Jobs Business Development Manager

We’re looking for a Business Development Manager to help us grow our partner network, build strong client relationships, and drive sales.
If you know how to communicate so that every client eagerly awaits your next message — we’d love to have you on our team 
 

💡 Requirements

At least 1 year of experience in IT sales (B2B / recruitment / outstaff / outsource);
Strong written and spoken English (Upper-Intermediate+);
Excellent communication and relationship-building skills;
Attention to detail and a structured approach to CRM management;
Proactive mindset, analytical thinking, and initiative.

🔑 Key Responsibilities

Primary:

Drive sales and manage the client base;
Communicate with clients, partners, and candidates via Telegram and Email — quick responses, follow-ups, and professional tone;
Conduct intro calls and briefings: gather key information, validate expectations, and help clients shape their requests;
Assess position relevance, prioritize, and pass them to the recruitment team;
Maintain and update CRM systems (HubSpot, Monday);
Negotiate and agree on contract terms.

Secondary:

Prepare for conferences and events, conduct intro calls, and follow up with leads afterward;
Explore and test new sales channels (WhatsApp, Slack, etc.).
Other tasks.

Ми масштабуємо media buying команду 100FTD та шукаємо сильного Business Development Manager, який розуміє, як працює spend-модель, вміє вибудовувати стратегічні партнерства та домовлятися з рекламодавцями на найвигідніших умовах.

Ми — продуктова iGaming-команда з власною інфраструктурою, експертизою у трафіку та швидкими внутрішніми процесами. Працюємо на результат, без зайвої бюрократії.
 

🚀 Що потрібно буде робити:

• Пошук і підключення прямих рекламодавців (iGaming / Casino)
• Побудова співпраці за моделлю Spend + CPA
• Ведення переговорів: ставки, капи, ексклюзиви, спецумови
• Повний цикл роботи з партнером — від першого контакту до масштабування
• Робота з поточними рекламодавцями: апруви, підвищення ставок, збільшення спенду
• Тісна взаємодія з media buying командою (усі джерела трафіку)
• Аналіз ефективності оферів та пошук точок росту
   

🎯 Кого ми шукаємо:

• Обов’язковий досвід у Gambling vertical
• Чітке розуміння spend-моделі та логіки роботи media buying-команд
• Розуміння мислення рекламодавців і вміння аргументовано вести переговори
• Орієнтацію на результат, а не на процес
• Досвід роботи з прямими рекламодавцями та партнерськими мережами

➕ Буде перевагою:

• Англійська мова від B2 (щоденна комунікація)
• Досвід відвідування iGaming-конференцій та нетворкінг у ніші
   

💼 Що ми пропонуємо:

• Повністю віддалений формат або офіс у Лісабоні
• Конкурентну зарплату (обговорюється індивідуально)
• Бонус від спенду
• Відсутність мікроменеджменту
• Максимальну свободу в прийнятті рішень
• Гнучкий графік
• Сильну in-house екосистему: media buying, CRM, власні продукти, аналітика
   

Якщо ти вмієш домовлятися, мислиш категоріями спенду та масштабу і хочеш впливати на реальний результат — будемо раді знайомству 🚀

Наш клієнт – це iGaming Affiliate Agency, яке поєднує в собі Affiliate Network та Media Buying Team.

Команда складається з професіоналів, кожен із яких має свою історію розвитку та досягнень у сфері iGaming. Вони знають підводне каміння цієї індустрії і накопичили великий досвід, аналізуючи помилки та виходячи з кризових ситуацій.
Компанія шукає проактивного Business Development Manager , який не боїться брати на себе відповідальність та мислить категоріями win-win.

Основна мета ролі:
Стратегічне розвиток партнерської бази компанії. Ключове завдання — пошук та залучення нових рекламодавців (прямих та мереж), укладання вигідних угод та масштабування існуючих партнерств для збільшення портфеля офферів та прибутковості компанії.

Завдання та обов'язки

• Активний пошук та залучення нових партнерів: прямі рекламодавці, CPA-мережі, агрегатори та партнерські програми.
• Проведення переговорів та укладання угод на вигідних для компанії умовах.
• Ведення та розвиток поточних партнерських облікових записів: підтримка відносин, масштабування обсягів, регулярна комунікація.
• Подання компанії на міжнародних iGaming конференціях та заходах (SiGMA, iGB, TES та ін.).
• Технічна інтеграція офферів, робота з трекерами та налаштування постбеків.
• Аналіз ринку, трендів та конкурентів для пошуку нових можливостей та вигідних ніш.

Вимоги до кандидата

• Досвід роботи в ролі Business Development Manager від 1 року (у CPA-мережах або прямих рекламодавців).
• Знання ринку Tier-1-3 GEO та розуміння економіки гемблінг-продуктів.
• Підтверджений досвід у пошуку та успішному залученні нових партнерів.
• Рівень володіння англійською мовою – B2 (Upper-Intermediate) або вище.
• Сильні навички ведення переговорів, уміння вибудовувати довгострокові відносини.
• Високий рівень відповідальності та самостійності.

