом.
• Ведення документообігу та супровід задач до повного виконання.

Що ми очікуємо:

Hard skills

• Досвід роботи Business Developer Manager/SDR/Lead Generation Specialist у B2B-напрямі від 1 року.
• Практичний досвід продажу продуктів медійних проєктів та розуміння їхньої цінності для бізнесу.
• Впевнені навички презентації продукту та аргументованого донесення його переваг до партнерів.
• Глибоке розуміння ринку рекламодавців, їхніх потреб і мотивацій.
• Здатність ефективно працювати з великими обсягами інформації, швидко аналізувати та структурувати дані.
• Легкість і впевненість у комунікації — як у месенджерах, так і під час онлайн та офлайн-зустрічей.
• Англійська мова на рівні від А2.

Soft skills

• Відмінні комунікативні навички та вміння будувати довгострокові партнерські відносини.
• Сильні навички продажів і переконання.
• Навички презентації продуктів та роботи з запереченнями.
• Високий рівень самоорганізації, відповідальності та автономності в роботі.
• Швидке мислення, жвавий розум і здатність оперативно приймати рішення.
• Грамотна усна та письмова комунікація.

Буде перевагою:

• Розуміння бізнес-моделі iGaming/Affiliate Marketing проєктів та специфіки ніші.

Що ти отримаєш:

• Гідну оплату та прозорі бонуси за результат.
• Відсутність мікроменеджменту і бюрократії.
• Доступ до всіх потрібних ресурсів для роботи.
• Гнучкий формат та графік роботи.
• Ресурси для автономної роботи під час блекаутів.
• Безкоштовні курси англійської.
• Тімбілдинги, корпоративи та неформальні зустрічі офлайн і онлайн.
• Оплачувану відпустку та лікарняні.

Бачиш себе в цій ролі? Відгукуйся на вакансію!
 

Ми маємо стійку соціальну позицію, яку реалізуємо через власний благодійний фонд PlayDuck Charity. Його діяльність сфокусована на двох напрямках. Animal Charity: зооволонтерські проєкти. Допомагаємо створювати кращі умови для безхатніх тварин і наразі підтримуємо 30 притулків по всій Україні. Military Charity: підтримка Сил оборони України.

Sales / Business Development Manager (Influencer Marketing)

Про роль
Шукаємо сильного B2B Sales / BizDev, який розуміє influencer marketing і вміє продавати маркетингові послуги агентства.

Задачі:

• пошук і залучення нових клієнтів;
• проведення discovery calls і презентація агентства;
• переговори щодо budgets, KPI та контрактів;
• закриття клієнта на test budget і подальший scale;
• follow-ups і ведення CRM;
• pipeline management;
• участь у міжнародних конференціях і networking.

Обов'язкові вимоги:

• досвід B2B sales / BizDev у сфері маркетингових послуг;
• розуміння influencer marketing;
• розмовна англійська на хорошому рівні;
• впевнене проведення дзвінків і переговорів;
• досвід роботи з CRM і pipeline;
• готовність до поїздок на міжнародні конференції.

Пріоритетний досвід:
iGaming, crypto, fintech, betting - або сильний white-market influencer marketing background.

Буде великим плюсом:

• власна база рекламодавців / affiliate managers / CMOs / Heads of Marketing;
• клієнти, яких можна швидко запустити на Fix / Hybrid;
• досвід продажу бюджетів $10k–100k+;
• досвід conference networking.

Що пропонуємо:

• fix + комісія від закритих угод ;
• участь у міжнародних конференціях за рахунок компанії;
• можливість зростання разом з агентством.

