Jobs Business Development

Для наших партнерів, технологічній компанії у сфері MilTech, шукаємо амбітного Business Development Manager, який здатний будувати довгострокові відносини з державними структурами та великими оборонними контракторами.

Основні обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегії виходу на ринки країн НАТО та ЄС.
• Встановлення та підтримка відносин з представниками Міністерств оборони та оборонних кластерах.
• Керування повним циклом B2G/B2B продажів.
• Пошук та залучення локальних партнерів у Європі.
• Вести моніторинг та брати участь у міжнародних тендерах та грантових програмах у сфері безпеки.
• Представляти компанію на ключових івентах.
  
  Вимоги:
• Від 5 років у Business Development у сферах MilTech, GovTech, авіації або важкої промисловості.
• Знання специфіки європейського оборонного замовлення, процедур сертифікації та експортного контролю.
• Досвід роботи зі складними угодами та довгими циклами прийняття рішень.
• Вільна англійська (C1/C2). Знання додаткової мови  буде величезною перевагою.
• Вміння вести переговори на рівні С-level та вищих державних чиновників.
• Готовність до відряджень.
  
  Буде плюсом:
• Наявність активної мережі контактів у оборонних відомствах або фондах підтримки стартапів у сфері безпеки.
• Розуміння принципів роботи фондів EIF/EDF (European Defence Fund).

      Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату 
• Можливості для професійного зростання та розвитку
• Дружній колектив та комфортні умови праці
• Можливість відвідання кращих куточків світу

Uspacy — український  b2b SaaS-продукт для спільної роботи та продажів. Ми чудово зростаємо  в Україні, але прагнемо такої ж динаміки на міжнародних ринках. Шукаємо людину, яка поєднає дві важливі ролі: роботу з вхідними лідами та розширення партнерської мережі в Україні та за кордоном.

Що потрібно буде робити:

1. Кваліфікувати ліди:
— перевіряти вхідні запити через різні канали
— визначати потреби та потенціал
— за потреби проводити первинні зустрічі або продуктові презентації
— передавати ліди партнерам-інтеграторам з чітким контекстом
— вести CRM
— взаємодіяти з засновниками, підтримкою та продуктовою командою

2. Розвивати партнерську мережу
— активно шукати та залучати партнерів-інтеграторів на міжнародних ринках і в Україні
— скеровувати перші крокі партнерів 
— комунікувати та підтримувати стосунки з учасниками партнерської мережі

Що ми очікуємо від кандидата:

— досвід у B2B продажах, партнерських програмах або розвитку бізнесу;
— вільна англійська (обов’язково, B2) та українська (рідна); польська буде плюсом;
— вміння проводити презентації, ставити правильні запитання й швидко оцінювати та формалізувати потреби;
— розвинені навички встановлення зв'язків і спілкування, вміння домовлятися та бути переконливим;
— виключна проактивність.

Що ми пропонуємо:

— повна зайнятість у крутій продуктовій команді;  
— конкурентна «біла» винагорода за гіг-контрактом у межах Дія.City;  
— реальний вплив на зростання та розвиток компанії;  
— повністю віддалений формат, гнучкий графік, адекватні люди, прозорі процеси.

Ligamedia об’єднує команди, які створюють медійні, рекламні та технологічні продукти. 

У центрі нашої екосистеми - незалежне якісне медіа LIGA.net, що допомагає аудиторії розуміти події крізь призму бізнесу, економіки та грошей. Поруч із медійним напрямом розвивається ADLOVE - рекламна агенція з фокусом на онлайн-рекламу, а також NEXA - IT-компанія, що відповідає за інхаус-розробку цифрових продуктів, сервісів і технічної інфраструктури для внутрішніх бізнес-напрямів і партнерів екосистеми. 

Ми об’єднуємо фахівців із медіа, реклами, digital, продукту та IT, щоб бізнес, технології та якісна журналістика підсилювали одне одного.

Ми шукаємо Executive Business Partner, який стане правою рукою нашого CEO та візьме на себе контроль за реалізацією стратегічних та управлінських рішень.

Важливо: Це не роль класичного асистента чи секретаря. Ваш головний фокус — зробити так, щоб жодне рішення керівництва не загубилося, а кожна домовленість перетворилася на конкретну задачу з дедлайном і була виконана.

Ваші ключові завдання:

• Участь у зустрічах та фіксація рішень: відвідування ключових управлінських зустрічей і комітетів, ведення протоколів.
• Декомпозиція та контроль: перетворення результатів зустрічей у конкретні задачі, призначення відповідальних та виставлення дедлайнів.
• Моніторинг та ескалація: регулярний збір статусів виконання завдань, виявлення блокерів/ризиків та вчасна ескалація на рівень CEO.
• Кросс-функціональна координація: організація follow-up після зустрічей, контроль взаємодії та домовленостей між керівниками різних підрозділів (прямих підлеглих немає).
• Адміністрування систем: ведення реєстру ініціатив та історії рішень у Notion, Jira, Confluence, Teams.
• Звітність: підготовка коротких статус-звітів для CEO та простих внутрішніх документів.