Що пропонує компанія

• Заробітна плата: Фіксована ставка + % від прибутку за обліковими записами (з прозорою формулою розрахунку).
• Формат роботи: Повністю віддалений формат або гібрид (за бажанням).
• Розвиток: Бюджет на відвідування івентів, проходження курсів та необхідні для роботи інструменти. Поїздки на конференцію за рахунок компанії.
• Умови: Оплачувані відпустки та лікарняні.
• Команда: Професійний колектив, у якому легко комунікувати, без бюрократії та зайвих погоджень.

Привіт!

На зв’язку команда expla - ми вже 10 років качаємо performance-маркетинг, міксуємо бізнес-підхід з цифрами та технічними рішеннями, і щомісяця залучаємо десятки тисяч клієнтів для партнерів із США та Європи.

Наразі ми в пошуку Business Development Manager-a до команди Юри Товстенка - Chief Business Development Officer компанії expla. Шукаємо амбітну людину, що буде мислити «out of the box» та допомагатиме розвивати бізнес з партнерами по всьому світу.

Тут твій перформанс вирішує все: разом зі ставкою, ти отримуєш безлімітні бонуси, що можуть у багато разів перевищувати фікс! Круто перформиш - круто заробляєш!

Щоб більш детально зрозуміти, хто такий Business Development Manager, радимо переглянути: 
 

• статтю Дениса Яцка, Senior Business Development Manager в expla, "Історія мого світчерства з Big4",
• відео Юри Товстенка, Chief Business Development Officer в expla, "Про роботу Business Development спеціаліста".

It's a match, якщо ти маєш: 

• сильні комунікаційні навички - в роботі біздева це must,
• потужні аналітичні здібності для визначення можливостей розвитку бізнесу,
• Fluent рівень англійської,
• самостійність у прийнятті рішень,
• досвід роботи від 1 року у FMCG, IT, фінансовій чи інвестиційній сферах.

Твоїми задачами будуть: 

• дослідження, пошук та розвиток нових довгострокових відносин з топ компаніями різних вертикалей,
• впровадження day-to-day відносин з партнерами, включаючи будь які performance marketing аспекти,
• управління портфоліо клієнтів з шестизначними цифрами,
• регулярні поїздки на тематичні конференції в Європу та Азію,
• дослідження та ініціювання нових бізнес напрямків компанії.

Що отримаєш натомість:

• досвід роботи на міжнародному ринку, можливість бути частиною глобальної індустрії та мати партнерів по всьому світу,
• кар’єрне зростання, як горизонтальне, так і вертикальне - ти працюватимеш у команді професіоналів, які допоможуть твоєму розвитку й задоволенню амбіцій,
•  участь у професійних конференціях по всьому світу (за останні 5 років наші команди відвідали конференції в Нью-Йорку, Лас-Вегасі, Бангкоці, Празі, Лісабоні тощо).

Наші бенефіти:

• стабільна винагорода в $ та безлімітні бонуси,
• 20 днів відпустки, а чим довше з нами - тим більше вихідних. Працюєш рік? - лови ще +1 день до відпочинку!
• 100%-ва компенсація безлімітних лікарняних та медичне страхування, бо ми знаємо, що здоров’я - це важливо,
• компенсація профільного навчання та курсів англійської - рости професійно та прокачуй свою англійську,
• компенсація послуг психолога та спортивних активностей - для ментального балансу,
• наш київський офіс - у сучасному БЦ із бомбосховищем, тож навіть під час тривоги команда в безпеці. А ще ми pet-friendly - як у Києві, так і у Варшаві, тож якщо маєш пухнастика - будемо раді!
• гнучкий графік без трекінгу годин - ми довіряємо тобі та твоїй відповідальності,

• сніданки, обіди, фрукти та снеки в офісі - щоб було смачно та енергійно!

   

У нас не тільки маркетинг, сильна команда та експертиза. Ми віримо, що бізнес має бути відповідальним та підтримувати важливі ініціативи, а тому ми:

• маємо відмінну репутацію роботодавця - для нас це не просто слова! Це підтверджують наші колеги у відгуках, оцінках та профілях на платформах для пошуку роботи. Ми пишаємось, що нас рекомендують.
• не працюємо з ринком рф та рб. Замість цього підтримуємо ЗСУ! 🇺🇦 Кожного місяця донатимо на потреби Збройних Сил України та реалізували декілька великих проєктів для наближення Перемоги. Детальніше за посиланням.

Нумо перформити себе та світ - ставай частиною expla!

Senior Business Development Manager (AdTech: oRTB & CTV)

Локація: Remote
Тип зайнятості: Full-time
Напрямок: Supply (SSP) / Demand (DSP) Partnership Management
Компенсація: ставка вище ринкової

Key Responsibilities

Пошук та залучення партнерів

• Активний пошук, ведення переговорів та підключення нових стратегічних партнерів: Direct Publishers, SSPs, DSPs, Ad Exchanges
• Фокус на CTV / OTT-інвентар

Управління повним циклом угод

• Робота з повним sales-циклом: від холодного контакту та презентацій до підписання контрактів
• Супровід технічного запуску та onboarding партнерів

Робота з протоколом oRTB

• Узгодження технічних параметрів інтеграцій (OpenRTB 2.5 / 2.6)
• Обговорення типів трафіку (App, Web, CTV) та форматів (Video, VAST, VMAP)

