Jobs Sales Manager

Вітаю! Мене звати Павло Гордєєв. Я співзасновник компанії CRM EXPERTS. У CRM EXPERTS ми займаємося тим, що «лікуємо» хаос у бізнесі.

З 2016 року ми автоматизували продажі за допомогою впровадження CRM та AI-інструментів у більш ніж 500+ компаній, у 27 країнах світу та маємо статус офіційних партнерів KeyCRM, Pipedrive, Uspacy, Keepin та інших топових CRM.

Ми не продаємо повітря, хайпові схеми чи «чарівні таблетки». Ми даємо бізнесу фундамент, без якого сучасна компанія просто не здатна вижити на ринку. Наші послуги — це затребуваний продукт, який оцифровує продажі і допомагає власникам заробляти більше.

Чому ми активно зростаємо:

• ми працюємо з реальним бізнесом, у якого є гроші та запит на розвиток;
• наша географія — країни з усього світу, тому ми не обмежені одним ринком;
• ми не «впарюємо» непотрібне: клієнти приходять до нас самі, бо розуміють, що без автоматизації вони програють конкуренцію;
• ми інвестуємо в маркетинг, тому у вас завжди буде черга з гарячих запитів на вхідній лінії.

Зараз ми розширюємо команду продажів. Ми готові розглядати як досвідчених сейлзів, так і талановитих новачків. Якщо у вас немає досвіду в IT, але ви адекватні, швидко вчитеся і готові зануритися у продукт — ми навчимо вас усьому необхідному.

Результат роботи менеджера:

• Проданий проєкт із впровадження CRM або розробки, задоволений клієнт, та отриманий компанією прибуток

Основні обов’язки:

• оперативно обробляти вхідні запити від власників та директорів бізнесу по стандартам компанії (без холодних дзвінків);
• проводити онлайн-презентації рішень на базі CRM та AI (у цьому вам буде допомагати технічний відділ);
• виявляти «болючі точки» та аналізувати процеси клієнта;
• готувати комерційні пропозиції та супроводжувати угоду до моменту оплати та передачі проєкту у відділ впровадження;
• фіксувати кожен крок своєї роботи в нашій CRM-системі;
• брати участь у внутрішніх навчаннях та координаціях команди.

Робота підійде вам, якщо:

• ви маєте досвід роботи в продажах і пишаєтеся досягнутими результатами;
• ви готові постійно вчитися і працювати над своїми помилками;
• вільно спілкуєтесь українською та російською (ми працюємо за ринками Казахстану, Грузії, Естонії і ін., та не працюємо з рф та рб)
• ви круто спілкуєтеся, вмієте швидко знайти спільну мову з людьми;
• ви можете продуктивно працювати над декількома завданнями одночасно, при цьому вмієте зосередитися, уважно прочитали текст вакансії і почнете супровідний лист нам зі слів: «Гарний початок нашої співпраці!».
• ви розумієте логіку CRM-систем та впевнено в них працюєте;

Буде перевагою:

• ви вже працювали в B2B-продажах від 1 року;
• ви знаєте, як спілкуватися з власниками бізнесу та керівниками компаній на рівні партнерів.

Умови:

• Дохід: 25 000 — 80 000 грн. (ставка + KPI + бонуси). Без «стелі». Ваш результат напряму впливає на дохід — ми заохочуємо сильні показники та професійний розвиток.
• Дистанційний формат: працюйте з будь-якої точки світу, але з повним зануренням (Пн-Пт, 9:00—18:00).

Додатково:

• Робота з міжнародними клієнтами по всьому світу;
• Продукт, за який не соромно: ми реально покращуємо економіку компаній, особливо зараз;
• Доступ до внутрішніх методологій та практик;
• Молодий професійний колектив;
• Статус і оточення: Ваші співрозмовники — власники бізнесів і провідні експерти ринку. Такий досвід неможливо купити і отримати ніде.
• Експертне середовище: ви будете працювати з людьми, які знають про автоматизацію все.

