Jobs Business Development

Payment Partnerships Manager (iGaming)

Стань провідною частиною команди, яка будує сильну міжнародну платіжну інфраструктуру!

Ми розвиваємо власні iGaming-проєкти та готуємося до виходу на міжнародні ринки.

Зараз активно формуємо нашу payment ecosystem: підключаємо платіжних провайдерів, розширюємо локальні методи оплати, розвиваємо crypto та Open Banking напрямки, вибудовуємо резервні маршрути й працюємо над оптимізацією комерційних умов.

Шукаємо Payment Partnerships Manager, який візьме на себе розвиток партнерських відносин із PSP, acquirers та іншими платіжними провайдерами.

Це роль для людини, яка вміє самостійно вести переговори, знаходити вигідні рішення та доводити домовленості до реального запуску.

Тут можна безпосередньо впливати на те, які платіжні методи будуть доступні нашим користувачам, скільки коштуватиме processing і наскільки стабільно працюватиме платіжна інфраструктура.

Що ми пропонуємо

Можливість впливати на продукт.
Твої рішення безпосередньо впливатимуть на доступність платіжних методів, вартість processing та ефективність нашої платіжної інфраструктури.

Міжнародні партнери та ринки.
Робота з PSP, acquirers, Open Banking, APM та crypto-провайдерами на різних ринках.

Самостійність у роботі.
Ми цінуємо ініціативу, аргументовані рішення та вміння доводити завдання до результату.

Прозора фінансова мотивація.
Конкурентна фіксована оплата та квартальні бонуси за досягнення конкретних бізнес-цілей.

Підтримка суміжних команд.
Тісна взаємодія з IT, Legal та Compliance — кожен відповідає за свою експертизу, а ти координуєш payment-напрямок із боку бізнесу.

Комфортні умови співпраці.
Оплачувана відпустка та лікарняні, можливість вибудувати графік роботи під себе

Чим ти займатимешся

Partnerships & Business Development

• Знаходити та кваліфікувати нових PSP, acquirers, APM, Open Banking та crypto-провайдерів.
• Проводити переговори з міжнародними партнерами та розвивати довгострокові відносини.
• Аналізувати доступність платіжних рішень за GEO, валютами, типами трафіку та сценаріями deposit/payout.

Commercial Negotiations & Optimization

• Аналізувати та порівнювати комерційні пропозиції: processing fees, settlement, rolling reserve, FX, chargebacks, limits та інші умови.
• Домовлятися про вигідніші тарифи та покращення комерційних умов.
• Знаходити альтернативні рішення, які допоможуть оптимізувати витрати та підвищити стабільність платежів.

Provider Onboarding & Launch

• Супроводжувати партнерів від першого контакту до підписання договору та запуску.
• Координувати проходження KYC/KYB разом із Legal та Compliance.
• Передавати бізнес-вимоги технічній команді та підтримувати комунікацію з провайдерами під час інтеграції.
• Брати участь у testing, soft launch та go-live.

Payment Coverage & Performance

• Розвивати платіжне покриття для наших цільових ринків.
• Допомагати формувати основні та резервні платіжні маршрути.
• Аналізувати ефективність підключених провайдерів та знаходити можливості для покращення.
• Підтримувати актуальність PSP pipeline, Payment Matrix та партнерської документації.

Що для нас важливо

• Досвід роботи у payments, fintech або iGaming.
• Розуміння принципів роботи PSP, acquiring та payment gateway.
• Практичний досвід роботи з card processing, APM, Open Banking або crypto payments.
• Уміння аналізувати комерційні пропозиції та вести переговори.
• Розуміння основних платіжних процесів: deposits/payouts, settlement, rolling reserve, chargebacks, routing, FTD/STD.
• Досвід самостійного ведення партнерів на різних етапах співпраці.
• Англійська від B2 — для переговорів і комунікації з міжнародними провайдерами.
• Самостійність, системність та орієнтація на результат.

Нам важливо, щоб ти не просто збирав інформацію від провайдерів, а міг оцінити пропозицію, побачити її переваги та ризики й запропонувати бізнесу найкраще рішення.

Буде перевагою

• Досвід роботи безпосередньо з iGaming payments.
• Власна мережа контактів серед PSP, acquirers та payment providers.
• Розуміння high-risk acquiring.
• Досвід роботи з crypto processing та on/off-ramp.
• Досвід розвитку платіжного покриття в Європі, Великій Британії, Канаді чи Австралії.
• Практичний досвід запуску платіжних методів від переговорів до Production.

Win Streak — crypto медіабаїнг понад 4 роки.

Ми генеруємо семизначний профіт 🍋 і шукаємо Affiliate Manager, щоб розвивати партнерську базу та масштабувати трафік.

👤 Ідеальний кандидат:

• Має досвід роботи в crypto вертикалі від 1 року;
• Є актуальна база  партнерів у crypto вертикалі;
• Розуміє моделі співпраці: CPL, CRG;
• Знає, як працювати з великими обʼємами, Postpay та Prepay моделями;
• Вміє аналізувати джерела трафіку та оцінювати ефективність партнерів;
• Грамотно веде переговори та будує довгострокові відносини з партнерами;

• Англійська Intermediate+.

   

🎯 Що робити:

• Займатися пошуком та залученням нових рекламодавців та брокерів;
• Ведення бази партнерів;
• ​​Домовлятися з партнерами про індивідуальні умови;
• Будувати та розвивати довгострокові відносини з реклами та партнерами;
• Підключати та розміщувати нові оффери в систему;
• Аналізувати ринок, тренди, трафік (актуальні новини ринку, ТОПові оффери);
• Контролювати ключові показники трафіку (AR, CR, ROI);
• Займатись моніторингом конкурентів.