Оптимізація та Yield Management

• Моніторинг ключових метрик:
  • Fill Rate
  • Win Rate
  • Bid Request / Response Ratio
  • eCPM
• Системна робота над підвищенням ефективності та прибутковості партнерств

Аналіз ринку та трендів

• Відстеження трендів у сфері CTV
• Аналіз cookie-less рішень

• Моніторинг змін у специфікаціях IAB та їх впливу на бізнес

   

Requirements

Досвід

• 3+ роки досвіду в Business Development або Account Management у сфері AdTech / Programmatic (обов’язково)

Експертиза в CTV

• Глибоке розуміння CTV / OTT-ринку
• Знання ключових провайдерів, пристроїв та методів вимірювання
• Розуміння особливостей VAST / VPAID

Технічна грамотність

• Розуміння роботи екосистеми oRTB:
  • Bid Request / Response
  • Deal ID

  • Header Bidding vs Waterfall

     

English

• Advanced (C1) — вільне усне та письмове спілкування з міжнародними партнерами

Навички переговорів

• Уміння працювати з запереченнями
• Аргументація цінності продукту
• Домовленості щодо комерційних умов (RevShare, Floor Prices)

Аналітичне мислення

• Здатність працювати з великими обсягами даних

• Прийняття рішень на основі метрик та цифр

   

Nice to have

• Власна мережа контактів (Tier-1 Publishers, великі DSP або SSP)
• Досвід роботи з аналітичними інструментами:
  • Grafana
  • Looker
  • Tableau
• Розуміння нюансів traffic verification та brand safety:
  • IAS
  • DoubleVerify
  • Pixalate

Lead Generation Specialist (Upwork) — E-Commerce Focus

Kozak Group шукає експерта з лідогенерації на Upwork, який розуміє специфіку електронної комерції не гірше за технічних спеціалістів. Нам не потрібен «спамер» шаблонними заявками. Нам потрібна людина, здатна аналізувати запити клієнтів та пропонувати точкові рішення.

Якщо ви вмієте «читати між рядків» в описах проєктів, розумієте різницю між Magento та Shopify, і знаєте, як конвертувати заявку в дзвінок — ця роль для вас.

Ваша місія:

Ви будете працювати з напрямоком Upwork для пошуку клієнтів у секторі E-Commerce. Ваше завдання — не просто відгукуватися на проєкти, а вибудовувати якісну комунікацію, використовуючи глибоке розуміння ніші, щоб конвертувати холодні заявки у кваліфіковані ліди.

Ключові завдання:

• Розумний пошук та фільтрація: Моніторинг стрічки Upwork та відбір релевантних проєктів у ніші E-Commerce. Ви визначаєте, чи є клієнт цільовим (Target Account).
• Глибокий аналіз (Research): Виявлення прихованих «болів» та стратегічних пріоритетів.
• Гіперперсоналізація Cover Letters: Створення унікальних повідомлень та ціннісних пропозицій, орієнтованих на конкретні потреби клієнта.
• Первинна комунікація: Ведення листування, відповіді на скрінінгові питання та доведення клієнта до етапу дзвінка.
• Партнерство з Sales Team: Передача «теплих» лідів з детальним контекстом для забезпечення кваліфікованого закриття угоди.

Наш ідеальний кандидат:

• Досвід: Успішний досвід роботи на Upwork (Lead Gen) або в B2B продажах IT-послуг. Ви знаєте алгоритми платформи.
• Спеціалізація (Critical): Глибокі знання домену E-Commerce. Ви повинні розуміти специфіку галузі та її виклики (платформи, метрики, технічні проблеми).
• Навички копірайтингу: Вміння писати лаконічно, переконливо і без «води». Ваш лист має продавати експертність.
• Мова: Англійська — B2 (Upper-Intermediate) або вище

Буде плюсом:

• Досвід роботи на позиціях Business Development Manager в E-com агентствах.
• Розуміння принципів ABM та вміння застосовувати їх елементи на фриланс-біржах

Чому Kozak Group?

• Ви будете безпосередньо впливати на побудову партнерського каналу продажів — одного з найстабільніших джерел великих клієнтів.
• Конкурентна зарплата та приваблива бонусна система за результати (заведені партнерства / отримані ліди).
• Професійний розвиток: Можливість кар’єрного зростання, доступ до навчальних матеріалів та інструментів.
• Вплив на бізнес: Ключова роль у розвитку компанії, що масштабується на європейських ринках.
• Можливість працювати віддалено або в офісі в Києві.

Процес найму:

1. Прескрін з рекрутером.
2. Тестове завдання.
3. Технічне інтерв'ю.

Ми — performance-маркетинг команда з 10-річним досвідом. Поєднуємо бізнес-підхід, аналітику та технічні рішення й щомісяця залучаємо десятки тисяч клієнтів для партнерів із США та Європи. Працюємо системно, масштабуємося швидко та цінуємо результат.

Шукаємо Head of BizDev, який вміє будувати та масштабувати напрям роботи з прямими рекламодавцями у ніші iGaming.

Це роль не “про продажі”, а про побудову напряму, процесів і результату.

