Jobs Business Development Manager

Hello — I'm Artem, co-founder of Halo Lab, a design-led product development company trusted by over 500 startups and established brands like Nokia, Zoom, and Opera.

I'm looking for a Business Development Manager to help us grow Halo Lab's presence across the Middle East, with a primary focus on the Fintech vertical. Your focus will be on relationship-driven, high-touch business development — not volume-based outbound. This is a market where trust, presence, and local understanding move deals forward far more than cold emails do.

You'll identify and engage with strategic Fintech companies across KSA, UAE, and the broader Middle East, build relationships with founders and decision-makers, attend regional events and conferences in person, and work closely with me to move targeted opportunities forward.

This is not a role for mass outreach or quick wins. It's for someone who genuinely knows how to network in the region, isn't afraid to get on a plane for the right meeting, and understands that in Middle East fintech, relationships are the pipeline.

! If you have strong experience in Fintech or the region but lack a few of the requirements below, I still encourage you to apply.

Key Responsibilities

• Research and prioritize high-fit Fintech companies and decision-makers across KSA, UAE, and the wider Middle East.
• Build and execute a relationship-first business development strategy — in-person meetings, industry events, and warm networking over cold outbound.
• Travel regularly to the region for client meetings, conferences, and industry events to build face-to-face trust.
• Initiate and nurture relationships with Fintech founders, product leaders, and investors across the ecosystem.
• Represent Halo Lab as a premium design and software development partner in high-stakes enterprise conversations.
• Collaborate with the internal team on proposal prep, intro decks, and tailored case study materials.
• Own lead tracking and handoffs, ensuring clarity and coordination with colleagues.
• Contribute insight on regional market trends, buyer behavior, and ecosystem movements specific to Middle East fintech.

Requirements

• Based in Turkey (strong priority, given travel distances) or Europe.
• Proven experience in business development or sales within the Fintech niche.
• Track record selling design, software, or digital services (agency or consultancy background a plus).
• Willing and able to travel regularly for in-person meetings across the region.
• Strong conversational English, sharp networking instincts, and confident outbound skills.
• Highly organized, proactive, and able to move from research to action without needing hand-holding.

Bonus Points For

• Experience working with KSA, UAE, or broader Middle East markets and a real understanding of local business culture.
• Existing relationships within the Middle East fintech network — founders, investors, or ecosystem players.
• Familiarity with the design/dev agency model (especially web, mobile, UX, and branding work).
• Additional languages relevant to the region.

What You'll Get

• A front-row seat to Halo Lab's growth in one of the most dynamic fintech markets in the world.
• Direct, hands-on collaboration with the founding team.
• Flexible, remote-first culture with travel built into the role.
• Competitive base salary depending on experience + performance-based bonus (this is a strategic role, not a commission-driven one).

How to Apply
If this role excites you, please check the following links before applying:

• Halo-lab.com

Then send your CV and a short note on how you see yourself aligned with this role. We're not in a hurry with this hire — the key thing is finding someone aligned with us on vision and approach.

We are a performance-driven affiliate and D2C & E-commerce company operating across multiple verticals, including subscription-based products and one-time purchase e-commerce models.

We work internationally with a strong EU and US market, focus and actively scale payment infrastructure across multiple GEOs.

About the Role

We are looking for a PSP Manager who will take full ownership of payment operations and provider relationships.

Responsibilities

• Sourcing and onboarding new payment service providers
• Managing relationships with acquirers and processors
• Negotiating fees, rolling reserves, and contract terms
• Preparation of the company's verification process ( gathering financial statistics, and company documents (including KYC and KYB)
• Improving approval rates and reducing payment declines
• Monitoring and managing chargeback ratios
• Optimizing 3DS flows and fraud settings
• Working with cascading and routing logic
• Coordinating with tech and finance teams
• Scaling processing capacity across different GEOs

Requirements

• Proven experience with PSPs and payment processing
• Experience with subscription or one-time purchase models
• Strong understanding of approval rate optimization
• Experience managing chargebacks
• Strong negotiation skills
• Analytical mindset
• Ability to work independently

Strong Plus

• Experience working with EU/US acquirers
• Understanding of BIN routing and cascading
• Experience managing multiple MIDs
• Familiarity with international payment flows

We Offer

• Remote position
• Long-term cooperation
• Competitive compensation (base + performance bonus possible)
• Opportunity to build and scale payment infrastructure

Please Include

1. Your PSP experience
2. Business models you worked with
3. GEO experience
4. Chargeback management experience
5. Expected compensation

J-VERS is a programmatic job advertising agency that helps employers find the right candidates in any industry by optimizing the hiring process. Founded in 2023, the company has grown 5x, building a fully remote team that serves over 150 enterprise clients across the US and EU through AI-powered advertising technology.