💰 Що пропонуємо:

• Конкурентна заробітна плата: ставка + високий % від профіту
• Можливість кар’єрного росту до Team Lead / Head of Affiliate
• Повна свобода дій та прямий вплив на результати та дохід
• Відвідування конференцій для налагодження партнерських відносин
• Робота з топовими GEO — high-value ринки
• Підтримка з боку керівника
• Офіс у Варшаві або повністю віддалений формат роботи.

ПРО ПОЗИЦІЮ
Наш процес взаємодії з клієнтами побудований на нетворкінгу та організації власних заходів. Шукаємо в команду людину, яка структурує пов’язані із залученням клієнтів процеси та буде їх підтримувати.

Вимоги:

• Досвід B2B sales, business development або strategic marketing в технічно складних продуктах (IT-системи тощо)
• Досвід роботи в фінансовій сфері України
• Організаційні здібності, вміння вибудовувати структуровані процеси з нуля, бажання брати відповідальність та вміння досягати амбітних цілей
• Вміння будувати ефективний професійний нетворк, досвід ведення переговорних процесів
• Вміння виявляти потреби та проводити ефективні презентації продукту, навчання
• Бажано вільне володіння англійською мовою
• Розглядаємо кандидатів виключно з Києва

Приклади задач:

• Залучення нових клієнтів: нетворкінг, відвідування заходів, презентації продукту
• Участь в організації конференцій та заходів
• Проведення тренінгів з використання продукту для клієнтів онлайн та офлайн, підготовка презентаційних матеріалів

📍 Локація: Львів 
Формат роботи: гібридний
 

🕒 Тип зайнятості:  Повна зайнятість

ddd - креативна агенція повного циклу. 
Ми є партнерами для клієнтів і допомагаємо їм адаптуватися до змін та досягати своїх стратегічних цілей. Взаємодіємо з людьми, а не просто з брендами, а коли проєкт завершено — влаштовуємо вечірку. 
Пишаємось співпрацею з клієнтами на кшталт Ulis, China Hi, ONUR GROUP, Rivne Flex, Hutshub, Avalon, rekava, EFE та інші.

Хочемо залучати більше крутих клієнтів і шукаємо людину, яка сама їх знайде, зацікавить і доведе до підпису.

Це не роль «відповідати на заявки з сайту». Тут ти будуватимеш свій пайплайн з нуля, працюватимеш з усією воронкою і матимеш реальний вплив на те, з ким і над чим працюватиме агенція. Зараз наш основний ринок — Україна, але в перспективі хочемо виходити й на міжнародні.
 

🛡️Основні зони відповідальності

• Шукати компанії, яким ми можемо бути корисні, через LinkedIn, outbound-листи, рекомендації та нетворкінг, і виходити на людей, які ухвалюють рішення.
• Моніторити тендери й вирішувати, де нам варто позмагатися.
• Представляти ddd на галузевих подіях і конференціях та привозити звідти контакти
• Проводити перші зустрічі й розбиратися, яка задача в клієнта насправді,
• В співпраці із креативною та PM-командою збирати пропозиції, які хочеться підписати.
• Вести переговори й закривати угоди.
• Передавати клієнта команді так, щоб ніхто не перепитував «а що ми йому обіцяли?».
• Вести пайплайн у CRM і розуміти, що буде з продажами через квартал.
   

🔍 Ми очікуємо від тебе:

• Досвід роботи від 2 років у B2B-продажах або бізнес-девелопменті у сфері послуг: агенція, консалтинг, ІТ-аутсорс, продакшн тощо.
• Досвід в межах усієї воронки: від пошуку клієнта до підписання договору. Не лише вхідні заявки.
• Розуміння маркетингу й комунікацій: знаєш, чим брендинг відрізняється від performance, і можеш пояснити це клієнту.
• Уміння говорити з клієнтом про бізнес, а не лише про прайс.
• Англійська від B2: вільно ведеш зустрічі й переговори.
• Досвід з CRM (HubSpot, Pipedrive чи аналог).
• Самостійність: план на тиждень складаєш сам(-а), а не чекаєш, поки хтось скаже.
   

Буде плюсом

• Досвід в агенції (креативній, digital, маркетинговій, PR).
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
• Досвід участі в тендерах.
• Власна мережа контактів у маркетингу чи бізнесі.
   

Ми пропонуємо

• Ключову роль із реальним впливом на бізнес-модель, маржу й масштабування.
• Роботу поруч із CEO, співзасновниками та керівниками напрямів
• Винагороду $1500 ставка + % від укладених угод. Чим більше закриваєш, тим більше заробляєш.
• Конкурентну компенсацію
• Гнучкий формат роботи 
   

Чому з нами

👉 Рухайся з нами, щоб зростати в команді, що трансформується у зрілу й людяно-інноваційну організацію, має лідерські можливості, гнучкий формат роботи та підтримує розвиток, добробут і справжній вплив.

Data Science UA – це сервісна компанія з великим досвідом та експертизою в галузі Data Science та штучного інтелекту. Наша історія почалася у 2016 році з запуску першої конференції Data Science UA, яка заклала основу для нашого подальшого розвитку. За останні 9 років ми створили найбільшу спільноту Data Science у Східній Європі.

Про роль

Ми шукаємо MilTech Business Development Manager, який допомагатиме розвивати співпрацю з міжнародними замовниками у сфері MilTech та Defense.