Наші очікування від кандидата:

• Досвід роботи: на позиціях Project Coordinator, PMO Coordinator, Operations Manager або досвід ведення проєктів/документації безпосередньо поруч із CEO, COO чи керівною командою.
• Hard Skills & Знання ПЗ: впевнене володіння Notion, Jira, Confluence, Teams, Office 365; навички декомпозиції домовленостей, фіксації рішень та ведення трекерів задач.
• Особисті якості: висока організованість, системне мислення, наполегливість, проактивність, сильні комунікаційні навички та увага до деталей

Ми пропонуємо:

• Роботу в національному медіабренді з сильною репутацією та місією.
• Можливість впливати на імідж і розвиток продуктів.
• Команду, яка підтримує, цінує ініціативність та працює на результат.

• Гнучкий формат: 2 дні на тиждень — офіс (м. Дорогожичі/Берестейська), інші — remote. Але, якщо Ви не в Києві, то розглянемо повний 

  remote.

• Повна зайнятість: Пн–Пт, 9:00–18:00, тут ми також гнучкі, можемо починати працювати з 8 до 10 + 8 годин та час перерви на обід
• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня.

Що варто знати про SKELAR? Це венчур-білдер — іншими словами, компанія, яка будує компанії. З нами фаундери створюють consumer-бізнеси, які стають лідерами на глобальних ринках EdTech, Mental health, Petcare, FashionTech та інших.

Скеларівці будують tech-продукти, які здобувають відзнаки від Product Hunt, The Webby Awards та отримують тисячі позитивних відгуків на TrustPilot. Загалом tech-продуктами наших бізнесів користуються 10+ млн людей у світі. 
Усе завдяки сильним командам, бо наші спеціалісти — це ключова цінність SKELAR.

Для професійної реалізації ми створили середовище з експертизою та необмеженими можливостями — і шукаємо тих, хто прагне викликів.

Зараз ми в пошуку Business Operations Manager до нашої команди у Варшаві.

Виклики, які чекають на цій ролі:

Компанія масштабується: нові ринки, більше процесів, вища операційна складність. Роль Business Operations - не просто підтримувати поточний стан, а активно будувати операційну інфраструктуру, яка витримує зростання. Це означає тримати під контролем процеси, бюджети і крос-функціональну взаємодію - і при цьому не втрачати якість і швидкість.

На що ти будеш впливати:

— Овнершип бізнес-процесів. Відповідальність за виділені зоні - від створення та документування до постійної оптимізації та масштабування.
— Крос-функціональна взаємодія. Підтримка і вдосконалення співпраці між бізнес-підрозділами та суміжними командами (напр., фінансовою, юридичною, продуктовою) для підвищення продуктивності та досягнення кращих результатів.
— Координація операційних проєктів. Управління проєктами підвищення операційної ефективності - від планування і реалізації до оцінки результатів.

Що для нас важливо:
— 2-3 роки досвіду у міжнародних компаніях, big4 або великих українських компаніях;
— досвід роботи бізнес аналітиком, операційним менеджером, аккаунт менеджером;
— орієнтація на результат;
— сильні навички співпраці та координації роботи між різними командами й департаментами;
— аналітичне мислення - здатність перетворювати дані та операційні виклики на зрозумілі й практичні рішення;
— практичний досвід побудови, документування та вдосконалення бізнес-процесів - створення зрозумілих, ефективних і послідовних процесів;
— впевнене володіння Google Sheets або Excel (формули, зведені таблиці, базова автоматизація).

Буде перевагою:
— досвід роботи з Tableau
— досвід роботи з SQL
— попередня робота з юридичними та фінансовими документами

У SKELAR ми побудували середовище для професійної самореалізації:

• SKELAR Platform. Це операційне ядро венчур-білдера, що допомагає фаундерам швидше проходити шлях від нуля до одиниці. Так команди бізнесів фокусуються на продукті — а 10+ команд в складі Platform закривають функції Legal, Finance, HR, Admin, Talent Acquisition, Employer Branding, IT та інші.
• Нетворк та обмін досвідом як частина культури. Серед наших колег — кофаундери, які запустили не один бізнес, а також найсильніші спеціалісти на ринку. Тож ми маємо доступ до необхідної експертизи на відстані витягнутої руки.
• Ексклюзивна доменна освіта. Ми створили власні навчальні програми для тіммейтів на вибір — від 2-місячної школи для менеджерів-початківців до інтенсивів про AI та професійних клубів з розробки, продакт-менеджменту тощо.
• Вплив на системну допомогу Україні. Маємо благодійний фонд SKELAR foundation, який створили самі скеларівці — і завдяки кожному співробітнику втілюємо важливі соціальні проєкти. Наприклад, заснували перший у Європі акселератор для ветеранів і формуємо майданчик для підтримки ветеранів на рівні держави.
• Екосистема для продуктивної роботи. Для скеларівців створені простори, які надихають на результат — з власним спортзалом, скеледромом, зеленими зонами Bali та бібліотеками. У спейсах, де сервіс, безпека та комфорт синхронізовані з темпом зростання команд, отримуємо вау-досвід та працюємо ефективніше.
• Турбота про щоденний комфорт. Сніданки, обіди, доступ до спортивних тренувань в Києві або часткова компенсація занять у Варшаві, медичне страхування, оплачувані відрядження, якщо специфіка ролі передбачає такі поїздки, корпоративні знижки від партнерів.

Більше розповімо на нашій зустрічі-знайомстві.

Запрошуємо будувати the next big everything у SKELAR разом!

