Jobs Business Development

Gazer — це система, яка виключає злочин.

Ми об'єднуємо людей та технології у систему колективної безпеки, де кожен відповідає за всіх. Наші пристрої — це не просто техніка, а частина нової реальності, же кожен автомобіль це частина мережі, а кожен відеореєстратор — очі спільноти.

Система безпеки Gazer робить будь-який злочин — вкрай ризикованим, розшук — максимально ефективним, а покарання — неминучим. І тоді злочинність втрачає сенс.

Твоя безпека передусім.

Що потрібно робити:

• Розвивати співпрацю з ключовими партнерами у сфері автомобільної електроніки — дистриб’юторами, рітейлерами, автосалонами, онлайн-майданчиками, сервісними центрами та корпоративними клієнтами.
• Шукати нових партнерів і відкривати канали просування продукції на міжнародних ринках.
• Вести та регулярно оновлювати базу партнерів і клієнтів, забезпечуючи актуальність контактів та історії взаємодій.
• Проводити переговори з потенційними партнерами для запуску спільних проєктів, активацій та стратегічних ініціатив.
• Аналізувати ринок і конкурентне середовище з метою виявлення нових можливостей для зростання та експансії.
• Збирати та систематизувати зворотний зв’язок від партнерів і клієнтів, щоб впливати на оптимізацію продуктів і покращення сервісів.
• Готувати звітність та аналітику для оцінки ефективності бізнес-ініціатив і прийняття обґрунтованих рішень.

Що важливо для цієї позиції:

• Досвід роботи в продажах або у сфері розвитку бізнесу від 2-го року.
• Досвід роботи в автомобільній сфері, сфері електроніки від 1-го року буде перевагою.
• Володіння французською для успішної комунікації з іноземними партнерами.
• Відмінні комунікативні навички, вміння вести переговори та будувати довгострокові відносини з партнерами.
• Відмінне володіння ПК, зокрема пакетом Google (Docs, Sheets тощо).
• Аналітичне мислення, вміння працювати з великими обсягами даних та робити висновки.
• Самостійність, ініціативність та орієнтація на результат.

Чому з нами комфортно:

• Повністю віддалений формат роботи.
• Можливість професійного розвитку та самореалізації в одній з провідних компаній на ринку.
• Можливість побудувати кар'єру в міжнародному бізнесу і ровивати продаж в інший країні.
• Відкрите спілкування з керівництвом та швидке прийняття рішень.
• Продукт, який несе реальну цінність для кінцевого користувача.
• Можливість заробляти більше за рахунок % від результату.

Senior Business Development Manager (AdTech: oRTB & CTV)

Локація: Remote
Тип зайнятості: Full-time
Напрямок: Supply (SSP) / Demand (DSP) Partnership Management
Компенсація: ставка вище ринкової

Key Responsibilities

Пошук та залучення партнерів

• Активний пошук, ведення переговорів та підключення нових стратегічних партнерів: Direct Publishers, SSPs, DSPs, Ad Exchanges
• Фокус на CTV / OTT-інвентар

Управління повним циклом угод

• Робота з повним sales-циклом: від холодного контакту та презентацій до підписання контрактів
• Супровід технічного запуску та onboarding партнерів

Робота з протоколом oRTB

• Узгодження технічних параметрів інтеграцій (OpenRTB 2.5 / 2.6)
• Обговорення типів трафіку (App, Web, CTV) та форматів (Video, VAST, VMAP)

Оптимізація та Yield Management

• Моніторинг ключових метрик:
  • Fill Rate
  • Win Rate
  • Bid Request / Response Ratio
  • eCPM
• Системна робота над підвищенням ефективності та прибутковості партнерств

Аналіз ринку та трендів

• Відстеження трендів у сфері CTV
• Аналіз cookie-less рішень

• Моніторинг змін у специфікаціях IAB та їх впливу на бізнес

   

Requirements

Досвід

• 3+ роки досвіду в Business Development або Account Management у сфері AdTech / Programmatic (обов’язково)

Експертиза в CTV

• Глибоке розуміння CTV / OTT-ринку
• Знання ключових провайдерів, пристроїв та методів вимірювання
• Розуміння особливостей VAST / VPAID

Технічна грамотність

• Розуміння роботи екосистеми oRTB:
  • Bid Request / Response
  • Deal ID

  • Header Bidding vs Waterfall

     

English

• Advanced (C1) — вільне усне та письмове спілкування з міжнародними партнерами

Навички переговорів

• Уміння працювати з запереченнями
• Аргументація цінності продукту
• Домовленості щодо комерційних умов (RevShare, Floor Prices)

Аналітичне мислення

• Здатність працювати з великими обсягами даних

• Прийняття рішень на основі метрик та цифр

   

Nice to have

• Власна мережа контактів (Tier-1 Publishers, великі DSP або SSP)
• Досвід роботи з аналітичними інструментами:
  • Grafana
  • Looker
  • Tableau
• Розуміння нюансів traffic verification та brand safety:
  • IAS
  • DoubleVerify
  • Pixalate

Про нас: GeoBuyer – це гіперлокальний маркетплейс знижок. Ми допомагаємо споживачам знаходити найкращі пропозиції у магазинах поряд з будинком, а рітейлерам – залучати трафік до офлайн-точок. У нас є B2C-аудиторія у Польщі та Чехії, технологія та амбіції. Зараз ми знаходимося в поворотній точці: ми переходимо від моделі парсингу даних до прямих контрактів із рітейлерами та SME (малим бізнесом).