Розвиток та навчання:

Ми інвестуємо у професійний розвиток команди та компенсуємо 50% вартості профільного навчання: курси, тренінги, вебінари та інші освітні програми, які допомагають розвивати експертизу та збільшувати власний дохід.

Система мотивації та визнання результатів:У нас діє система гейміфікації у відділі продажів, яка допомагає співробітникам розвивати ключові навички та досягати конкретних бізнес-показників (конверсія, середній чек, якість роботи з клієнтами та інші метрики).

Найкращі результати додатково винагороджуються: оплачений трансфер/таксі, додатковий вихідний день або можливість накопичувати бали та самостійно обирати подарунки з мотиваційної програми.

Якщо ви шукаєте роботу з корисним продуктом, який реально потрібен ринку — надсилайте резюме. Можливо, саме тут почнеться новий етап вашої кар'єри.

Приєднуйтесь до CRM EXPERTS!

We are looking for a motivated person with with 1 - 2 years of commercial experience in IT outsourcing who wants to grow into a strong IT Sales professional.

GroupBWT is a consulting firm specializing in web scraping and custom data platforms, with 16+ years of experience in custom solutions for international clients. We are also an AWS Accredited Partner, confirming the high technical and architectural standards of our solutions.

Requirements:

• 1+ year of commercial experience in an IT outsourcing company (ideally 2+) in Sales or other client-facing roles (Account Manager, Project Manager, Business Analyst, Customer Success, etc.)
• Experience participating in or conducting client meetings, discovery calls or business discussions
• Good understanding of software development processes and IT outsourcing services
• English level B2+
• Excellent communication and presentation skills
• Strong analytical thinking and ability to understand clients’ business needs
• Experience using AI tools (ChatGPT, Claude, Gemini, etc.) and willingness to actively leverage AI in daily work
• Proactive mindset, ownership and willingness to learn

• Motivation to build a long-term career in IT Sales

   

Responsibilities:

• Learn our services, expertise and successful client case studies
• Research prospective clients and prepare for discovery meetings
• Participate in discovery calls together with senior sales managers and technical consultants
• Communicate with international clients and identify their business needs
• Prepare meeting notes and maintain CRM records
• Support the sales process throughout different stages of the client journey
• Continuously develop your sales, communication and consulting skills

• Gradually take ownership of client communication and become a more independent IT Sales Manager

   

What We Offer:

• Collaboration with technical experts — You’ll work alongside highly skilled technical specialists who will provide the necessary support to achieve your goals
• Opportunities for professional and financial growth- we offer a clear path for development in a leading niche market, helping you grow both professionally and financially
• Cooperation with a company trusted by renowned clients — work in a company with extensive experience, a diverse portfolio of cases, and a client base that includes well-known and respected brands
• Corporate training and development — access to internal educational programs, training sessions, and workshops to enhance professional skills.
• Corporate discounts and partner benefits — special offers and discounts for employees and their relatives at one of the largest gym networks in Ukraine, as well as from other partner companies.
• Educational support — reimbursement or partial coverage of expenses for courses, training, and certifications for professional development
• 21 paid vacation calendar days, 15 paid sick leaves and additional days off — enjoy a well-balanced work-life schedule with paid vacation, sick leave, and extra days off when needed.

We are looking for a motivated person with with 1 - 3 years of commercial experience in IT outsourcing who wants to grow into a strong IT Sales professional.

GroupBWT is a consulting firm specializing in web scraping and custom data platforms, with 16+ years of experience in custom solutions for international clients. We are also an AWS Accredited Partner, confirming the high technical and architectural standards of our solutions.

