Jobs Sales

Переговори англійською з власниками будівельних бізнесів у США — від першого контакту на Upwork до підписаної угоди й upsell. 

Loona Agency — українсько-американська маркетингова агенція: показуємо американським бізнесам український no-bullshit маркетинг і вимірюваний результат. Клієнти — локальні будівельні компанії США та Канади: Roofing, HVAC, Solar, Remodeling. За два місяці +5 нових проєктів — і ми хочемо швидше.

Про роль

Власник HVAC-компанії публікує на Upwork запит «шукаю когось для SEO». На дзвінку ти з'ясовуєш, скільки йому коштує один клієнт і звідки зараз приходять заявки, і говориш з ним мовою грошей та лідів, а не «органічного трафіку».

Від тебе напряму залежить, скільки нових проєктів з'явиться в агенції. Основні канали — Upwork і прямий аутріч.

Що ти робитимеш

• Шукатимеш і залучатимеш клієнтів через Upwork та інші канали
• Вестимеш переговори від першого повідомлення до підписання угоди
• Готуватимеш комерційні пропозиції під конкретні потреби клієнта
• Вестимеш HubSpot: 100% угод у системі, актуальна воронка, чиста звітність
• Синхронізуватимешся з командою, щоб обіцяне клієнту збігалося з тим, що ми робимо
• Триматимеш зв'язок з поточними клієнтами і шукатимеш, де можна зробити більше
  
  Що для цього потрібно
• 1+ рік в активних продажах, бажано на міжнародному ринку
• Досвід продажів на Upwork — реальні закриті угоди
• Базове розуміння digital-маркетингу: що таке SEO, як працює воронка, навіщо контент
• Англійська B2+: дзвінки, листування і презентації з американцями
• Впевнена робота з HubSpot або іншою CRM
  
  Умови
• 100% remote з будь-якої точки світу, full-time (8 год/день)
• Обов'язкові години — 15:00–19:00 за Києвом, коли вся команда на зв'язку. Ранок вільний; дзвінки з клієнтами — 3–5 днів на тиждень, інколи до 01:00, і в ці дні решта годин зсувається на вечір
• Ставка в доларах + відсоток від закритих угод — твій дохід прямо залежить від результату
• Contractor agreement з американською компанією: виплата раз на місяць, сума приходить повністю, податки сплачуєш самостійно (в Україні — як ФОП)
• Після випробувального терміну — розмовна англійська 1:1 в ENGin і компенсація навчання за рахунок компанії
• Продажі в агенції зараз масштабуються: процеси будуються, і ти впливаєш на те, якими вони будуть
  
  Як проходить відбір
• Якщо за відгуком бачимо метч, одразу пишемо в Telegram і називаємо фікс, відсоток з угод і формат співпраці — ще до першого дзвінка.
• Короткий дзвінок з HR: досвід, очікування, графік
• Інтерв'ю з керівником — розбираємо твої реальні угоди, тестового завдання немає
• Рекомендації: 2–3 контакти людей, з якими доводилось працювати. Якщо шукаєш роботу тихо, поточному керівнику не дзвонимо

• Офер

  
  Після кожного етапу пишемо, що вирішили, навіть якщо це відмова.

Привіт! 😊

talanovyti шукають класного Sales Manager в digital marketing agency з фокусом на медичний маркетинг, яка виросла з маркетингової команди великої мережі медичних центрів ( об’єднує понад 20 медичних центрів у 11 містах України, а також на ринках Польщі та Словаччини).
 

Команда має 12+ років досвіду і 40+ спеціалістів. Працює з SEO, PPC, SMM, таргетованою рекламою, аналітикою та комплексними digital-стратегіями.
 

Твій попередній досвід у digital marketing не обов’язковий. Якщо ти сильний(а) в B2B sales, команда готова навчити продукту й специфіці.  Але важливо бути готовим(ою) багато вчитися: на старті буде інтенсивний онбординг з CEO.

 

Що тут може бути реально цікавого:

1. Ріст до Head of Sales. Sales-напрям зараз формується. Якщо ти покажеш результат, братимеш відповідальніть й хочеш будувати процес — у перспективі очолиш напрям. 
2. Робота  напряму з CEO,  який понад 12 років спеціалізується на медичному маркетингу і у 2026 році посів 1 місце в рейтингу Ukrainian SEO 100. Серед його кейсів — зростання сайту медичної мережі з 50 тис. до 2,5 млн візитів на місяць, ×2 дохід сайту медичного центру в Польщі та зростання SEO-трафіку з Google Images у 2,5 раза. Тобто ти зможеш вчитись не тільки продажам, а й напряму в людини, яка глибоко розуміє продукт, SEO та маркетинг.
3. Фокус на продажах. Компанія розділяє продажі й лідогенерацію: цільова модель команди — Sales Manager + Lead Generation Manager. Твоя зона — робота з дзвінки, зустрічі, переговори та закриття угод (поки що команда в пошуку Lead Generation Manager , тому частина outbound ще залишатиметься в твоїй ролі)
4. Є база для старту. У роботі вже є 50+ кваліфікованих лідів, з якими команда раніше комунікувала, а частина доходила до комерційної пропозиції або переговорів.
5. Sales-процес допомагають будувати експерти Netpeak (FRACTAL). Ти зможеш отримувати фідбек по зустрічах, воронці, аргументації та роботі із запереченнями.
6. Можна перейти в digital без досвіду в агенції. Якщо ти працював(ла) в B2B sales, але ще не продавав(ла) SEO, PPC чи інші digital-послуги — це ок. Важливіше, щоб ти вмів(ла) продавати й швидко вчився(лася).
   