Що ти будеш робити:

• очолювати та розвивати команду Business Development у вертикалі iGaming;
• формувати та реалізовувати стратегію залучення й розвитку direct advertisers;
• керувати та масштабувати партнерську базу (200+ контактів);
• вибудувати ефективну взаємодію з внутрішніми командами (SEO, Media Buying, Product)
• ініціювати та запускати тести нових GEO, партнерів і каналів трафіку;
• аналізувати ринок, конкурентів, нові можливості масштабування.

Наші очікування від тебе:

• повне розуміння iGaming-вертикалі з практичним досвідом; 
• досвід керівництва командою (TL/Head) або побудови напряму з нуля;
• досвід роботи з direct advertisers;
• підтверджений трек-рекорд роботи з Tier-1 / Tier-2 (Tier-3);
• англійська — Upper-Intermediate+;
• стратегічне мислення + hands-on підхід.

Ми пропонуємо:

• високий фікс у $ + безлімітні бонуси;
• сильна команда та свобода в прийнятті рішень;
• 20+ днів відпустки, медстрахування, безлімітні лікарняні;
• компенсація навчання, англійської, психолога та спорту;
• fully remote за бажанням;
• офіс у Києві та Варшаві (pet-friendly).

Стань тим, хто веде напрям вперед — змінимо гру разом.

Втомився(-лась) від фейкових офферів і токсичних партнерств?

Тоді ця роль — саме для тебе.

Шукаємо для нашого партнера Affiliate Manager-а в Crypto vertical, який не просто шукає чергову “роботу в арбітражі”, а хоче впливати на результат, будувати стабільні партнерства і масштабувати профіт.

Підходить, якщо в тебе є досвід у:

– affiliate marketing,

– media buying,

– робота в/з affiliate-мережами (CPA networks),

– або будував партнерські відносини у крипто-вертикалі.

Що входить в задачі:

— Вести переговори з крипто-брендами, закривати нові оффери.

— Сетапити партнерства, узгоджувати умови, тримати комунікацію.

— Аналізувати, масштабувати й добиватися прибуткових результатів.

— Постійно розширювати пул партнерів (бренди, баїнг-команди, мережі).

— Тестити нові підходи — і мати на це повний карт-бланш.

Що ти отримаєш в команді:

— Формат на вибір: повний ремоут або гібрид з офісом у Києві.

— Реальна команда — без “інфобізу”, з досвідом на Tier-1,2,3 десках.

— Тімлід на зв’язку — живий сапорт, а не “контролер в таск-трекері”.

— Жодних блоків по гео / десках / командам — орієнтуємось лише на результат.

— Всі інструменти: CRM, трекінг, внутрішні джерела трафіку, технічна підтримка.

— Довіра з першого дня — команді важливі твій досвід і твоя вмотивованість.

Повний метч буде, якщо:

— В тебе є досвід на affiliate / network / media buying стороні.

— Ти не боїшся брати відповідальність і приймати рішення.

— Вмієш вести переговори та закривати угоди з брендами.

— Ти граєш “в довгу” — і цінуєш сильну команду поруч.

— Не працюєш “по скриптам” — ти сам створюєш можливості.

Що далі?

Якщо читаєш і думаєш “це ж про мене” — просто напиши нам сюди. Ніяких форм і “все по ТЗ”.

Домовимось про короткий кол — і подивимось, чи зійдуться наші пазли 🧩

WaardeX — міжнародна компанія, що працює в сфері Advertising Technologies. З 2015 року ми займаємось розробкою технічних інструментів та програмного забезпечення для рекламодавців та паблішерів. Ми допомагаємо рекламодавцям залучати бажану цільову аудиторію на різних платформах та оптимізувати їх рекламні бюджети. Також ми допомагаємо веб-видавцям монетизувати їхній рекламний інвентар найбільш вигідним способом.

Детальніше можна познайомитися з нами у відео.

Ми розширюємо команду та шукаємо Business Development Manager, який допоможе нам розвивати партнерську мережу та досягати нових цілей.

Щоб краще зрозуміти твій досвід, пройди коротке опитування: forms.gle/7brnr5WXmtsfggLJ7

Чому разом з нами?

• Від початку повномасштабної війни компанія донатить на українську армію, нікого не звільнили з команди;
• Рекламуємо лише дозволені законом товари та послуги (не займаємося gambling, crypto тощо);
• Можеш користуватись корпоративною бібліотекою, а також покриваємо 50% навчання після випробувального терміну;
• Ти отримуєш безцінний досвід із іноземними компаніями та вдосконалюєш ділову англійську;
• Ми даємо свободу та самостійність, Ти постійно приймаєш рішення, завдання ставиш собі сам (у нас немає мікро-менеджменту);
• Кар’єрне зростання до Senior Business Development Manager;
• Можлива Remote робота, за бажанням відвідуй офіс у Києві, де на постійній основі є опалення, електроенергія, вайфай, холодна та гаряча вода;
• Керівниця із дружньо-демократичним підходом;
• Дійсно гнучкий графік роботи: Пн-Пт з 8:00–10:00 до 17:00–19:00 (немає нічного графіка та перепрацювань);
• Щороку відвідуємо конференцію в Кельні — найбільша діджитал маркетингова конференція в Європі (компанія компенсує витрати на поїздку);
• Географія — працюємо на весь світ. Найчастіше співпрацюємо з компаніями з США, Європи, Азії та Ізраїлю;
• Середній чек угод — 50к доларів;
• Ставка $1000 — $1500 залежно від твого досвіду з першого дня роботи + КРІ після випробувального терміну;
• Оплачувані відпустки, лікарняні, day-off за потреби.

