Jobs Sales

Основні обов’язки:

• Виявлення, розвиток та управління новими бізнес-можливостями в iGaming індустрії
• Побудова та підтримка довгострокових відносин з операторами, брендами, affiliate-мережами та стратегічними партнерами
• Проведення комерційних переговорів та укладання угод (CPA, RevShare, Hybrid моделі)
• Розширення існуючих партнерств та максимізація доходності
• Тісна робота з внутрішніми командами (Media Buying, Affiliate Managers, Operations) для синхронізації бізнес- та трафік-стратегій
• Аналіз ключових показників: FTD, CPA, LTV, retention, ефективність GEO
• Представлення компанії на міжнародних iGaming конференціях та заходах (Sigma, SBC, ICE тощо)

Вимоги:

• Підтверджений досвід у Business Development у сфері iGaming
• Глибоке розуміння affiliate-маркетингу та моделей монетизації (CPA / RevShare / Hybrid)
• Вільна англійська мова (усна та письмова) — обов’язково
• Наявність усталеної мережі контактів у iGaming індустрії — значна перевага
• Відмінні навички переговорів, комунікації та побудови відносин
• Самомотивація, орієнтація на результат та комфортна робота в динамічному середовищі

Привітствуються:

• Досвід роботи з affiliate-платформами (Affise, NetRefer, MyAffiliates тощо)
• Готовність до відряджень на конференції та зустрічі з партнерами
• Досвід роботи в міжнародних / віддалених командах

Особливий акцент:

Ми шукаємо дуже досвідченого професіонала, який знає бренди, має міцні зв’язки та здатний одразу приносити результат. Англійська мова обов’язкова для спілкування з партнерами та командою.

Готові використати свій досвід, контакти та знання брендів для розвитку бізнесу в iGaming? Надсилайте своє резюме та станьте ключовим гравцем нашої команди!

Локація: США / Канада (віддалено)

Ми шукаємо Sales Manager’а до команди у сфері performance marketing та affiliate marketing.

Компанія працює з рекламодавцями у різних вертикалях. Якщо у вас високий рівень комунікації, вільна англійська, 2+ роки досвіду в Affiliate або Digital Marketing, ви розумієте трафік-кампанії та воронки продажів, а також вмієте будувати партнерства, масштабувати дохід і працювати на результат — будемо раді познайомитися.

Обов’язки:

• Залучення нових партнерів (рекламодавців) та підтримка довгострокових відносин
• Запуск і ведення сейлз-ініціатив відповідно до стратегії компанії
• Генерація доходу та розвиток стратегічних партнерств
• Переговори щодо умов контрактів
• Консультування партнерів (ринкові інсайти, best practices)
• Залучення нових медіа-партнерів і впровадження продуктів
• Представлення компанії на галузевих заходах (локально та за кордоном)
• Підтримка актуальних знань про ринок онлайн-реклами
• Надання фідбеку для покращення сервісу та продукту

Вимоги:

• 2+ роки досвіду в Digital Marketing або Affiliate Marketing
• Сильні навички продажів
• Наявні контакти з клієнтами та агентствами
• Відмінні презентаційні та комунікаційні навички
• Висока відповідальність і орієнтація на результат
• Інноваційне та стратегічне мислення

Ми пропонуємо:

• Роботу з глобальним брендом у міжнародній компанії
• Конкурентну зарплату (прив’язка до USD)
• Оплачувані відпустки та лікарняні
• Навчання, тренінги, участь у семінарах
• Цікаві та амбітні проєкти

Зацікавила вакансія? Надсилайте резюме та короткий опис вашого досвіду в affiliate / digital marketing.

Про проєкт
Ми спеціалізуємося на просуванні Telegram-каналів та їх монетизації. Працюємо з новинними каналами, інвестиційними проєктами та іншими нішевими спільнотами.

Що робимо:

• Просування Telegram-каналів
• Монетизація трафіку
• Використання власної холодної бази клієнтів

Обов’язки:

• Продаж Telegram-послуг та рекламних місць
• Робота з воронкою продажів та клієнтськими запитами
• Пошук та залучення нових клієнтів

Вимоги:

• Досвід у продажах 4–6 місяців, бажано в рекламі або digital
• Розуміння принципів sales та воронки продажів
• Плюс: досвід у Telegram- або digital-агенціях
• Додаткова перевага: власна база клієнтів

Умови:

• Ставка: 400–500 USD + комісія 10% (може бути більше)
• Гібридний графік для Middle/Senior, офіс для Junior
• Графік: Пн–Пт, гнучкий старт
• Бенефіти: офіційне працевлаштування, безперебійний інтернет, доступ до бази клієнтів, можливість кар’єрного росту

📍 Локація: Київ(гібрид або офіс)

Що вказати при відгуку:

• Досвід у продажах
• Чи працювали з Telegram або digital-агенціями

• Чи є власна база клієнтів

  Готові приєднатися до нашої команди та розвивати Telegram-проєкти? Надсилайте своє резюме вже сьогодні!