Requirements:

• 1+ year of commercial experience in an IT outsourcing company (ideally 2+) in Sales or other client-facing roles (Account Manager, Project Manager, Business Analyst, Customer Success, etc.)
• Experience participating in or conducting client meetings, discovery calls or business discussions
• Good understanding of software development processes and IT outsourcing services
• English level B2+
• Excellent communication and presentation skills
• Strong analytical thinking and ability to understand clients’ business needs
• Experience using AI tools (ChatGPT, Claude, Gemini, etc.) and willingness to actively leverage AI in daily work
• Proactive mindset, ownership and willingness to learn

• Motivation to build a long-term career in IT Sales

   

Responsibilities:

• Learn our services, expertise and successful client case studies
• Research prospective clients and prepare for discovery meetings
• Participate in discovery calls together with senior sales managers and technical consultants
• Communicate with international clients and identify their business needs
• Prepare meeting notes and maintain CRM records
• Support the sales process throughout different stages of the client journey
• Continuously develop your sales, communication and consulting skills

• Gradually take ownership of client communication and become a more independent IT Sales Manager

   

What We Offer:

• Collaboration with technical experts — You’ll work alongside highly skilled technical specialists who will provide the necessary support to achieve your goals
• Opportunities for professional and financial growth- we offer a clear path for development in a leading niche market, helping you grow both professionally and financially
• Cooperation with a company trusted by renowned clients — work in a company with extensive experience, a diverse portfolio of cases, and a client base that includes well-known and respected brands
• Corporate training and development — access to internal educational programs, training sessions, and workshops to enhance professional skills.
• Corporate discounts and partner benefits — special offers and discounts for employees and their relatives at one of the largest gym networks in Ukraine, as well as from other partner companies.
• Educational support — reimbursement or partial coverage of expenses for courses, training, and certifications for professional development
• 21 paid vacation calendar days, 15 paid sick leaves and additional days off — enjoy a well-balanced work-life schedule with paid vacation, sick leave, and extra days off when needed.

Про Quests

Місія ролі

Як виглядатиме успіх у ролі

• Побудована прозора CRM-воронка для SMB-організаторів.
• Є прогнозований щомісячний потік нових лідів та активованих креаторів.
• Визначені сегменти, канали й меседжі, які дають найкращу конверсію.
• Зрозумілі конверсії на кожному етапі: від першого контакту до першої платної події.
• Є системний процес outbound, inbound, referrals і залучення через події.
• Кастдеви регулярно перетворюються на інсайти для продукту, тарифів і позиціонування.
• Сформований pipeline великих організаторів, з якими можна працювати, коли продукт буде готовий.
• Процес можна передавати новим sales-менеджерам і масштабувати на нові міста.

Ця роль для тебе, якщо

• Тобі подобається і самостійно закривати угоди, і будувати воронку, яка з часом працює без постійної ручної участі.
• Ти продавав власникам малого бізнесу, self-employed аудиторії, креаторам або організаторам і добре розумієш цей світ.
• Ти можеш знайти спільну мову і з маленьким локальним креатором, і з власником більшого бізнесу.
• Ти вмієш слухати й адаптувати комунікацію, а не просто рухатися за готовим пітчем.
• Під кожного клієнта ти формуєш власний наратив і можеш зайти через ідею, зручність, інновацію, розвиток комʼюніті або фінансову вигоду.
• Тобі подобається відкривати людям нові можливості. Частина ринку ще не розуміє, що на подіях можна будувати бізнес або підсилювати через них наявний продукт.
• Ти системно ведеш CRM, аналізуєш воронку, працюєш із цифрами та якісно звітуєш.
• Ти вмієш знаходити нестандартні inbound- та outbound-канали.
• Ти реально переживаєш за бізнес організатора. Для тебе закрита угода — це початок партнерства, а не кінець продажу.