Зі свого боку для нас важливо, щоб ти був дружелюбним, наполегливим, відповідальним, з вмінням заглиблюватись і розбиратися в суті, вмів розставляти пріоритети та подати інформацію в бізнес ключі, відкритим до комунікацій, а також:

• Англійська на рівні upper-intermediate (бізнес розмовна) та вище;
• Досвід комунікації з клієнтами (міжнародний ринок);
• Вміння домовлятися, вести переговори, відпрацювання заперечень;
• Досвід роботи з довгим циклом угод;
• Досвід на посадах: BizDev, Publishers manager, Sales, Project, Customer, — від 1-го року.

Буде плюсом:

• Досвід у B2B-продажах;
• Досвід у дотичних сферах Adtech, Marketing, IT (Saas), IT outsource, Agencies, Online services providers.

Основні задачі:

• Вести повний цикл продажів з партнерами: від внутрішньої передачі ліда до підписання контракту та інтеграції партнера;
• Аутріч через email та LinkedIn, проведення вступних дзвінків, виявлення потреб партнерів та презентація портфеля трафіку WaardeX;
• Кваліфікація потенційних партнерів та переговори щодо комерційних умов та контрактів відповідно до внутрішніх гайдлайнів та KPI компанії;
• Співпраця з тимлідом, акаунт-менеджерами та командами supply для узгодження стратегії та обміну ринковими інсайтами;
• Виявлення нових можливостей та трендів на ринку;
• Розробка та реалізація переговорних стратегій для потенційних партнерів з метою досягнення квартальних KPI, зокрема за кількістю підписаних контрактів.
• Відстеження прогресу угод та актуалізація даних у CRM-системах.
• Підготовка регулярних звітів та оновлень для щотижневих зустрічей команди та менеджменту.

Процес найму на цю посаду: Дзвінок-знайомство з рекрутером ➡️ Тестове завдання ➡️ Командна співбесіда ➡️ Знайомство з CEO ➡️ Job offer.

Хочеш працювати у дружелюбній та прогресивній компанії? Прямо зараз залиш своє резюме і давай разом професійно зростати.

Наша команда

Наш сайт

Наш Facebook

Jooble — це глобальна продуктова IT-компанія, що трансформує сферу працевлаштування.

Щомісяця мільйони людей у 66 країнах світу використовують Jooble для пошуку роботи та найму талантів. За цим стоїть команда з понад 300 професіоналів, які поєднують глибоку експертизу в аналітиці, технологіях та роботі з даними, щоб зробити цей процес простішим і ефективнішим.

Сьогодні Jooble входить до ТОП-10 найвідвідуваніших сайтів світу у сегменті Jobs and Employment, підтверджуючи свій глобальний вплив.
 

Ми розширюємо команду та шукаємо захоплену своєю справою людину на роль Business Development Manager (BizDev) для роботи з DACH регіоном (Німеччина, Австрія, Швейцарія). Якщо тебе надихає працювати в команді відкритих людей, де панує підтримка та спільні цінності, а також ти готовий/а брати на себе відповідальність, впливати на зростання компанії та залучати клієнтів у DACH-регіоні, змінюючи життя мільйонів людей у світі й зростаючи разом із глобальним продуктом, — це може стати твоїм ідеальним next step. Надсилай своє резюме вже зараз, і ми зв’яжемось з тобою найближчим часом.

На тебе чекають такі задачі:

• Формувати ціннісну пропозицію для поточних бізнес-моделей Jooble;
• Виявляти та контактувати з потенційними клієнтами через email та LinkedIn, категоризувати ліди, розуміти їхні потреби та потенціал, а також вести переговори щодо умов співпраці;
• Активно залучати потенційних клієнтів через різні канали;
• Проводити результативні зустрічі з потенційними клієнтами, підкреслюючи унікальні переваги;
• Готувати презентації, звіти та інші матеріали для клієнтів та стейкхолдерів;
• Вносити всі актуальні дані про роботу з клієнтами в СRМ-систему;
• Управляти всім циклом продажів: від пошуку потенційних клієнтів і презентації до переговорів і укладання угоди.

Необхідні навички та досвід:

• Досвід роботи у повному циклі продажів від року (з акцентом на холодні продажі);
• Рівень німецької мови: Upper-Intermediate і вище (усно та письмово);
• Відмінні комунікативні навички, уміння переконувати та проводити презентації;
• Високий рівень аналітичного мислення, самоорганізації, дисципліни, продуктивності та орієнтованості на результат.

Буде перевагою: 

• Знання програмного забезпечення для продажів, такого як Snov.io, Outreach, Sales Navigator, Salesforce/Hubspot;
• Досвід роботи з даними.

Якщо ти готовий/а впливати на життя мільйонів людей у всьому світі — надсилай резюме, і ми зв’яжемося з тобою найближчим часом.

Чому Jooble?

