Jobs Sales Manager

Наш ідеальний кандидат має:

— Від 3 років досвіду у B2B-продажах IT-послуг (аутсорсинг, аутстафінг, консалтинг)
— Досвід роботи з ринками США, ЄС або іншими розвиненими країнами
— Сильні навички закриття нових угод
— Досвід розвитку портфеля існуючих клієнтів (Account Management)
— Англійська на рівні B2, для щоденної комунікації з клієнтами
— Вміння вести змістовний діалог із технічними та бізнес-стейкхолдерами
— Висока автономність і відповідальність за результат
— Проактивність та стратегічне мислення
— Сильні презентаційні навички та впевнена робота із запереченнями
 

Майбутні задачі:

— Проведення переговорів і закриття угод із C-level (CTO, Founders) за кваліфікованими лідами від SDR-команди
— Розвиток існуючих клієнтів: виявлення нових потреб, Upsell та Cross-sell
— Презентація та пітчинг комплексних технічних рішень (DevOps, Cloud Migration, AI Infrastructure, Security, аутсорсинг/стафінг)
— Повний цикл продажу: підготовка комерційних пропозицій, участь у пресейлі, узгодження умов та підписання контрактів
— Ведення CRM, управління воронкою продажів, аналітика та Sales Forecasting
 

Ми пропонуємо:
 

— Full remote
— 20 робочих днів оплачуваної відпустки
— 7 оплачуваних лікарняних днів
— Компенсацію податків
— Корпоративні онлайн заходи
— Курси англійської мови
— Відкриту, амбітну та драйвову команду

Вакансія: Менеджер з продажу IT-рішень (B2B / B2G)
 

ABC - компанія, яка створює комплексні IT-рішення для бізнесу та державного сектору. Ми допомагаємо нашим клієнтам будувати надійну IT-інфраструктуру, забезпечувати інформаційну безпеку та реалізовувати масштабні технологічні проєкти.

Твоя роль:

• пошук та залучення нових B2B та B2G клієнтів;
• продаж комплексних IT-рішень та інфраструктурних проєктів;
• проведення зустрічей, презентацій та переговорів;
• підготовка комерційних пропозицій;
• участь у тендерних процедурах;
• побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин;
• взаємодія з Pre-sales спеціалістами, архітекторами та інженерами;
• супровід клієнта на всіх етапах реалізації проєкту.

Ми шукаємо тебе, якщо ти:

• маєш досвід B2B-продажів;
• вмієш вести переговори та виявляти потреби клієнта;
• орієнтований(а) на результат та високий дохід;
• маєш досвід роботи з корпоративними клієнтами;
• любиш живу комунікацію та командну роботу;
• готовий(а) розвиватися у сфері IT-рішень.                      

Формат та умови:

• графік роботи: понеділок – четвер з 09:00 до 18:00, п’ятниця з 09:00 до 17:00;
• офіційне працевлаштування згідно з КЗпП;
• фіксована ставка + бонусна система мотивації;
• необмежений рівень доходу залежно від результатів;
• корпоративна англійська мова;
• навчання та сертифікація від провідних IT-вендорів;
• підтримка технічної команди на всіх етапах продажу.

Що ми пропонуємо:

• роботу з масштабними IT-проєктами на національному рівні;
• можливість працювати з провідними світовими технологічними брендами;
• професійний та кар’єрний розвиток;
• прозору систему мотивації;
• сильну команду експертів поруч;
• можливість напряму впливати на власний дохід;       

📩Хочеш приєднатися?
Надішли резюме — розкажемо деталі і проведемо через процес найму.

Maglar — це команда, яка допомагає бізнесу продавати більше. Ми оптимізуємо відділи продажів, надаємо послуги аутсорсу та впроваджуємо власну CRM-систему, яку розробляємо під потреби клієнтів.

Тут поєднуються IT, продажі і маркетинг. Ми створюємо ефективні рішення для розвитку бізнесу й шукаємо однодумців, які так само «горять» продажами, як і ми.
 

Про тебе:

• маєш досвід у продажах чи консультуванні клієнтів від 1 року (якщо менше — ми навчимо, головне бажання);
• клієнтоорієнтованість — твоє друге ім'я: розумієш потреби людей і хочеш допомагати;
• вільно спілкуєшся, грамотно говориш і кайфуєш від живої комунікації;
   

Що довіримо тобі:

• робота з гарячою базою клієнтів (ніяких холодних дзвінків);
• презентація та продаж продуктів;
• ставити галочки в цілях і кайфувати від результатів.
   

Що пропонуємо ми:

• стабільна зп від 1500$ (35000 грн ставка + % від кожного продажу, від 15% і вище);
• графік пн-пт, 10:00—19:00;
• затребуваний продукт, який реально легко продавати;
• команда, де всі на «ти»;
• івенти, конференції, корпоративи;
• розвиток і прокачка в продажах, підтримка наставників.
• Компенсація абонемента в спортзал (співпрацюємо з Apollo Next)

Sales Manager 

OneMan | AdTech / Digital Marketing | Remote

OneMan — це команда, яка допомагає маркетинговим агенціям, in-house marketing командам, продуктовим компаніям та незалежним маркетологам отримувати доступ до рекламних платформ і ефективно працювати з performance marketing інструментами.