Твоя місія: Знайти та підтвердити B2B Product-Market Fit в Польщі, а потім масштабувати його. Ти станеш першою комерційною людиною у команді. Твоє завдання – не просто продавати по скрипту (скрипту немає), а визначити, хто наш клієнт (велика мережа або локальна пекарня), за що вони готові платити і закрити перші 10-20 "живих" контрактів, щоб визначити яким буде продукт і як він буде масштабуватися. 

Що ти робитимеш:

1. Розвиток та пошук клієнтів: Проводити глибинні інтерв'ю з директорами з маркетингу рітейл-мереж та власниками локального бізнесу. Ідентифікувати больові точки у залученні клієнтів та валідувати, наскільки наш продукт (зокрема, «конструктор газеток») вирішує їхні ключові проблеми з трафіком та онлайн-присутністю.

2. Продаж "Бачення": Продавати пілотні проекти ще до того, як фіча буде повністю закодована. Тобі доведеться продавати "надію" та "майбутній трафік", використовуючи презентації та мокапи.

3. Валідація гіпотез: Перевіряти різні сегменти (SME vs Enterprise) та різні моделі монетизації (SaaS передплата, комісія за лід, плата за розміщення каталогу). Робота в тандемі з B2B-маркетологом (ліди, сегменти, меседжі, гіпотези)  

4. Зв'язування із Продуктом: Бути голосом ринку усередині команди. Систематизація інсайтів та передача їх продуктовій і технічній командам. 

5. Стратегія виходу на ринок: Сформувати стратегію виходу ринку: канали продажів, вартість залучення (CAC), цикл угоди.

Хто нам потрібний:

1. Досвід "Cold Start" у B2B: Ти вже запускав продаж нового продукту з нуля або виводив іноземний продукт на ринок Польщі. Ти не боїшся "холодних" дзвінків та зустрічей.

2. Глибоке розуміння Retail / FMCG Польщі: Ти знаєш, як працюють "gazetki promocyjne", як ритейлери розподіляють бюджети, і як вийти на ЛПР (Decyzydent) у Biedronka, Żabka чи локальній мережі пекарень.

3. Mindset підприємця: Тобі не потрібний начальник, щоб сказати, що робити сьогодні. Ти орієнтований на результат (гроші в касі/підписаний договір), а не на процес.

4. Вільна Польська та Англійська / Українська: Ти продаватимеш польською, а синхронізуватимешся з командою англійською чи українською.

5. Чесність та аналітика: Якщо гіпотеза не працює — ти скажеш про це прямо і запропонуєш пивот, а не малюватимеш красиві звіти.

Що ми пропонуємо:

- Ключову роль на етапі запуску та масштабування продукту
- Реальний вплив на продукт, стратегію та бізнес-рішення
- Високий рівень автономії та довіри
- Конкурентну компенсацію: фікс + бонуси, прив’язані до результатів валідації та розвитку напрямку
- Пряму взаємодію з фаундерами, продуктовою та маркетинговою командами
- Можливість зростання разом із компанією

Якщо вам цікаво працювати на стику ринку, продукту та стратегії - будемо раді поспілкуватися.

Надсилайте CV

SKELAR — український венчур білдер, який будує міжнародні tech-бізнеси. Разом із ко-фаундерами збираємо сильні команди, щоб перемагати на глобальних ринках.

Storyby — entertainment tech-компанія, що перетворює оригінальні ідеї на історії, від яких неможливо відірватися. Ми створюємо середовище, де сюжети оживають у романах, вертикальних фільмах та іммерсивних аудіокнигах. Уже 10 мільйонів людей у всьому світі читають, дивляться й слухають наш контент.

В екосистемі Storyby — три продукти:

DramaShorts — стрімінгова платформа вертикального кіно з 1 млн фанів щомісяця (власний продакшн у Європі та США).
AlphaNovel — платформа новел та іммерсивних аудіокниг із бібліотекою 20 тис. опублікованих творів.
StorybyWriter — паблішинг-платформа, що об’єднує 25 тис. авторів. Найсильніші історії ми екранізуємо для DramaShorts.

Наразі шукаємо Junior Business Development Manager, що доєднається до нашої команди Operations.

У твою зону відповідальності буде входити:
— Business Development: пошук партнерів, переговори, фінансовий та юридичний супровід.
— Partnerships tracking of incoming requests: ведення нових вхідних пропозицій та їх імплементація в процеси бізнесу.
— Operations ad-hoc задачі: DramaShorts має багато процесів, які потребують операційного залучення. Наприклад, робота з таблицями та трекерами, виконання ad-hoc задач від продуктової команди.

Що для нас важливо:
— 1+ роки досвіду в Operations, Business Development або суміжних напрямках.
— Розуміння базових операційних процесів та принципів командної взаємодії.
— Аналітичне мислення та уважність до деталей: вміння занурюватися в ресерч, розбиратися в темі та знаходити найбільш релевантні рішення.
— Рівень англійської мови — Upper-Intermediate (B2).