    

Твої майбутні задачі:

1. Обробляти вхідні заявки та ліди з outbound.
2. На перехідному етапі частково самостійно працювати з пошуком потенційних клієнтів.
3. Кваліфікувати лідів: визначати потребу, бюджет, актуальність задачі та потенціал співпраці.
4. Проводити discovery та sales-зустрічі.
5. Презентувати послуги агенції та формувати рішення під конкретну задачу клієнта.
6. Разом із внутрішніми експертами готувати комерційні пропозиції.
7. Вести переговори, працювати із запереченнями та узгоджувати умови співпраці.
8. Системно вести follow-up і рухати клієнтів по воронці до закриття.
9. Координувати внутрішню команду, якщо для наступного кроку потрібна інформація або рішення від експертів.
10. Вести CRM, pipeline, домовленості та наступні кроки.
11. Аналізувати власну воронку та конверсії й розуміти, де саме втрачаються угоди.
12. Виконувати sales KPI та план продажів.
    
     

Що для команди важливо в твоєму досвіді:

1. Досвід у B2B-продажах від 1 року у сервісному бізнесі (у digital- або marketing-агенціях буде перевагою)
2. Досвід холодних продажів і самостійного пошуку клієнтів. Якщо весь попередній досвід був тільки на теплих вхідних заявках, ця роль, скоріш за все, буде некомфортною.
3. Уміння вести повний цикл продажу: виявлення потреби → презентація → комерційна пропозиція → переговори → повторний контакт → закриття угоди.
4. Уміння працювати із запереченнями та повертати клієнта в діалог після «дорого», «я подумаю» або паузи після комерційної пропозиції.
5. Розуміння своїх показників у продажах: план/факт, середній чек, цикл угоди, конверсії, кількість зустрічей і закриттів.
6. Досвід роботи з CRM та системного ведення воронки продажів.
7. Google Sheets на рівні, достатньому для роботи з таблицями, звітами та структурованими даними.
    

А також такі важливі компетенції як:

1. Системність: ти знаєш, що домовленості, повторні контакти та наступні кроки мають бути зафіксовані, а не залишатися в голові.
2. Проактивність: якщо клієнт не відповідає — ти повертаєш його в комунікацію. Якщо для угоди потрібна інформація від CEO або експерта — самостійно її отримуєш.
3. Самостійність: якщо чогось не знаєш — спочатку шукаєш відповідь самостійно, формуєш свою версію і приходиш уже з питанням або рішенням.
4. Здатність швидко вчитися. Досвід у digital не обов’язковий, але на адаптації потрібно буде розібратися в SEO, PPC, SMM, аналітиці та логіці послуг.
5. Уміння продавати через логіку й аргументацію: розуміти, яке рішення справді потрібне клієнту, і пояснювати його цінність, а не просто будувати хороші відносини.
    

Що компанія запропонує тобі:

1. Remote-формат роботи без прив’язки до конкретного міста.
2. Гнучкий початок робочого дня — можна стартувати з 8:00 до 10:00 за київським часом.
3.  24 календарні дні оплачуваної відпустки на рік.
4. 5 оплачуваних лікарняних днів на рік.
5. Можливість організації коворкінгу за потреби.
6. Менторинг і підтримка sales-експертів Netpeak у побудові та розвитку sales-процесів.
7. Можливість перейти в digital та medical marketing навіть без попереднього досвіду в цій сфері — компанія готова навчати продукту та специфіці ринку.
8. Кар’єрний ріст до Head of Sales для сильного кандидата, який стабільно виконує план і бере більше відповідальності за напрям.
9.  Прямий доступ до CEO, високий рівень автономії та мінімум бюрократії.
10. Бонусна система, прив’язана до результатів продажів, що дає можливість суттєво впливати на власний дохід.
     

Якщо тобі хочеться самому впливати на результат, вирости разом із sales-функцією і потенційно забрати її під своє управління — тут для цього є всі можливості. То ж відгукуйся і ми напишемо тобі asap!

Шукаємо людину, яка вміє знаходити правильних клієнтів і починати з ними змістовні розмови.

У нас уже є системний outbound, яким займається окремий спеціаліст. Ця роль — для BDM, який має власний підхід до залучення клієнтів: розуміє, до кого варто звернутися, знаходить доречний спосіб вийти на контакт і будує відносини, що приводять до співпраці.

Про нас

InsulaLabs — українська IT-компанія, яка з 2023 року допомагає міжнародним B2B-клієнтам створювати програмні продукти та будувати інженерні команди. Працюємо у форматах outstaffing, outsourcing і software development.

Зараз ми розвиваємо напрям залучення нових клієнтів і шукаємо людину, яка допоможе знайти та побудувати ефективний підхід до продажів.

Що ви будете робити:

• Визначати компанії та людей, з якими нам варто почати розмову, і розуміти, чому наша пропозиція може бути актуальною для них саме зараз.
• Знаходити власні канали й способи виходу на потенційних клієнтів.
• Вести діалог від першого контакту до зустрічі та наступних кроків разом із командою.
• Підтримувати зв’язок із клієнтами, яких ви залучили, і знаходити можливості для розвитку співпраці.
• Фіксувати результати й ділитися тим, що ви дізналися про потреби клієнтів, їхні заперечення та процес ухвалення рішень.
   

Кого ми шукаємо:

• Ви вже самостійно виходили на технічних керівників або інших людей, які ухвалюють рішення в B2B, і можете розповісти про конкретні розмови, що привели до угод: як знайшли контакт, із чого почали та яким був результат.
• Досвід продажів в IT outsourcing чи outstaffing буде перевагою. Також нам може бути цікавий ваш досвід у tech recruitment, SaaS або іншому B2B-напрямі, де клієнт добре розуміється на технологіях.
• Нам важливо, щоб ви вміли слухати клієнта, чесно говорили про можливості компанії та розрізняли наполегливий контакт і нав’язливі повідомлення.
   

Що пропонуємо:

• Свободу у виборі підходу: ви пропонуєте канали й формат роботи, а ми узгоджуємо цілі та правила взаємодії з клієнтами.
• Пряму співпрацю з COO та CTO і швидке ухвалення рішень.
• Бюджет на події, конференції та інструменти, які допомагають виходити на потрібних людей.
• Fixed + bonus від revenue клієнтів, яких ви залучили.
• Можливість з часом побудувати власний напрям і команду.