Ми працюємо з Meta, Google, TikTok, Snapchat та іншими платформами, а зараз масштабуємо sales / business development напрям і шукаємо людину, яка зможе не просто “вести продажі”, а системно знаходити нові можливості, будувати партнерства та приводити клієнтів з міжнародних ринків.

Кого шукаємо

Ми шукаємо Sales Manager  рівня Middle / Senior, який має досвід у B2B-продажах, digital marketing, affiliate, adtech або суміжних сферах.

Ця роль підійде людині, яка вміє самостійно знаходити клієнтів, виходити на decision-makers, вести переговори, працювати з CRM, аналізувати воронку та доводити комунікацію до контракту.

Нам важлива не просто активність, а результат: якісні ліди, релевантні зустрічі, відкриті контракти та довгострокові клієнтські відносини.

Основні задачі

• Пошук і залучення нових B2B-клієнтів на міжнародних ринках.
• Формування та розвиток бази холодних лідів.
• Робота з теплими лідами та потенційними партнерами.
• Проведення презентацій, дзвінків і переговорів з клієнтами.
• Продаж послуг компанії клієнтам з digital / performance marketing сфери.
• Участь у міжнародних конференціях, івентах та офлайн-зустрічах з клієнтами.
• Робота з CRM та sales-стеком компанії.
• Побудова, тестування та покращення sales-воронки.
• Аналіз клієнтських когорт: розвиток, спад, плато, потенціал до зростання.
• Підготовка гіпотез і пропозицій для розвитку business development напрямку.
• Регулярна взаємодія з COO щодо sales-стратегії, пріоритетів і результатів.
• Безпосередня робота із Business Developer manager, передача контрактів в роботу 

Очікуваний результат на позиції

Ми очікуємо, що після адаптації ви зможете:

• стабільно створювати потік релевантних лідів;
• проводити якісні зустрічі з потенційними клієнтами;
• відкривати нові контракти;
• знаходити можливості для зростання існуючих і нових клієнтів;
• системно вести pipeline у CRM;
• пропонувати покращення для sales-процесу, а не лише виконувати задачі.

Орієнтовні KPI на період після входження в роль:

• Від 5 відкритих контрактів на місяць;
• Від 2 контрактів із рекламним бюджетом від $10 000 на місяць;
• від 3 якісних клієнтських зустрічей на місяць: онлайн, на конференціях або особисто.

Фінальні KPI узгоджуються після занурення в продукт, ринки та актуальну воронку.

Що важливо для цієї ролі

• Від 3 років досвіду у Sales, Business Development, Affiliate, Digital Marketing, AdTech, MarTech або Performance Marketing.
• Досвід B2B-продажів послуг або складних digital-рішень.
• Розуміння рекламного ринку та базових принципів performance marketing.
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
• Вміння працювати з холодними та теплими лідами.
• Досвід проведення переговорів, презентацій і follow-up комунікації.
• Розуміння ключових sales-метрик: pipeline, conversion rate, CAC, LTV, churn rate.
• Досвід роботи з CRM: HubSpot, Pipedrive, Monday або аналогами.
• Впевнене користування Google Sheets.
• Англійська мова на рівні B2–C1 для листування, дзвінків і живого спілкування.
• Готовність використовувати AI-інструменти в роботі: ChatGPT, Claude або аналоги.
• Можливість брати участь у міжнародних конференціях та офлайн-зустрічах.
• Досвід відвідування міжнародних конференцій

Буде перевагою

• Досвід роботи з Apollo.io або іншими інструментами для outbound / lead generation.
• Розуміння юніт-економіки.
• Досвід роботи з клієнтами зі США, Великої Британії, ЄС, Латинської Америки або MENA-регіону.
• Додаткові мови: іспанська, німецька, французька або португальська.
• Сертифікати TOEFL / IELTS.
• Водійське посвідчення.

Ми пропонуємо

• Віддалений формат роботи.
• Графік: 10:00–17:00 за Києвом.
• Випробувальний термін: 3 місяці.
• Конкурентну ставку та бонусну частину за результат — обговорюємо індивідуально.
• Роботу з міжнародними клієнтами та ринками.
• Участь у міжнародних конференціях та бізнес-івентах.
• Пряму взаємодію з COO та вплив на sales-стратегію.
• Можливість не просто “закривати план”, а будувати й покращувати sales-процеси.
• Перспективу росту до Team Lead / Head of Sales або розвитку в Business Development напрямку.
• Простір для ініціативи: нові ринки, гіпотези, партнерства, покращення воронки.

