Sales Manager — US Home Services
Переговори англійською з власниками будівельних бізнесів у США — від першого контакту на Upwork до підписаної угоди й upsell.
Loona Agency — українсько-американська маркетингова агенція: показуємо американським бізнесам український no-bullshit маркетинг і вимірюваний результат. Клієнти — локальні будівельні компанії США та Канади: Roofing, HVAC, Solar, Remodeling. За два місяці +5 нових проєктів — і ми хочемо швидше.
Про роль
Власник HVAC-компанії публікує на Upwork запит «шукаю когось для SEO». На дзвінку ти з'ясовуєш, скільки йому коштує один клієнт і звідки зараз приходять заявки, і говориш з ним мовою грошей та лідів, а не «органічного трафіку».
Від тебе напряму залежить, скільки нових проєктів з'явиться в агенції. Основні канали — Upwork і прямий аутріч.
Що ти робитимеш
- Шукатимеш і залучатимеш клієнтів через Upwork та інші канали
- Вестимеш переговори від першого повідомлення до підписання угоди
- Готуватимеш комерційні пропозиції під конкретні потреби клієнта
- Вестимеш HubSpot: 100% угод у системі, актуальна воронка, чиста звітність
- Синхронізуватимешся з командою, щоб обіцяне клієнту збігалося з тим, що ми робимо
- Триматимеш зв'язок з поточними клієнтами і шукатимеш, де можна зробити більше
Що для цього потрібно - 1+ рік в активних продажах, бажано на міжнародному ринку
- Досвід продажів на Upwork — реальні закриті угоди
- Базове розуміння digital-маркетингу: що таке SEO, як працює воронка, навіщо контент
- Англійська B2+: дзвінки, листування і презентації з американцями
- Впевнена робота з HubSpot або іншою CRM
Умови - 100% remote з будь-якої точки світу, full-time (8 год/день)
- Обов'язкові години — 15:00–19:00 за Києвом, коли вся команда на зв'язку. Ранок вільний; дзвінки з клієнтами — 3–5 днів на тиждень, інколи до 01:00, і в ці дні решта годин зсувається на вечір
- Ставка в доларах + відсоток від закритих угод — твій дохід прямо залежить від результату
- Contractor agreement з американською компанією: виплата раз на місяць, сума приходить повністю, податки сплачуєш самостійно (в Україні — як ФОП)
- Після випробувального терміну — розмовна англійська 1:1 в ENGin і компенсація навчання за рахунок компанії
- Продажі в агенції зараз масштабуються: процеси будуються, і ти впливаєш на те, якими вони будуть
Як проходить відбір - Якщо за відгуком бачимо метч, одразу пишемо в Telegram і називаємо фікс, відсоток з угод і формат співпраці — ще до першого дзвінка.
- Короткий дзвінок з HR: досвід, очікування, графік
- Інтерв'ю з керівником — розбираємо твої реальні угоди, тестового завдання немає
- Рекомендації: 2–3 контакти людей, з якими доводилось працювати. Якщо шукаєш роботу тихо, поточному керівнику не дзвонимо
Офер
Після кожного етапу пишемо, що вирішили, навіть якщо це відмова.