• Віддалену роботу та міжнародний B2B-ринок.
  
  Як відгукнутися

  Cover letter не потрібен. Покажіть свій спосіб на нас:
   

• Оберіть одну реальну компанію, яка, на вашу думку, могла б стати нашим клієнтом.
• Розкажіть за 2-3 хвилини або до 200 слів: чому саме вона, чому саме зараз, до кого б ви пішли і як.
• Формат - той, яким ви справді працюєте з клієнтами.
• Не пишіть цій компанії від нашого імені: нам важливий хід думок, а не результат.

Ми оцінюємо результат за якістю розмов і співпрацею з клієнтами, а не за кількістю надісланих повідомлень. Якщо у вас є підхід, який уже працював, будемо раді познайомитися та обговорити його.

Cpamatica — міжнародна affiliate-мережа з понад 10-річним досвідом у performance marketing. Ми є частиною expla та працюємо з рекламодавцями та паблішерами на міжнародних ринках.

Наразі ми запускаємо новий стратегічний напрямок і шукаємо першого Affiliate Manager. При цьому ми відкриті не лише до досвідчених affiliate-спеціалістів, а й до світчерів — людей, які хочуть перейти в affiliate marketing з іншої сфери. Для нас важливі сильні навички переговорів, продажів або аналітики, вміння будувати партнерські відносини та бажання розібратися в новій індустрії.

Це hands-on роль із високим рівнем самостійності. На старті ти особисто працюватимеш із пошуком, переговорами, запуском і розвитком партнерів. Після підтвердження бізнес-моделі та досягнення стабільних результатів зможеш перейти до розбудови напрямку в ролі Affiliate Lead.

Головна мета ролі:

• Сформувати якісний pipeline партнерів та запустити стабільну співпрацю з партнерами.
• Досягти погоджених цілей за обсягом трафіку, доходом і прибутком напрямку.
• Побудувати стабільний процес залучення, запуску, розвитку та утримання партнерів.
• Створити основу для подальшого масштабування партнерського портфеля й команди.

Твої задачі:

• Самостійно шукати та залучати вебмайстрів, медіабай команди та інші релевантні джерела.
• Проводити перемовити та узгоджувати комерційні умови співпраці (GEO, офери, моделі оплати CPA, RevShare або Hybrid, ставки, капи і тд).
• Онбордити партнерів, супроводжувати запуски та розвивати співпрацю: від першого тесту до стабільних обсягів.
• Аналізувати воронку й економіку трафіку, знаходити точки росту та приймати рішення на основі даних.
• Контролювати якість трафіку, дотримання умов рекламодавців і своєчасно реагувати на ризики або fraud паттерни.
• Разом із Business Development командою підбирати найкращі офери під потреби партнерів та формувати конкурентну пропозицію Cpamatica на ринку.
• Вести pipeline, прогнозувати обсяги та регулярно звітувати про ключові показники й наступні кроки.
• Аналізувати ринок, конкурентів, нові GEO, продукти та можливості для масштабування.
• Представляти Cpamatica на профільних конференціях у Європі, Азії та інших регіонах.
• Брати участь у розвитку внутрішніх процесів, аналітики та функціональності партнерської платформи.

Що для нас важливо:

• Від 2 років релевантного досвіду в affiliate marketing: у партнерській мережі, affiliate-команді або на стороні оператора АБО від 3 років досвіду на позиції Lead/Senior у продажах/аналітиці в провідних українських або міжнародних компаніях ;
• Підтверджений досвід самостійного залучення та розвитку партнерів, який привів до вимірюваного бізнес-результату.
• Сильні навички переговорів і вміння будувати довгострокові партнерські відносини.
• Аналітичне мислення та впевнена робота з Excel або Google Sheets.
• Високий рівень самоорганізації: здатність самостійно формувати план дій, пріоритети й доводити домовленості до результату.
• Підприємницький підхід, відповідальність за фінальний результат і готовність працювати в умовах запуску нового напрямку.
• Англійська на рівні Upper Intermediate або вище для переговорів і роботи на міжнародному ринку.

Буде перевагою:

• Власна мережа контактів серед вебмайстрів та affiliate-команд.
• Досвід запуску нового GEO, вертикалі або партнерського напрямку з нуля.
• Розуміння advertiser-side процесів, ризик-менеджменту, compliance та anti-fraud підходів.
• Додаткова іноземна мова, зокрема іспанська, французька, італійська або китайська.

Що ти отримуєш:

• Можливість стати першою ключовою людиною нового стратегічного напрямку Cpamatica та безпосередньо впливати на його модель і результати.
• Реальну перспективу вирости в Affiliate Lead і сформувати власну команду після досягнення стабільних бізнес-показників.
• Готову інфраструктуру affiliate-мережі, підтримку Business Development, Finance, Legal, Development і Design команд.
• Високу автономність у рішеннях, прямий доступ до керівництва та короткий шлях від ідеї до запуску.
• Конкурентну компенсацію в доларах і бонусну програму, безпосередньо пов’язану з результатом.
• Участь у ключових affiliate-конференціях у різних країнах світу.
• Компенсацію професійного навчання та регулярний перегляд результатів і кар’єрних цілей.

Що ми пропонуємо:

• стабільність: винагорода у $ + % від маркетинг профіту,
• відпочинок: 20 днів відпустки + 1 додатковий день за кожний рік, що ми разом,
• турбота про тебе: медичне страхування та 100% оплата лікарняних,
• свобода вибору з Benefit Cafe: щомісяця ми даємо тобі бюджет, який ти витрачаєш на свій розсуд — на англійську, спорт, психолога чи навчання. Ти сам вирішуєш, що тобі зараз важливіше,
• довіра: у нас гнучкий графік і немає трекерів часу. Ми віримо у твою відповідальність,
• офіс, де все включено: сніданки, обіди, свіжі фрукти та власний спортзал. Ми подбали про побут, щоб ти міг фокусуватися на своїх задачах,
• безпека: наш офіс має укриття та забезпечений всім необхідним на випадок блекаутів: від генератора до спальних місць.