Progresia — компанія, що спеціалізується на впровадженні бізнес-рішень на основі технологій Microsoft. Шукаємо висококваліфікованого та мотивованого фахівця, який буде відповідати за розвиток партнерської мережі та залучення нових клієнтів через стратегічне партнерство.

Основні обов’язки:

• Активний пошук потенційних партнерів, які можуть надавати або генерувати потенційних клієнтів для наших бізнес-рішень.
• Встановлення та управління партнерськими відносинами: розробка та управління стратегічними партнерствами, забезпечення ефективної комунікації та співпраці.
• Надання необхідної інформації, навчання та підтримка для партнерів з метою забезпечення їх ефективної діяльності.
• Розробка та виконання маркетингових стратегій спільно з партнерами для збільшення обсягу продаж.
• Постійний аналіз ефективності партнерської програми та внесення відповідних корекцій для досягнення поставлених цілей.

Вимоги:

• Досвід роботи в сфері продажів бізнес/іt-рішень, особливо на базі технологій Microsoft буде плюсом.
• Досвід роботи з корпоративними клієнтами (B2B) не менше 1-го року.
• Високі комунікаційні навички та здатність встановлювати та управляти відносинами.
• Знання ринку технологій Microsoft та розуміння бізнес-процесів.
• Стратегічне мислення та здатність розвивати партнерські відносини на високому рівні.
• Висока самомотивація та орієнтованість на результат.
• Досвід роботи з маркетинговими стратегіями та просуванням буде перевагою.

Ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможну заробітну плату та бонусну систему.
• Розвинуту систему підтримки та навчання.
• Можливість професійного зростання в динамічному середовищі.
• Роботу в команді експертів у сфері технологій Microsoft.
• Можливість роботи в режимі дистанційно.

Ksisters — міжнародна компанія у сфері K-beauty, яка популяризує корейський догляд у Європі. Ми працюємо з клієнтами в різних країнах ЄС та створюємо сервіс, до якого хочеться повертатися. Саме зараз шукаємо L&D Manager, який допоможе створити системний підхід до навчання та розвитку співробітників.

Що буде у фокусі:

• Побудова та розвиток функції Learning & Development у компанії
• Аналіз потреб у навчанні та створення програм розвитку для команд
• Запуск та вдосконалення онбордингу нових співробітників
• Розробка програм розвитку лідерських, професійних та soft skills
• Побудова системи оцінки ефективності навчання та L&D-аналітики
• Розвиток внутрішньої бази знань, менторських програм та кадрового резерву
• Управління бюджетом на навчання та співпраця із зовнішніми провайдерами

Ми будемо раді познайомитися з вами, якщо ви маєте від 3 років досвіду в L&D, запускали навчальні програми та процеси адаптації, працювали з LMS-системами та любите створювати системи з нуля.

Ми пропонуємо:

• Гібридний формат роботи (3 дні в офісі, 2 дні дистанційно)
• Високий рівень автономності та можливість впливати на бізнес через розвиток людей
• Роботу в міжнародному середовищі та перспективу розвитку до Head of L&D

Надсилайте своє резюме та, будь ласка, зазначайте у супровідному листі ваші фінансові очікування:)

Шукаємо Менеджера з продажу / Business Development Manager, який займатиметься пошуком та залученням B2B-партнерів для нашого Web3-продукту у сфері TRON / USDT TRC20 / crypto payments.

Про продукт: Наш продукт допомагає криптогаманцям, dApps, платіжним платформам та іншим криптосервісам вирішувати проблему користувачів, яким бракує TRX або TRON Energy для завершення транзакцій у мережі USDT TRC20.

Основне завдання: Знаходити потенційних партнерів, виходити на контакт, презентувати цінність продукту та доводити компанії до обговорення пілоту або партнерської інтеграції.

Що потрібно робити:

• Шукати потенційних партнерів: crypto wallets, dApps, bridges, swap platforms, payment providers, crypto platforms.
• Аналізувати ринок: виявляти, де саме у партнера може виникати проблема з TRON / USDT TRC20 / Energy.
• Виходити на ЛПР (осіб, які приймають рішення): знаходити потрібних контактів (BD, partnerships, product managers, founders).
• Створювати контент для виходу на зв'язок: писати персоналізовані outreach-повідомлення англійською мовою.
• Презентувати продукт: просто й доступно пояснювати цінність та переваги партнерства.
• Супроводжувати ліди: вести якісний follow-up та доводити зацікавлених партнерів до зідзвону, async-рев'ю або обговорення умов пілотного проєкту.
• Вести CRM-систему: фіксувати ліди, контакти, статуси, відповіді та наступні кроки.

Кого ми шукаємо:

Нам підійде кандидат, який:

• має досвід у B2B sales, BD або partnerships;
• вміє самостійно шукати, аналізувати та кваліфікувати ліди;
• вміє писати короткі, чіткі та зрозумілі повідомлення (без зайвої "води");
• розуміє сферу crypto / Web3 або має велике бажання швидко в ній розібратися;
• впевнено працює з LinkedIn, Telegram, сайтами компаній та CRM-системами;
• вміє акуратно, вчасно та ненав'язливо вести follow-up;
• здатний продавати не за шаблоном чи скриптом, а через глибоке розуміння "болю" та потреб партнера.

Формат роботи:

• Повна зайнятість, віддалений формат (Remote).
• Фінансова винагорода: фіксована ставка + бонуси за результатами KPI.