Локація: Рига, Латвія
Формат роботи: офіс (on-site)
Графік: повна зайнятість, 5/2
 

Про проєкт

Міжнародна fintech-група, що працює у сфері платіжних рішень.
Проєкт надає єдину платіжну інфраструктуру для швидкозростаючих і складних бізнес-моделей.

Платформа об’єднує:

• понад 100 платіжних методів
• 30+ валют
• card acquiring, APM, payouts
• онбординг мерчантів та compliance-підтримку

Основний фокус — iGaming та інші high-risk вертикалі, де критично важливі стабільність, швидкість і гнучкість платіжних рішень.

Команда — близько 150 співробітників.

Обов’язки

• Активне залучення та підключення нових merchants з фокусом на європейський ринок
• Проведення переговорів, презентацій і підготовка комерційних пропозицій
• Повний супровід клієнта: від першого контакту до успішного онбордингу
• Взаємодія з продуктовою, технічною та compliance-командами
• Виконання та перевиконання планів продажів і KPI
• Робота в динамічному середовищі з коротким циклом угод

Вимоги

• Досвід B2B-продажів у fintech, payments або суміжних напрямах
• Сильні навички комунікації та ведення переговорів
• Досвід роботи з CRM та воронкою продажів
• Самоорганізованість, проактивність, орієнтація на результат
• Англійська мова на рівні C1–C2
• Наявність галузевих контактів буде перевагою
• Досвід роботи з PSP — плюс

Ми пропонуємо

• Роботу з міжнародними ринками та новими GEO
• Швидке кар’єрне та фінансове зростання
• Конкурентну бонусну систему
• Широкий продуктовий портфель і різноманітні платіжні рішення
• Участь у міжнародних конференціях
• Підтримуючу, нетоксичну корпоративну культуру
• Комфортний офіс у Ризі

Компенсація

• Рівень доходу та бонуси обговорюються за результатами співбесіди

Зацікавила позиція? Надсилайте відгук — обговоримо деталі на співбесіді.

Локація: віддалено

Опис ролі:
Шукаємо Senior Sales Manager зі стратегічним баченням та глибоким досвідом у high-risk сегменті (Gambling, Betting, FinTech/PSP). Кандидат повинен вміти закривати великі угоди (обсяг трафіку $500k+), проводити складні переговори на рівні власників компаній та забезпечувати швидкий go-live клієнтів.

Обов’язки:

• Закриття угод у high-risk сегменті.
• Залучення великих клієнтів через LinkedIn, Telegram та власну мережу контактів.
• Ведення переговорів щодо умов: тарифи, комісії, rolling reserve, холди.
• Передача клієнта в KAM після go-live.
• Робота з CRM, структурована звітність, прогрів лідів.

Вимоги:

Обов’язкові:

• 3+ років досвіду у продажах в high-risk / PSP / платіжних агрегаторах.
• Успішні кейси закритих клієнтів у Gambling / Betting.
• Досвід роботи з тарифами, комісіями, rolling reserve, холдами, моделями виплат.
• Переговори на рівні CEO / Founder.
• Досвід роботи з великими обсягами трафіку ($500k+).
• Високий рівень англійської.

Бажані:

• Наявність мережі контактів у Gambling / B2B Payment.
• Досвід участі у виставках SIGMA / iGB / SBC.
• Розуміння Corefy, routing, cascades, агрегаторів.

Якщо вам підходить ця роль — надсилайте свій відгук, і ми зв’яжемося з вами!

Привіт, гарного настрою усім, хто читає ці рядки!

Наразі ми у пошуку Account Manager-а до себе у поточну команду на full time формат співпраці.

У Mind Studios ми створюємо мобільні та веб-додатки. Наша місія — шукати та знаходити потенціал у проектах, щоб перетворити їх на успішні бренди та активний бізнес. 

Основні домени – це Healthcare, Remote fitness, Mental care, Delivery (delivery app), Education (SaaS), Messaging app, Security (Anti-fraud).

Тезисно про нас:

— на ринку вже 13 років;
— офіси знаходяться в Дніпрі, Києві та Відні;
— зараз нас понад 90 крутих спеціалістів.