Ми також віримо, що бізнес має допомагати. У нас є проєкт expla for victory, завдяки якому ми задонатили на ЗСУ вже понад 20 млн грні продовжуємо підтримувати важливі ініціативи.

Хочеш побудувати новий напрямок разом із нами?
 

Надсилай резюме — будемо раді познайомитися та обговорити, як твій досвід може перетворитися на новий сильний бізнес-напрямок у Cpamatica.

Якщо поки не готовий(а) подаватися, але хочеш бути «в темі» — залітай у наше комʼюніті. Там можна спостерігати за нами, вчитися та знайомитися з однодумцями. Можливо, це і є твій перший крок до майбутнього оферу!

Ми створюємо власні ігрові продукти та співпрацюємо з казино, операторами, платформами й іншими B2B-партнерами по всьому світу.

Зараз шукаємо Assistant Account Manager, який буде розвивати партнерські відносини з клієнтами та супроводжувати їх у роботі з продуктами. 

Що потрібно буде робити:

• Бути основною контактною особою для закріплених B2B-партнерів.
• Розвивати та підтримувати довгострокові відносини з казино, операторами, платформами та іншими клієнтами.
• Виявляти потреби партнерів і пропонувати відповідні ігрові рішення.
• Супроводжувати процес підключення нових ігор та продуктів, координуючи його з внутрішніми командами.
• Допомагати партнерам максимально ефективно використовувати продукти.
• Шукати можливості для розширення співпраці: нові ігри, додаткові продукти, нові ринки та інші можливості розвитку акаунта.
• Аналізувати показники клієнтів та готувати регулярну звітність щодо їхньої активності й результатів.
• Комунікувати з різними представниками компаній-партнерів та координувати питання між клієнтом і внутрішніми командами.
• Представляти компанію у щоденній комунікації з партнерами.

Що важливо:

• Від 1–2 років досвіду в iGaming, бажано саме в B2B-напрямі.
• Досвід роботи з казино, операторами, платформами, агрегаторами або іншими iGaming-партнерами.
• Практичний досвід у підключенні, запуску та подальшому розвитку iGaming-продуктів.
• Розуміння того, як працює ринок iGaming та взаємодія між game provider і B2B-клієнтом.
• Досвід ведення клієнтів та розвитку партнерських відносин.
• Англійська на достатньому рівні для повноцінної робочої комунікації.
• Іспанська або португальська буде перевагою.
• Вміння працювати з даними, аналізувати показники та робити висновки.
• Сильні комунікативні та презентаційні навички.
• Самостійність, проактивність і вміння доводити задачі до результату.
• Гнучкість у комунікації та здатність знаходити підхід до різних партнерів.

Що ми пропонуємо:

• Роботу безпосередньо з продуктом та міжнародними B2B-партнерами.
• Можливість впливати на розвиток партнерських відносин і продукту.
• Високий рівень самостійності у роботі та довіру до рішень співробітника.
• Роботу в команді, яка розвиває власні слот-ігри та виходить на нові ринки.

Привіт, ми шукаємо менеджерів по продажам (чати). Готові розглянути кандидатів без досвіду роботи, але з бажанням розвиватися.

Обов’язки:

• Обробка трафіку у чатах
• Консультація клієнтів щодо продукту та супровід
• Допомога користувачам у роботі з платформою (акаунт, транзакції, базові дії)
• Супровід клієнтів у межах користувацького шляху (customer journey)
• Робота з запитами та запереченнями користувачів

Вимоги до кандидата:

• Знаходитись в Україні - обов'язково!
• Комунікабельність та вміння знаходити підхід до різних користувачів
• Орієнтація на результат та уважність до деталей
• Вміння працювати із запитами та запереченнями клієнтів
• Стабільний інтернет та можливість працювати повний робочий день

• Готовність навчатися та швидко засвоювати нову інформацію

   

Ми пропонуємо:

• Повноцінне навчання та введення в продукт
• Підтримку ментора та роботу в парі
• Формат роботи: віддалено
• Графік: 5/2 (денні та нічні зміни)
• Конкурентну заробітну плату: 
  • фіксована ставка - $600 при не виконанні кпі
  • бонусна система (залежить від результатів та ефективності)
• Дружню команду та комфортну робочу атмосферу
• Корпоративні заходи, подарунки та додаткові бенефіти

Будемо раді поспілкуватися!

На звʼязку AFFCatalog — B2B-каталог партнерського маркетингу та бізнес-юніт холдингу Swift Punk. Об’єднали affiliate-індустрію на одній платформі: партнерські програми, CPA-мережі, бренди, платіжки та експертів iGaming. Допомагаємо командам, рекламодавцям і організаторам заходів швидко знаходити потрібних людей і рішення.
 

Розширюємо команду та шукаємо Business Development Manager з досвідом B2B-продажів у сфері iGaming, який(а) вміє будувати довгострокові партнерства, розуміє специфіку ніші та орієнтований(а) на результат. Ця роль — про активну участь у розвитку бізнесу, вплив на фінальні показники та роботу з міжнародними ринками.

Твоя зона відповідальності:

• Продаж медійних розміщень і розвиток напрямку B2B-партнерств.
• Опрацювання вхідних запитів від потенційних партнерів і рекламодавців.
• Пошук нових і супровід існуючих партнерів, вибудовування довгострокових відносин і забезпечення високого рівня задоволеності сервісом.
• Ведення документообігу та супровід задач до повного виконання.

Що ми очікуємо:

Hard skills

• Досвід роботи Business Developer Manager/SDR/Lead Generation Specialist у B2B-напрямі від 1 року.
• Практичний досвід продажу продуктів медійних проєктів та розуміння їхньої цінності для бізнесу.
• Впевнені навички презентації продукту та аргументованого донесення його переваг до партнерів.
• Глибоке розуміння ринку рекламодавців, їхніх потреб і мотивацій.
• Здатність ефективно працювати з великими обсягами інформації, швидко аналізувати та структурувати дані.
• Легкість і впевненість у комунікації — як у месенджерах, так і під час онлайн та офлайн-зустрічей.
• Англійська мова на рівні від А2.