We’re transforming how companies hire — and we’re just getting started. Want in? Join us as a Partnerships Manager and help shape the future of recruitment 🌟
 

What You'll Be Doing:

• Identifying and contacting potential partners through email and LinkedIn, categorizing leads, understanding their needs and potential, and negotiating terms of cooperation;
• Building and keeping strong, long-lasting client partnerships, looking for ways to grow advertising campaigns, and discussing possible strategies with partners;
• Tracking the performance of current campaigns and adjusting agreements to meet business goals;
• Regularly monitoring affiliate performance metrics and leveraging data-driven insights to optimize campaigns, partnerships, and operational efficiency;
• Researching new business models, learning from industry leaders, and implementing innovative strategies.

You are our ideal candidate if you have:

• 3+ years of experience as a Partnerships Manager  or Business Development Manager;
• An advanced English level (C1) and fluency in Ukrainian;
• Excellent business communication and argumentation skills;
• Strong analytical skills with the ability to work with statistics, draw data-driven insights, and apply them in negotiations;
• High productivity, self-motivation, ability to prioritize tasks, and meet deadlines.

It would be a plus if you have:

• German language skills at the B2/C1 level.

You’ll thrive at J-Vers if you are:

• Self-motivated and comfortable with autonomy;
• Passionate about using technology to solve real problems;
• Open to collaboration and knowledge sharing;
• Results-oriented and focused on impact;
• Curious and committed to continuous learning.

Why Join Us:

Work Without Limits:

• Remote-first team with no location limits;
• Flexible 8-hour workday;
• Flat structure with direct access to leadership;
• Full set of equipment provided for your comfortable work.

Get Rewarded & Supported:

• Competitive compensation with transparent salary bands;
• Medical budget after 3 months of work;
• Mental health support;
• 24 vacation days + 20 paid sick days + 4 no-doc sick days + company-wide one-week break at year-end.

Endless Opportunities to Grow:

• Personal learning budget for professional development;
• Clear growth paths from Junior to Senior;
• Work with global clients (US & EU);
• Culture of feedback, mentorship, and constant learning.

Hiring Process:

1. Intro call with a recruiter
2. Values-based interview
3. Technical task
4. Final interview with the team
5. Reference check
6. Job offer 🎉

At J-Vers, you're not just filling a job — you're joining a mission. We're building something extraordinary where technology and humanity combine to transform hiring. Flex your skills. Expand your impact. Shape the future of global hiring.

About us

Join.To.IT is a Ukrainian software development company founded in 2012. We build web, mobile, AI, and custom software solutions for clients across the US, Europe, and other international markets.

We’re looking for an experienced BDM who wants to focus on sales, negotiations, and closing — not lead generation.

You’ll work with qualified opportunities, primarily from Upwork, and own the sales process from discovery to signed contract.

What you’ll do

• Manage the full sales cycle: discovery → proposal → negotiation → closing
• Work with qualified opportunities — no lead generation or cold outreach
• Conduct discovery calls and identify clients’ business needs
• Lead negotiations, handle objections, and close deals
• Prepare commercial proposals with the technical team
• Participate in estimations and technical pre-sales
• Build strong relationships with international clients
• Grow existing accounts through upselling and cross-selling
• Ensure a smooth handover to delivery while staying involved in key client relationships

What we’re looking for

• 2+ years of experience in IT Sales / Business Development
• Experience with Upwork
• Proven experience managing the full sales cycle and closing deals
• Understanding of outsourcing and outstaffing
• Experience with technical pre-sales
• Strong negotiation and communication skills
• Ability to understand business needs and match them with technical solutions
• English B2+

Nice to have

• Experience selling dedicated teams or software development services
• Experience with AI, web, or mobile projects
• Upselling and cross-selling experience
• Understanding of SDLC

What we offer

• Office in Kyiv, near Vasylkivska metro station
• Shelter, Starlink, and uninterrupted power supply
• Medical insurance
• Paid vacation and sick leave
• Free gym access
• Compensation for professional education and certifications
• International projects and opportunities for professional growth

Focus on selling, not searching for leads

Our LeadGen team builds the pipeline. You focus on what you do best: understanding clients, negotiating, closing deals, and growing relationships.