Ми пропонуємо:
— експертні команди, які створюють унікальні продукти;
— ми підтримуємо та заохочуємо навчання – регулярні огляди продуктивності для підтримки кар'єрного зростання;
— бюджет на освіту, який залежить від рівня співробітника;
— робота з офісу чи віддалено – на вибір;
— оплачувана відпустка та лікарняні;
— прозорість — щомісячні звіти про стан справ у компанії.

Основні зони відповідальності (обов’язки):
— бути єдиною контактною особою для призначених клієнтів після підписання договору; формувати й підтримувати карту стейкхолдерів;
— підтримувати регулярний ритм комунікацій: щотижневі синки з PM, місячні статус-листування для клієнта, квартальні бізнес-огляди (QBR) з документованими діями;
— координувати виконання робіт із PM/Delivery: відстежувати прогрес, ключові етапи, ризики та забезпечувати своєчасне закриття питань;
— виставляти рахунки клієнтам, вести план рахунків та прогнозувати надходження та контролювати дебіторську заборгованість;
— збирати та аналізувати зворотний зв’язок (CSAT/NPS) після релізів/важливих етапів; формувати план покращень і контролювати закриття дій;
— вести реєстр ризиків по кожному клієнту з чіткими заходами, власниками та термінами усунення; ініціювати ескалації при загрозі втрати контракту;
— підтримувати картки клієнтів і можливостей у CRM в актуальному стані: контакти, умови договору, графік оплат, нотатки по зустрічах, документовані домовленості;
— генерувати та кваліфікувати можливості з розширення (upsell) у портфелі: підготовка бізнес-кейсів, координація з Sales та PM для комерційної пропозиції;
— узгоджувати питання по договорах, продовженнях та доп.угодах із Legal/Finance і контролювати своєчасне підписання;
— працювати з маркетингом у питаннях кейсів, референсів та відгуків: домовлятися з клієнтом про публічні відгуки, референс-дзвінки та матеріали для сайту.

У нас буде повний match, якщо у тебе:

— 3+ роки досвіду на позиції Account Manager / Customer Success / Client Relationship в IT-сервісній компанії або агенції (робота з B2B клієнтами, розробка ПЗ, інтеграції або виділені команди);
— розуміння моделей контрактів (Fixed-price, T&M, Dedicated teams, Outstaff), досвід управління renewals та upsell-процесами;
— досвід роботи з прогнозами надходжень, базове розуміння рахунків/інвойсів, DSO/AR, досвід взаємодії з Finance щодо дебіторки;
— досвід проведення QBR, ведення акаунт-планів, управління change-requests та дотримання SOW/SLAs;
— впевнене користування CRM (Copper / Pipedrive / HubSpot або аналог), Excel/Google Sheets для звітності і прогнозів; вміння формувати та підтримувати картки клієнтів;
— відмінні навички письмової та усної комунікації; досвід роботи з технічними і бізнес-стейкхолдерами (PO, Tech Lead, CFO у клієнта);
— рівень англійської не нижче Upper-Intermediate (усна та письмова) - для спілкування з міжнародними клієнтами та технічними командами;
— відповідальність, проактивність, вміння працювати з багатьма пріоритетами одночасно, навички вирішення конфліктів і вміння ескалювати ризики своєчасно. Здатність встановлювати довіру з клієнтом і внутрішніми командами, активне слухання, дипломатія в конфліктних ситуаціях, орієнтація на довгострокову цінність для клієнта.

Як ми взаємодіємо з кандидатами:
1-й етап: онлайн спілкування з Talent Acquisition Specialist-ом (до 45 хвилин);
2-й етап: онлайн спілкування з Tech Lead-ом та People Ops (до 60 хвилин);
3-й етап: english test (до 20 хвилин)
4-й етап: job offer.

Якщо стався match — ми будемо раді поспілкуватись більш детальніше 😈

SKELAR — український венчур білдер, який будує міжнародні tech-бізнеси. Разом із ко-фаундерами збираємо сильні команди, щоб перемагати на глобальних ринках. Сьогодні в SKELAR десяток бізнесів у різних нішах — від EdTech до маркетплейсів. Це компанії, що потрапляють у рейтинги ТОП-стартапів та продуктових компаній України, займають найвищі шаблі в AppStore та розробляють платформи, якими користуються мільйони людей. А ще про бізнеси SKELAR пишуть TechCrunch, Wired та інші світові медіа. Пишаємося сильною командою із 1000+ фахівців, які мають круту експертизу й амбітні цілі. Наші люди — найцінніший актив компанії, тож ми обираємо будувати бізнеси разом з найкращими талантами на ринку.