Чим ви будете займатися

1. Шукати та залучати media buying teams, traffic teams та інші performance-команди в iGaming.
2. Виходити безпосередньо на Team Leads, Heads of Media Buying, Affiliate Managers, Owners.
3. Формувати власну базу потенційних партнерів та системно її розвивати.
4. Презентувати наші slot-ігри та знаходити відповідні формати співпраці.
5. Надавати партнерам інформацію про нові ігри, релізи, ігрові механіки та найбільш перспективні продукти.
6. Розуміти, які ігри та ігрові механіки можуть бути цікавими для конкретних GEO та типів трафіку.
7. Вести переговори та узгоджувати комерційні умови співпраці.
8. Організовувати запуск тестів і перших кампаній спільно з партнерами.
9. Супроводжувати партнера на етапі запуску та допомагати масштабувати успішні зв’язки.
10. Підтримувати довгострокові відносини з ключовими media buying-командами.
11. Відстежувати ринок, нових гравців, команди та джерела iGaming-трафіку.
12. Відвідувати профільні iGaming-конференції та використовувати їх для розвитку партнерської мережі.
13. Вести CRM та регулярну звітність щодо pipeline, нових партнерів та активних співпраць.

Кого ми шукаємо

Нам потрібна людина, яка вже розуміє iGaming-ринок і знає, де знаходяться люди, які ллють трафік.

Обов’язково:

• від 1 року досвіду на аналогічній посаді;
• досвід роботи з media buying teams / affiliates / traffic partners;
• розуміння того, як працюють Facebook, Google, TikTok, PPC, SEO та інші джерела iGaming-трафіку;
• розуміння основних моделей та метрик affiliate / performance marketing;
• розуміння специфіки casino / slots;
• сильні навички холодного пошуку та outbound-комунікації;
• досвід проведення переговорів та укладання партнерств;
• наявність власної мережі контактів в iGaming буде великою перевагою;
• англійська мова — Upper-Intermediate та вище;
• самостійність, ініціативність та орієнтація на результат.

Буде великою перевагою

• досвід роботи безпосередньо у Game Provider;
• досвід роботи зі slot games;
• власна база контактів серед media buying teams;
• досвід співпраці з великими affiliate / media buying teams;
• досвід роботи з Tier-1 GEO;
• розуміння ігрових метрик: RTP, volatility, max win, hit frequency тощо;
• досвід запуску та масштабування performance campaigns.

Що важливо

Ми шукаємо не людину для класичного account management.

Наше основне завдання — залучати нових traffic-партнерів та створювати реальні запуски наших ігор із баїнг-командами.

Тому особливо цінуємо людей, які вміють не просто працювати з вхідними партнерами, а самостійно знаходити потрібні команди та доводити комунікацію до запуску.

Умови

• Full-time;
• Remote;
• міжнародний iGaming-проєкт;
• робота безпосередньо з Game Provider та власним ігровим продуктом;
• фіксована заробітна плата;
• можливість впливати на розвиток нового напряму всередині компанії;
• робота з міжнародними ринками та великими media buying teams.

We are looking for a motivated and experienced Business Development Manager to join our team. In this role, you will be responsible for ensuring the growth and development of the company's payment segment by finding new payment partners, negotiating deals, and launching effective payment solutions in key regions to drive revenue increase.

What We Are Looking For:

• Minimum 2 years of experience in payment systems, fintech, e-commerce;

• Experience in negotiating with PSPs, drafting contracts, NDAs, and agreeing on terms;

• Analyzing performance metrics and proposing improvement strategies;

• Ability to work in a fast-paced environment and find innovative solutions;

• Skills in working with Excel, Google Sheets, Asana, Jira, Slack, WhatsApp, Teams;

• English language proficiency at B2 level;

• Experience working with the African region in payment solutions is a plus.

Responsibilities:

• Managing the payment channel for assigned GEOs and ensuring the stable operation of deposit and withdrawal methods;

• Interacting with internal technical teams, QA, Support, and external partners during the integration and testing process;

• Search for new Payment Service Providers (PSPs), research the African market for payment solutions;

• Find promising partners that meet the company's requirements;

• Negotiate fees, risks, and agree on legal, technical, and financial terms;

• Launch new payment methods and develop existing partnerships;

• Coordinate with the integration team and support processes until production;

• Facilitate communication between PSPs, technical teams, and internal departments;

• Review limits, reduce commissions, and implement new features;

• Analyze current PSP performance and initiate improvements;

• Monitor trends and competitors, suggest innovative solutions and alternative methods.