Atlaslive is a dynamic iGaming platform that provides the best quality software solutions for iGaming business. We create a live connection between business ambitions and opportunities. Atlaslive is recognized worldwide as one of the leading Sportsbook Platforms, as well as the Best Sports Betting Provider and a Rising Star in Sports Betting Technology within the CEE, Baltic and Nordic markets. Atlaslive, the tech behind the game.

Location — Remote.

Requirements:

• 1+ years of commercial experience in iGaming B2B — preferably with game providers or aggregators.
• Proven track record with sweepstakes operators and real money casinos in North America and Europe — active contact base is a strong advantage.
• Understanding of compliance requirements for key markets — knowledge of regulators (MGA, UKGC, Curacao, US sweepstakes regulations), certification processes, RNG testing labs.
• Experience negotiating and closing contracts with aggregators (like SoftSwiss, EveryMatrix, etc) and direct operators.
• Understanding of factors influencing game placement — ability to build relationships with operators’ product managers, argue the value of our games with data.
• Understanding of technical integration aspects — API, game aggregation protocols, bonus systems.
• Number and quality of new integrations with operators and aggregators.

Key Responsibilities:

• Drive sales and partnership development in key markets — North America and Europe, with primary focus on sweepstakes and real money segments.
• Promote our games to top positions with operators — negotiate prominent placement, participation in promotional campaigns, featured slots positions, and special tournaments.
• Sign contracts with aggregators and operators — lead negotiations, agree on integration terms, revenue share models, and technical requirements.
• Monitor and improve our games’ positions with partners — track where and how our games are placed, actively work to maximize visibility and performance.
• Build long-term relationships with key partners and identify new growth opportunities.

Nice to Have:

• Experience with Latin American markets.
• Connections in the affiliate community.
• Experience attending industry exhibitions and conferences (SiGMA, ICE, G2E).
• Understanding of modern slot mechanics and what makes games successful with operators.

Career Growth & Opportunities:

• Become part of a global leader in iGaming innovation.
• Access to professional development programs and industry events.
• Opportunity to work with top-tier experts in cutting-edge technology.
• Drive real impact in a fast-growing international market.
• Flexible career progression within a scalable and adaptable platform.

Working Conditions:

• Vacation: 22 working days per year, plus official public holidays.
• Sick Leave:

*5 paid sick days annually (no certificate required).
*Up to 10 additional days covered at 100% with a valid medical certificate.

• Equipment: Personal budget for necessary hardware and tools.
• Education: Annual learning & development budget to support your professional growth.

• Health & Wellness: Access to a personal limit within our benefit cafeteria system for health-related expenses.

   

Join our passionate and talented team and be at the forefront of transforming the iGaming industry with groundbreaking live tech solutions. If you’re a visionary professional eager to shape the future of iGaming, Atlaslive invites you to apply and drive our continued success in this dynamic market.

Atlaslive — The Tech Behind the Game.

All submitted resumes undergo a thorough review. If we do not contact you within 5 business days after your application, it means that we are unable to proceed with your candidacy at this time. However, we appreciate your interest in our company and will keep your contact details on file for future opportunities.

About the Company

MUK Computers is one of the leading IT distributors and system integrators in the region. As part of our business expansion, we are looking for a Business Development Manager to drive the growth of the IBM business unit and related enterprise solutions.
 

Responsibilities

• Develop and expand the partner network across Kazakhstan.
• Promote IBM solutions and other leading enterprise vendors.
• Conduct meetings, presentations, and negotiations with partners and customers.
• Build and maintain long-term business relationships.
• Achieve sales targets and identify new business opportunities.
• Analyze the market, competitors, and growth potential.
• Coordinate the work of the Brand Manager and Systems Engineer within projects.

• Collaborate closely with Marketing, Sales, and Logistics teams.

   

Requirements

Must Have

• 3+ years of experience in B2B IT sales.
• Experience working in IT distribution, system integration, or with technology vendors.
• Strong understanding of the full sales cycle.
• Higher technical education.
• English proficiency at Intermediate level (B1) or higher.
• Strong presentation and communication skills.
• Ability to structure and present information effectively.

• Proficiency in MS Office and 1C.

   

Nice to Have

• Knowledge of the Kazakhstan IT market.
• Experience with IBM solutions and technologies.
• Hands-on experience with Oracle, Dell Technologies, HPE, NetApp, or other enterprise vendors.

• Existing network of partners or customers.