Привіт! Давай знайомитись!
 

Ми Playduck.tech — команда, яка обʼєднує понад 80 професіоналів.
Займаємося просуванням веб-проектів, спрямованих на партнерський маркетинг: створюємо та оптимізуємо веб-сайти з метою залучення трафіку та перетворення відвідувачів сайтів на клієнтів наших партнерів. Маємо широку експертизу в ніші iGaming на західні ринки.
Створюємо SEO-команди і екосистему, де вони розвиваються.

Ми розширюємо команду та шукаємо Business Development Manager з досвідом B2B-продажів у сфері iGaming, який(а) вміє будувати довгострокові партнерства, розуміє специфіку ніші та орієнтований(а) на результат. Ця роль — про активну участь у розвитку бізнесу, вплив на фінальні показники та роботу з міжнародними ринками.
 

Необхідні вимоги:

Hard skills

• Досвід роботи Business Developer Manager/SDR/Lead Generation Specialist у B2B-напрямі від 1 року.
• Практичний досвід продажу продуктів медійних проєктів та розуміння їхньої цінності для бізнесу.
• Впевнені навички презентації продукту та аргументованого донесення його переваг до партнерів.
• Глибоке розуміння ринку рекламодавців, їхніх потреб і мотивацій.
• Здатність ефективно працювати з великими обсягами інформації, швидко аналізувати та структурувати дані.
• Легкість і впевненість у комунікації — як у месенджерах, так і під час онлайн та офлайн-зустрічей.
• Англійська мова на рівні від B1.
   

Soft skills

• Відмінні комунікативні навички та вміння будувати довгострокові партнерські відносини.
• Сильні навички продажів і переконання.
• Навички презентації продуктів та роботи з запереченнями.
• Високий рівень самоорганізації, відповідальності та автономності в роботі.
• Швидке мислення, жвавий розум і здатність оперативно приймати рішення.
• Грамотна усна та письмова комунікація.

Буде перевагою

• Розуміння бізнес-моделі iGaming/Affiliate Marketing проєктів та специфіки ніші.
   

Ваша роль у команді:

• Продаж медійних розміщень і розвиток напрямку B2B-партнерств.
• Опрацювання вхідних запитів від потенційних партнерів і рекламодавців.
• Пошук нових і супровід існуючих партнерів, вибудовування довгострокових відносин і забезпечення високого рівня задоволеності сервісом.
• Ведення документообігу та супровід задач до повного виконання.
   

Що пропонуємо ми:

• Гідну оплату праці з реальними можливостями для зростання.
• Гнучкий і віддалений формат роботи.
• Курси англійської мови, завдяки яким ти зможеш бустонути свій рівень!
• Тімбілдінги та корпоративні заходи, говорити про все, знайомитись неформально, наприклад, за грою в покер оффлайн/онлайн, і відпочивати.
• Забезпечення автономності роботи. Надаємо ресурси, завдяки яким блекаути не завадять твоїй роботі.
• Оплачувану відпустку та лікарняні.
   

Ми вважаємо нашою соціальною відповідальністю робити внесок у розвиток суспільства через допомогу тваринам.

Наш проєкт Playduck Charity активно займається підтримкою ініціатив, які спрямовані на допомогу безхатнім тваринам. Сьогодні, наша команда допомагає створювати кращі умови для проживання в 30 притулках по всій Україні.
Від самого початку своєї діяльності, ми впроваджуємо соціальні ініціативи, що націлені на підтримку та поліпшення життя тих, хто цього найбільше потребує.

Основні обов’язки

Побудова партнерств та розвиток нових напрямів B2B:
 

• Пошук і залучення нових партнерів для реалізації платіжних рішень (еквайринг, емісія);
• Участь у перемовинах із клієнтами та узгодження умов співпраці;
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та формування бізнес-кейсів для нових проєктів.

Супровід клієнтів та розвиток платіжних сервісів:
 

• Супровід процесу укладання договорів з партнерами;
• Координація інтеграції клієнтів до інфраструктури емісії або еквайрингу;
• Запуск проєктів і подальша підтримка їх у щоденній операційній діяльності;
• Моніторинг актуальності умов співпраці, оперативне вирішення технічних та бізнес-питань;
• Побудова довгострокових взаємин з клієнтами та постійна комунікація з ними.

Вимоги до кандидата

• Практичний досвід у сфері фінансових продуктів, платіжних сервісів або фінтеху;
• Розуміння процесів емісії, еквайрингу, інтеграції та відповідності регуляторним вимогам;
• Досвід запуску проєктів з нуля та ведення клієнтів на всіх етапах життєвого циклу;
• Здатність координувати міжфункціональні команди та працювати у динамічному середовищі;
• Відмінні навички комунікації, ведення перемовин і клієнтського сервісу;
• Самостійність, відповідальність і системне мислення.

Буде перевагою:
 

• Досвід роботи у банку, платіжній системі або фінтех-компанії;
• Знання англійської мови на рівні не нижче Intermediate.
  
  Умови роботи
• Робочий графік: понеділок-п'ятниця, 09:00−18:00
• Формат роботи: remote / hybrid / office
• Оплачувані відпустки та лікарняні
• Широкі можливості для професійного та кар'єрного зростання

Devurai — українська IT-компанія, яка працює з міжнародними клієнтами та допомагає бізнесам створювати програмні продукти. Ми ростемо та хочемо більш системно працювати з маркетингом, партнерствами і розвитком нових можливостей для бізнесу. Тому зараз шукаємо першу людину, яка допоможе нам побудувати цей напрямок.