Це роль для людини, яка поєднує технічне розуміння, сильні комунікаційні навички й комерційне мислення. Ви будете спілкуватися з потенційними замовниками, допомагати їм формулювати технічні потреби, обговорювати можливі рішення та перетворювати запити на конкретні пропозиції й контракти.

Основний фокус — пресейл: зустрічі, переговори, технічне обговорення потреб клієнта та підготовка Scope of Work. Після підписання контракту до реалізації проєкту залучатимуться відповідні технічні команди.

Що потрібно буде робити

• Проводити пресейл-зустрічі та переговори з українськими й міжнародними замовниками.
• Виявляти потреби клієнтів, уточнювати технічні вимоги, бюджет та очікуваний результат.
• Обговорювати можливі технічні підходи й рішення разом із внутрішніми експертами.
• Готувати Scope of Work (SOW): опис запропонованого рішення, обсягу робіт, очікуваних результатів і попередніх оцінок.
• Супроводжувати потенційні угоди від першої зустрічі до узгодження пропозиції та підписання контракту.
• Представляти компанію на конференціях, професійних заходах і зустрічах із партнерами.
• Відстежувати розвиток MilTech/Defense, нові технології, рішення та актуальні події галузі.

• Координувати комунікацію між замовником і технічними спеціалістами під час підготовки пропозицій.

   

Що для нас важливо

• Впевнена розмовна англійська — від Upper-Intermediate. Потрібно вільно вести ділові розмови, підтримувати small talk і обговорювати технічні питання.
• Технічна обізнаність і здатність швидко розбиратися в складних технологічних продуктах.
• Досвід у технічному пресейлі, Business Development, Technical Sales, продажах складних B2B-рішень або суміжній ролі.
• Сильні комунікаційні навички: вміння встановлювати контакт, презентувати ідеї, ставити правильні запитання та переконливо вести переговори.
• Здатність швидко перемикатися між різними темами, запитами та зустрічами.
• Ініціативність, самостійність і готовність швидко занурюватися в нові предметні області.
• Готовність регулярно стежити за новинами й технологічними змінами в MilTech/Defense.
• Можливість працювати full-time у Києві та особисто відвідувати зустрічі й заходи.

Ми, команда talanovyti, допомагаємо продуктовій IT-компанії знайти людину на позицію - Business Development Manager, яка допоможе масштабувати два вже готові продукти: платформу-спільноту PanTerrea і AI-агента для фермерів Kolos, який щойно запустився і чекає на перших клієнтів.

PanTerrea — це простір, який об'єднує фермерів, ветеринарів, зоотехніків і галузевих експертів у єдиній екосистемі знань, консультацій і комерційних можливостей. 

Платформа створена, щоб вирівняти дисбаланс: між великими господарствами, які виробляють майже 80% продукції, тому що мають доступ до експертів, технологій і фінансування, та малими і середніми фермами, які цього позбавлені. PanTerrea це змінює.

Це результат праці трьох поколінь родини з глибоким корінням в аграрній сфері України. Познайомитись з їхньою історією можна тут: https://panterrea.com/about-us/ 

Зараз команда розвиває два продукти: платформу-спільноту PanTerrea — маркетплейс, форум, експертний контент і Kolos — новий AI-агент, який допомагає малим і середнім господарствам знаходити фінансування, підбирати техніку і орієнтуватись у ринку збуту.

Також сайт Kolos для ознайомлення: https://kolosagent.com/   

Чому ця позиція може бути цікавою

1. Можливість будувати систему оцінки комерційного напрямку самостійно. Ти не заходиш у готову структуру, а її створюєш. Перші клієнти, перші процеси, перша стратегія виходу на ринок — усе це твоє авторство.
2. Твій заробіток залежить від тебе. Чим більше ти приводиш клієнтів, тим більше заробляєш, без стелі.
3. Два продукти — вдвічі більше досвіду. PanTerrea і Kolos — різний масштаб, різна аудиторія, різна логіка продажу. Ти не застрягаєш в одному форматі, а отримуєш повну картину того, як будуються комерційні напрямки в агротех-компанії з міжнародною структурою.
4. І як відмітила фаундерка: конкурентів у агроплатформи, яка об'єднує спільноту, маркетплейс і AI-агента на українському ринку ще немає.

З ким ти працюватимеш

1. Твій прямий керівник — Світлана Фіалова, CEO і засновниця компанії. Саме вона ставить задачі, дає контекст по ринку і є головною точкою опори на старті.
2. Також у роботі ти будеш взаємодіяти з:

• Елішкою Фіаловою, COO — операційні питання, координація з розробкою, зв'язок із британською частиною команди.
• Маркетинговою командою на аутсорсі — спільне просування продуктів, узгодження каналів і меседжів.
• Support & Care — операційна підтримка всередині команди.
• CTO (Великобританія) — за потреби технічна взаємодія щодо продуктів; спілкування англійською.

Твої перші задачі

• На старті — познайомитись із командою і зануритись у продукти: самостійно вивчити платформу PanTerrea і AI-агента Kolos, пройти лікбез від засновниці про місію проєкту і для кого він створений.
• Далі — вийти на ринок і запустити залучення перших підписників на Kolos: провести перші контакти з фермерами і галузевими спільнотами через онлайн-канали та особисті зустрічі, зібрати живий фідбек про те, що болить, де є попит і як ця аудиторія говорить про свої проблеми. Паралельно — визначити потенційних B2B-клієнтів серед великих агропідприємств і почати перші розмови, щоб підготувати ґрунт до моменту запуску корпоративного тарифу.