Зараз ми в пошуку Regional Operations Manager LatAm в партнерську компанію TENTENS Tech, що розробляє social discovery-платформи для понад 20 мільйонів користувачів у всьому світі. Їх темп і масштаб тримаються на глибокій експертизі в аналітиці, highload та performance marketing.

Команда TENTENS Tech сьогодні — це 250+ людей, де кожен діє як CEO у своїй ролі та впливає на спільний результат. Працюємо в стилі 10/10ths: тримаємо курс на ціль, ставимо правильні питання на шляху і не зупиняємось на «добре» — тільки максимум і ще трохи далі. Якщо впізнаєш себе в цьому описі та готовий набирати швидкість із нами — давай знайомитися!

Виклики, які чекають в цій ролі: Регіон LatAm швидко зростає, кількість процесів і задач збільшується, а вимоги залишаються незмінно високими. Це роль на стику Business Development та Operations: важливо розуміти бізнес-цілі й одночасно вміти доводити операційні процеси до стабільного результату.

На що ти будеш впливати:

• Операційна ефективність LatAm-напряму: швидкість і якість виконання запитів, дисципліна по статусах і дедлайнах
• Операційна підтримка BizDev: апрув/обробка запитів від CSM-ів, супровід процесів, контроль виконання домовленостей
• Створення і ведення нових каналів комунікації іспанською мовою: контроль актуальності, фіксація рішень і наступних кроків
• Оптимізація процесів: знаходити вузькі місця, пропонувати й впроваджувати покращення, стандартизувати те, що масштабується.

Що для нас важливо:

Must-have:

• Іспанська: впевнений розмовний рівень C1 (щоденна письмова та усна комунікація з командою)
• Англійська: В1-В2 (періодична письмова та усна комунікація зі стейкхолдерами)
• Графік роботи: 11-20 за Варшавою
• BizDev-мислення + гнучкість: розуміння мети бізнесу та вміння адаптуватися, коли змінюються пріоритети.
• Операційні навички: впевнена робота з таблицями, структурою даних, статусами та дедлайнами.
• Орієнтація на бізнес і критичне мислення: пріоритизація, рішення на основі фактів, фокус на результат.
• Ризик-менеджмент: бачити ризики наперед, ескалювати вчасно, тримати контроль над залежностями.
• “Гелікоптер вью” + аналітичне мислення: бачити картину цілком і не губитися в деталях.
• Проактивність: самостійність у діях, вміння ініціювати, уточнювати, пропонувати варіанти, а не чекати покрокових інструкцій.
• Готовність працювати з офісу у Варшаві

Буде перевагою:

• Португальська B2+
• Базові навички SQL, Tableau
   

Що ти отримаєш разом з нами:

- Внутрішні клуби за професійними напрямками: маркетинг, розробка, фінанси, рекрутинг;

- Тренінги, курси, відвідування конференцій;

- Просторі та сучасні офіси у Києві та Варшаві;

- Медичне страхування, корпоративний лікар.

Давай разом будувати the next big everything — там, де «добре» не фініш, а старт!

Ми — продуктова IT-компанія, яка розробляє голосових роботів для сегменту великого бізнесу (Enterprise), а також ряд інших продуктів для обслуговування клієнтів і автоматизації процесів. Ми допомагаємо бізнесу будувати ідеальні комунікації з клієнтами та приймати вчасні управлінські рішення на основі даних.

Шукаємо енергійного лідера, який візьме на себе управління командою продажів, налаштування процесів та забезпечення стабільного зростання результатів.

Ключові обов'язки:

• Операційне управління командою: координація щоденної роботи менеджерів та контроль виконання індивідуальних планів.
• Контроль воронки продажів: моніторинг усіх етапів угоди в CRM — від першого контакту до підписання договору та оплати.
• Розвиток та навчання: адаптація нових співробітників, спільна участь у зустрічах, допомога у веденні складних угод.
• Виконання KPI: забезпечення виконання планових показників відділу (обсяги продажів, кількість нових клієнтів, кількість пролонгацій).
• Взаємодія з СEO: реалізація затвердженої стратегії продажів та надання регулярної звітності про роботу підрозділу.
• Робота з ключовими клієнтами: особиста участь у переговорах на ТОР-рівні та підтримка пресейл-процесів.
• Аналітика: ведення звітності в CRM, аналіз причин відмов та пошук точок росту для покращення ефективності команди.