Це роль для самостійного та проактивного спеціаліста, який любить не лише генерувати ідеї, а й доводити їх до результату. 

Нам потрібна hands-on людина, яка готова власноруч запускати ініціативи, працювати з сучасними інструментами та безпосередньо впливати на розвиток компанії.

Чим будете займатися

≈40% часу — генерація нових можливостей для бізнесу

• Робота з вхідними лідами: первинна кваліфікація та презентація компанії.
• Пошук і координація участі в конференціях, виставках та професійних заходах.
• Розвиток партнерських каналів.

• Пошук нових можливостей для залучення клієнтів та розвитку компанії.

   

≈40% часу — маркетингова присутність компанії

• LinkedIn компанії та робота з LinkedIn алгоритмами.
• Координація контенту для сайту та соціальних мереж.
• Кейси, презентації та комерційні матеріали.
• Базове SEO сайту.
• Аналіз конкурентів та ринку.

• CRM та маркетингова аналітика.

   

≈20% часу — координація та аналітика

• Управління зовнішніми підрядниками з лідогенерації.
• Контроль KPI та якості лідів.
• Аналіз ефективності каналів залучення.
• Пошук і тестування нових підходів та інструментів.

Для нас важливо

• Англійська на рівні С1 +. Критично необхідно вільне володіння.
• Від 3 років досвіду в B2B Marketing, Business Development або суміжних ролях.
• Практичний досвід роботи з LinkedIn та контентом.
• Базове розуміння SEO.
• Досвід роботи з аналітикою та налаштуванням метрик.
• Досвід координації підрядників або зовнішніх команд.
• Високий рівень самоорганізації та сильні комунікаційні навички.

• Впевнене використання AI-інструментів у щоденній роботі.

   

Буде плюсом

• Досвід в IT outsourcing або outstaffing.
• HubSpot, Apollo, Clay або інші GTM-інструменти.
• Розуміння outbound sales.
• Досвід розвитку партнерських каналів.
• Участь у конференціях та професійних заходах.

• Canva або Figma.

   

Як ми будемо оцінювати результат

Головний показник успіху — кількість якісних SQL та партнерських контактів, які доходять до обговорення співпраці.

Також для нас важливі якісно організовані участь у конференціях та зустрічі, системна робота з партнерствами, актуальні маркетингові матеріали та зрозуміла аналітика по каналах залучення.

Етапи рекрутингу
1) Знайомство з рекрутером ~ до 40 хвилин

2) Технічна співбесіда з нашим експертом ~ до 1 години

3) Фінальна зустріч з CEO ~ до 1 години

Ми шукаємо Business Development Lead — стратегічного та проактивного лідера, який відповідає за розширення присутності компанії на ринку, пошук нових можливостей та масштабування бізнесу: від першого контакту та виявлення потреб клієнта (зокрема військових підрозділів та державних структур) до укладання контрактів і довгострокового партнерства.

Ця роль про управління відносинами, стратегічний аналіз ринку та залучення інвестицій/замовлень, з глибоким розумінням специфіки та обмежень сфери оборонних технологій (MilTech).

Business Development Lead тісно взаємодіє з керівництвом компанії та координує роботу з командами RnD, маркетингу та юридичного супроводу для досягнення спільних бізнес-цілей.

Основні задачі

• Аналіз ринку MilTech, моніторинг трендів, дій конкурентів та потреб кінцевих користувачів для формування стратегії розвитку бізнесу.
• Активний пошук нових клієнтів, замовників (фонди, державні установи, військові структури) та стратегічних партнерів як в Україні, так і на міжнародному ринку.
• Ведення переговорів на найвищому рівні, презентація технологічних рішень компанії, супровід угод від ініціації до підписання контрактів.
• Трансляція зворотного зв’язку від клієнтів та ринкових вимог інженерній команді для адаптації або створення нових продуктів.
• Підготовка комерційних пропозицій, участь у профільних тендерах, грантових програмах та оборонних хакатонах.
• Участь у профільних виставках, конференціях та заходах для підвищення впізнаваності бренду та розширення мережі контактів (networking).
• Оцінка комерційних та регуляторних ризиків при виході на нові ринки або укладанні довгострокових угод.
• Ведення CRM, аналіз ефективності каналів залучення, формування прогнозів продажів та регулярна звітність перед менеджментом.

Наші очікування

• Вища освіта (економіка, маркетинг, менеджмент, міжнародні відносини або технічні напрями).
• Досвід на позиції від 3 років, бажано у сфері Tech, IT, виробництва або MilTech.
• Розуміння специфіки MilTech/Defense сектору, особливостей взаємодії з державними органами, волонтерськими фондами та військовими структурами.
• Відмінні презентаційні та комунікативні навички, вміння переконувати, працювати із запереченнями та будувати long-term відносини.
• Вільне володіння українською мовою та англійською на рівні Upper-Intermediate (B2) і вище (для комунікації з міжнародними партнерами).
• Орієнтація на результат, проактивність, системне мислення, вміння працювати в умовах високої невизначеності та динамічних змін.
• Досвід роботи з міжнародними контрактами або розуміння процедур експортного контролю — буде вагомою перевагою.

Ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня згідно з трудовим законодавством України: ти можеш спокійно працювати і бути спокійним за відпустку, лікарняні та соціальні внески. Твоє теперішнє і майбутнє під захистом.
• Конкурентна оплата праці: прозора система переглядів та відстеження динаміки ринку дозволяє нам тримати справедливий рівень оплат.
• Система кар'єрного зростання та професійного розвитку: ти можеш розвиватися як горизонтально, так і вертикально по структурі. Компанія зацікавлена в довгостроковій співпраці і професійному розвитку співробітників.
• Робота в динамічній команді з передовими технологіями: компанія працює в передовій сфері і наш результат завтра забезпечує наша динаміка сьогодні.
• Медичне страхування: наші люди — це наша цінність, тому ми інвестуємо в їхнє фізичне та ментальне здоров’я. Компенсація 100%.
• Курси підвищення рівня англійської мови: незалежно від твого теперішнього рівня англійської ти можеш покращити або підтримувати поточний рівень. Компенсація 100%.
• Релокейт-пакет для безпечного і комфортного переїзду в Київ: ти матимеш бюджет, гарного рієлтора та підтримку з супроводу переїзду від HR-команди.
• Бронювання: процедура оформлення працює з першого робочого дня.
• Офісний формат роботи: комфортний офіс з укриттям та пішою доступністю від метро.

Для наших партнерів шукаємо Business Development Manager, який візьме на себе розвиток партнерського напряму та побудову співпраці з affiliate / media buying агентствами, рекламними мережами та прямими партнерами у Tier-1 гео.

Це роль для сильного BDM, який поєднує експертизу в B2B переговорах, партнерських інтеграціях та розуміння performance / affiliate екосистеми (white-hat вертикалі, premium native traffic).

Про роль і компанію

Ця позиція відкрита для нашого партнерського проєкту в сфері white-hat performance marketing.

Команда працює з premium native traffic (Taboola, Outbrain, MGID, Revcontent та ін.) і розвиває партнерства з рекламодавцями, affiliate мережами та media buying агентствами на Tier-1 ринках.

Зараз вони знаходяться на етапі запуску та масштабування партнерського напрямку і шукають Business Development Manager, який допоможе вибудувати стабільну екосистему партнерств.

Твоя роль

Ти будеш відповідати за розвиток партнерського напрямку:

• Пошук і залучення прямих рекламодавців, affiliate мереж і медіа-баїнгових агентств
• Побудова довгострокових партнерств і ведення переговорів
• Узгодження умов співпраці (капи, ставки, бонуси, кредитні лінії)
• Інтеграція оферів (S2S / API) та координація запусків
• Робота з premium native платформами (Taboola, Outbrain, MGID, Revcontent тощо)
• Контроль якості трафіку та ефективності оферів (ROI, spend, approvals)
• Взаємодія з медіабаєрами та партнерськими командами
• Ведення партнерської бази та систематизація процесів (Notion / Monday)

Що важливо для цієї ролі

• Досвід у affiliate / bizdev / account management у white-hat вертикалях (Ecom / Nutra / Leadgen)
• Розуміння CPA / CPL / RevShare моделей
• Досвід роботи з партнерськими мережами або рекламними сітками
• Досвід інтеграцій (S2S / API) буде великим плюсом
• Розуміння роботи native / premium traffic джерел
• Досвід B2B переговорів з міжнародними партнерами (US / UK / EU)
• Англійська — Upper-Intermediate+
• Системність, самостійність і орієнтація на результат

Що пропонує партнерська компанія

• Пряма взаємодія з CEO без бюрократії
• Доступ до існуючих партнерських контактів і бази
• Можливість будувати напрямок майже з нуля
• Робота з Tier-1 ринками та premium трафіком
• Швидкі рішення та гнучкі процеси
• Стартап-формат з реальним впливом на бізнес
• Перспектива росту до керівника партнерського напряму

Кар’єрний ріст

Business Development Manager

→ Senior BizDev

→ Head of Partnerships / CBDO

Зацікавило?

Якщо ти працюєш з affiliate / media buying агентствами або маєш досвід розвитку партнерських програм і хочеш впливати на масштабування напрямку в Tier-1 ринках — будемо раді поспілкуватися.

📩 Надсилай CV або короткий опис досвіду і давай обговоримо можливу співпрацю.

Привіт👋
Я Анна🙋‍♀️ - рекрутерка агенції Rocket Recruiters🚀, і зараз шукаю Менеджера з продажу B2B .

Ми працюємо з компаніями, де важливі не лише результати, а й підхід до людей. Для нас важливо, щоб кандидат чітко розумів, куди йде, а компанія - кого запрошує.
 

Наш партнер💪 -страхова компанія, яка працює з великим бізнесом та міжнародними брендами.
Серед клієнтів - L’Oréal, Roshen, Campari, АТБ, Vaillant Group Ukraine, Kärcher, Steko, Philips.

Тобто тут ти будеш працювати не з “холодними дрібними продажами”, а з реальними бізнесами, великими контрактами та довгостроковими угодами.