Твої майбутні задачі

1. Розвиток клієнтської бази Kolos. Залучення платних підписників серед малих і середніх господарств: переважно через онлайн-канали, соцмережі та галузеві спільноти. Паралельно формування пайплайну з великих агропідприємств для майбутнього B2B-тарифу, який зараз у розробці. Орієнтир команди — 500 підписників за перші 3 місяці.
2. Просування платформи PanTerrea. Вибудова каналів залучення нових учасників: фермерів, постачальників, консультантів. Участь у галузевих заходах і спільнотах як представник компанії.
3. Аналітика ринку. Постійний моніторинг трендів і настроїв в агросекторі. Переклад ринкових сигналів на мову продуктових і стратегічних рішень: регулярний фідбек команді про те, що змінилось і куди рухатись.
4. Побудова структури продажів. Спільно з CEO сформувати KPI, логіку воронки і план виходу на ринок для обох продуктів. Ця система не існує у готовому вигляді, ти один із її авторів.
5. Розвиток нових напрямків. Участь у запуску нових напрямків платформи, які наразі в розробці: від розуміння потреб аудиторії до перших кроків на ринку.
6. Представництво компанії назовні. У перспективі виступи, семінари, галузеві зустрічі. Ти є обличчям PanTerrea в Україні перед фермерами, партнерами і потенційними клієнтами.

Що ми шукаємо в тобі

Must have:

1. 2+ роки досвіду у продажах, розвитку бізнесу або маркетингу — Growth Manager, Business Development Manager, Commercial Development Manager, Agro Project Manager або суміжна роль, де ти особисто відповідав/-ла за результат, а не лише виконував/-ла задачі зверху;
2. Практичне розуміння аграрного ринку України: ти знаєш, як влаштована галузь, хто її гравці і чому консервативний фермер не відчиняє двері для співпраці з першого разу;
3. Досвід самостійного ведення клієнтської бази або проєкту від старту до результату без готових скриптів і супервайзера за спиною;
4. Вміння бачити цілісну картину: ти не вузький спеціаліст в одному напрямку, а людина, яка може проаналізувати ринок з різних сторін і побачити, що і як працює в агросфері саме зараз;
5. Досвід просування продукту або послуги: ти розумієш, як продукт доходить до клієнта і де у цьому ланцюжку виникають проблеми;
6. Готовність до відряджень і особистих зустрічей по Україні, наявність власного авто буде перевагою;

Буде перевагою:

1. Досвід роботи в стартапі або на етапі запуску компанії — ти вже будував/-ла процеси з нуля;
2. Досвід взаємодії з великими агропідприємствами або агрохолдингами;
3. Знайомство з digital-каналами просування в агросфері: Facebook-групи, месенджери, галузеві спільноти;
4. Досвід формування або розвитку команди — навіть невеликої;
5. Базовий рівень англійської — для комунікації з британською частиною команди (буде сапорт якщо англйська недостатня).

Soft Skills:

1. Hands-on підхід: ти одночасно і думаєш, і робиш. Сьогодні визначаєш стратегію, завтра особисто їдеш на зустріч, а після самостійно пишеш пост у фермерську спільноту;
2. Вміння перекладати ринок на мову рішень: ти повертаєшся з поля не з відчуттям «там усе складно», а з конкретним розумінням, що саме не так, де є попит, що треба змінити в продукті або в підході. Команда чекає від тебе не скарг, а орієнтирів;
3. Стресостійкість із консервативною аудиторією: аграрний ринок — це люди, які десятиліттями працюють по-своєму і не поспішають довіряти новому. Для тебе «Нам нічого не потрібно» — це не кінець розмови, а її початок;
4. Відповідальність без нагадувань: домовились — зроблено, і не тому що нагадали, а тому що у маленькій команді немає кому стежити за дедлайнами замість тебе — і тобі це комфортно;
5. Готовність будувати процесу з нуля: чіткого KPI, готових скриптів і перевіреної воронки продажів ще немає. Саме ти їх створюєш і це для тебе не джерело тривоги, а можливість внеску в цікавий і важливий для України аграрний проєкт.

Що компанія запропонує тобі

1. Формат: повністю дистанційна робота, повна зайнятість, гнучкий графік (орієнтовно 9:00–17:00).
2. Оформлення: контракт на старті з можливістю офіційного оформлення після випробувального терміну.
3. Випробувальний термін: 3 місяці з навчанням і підтримкою команди.
4. Оплачувані лікарняні та відпустка.
5. Компенсація транспортних витрат у відрядженнях.
6. Перспектива очолити комерційний напрямок при масштабуванні команди.

Процес відбору дуже простий:

1. Короткий дзвінок із рекрутеркою talanovyti.
2. Співбесіда з Світланою (CEO) та Елішкою (COO).
3. Опційно: коротке тестове завдання.
4. Фінальна зустріч для обговорення деталей співпраці.
5. Збір рекомендацій → І ось офер уже в тебе в кишені.

Якщо тобі відгукується

• те, що агросфера в Україні роками не міняється і ти відчуваєш, що потенціал там зовсім інший
• те, що українське фермерство заслуговує на більше і ти віриш, що це можна змінити
• робота, де твої дії мають прямий вплив на те, чи зрушиться ця ситуація

...тоді PanTerrea — саме те місце, де твоя робота матиме значення. Скоріш відгукуйся та приєднуйся до команди, яка змінює аграрний ринок України! 🌾

Unicore Group — міжнародна IT та digital-компанія, що розвиває напрямки mobile marketing, performance marketing та технологічні рішення для залучення користувачів.