We offer you:

• Stable schedule and remote work;

• Support on various tasks;

• 20 working-days paid annual leave, 5 days paid sick leave, national holidays;

• High salary growth potential;

• Competitive compensation depending on success of your work and your results;

• A unique work environment where you can be a part of creating a new and innovative product.

We’re looking for a Business Development Manager to help Stormotion turn conversations into long-term client relationships and take ownership of our sales process.

Ukraine or EU-based remote role.

You’ll work closely with our CEO, lead generation specialists, and CTO. Initially, you’ll join client calls with our CEO. Over time, you’ll take ownership of opportunities and conduct more conversations independently.

Stormotion develops Mobile & Web products in IoT, EV & Mobility, Fitness, and HealthTech.

Your role will be:

- Taking ownership of potential clients from the first meaningful reply;
- Qualifying opportunities and conducting client calls independently;
- Preparing personalised follow-ups and nurturing active and long-term opportunities;
- Owning proposals and coordinating experts, estimations, NDAs, and technical calls;
- Keeping the CRM accurate, with clear next steps for every opportunity;
- Re-engaging old leads and finding prospects through LinkedIn, referrals, communities, and events;
- Supporting outbound campaigns and gradually taking ownership of sales sequences;
- Helping develop existing accounts and, over time, coordinate our lead generation team;
- Attending EU conferences and client meetings several times per year.

To join the team you need:

- Hands-on experience in B2B sales, business development, or account development;
- Experience independently leading calls with international decision-makers;
- Fluent professional English;
- A consultative, confident, and non-pushy communication style;
- Strong follow-up, CRM, and opportunity-management discipline;
- Ownership, curiosity, and the ability to move a process forward independently;
- A digital-native mindset and practical understanding of software products, APIs, SDKs, integrations, and product development;
- Willingness to travel within the EU.

Experience selling software, SaaS, technology consulting, or other complex B2B services would be a plus. German would also be a plus.

What we offer:

- Direct collaboration with the CEO and the opportunity to shape Stormotion’s sales function;
- Competitive fixed compensation plus a performance-based bonus linked to long-term client value;
- Supportive community that values quality above quantity;
- 24 paid vacation days (21 + 3 Ukrainian public holidays) and 10 paid recharge days;
- Donor Day-off and Birthday holiday;
- Flexible working hours with the opportunity to work from your home office;
- Professional study compensation, including online courses, meetups, and webinars;
- Coverage of Fitness Activities and Music Streaming Services.

P.S. When applying, please describe one B2B opportunity you personally worked on: how it originated, your role, how you moved it forward, and the commercial outcome.
 

• 5+ years of experience in business development, partnerships, payments, fintech, or an EMI-licensed environment.
• Visa/Mastercard Scheme Knowledge: Practical experience working with principal members/acquirers of Visa and Mastercard, with a solid understanding of scheme rules, interchange fees, and acquiring models.
• Banking & Account Mechanics: Deep understanding of how bank accounts operate within financial institutions (safeguarding, operational, Nostro/Vostro, virtual IBANs) and their operational setups.
• Liquidity Providers & FX: Hands-on understanding of how Liquidity Providers (LPs) work, cross-border FX execution, settlement flows, and treasury mechanisms.
• Banking & Onboarding Expertise: Experience interacting with banking partners, including bank-side onboarding workflows, institutional KYB procedures, and risk appetite criteria.
• High-Risk Ecosystem Knowledge: Strong understanding of the high-risk payments ecosystem, card acquiring, APMs, and business models in Gambling / Betting.
• EMI & Banking Infrastructure: Familiarity with EMI operational standards and clearing rails (SEPA, SWIFT, local clearing).
• Tool Proficiency: Practical experience with CRM and workflow tools such as Pipedrive, Jira, and Confluence.
• Communication & Negotiation: Excellent negotiation, commercial reasoning, and stakeholder management skills.
• Language: Fluent English (both written and spoken).