Soft skills

• Відмінні комунікативні навички та вміння будувати довгострокові партнерські відносини.
• Сильні навички продажів і переконання.
• Навички презентації продуктів та роботи з запереченнями.
• Високий рівень самоорганізації, відповідальності та автономності в роботі.
• Швидке мислення, жвавий розум і здатність оперативно приймати рішення.
• Грамотна усна та письмова комунікація.

Буде перевагою:

• Розуміння бізнес-моделі iGaming/Affiliate Marketing проєктів та специфіки ніші.

Що ти отримаєш:

• Гідну оплату та прозорі бонуси за результат.
• Відсутність мікроменеджменту і бюрократії.
• Доступ до всіх потрібних ресурсів для роботи.
• Гнучкий формат та графік роботи.
• Ресурси для автономної роботи під час блекаутів.
• Безкоштовні курси англійської.
• Тімбілдинги, корпоративи та неформальні зустрічі офлайн і онлайн.
• Оплачувану відпустку та лікарняні.

Бачиш себе в цій ролі? Відгукуйся на вакансію!
 

Ми маємо стійку соціальну позицію, яку реалізуємо через власний благодійний фонд PlayDuck Charity. Його діяльність сфокусована на двох напрямках. Animal Charity: зооволонтерські проєкти. Допомагаємо створювати кращі умови для безхатніх тварин і наразі підтримуємо 30 притулків по всій Україні. Military Charity: підтримка Сил оборони України.

Менеджер з продажу B2B / Sales Manager у Teo — ШІ для інтернет-магазинів

Формат: дистанційно, повна зайнятість.

Teo — ШІ-продавець для інтернет-магазинів. Він сам ініціює розмову з відвідувачами сайту, допомагає підібрати товари, відповідає на запитання та супроводжує покупця до замовлення.

У нас уже є платні клієнти, повторні оплати й кейси продажів. Зараз шукаємо людину, яка допоможе залучати нові магазини та розвивати продажі разом із засновником.

Що потрібно робити

• Опрацьовувати теплі заявки: зв’язуватися з потенційними клієнтами, з’ясовувати їхні потреби та домовлятися про демонстрацію.
• Самостійно знаходити інтернет-магазини й виходити на власників та керівників через LinkedIn, email, месенджери й дзвінки.
• Проводити онлайн-зустрічі: показувати Тео та пояснювати, як він може допомогти конкретному магазину.
• Вести переговори, відповідати на заперечення та домовлятися про тестування продукту.
• Супроводжувати клієнта від першого контакту через тестування до платного використання, координуючи підключення з технічною командою.
• Вести CRM: фіксувати домовленості, наступні кроки та вчасно повертатися до клієнтів.
• Разом із засновником тестувати підходи до продажів і збирати зворотний зв’язок від ринку.

Ця роль поєднує роботу з вхідними заявками та активний пошук нових клієнтів. Нам важлива готовність робити і те, й інше.

Кого шукаємо

• Маєш досвід B2B-продажів від одного року.
• Умієш самостійно знаходити клієнтів і маєш досвід холодних звернень.
• Можеш провести розмову від знайомства до конкретного наступного кроку.
• Умієш слухати, з’ясовувати потреби та пояснювати цінність продукту зрозумілими словами.
• Організовано ведеш клієнтів і виконуєш домовленості.

Досвід продажу SaaS, CRM, сайтів, маркетингових або інших IT-послуг буде перевагою. Технічна освіта не обов’язкова — продукту навчимо.

Що пропонуємо

• Дистанційну роботу.
• Навчання продукту, доступ до демонстрацій і клієнтських кейсів.
• Пряму співпрацю із засновником та підтримку технічної команди.
• Можливість впливати на процес продажів і зростати разом із продуктом.

Надішли резюме та коротко розкажи: що продавав/-ла, кому, як знаходив/-ла клієнтів і яких результатів досягнув/-ла.

MARTINS studio — архітектурно-дизайнерська студія, заснована у 2009 році. Ми працюємо над проєктами в Україні та за кордоном, розвиваємо міжнародні партнерства й відкриваємо нові напрямки бізнесу.

Зараз шукаємо Client Manager, який працюватиме з нашою базою теплих лідів, допомагатиме залучати нові проєкти та вибудовуватиме довгострокові відносини з клієнтами.
 

Основні обов’язки:
 

• Опрацювання готової бази лідів і комунікація з потенційними клієнтами.
• Проведення переговорів, презентація послуг студії та супровід клієнтів до підписання договору.
• Виявлення потреб клієнтів і підготовка комерційних пропозицій.
• Ведення CRM і контроль воронки продажів.
• Підготовка презентацій і договорів.
• Супровід окремих клієнтів під час проєктування у взаємодії з командою архітекторів і дизайнерів.
• Розвиток відносин із клієнтами та міжнародними партнерами.

Важливо: робота передбачає опрацювання теплих лідів і готової бази контактів. Холодні дзвінки не потрібні.
 

Наші очікування:
 

• Вільне володіння українською мовою та англійська від рівня B2.
• Досвід у продажах або клієнтському менеджменті.
• Навички ведення переговорів, презентації послуг і роботи із запереченнями.
• Досвід супроводу клієнтів і ведення угод.
• Досвід роботи з CRM-системами.
• Проактивність, організованість і вміння будувати довгострокові відносини.
• Буде перевагою досвід B2B-продажів, роботи з міжнародними клієнтами та розуміння сфер архітектури, дизайну або девелопменту.
   

Як ми оцінюємо результат: 
 

• Кількість успішно проведених переговорів.
• Кількість підписаних договорів і залучених проєктів.
• Ефективність роботи з базою лідів і ведення воронки продажів.
• Якість супроводу клієнтів під час проєктування.
   