Зараз ми шукаємо Business Development Manager для розвитку нашого In-App напрямку. Нам потрібен спеціаліст із практичним досвідом у медіабаїнгу, який добре розуміє специфіку In-App трафіку, має досвід комунікації з рекламодавцями та готовий розвивати співпрацю з новими прямими продуктами.

Основні обов'язки:

• Пошук та залучення нових прямих рекламодавців і продуктів для In-App напрямку.
• Онбординг рекламодавців із локальними ліцензіями у вертикалях iGaming, Fintech та Crypto.
• Встановлення та розвиток довгострокових ділових відносин із рекламодавцями.
• Проведення переговорів щодо умов співпраці, моделей оплати, KPI та обсягів трафіку.
• Аналіз ринку та пошук нових можливостей для розвитку In-App напрямку.
• Взаємодія з внутрішніми командами для підготовки та запуску нових рекламних кампаній.
• Розвиток існуючих бізнес-контактів та розширення бази прямих рекламодавців.

Наші очікування:

• Від 1 року досвіду роботи BizDev у медіабаїнговій команді.
• Обов'язковий практичний досвід роботи з In-App трафіком.
• Досвід комунікації з прямими рекламодавцями та продуктами, які працюють з In-App traffic.
• Розуміння специфіки роботи з рекламодавцями, які мають локальні ліцензії.
• Розуміння вертикалей iGaming, Fintech та Crypto.
• Знання моделей закупівлі трафіку, KPI та основних показників ефективності рекламних кампаній.
• Сильні комунікаційні та переговорні навички.
• Англійська мова на рівні, достатньому для ведення ділових переговорів.

Ми пропонуємо:

• Віддалений формат роботи.
• Можливість розвивати In-App напрямок та впливати на його масштабування.
• Роботу безпосередньо з рекламодавцями та міжнародними продуктами.
• Конкурентну фінансову мотивацію.
• Професійний розвиток та можливість реалізовувати власні бізнес-ініціативи.

Ringostat — українська AI-платформа для бізнесу з інструментами телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. Їй довіряють понад 3 500 компаній, серед яких OLX, Bosch, Ajax Systems, ЛУН, Епіцентр та DOM.RIA, а партнерська мережа налічує понад 300 digital-агенцій та інтеграторів у 33+ країнах.

Ми шукаємо Business Development Manager, який відкриватиме для Ringostat двері у великі компанії через живі знайомства, бізнес-події та рекомендації 🚀

Ти працюватимеш з готовим списком пріоритетних компаній (Most Wanted List), знайомитимешся з власниками та керівниками й призначатимеш discovery-зустрічі з Account Executive. Самостійно закривати угоди не потрібно: твій фокус — вихід на ОПР і кваліфікація потреби.

Хто нам потрібен

😎 Твої скіли:

Hard skills:

1. Досвід залучення B2B-клієнтів через нетворкінг — у business development, B2B-продажах, партнерствах або account management.
2. Досвід комунікації з власниками бізнесу та C-level — вмієш розпочати розмову без попереднього представлення й домовитися про наступний крок.
3. Навички виявлення потреб і кваліфікації потенційних клієнтів.
4. Презентаційні навички — пояснюєш цінність продукту через бізнес-задачі співрозмовника.
5. Робота з CRM — структуровано фіксуєш контакти, домовленості та наступні кроки.

Soft skills:

1. Впевненість і легкість у знайомствах
2. Аналітичне мислення та розуміння бізнесу клієнта
3. Наполегливість і стійкість до відмов
4. Самоорганізація та орієнтація на результат
5. Ініціативність і бажання навчатися

➕ Буде плюсом:

1. Власна мережа ділових контактів серед власників і керівників бізнесу в Києві
2. Досвід роботи із SaaS, IT, telecom або MarTech
3. Досвід залучення корпоративних клієнтів із кількома учасниками прийняття рішення
4. Знання специфіки продажів у retail, e-commerce, фінансах, нерухомості, автобізнесі, медицині або освіті

Що треба робити

👀 Команда чекає від тебе:

1. Досліджувати компанії з Most Wanted List і визначати ОПР.
2. Відвідувати бізнес-події, клуби та професійні спільноти в Києві та знайомитися з власниками й керівниками.
3. Презентувати AI VoiceBot та AI Supervisor через бізнес-задачі співрозмовника.
4. Виявляти потреби й призначати discovery-зустрічі з Account Executive.
5. Розвивати контакти з партнерами та бізнес-спільнотами для отримання рекомендацій.
6. Вести контакти й домовленості в CRM та аналізувати, які події й канали дають результат.

Ми пропонуємо

1. 💸 Прозору систему мотивації — ставка + бонус за результат.
2. Бюджет на участь у бізнес-подіях та готову базу пріоритетних компаній.
3. Роботу з AI-продуктами та клієнтами — лідерами своїх галузей.
4. Підтримку команди продажів і Account Executive, які доводять угоди до закриття.
5. 📈 Можливість горизонтального та вертикального зростання.
6. Офіс у Києві, автономний на випадок відключення світла.
7. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік та 11 державних вихідних.
8. 💬 Профільні івенти та чати для обміну досвідом у межах групи компаній FRACTAL.
9. Корпоративні заходи та розваги.

Ще важливо:
Роль передбачає регулярну офлайн-присутність у Києві та участь у заходах, зокрема ввечері або у вихідні, за погодженням.