• Взаємодія з маркетингом і продуктами: участь в плануванні маркетингових активностей, підготовка шаблонів супровідних документів для продажів (комерційні пропозиції, сертифікати, презентації кейсів і вигод тощо), участь у вебінарах, конференціях.

   

Вимоги до кандидата:

• Досвід у B2B-продажах від 3 років (досвід роботи з контакт-центрами або складним софтом буде вагомою перевагою).
• Досвід управління командою від 2 років (Team Lead або Senior Sales).
• Навички переговорів: вміння професійно вести діалог, відчувати клієнта та будувати довгострокові відносини.
• Англійська мова: рівень Upper-Intermediate (B2) для роботи з міжнародними ринками та документацією.

• Висока самоорганізація: вміння працювати в режимі багатозадачності та орієнтація на конкретний фінансовий результат.

   

Перевагу буде надано кандидатам, які:

• Мають досвід продажу IT-продуктів в B2B-сегменті, розуміють домен контакт-центрів.
• Мають розвинену мережу контактів і люблять нетворкінг.
• Вміють організувати підготовку складних техніко-комерційних пропозицій (пресейл).

• Мають досвід розбудови відділу продажів з «нуля» або масштабування поточної команди.

   

Умови роботи:

• Гібридний формат роботи, офіс у Києві (поблизу ст. м. «Почайна»).
• Конкурентна винагорода: стабільна фіксована ставка + система бонусів за виконання планів.
• Можливість впливати на розвиток компанії: ініціатива у нас не наказуєма, ви можете розвивати нові напрямки, будувати процеси.
• Справжня командна робота: навчання на старті, підтримка з боку CEO, технічного пресейла, маркетолога і продукт-менеджера.
• Корпоративна культура: спільні заходи та відсутність зайвої бюрократії.

Продукт автоматизує написання пропозалів на Upwork. Конверсія в 2–3x вища, ніж би пропоузал писала людина. 

Часто питають чи 2-3х це маркетингова уловка -> ні, це реальні цифри

По вакансії потрібно:

• 2+ роки досвіду в sales / business development
• Досвід у B2B outreach
• Бажання бути co-owner’ом проекту → % від прибутку та частка в компанії

Задачі:

• Лідогенерація через linkedin, email
• Пошук і розвиток партнерств з профільними спільнотами
• Робота з клієнтами: від першого контакту до заключення угоди

В нас продукт уже готовий

В команді зараз є 1 CMO, 2 automation engineers і 1 frontend developer

Ми - міжнародна performance-команда, яка спеціалізується на CPC-маркетингу та shopping-feeds для глобальних брендів і eCommerce-платформ.

Ми залучаємо high-intent paid traffic з Meta та TikTok і масштабуємо рекламні кампанії для рекламодавців, які оплачують кожен клік (CPC).

Окремий і стратегічно важливий напрям для нас - shopping feeds від великих маркетплейсів і ритейлерів, таких як Amazon, Walmart, Etsy та інші eCommerce-платформи.
Ринок активно росте, бюджети збільшуються, і зараз ми шукаємо Head of Affiliate Partnerships, який візьме на себе розвиток direct advertiser partnerships і допоможе масштабувати цей напрям.

⸻

Про роль

Це не класична роль affiliate-менеджера, який працює з паблішерами.
Ми шукаємо спеціаліста з affiliate / business development бекграундом, який:
• вміє знаходити direct advertisers,
• вести переговори та підписувати договори,
• будувати довгострокові партнерства,
• після чого передавати рекламодавців внутрішній команді для запуску та масштабування трафіку.

⸻

Основні обов’язки:
• Пошук і залучення нових direct advertisers для CPC-моделі.
• Побудова партнерств з компаніями, які працюють із shopping feeds та товарними каталогами
• Проведення переговорів та укладання контрактів на рівні Business Development / Partnerships / C-level.
• Презентація нашої моделі співпраці та пояснення цінності CPC-трафіку для рекламодавців.
• Аналіз ринку, пошук нових можливостей і точок масштабування.
• Спільна робота з внутрішніми командами (traffic, analytics, operations) для успішного запуску партнерів.
• Контроль ключових показників партнерств (CPC, CTR, CR, EPC, ROI) на стратегічному рівні.

⸻

Наші очікування:
• Досвід у affiliate marketing, business development або partnerships у performance-середовищі.
• Практичний досвід роботи з direct advertisers (а не лише з паблішерами).
• Розуміння CPC-моделі та логіки paid traffic.
• Бажано — досвід або глибоке розуміння eCommerce, shopping feeds, marketplaces.
• Впевнене володіння англійською мовою (B2+ / C1), оскільки комунікація міжнародна.
• Сильні переговорні та комунікаційні навички.
• Самостійність, стратегічне мислення та орієнтація на результат.