• Формат роботи

  Гнучкість для нас — не просто слово. У Києві ми працюємо у гібридному форматі, поєднуючи офіс і віддалену роботу. В інших містах і країнах можна працювати повністю ремоут. Де б ти не був, ми подбаємо про твій комфорт і продуктивність, забезпечивши всім необхідним обладнанням.

• Графік

  Ти сам обираєш, коли почати свій 8-годинний день — між 8:00 та 10:00 за київським часом. Головне — залишатися на зв’язку та планувати час для зустрічей із командою. Ми цінуємо свободу у плануванні дня і водночас віримо, що спільний ритм допомагає працювати ефективніше.

• Зростання та розвиток

  У Jooble кожен має фіксований бюджет для особистого та професійного розвитку. Це твій простір для нових знань й навичок, які допомагають зростати тобі та водночас роблять компанію сильнішою.

• Фізичне та ментальне здоров'я

  Здоров’я — важлива частина роботи та життя. У Jooble передбачене повне медичне страхування (після 3 місяців роботи), а для колег за кордоном — фінансова підтримка на медичні витрати. Ми компенсуємо консультації з психологами wellbeing-сервісу або 50% вартості послуг спеціаліста, якого ти обереш самостійно.

• Відпочинок та відновлення

  24 робочі дні щорічної оплачуваної відпустки + 6 днів для перезавантаження. 20 оплачуваних лікарняних + 4 дні без медичного підтвердження — щоб мати час на відновлення, коли це потрібно. Також у тебе буде 6 фіксованих додаткових вихідних на державні свята.

• Команда

  У Jooble поруч із тобою — сильні професіонали та експерти, з якими можна зростати й створювати рішення глобального рівня. Тут кожен має голос і може впливати на процеси. Ми цінуємо чесний фідбек та шукаємо тих, хто близький нам за цінностями.

• Підтримка України

  У Jooble ми зберігаємо робочі місця для мобілізованих колег. Як команда, ми долучаємося до ініціатив, що допомагають Україні, а наш продукт спрямований на те, щоб ще більше людей могли знайти роботу навіть у складні часи.

BotsBand (https://botsband.online/) — українська компанія (агенція) експертів по розробці функціональних чат-ботів для малих, середніх та великих компаній. Створюємо рішення, що допомагають компаніям автоматизувати комунікацію, підвищувати ефективність і зростати швидше.
 

Трохи фактів про нас:

• 8+ років на ринку;
• ТОП-3 компаній з розробки чат-ботів на Clutch;
• 300+ реалізованих кейсів для клієнтів рівня: Укрзалізниця, Bayer, GoodWine, Comfy, Цитрус, USAID, Lexus City Plaza та ін.

Зараз ми шукаємо Sales Manager, який вміє не просто «продавати», а глибоко розуміє бізнес клієнта, здатен побачити проблему і підбере ефективне рішення. 

Кого ми шукаємо:

Нам потрібен активний, цілеспрямований та гнучкий командний гравець, який розуміє психологію продажів та готовий конвертувати лідів у задоволених клієнтів.
 

Наші очікування від тебе:

• Досвід: від 1 року в B2B продажах діджитал-продуктів (сайти, CRM, маркетинг, софт тощо).
• Маєш успішний досвід закриття угод на суму з середнім чеком $2400.
• Ти чітко розумієш етапи продажів, знаєш різні методології та вмієш їх застосовувати на практиці.
• Ти не губишся, коли чуєш «дорого» чи «подумаю», а вмієш екологічно аргументувати цінність.
• Вміння розпізнати справжній «біль» клієнта і підібрати рішення, яке його усуне.
• Локація: перевага кандидатам зі Львова для роботи в офісі або дистанційно

Буде крутим плюсом: досвід роботи з вихідними продажами (outbound).
 

Що ти будеш робити:

• Якісно опрацьовувати вхідні ліди: кваліфікація, виявлення потреби, побудова емоційного контакту.
• Проводити відеопрезентації рішень, де ти будеш продавати експертність та цінність продукту.
• Формувати комерційні пропозиції та проводити переговори щодо умов та супроводу проєкту
• Працювати з запереченнями та доводити угоди до підписання договору та оплати.
• Вести історію комунікації в CRM-системі — Pipedrive.
• Взаємодіяти з командою (PM, розробники) для оцінки проєктів.
   

Що ми пропонуємо:

• Фінансова мотивація: Ставка + KPI + % від продажів. Твій дохід напряму залежить від результатів.
• Своєчасна виплата зп (до 10 го числа кожного місяця)
• Якісний онбординг та менторство від Head of Sales
• Участь у створенні нових продуктів і рішень BotsBand;
• Розвиток: робота з цікавими нішами та топовими клієнтами, можливість прокачувати скіли в переговорах з власниками бізнесів та топ-менеджерами.
• Команда: молодий колектив без бюрократії
• Графік: Пн-Пт, 09:00 — 18:00 віддалено або в офісі у м. Львів

Давай будувати круті рішення разом з BotsBand)

Привіт!

На зв’язку команда expla 🤟

Ми займаємось performance-маркетингом з 2015 року і вже:

– входимо в топ-100 клієнтів Google у Європі,

– привели понад 60 млн користувачів для наших партнерів,

– ми – ключовий партнер для рекламодавців у США, Канаді та Великій Британії.