Ми — B2B-сервіс для performance-маркетологів і арбітражних команд: надаємо Google Ads акаунти та супутні сервіси для запуску реклами. Працюємо з командами з різних вертикалей і шукаємо Business Development Manager, який допоможе нам залучати нових клієнтів і розвивати співпрацю з існуючими.

Ти саме наш кандидат, якщо хочеш багато заробляти, любиш знаходити нових клієнтів і заводити знайомства в індустрії, кайфуєш від кожної закритої угоди. А ми дамо всі матеріали, підтримку й наставника, щоб ти швидко влився в команду і в роботу.

Що робитимеш

• Шукати нових клієнтів: тематичні TG-чати, форуми, прямий outreach
• Обробляти вхідні заявки: швидко відповідати, з'ясовувати потребу, підбирати рішення й закривати угоду
• Розвивати співпрацю з клієнтами: повторні покупки, нові сервіси, більші обсяги
• Вести клієнтів у CRM і робити фолоуапи
• Взаємодіяти з внутрішніми командами щодо видачі, замін і технічних питань
• Проводити дзвінки з клієнтами

Що для нас важливо

• Досвід у продажах, business development або саппорті в affiliate-маркетингу
• Англійська від B2
• Розуміння арбітражу трафіку та нюансів запуску Google Ads буде великим плюсом
• Відповідальність: клієнт не чекає відповіді годинами, жоден лід не губиться
• Вміння працювати з CRM і таблицями

Що пропонуємо

• Повністю віддалена робота
• Ставка + відсоток від продажів
• Можливість росту до Team Lead
• Навчання, база знань і підтримка ментора на старті
• Відвідування міжнародних конференцій та галузевих івентів
• Нішевий продукт з постійним попитом і нові кейси щодня

Data Science UA – це сервісна компанія з великим досвідом та експертизою в галузі Data Science та штучного інтелекту. Наша історія почалася у 2016 році з запуску першої конференції Data Science UA, яка заклала основу для нашого подальшого розвитку. За останні 9 років ми створили найбільшу спільноту Data Science у Східній Європі.

Про роль

Ми шукаємо MilTech Business Development Manager, який допомагатиме розвивати співпрацю з міжнародними замовниками у сфері MilTech та Defense.

Це роль для людини, яка поєднує технічне розуміння, сильні комунікаційні навички й комерційне мислення. Ви будете спілкуватися з потенційними замовниками, допомагати їм формулювати технічні потреби, обговорювати можливі рішення та перетворювати запити на конкретні пропозиції й контракти.

Основний фокус — пресейл: зустрічі, переговори, технічне обговорення потреб клієнта та підготовка Scope of Work. Після підписання контракту до реалізації проєкту залучатимуться відповідні технічні команди.

Що потрібно буде робити

• Проводити пресейл-зустрічі та переговори з українськими й міжнародними замовниками.
• Виявляти потреби клієнтів, уточнювати технічні вимоги, бюджет та очікуваний результат.
• Обговорювати можливі технічні підходи й рішення разом із внутрішніми експертами.
• Готувати Scope of Work (SOW): опис запропонованого рішення, обсягу робіт, очікуваних результатів і попередніх оцінок.
• Супроводжувати потенційні угоди від першої зустрічі до узгодження пропозиції та підписання контракту.
• Представляти компанію на конференціях, професійних заходах і зустрічах із партнерами.
• Відстежувати розвиток MilTech/Defense, нові технології, рішення та актуальні події галузі.

• Координувати комунікацію між замовником і технічними спеціалістами під час підготовки пропозицій.

   

Що для нас важливо

• Впевнена розмовна англійська — від Upper-Intermediate. Потрібно вільно вести ділові розмови, підтримувати small talk і обговорювати технічні питання.
• Технічна обізнаність і здатність швидко розбиратися в складних технологічних продуктах.
• Досвід у технічному пресейлі, Business Development, Technical Sales, продажах складних B2B-рішень або суміжній ролі.
• Сильні комунікаційні навички: вміння встановлювати контакт, презентувати ідеї, ставити правильні запитання та переконливо вести переговори.
• Здатність швидко перемикатися між різними темами, запитами та зустрічами.
• Ініціативність, самостійність і готовність швидко занурюватися в нові предметні області.
• Готовність регулярно стежити за новинами й технологічними змінами в MilTech/Defense.
• Можливість працювати full-time у Києві та особисто відвідувати зустрічі й заходи.

Aristeem — глобальна технологічна компанія, яка розвиває власну cloud-платформу у трьох напрямах: Work, Gaming та AI.

Aristeem Play — cloud gaming сервіс, який дозволяє запускати ігри у власній cloud-інфраструктурі Aristeem, незалежно від потужності пристрою користувача.

Зараз ми активно розвиваємо Gaming і шукаємо Business Development Manager / Partnerships Manager, який добре знає gaming-ринок, має сильний професійний network та готовий разом із нами фактично вибудовувати partnership-напрямок Aristeem Play.

Partnerships для нас — це не кількість контактів чи зустрічей. Це нові доступні ігри, approvals, запущені партнерства та нові канали залучення користувачів.

Роль

Побудувати системний partnership pipeline:

target → decision maker → outreach → negotiation → approval/agreement → launch → result.

Ownership. Самостійно визначати пріоритетних партнерів, використовувати власний network, знаходити нові точки входу, формувати value proposition та вести переговори до результату.

Business impact. Безпосередньо впливати на partnership portfolio, кількість доступних ігор та розвиток Aristeem Play.