Буде плюсом:
— Базове володіння Notion.
— Досвід роботи в міжнародних організаціях або компаніях (гуманітарних, благодійних, освітніх чи бізнес-проєктах).
— Профільна освіта (лінгвістика, міжнародні відносини, журналістика).

SKELAR foundation — благодійний фонд, створений співробітниками компанії. В межах ініціативи створюємо та фінансуємо проєкти, що сприяють подоланню наслідків війни та відновленню України.

SKELAR — середовище для самореалізації людей, які здатні створити успішні компанії. Ми такі компанії називаємо the next big everything. Віримо в їх потужність та масштаб.Ми плануємо й надалі розвивати tech-бізнеси, підкорювати глобальні ринки та працювати задля перемоги України 🇺🇦

Для цього створили всі можливості всередині нашого венчур білдера:

— 8 інфраструктурних команд, які допомагають бізнесам закривати будь-які питання: від рекрутингу і комунікацій до фінансів та юридичних питань;
— Спільнота фаундерів, які вже запустили не один бізнес й можуть ділитися практичним досвідом;
— Внутрішні клуби за професійними напрямками: маркетинг, розробка, фінанси, рекрутинг;
— Тренінги, курси, відвідування конференцій;
— Медичне страхування, корпоративний лікар.

Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.

 

Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Uklon Advertising Lead

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі: 

• зростати разом з провідною технологічною компанією, яка є національним лідером у сфері райд-хейлінгу та на рівних конкурує зі світовими гігантами
• очолювати стратегічний business unit компанії та бути лідером команди, що реалізує прогресивні рекламні ідеї для топових рекламодавців України
• виступати у ролі підприємця, business owner унікального рекламного інструменту Uklon Ads
• розбудовувати свій власний networking через співпрацю з топовими партнерами та лідерами ринку
• ефективну взаємодію з колегами з різних відділів, мотивованими на досягнення спільного результату
• налагоджені процеси в компанії та постійний шеринг експертизи в командах
• регулярний performance & salary review
• річний бонус при виконанні цілей компанії
• співпраця з українською компанією - лідером ринку, де кожен тіммейт є цінним і має реальний вплив на процеси та результат

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії: 

• розробляти та виконувати стратегічний план та модель Uklon Advertising 
• досягати фінансових цілей
• бути ефективним лідером команди, стимулювати виконання KPI 
• фінансовий менеджмент: керівництво фінансовими аспектами проєкту, включаючи бюджетування, планування та контроль витрат і доходів
• ринкова стратегія: розробляти та реалізовувати стратегію розвитку інфраструктури Uklon Ads, стратегії продажів та каналів 
• встановлювати довготривалі відносини з контрагентами: партнерами, посередниками, клієнтами
• готувати регулярну звітність
• проводити форктастинг та планування 
• формувати стратегія розвитку продажів, розбудовувати клієнтський портфель - шукати нові можливості, інструменти
• взаємодіяти з командою розробки 

Челенджі на пів року:
 
• виконати план продажів 
• проаналізувати продуктовий та клієнтський портфель 
• побудувати ефективну комунікацію зі спеціалістами в команді та налаштувати міжкомандну взаємодію
• актуалізувати стратегію розвитку бізнес напрямку, запропонувати варіанти її покращення та презентувати
• виконати фінансовий план 
• масштабувати Uklon Ads в країні експансії

Для досягнення результатів, тобі знадобляться: 

• стратегічний та підприємницький mindset, вміння будувати успішні стратегії розвитку бізнес напрямку
• досвід управління командою від 2-х років 
• ефективний стейхолдер менеджмент 
• комунікабельність, вміння вести перемовини та встановлювати ділові відносини, sales skills 
• розуміння можливостей digital реклами 
• базове розуміння корпоративних фінансів  
• навички презентації
• аналітичні здібності
• English level: B2+

Як ти регулюєш свій робочий час?

• гнучкий графік з урахуванням функціоналу
• days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові 

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?

• внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
• отримання профільних сертифікацій для IT-експертів
• корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
• персональний/командний бюджет на навчання
• корпоративні знижки та компенсація English lessons 
• long-term навчання для керівників

Care and support

• медичне страхування в Україні 
• оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
• забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами
• гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
• спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
• wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
• тижні масажу в офісі в Києві
• промокоди на поїздки з Uklon

Regular Sport Activities:

• Uklon Football щотижня
• Uklon Online & Offline Yoga щотижня
• корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility

Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. Загальний обсяг фінансової підтримки та інвестицій Uklon, включаючи корпоративні внески компанії та благодійні внески засновників, в підтримку ЗСУ, волонтерських рухів, КСВ-проєктів та благодійних ініціатив, за період з січня 2022 року по липень 2025 року склав понад 230 мільйонів гривень. Також компанія є серед найвідповідальніших платників податків в ІТ-секторі, сплативши за результатами діяльності у 2024 році 680 мільйонів гривень податків.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було - не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.

Якщо не бачиш листа від нас - перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів ✨

І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

У 2026 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Affiliate & BizDev департаменту шукаємо Business Development Manager.