Але найбільша гордість – наші люди. Завдяки їхнім відгукам ми увійшли в топ-3 продуктових компаній за версією DOU у 2026 році!

iGaming – наш новий стратегічний напрямок, і ми вкладаємо в нього серйозно: ресурси, інфраструктуру, увагу. Ти прийдеш одним з перших. Будуватимеш напрямок під себе. Якщо зростатиме бізнес – зростатимеш ти. Тут тільки твій результат визначає твій рівень і рівень твоїх бонусів.

Це для тих, хто втомився виконувати чужі рішення і хоче нарешті будувати щось своє – але зі стабільною системною компанією за спиною.

Що на тебе чекає: 

• побудова стратегії iGaming-напрямку – майже з нуля, але з готовою інфраструктурою та підтримкою команди,
• залучення нових партнерів у трьох ключових вертикалях: SEO, Affiliate, Meta Ads,
• ведення переговорів з партнерами для максимізації профіту,
• розвиток активної бази партнерів, прокачування показників,
• запуск вертикалі на нових напрямках, напр. Affiliate та інших,
• аналіз ринку, конкурентів та нових потенційних можливостей,
• найм та менеджмент своєї команди по мірі набирання обертів.

Круто, якщо ти: 

• маєш досвід від 1 року на Team Lead ролі в iGaming ніші (але ми відкриті для кандидатів з сильним трек-рекорд з зовсім інших сфер: fmcg, консалтинг, фінанси та ін),
• маєш експертизу в affiliate-ринку/iGaming з фокусом на SEO,
• маєш досвіду запуску напрямку та побудови команди,
• маєш англійську на рівні Upper-Intermediate та вище,
• маєш підтверджений трек-рекорд у залученні партнерів.

Що отримаєш натомість: 

• безлімітні бонуси: твій дохід не має стелі!
• свободу дій і реальний вплив на процеси, прибуток компанії та власний дохід,
• сильне оточення – працюватимеш поруч з людьми, які вже вміють робити результат у великих масштабах і в яких є чому повчитись.

Що ми пропонуємо:

– стабільність: винагорода у $ та анлім бонуси,
– відпочинок: 20 днів відпустки + 1 додатковий день за кожний рік, що ми разом,
– турбота про тебе: медичне страхування та 100% оплата лікарняних,
– свобода вибору з Benefit Cafe: щомісяця ми даємо тобі бюджет, який ти витрачаєш на свій розсуд – на англійську, спорт, психолога чи навчання. Ти сам вирішуєш, що тобі зараз важливіше,
– довіра: у нас гнучкий графік і немає трекерів часу. Ми віримо у твою відповідальність,
– офіс, де все включено: сніданки, обіди, свіжі фрукти та власний спортзал. Ми подбали про побут, щоб ти міг фокусуватися на своїх задачах,
– безпека: наш офіс має укриття та забезпечений всім необхідним на випадок блекаутів: від генератора до спальних місць.

А ще у нас цікаво: в expla діє крута система гейміфікації: за свої успіхи та активність ти отримуєш внутрішню валюту, яку можна обміняти на класні подарунки (від мерчу до техніки) у нашому expla shop.

Ми також віримо, що бізнес має допомагати. У нас є проєкт expla for victory, завдяки якому ми задонатили на ЗСУ вже понад 20 млн грн і продовжуємо підтримувати важливі ініціативи.

Нумо перформити разом – ставай частиною expla!

Netpeak у пошуках Junior Business Development Manager’a — людини, яка відповідатиме за максимізацію цінності теплих маркетингових лідів та перетворюватиме інтерес з маркетингових кампаній та зовнішніх івентів у якісні sales-діалоги (SALs). 
 

Що робить цю позицію особливою:

• Роль із впливом, а не робота «за інструкцією»: можна пропонувати ідеї, покращувати підходи та комунікації.
• Досвід та підтримка наших співробітників, допомога у професійній адаптації під супроводом куратора.
• Швидке прийняття рішень — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту, але без хаосу.
• Відсутність обмежень у розвитку — можливість зрости до керівних позицій.
• Компенсація 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
  
   

Що для нас важливо:

• Англійська B1+ і вище (переважно письмова комунікація).
• Досвід від 6 місяців у client-facing ролях із фокусом на комунікацію та ведення процесів (наприклад, Marketing / Customer Support / Sales Manager /BDM / Partnership) та у дотичних сферах.
• Впевнене письмове спілкування: електронна пошта / месенджери / LinkedIn.
• Системність у повторних контактах: коректно відновлювати діалог і тримати комунікацію в фокусі.
• Базові інструменти: Google Таблиці/Документи, Gmail, робота з базами контактів/воронками.
   

Буде плюсом:

• Досвід запуску та/або виконання кампаній, спрямованих на генерацію зустрічей для sales-команди на зовнішніх індустріальних івентах.
• Досвід створення та тестування серій повідомлень: генерування гіпотез, A/B-тестування, аналіз результатів, масштабування ефективних підходів, пошук нових форматів комунікації.
• Базове знання німецької мови буде перевагою.
  