⸻

Що ми пропонуємо:
• Рівень доходу вище ринку, напряму прив’язаний до результатів і масштабів партнерств.
• Ключову роль із реальним впливом на розвиток бізнесу та стратегію напряму.
• Віддалений формат роботи та гнучкість.
• Роботу на ринку з великими бюджетами, стабільним попитом і довгостроковим потенціалом росту.
• Рівень доходу вище ринку, напряму прив’язаний до результатів і масштабів партнерств.
• Ключову роль із реальним впливом на розвиток бізнесу та стратегію напряму.
• Віддалений формат роботи та гнучкість.
• Роботу на ринку з великими бюджетами, стабільним попитом і довгостроковим потенціалом росту.

Ми запрошуємо до команди Senior Sales Manager (igaming) з досвідом у B2B-продажах, глибоким розумінням ринку та аналітичним мисленням. У цій ролі ти матимеш змогу впливати на стратегію розвитку компанії, масштабувати продажі, запускати нові продукти та розширювати партнерську мережу на міжнародному рівні.

Основні задачі на проєкті:

• Розробка та реалізація стратегії розвитку продажів відповідно до ринкових трендів та цілей компанії;
• Аналіз та освоєння нових ринків: виявлення перспективних ніш, запуск нових продуктів і сервісів;
• Активне залучення нових клієнтів і партнерів (онлайн-казино, букмекерські компанії тощо), розширення клієнтської бази;
• Побудова та підтримка довгострокових відносин із ключовими клієнтами (Key Account Management);
• Оптимізація процесу продажів: побудова воронки, впровадження фінансових моделей, аналіз ефективності та маржинальності;
• Формування та контроль виконання комерційних цілей (доходи, KPI, ROI, VPA, CPM та ін.), ведення переговорів, підготовка пропозицій;
• Управління командою: набір, навчання, постановка завдань, моніторинг результатів і контроль бюджету;
• Співпраця з іншими відділами (маркетинг, аналітика, юридичний супровід) для досягнення комплексних цілей бізнесу.

Ти наш ідеальний кандидат якщо маєш:

• Досвід роботи у сфері B2B продажів (iGaming, affiliate marketing, fintech тощо) — від 2х років;
• Глибоке розуміння iGaming-ринку, його трендів і ключових гравців;
• Рівень Англійської мови від Upper-Intermediate і вище (усна та письмова);
• Практичний досвід розробки та реалізації стратегій продажів і виходу на нові ринки;
• Досвід роботи з ключовими клієнтами, ведення переговорів на C-level;
• Навички роботи з воронкою продажів, аналітикою, KPI та фінансовими показниками;
• Сильні комунікативні навички, вміння вести переговори та формувати цінність продукту;
• Навички управління командою.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату+ бонуси за результати;
• Оплачувані відпустки, лікарняні, day-off;
• Ремоут + оплачуваний коворкінг;
• Гнучкий графік роботи, бо ми за результат;
• Можливість реалізувати свої ідеї, впливати на стратегічні рішення та зростати разом із бізнесом;
• Роботу в динамічній команді з високим рівнем автономії.

Команда DreamX шукає Chief Business Development Officer, який(а) відповідатиме за побудову системного, масштабованого та передбачуваного механізму росту компанії. Це ключова C-level роль із прямою відповідальністю за лідогенерацію, партнерства, продажі та revenue.

CBDO працює у тісній звʼязці з CEO та бере участь у формуванні й реалізації стратегії зростання DreamX на глобальному ринку.

      Для нас важливо:

• Досвід на Senior / C-level позиціях у  IT B2B сервісному бізнесі;
• Практичний досвід побудови та масштабування business development / sales функції з вимірюваним впливом на revenue;
• Володіння англійською мовою на рівні  B2-C1;
• Глибоке розуміння B2B sales, lead generation та партнерських моделей;
• Досвід створення прогнозованого, керованого sales pipeline;
• Здатність працювати з метриками, фінансовими показниками та брати відповідальність за результат;
• Досвід управління та розвитку команди Sales / BD / SDR, формування культури відповідальності та результативності;
• Сильні навички стратегічного мислення у поєднанні з операційною залученістю;
• Проактивність, ініціативність та вміння самостійно впроваджувати зміни і доводити результати до фіналу;
• Вміння представляти компанію на публічних заходах, конференціях та форумах;
• Досвід ведення переговорів і стратегічних комунікацій з C-level та ключовими партнерами, клієнтами.
  