• Provider, Bank & Card Scheme Analysis: Analyze current payment service providers (PSPs), acquirers, Visa/Mastercard principal members, and banking partners to optimize pricing, routing, and commercial terms.
• Full-Cycle Onboarding & Banking Operations: Manage the full onboarding lifecycle for payment partners, liquidity providers, and banks—from sourcing and KYB due diligence to technical integration and production launch.
• Partner Network Expansion: Search for and engage new payment partners, financial institutions, and Visa/Mastercard principal acquirers in line with company strategy, C-level requests, and Account Management needs.
• Relationship & Liquidity Management: Build and maintain strong relationships with banks, acquirers, PSPs, and Liquidity Providers (LPs) to support smooth settlement flows and liquidity management.
• Banking & Account Infrastructure Support: Oversee operations related to bank account structures (safeguarding, operational, Nostro/Vostro, vIBANs), managing transactional limits and ongoing compliance syncs.
• System Documentation: Maintain accurate documentation in Pipedrive CRM, Confluence, and comparative analytical tables of payment/banking/liquidity solutions.
• Pipeline & Risk Monitoring: Track partnership pipelines, negotiation progress, bank risk appetites, and implementation timelines

• Existing network of contacts with Visa/Mastercard principal members, Tier-1/Tier-2 banks, Liquidity Providers, and high-risk PSPs.
• Deep knowledge of multi-currency liquidity routing and cross-border settlement optimization.
• Experience supporting complex commercial negotiations in fast-scaling fintechs or EMIs.

• Opportunity to work in a fast-growing international fintech company
• Professional growth opportunities alongside with company
• 24 paid vacation days per year and 5 paid sick leave days per year
• 10 Public holidays days
• An opportunity to work full remote or hybrid flexibility
• Collaborative and friendly team
• Professional education budget after 6 months working in the company
• Birthday gift bonus for all our employees

• 3+ years of experience in business development, partnerships, payments, fintech, or a related field.
• Strong understanding of the high-risk payments ecosystem and business models in Gambling/Betting.
• Experience with due diligence, onboarding, and launch processes for payment partners.
• Practical experience with CRM and workflow tools such as Pipedrive, Jira, and Confluence.
• negotiation and commercial communication skills.
• Ability to manage multiple partnership opportunities and projects simultaneously.
• organizational and reporting skills.
•  English B2/C1 

• Analyze current payment service providers (PSPs) and identify opportunities to optimize pricing and commercial terms.
• Manage the full cycle of payment provider onboarding, from sourcing and negotiations to launch in production.
• Search for and engage new payment partners in line with company strategy, C-level requests, and Account Management needs related to target geographies and payment solutions.
• Build and maintain strong relationships with acquirers, PSPs, and other payment partners.
• Support the connection of merchants by requesting and coordinating MID issuance with payment providers.
• Maintain accurate and structured documentation in internal systems, including:
  • Pipedrive CRM
  • Confluence knowledge base
  • comparative analytical tables of payment solutions
• Monitor partnership pipeline, negotiation progress, and implementation status.
• Prepare regular reports for Head of Business Development and CBDO on KPIs, pipeline status, risks, and growth opportunities.
• Conduct regular knowledge-sharing sessions with the Account Management team regarding new or existing payment solutions.
• Participate in negotiations with payment partners and represent the company within delegated authority.
• Propose improvements to partnership processes and payment network developmen

• Existing network within the payments industry, especially among acquirers, PSPs, and high-risk payment providers.
• Experience working with international payment markets and alternative payment methods.
• Experience supporting commercial negotiations in fast-scaling fintech or payment businesses.