✅ Твої майбутні задачі:

• взаємодія з рекламодавцями та нашою командою Affiliate Network;
• переговори щодо найкращих умов співпраці на напрямку RESELL;
• виконання задач від Affiliate Managers в Task Tracking;
• робота з нашою CRM системою;
• виконання планів і KPI.

💪 Твої скіли:

• актуальний досвід роботи в сітці (останній рік);
• вміння ефективно домовлятися про вигідні умови співпраці;
• вміння менеджити різні якості трафіку (краші, слоти, велика кількість однодеперів);
• проактивність в досягненні цілей;
• багатозадачність;
• володіння англійською на рівні Intermediate;
• досвід на посаді Affiliate, Sales або BizDev Manager в сітці не менше 1 року;
• знання трендів і роботи джерел трафіку: Google / Facebook / SEO / InApp.

🤞 Бажано, але не критично:

• досвід роботи з закупкою трафіку як Медібайер;
• контакти рекламодавців на рівні Head/Lead напрямку закупки трафіку;
• можливість виїзду на конференції закордон;
• досвід користування трекером Keitaro, Spy сервісами.

🌟 Наші цінності та переваги:

• командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи;
• позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів;
• можливості – пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у карʼєрі, так і у житті;
• сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів;
• відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність;
• маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій.

🍪 Маст-хев:

• працюй там, де комфортно та безпечно – в офісах або віддалено;
• офіційне оформлення в Україні або Польщі – підтримаємо у вирішенні бюрократичних питань та допоможемо з документами;
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс;
• медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso;
• Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт, тощо;
• івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи;
• навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

І ще про важливе:

❗️Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.

❗️Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.

Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися! 😉

😊 Про нас

ZentixSoft - молода британсько-українська IT-компанія повного циклу. Ми топимо за цікаві рішення та постійний розвиток, а головний наш принцип - People over processes. Команда працює разом вже майже 5 років, і зараз ми активно масштабуємося. Саме тому шукаємо в команду досвідченого Менеджера з міжнародних тендерів, який допоможе нам будувати довготривалі партнерства та закривати угоди швидко і якісно

💼 Що буде у твоїй зоні відповідальності:

• Пошук, моніторинг та відбір релевантних міжнародних тендерів
• Аналіз тендерної документації та вимог замовників
• Підготовка та подання тендерних пропозицій у встановлені дедлайни
• Координація внутрішніх команд (sales, delivery, фінанси, технічні спеціалісти) для збору необхідної інформації
• Підготовка комерційних пропозицій та участь у розрахунку вартості проєктів
• Комунікація із замовниками в межах тендерних процедур

• Супровід контрактів після виграних тендерів та ведення звітності

   

😉 Що ми очікуємо від тебе:

• Досвід роботи з міжнародними тендерами / bid management від 1–2 років
• Досвід підготовки тендерної та комерційної документації
• Високу уважність до деталей та вміння працювати з дедлайнами
• Сильні комунікаційні навички та системний підхід до роботи

• Володіння англійською мовою не нижче Upper-Intermediate (письмова та усна)

   

🧠 Ми цінуємо:

• Самостійність та відповідальність за результат
• Вміння працювати з великим обсягом інформації
• Прозору комунікацію з командою та стейкхолдерами

• Ініціативність і бажання вибудовувати процес, а не просто “закривати задачі”

   

💰 Що ми пропонуємо:

• Конкурентну оплату з можливістю перегляду
• Гнучкий формат роботи (віддалено)
• Роботу з міжнародними проєктами та клієнтами
• Команду без мікроменеджменту та з живими процесами
• Швидкий онбординг і підтримку на старті

Jooble — це глобальна продуктова IT-компанія, що трансформує сферу працевлаштування.

Щомісяця мільйони людей у 66 країнах світу використовують Jooble для пошуку роботи та найму талантів. За цим стоїть команда з понад 300 професіоналів, які поєднують глибоку експертизу в аналітиці, технологіях та роботі з даними, щоб зробити цей процес простішим і ефективнішим.

Сьогодні Jooble входить до ТОП-10 найвідвідуваніших сайтів світу у сегменті Jobs and Employment, підтверджуючи свій глобальний вплив.
 

Ми розширюємо команду та шукаємо захоплену своєю справою людину на роль Business Development Manager (BizDev) для роботи з DACH регіоном (Німеччина, Австрія, Швейцарія). Якщо тебе надихає працювати в команді відкритих людей, де панує підтримка та спільні цінності, а також ти готовий/а брати на себе відповідальність, впливати на зростання компанії та залучати клієнтів у DACH-регіоні, змінюючи життя мільйонів людей у світі й зростаючи разом із глобальним продуктом, — це може стати твоїм ідеальним next step. Надсилай своє резюме вже зараз, і ми зв’яжемось з тобою найближчим часом.

На тебе чекають такі задачі:

• Формувати ціннісну пропозицію для поточних бізнес-моделей Jooble;
• Виявляти та контактувати з потенційними клієнтами через email та LinkedIn, категоризувати ліди, розуміти їхні потреби та потенціал, а також вести переговори щодо умов співпраці;
• Активно залучати потенційних клієнтів через різні канали;
• Проводити результативні зустрічі з потенційними клієнтами, підкреслюючи унікальні переваги;
• Готувати презентації, звіти та інші матеріали для клієнтів та стейкхолдерів;
• Вносити всі актуальні дані про роботу з клієнтами в СRМ-систему;
• Управляти всім циклом продажів: від пошуку потенційних клієнтів і презентації до переговорів і укладання угоди.