Задачі

• Будувати партнерства з publishers, developers, gaming platforms, marketplaces, launchers та іншими гравцями gaming ecosystem.
• Використовувати власний network для швидкого старту та паралельно розширювати партнерську базу.
• Знаходити decision makers, проводити outbound та вести міжнародні переговори.
• Формувати value proposition під конкретного партнера та його бізнес-інтерес.
• Домовлятися про whitelist / approval та інші умови для запуску ігор у cloud environment Aristeem.
• Разом із Product, Development та Legal вирішувати technical/legal blockers.
• Розвивати acquisition partnerships: marketplaces, communities, creators/media, affiliate та distribution.
• Вести partnership від першого контакту до launch та оцінювати результат через релевантні business KPI.

Що для нас важливо

• 5+ років досвіду в gaming-індустрії у Business Development / Partnerships / Sales.
• Власний сильний network у gaming: publishers, developers, platforms, marketplaces та інші ключові гравці.
• Реальні професійні зв'язки та впізнаваність у gaming-середовищі — важливо, щоб ви могли напряму відкривати потрібні двері.
• Досвід міжнародного B2B outbound та переговорів.
• Реальні кейси від першого контакту до partnership / agreement / launch.
• Розуміння gaming ecosystem та бізнес-інтересів різних типів партнерів.
• Уміння продавати новий продукт і будувати сильний value proposition.
• Системна робота з pipeline, follow-ups, довгими deal cycles та blockers.
• Англійська Upper-Intermediate+.
• Високий ownership — без очікування готової бази, скриптів та покрокових інструкцій.

Буде плюсом: досвід у cloud gaming / publishing / distribution, розуміння Steam / Epic / launchers, anti-cheat, whitelist processes, affiliate та co-marketing partnerships.

Що ми пропонуємо

• Можливість приєднатися до глобальної технологічної компанії, яка розвиває власну cloud-платформу в напрямах Work, Gaming та AI.
• Можливість фактично вибудувати gaming partnerships напрямок Aristeem Play, а не просто працювати з готовою системою.
• Прямий вплив на продукт, partnership portfolio та розвиток gaming-напрямку.
• Роботу на глобальному ринку та міжнародні партнерства.
• Свободу у прийнятті рішень, високий рівень ownership та мінімум бюрократії.
• Remote формат.
• Конкурентну фінансову мотивацію.

Якщо ви давно працюєте всередині gaming ecosystem, маєте сильний network і хочете використати свій досвід, щоб разом із нами будувати gaming-напрямок глобального продукту — будемо раді вашому відгуку.

Шукаємо в команду досвідченого BizDev Manager, який вміє вибудовувати міцні стосунки з рекламодавцями, заводити топові офери та вибивати найкращі кастомні умови для медіабаїнгу.

Чого ми очікуємо від кандидата:

• 2+ роки досвіду у вертикалі iGaming.
• Фокус на роботі з рекламодавцями (Direct Advertisers): чітке розуміння, як інтегрувати нові бренди та домовлятися про вигідні CPA/CPL/RevShare ставки.
• Регулярна участь у профільних міжнародних конференціях та мітапах.

• Вільний розмовний рівень для ведення переговорів.

   

Основні задачі:

• Активний пошук, залучення та запуск нових iGaming продуктів.
• Ведення переговорів щодо покращення умов співпраці, капів та виплат.
• Тісна співпраця з внутрішньою командою медіабаїнгу для розуміння запитів під трафік.

• Розширення та підтримка бази надійних партнерів.

   

Ми пропонуємо:

• Конкурентну оплату: фіксований оклад (обговорюється за результатами співбесіди та залежить від вашої бази) + % від результату.
• Можливість працювати з будь-якої точки світу.
• Поїздки на івенти: покриваємо участь у ключових світових конференціях.
• Сформована база якісних партнерів та стабільні обсяги трафіку.
• Соцпакет, покриття витрат на професійне навчання та розвиток.

Компанія «АКВАТОН» — провідний виробник емальованих мідних та алюмінієвих проводів для електричних машин, трансформаторів і генераторів — розширює команду! З 2026 року ми запускаємо новий напрямок: продаж кабельно-провідникової продукції польського виробництва.

Якщо ти прагнеш розвитку в B2B, любиш працювати з міжнародними ринками та хочеш впливати на стратегію компанії — ця позиція для тебе.

Основні задачі:

• Пошук і залучення B2B-клієнтів, дистриб’юторів та партнерів
• Аналіз ринків, конкурентного середовища та потенціалу нових країн
• Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та погодження умов співпраці
• Повний супровід експортних контрактів (від першого контакту до відвантаження продукції)
• Координація взаємодії з виробництвом, логістикою, фінансами та відділом якості
• Контроль виконання умов поставок, оплат та рівня клієнтського сервісу
• Ведення CRM, звітності та виконання плану продажів

Вимоги:

• Досвід роботи на позиції BDM / менеджера з розвитку бізнесу від 3-х років
• Досвід роботи з кабельною продукцією (обов’язково)
• Досвід у B2B продажах та розвитку експортних ринків
• Англійська мова — рівень B1+ (польська, німецька або італійська- буде перевагою)
• Навички ведення переговорів та побудови партнерських відносин
• Наявність водійських прав категорії B та досвід керування авто

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату: 8 000 – 10 000 PLN net + % від продажів
• Офіційне працевлаштування в Польщі
• Гібридний формат роботи (Офіс ul. Chodakowska 53/57/22A 03-816 Warszawa)
• Компенсацію пального або оренду автомобіля 
• Роботу з міжнародними ринками та можливість впливати на розвиток експортного напрямку
• Взаємодію з виробництвом та повний цикл угод — від першого контакту до відвантаження
• Професійний розвиток у B2B та експортних продажах.

