BizDev Manager

LEGENDS — медіабаїнгова команда у структурі великого холдингу, що спеціалізується на affiliate-маркетингу. Ми працюємо з міжнародними ринками Tier 1/2/3, розвиваємо власну експертизу та масштабуємо прибуткові напрямки.

Зараз ми шукаємо BizDev Manager, який вміє будувати довгострокові відносини з рекламодавцями, домовлятися про вигідні умови співпраці та знаходити можливості для зростання там, де інші бачать обмеження.

Для нас BizDev — це не просто комунікація з партнерами. Це якісні угоди, оперативне вирішення питань, покращення комерційних умов і створення можливостей для масштабування баїнгових команд.

Якщо ти вмієш працювати з цифрами, аргументувати свою позицію, знаходити індивідуальний підхід до партнерів і домовлятися про умови, які безпосередньо впливають на результат, — будемо раді познайомитися!

Чим ти будеш займатися

• Розвивати партнерську мережу: вести закріплених рекламодавців, будувати довірливі відносини та розвивати співпрацю на довгостроковій основі.
• Працювати із запитами баїнгових команд: оперативно опрацьовувати запити щодо оферів, уточнювати умови та знаходити рішення, які відповідають потребам команд.
• Покращувати комерційні умови: вести переговори щодо ставок, капів, холдів, зрізів та інших параметрів співпраці, домагаючись максимально вигідних умов для команди.
• Працювати з якістю трафіку та конверсією: аналізувати просідання показників разом із рекламодавцями, знаходити причини та домовлятися про необхідні зміни.
• Вирішувати спірні ситуації: відстоювати інтереси команди в питаннях якості трафіку, підтвердження конверсій, холдів і виплат.
• Масштабувати успішні угоди: продовжувати маржинальні домовленості, збільшувати обсяги та відкривати додаткові можливості для роботи з партнерами.
• Проявляти проактивність: відстежувати результати поточних угод, пропонувати покращення та заздалегідь знаходити можливості для зростання обсягів і прибутковості.
• Прискорювати фінансові процеси: взаємодіяти з рекламодавцями щодо виплат і контролювати дотримання погоджених термінів.
• Контролювати комерційні домовленості: фіксувати й систематизувати капи та інші погоджені умови, забезпечуючи прозорість інформації для команд.
• Оцінювати потенціал партнерів: аналізувати ризики співпраці, виявляти перспективні напрямки та формувати пропозиції щодо розвитку партнерської мережі.

Що для нас важливо

Hard skills

• Досвід у BizDev / Affiliate Marketing: розуміння специфіки роботи з рекламодавцями в affiliate-маркетингу та принципів побудови взаємовигідної співпраці.
• Навички ведення переговорів: уміння аргументовано відстоювати інтереси команди, домовлятися про вигідні ставки й умови, зокрема вищі за ринкові.
• Аналітичне мислення: уміння працювати зі статистикою партнерів, аналізувати конверсію та інші показники, знаходити причини відхилень і робити висновки на основі даних.
• Оцінювання ризиків: здатність оцінювати надійність і потенціал рекламодавців, виявляти можливі ризики ще до початку співпраці.
• Робота з комерційними умовами: розуміння механіки ставок, капів, холдів, зрізів, виплат і продовження угод.
• Партнерський менеджмент: уміння знаходити індивідуальний підхід до кожного рекламодавця, розвивати відносини та перетворювати разові домовленості на довгострокову співпрацю.
• Комунікація з партнерами: готовність самостійно вести переговори та долучатися до дзвінків, коли це необхідно для досягнення результату.
• Англійська мова: рівень не нижче B1 для робочої комунікації з міжнародними партнерами.
• Google Workspace: впевнена робота з Google Sheets і Google Docs для ведення статистики, фіксації умов і роботи з даними.

Soft skills

• Проактивність: не чекати на запити, а самостійно шукати можливості для покращення умов і зростання результатів.
• Сильні переговорні навички: впевнено аргументувати свою позицію, знаходити компроміси та досягати потрібного результату.
• Стресостійкість: зберігати конструктивність і фокус на вирішенні завдань навіть у складних переговорах і спірних ситуаціях.
• Оперативність: швидко реагувати на запити команд і партнерів, особливо коли від швидкості вирішення залежить результат.
• Уважність до деталей: контролювати домовленості, цифри, терміни та комерційні умови.
• Командність: розуміти потреби баїнгу та працювати заради спільного результату, а не лише розвитку власних партнерств.
• Самостійність: ухвалювати рішення в межах своєї зони відповідальності та доводити завдання до результату.
• Гнучкість: адаптувати стратегію комунікації та переговорів до особливостей партнера й конкретної ситуації.

Що ми пропонуємо

• Конкурентну винагороду: обговорюємо індивідуально залежно від твого досвіду, експертизи та результатів співбесіди.
• Повністю віддалений формат: працюй із будь-якої точки світу, зберігаючи комфортний для себе формат роботи.
• Сильну внутрішню експертизу: тісна взаємодія з досвідченими баїнговими командами й аналітиками, які допомагають оцінювати результати та знаходити точки зростання.
• Реальний вплив на бізнес: твої переговори та рішення безпосередньо впливають на якість угод, умови співпраці й можливості масштабування команд.
• Свободу в ухваленні рішень: цінуємо самостійність, ініціативність і здатність пропонувати власні рішення без зайвої бюрократії.
• Можливості для професійного зростання: розвиток експертизи в affiliate-маркетингу, робота з більшими партнерами та участь у розвитку BizDev-напрямку.
• Підтримку розвитку: внутрішні можливості для навчання, професійного зростання й обміну експертизою.
• Команду, орієнтовану на результат: працюємо заради спільних цілей, цінуємо відповідальність та ініціативність.