Формат роботи

• Remote.
• Full-time.
• Робочий день: 10:00–17:00 за Києвом.
• Команда: невелика, швидка, без зайвої бюрократії.
• Основна комунікація: Slack / CRM / відеодзвінки.

Етапи відбору

1. Короткий скринінг з рекрутером.
2. Тестове завдання.
3. Технічне інтерв’ю із СОО.
4. Фінальний діалог з СЕО компанії.

Як відгукнутися

Надішліть резюме та коротко опишіть:

• з якими ринками та клієнтами ви працювали;
• який маєте досвід у sales / business development;
• які CRM, lead generation та AI-інструменти використовували;
• який результат у продажах вважаєте своїм найсильнішим.

Будемо раді познайомитися з людиною, яка вміє бачити можливості, будувати відносини з клієнтами та доводити продажі до результату.

AFFX Academy — освітня онлайн-платформа, де можна опанувати сучасну професію в digital і почати отримувати дохід вже під час навчання — з підтримкою менторів та реальними кейсами

Шукаємо sales-менеджера, який закриватиме теплі заявки в продаж по телефону. Це людина, яка вміє вибудувати довіру за один дзвінок, чути заперечення клієнта і доводити його до оплати

Чим ти будеш займатися:

• Обробляєш вхідні заявки та здійснюєш дзвінки потенційним студентам  (різні бази, в основному теплі та горячі)
• Проводиш консультації: виявляєш потреби, підбираєш підходящий курс, презентуєш цінність навчання
• Відпрацьовуєш заперечення та доводиш клієнта до оплати
• Ведеш клієнта в CRM на всіх етапах: від заявки до угоди, вчасно оновлюєш статуси
• Виконуєш план продажів за встановлений період
• Робиш повторні дзвінки та follow-up для клієнтів, які ще не прийняли рішення
• Передаєш команді маркетингу зворотний зв'язок про якість лідів та типові заперечення
•  

Що для нас важливо:

• Досвід продажів на дзвінках від 6 місяців (бажано в EdTech або суміжних нішах)
• Впевнене володіння технікою продажів та роботою із запереченнями
• Грамотна усна мова, вміння швидко вибудувати контакт
• Досвід роботи в CRM
• Орієнтація на результат і виконання плану

• Стресостійкість та готовність до великої кількості дзвінків щодя
   

  Що ми пропонуємо: 

• Мотивація - ставка 500$ + % від продажів
• Гібкий графік: 5/2 з 10 до 15 або з 15 до 20
• - 20% на навчання будь - якого курсу в академії
   

Про компанію

Ми — Trendt ELD, компанія, що працює у сфері ELD (Electronic Logging Devices) та рішень для транспортної галузі США. Допомагаємо перевізникам та водіям дотримуватись вимог FMCSA, автоматизувати процеси та ефективно керувати своїм автопарком.

Зараз ми шукаємо Sales Manager, який допоможе масштабувати продажі, будувати довгострокові відносини з клієнтами та впливати на розвиток бізнесу.
 

Що потрібно буде робити

• Проводити консультації та презентації продукту потенційним клієнтам.
• Опрацьовувати вхідні ліди та здійснювати активний пошук нових клієнтів.
• Вести повний цикл продажів: від першого контакту до підписання угоди.
• Працювати з CRM та підтримувати актуальність даних.
• Виявляти потреби клієнтів та підбирати оптимальні рішення.
• Формувати комерційні пропозиції та проводити переговори.
• Виконувати індивідуальні та командні KPI.
• Аналізувати ринок, конкурентів та нові можливості для розвитку продажів.
• Співпрацювати з командами Support, Operations та Marketing для досягнення спільних результатів.
   

Ми очікуємо

• Досвід у продажах від 2 років.
• Впевнені навички ведення переговорів та роботи із запереченнями.
• Англійська мова від Upper - Intermediate.
• Досвід роботи з CRM-системами.
• Орієнтацію на результат та досягнення цілей.
• Відмінні комунікативні навички.
• Вміння працювати самостійно та брати відповідальність за свій результат.
   

Буде перевагою

• Досвід продажів у логістиці, транспортній сфері або SaaS.
• Розуміння специфіки американського trucking-ринку.
• Досвід роботи з ELD, Fleet Management або суміжними продуктами.
   

Ми пропонуємо

• Cтавку + прозору систему бонусів.
• Віддалений формат роботи.
• Навчання продукту та підтримку на етапі адаптації.
• Можливість впливати на процеси та розвиток відділу продажів.
• Кар'єрне зростання разом із компанією.
• Команду, де цінують ініціативність, відповідальність та здорову комунікацію.

Готовий(-а) приєднатися до команди та розвивати продажі в одній із ключових сфер американської логістики? Надсилай своє резюме — будемо раді знайомству. 🚛📈

TrafficHunt — глобальна рекламна мережа, що спеціалізується на монетизації веб-трафіку за моделями CPM/CPC з фокусом на преміальні джерела та programmatic advertising.
Компанія працює як in-house AdTech-рішення з власною технологічною платформою, аналітичними інструментами та інтерфейсом для запуску рекламних кампаній, що вигідно вирізняє її серед інших гравців ринку.