Необхідні навички та досвід:

• Досвід роботи у повному циклі продажів від року (з акцентом на холодні продажі);
• Рівень німецької мови: Upper-Intermediate і вище (усно та письмово);
• Відмінні комунікативні навички, уміння переконувати та проводити презентації;
• Високий рівень аналітичного мислення, самоорганізації, дисципліни, продуктивності та орієнтованості на результат.

Буде перевагою: 

• Знання програмного забезпечення для продажів, такого як Snov.io, Outreach, Sales Navigator, Salesforce/Hubspot;
• Досвід роботи з даними.

Якщо ти готовий/а впливати на життя мільйонів людей у всьому світі — надсилай резюме, і ми зв’яжемося з тобою найближчим часом.

Чому Jooble?

Формат роботи

Гнучкість для нас — не просто слово. У Києві ми працюємо у гібридному форматі, поєднуючи офіс і віддалену роботу. В інших містах і країнах можна працювати повністю ремоут. Де б ти не був, ми подбаємо про твій комфорт і продуктивність, забезпечивши всім необхідним обладнанням.

Графік

Ти сам обираєш, коли почати свій 8-годинний день — між 8:00 та 10:00 за київським часом. Головне — залишатися на зв’язку та планувати час для зустрічей із командою. Ми цінуємо свободу у плануванні дня і водночас віримо, що спільний ритм допомагає працювати ефективніше.

Зростання та розвиток

У Jooble кожен має фіксований бюджет для особистого та професійного розвитку. Це твій простір для нових знань й навичок, які допомагають зростати тобі та водночас роблять компанію сильнішою.

Фізичне та ментальне здоров'я

Здоров’я — важлива частина роботи та життя. У Jooble передбачене повне медичне страхування (після 3 місяців роботи), а для колег за кордоном — фінансова підтримка на медичні витрати. Ми компенсуємо консультації з психологами wellbeing-сервісу або 50% вартості послуг спеціаліста, якого ти обереш самостійно.

Відпочинок та відновлення

24 робочі дні щорічної оплачуваної відпустки + 6 днів для перезавантаження. 20 оплачуваних лікарняних + 4 дні без медичного підтвердження — щоб мати час на відновлення, коли це потрібно. Також у тебе буде 6 фіксованих додаткових вихідних на державні свята.

Команда

У Jooble поруч із тобою — сильні професіонали та експерти, з якими можна зростати й створювати рішення глобального рівня. Тут кожен має голос і може впливати на процеси. Ми цінуємо чесний фідбек та шукаємо тих, хто близький нам за цінностями.

Підтримка України

У Jooble ми зберігаємо робочі місця для мобілізованих колег. Як команда, ми долучаємося до ініціатив, що допомагають Україні, а наш продукт спрямований на те, щоб ще більше людей могли знайти роботу навіть у складні часи.

expla — performance-маркетинг команда з 10-річним досвідом. Поєднуємо бізнес-підхід, аналітику та технічні рішення й щомісяця залучаємо десятки тисяч клієнтів для партнерів із США та Європи. Працюємо системно, масштабуємося швидко та цінуємо результат.

Шукаємо BD / Affiliate Manager з досвідом в iGaming, який вміє робити результат у SEO та Affiliate напрямках і хоче напряму впливати на прибуток.

Що ти будеш робити:

• залучення нових партнерів (direct advertisers);
• переговори, узгодження умов, комерційні пропозиції;
• розвиток і масштабування активної партнерської бази (200+ контактів);
• аналіз ринку, конкурентів, нових можливостей;
• участь у побудові партнерських процесів;
• взаємодія з внутрішніми командами, ініціація тестів і гіпотез.

Наші очікування від тебе:

• 1+ рік досвіду в BD / Affiliate / Partnership Manager у ніші iGaming;
• розуміння affiliate-ринку з фокусом на SEO;
• англійська — Upper-Intermediate+;
• підтверджений досвід залучення або розвитку партнерів на ринках Tier-1, 2 (3)
• самостійність, відповідальність, сильні переговорні навички.

Ми пропонуємо:

• фікс у $ + безлімітні бонуси;
• прозорі KPI та можливість вирости до керівника напрямку;
• сильна команда та свобода в прийнятті рішень;
• 20+ днів відпустки, медстрахування, безлімітні лікарняні;
• компенсація навчання, англійської, психолога та спорту;
• fully remote за бажанням;
• офіс у Києві та Варшаві (pet-friendly).

🚀 Відкриті до швидких інтерв’ю!

Привіт!

На зв’язку команда expla - ми вже 10 років качаємо performance-маркетинг, міксуємо бізнес-підхід з цифрами та технічними рішеннями, і щомісяця залучаємо десятки тисяч клієнтів для партнерів із США та Європи.