   

Що буде потрібно робити:

• Системно працювати з теплими маркетинговими лідами: кваліфікація, прогрів та розвиток лідів з вебінарів, маркетингових кампаній і інших активностей з фокусом на генерацію Sales Accepted Leads (SALs).
• Готуватись до зовнішніх індустріальних івентів: планування івент-кампаній, цільовий outreach до релевантного ICP, бронювання зустрічей для sales-команди до та під час подій (20+ релевантних зустрічей на один івент).
• Розробляти та тестувати нові підходи до комунікації: серії повідомлень, email-листи, нові канали та формати взаємодії з лідами з подальшим аналізом ефективності.
• Сегментувати бази контактів для email-newsletter: визначення контактів для включення в розсилки та координація лідів, які потребують персонального фоллоу-апу з боку спеціаліста.
  
   

Що ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день з 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1−3 місяці).
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
12. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

Netpeak у пошуках Intern Operations Marketing Specialist'a — людини, яка відповідатиме за максимізацію цінності теплих маркетингових лідів та перетворюватиме інтерес з маркетингових кампаній та зовнішніх івентів у якісні sales-діалоги (SALs). 
 

Що робить цю позицію особливою:

• Роль із впливом, а не робота «за інструкцією»: можна пропонувати ідеї, покращувати підходи та комунікації.
• Досвід та підтримка наших співробітників, допомога у професійній адаптації під супроводом куратора.
• Швидке прийняття рішень — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту, але без хаосу.
• Відсутність обмежень у розвитку — можливість зрости до керівних позицій.
• Компенсація 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
  
   

Що для нас важливо:

• Англійська B1+ і вище (переважно письмова комунікація).
• Досвід від 6 місяців у client-facing ролях із фокусом на комунікацію та ведення процесів (наприклад, Marketing / Customer Support / Sales Manager /BDM / Partnership) та у дотичних сферах.
• Впевнене письмове спілкування: електронна пошта / месенджери / LinkedIn.
• Системність у повторних контактах: коректно відновлювати діалог і тримати комунікацію в фокусі.
• Базові інструменти: Google Таблиці/Документи, Gmail, робота з базами контактів/воронками.
   

Буде плюсом:

• Досвід запуску та/або виконання кампаній, спрямованих на генерацію зустрічей для sales-команди на зовнішніх індустріальних івентах.
• Досвід створення та тестування серій повідомлень: генерування гіпотез, A/B-тестування, аналіз результатів, масштабування ефективних підходів, пошук нових форматів комунікації.
• Базове знання німецької мови буде перевагою.
  
   

Що буде потрібно робити:

• Системно працювати з теплими маркетинговими лідами: кваліфікація, прогрів та розвиток лідів з вебінарів, маркетингових кампаній і інших активностей з фокусом на генерацію Sales Accepted Leads (SALs).
• Готуватись до зовнішніх індустріальних івентів: планування івент-кампаній, цільовий outreach до релевантного ICP, бронювання зустрічей для sales-команди до та під час подій (20+ релевантних зустрічей на один івент).
• Розробляти та тестувати нові підходи до комунікації: серії повідомлень, email-листи, нові канали та формати взаємодії з лідами з подальшим аналізом ефективності.
• Сегментувати бази контактів для email-newsletter: визначення контактів для включення в розсилки та координація лідів, які потребують персонального фоллоу-апу з боку спеціаліста.
  
   

Що ми пропонуємо:

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день з 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1−3 місяці).
7. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
8. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
9. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
10. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
11. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
12. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

Основні обов’язки:

• Виявлення, розвиток та управління новими бізнес-можливостями в iGaming індустрії
• Побудова та підтримка довгострокових відносин з операторами, брендами, affiliate-мережами та стратегічними партнерами
• Проведення комерційних переговорів та укладання угод (CPA, RevShare, Hybrid моделі)
• Розширення існуючих партнерств та максимізація доходності
• Тісна робота з внутрішніми командами (Media Buying, Affiliate Managers, Operations) для синхронізації бізнес- та трафік-стратегій
• Аналіз ключових показників: FTD, CPA, LTV, retention, ефективність GEO
• Представлення компанії на міжнародних iGaming конференціях та заходах (Sigma, SBC, ICE тощо)

Вимоги:

• Підтверджений досвід у Business Development у сфері iGaming
• Глибоке розуміння affiliate-маркетингу та моделей монетизації (CPA / RevShare / Hybrid)
• Вільна англійська мова (усна та письмова) — обов’язково
• Наявність усталеної мережі контактів у iGaming індустрії — значна перевага
• Відмінні навички переговорів, комунікації та побудови відносин
• Самомотивація, орієнтація на результат та комфортна робота в динамічному середовищі

Привітствуються:

• Досвід роботи з affiliate-платформами (Affise, NetRefer, MyAffiliates тощо)
• Готовність до відряджень на конференції та зустрічі з партнерами
• Досвід роботи в міжнародних / віддалених командах

Особливий акцент:

Ми шукаємо дуже досвідченого професіонала, який знає бренди, має міцні зв’язки та здатний одразу приносити результат. Англійська мова обов’язкова для спілкування з партнерами та командою.

Готові використати свій досвід, контакти та знання брендів для розвитку бізнесу в iGaming? Надсилайте своє резюме та станьте ключовим гравцем нашої команди!