Наразі TrafficHunt шукає Sales Specialist для активного залучення нових веб-майстрів, паблішерів, сайтів та залишкового трафіку.

Що ми очікуємо від тебе:

• досвід роботи в продажах від 1го року;
• досвід приведення нових партнерів;
• володіння англійською мовою на рівні B2 і вище;
• розвинуті комунікативні навички, досвід побудови партнерських відносин та закриття угод;
• критичне та аналітичне мислення, вміння працювати з великими обсягами даних, пріоритизувати задачі та фокусуватися на головному;
• впевнений користування Excel.

Буде плюсом:

• розуміння еко-системи онлайн маркетингу (типи та формати трафіку, моделі монетизації трафіку, вертикалі);

Коротко про те, чим будеш займатись:

• Пошук та залучення нових партнерів;
• Проведення аналізу трафіку залучених клієнтів та оптимізацій;
• Аналіз ринку.

Компанія пропонує:

• Розвивай свої навички та знання за допомогою регулярних внутрішніх заходів — воркшопи, різноманітні навчальні програми та можливості для професійного зростання;
• Доступ до платних курсів та об'ємної бібліотеки — обирай те, що цікаво саме тобі;
• Покращуй англійську — компанія фінансово підтримає твоє навчання;
• Комплексне медичне страхування з можливістю оформити поліс для родичів зі знижкою — подбай про здоров'я своїх близьких;
• Підтримка ментального здоров'я — доступ до послуг психологів, коучів та участь у програмі Well-being;
• Компенсація спорту та фізичної активності — підтримуємо твій здоровий спосіб життя;
• Корпоративні подарунки на День народження, весілля, народження дитини та інші важливі події у твоєму житті;
• Оплата лікарняних та відпусток, sick days, компенсація дитячого садка та багато інших приємних бонусів.

BAKOTECH — міжнародна компанія, один із лідерів у сфері фокусної Value Added IT-дистрибуції, що представляє професійну «до» та «після» продажну, маркетингову та технічну підтримку для партнерів та кінцевих замовників.

Які переваги роботи з нами?

• цікава робота у міжнародній компанії, пов’язана з реалізацією рішень провідних світових виробників мережевої безпеки;
• підтримка ментора та інших фахівців;
• можливість отримання нових професійних знань та підвищення кваліфікації;
• прозора мотиваційна програма, яка передбачає бонусну складову;
• компенсація всіх бізнес-витрат;
• офіційне працевлаштування;
• гнучкий гібридний формат роботи;
• надання робочої техніки, компенсація мобільного зв’язку;
• медичне страхування та страхування життя, mental health assistance program;
• обладнане бомбосховище;

• сучасний, повністю автономний офіс неподалік м. Берестейська.

   

Робочі обов’язки (за підтримки ментора):

• підтримка існуючих клієнтів та партнерів, зв’язок та переговори;
• залучення, розвиток нових клієнтів та налагодження взаємодії з ними;
• комунікація з вендорами;
• генерація проєктів спільно з партнерами, допомога у виявленні потреб клієнтів;
• надання базової технічної консультації для замовників;

• організація розвитку партнерської мережі в технічному та сейловому плані.

   

Вимоги:

• від 1.5 року досвіду роботи у продажах B2B сегменту, корпоративних продажах;
• досвід ведення переговорів;
• рівень англійської мови на рівні В1 та вище;
• гарне знання техніки продажу та різних каналів збуту;
• системний підхід до роботи;

• презентаційні навички.

   

Плюсом буде:

• досвід роботи у системній інтеграції чи ІТ дистрибуції.

Скоріше приєднуйся до нашої команди, яка створює майбутнє!

Наш партнер — одна з провідних українських компаній у сфері IT-інтеграції.

Вже понад 12 років компанія допомагає бізнесу впроваджувати сучасні технологічні рішення: від постачання IT-обладнання до комплексної побудови корпоративної IT-інфраструктури.

Серед напрямів роботи:

• Hardware-рішення;
• Software-рішення;
• кібербезпека;
• переговорні кімнати та AV-рішення;
• серверна інфраструктура;
• корпоративне програмне забезпечення;
• комплексні IT-проєкти для середнього та великого бізнесу.

Компанія входить до Альянсу інтеграторів, що відкриває можливість працювати з міжнародними проєктами у понад 65 країнах світу. Компанія реалізує масштабні рішення для українського та міжнародного бізнесу й сьогодні є одним із лідерів ринку IT-інтеграції.

Кого ми шукаємо

Ми шукаємо Sales Manager, який уже має досвід продажу IT-рішень, програмного забезпечення або IT-обладнання та хоче працювати зі складними B2B-проєктами.

Для нас ця роль — не про холодні дзвінки заради кількості.

Це про вміння зрозуміти бізнес клієнта, запропонувати оптимальне рішення та побудувати довгострокове партнерство.

