Business Development Manager

Привіт!👋

Ringostat — українська AI-платформа для бізнесу, що надає інструменти телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. Наш успіх підтверджує довіра понад 3 500 компаній, серед яких відомі бренди OLX, Bosch, Ajax Systems, ЛУН, Епіцентр та DOM.RIA. Ми маємо широку партнерську мережу з більш ніж 300 топових digital агенцій, інтеграторів та інших компаній у 33+ країнах, які щодня використовують наш продукт у своїй роботі та покращують результати свого бізнесу.

Ми в пошукаї Business Development Managerʼа, який вміє відкривати двері до великих компаній через живе спілкування: бізнес-події, професійні спільноти, рекомендації та особисті контакти. Ви виходитимете на осіб, які ухвалюють рішення, у компаніях з нашого пріоритетного списку, представлятимете Ringostat і з’ясовуватимете їхні бізнес-потреби. Ваша мета — довести знайомство до кваліфікованої discovery-зустрічі з нашим Account Executive.

Кого ми шукаємо 🔍:

1. Досвід залучення B2B-клієнтів через нетворкінг
Досвід у business development, B2B-продажах, account management або партнерствах із залученням клієнтів на бізнес-подіях. Закриття угод не обов’язкове.

2. Комунікація з власниками бізнесу та керівниками
Впевнене спілкування з C-level, вміння почати розмову без представлення та домовитися про наступний кроки.

3. Розуміння бізнесу клієнта
Швидко розбиратися в бізнесі компанії та пов’язувати його із задачами продукту.

4. Виявлення потреб і кваліфікація
Відкриті та уточнювальні запитання, визначення проблеми клієнта.

5. Презентаційні навички
Пояснювати цінність продукту через бізнес-задачі співрозмовника.

6. Наполегливість і робота із запереченнями
Стійкість до відмов, розвиток контактів після відмови чи мовчання.

7. Довгострокові ділові відносини
Підтримка зв’язку з клієнтами, не готовими до співпраці одразу.

8. Самоорганізація
Паралельна робота з кількома компаніями, дотримання дедлайнів.

9. Робота з CRM
Структурована фіксація інформації для передачі команді.

10. Орієнтація на результат
Робота з планами та показниками: зустрічі, ліди, конверсії.

11. Ініціативність і навчання
Самостійність у пошуку контактів і вивченні продукту.

12. Офлайн-робота в Києві
Перебування в Києві, події та зустрічі, зокрема ввечері чи у вихідні, відрядження.

Буде плюсом

• Досвід залучення корпоративних клієнтів.
• Власна мережа ділових контактів у Києві.
• Досвід у SaaS, IT, telecom, MarTech.
• Знання retail, e-commerce, фінансів, нерухомості, авто, медицини, освіти або сервісних мереж.

Що потрібно буде робити 💼:

Робота з Most Wanted List і дослідження компаній

• Працювати з готовою базою цільових компаній Most Wanted List, сегментованою за ICP, дотримуючись пріоритетності та виконуючи плани SQL і AQL.
• Досліджувати цільові компанії: сферу, масштаб, структуру продажів і клієнтського сервісу, канали комунікації, технологічний стек і задачі, релевантні Ringostat.
• Визначати ОПР та інших учасників прийняття рішення, формувати карту контактів ключових компаній.
• Перевіряти історію взаємодії з компанією у CRM і погоджувати звернення до компаній, з якими вже ведеться робота.

Бізнес-події та нетворкінг

• Знаходити бізнес-події, клуби та професійні спільноти, де можна вийти на компанії з Most Wanted List, і пропонувати їх до плану участі.
• Оцінювати доцільність участі: аудиторію, доступ до ОПР, формат, вартість, очікувану кількість контактів і зустрічей. Погоджувати план і витрати.
• Готуватися до кожної події: список цільових компаній і співрозмовників, кейси, матеріали, за можливості — попередні домовленості про зустрічі.
• Відвідувати погоджені події та зустрічі, представляти Ringostat у затвердженому форматі.
• Ініціювати знайомства з власниками, C-level, керівниками продажів, маркетингу, клієнтського сервісу, контакт-центрів та IT.