   

      Основні задачі:

• Побудова та розвиток end-to-end системи залучення клієнтів: від формування multi-channel lead generation стратегії до закриття угод;
• Визначення ICP, сегментів, ціннісних пропозицій та контроль якості лідів;
• Формування та управління прогнозованим sales pipeline;
• Побудова структурованого, масштабованого sales-процесу та управління воронкою продажів;
• Управління та розвиток Sales / SDR / Lead Generation команд, формування культури відповідальності за результат;
• Пошук і розвиток стратегічних партнерств (агенції, стартап-студії, фонди, акселератори);
• Побудова win-win партнерських моделей та перетворення партнерського напряму на стабільне джерело доходу;
• Робота з позиціонуванням і упаковкою оферу спільно з CEO та командою;
• Масштабування бізнесу на міжнародні ринки через sales і партнерські канали;
• Участь у формуванні та реалізації довгострокової стратегії росту компанії.

     Що ми пропонуємо:

• Фіксована заробітна плата - 2000-3000$;
• Гнучкий графік: початок між 09:00–11:00, кінець між 18:00–20:00 відповідно;
• Регулярне salary review;
• Підписки на всі необхідні сервіси для комфортної роботи;
• Робоча техніка (за необхідності);
• Супровід бухгалтера та повна компенсація податків;
• 12 днів лікарняних, 12 day off та 10 (робочих) днів відпустки на рік за рахунок компанії;
• Команда без бюрократії: прозорість, підтримка і дружня атмосфера;
• Онлайн/офлайн заходи з командою;
• Регулярне навчання і розвиток: часткова компенсація англійської мови (50% після випробувального терміну), компенсація курсів, відвідування конференцій, мітапів та воркшопів;
• Компенсація коворкінгу під час відключень світла (з першого дня роботи).

Етапи відбору: Скринінг — Інтерв'ю з CEO та HRD.

  Привіт!

 Ми UniTalk — міжнародна продуктова ІТ-компанія, яка надає якісні та різноманітні послуги в галузі телекомунікацій: від ІР-телефонії і кол-трекінгу до голосового роботу, мовної аналітики з використанням штучного інтелекту.

 Ми об’єднані спільними цілями, інтересами і шукаємо Junior Client Manager, який ідеально доповнить нашу команду🔥

🧩 Хто нам потрібен:
Junior Client Manager, який(-а):

• вміє будувати довгострокові відносини з клієнтами

• хоче впливати на дохід клієнтів і власний результат

   

🚀Чим буде займатись:

• Вести та розвивати клієнтів (після підключення і далі)
• Активно спілкуватись з існуючими клієнтами: дзвінки, чати, онлайн-зустрічі
• Аналізувати дзвінки, трафік і показники клієнтів, знаходити точки росту
• Пропонувати додаткові послуги, номери та рішення
• Контролювати підключення сервісів і дотримання термінів
• Керувати поточними клієнтськими проєктами

• Взаємодіяти з внутрішніми командами для покращення результатів клієнтів

   

✅Що буде перевагою:

• 1–2 роки досвіду у роботі з клієнтами / продажах

• Розуміння продажів, CRM, телефонії або телеком-напрямку

   

💙Що ми цінуємо:

• Орієнтацію на результат і дохід клієнта
• Уміння слухати, аналізувати та пропонувати рішення
• Організованість, наполегливість, позитивний вайб
• Бажання заробляти та розвиватися

• Уміння будувати довгострокові партнерські відносини

   

Ти починаєш з нуля — а ми крок за кроком проведемо тебе через весь робочий процес і навчимо всьому, що потрібно для впевненої роботи.

Обмежень у заробітку немає — твій дохід залежить лише від твоїх зусиль та амбіцій!

💰Що даємо:

• Конкурентну зарплату + бонуси
• Навчання, підтримку та швидке занурення в продукт
• Реальний ріст доходу і кар’єри
• Роботу з сильним продуктом і клієнтами
• Атмосферу підтримки, драйву і свободи креативу

• Роботу з брендом, у якого є мета, голос і амбіції

   

🏢Ми пропонуємо:

• Офіс у центрі Києва (Поділ)
• Оплачувані відпустки та лікарняні
• Кар’єрний ріст всередині компанії
• Щотижневі Speaking clubs
• Компенсація навчання (до 90% вартості курсів)
• Team buildings і корпоративи (Говерла, пейнтбол, квести...)
• Смачні обіди, кава, смаколики

🧩 Якщо твоя анкета потрапила до нас:

• онлайн знайомство з HR
• співбесіда з керівником
• оффер

Відчуваєш спільний вайб? Не гай часу. Відгукнися — і стартуємо знайомство!