Якщо вам цікаво продавати не окремий продукт, а комплексні технологічні рішення, працювати з великими компаніями та впливати на розвиток їхнього бізнесу — будемо раді знайомству.

Основні задачі

• розвивати власний портфель корпоративних клієнтів;
• активно залучати нових B2B-клієнтів;
• проводити переговори та презентації для осіб, які приймають рішення;
• аналізувати потреби бізнесу та формувати рішення разом із технічними спеціалістами;
• готувати та захищати комерційні пропозиції;
• супроводжувати угоди від першого контакту до успішної реалізації;
• координувати взаємодію із закупівлями, логістикою, інженерами та іншими командами;
• контролювати виконання домовленостей, оплат, відвантажень та документообіг;
• працювати з CRM та вести прогноз продажів;
• брати участь у тендерах, презентаціях, вебінарах і галузевих заходах;
• аналізувати ринок та знаходити нові можливості для розвитку продажів.

Для команди важливо

Ідеальний метч точно буде, якщо ви:

• маєте досвід B2B-продажів IT-рішень, програмного забезпечення або IT-обладнання;
• розумієте цикл складного корпоративного продажу;
• вмієте вести переговори з керівниками компаній та особами, які приймають рішення;
• любите працювати з великими угодами, а не лише швидкими продажами;
• вмієте слухати клієнта та знаходити рішення його бізнес-задач;
• працювали з CRM та системно ведете клієнтську базу;
• швидко навчаєтесь новим продуктам та технологіям.

Буде перевагою

• досвід роботи в компанії системному інтеграторі;
• продажі Hardware або Software-рішень;
• досвід роботи з корпоративними клієнтами середнього та великого бізнесу;
• участь у тендерах;
• власна база контактів B2B-клієнтів.

Що ми пропонуємо

• конкурентну заробітну плату (ставка + бонусна система);
• офіційне працевлаштування;
• сучасний офіс у Києві;
• навчання від світових виробників та партнерів;
• внутрішні навчальні програми та стратегічні сесії;
• роботу в компанії, яка є одним із лідерів українського ринку IT-інтеграції;
• можливість працювати з масштабними міжнародними проєктами;
• професійну команду, в якій можна швидко розвиватися;
• реальну перспективу вирости до Team Lead.

Культура компанії

У компанії цінують людей, які:

• не чекають готових рішень, а пропонують власні;
• люблять складні задачі;
• беруть відповідальність за результат;
• відкриті до навчання та розвитку;
• працюють командно;
• думають про потреби клієнта, а не лише про виконання KPI.

Тут не шукають людей, які хочуть просто "відсидіти робочий день".

Тут цінують тих, кого драйвлять амбітні цілі, високий темп роботи та бажання постійно розвиватися.

Важливо знати

• Формат роботи: офіс, Київ.
• Випробувальний термін: 3 місяці.
• Оплата: ставка + бонусна система після проходження випробувального терміну.

Наш клієнт — українська компанія, яка спеціалізується на постачанні високотехнологічних комплектуючих для виробників безпілотних систем та оборонного сектору.

Компанія є дистриб'ютором преміальних компонентів для українських виробників БПЛА та кінцевих замовників — Сил оборони України, державних структур і волонтерських організацій. Вона не займається власним виробництвом, а будує ефективний ланцюг поставок: знаходить найкращих світових виробників, організовує міжнародну логістику, забезпечує тендерний супровід та допомагає українським партнерам отримувати сучасні технологічні рішення.

Сьогодні компанія активно розвиває новий комерційний напрямок і шукає Менеджера з B2B продажів, який стане одним із ключових учасників його розвитку. Це можливість працювати в одному з найдинамічніших сегментів українського Defence Tech, будувати партнерську мережу, розвивати нові бізнес-можливості та безпосередньо впливати на забезпечення українських виробників сучасними технологічними рішеннями.

Кого ми шукаємо

Ми шукаємо сильного спеціаліста з розвитку B2B-продажів, який вміє знаходити нових клієнтів, будувати довгострокові партнерські відносини та супроводжувати угоди від першого контакту до успішного завершення.

Нам важлива не лише здатність продавати, а й уміння аналізувати ринок, швидко розуміти потреби клієнтів та пропонувати оптимальні рішення.