Що пропонуємо: 
 

• Роботу в креативній архітектурно-дизайнерській студії.
• Можливість працювати з міжнародними клієнтами та проєктами.
• Участь у розвитку студії та нових бізнес-напрямків.
• Простір для ініціатив і професійного розвитку.
• Конкурентну оплату праці та бонуси, прив’язані до результатів.
   

Якщо ви вмієте знаходити спільну мову з людьми, ефективно вести переговори та перетворювати зацікавленість клієнтів на успішні проєкти — будемо раді бачити вас у MARTINS studio!

Місце роботи: віддалено
Формат: повна зайнятість
Графік: 9:00–18:00
Оплата: ставка + бонус за результат
 

🌍 ПРО НАС

Finevolution - міжнародна фінансово-правова консалтингова компанія, яка з 2017 року допомагає підприємцям та IT-бізнесам працювати з міжнародними юрисдикціями.

Ми супроводжуємо клієнтів у питаннях:

• реєстрації компаній за кордоном;
• податкового планування та структурування;
• відкриття банківських рахунків;
• бухгалтерського та фінансового супроводу;
• комплаєнсу.

Працюємо з юрисдикціями ЄС, США, Швейцарії, Сінгапуру, ОАЕ, Польщі, Естонії та інших країн.

За цей час ми супроводили 1500+ клієнтів, серед яких IT-компанії, стартапи, e-commerce та підприємці, які працюють на міжнародних ринках.
 

🎯 Кого ми шукаємо

Нам потрібен Sales Manager / Closer, який вміє професійно проводити клієнта від першої консультації до оплати.

Ти працюватимеш переважно з теплими та вхідними лідами: люди вже мають запит, але часто не розуміють, яке саме рішення їм підійде.

Твоє завдання - не просто розповісти про наші послуги, а розібратися в ситуації клієнта, правильно сформувати рішення та довести переговори до результату.

Ця роль підійде людині, якій подобається саме момент переговорів: поставити правильні запитання, почути реальну потребу, опрацювати сумніви та закрити угоду.
Не розглядаємо резюме з досвідом роботи у «сірих» нішах.
 

💼 Що потрібно буде робити

• Проводити онлайн-консультації з потенційними клієнтами.
• Працювати із заявками та лідами, які надходять у CRM.
• З'ясовувати ситуацію, цілі та потреби клієнта.
• Підбирати релевантні послуги Finevolution разом із внутрішніми експертами.
• Презентувати рішення та пояснювати його цінність для клієнта.
• Вести переговори щодо умов співпраці та вартості.
• Працювати із запереченнями та сумнівами клієнтів.
• Своєчасно робити follow-up та повертатися до клієнтів, які ще не прийняли рішення.
• Фіксувати всю необхідну інформацію та етапи угоди в CRM.
• Передавати клієнта в роботу після успішного продажу та контролювати якість передачі.
• Працювати з повторними зверненнями та можливостями для додаткових продажів.

📊 Як будемо оцінювати результат

Основний фокус - якість і кількість закритих угод.

Ключові показники:

• конверсія консультацій у продаж;
• виконання плану продажів;
• виручка;
• середній чек;
• конверсія follow-up;
• повторні та додаткові продажі;
• якість роботи з CRM.

💪 Що нам важливо в тобі

• Досвід у продажах від 2 років, бажано в B2B, консалтингу, фінансах, IT або інших послугах.
• Досвід саме в проведенні переговорів і закритті угод.
• Вміння слухати клієнта та ставити сильні уточнювальні запитання.
• Здатність зрозуміло пояснювати складні продукти та послуги.
• Вміння працювати із запереченнями без тиску на клієнта.
• Високий рівень самоорганізації та відповідальності.
• Звичка працювати через CRM і не залишати угоди «завислими».
• Хороші комунікаційні навички.
• Українська - обов'язково.
• Англійська - буде перевагою.

🚀 Що ти отримаєш у Finevolution

Складний і цікавий продукт.
Ти не продаватимеш типовий сервіс за готовим скриптом. Кожен клієнт може мати іншу структуру бізнесу, країну, задачу та набір потреб.

Експертне середовище.
Поруч - спеціалісти з податків, права, фінансів та міжнародного структурування, до яких можна звернутися за допомогою у складних кейсах.

Навчання на реальних кейсах.
Онбординг, shadow-сесії, внутрішні навчання та розбір переговорів допоможуть швидко зануритися в продукт.

Можливість професійно рости.
Кар'єрний розвиток - до Senior Sales / Sales Team Lead / Head of Sales.

Міжнародний контекст.
Робота з підприємцями та компаніями, які працюють у різних країнах і юрисдикціях.

🧩 Як ми працюємо

У Finevolution цінують дорослий підхід до роботи.

Ми очікуємо, що людина самостійно веде свої угоди, бачить наступний крок і відповідає за результат. Зі свого боку даємо продукт, експертизу, процеси та підтримку, необхідні для того, щоб цей результат отримувати.

Якщо тобі цікаві переговори, складні B2B-продажі та робота з клієнтами, які приймають серйозні бізнес-рішення, будемо раді познайомитися.
 

👉 Надсилай резюме - будемо знайомитися.

Про компанію

Studiocode  також працює у сфері e-commerce, тобто онлайн-продажу товарів. Ми співпрацюємо з українськими інтернет-магазинами й відповідаємо за важливий етап продажу: спілкування з покупцями після того, як вони оформили замовлення на сайті.

Наші менеджери телефонують клієнтам, підтверджують замовлення, консультують щодо товарів і допомагають підібрати те, що їм справді потрібно. Також вони пропонують додаткові товари, які доповнюють покупку. Так клієнт отримує якісний сервіс, а магазин збільшує продажі.

Зараз ми розширюємо команду й шукаємо менеджерів з продажу.