Привіт! Ми — Dubidoc, продуктова компанія з групи Checkbox. Сучасний документообіг із юридичною силою, який допомагає бізнесу швидко, безпечно обмінюватися документами.

Зараз шукаємо Sales Manager, який допоможе масштабувати нашу партнерську мережу та створювати нові можливості для розвитку продукту.

Твої майбутні задачі:

 

• Робота з вхідними лідами та холодною базою (продзвон після розсилок).
• Кваліфікація лідів та фіксація даних у CRM.
• Консультації клієнтів та проведення демонстрацій сервісу.
• Заключення угоди та доведення її до оплати.
• Активна комунікація через телефонію, пошту та месенджери.

Що тобі для цього знадобиться:

 

• 1–3 роки досвіду в B2B-продажах обов’язково.
• Досвід продажу SaaS / IT-рішень / сервісів за підпискою — великий плюс.
• Досвід роботи з вхідними лідами.
• Готовність активно працювати через телефонію та проводити багато часу в дзвінках.
• Досвід роботи з CRM.
• Дисципліна у фіксації результатів роботи.
• Самоорганізованість та відповідальність.

Ми пропонуємо:

 

• Повністю віддалений формат співпраці.
• 24 робочі дні відпустки та оплачувані лікарняні.
• Стабільну виплату зарплати двічі на місяць.
• Підтримку професійного розвитку: курси, конференції, сертифікації.
• Курси англійської мови.
• Мінімум бюрократії в ухваленні рішень.

Якщо ти хочеш долучитися до компанії, яка змінює документообіг — надсилай резюме та будемо знайомитися!

 

Привіт, ми Checkbox — українська продуктова фінтех-компанія. 
Допомагаємо підприємцям безпечно торгувати, щоб вони могли спати спокійно, знаючи, що не матимуть проблем із державою.

Щодня ми фікскалізуємо 3,5+ мільйонів чеків для 110+ тисяч компаній та продовжуємо бурхливо зростати. 
Хоча ми вже лідер ринку, хочемо, щоб нашим продуктом користувалися всі українські бізнеси.Одна з найбільш потенційних ділянок, на якій ми хочемо підсилитися - 
сегмент Enterprise.
 

Шукаємо Business Developer Manager, який:
 

• Вміє налагоджувати контакт і розбудовувати довгострокові відносини з клієнтами та ключовими стейкхолдерам. Має високий рівень емпатії та адаптивності у спілкуванні.
• Вміє чути потреби та зчитувати стиль співрозмовника.
• Розуміє як перекладати можливості продукту на конкретну бізнес-цінність для потенційного клієнта та говорити:
  - з ІТ-директором — мовою спрощення інфраструктури, інтеграцій і технічної сумісності;
  - з фінансовим директором мовою цифр, економії та ROI;
  - з головним бухгалтером мовою спрощення роботи та економії зусиль для якісної звітності.
   

Важливо, щоб він\вона мали:
 

• 2+ роки результативного досвіду B2B-продажів клієнтам Enterprise-сегменту.
• Розуміння всього циклу продажу: від першого контакту до підписання контракту та подальшого апсейлу.
• Досвід проведення результативних зустрічей і презентацій продукту.
• Вміння побудувати довірчі довготривалі взаємовигідні відносини з клієнтами.
• Системність та дисципліну у роботі.
• Енергію, амбіції та бажання перемагати.
   

Необов’язково, але буде плюсом:
 

• Досвід продажів саме цифрових продуктів.
• Розуміння особливостей бізнес-моделі SaaS.
• Досвід продажів саме фінтек-продуктів — буде величезним плюсом.
   

Чому варто працювати саме в Checkbox:
 

• Напряму впливатимеш на результати та успішність бізнесу.
• Наш продукт активно купують органічно та залишаються з ним надовго. 
  Саме тому ми лідер ринку!
• Працюватимеш над продуктом, яким щодня вже користуються сотні тисяч людей та що бурхливо зростає.
• Працюватимеш пліч-о-пліч із сильною й амбіційною командою, відкритою до зростання та змін.
• Ринкова винагорода (ставка + бонус), що відповідає рівню відповідальності та досягнутим результатам.
• Гнучкий графік і гібридний формат. 
• Наш офіс знаходиться у найінноваційнішому парку в Україні - UnitCity