Основні обов'язки

• Розвивати B2B-продажі компанії, активно залучаючи нових клієнтів через холодний пошук, професійний нетворкінг, рекомендації, галузеві заходи та інші канали пошуку.
• Будувати та розвивати довгострокові партнерські відносини з виробниками БПЛА, інтеграторами, оборонними компаніями, державними структурами, волонтерськими організаціями та іншими ключовими гравцями ринку.
• Вести повний цикл продажів — від першого контакту та виявлення потреб клієнта до проведення переговорів, підготовки комерційних пропозицій, укладання договорів, координації поставок і подальшого розвитку співпраці.
• Презентувати продуктові рішення компанії, консультувати клієнтів щодо технічних характеристик продукції та підбирати оптимальні рішення відповідно до їхніх потреб.
• Координувати реалізацію угод у взаємодії з командами закупівель, логістики та фінансів, контролюючи своєчасне виконання зобов'язань перед клієнтами.
• Аналізувати ринок Defence Tech, відстежувати конкурентне середовище, тенденції розвитку галузі, зміни попиту та нові бізнес-можливості, формуючи рекомендації для розвитку комерційного напряму.
• Збирати та аналізувати зворотний зв'язок від клієнтів, брати участь у вдосконаленні продуктової пропозиції та розвитку нових напрямків бізнесу.
• Системно працювати з CRM, підтримувати актуальність інформації щодо клієнтів і угод, аналізувати власну воронку продажів, ключові показники ефективності та регулярно звітувати про результати своєї роботи.

Наші вимоги

• Досвід B2B-продажів від 2 року, бажано у сфері Defence Tech, MilTech, БПЛА або інших технологічних B2B-напрямках.
• Практичний досвід ведення повного циклу продажів — від пошуку та залучення нових клієнтів до успішного закриття угод і розвитку довгострокових партнерських відносин.
• Досвід проведення переговорів із корпоративними клієнтами, підготовки комерційних пропозицій та роботи з CRM-системами.
• Високий рівень самоорганізації, системний підхід до роботи та орієнтація на результат.
• Відмінні комунікаційні та переговорні навички, вміння будувати довгострокові партнерські відносини.
• Самостійність у прийнятті рішень, відповідальність та готовність працювати у швидкому темпі й адаптуватися до змін.
• Уважність до деталей, дисциплінованість та високі стандарти професійної етики.
• Наявність сформованої мережі контактів серед виробників БПЛА, інтеграторів, оборонних компаній, державних замовників або інших учасників ринку буде перевагою.
• Досвід роботи з компонентами для безпілотних систем, електронікою, телекомунікаційним обладнанням чи іншими високотехнологічними продуктами буде перевагою.
• Розуміння специфіки державних закупівель, тендерних процедур та досвід участі у профільних виставках або конференціях також буде перевагою.

Ми пропонуємо

• Конкурентну заробітну плату (ставка + прозора бонусна система).
• Бронювання відповідно до законодавства України.
• Роботу в одному з найдинамічніших напрямків українського Defence Tech.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток нового бізнес-напрямку та працювати з провідними виробниками й постачальниками технологічних рішень.
• Реальний вплив на розвиток бізнесу та швидке професійне зростання.
• Професійну команду, відкриту до нових ідей та ініціатив.

Етапи відбору

1. HR-інтерв'ю.
2. Інтерв'ю з Hiring Manager.
3. Тестове завдання (для кандидатів без практичного досвіду продажів у сфері MilTech / Defence Tech).
4. Перевірка рекомендацій, проходження поліграфу та перевірки Служби безпеки.
5. Job Offer.

Компанія: OptiCorp 
 

Формат роботи: Remote (віддалено), повна зайнятість
 

Заробітна плата: 1 500–2 000 USD + комісійні (без верхньої межі доходу)
 

Можливість бронювання: Так

Про компанію

OptiCorp — компанія, що спеціалізується на наданні професійних послуг у сферах IT, кібербезпеки, GRC (Governance, Risk & Compliance) та консалтингу. Ми допомагаємо компаніям відповідати міжнародним стандартам безпеки, управляти ризиками та впроваджувати комплексні рішення для корпоративного сектору.

У зв’язку з розширенням команди шукаємо IT Sales Manager, який відповідатиме за розвиток продажів на європейському ринку.

Основні обов’язки

• Активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів на ринках Європи.
• Продаж консалтингових послуг у сферах IT, кібербезпеки та GRC.
• Проведення онлайн-презентацій, переговорів і демонстрацій послуг.
• Побудова довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
• Повний цикл продажів: від першого контакту до підписання контракту.
• Підготовка комерційних пропозицій спільно з технічними спеціалістами та аудиторами.
• Участь у підготовці RFP/RFI-відповідей та індивідуальних рішень для клієнтів.
• Аналіз ринку, конкурентів та пошук нових можливостей для розвитку бізнесу.

Вимоги

• Вища освіта.
• Досвід у B2B-продажах від 3 років.
• Досвід продажу IT-послуг, консалтингу, SaaS, кібербезпеки або GRC-рішень.
• Досвід роботи з європейськими клієнтами буде перевагою.
• Розуміння складних B2B-продажів та консультаційного підходу.
• Досвід ведення переговорів із керівниками компаній (C-Level).
• Вільне володіння українською мовою.
• Англійська — Upper-Intermediate (B2+) або вище.

Буде перевагою

• Знання стандартів NIS2, DORA, MiCA.
• Розуміння принципів GRC та кібербезпеки.
• Сертифікації з B2B Sales (SPIN Selling, Sandler або аналогічні).
• Досвід роботи з Enterprise та Mid-market сегментом.