Наразі ми в пошуку Business Development Manager-a до команди Юри Товстенка - Chief Business Development Officer компанії expla. Шукаємо амбітну людину, що буде мислити «out of the box» та допомагатиме розвивати бізнес з партнерами по всьому світу.

Тут твій перформанс вирішує все: разом зі ставкою, ти отримуєш безлімітні бонуси, що можуть у багато разів перевищувати фікс! Круто перформиш - круто заробляєш!

Щоб більш детально зрозуміти, хто такий Business Development Manager, радимо переглянути: 
 

• статтю Дениса Яцка, Senior Business Development Manager в expla, "Історія мого світчерства з Big4",
• відео Юри Товстенка, Chief Business Development Officer в expla, "Про роботу Business Development спеціаліста".

It's a match, якщо ти маєш: 

• сильні комунікаційні навички - в роботі біздева це must,
• потужні аналітичні здібності для визначення можливостей розвитку бізнесу,
• Fluent рівень англійської,
• самостійність у прийнятті рішень,
• досвід роботи від 1 року у FMCG, IT, фінансовій чи інвестиційній сферах.

Твоїми задачами будуть: 

• дослідження, пошук та розвиток нових довгострокових відносин з топ компаніями різних вертикалей,
• впровадження day-to-day відносин з партнерами, включаючи будь які performance marketing аспекти,
• управління портфоліо клієнтів з шестизначними цифрами,
• регулярні поїздки на тематичні конференції в Європу та Азію,
• дослідження та ініціювання нових бізнес напрямків компанії.

Що отримаєш натомість:

• досвід роботи на міжнародному ринку, можливість бути частиною глобальної індустрії та мати партнерів по всьому світу,
• кар’єрне зростання, як горизонтальне, так і вертикальне - ти працюватимеш у команді професіоналів, які допоможуть твоєму розвитку й задоволенню амбіцій,
•  участь у професійних конференціях по всьому світу (за останні 5 років наші команди відвідали конференції в Нью-Йорку, Лас-Вегасі, Бангкоці, Празі, Лісабоні тощо).

Наші бенефіти:

• стабільна винагорода в $ та безлімітні бонуси,
• 20 днів відпустки, а чим довше з нами - тим більше вихідних. Працюєш рік? - лови ще +1 день до відпочинку!
• 100%-ва компенсація безлімітних лікарняних та медичне страхування, бо ми знаємо, що здоров’я - це важливо,
• компенсація профільного навчання та курсів англійської - рости професійно та прокачуй свою англійську,
• компенсація послуг психолога та спортивних активностей - для ментального балансу,
• наш київський офіс - у сучасному БЦ із бомбосховищем, тож навіть під час тривоги команда в безпеці. А ще ми pet-friendly - як у Києві, так і у Варшаві, тож якщо маєш пухнастика - будемо раді!
• гнучкий графік без трекінгу годин - ми довіряємо тобі та твоїй відповідальності,

• сніданки, обіди, фрукти та снеки в офісі - щоб було смачно та енергійно!

   

У нас не тільки маркетинг, сильна команда та експертиза. Ми віримо, що бізнес має бути відповідальним та підтримувати важливі ініціативи, а тому ми:

• маємо відмінну репутацію роботодавця - для нас це не просто слова! Це підтверджують наші колеги у відгуках, оцінках та профілях на платформах для пошуку роботи. Ми пишаємось, що нас рекомендують.
• не працюємо з ринком рф та рб. Замість цього підтримуємо ЗСУ! 🇺🇦 Кожного місяця донатимо на потреби Збройних Сил України та реалізували декілька великих проєктів для наближення Перемоги. Детальніше за посиланням.

Нумо перформити себе та світ - ставай частиною expla!

🌟Tier1 Media шукає таланти!🌟

Ми розширюємо команду та в пошуку Middle Affiliate / Business Development Manager

Наразі шукаємо Affiliate/BizDev  Manager которий знає ринок affiliate marketing від а до я, має досвід роботи з партнерами та рекламодавцями, вміє будувати ефективну комунікацію  і завжди бачить, де можна підняти результат 🚀

 🌟 Наш must have кандидат

• Досвід роботи Affiliate / Account / BizDev Manager від 1+ року
• Досвід роботи з трафік-командами must have, але також розглядаємо кандидатів із досвідом у продуктових кампаніях, партнерських мережах, сітках тощо
• Досвід работи та заключення співпраці з партнерами / зовнішніми контрагентами, узгодження умов співпраці та обсягів
• Досвід роботи з CRM системами
• Досвід роботи з звірками та фінансовими процессами
• Наявність власної бази партнерів буде перевагою
• Впевнений досвід ведення переговорів, вміння вибудувати взаємодію при форс-мажорних ситуаціїях, розуміння як лояльно відстоювати інтереси компанії в рамках партнерської взаємодії.
• Роль вимагає високої залученості, відповідальності та вміння швидко адаптуватися

🌟Основні обов’язки

• Повне ведення поточних партнерів та контрагентів, узгодження умов співпраці
• Пошук нових партнерів та можливостей розвитку, узгодження умов співпраці - фокус на стабільність процесів та якість взаємодії
• Регулярна комунікація з партнерами щодо операційних питань, моніторинг виконання домовленостей, підтримка партнерів у робочих питаннях та вирішення поточних запитів
• Робота з внутрішніми обліковими системами та CRM
• Проведення регулярних звірок з партнерами
• Тісна взаємодія з баїнг-командою, щодо обсягів, пріоритетів, координація з технічним відділом
  
