Business Development Manager

Шукаємо людину, яка вміє знаходити правильних клієнтів і починати з ними змістовні розмови.

У нас уже є системний outbound, яким займається окремий спеціаліст. Ця роль — для BDM, який має власний підхід до залучення клієнтів: розуміє, до кого варто звернутися, знаходить доречний спосіб вийти на контакт і будує відносини, що приводять до співпраці.

Про нас

InsulaLabs — українська IT-компанія, яка з 2023 року допомагає міжнародним B2B-клієнтам створювати програмні продукти та будувати інженерні команди. Працюємо у форматах outstaffing, outsourcing і software development.

Зараз ми розвиваємо напрям залучення нових клієнтів і шукаємо людину, яка допоможе знайти та побудувати ефективний підхід до продажів.

Що ви будете робити:

• Визначати компанії та людей, з якими нам варто почати розмову, і розуміти, чому наша пропозиція може бути актуальною для них саме зараз.
• Знаходити власні канали й способи виходу на потенційних клієнтів.
• Вести діалог від першого контакту до зустрічі та наступних кроків разом із командою.
• Підтримувати зв’язок із клієнтами, яких ви залучили, і знаходити можливості для розвитку співпраці.
• Фіксувати результати й ділитися тим, що ви дізналися про потреби клієнтів, їхні заперечення та процес ухвалення рішень.
   

Кого ми шукаємо:

• Ви вже самостійно виходили на технічних керівників або інших людей, які ухвалюють рішення в B2B, і можете розповісти про конкретні розмови, що привели до угод: як знайшли контакт, із чого почали та яким був результат.
• Досвід продажів в IT outsourcing чи outstaffing буде перевагою. Також нам може бути цікавий ваш досвід у tech recruitment, SaaS або іншому B2B-напрямі, де клієнт добре розуміється на технологіях.
• Нам важливо, щоб ви вміли слухати клієнта, чесно говорили про можливості компанії та розрізняли наполегливий контакт і нав’язливі повідомлення.
   

Що пропонуємо:

• Свободу у виборі підходу: ви пропонуєте канали й формат роботи, а ми узгоджуємо цілі та правила взаємодії з клієнтами.
• Пряму співпрацю з COO та CTO і швидке ухвалення рішень.
• Бюджет на події, конференції та інструменти, які допомагають виходити на потрібних людей.
• Fixed + bonus від revenue клієнтів, яких ви залучили.
• Можливість з часом побудувати власний напрям і команду.
• Віддалену роботу та міжнародний B2B-ринок.
  
  Як відгукнутися
• Cover letter не потрібен. Покажіть свій спосіб на нас:
   
• Оберіть одну реальну компанію, яка, на вашу думку, могла б стати нашим клієнтом.
• Розкажіть за 2-3 хвилини або до 200 слів: чому саме вона, чому саме зараз, до кого б ви пішли і як.
• Формат - той, яким ви справді працюєте з клієнтами.
• Не пишіть цій компанії від нашого імені: нам важливий хід думок, а не результат.

Ми оцінюємо результат за якістю розмов і співпрацею з клієнтами, а не за кількістю надісланих повідомлень. Якщо у вас є підхід, який уже працював, будемо раді познайомитися та обговорити його.