Ми пропонуємо

• Віддалений формат роботи (Remote).
• Заробітну плату 1 500–2 000 USD + високі комісійні.
• Необмежений рівень доходу залежно від результатів.
• Можливість бронювання відповідно до чинного законодавства України.
• Роботу з міжнародними клієнтами та сучасними технологіями.
• Професійний розвиток у сфері IT, кібербезпеки та консалтингу.
• Підтримку команди технічних експертів.
• Можливість кар’єрного зростання у міжнародній компанії.

Якщо ви маєте досвід у B2B-продажах та хочете працювати з міжнародними клієнтами у сфері IT, кібербезпеки та консалтингу — будемо раді бачити вас у команді OptiCorp!

Про роль:

FILOSOFIA Event Group шукає Sales Manager, який допоможе масштабувати sales-напрямок компанії, розвивати нові ринки та будувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами.

Ця роль поєднує lead generation, первинні продажі, нетворкінг та розвиток бізнесу.

Основні обов’язки:1. Пошук клієнтів та розвиток ринку

• Генерація лідів через cold & warm outreach:
  • LinkedIn
  • Email
  • Facebook
  • інші релевантні канали
• Дослідження нових ринків, ніш та потенційних клієнтів;
• Формування та розвиток бази контактів;
• Активний нетворкінг для розширення партнерської та клієнтської мережі;
• Участь у профільних виставках, конференціях та івентах.

2. Робота з лідами

• Обробка та кваліфікація вхідних лідів;
• Проведення первинних дзвінків та переговорів;
• Виявлення потреб клієнта;
• Збір та структуризація брифу;
• Передача інформації CPO та Team Leads;
• Контроль процесу підготовки комерційної пропозиції.

3. Продажі та переговори

• Презентація комерційних пропозицій спільно з sales/team leads;
• Ведення переговорів та відпрацювання заперечень;
• Супровід клієнта до етапу підписання контракту;
• Побудова довгострокових відносин із потенційними клієнтами;
• Участь у розробці стратегій масштабування продажів.

4. Процеси та аналітика

• Ведення CRM та підтримка актуальності даних;
• Аналіз ефективності каналів залучення;
• Оптимізація sales-процесів;
• Налаштування ефективного збору та обробки лідів;
• Пошук нових можливостей для росту та розвитку sales-напрямку.

5. Звітність

• Підготовка щотижневої звітності;
• Презентація результатів на status meetings;
• Аналіз:
  • лідів
  • угод
  • конверсій
  • поточних sales-процесів

Наші очікування:Must-have

• Досвід у Sales / Lead Generation / Business Development;
• Розуміння B2B sales processes;
• Досвід роботи з CRM-системами;
• Сильні комунікаційні та презентаційні навички;
• Проактивність та self-management;
• Системний підхід до роботи;
• Англійська — Upper-Intermediate (B2) або вище;
• Регулярні відрядження за кордон.

Буде плюсом:

• Досвід у creative / digital / event індустрії;
• Участь у міжнародних виставках та конференціях;
• Розвинені networking skills;
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.

Ми пропонуємо:

• 21 день особистого відпочинку на рік;
• Відрядження в різні країни з можливістю зміни дати квитка на ранішу або пізнішу за рахунок компанії, щоб використати час для відпустки;
• Сертифікати на освітні курси на річниці роботи в компанії;
• Бонуси до зарплати;
• Корпоративні заходи, тімбілдінги, що сприяють згуртованості команди;
• Можливість користуватись послугами нашого тревел-агента для організації особистих подорожей;
• За потребою, компенсація оренди місця в коворкінгу;
• За потребую компанія надає EcoFlow;
• Компенсація шляхом перенесення вихідних на робочі дні у разі роботи на нічних монтажах або у загальноприйняті вихідні;
• Двічі на місяць — speaking club з професійними викладачами;
• Знижки на навчання в школі англійської;
• Можливості розвитку та кар’єрного зростання в компанії;
• Власний благодійний фонд, де кожний співробітник може обрати направлення допомоги.

IT Svit — українська IT-компанія, що спеціалізується на консалтингу та розробці програмного забезпечення. Ми допомагаємо технологічним компаніям зі США та ЄС досягати бізнес-цілей через експертизу в DevOps, FinOps, MLOps, Big Data та AI.
Наша місія — забезпечувати ефективну, масштабовану та надійну інфраструктуру й розробку для глобальних продуктів.

У зв’язку з розвитком команди продажів шукаємо Sales Manager, який відповідатиме за стабільне зростання доходу (New Revenue & Expansion Revenue) та побудову довгострокових партнерських відносин із клієнтами сегменту SMB на ринках США та ЄС.
 