Чекаємо на Ваше резюме.

Про компанію
Наш клієнт — iGaming Hub, створений для афіліатів, які приймають рішення на основі даних, а не удачі.
Наш фокус простий: надійні партнерства, прозора комунікація та довгострокове зростання. Ми співпрацюємо з афіліатами, командами медіабаїнгу та перформанс-маркетологами, надаючи конкурентні iGaming-офери для різних ГЕО та джерел трафіку.

Що ми пропонуємо:

• Офери в ніші iGaming, Betting та Casino
• ГЕО, адаптовані під різні джерела трафіку
• Прозорі капи, виплати, апруви та вимоги до якості трафіку
• Персональних афіліат-менеджерів, які швидко відповідають та надають реальну підтримку

• Співпрацю з UBT, SEO, UAC, ASO, Facebook та іншими перформанс-каналами

   

Ми віримо, що успішні партнерства будуються на довірі, чіткій комунікації та стабільних результатах, а не на порожніх обіцянках.

Основна ціль ролі
Залученя нових партнерів зі сторони рекламодавців та розвиток відносин з активними партнерами.

Завдання та обовʼязки

• Перевірка та аналіз статистики
• Інтеграція нових партнерів -  on request 
• Обговорення індивідуальних умов та вихід на ексклюзивні домовленості
• Розширення кількості пропозицій для потенційних клієнтів компанії - daily 
• Збір даних по запиту affiliate/head - on request 
• Формування пропозиції по пушу офферів - weekly
• Поточна фіксація виданих кап для партнерів 
• Капи - відкриття, контроль, масштабування - weekly
• Обробка отриманих баз - on request 
• Комунікація з affiliate відділом - daily
• Аналітика показників якості запущеного трафіку - weekly
• Опрацювання  запитів на нові оффери - on request 
• Облік по наявним угодам та ведення звітності -  weekly
• Сегментація бази рекламодавців  - monthly
• Відвідування конференцій та мітапів - on request

• Звірки за звітний період та контроль по платам -  on request

   

Вимоги до кандидата

• Досвід роботи на позиції BizDev від 1 року
• Досвід роботи з різними Tier
• Досвід роботи як у команді, так і в мережі (сітці)
• Впевнена робота з CRM-системами або Trello
• Бажання і досвід відвідувати профільні конференції, вміння заводити корисні знайомства та знаходити партнерів наживо

• Кмітливість, ініціативність і проактивний підхід до задач.

   

Буде плюсом

• Знання англійської мови.

   

Умови

• Віддалений формат роботи
• Команда з 10 співробітників, є відділ маркетингу
• Підпорядкування Head of Business Development Department
• Оплачувана відпустка
• Бюджет на навчання за запитом
• Швидкий процес найму.

Про компанію
iGaming Hub, створений для афіліатів, які приймають рішення на основі даних, а не удачі.
Наш фокус простий: надійні партнерства, прозора комунікація та довгострокове зростання. Ми співпрацюємо з афіліатами, командами медіабаїнгу та перформанс-маркетологами, надаючи конкурентні iGaming-офери для різних ГЕО та джерел трафіку.

Що ми пропонуємо:

• Офери в ніші iGaming, Betting та Casino
• ГЕО, адаптовані під різні джерела трафіку
• Прозорі капи, виплати, апруви та вимоги до якості трафіку
• Персональних афіліат-менеджерів, які швидко відповідають та надають реальну підтримку
• Співпрацю з Facebook,ASO, UBT, SEO, UAC та іншими перформанс-каналами

Ми віримо, що успішні партнерства будуються на довірі, чіткій комунікації та стабільних результатах, а не на порожніх обіцянках.

Основна ціль ролі
Залученя нових партнерів зі сторони рекламодавців та розвиток відносин з активними партнерами.

Завдання та обовʼязки

• Перевірка та аналіз статистики
• Інтеграція нових партнерів -  on request 
• Обговорення індивідуальних умов та вихід на ексклюзивні домовленості
• Розширення кількості пропозицій для потенційних клієнтів компанії - daily 
• Збір даних по запиту affiliate/head - on request 
• Формування пропозиції по пушу офферів - weekly
• Поточна фіксація виданих кап для партнерів 
• Капи - відкриття, контроль, масштабування - weekly
• Обробка отриманих баз - on request 
• Комунікація з affiliate відділом - daily
• Аналітика показників якості запущеного трафіку - weekly
• Опрацювання  запитів на нові оффери - on request 
• Облік по наявним угодам та ведення звітності -  weekly
• Сегментація бази рекламодавців  - monthly
• Відвідування конференцій та мітапів - on request
• Звірки за звітний період та контроль по платам -  on request

Вимоги до кандидата

• Досвід роботи на позиції BizDev від 1 року
• Досвід роботи з різними Tier
• Досвід з Facebook, ASO
• Досвід роботи у команді і в мережі (сітці)
• Впевнена робота з CRM-системами або Trello
• Бажання і досвід відвідувати профільні конференції, вміння заводити корисні знайомства та знаходити партнерів наживо
• Кмітливість, ініціативність і проактивний підхід до задач.

Буде плюсом

• Знання англійської мови.

Умови

• Віддалений формат роботи.
• Команда з 10 співробітників, є відділ маркетингу
• Підпорядкування Head of Business Development Department
• Оплачувана відпустка
• Бюджет на навчання за запитом
• Швидкий процес найму