Перші розмови та кваліфікація

• Презентувати AI VoiceBot та Eniq AI / AI Supervisor через бізнес-задачі співрозмовника, використовуючи затверджене позиціонування та кейси.
• З’ясовувати поточну ситуацію, бізнес-потребу, використовувані рішення, проблеми та їхній вплив на компанію.
• Завершувати розмову конкретною домовленістю: discovery-зустріч, знайомство з ОПР, надсилання матеріалів або повторний контакт.
• Кваліфікувати клієнтів за критеріями: відповідність ICP, підтверджена потреба, інтерес до рішення, контакт із релевантним учасником прийняття рішення.

Follow-up та outbound

• Робити персоналізований follow-up після подій і зустрічей згідно зі стандартами, виконувати домовленості.
• Опрацьовувати контакти через телефон, email, LinkedIn та інші канали за затвердженою послідовністю.
• Вести персональний outbound до компаній із Most Wanted List, використовуючи дослідження, рекомендації, спільні знайомства та бізнес-тригери.

Передача лідів AE

• Призначати discovery-зустрічі з AE: погоджувати мету, учасників, дату й час. Фіксувати SQL після виконання критеріїв кваліфікації.
• Передавати AE повний контекст: компанія, контакти, ролі ОПР, джерело, потреба, заперечення, домовленості та наступний крок.
• Підтверджувати зустрічі та повторно погоджувати їх у разі перенесення чи неявки.
• Отримувати зворотний зв’язок після discovery, доопрацьовувати повернені контакти, за потреби допомагати з додатковими знайомствами.

Розвиток відносин і партнерств

• Підтримувати відносини з контактами, не готовими до discovery: визначати привід і строк звернення, ділитися матеріалами, запрошувати на події.
• Розвивати контакти з партнерами, інтеграторами, консультантами, бізнес-клубами й асоціаціями для отримання рекомендацій і знайомств, доводити отримані контакти до discovery з AE.
• Залучати представників цільових компаній до бізнес-сніданків, круглих столів і закритих зустрічей Ringostat: формувати список, персонально запрошувати, продовжувати комунікацію після заходу.
• Представляти Ringostat на бізнес-подіях і професійних майданчиках у Києві, за погодженням виступати та брати участь в обговореннях.

CRM, звітність і аналітика

• Фіксувати у CRM компанії, контакти, джерела, історію комунікацій, потреби, результати кваліфікації та домовленості, з наступною дією й дедлайном для кожного активного контакту.
• Після кожної події фіксувати контакти, домовленості, наступні дії та фактичні витрати, відстежувати отримані з них SQL та AQL.
• Аналізувати виконання плану й результативність каналів, пропонувати зміни до вибору подій, партнерств і способів комунікації.
• Передавати зворотний зв’язок із ринку: потреби, заперечення, конкурентні рішення, вимоги Enterprise-клієнтів.

Навчання та стандарти

• Поглиблювати знання продуктів Ringostat, інтеграцій, кейсів і пріоритетних галузей, брати участь у планерках, навчанні та розборах комунікацій.
• Дотримуватися стандартів комунікації, роботи з CRM, бюджетами, контактними даними, доступами та конфіденційною інформацією.

Що ми пропонуємо 🎁:

1. Конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + бонус.
2. Caffeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
3. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д., а також внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари.
4. Можливість працювати в комфортному офісі в Києві.
5. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
6. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, 11 державних вихідних та додаткові оплачувані day off.
7. Роботу з інноваціями у продажах: тестування і впровадження нових підходів та AI-інструментів у роботі sales-команди.
8. Потужний SaaS-продукт, що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення.
9. Вплив на міжнародний бізнес: продукт використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
10. Зрілу компанію з 10+ роками на ринку та сильною репутацією, зі швидкою динамікою зростання та інновацій. Ringostat стабільно зростає 60%+ щороку, а в Польщі — x2—x3 рік до року.
11. Атмосферу орієнтації на результат: чіткі процеси, пряма комунікація без офіціозу, радикальна чесність.
12. Роботу в одній з найбільших IT груп в Україні (Ringostat — частина FRACTAL) У 2026 році FRACTAL увійшов до трійки найкращих роботодавців України та переміг у номінації «Прорив року» за версією Forbes Ukraine.
13. Профільні івенти та командні заходи для обміну досвідом у рамках групи компаній.
14. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

Якщо ти впізнаєш себе хоча б на 80%, то скоріше подавай заявку і давай спілкуватись детальніше 😉