🎁 Що ти отримаєш:

💸 Дохід: 40 000 грн ставка + % (2000-3000$ в сердньому)
🏢 Офіс у Києві (10 хв від м. Берестейська)
⌛ Графік: Пн–Чт 09:00–18:00, Пт 09:00–17:00
😎 Офіційне працевлаштування
🏥 Медичне страхування + страхування життя
🌴 28 днів оплачуваної відпустки
💆‍♀️ Бонуси: масажі, корпоративи, навчання
📈 Кар’єрний ріст у B2B продажах

🛠️ Що ти будеш робити:

• Залучати нових клієнтів у B2B сегменті
• Проводити переговори з компаніями та приймати участь у великих угодах
• Виявляти потреби бізнесу та підбирати страхові рішення
• Готувати комерційні пропозиції та проводити презентації
• Працювати з довгим циклом продажу
• Вести CRM і розвивати клієнтську базу

🧠 Кого шукаємо:

• Досвід у B2B продажах від 1–2 років
• Вміння вести переговори та працювати із запереченнями
• Розуміння бізнес-клієнтів і процесів продажу
• Впевнена робота з Excel
• Орієнтація на результат і заробіток

🔥 Це не просто вакансія

Це можливість працювати з великими брендами, прокачати рівень переговорів і вийти на новий рівень доходу в B2B продажах.
 

Якщо відчуваєш, що це про тебе — відправляй відгук 😉

Galaktica — українська продуктова IT-компанія, що з 2019 року створює мобільні застосунки та вебпродукти для ринків Tier-1. У команді 350+ фахівців з провідною експертизою, які працюють з різних куточків світу. Ми розвиваємо міжнародні продукти, експериментуємо з підходами і швидко масштабуємо рішення, які покращують життя мільйонів користувачів.
 

Важливою складовою бізнесу Galaktica є благодійність. З 2022 року ми спрямували велику кількість волонтерської допомоги в різні напрямки. У першу чергу, підтримка ЗСУ: десятки позашляховиків і комерційних квадрокоптерів, сотні FPV-дронів, НРК з турелями, квадроцикли. Також розвиваємо два благодійні фонди: робимо фокус на реабілітації військових і на підтримці дітей військовослужбовців та постраждалих від війни.
 

У зв’язку з розширенням команди ми шукаємо Business Coordinator, який приєднається до нашої активної та залученої команди. Це роль на стику Startups, Digitalization / Automation та Operations. Ми шукаємо людину, яка допоможе напрямкам працювати більш прозоро, структурно й керовано: супроводжувати задачі, фіксувати домовленості, координувати взаємодію між командами, підтримувати документацію та допомагати покращувати процеси.

Що ти будеш робити:

- Координувати роботу напрямків Startups та Digitalization / Automation, забезпечуючи прозору взаємодію між командами та стейкхолдерами;

- Організовувати та супроводжувати ключові зустрічі: формувати адженду, готувати матеріали, фіксувати рішення, домовленості та наступні кроки;

- Трансформуєш бізнес-домовленості в конкретні задачі, проставиш їх у Jira та проконтролюєш їхній рух до результату;

- Промоніториш статуси, дедлайни та відповідальних, своєчасно виявиш блокери й скоординуєш їх усунення або ескалацію;

- Збирати, структурувати та уточнювати бізнес-вимоги для ініціатив з автоматизації та цифровізації процесів;

- Підтримувати та актуалізувати документацію, інструкції, процесні флоу й стандарти роботи для забезпечення прозорості та масштабованості процесів;

- Виявиш операційні ризики та неефективності, ініціюєш зміни й допоможеш командам зробити процеси більш прозорими, керованими та ефективними.

Що для нас важливо:

- Маєш досвід координації задач, роботи з дедлайнами, пріоритетами та відповідальними;

- Розумієш принципи постановки задач і вмієш структурувати роботу від запиту до результату;

- Маєш практичний досвід з Jira або іншими таск-трекерами, а також Confluence, Notion чи схожими інструментами;

- Вмієш структурувати інформацію, вести meeting notes та фіксувати домовленості після зустрічей;

- Маєш досвід опису процесів, створення інструкцій, флоу та документації;

- Розумієш базові принципи автоматизації та цифровізації бізнес-процесів;

- Впевнено володієш Google Sheets та Google Docs;

- Вмієш працювати в умовах невизначеності, ставити уточнюючі питання й доводити задачі до зрозумілого статусу.

Буде плюсом:

- Досвід роботи на позиціях Business Coordinator, Project Coordinator, Operations Assistant, Junior PM, PM Assistant або суміжних ролях;

- Досвід роботи в IT, продуктових або digital-командах, зокрема у стартапах чи нових напрямках, де процеси ще перебувають на етапі формування;

- Досвід побудови бази знань, збору вимог від стейкхолдерів та координації кросфункціональних задач;

- Базове розуміння BPMN або інших підходів до опису бізнес-процесів.

 

Тобі буде цікаво у цій ролі, якщо:

- Тобі подобається наводити порядок у хаосі;

- Ти вмієш бачити не тільки окрему задачу, а й процес навколо неї;

- Тобі комфортно працювати з різними стейкхолдерами;
- Ти не боїшся уточнювати, пушити, повертатися за статусами й підсвічувати блокери;

- Тобі цікаво розвиватися в напрямку Operations / Project Coordination / Process Management.

