MilTech Business Development Manager
Data Science UA – це сервісна компанія з великим досвідом та експертизою в галузі Data Science та штучного інтелекту. Наша історія почалася у 2016 році з запуску першої конференції Data Science UA, яка заклала основу для нашого подальшого розвитку. За останні 9 років ми створили найбільшу спільноту Data Science у Східній Європі.
Про роль
Ми шукаємо MilTech Business Development Manager, який допомагатиме розвивати співпрацю з міжнародними замовниками у сфері MilTech та Defense.
Це роль для людини, яка поєднує технічне розуміння, сильні комунікаційні навички й комерційне мислення. Ви будете спілкуватися з потенційними замовниками, допомагати їм формулювати технічні потреби, обговорювати можливі рішення та перетворювати запити на конкретні пропозиції й контракти.
Основний фокус — пресейл: зустрічі, переговори, технічне обговорення потреб клієнта та підготовка Scope of Work. Після підписання контракту до реалізації проєкту залучатимуться відповідні технічні команди.
Що потрібно буде робити
- Проводити пресейл-зустрічі та переговори з українськими й міжнародними замовниками.
- Виявляти потреби клієнтів, уточнювати технічні вимоги, бюджет та очікуваний результат.
- Обговорювати можливі технічні підходи й рішення разом із внутрішніми експертами.
- Готувати Scope of Work (SOW): опис запропонованого рішення, обсягу робіт, очікуваних результатів і попередніх оцінок.
- Супроводжувати потенційні угоди від першої зустрічі до узгодження пропозиції та підписання контракту.
- Представляти компанію на конференціях, професійних заходах і зустрічах із партнерами.
- Відстежувати розвиток MilTech/Defense, нові технології, рішення та актуальні події галузі.
Координувати комунікацію між замовником і технічними спеціалістами під час підготовки пропозицій.
Що для нас важливо
- Впевнена розмовна англійська — від Upper-Intermediate. Потрібно вільно вести ділові розмови, підтримувати small talk і обговорювати технічні питання.
- Технічна обізнаність і здатність швидко розбиратися в складних технологічних продуктах.
- Досвід у технічному пресейлі, Business Development, Technical Sales, продажах складних B2B-рішень або суміжній ролі.
- Сильні комунікаційні навички: вміння встановлювати контакт, презентувати ідеї, ставити правильні запитання та переконливо вести переговори.
- Здатність швидко перемикатися між різними темами, запитами та зустрічами.
- Ініціативність, самостійність і готовність швидко занурюватися в нові предметні області.
- Готовність регулярно стежити за новинами й технологічними змінами в MilTech/Defense.
- Можливість працювати full-time у Києві та особисто відвідувати зустрічі й заходи.