Обов’язки

• Телефонувати клієнтам, які вже оформили замовлення (холодних дзвінків немає).
• Консультувати щодо асортименту.
• Пропонувати додаткові товари до замовлення.
• Вести роботу в CRM-системі.

Ми очікуємо

• Грамотну українську мову.
• ПК або ноутбук, стабільний інтернет і гарнітуру.
• Бажання розвиватися в продажах.
• Досвід у продажах буде перевагою, але не обов’язковий.

Ми пропонуємо

• Ставку від 55 грн/год.
• Додатково 4% від кожного додаткового продажу, викупу чекати не треба.
• Виплати щотижня.
• Віддалену роботу через CRM та IP-телефонію.
• Безкоштовне навчання перед стартом: 3 дні приблизно по 2 години.
• Графік на вибір: 4/3 з 9:00 до 21:00 або 5/2 з 9:00 до 18:00, вихідні плаваючі.

Зростання ставки

Ставка залежить від ваших показників і може бути переглянута вже після першого місяця роботи:

• Рівень 1, 65 грн/год: оформлення понад 75%, середній чек допродажу понад 150 грн, понад 6 лідів на годину.
• Рівень 2, 75 грн/год: оформлення понад 85%, середній чек понад 250 грн, понад 7 лідів на годину.
• Рівень 3, 85 грн/год: оформлення понад 90%, середній чек понад 300 грн, понад 8 лідів на годину.

Протягом 6 місяців ставка може зрости до 100 грн/год.

Відгукуйтеся на вакансію, і ми зв’яжемося з вами, щоб розповісти більше! 

Sales Manager — Fintech & International Payments

Ми — міжнародна fintech-компанія, яка будує платіжну інфраструктуру для бізнесу.

Ми працюємо з компаніями, яким потрібні міжнародні платежі, мультивалютні рахунки, FX-рішення, crypto on/off ramp та інші фінансові сервіси для роботи на глобальних ринках.

Зараз шукаємо Sales Manager, який візьме на себе залучення нових B2B-клієнтів і повний цикл продажу — від першого контакту до першої транзакції.

Що буде у твоїй зоні відповідальності

• Самостійний пошук та залучення нових B2B-клієнтів.
• Побудова та розвиток власної sales-воронки.
• Проведення discovery calls, презентацій і переговорів.
• Визначення потреб клієнта та підбір відповідного рішення NOTA.
• Підготовка комерційних пропозицій та узгодження умов.
• Ведення угоди від першого контакту до підписання документів та запуску першої транзакції.
• Координація onboarding разом із KAM, Legal, AML/Compliance та іншими командами.
• Робота в CRM та контроль наступних кроків по кожній угоді.

• Участь у розвитку sales-процесів та підходів до залучення клієнтів.

   

Нам важливо, щоб ти

• Мав/ла досвід у B2B Sales та самостійному залученні клієнтів.
• Вмів/ла вести full-cycle sales, а не тільки працювати з готовими лідами.
• Розумів/ла, як продаються складні фінансові або технологічні продукти.
• Мав/ла досвід у fintech / payments / banking / FX / crypto — буде великим плюсом.
• Розумів/ла базові принципи KYC/KYB/AML та міжнародних платежів.
• Впевнено працював/ла з CRM і системно вів/ла pipeline.
• Мав/ла хороший англійський для роботи з міжнародними клієнтами.

• Був/ла самостійним/ою, проактивним/ою та орієнтованим/ою на результат.

   

Буде особливо цікаво, якщо ти

• вже маєш власну B2B-клієнтську мережу;
• продавав/ла fintech або payment-рішення на міжнародних ринках;
• працював/ла з crypto, digital assets або on/off ramp;

• розумієш, як будувати sales-процеси з нуля та масштабувати їх.

   

Що пропонуємо

• 🌍 Remote — можна працювати з будь-якої локації.
• ⏰ Гнучкий графік у межах 5-денного робочого тижня.
• 💰 Прозора система мотивації, прив’язана до результатів продажів.
• 🚀 Можливість реально впливати на розвиток sales-напряму, а не просто працювати за готовими скриптами.
• 🌐 Міжнародний B2B-продукт і робота з клієнтами з різних ринків.

• 📈 Можливість розвиватися у fintech, international payments, FX та digital assets.

   

Формат: full-time, remote
Компенсація: обговорюємо індивідуально залежно від досвіду та результатів.

Що потрібно буде робити

• Розвивати партнерську мережу: працювати з наявними рекламодавцями, будувати довгострокові відносини та залучати нових партнерів.
• Підтримувати медіабаїнг-команди: опрацьовувати запити щодо оферів, уточнювати умови співпраці та знаходити рішення відповідно до потреб команд.
• Проводити комерційні переговори: домовлятися про ставки, капи, холди, умови підтвердження конверсій і виплат.
• Покращувати ефективність співпраці: аналізувати показники партнерів, виявляти причини змін у конверсії та разом із рекламодавцями знаходити шляхи оптимізації.
• Вирішувати спірні питання: координувати комунікацію щодо якості трафіку, підтвердження конверсій, холдів і виплат, захищаючи інтереси команди.
• Масштабувати успішні партнерства: розширювати обсяги співпраці, продовжувати ефективні домовленості та знаходити нові можливості для розвитку.
• Контролювати комерційні умови: систематизувати домовленості, відстежувати капи, ставки, терміни виплат та інші важливі параметри співпраці.
• Координувати фінансові питання: комунікувати з рекламодавцями щодо виплат і контролювати дотримання погоджених термінів.
• Оцінювати потенціал партнерів: аналізувати результати, надійність і ризики співпраці, визначати перспективні напрямки розвитку.
• Проявляти проактивність: самостійно знаходити точки зростання, пропонувати покращення комерційних умов і працювати над підвищенням прибутковості партнерств.