 

Що ти знайдеш у нас:

- Стабільність, на яку можна спертися
Щодня ми будуємо продуктовий бізнес із довгостроковим баченням та стабільним зростанням. У нас тобі не доведеться обирати між надійністю та розвитком -  можна одночасно працювати над складними задачами та бути впевненим у завтрашньому дні.
- Гнучкість і комфорт
Обирай формат роботи, який підходить саме тобі: remote, hybrid або офіс у Києві, Львові, Одесі чи Ларнаці. Ми надаємо все необхідне для роботи: ноутбук, монітори, інші гаджети та компенсацію на облаштування домашнього робочого простору. Усі офіси обладнані генераторами та Starlink і доступні для команди 24/7. Робочий графік - з 10:00 до 18:30.
- Турбота про себе
 3 тижні оплачуваної відпустки, необмежені day off та гнучкі sick leaves без зайвої бюрократії. Також ти можеш обрати медичне страхування або wellness-бюджет на спорт, психолога, масажі, wellness-процедури чи вітаміни. Додатково компенсуємо 50% податків для співробітників та надаємо повний супровід релокації на Кіпр або Мальту, включно з бухгалтерською і юридичною підтримкою.
- Середовище для зростання
Ми підтримуємо професійний розвиток співробітників та компенсуємо від 50% до 100% вартості профільних конференцій, тренінгів, сертифікацій, онлайн-курсів і зовнішніх освітніх заходів. У компанії працюють власна LMS-платформа, бібліотека та книжковий клуб. Крім того, наші сертифіковані коучі проводять внутрішні навчання та індивідуальні коуч-сесії, допомагаючи розвивати лідерські навички, досягати професійних цілей і краще розуміти власні сильні сторони. Для розвитку міжнародної комунікації компенсуємо 70% вартості індивідуальних занять з будь-якої іноземної мови та підтримуємо English Speaking Club.
- Вплив, який відчутний
У нас немає ролей «для процесу». Ми цінуємо людей, які бачать можливості, беруть відповідальність і впливають на результат. Твої ідеї не губляться в шарах погоджень - вони можуть перетворюватися на нові продукти, напрямки та рішення для бізнесу.
- Професійне середовище
Ми віримо, що сильні продукти створюють сильні команди. Тут легко знайти однодумців, отримати підтримку, обмінятися досвідом і разом святкувати перемоги. Спільні спортивні активності, корпоративні тренування з волейболу, бігу та йоги, тімбілдинги, офлайн-зустрічі та внутрішні івенти - від камерних вечорів до масштабних виїзних заходів - є важливою частиною нашої культури. 
 

Будемо раді обговорити всі твої запитання та запросити на перший етап співбесіди!
 

Наголошуємо, у разі зацікавленості команди у твоїй кандидатурі, ми зв’яжемося будь-яким зручним способом для детального обговорення нашої вакансії!

Business Development & International A&R Manager

Про нас

ENKO — міжнародний музичний лейбл, що працює з артистами, каталогами та дистрибуцією на глобальних ринках. Ми розвиваємо міжнародні напрями, будуємо довгострокові партнерства з артистами та командами і системно масштабуємо присутність лейблу за кордоном.

Зараз ми шукаємо Business Development & International A&R Manager, який відповідатиме за комерційний розвиток лейблу на міжнародних ринках, залучення іноземних артистів і просування бренду ENKO за межами України.

Основні обов’язки

• Пошук, відбір та залучення міжнародних артистів до співпраці з лейблом
• Проведення зустрічей і переговорів з артистами, менеджерами та агентами
• Презентація можливостей лейблу та формування індивідуальних пропозицій
• Супровід артистів на етапі онбордингу та старту співпраці
• Побудова довгострокових відносин з артистами та їх командами
• Розвиток міжнародної дистрибуції та нових напрямів співпраці
• Комерційна робота з іноземними ринками (EU / UK / US)
• Формування та реалізація стратегії росту лейблу за кордоном
• Аналіз ринків, конкурентів та потенціалу артистів
• Участь у формуванні фінансових умов угод та контролі їх виконання
• Активне просування бренду ENKO на міжнародному рівні
• Участь у зустрічах, шоукейсах, конференціях, онлайн-пітчах
• Представлення лейблу як стратегічного партнера для артистів
• Побудова нетворку серед артистів, менеджерів та індустріальних гравців

Вимоги

• Досвід у Business Development 
• Сильні переговорні та комунікаційні навички
• Комерційне мислення та вміння працювати з економікою угод
• Досвід роботи з міжнародними ринками
• Англійська мова — Upper-Intermediate або Advanced
• Самостійність, ініціативність, відповідальність за результат

Буде перевагою

• Нетворк серед міжнародних артистів або менеджерів
• Досвід роботи в музичному лейблі або дистриб’юторі
• Участь у міжнародних музичних проєктах
• Розуміння специфіки просування артистів на іноземних ринках

Ми пропонуємо

• Роботу в міжнародному музичному бізнесі
• Реальний вплив на розвиток лейблу за кордоном
• Комбінацію фіксованої ставки та бонусів / % від угод
• Гнучкий формат роботи
• Прямий контакт з керівництвом та участь у стратегічних рішеннях
• Можливість побудувати міжнародний напрям з нуля

•   Щомісячний team building

•   Подарунки на свята та бонуси від брендів партнерів

•   Квитки на концерти

•   Оплачувана відпустка (3 тижні), оплачувані різдвяні канікули (7-10 днів)