Що потрібно буде робити

• Залучати SMB-організаторів, для яких події вже є бізнесом або можуть ним стати: студії, клуби, комʼюніті-лідерів, локальні бренди, івенторів, якірні локації та інших гравців, які регулярно збирають людей.
• Самостійно будувати повний sales cycle: пошук, сегментація, перший контакт, зустріч, демо, робота із запереченнями, закриття та активація.
• Проводити кастдеви. У нас це одночасно продаж і дослідження: те, що ми чуємо від організаторів, прямо впливає на тарифи, фічі та позиціонування продукту.
• Відвідувати релевантні події, знайомитися з організаторами та перетворювати офлайн-контакти на якісний pipeline.
• Будувати мережу залучення в нових містах і надалі координувати city ambassadors.
• Проєктувати та вести CRM-систему, відстежувати конверсії, якість pipeline і причини втрат.
• Тестувати й адаптувати скрипти, меседжі, сегменти та канали на основі даних.
• Регулярно приносити команді структуровані інсайти з ринку.
• Формувати довгостроковий pipeline великих організаторів і подій на тисячі людей. Продавати їм сьогодні може бути зарано, але до моменту готовності продукту в нас уже має бути черга релевантних партнерів.
• Згодом — допомагати наймати, онбордити й розвивати sales-команду.

Що важливо з досвіду

• 2+ роки в B2B-продажах повного циклу: самостійно шукав клієнтів, вів перемовини та закривав угоди.
• Досвід роботи з коротким sales cycle — орієнтовно від одного тижня до одного місяця.
• Досвід продажів власникам малого бізнесу або self-employed аудиторії: креаторам, організаторам, локальним брендам, студіям чи комʼюніті.
• Підтверджені результати в цифрах: план і факт, конверсії воронки, середній чек, тривалість циклу та особистий внесок.
• Впевнена робота з CRM на рівні проєктування процесу, а не лише заповнення карток.
• Досвід cold outreach, на який відповідають: уміння зібрати базу, сегментувати її, написати персоналізований перший контакт і побудувати ланцюжок дотиків.
• Досвід проведення демо та презентацій наживо й онлайн.
• Уміння працювати із запереченнями щодо цінності та ціни.
• Досвід менторства або управління хоча б одним sales-менеджером: постановка задач, аналіз дзвінків, розвиток навичок і робота над конверсією.
• Вільна українська.
• Англійська від B2+: частина матеріалів, інструментів і майбутніх партнерів буде англомовною.

Буде плюсом

• Досвід у маркетплейсах, тікетингу, event-tech, івент-індустрії або creator economy.
• Розуміння двосторонніх платформ, де продаж завершується не оплатою, а успішним кейсом клієнта в продукті.
• Досвід хоча б одного довгого enterprise sales cycle.
• Досвід продажів на ранній стадії стартапу, де процес потрібно було будувати з нуля.
• Власний досвід організації подій будь-якого масштабу.
• Досвід запуску продажів у нових містах або регіонах.

Роль не підійде, якщо

• Тобі потрібен готовий sales playbook, перевірені скрипти та сформована команда.
• Ти хочеш лише керувати й не готовий самостійно продавати.
• Твій досвід переважно складається з обробки теплих inbound-лідів.
• Ти не любиш працювати з CRM, цифрами та регулярною звітністю.
• Ти оцінюєш результат кількістю зустрічей, а не активованими клієнтами та бізнес-ефектом.
• Тобі складно працювати в умовах, де продукт, сегменти й позиціонування ще розвиваються.
• Ти продаєш за одним скриптом і не адаптуєш підхід до конкретної людини.
• Після закриття угоди ти втрачаєш інтерес до клієнта.

Що ми пропонуємо

• Можливість побудувати sales-функцію з нуля, а не підтримувати готову систему.
• Прямий вплив на продукт, тарифи, позиціонування та стратегію виходу в нові міста.
• Роботу з ринком, який лише формується, і можливість стати одним із тих, хто задає його правила.
• Високу автономність і відповідальність за результат.
• Перспективу виростити навколо себе команду та повноцінний напрям.
• Компенсацію та мотиваційну модель, які обговорюємо індивідуально залежно від досвіду, scope ролі та очікуваних результатів.

Процес відбору

1. Знайомство з recruiter.
2. Інтервʼю з hiring manager / founder.
3. Практичний кейс або розбір реального sales-артефакту.
4. Фінальна розмова.
5. Offer.