• Opportunity to work in a fast-growing international fintech company
• Professional growth opportunities alongside with company
• 24 paid vacation days per year and 5 paid sick leave days per year
• 10 Public holidays days
• An opportunity to work full remote or hybrid flexibility
• Collaborative and friendly team
• Professional education budget after 6 months working in the company
• Birthday gift bonus for all our employees

Mate academy — EdTech компанія з AI powered LMS-платформою, де люди опановують нові професії з нуля й здобувають навички для наступних кроків у кар’єрі.

• 1 + рік досвіду в рекрутменті, HR BP, L&D, кар'єрному консультуванні чи суміжних ролях в IT: ти знаєш, як працює найм і як рішення ухвалюють hiring-менеджери.

• Досвід роботи як з технічними, так і з нетехнічними ролями.

• Ти вмієш презентувати себе через результати й цифри — і зможеш навчити цього клієнтів.

• Емпатія, вміння відчувати людей, їх потреби та мотивацію та надавати конструктивний зворотній зв'язок

• Сильні міжособистісні навички, вміння налагоджувати взаєморозуміння з кандидатами з різним досвідом та особистісними якостями

• Сміливість ставити незручні запитання: попросити запис співбесіди, переглянути переписку з рекрутером, чесно сказати, що не працює.

• Системність та навички тайм-менеджменту: 40 клієнтів на різних етапах, і жоден не губиться.

• Інтерес до IT-ринку: тренди, зарплатні вилки, процеси найму в компаніях.

• Англійська від B1.

• Досвід найму або консультування на ринок Європи чи інші міжнародні ринки.

• Досвід у MilTech.

• Розуміння технічних основ IT-професій: наприклад, чим мануальне тестування відрізняється від автоматизованого.

• Супровід близько 40 клієнтів на різних етапах пошуку роботи — від Junior до C-level, від дизайнерів до дата-аналітиків.

• Інтро-дзвінок і діагностику: де саме застряг пошук — у soft skills, hard skills чи стратегії.

• Скринінг, HR prep та організацію технічного чеку з нашими технічними інтерв'юерами.

• Упаковку профілів: резюме, LinkedIn, Djinni та інші джоб-портали.

• Стратегію пошуку під конкретну роль і її зміну, якщо вона не дає результату.

• Супровід у процесі пошуку: розбір записів співбесід і переписок із рекрутерами, підготовку до переговорів про зарплату, відповіді на кожне «а як тут відписати».

• Дослідження ринку IT роботодавців України і світу

• Перевірку домашніх завдань клієнтів на платформі з розгорнутими коментарями.

• Роботу з CRM і відстеження прогресу кожного клієнта.

• Власну зону розвитку продукту: створення процесів з нуля, вебінари чи створення бази технічних інтерв'юерів — обираєш те, що тобі ближче.

• прозору no bullshit культуру з 0% бюрократії

• команду, яка ділиться знаннями і не боїться помилок

• роботу з найкращим Edtech продуктом на ринку України

• гнучкий графік без трекерів і мікроменеджменту

• гідну оплату та регулярні ревью, співпраця по Дія.Сіті

• оплачувану відпустку 22 робочих дні + лікарняні без довідок

• курси англійської та бюджет на навчання

• вихідні для самоосвіти, щоб опановувати нове без стресу

• індивідуальна відпустка в кризових ситуаціях

• фінансова підтримка у разі хвороби чи пошкодження житла через війну

• pet-friendly офіс в центрі Києва або Львів зі сховищем

• ланчі коштом компанії

• техніку Apple

• релокейт бонус на переїзд з іншого міста

• Інтерв'ю з рекрутером.

• Тестове завдання.

• Фінальне інтерв'ю з Head of Partnership and Career Development Альоною та Career PRO Lead Вікторією.

• Збір рекомендацій

• Офер.