Наш ідеальний кандидат має:

— Від 3 років досвіду у B2B-продажах IT-послуг (аутсорсинг, аутстафінг, консалтинг)
— Досвід роботи з ринками США, ЄС або іншими розвиненими країнами
— Сильні навички закриття нових угод
— Досвід розвитку портфеля існуючих клієнтів (Account Management)
— Англійська на рівні B2, для щоденної комунікації з клієнтами
— Вміння вести змістовний діалог із технічними та бізнес-стейкхолдерами
— Висока автономність і відповідальність за результат
— Проактивність та стратегічне мислення
— Сильні презентаційні навички та впевнена робота із запереченнями
 

Майбутні задачі:

— Проведення переговорів і закриття угод із C-level (CTO, Founders) за кваліфікованими лідами від SDR-команди
— Розвиток існуючих клієнтів: виявлення нових потреб, Upsell та Cross-sell
— Презентація та пітчинг комплексних технічних рішень (DevOps, Cloud Migration, AI Infrastructure, Security, аутсорсинг/стафінг)
— Повний цикл продажу: підготовка комерційних пропозицій, участь у пресейлі, узгодження умов та підписання контрактів
— Ведення CRM, управління воронкою продажів, аналітика та Sales Forecasting
 

Ми пропонуємо:
 

— Full remote
— 20 робочих днів оплачуваної відпустки
— 7 оплачуваних лікарняних днів
— Компенсацію податків
— Корпоративні онлайн заходи
— Курси англійської мови
— Відкриту, амбітну та драйвову команду

Про компанію та продукт:

Call Radar — це сучасний AI-продукт для аналітики та контролю якості відділів продажів. Ми допомагаємо бізнесам бачити «сліпі зони» у спілкуванні з клієнтами та масштабувати конверсії.

Зараз ми шукаємо не просто менеджера з продажів, а справжнього B2B-хастлера — впевненого у собі, агресивного в досягненні цілей, який не шукає обмежень і стель у доходах.
 

Що ми пропонуємо:

• Дохід без обмежень та стелі: Висока мотиваційна система, прив'язана до твого особистого результату та залучених клієнтів (подробиці обговоримо на співбесіді).
• Продукт, що продає себе сам: Сучасний AI-інструмент із високою цінністю для бізнесу та чудовою конверсією в повторні платежі.
• Масштаб та амбіції: Наш план на рік — 100+ нових підписаних клієнтів. Ми шукаємо того, хто разом із нами забере цей ринок.
• Свобода дій: Повний карт-бланш у виборі інструментів та підходів до виходу на ключових осіб.
   

Що потрібно робити:

1. Будувати зв'язки з нуля: Самостійно шукати контакти TOP-менеджерів, виходити на рішення-приймаючих осіб (ЛПР) та закривати угоди.
2. Питчити та дотискати: Глибоко розібратися в AI-продукті, твердо презентувати його цінність та тримати клієнта, поки не буде чіткого «ТАК» або «НІ».
3. Дисципліновано вести CRM: Педантично фіксувати кожен контакт, вчасно фолоу-апити та не губити потенційні угоди.
    

Кого ми шукаємо (Вимоги):

• Хастлер та закривач: Людина з вогнем в очах, яка не боїться холодного ринку і звикла заробляти за рахунок власних результатів.
• Вміння виходити на ЛПР: Досвід пошуку та налагодження контакту з CMO, Head of Sales, Owner-ами компаній.
• Впевненість та агресивний sales-підхід: Навички переконувати, відстоювати позицію та впевнено закривати заперечення.
• Педантичність: Системний підхід до ведення CRM-системи та контролю угод.
   

Буде вагомим плюсом:

• Власна база контактів (CMO, керівники відділів продажів, овнери бізнесів із власними відділами продажів).
• Досвід роботи з ринком будівельних компаній.
   

Готовий доказувати результат ділом? Відправляй резюме і коротко напиши, чому саме ти зможеш забрати цей ринок!

Шукаємо Менеджера з продажів (без досвіду), який допоможе нам знаходити нових клієнтів, будувати міцні стосунки та розвивати партнерську мережу компанії. Якщо ти мотивований(а) розпочати кар'єру в IT-продажах і легко комунікуєш з людьми — будемо раді познайомитися!

Вимоги:
 

• Мотивація розвивати кар'єру в IT Sales / Business Development (досвід — перевага, але не обов'язкова умова);
• Англійська мова — Upper-Intermediate і вище;
• Розвинені комунікативні та організаційні навички;
• Проактивність, увага до деталей і бажання навчатися.
• Вміння швидко реагувати на задачі та одразу їх виконувати

Обов'язки:
 

• Пошук нових клієнтів і підтримка росту партнерської мережі;
• Спілкування з клієнтами та партнерами через LinkedIn, Telegram, WhatsApp та Email;
• Допомога з проведенням вступних дзвінків (intro calls), кваліфікацією клієнтів і підготовкою комерційних пропозицій;
• Ведення CRM-системи (HubSpot, Monday);
• Підтримка фоллоу-апів, нетворкінгу та інших sales-ініціатив.

Етапи співбесіди:

1. Попередня співбесіда (pre-screen)
2. Тестове завдання
3. Фінальна співбесіда
4. Offer call