Що для цього потрібно

• Досвід: практичний досвід у BizDev, Affiliate Marketing або Account Management.
• Розуміння affiliate-ринку: знання специфіки роботи з рекламодавцями, партнерськими програмами та медіабаїнг-командами.
• Переговорні навички: уміння аргументувати свою позицію, домовлятися про вигідні комерційні умови та знаходити взаємовигідні рішення.
• Аналітичне мислення: здатність працювати зі статистикою партнерів, аналізувати конверсію та інші показники, виявляти причини відхилень і формувати висновки на основі даних.
• Розуміння комерційних моделей: знання механіки ставок, капів, холдів, зрізів, виплат і продовження партнерських угод.
• Партнерський менеджмент: уміння розвивати відносини з рекламодавцями, знаходити індивідуальний підхід і підтримувати ефективну комунікацію.
• Оцінювання ризиків: здатність аналізувати потенціал партнерів і визначати ризики співпраці.
• Англійська мова: рівень від B1 для робочої комунікації з міжнародними партнерами.
• Google Workspace: впевнена робота з Google Sheets і Google Docs для аналізу статистики, ведення даних і фіксації домовленостей.
• Самостійність: готовність вести партнерів end-to-end, самостійно ухвалювати рішення у своїй зоні відповідальності та відповідати за результат.

Буде перевагою

• Досвід роботи з Gambling/iGaming-вертикаллю.
• Наявна база контактів рекламодавців і партнерів.
• Досвід ведення переговорів щодо покращення ставок та інших комерційних умов.
• Досвід роботи з великими обсягами трафіку й кількома медіабаїнг-командами.
• Практичний досвід вирішення спірних питань щодо конверсій, холдів і виплат.
• Розуміння ключових показників ефективності партнерств та їхнього впливу на прибутковість бізнесу.

Що ти отримаєш

• Конкурентну винагороду: обговорюємо індивідуально залежно від твого досвіду, експертизи та результатів співбесіди.
• Віддалений формат: працюй із будь-якої точки світу.
• Сильну внутрішню експертизу: взаємодій із досвідченими баїнговими командами й аналітиками, щоб знаходити нові можливості для зростання.
• Вплив на бізнес: твої переговори та рішення безпосередньо впливатимуть на комерційні умови, ефективність партнерств і розвиток команд.
• Автономність: свободу в ухваленні рішень, можливість ініціювати зміни та мінімум зайвої бюрократії.
• Професійний розвиток: можливість працювати з великими партнерами, поглиблювати експертизу в affiliate-маркетингу та розвивати BizDev-напрямок.
• Обмін досвідом: внутрішню підтримку, навчання та можливість переймати експертизу колег.
• Команду, орієнтовану на результат: працюємо заради спільних цілей, цінуємо відповідальність, ініціативність і сильну комунікацію.

Ми є Legends, і зараз ми посилюємо наш BizDev відділ.

Шукаємо Account manager FB, готового розвиватись разом з нами!
 

Обов'язки

• Контроль кап та офферів: Розподіл лімітів між FB-командами, відстеження пріоритетності запуску нових продуктів.

• Аналітика та ROI: Контроль окупності FB-потоків.

• Робота з баїнгом: Спільний вибір перспективних ГЕО під FB-видачу (аналіз конкуренції, частотність запитів).

• Оптимізація угод: Повний контроль ставок за Extendi та прямими брендами. Вміння "вибивати" найкращі умови (RS, Hybrid, CPA) під якісний FB-трафік.

• Звірячий процес: Контроль зрізів та холдів. Глибоке розуміння причин реджектів у FB (фрод, невідповідність ГЕО, міслід).

• Технічний контроль: Моніторинг інтеграцій, вирішення проблем із «недолетами» трафіку через тих. відділ та партнерів.
 

Hard skills

• 2+ роки практичного досвіду в акаунтингу з FB саме у гемблінгу
• Практика краш- та слот-підходів
• Досвід роботи з Extendi, CC, C2B платформами від 2 років
• Інструментарій: Вільне володіння Keitaro.
• Аналітика: Глибоке розуміння метриків: EPC, CR, Reg-to-Dep, Retention, LTV.
• English: Upper-Intermediate (для прямих комунікацій із закордонними рекламами).

Soft skills

• Висока стресостійкість
• Швидкість реакції
• Уважність до деталей
• Командність
• Самостійність та проактивність у рішеннях
• Гнучкість

Що ми пропонуємо:

• ЗП: обговорюємося індивідуально за результатами інтерв'ю.
• Формат: Повне видалення.
• Ресурси: Сильна команда аналітиків та баїнгу, готова до масштабування.
• Зростання: Можливість впливу на стратегію розвитку відділу BizDev.
• Бенефіти: Наш стандартний пакет (навчання, розвиток, лояльність).

Готовий(-а) приєднатися до команди? Чекаємо на твоє CV!

Sales / Business Development Manager (Influencer Marketing)

Про роль
Шукаємо сильного B2B Sales / BizDev, який розуміє influencer marketing і вміє продавати маркетингові послуги агентства.

Задачі:

• пошук і залучення нових клієнтів;
• проведення discovery calls і презентація агентства;
• переговори щодо budgets, KPI та контрактів;
• закриття клієнта на test budget і подальший scale;
• follow-ups і ведення CRM;
• pipeline management;
• участь у міжнародних конференціях і networking.

Обов'язкові вимоги:

• досвід B2B sales / BizDev у сфері маркетингових послуг;
• розуміння influencer marketing;
• розмовна англійська на хорошому рівні;
• впевнене проведення дзвінків і переговорів;
• досвід роботи з CRM і pipeline;
• готовність до поїздок на міжнародні конференції.

Пріоритетний досвід:
iGaming, crypto, fintech, betting - або сильний white-market influencer marketing background.

Буде великим плюсом:

• власна база рекламодавців / affiliate managers / CMOs / Heads of Marketing;
• клієнти, яких можна швидко запустити на Fix / Hybrid;
• досвід продажу бюджетів $10k–100k+;
• досвід conference networking.

Що пропонуємо:

• fix + комісія від закритих угод ;
• участь у міжнародних конференціях за рахунок компанії;
• можливість зростання разом з агентством.