  🌟 Що ми пропонуємо:
• Фулл-ремоут — працюй з будь-якої точки світу
• Оплачувані відпустки та лікарняні
• Сильну команду та підтримка досвідчених експертів з понад 8 роками досвіду та масштабними проектами за плечима
• Участь у масштабних affiliate-проєктах разом із топами ринку
• Відвідування профільних конференцій, участь в офлайн/онлайн івентах
• Розвиток hard & soft skills через задачі, амбітні проєкти та постійний обмін досвідом у команді
• Відвідування профільних конференцій, участь в офлайн/онлайн івентах 

• Співпрацю з ключовими глобальними гравцями Nutra-ринку: пряма робота з топ-рекламодавцями, сильними брендами та найрезультативнішими партнерами
  
  
  📩 Якщо відчуваєш, що це про тебе — надсилай резюме. Будемо раді познайомитися!

   

GOATS — міжнародне performance-агентство в ніші affiliate & gambling. Зараз ми шукаємо Business Development Manager в команду баїнгу

🔍 Що ми очікуємо від тебе:

• Досвід в Affiliate Marketing або BizDev від 2 років
• Навички ведення переговорів, фіксації та контролю кап
• Базове розуміння роботи з Facebook-трафіком
• Впевнене володіння англійською мовою — для міжнародної комунікації та участі в конференціях
• Готовність бути медійним/ою та активно комунікувати з зовнішніми партнерами
• Базові знання Notion, Keitaro або аналогічних систем — буде перевагою

🧠 Твої задачі:

• Ведення партнерської комунікації (оффери, капи, умови)
• Контроль і запит кап, звітність за партнерськими показниками
• Аналіз якості трафіку, конверсій та метрик по офферам
• Перевірка ПП, пошук нових контактів, звірка даних
• Участь у командних дзвінках
• Аналіз проблем з офферами, ведення внутрішньої звітності
• Участь у міжнародних конференціях (за погодженням)

🏆 Що ми пропонуємо:

• Віддалений формат — працюй з будь-якої точки світу
• Ставка + % від прибутку з переглядом за результатами
• Навчання та менторинг від досвідченої BizDev-команди
• Можливість відвідувати топові івенти
• Прозора зона відповідальності без мікроменеджменту
• Можливість росту до Senior або Head позиції

Business Development Manager (GitLab)

Напрям: 3D & DevOps Solutions
Компанія: Softprom

Softprom — провідний IT-дистриб’ютор у Центральній та Східній Європі.
Ми активно розвиваємо напрям DevOps / ALM-рішень і шукаємо BDM по вендору GitLab, який хоче працювати з enterprise-клієнтами, складними проєктами та сучасними інженерними платформами.

Що для нас важливо

Професійний досвід

• 3+ роки досвіду у продажах корпоративних IT-рішень або платформ (DevOps, Enterprise Software, Cloud, Security, ALM);
• Досвід спілкування та переговорів із клієнтами на рівні C-level (CIO, CTO, Head of DevOps, Engineering Managers);
• Розуміння специфіки enterprise та проєктних продажів, роботи з партнерами й вендорами;
• Практичний досвід продажу та/або впровадження рішень у сферах:
  • DevOps / CI/CD;
  • Application Lifecycle Management (ALM);
  • DevSecOps (буде перевагою);
  • Cloud, Containers, Kubernetes;
• Навички бізнес- та акаунт-планування (account / action / business planning);
• Розуміння процесів розробки ПЗ та життєвого циклу застосунків;
• Вища освіта (технічна або ІТ — плюс).
   

Особисті якості

• Активна позиція та орієнтація на результат;
• Сильні комунікаційні та презентаційні навички;
• Вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами;
• Готовність до відряджень.
   

Ваші задачі

• Виконання та розвиток плану продажів по вендору GitLab;
• Стратегічний розвиток бізнесу GitLab у закріпленому регіоні;
• Аналіз ринку DevOps / ALM-рішень і конкурентного середовища;
• Активний пошук та залучення нових enterprise-клієнтів;
• Самостійне ведення ключових замовників (Enterprise Accounts);
• Проведення переговорів, підготовка та укладання контрактів, супровід угод;
• Організація та контроль POC / POV для клієнтів GitLab;
• Тісна взаємодія з пресейл-інженерами, маркетингом і командою вендора;
• Проведення презентацій, воркшопів та тренінгів для партнерів і клієнтів;
• Ведення CRM та підготовка звітності відповідно до вимог компанії та вендора.

Що ми пропонуємо

• Роботу з топовим світовим вендором GitLab;
• Цікаві enterprise-проєкти та сучасні технології;
• Професійну команду, підтримку пресейлу та маркетингу;
• Конкурентну фінансову мотивацію (фікс + бонуси);
• Можливість впливати на розвиток напрямку та зростати разом з компанією.

Why Softprom?

• Сильний бренд і позиція на ринку
  Softprom — один із ключових IT-дистриб’юторів у Центральній та Східній Європі з багаторічними партнерствами з глобальними вендорами.
• Робота з enterprise-клієнтами та складними проєктами
  Тут немає “коробкових” продажів за шаблоном — ви працюєте з архітектурними рішеннями, довгими циклами та реальним бізнес-впливом.
• Прямий доступ до вендора GitLab
  Тісна взаємодія з командою вендора, участь у спільних активностях, POC/POV, roadmap — ви реально будуєте напрям, а не просто “продаєте ліцензії”.
• Сильна підтримка всередині компанії
  Пресейл, маркетинг, технічні експерти — ви не самі в полі, а частина злагодженої команди.
• Простір для впливу та ініціативи
  Ідеї, нові підходи, пропозиції по розвитку напрямку вітаються і швидко доходять до реалізації.
• Прозора мотивація і розвиток
  Чіткі KPI, зрозумілий бонус, можливість професійного росту разом із розвитком GitLab-напрямку в регіоні.
   

UPSTARS — продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус — технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів ✨

І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України — це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

У 2026 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Commercial департаменту шукаємо Business Development Manager (Third-party services).

 

✅ Твої майбутні задачі:

• контроль комерційних умов і договорів;
• контроль оплат;
• планування бюджетів;
• переговори з новими постачальниками та укладання договорів;
• ведення щоденних відносин із партнерами, включно з комерційними, юридичними та фінансовими аспектами;
• робота з фінансовим і юридичним відділами;
• підготовка звітів, розрахунків і візуалізація даних у Google Sheets;
• дослідження та ініціювання нових ідей і оптимізацій у компанії.
   

💪 Твої скіли:

• досвід 2+ років у сфері iGaming / PSP / IT;
• рівень англійської мови — Upper-Intermediate або вище;
• відмінні навички побудови відносин як із зовнішніми партнерами, так і всередині команд;
• навички ведення переговорів;
• досвід підписання та перевірки комерційних умов договорів / додаткових угод тощо;
• уважність до деталей;
• аналітичні здібності та критичне мислення.
   

🤞 Бажано, але не критично:

• досвід роботи з такими інструментами, як Tableau / Power BI, CRM-системами, різноманітними адмін-панелями;
• досвід автоматизації процесів та / або впровадження CRM-систем.
   

🌟 Наші цінності та переваги:

• командність — гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи;
• позитив — з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів;
• можливості — пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у карʼєрі, так і у житті;
• сміливість — беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів;
• відкритість — говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність;
• маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• не любимо бюрократію та застарілі підходи — ми за свободу дій.
   

🍪 Маст-хев:

• працюй там, де комфортно та безпечно — в офісах або віддалено;
• офіційне оформлення в Україні або Польщі — підтримаємо у вирішенні бюрократичних питань та допоможемо з документами;
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки, державні вихідні і лікарняні — ми за ворк-лайф беленс;
• медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso;
• Benefit cafe — щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт тощо;
• івенти — бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи;
• навчання під будь-який запит — індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

І ще про важливе:

❗️Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.

❗️Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.

Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися! 😉

AR Book — продукт IT компанії зі сфери EdTech з основною спеціалізацією у віртуальній та доповненій реальності.

Детальніше з нашим продуктом, можеш ознайомитись на сайті: https://arbook.info/

Пропонуємо приєднатися до нашої команди на позицію Business development manager

Що ми пропонуємо:

• Формат роботи — віддалений;
• Своєчасну виплату та регулярний перегляд заробітної плати;
• Систему компенсації твого зовнішнього навчання: реалізуй свої амбітні цілі разом з нами;
• Можливість впливати на процеси та постійно розвивати їх;
• Можливість для самореалізації та професійного росту;
• Цікаві тімбілдинги;

• І найголовніше ти станеш частиною великого проєкту, в якого на меті модернізація навчального процесу шляхом діджиталізації!

   

Чим ти будеш займатись:

• Оцінка зовнішніх ринків та виявлення перспективних напрямів просування продукту;
• Розробка, планування та реалізація стратегії виходу продукту на нові ринки;
• Тестування гіпотез;
• Участь у впровадженні стратегій продажів, маркетингових активностей та оцінка їх ефективності;
• Створення політики ціноутворення, бюджетування та прогнозування прибутку;
• Взаємодія з іншими відділами компанії (маркетинг, продажі, продуктова команда) для ефективного впровадження стратегії розвитку та досягнення бізнес-цілей;
• Формування ефективної команди.

Ти впораєшся, якщо у тебе є:

• Досвід роботи на позиції BDM від 1-2 років;
• Розуміння тенденцій та специфіки ринку EdTech;
• Досвід побудови відносин з партнерами (B2B/B2G);
• Розвинене аналітичне мислення, вміння стратегічно планувати та приймати рішення, спираючись на дані;
• Високий рівень комунікативних та переговорних навичок, здатність аргументовано впливати на прийняття рішень керівництвом;
• Вільне володіння англійською мовою yа рівні B2 для ефективного ведення міжнародних перемовин і співпраці з іноземними партнерами;
• Можливість подорожувати за кордон (додатково проговорюється).

Буде плюсом:

• Знання сектору освіти.

Надсилай резюме і долучайся в нашу команду, щоб разом формувати майбутнє освіти!