   

Soft Skills

• Excellent communication skills.
• Proactive attitude.
• Self-motivation and independence.
• Responsibility and ownership.

• Results-oriented mindset.

   

What We Offer

• Official employment from day one.
• Probation period of 2–3 months.
• Competitive fixed salary.
• Attractive sales commission with no upper limit.
• Opportunity for significant compensation growth for high-performing candidates and expanded responsibilities.
• Real career growth opportunities — we have successful examples of employees progressing from managerial positions to office leadership roles.

Ми — міжнародна компанія у сфері цифрового маркетингу. Працюємо з легальними рекламодавцями та допомагаємо їм залучати нових клієнтів за допомогою інтернет-реклами.

Наші партнери — міжнародні компанії з Європи, США та інших країн. Серед напрямів — електронна торгівля, програмне забезпечення, фінансові послуги, освіта, туризм, телекомунікації та інші дозволені сфери.

Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який буде знаходити нових рекламодавців, проводити переговори та розвивати довгострокову співпрацю з міжнародними клієнтами.

Основні завдання

• Шукати міжнародні компанії, яким потрібне залучення нових клієнтів через інтернет-рекламу.
• Самостійно знаходити потенційних клієнтів та встановлювати з ними контакт.
• Спілкуватися з керівниками та іншими особами, які приймають рішення щодо реклами та співпраці.
• Проводити переговори та презентації для потенційних клієнтів.
• Виявляти потреби клієнта та пропонувати відповідний формат співпраці.
• Погоджувати умови роботи та супроводжувати клієнта від першого контакту до початку співпраці.
• Виконувати встановлені показники щодо залучення нових клієнтів.
• Аналізувати ринок інтернет-реклами та знаходити нові можливості для розвитку компанії.
• Вести інформацію про потенційних і поточних клієнтів у системі обліку.
• Підтримувати та розвивати довгострокові відносини з партнерами.

Що ми очікуємо

• Від 2 років досвіду у розвитку бізнесу, продажах для компаній або залученні корпоративних клієнтів.
• Досвід роботи з клієнтами з інших країн.
• Розуміння повного процесу продажу: пошук потенційного клієнта, перший контакт, переговори, погодження умов та початок співпраці.
• Англійська мова на рівні, достатньому для проведення переговорів та ділового листування.
• Вміння самостійно знаходити нових клієнтів, а не лише працювати із запитами, які вже надійшли.
• Сильні навички переговорів та презентації.
• Уміння знаходити потреби клієнта та показувати вигоди від співпраці.
• Орієнтація на результат та готовність працювати за конкретними показниками.
• Системність у роботі з клієнтами та веденні інформації про переговори.

Буде перевагою

Досвід роботи у сфері інтернет-реклами, партнерського маркетингу, залучення платного трафіку або цифрових рекламних сервісів.

Також перевагою буде наявність власної бази контактів серед міжнародних рекламодавців та досвід роботи з компаніями з Європи, США та інших закордонних ринків.

Що ми пропонуємо

• конкурентну оплату праці та прозору систему преміювання без обмеження максимального доходу;
• роботу в міжнародній компанії з легальними рекламними проєктами;
• співпрацю з клієнтами та партнерами з Європи, США та інших країн;
• повністю віддалену роботу;
• робочий графік: понеділок–п’ятниця, 10:00–19:00;
• зрозумілий процес адаптації та підтримку команди на старті;
• можливість самостійно впливати на свій результат і рівень доходу;
• професійне зростання та перспективу кар’єрного розвитку у сфері міжнародного цифрового маркетингу;
• динамічне середовище, де цінують ініціативність, відповідальність та результат.

ПРО ПОЗИЦІЮ
Наш процес взаємодії з клієнтами побудований на нетворкінгу та організації власних заходів. Шукаємо в команду людину, яка структурує пов’язані із залученням клієнтів процеси та буде їх підтримувати.

Вимоги:

• Досвід B2B sales, business development або strategic marketing в технічно складних продуктах (IT-системи тощо)
• Досвід роботи в фінансовій сфері України
• Організаційні здібності, вміння вибудовувати структуровані процеси з нуля, бажання брати відповідальність та вміння досягати амбітних цілей
• Вміння будувати ефективний професійний нетворк, досвід ведення переговорних процесів
• Вміння виявляти потреби та проводити ефективні презентації продукту, навчання
• Бажано вільне володіння англійською мовою
• Розглядаємо кандидатів виключно з Києва

Приклади задач:

• Залучення нових клієнтів: нетворкінг, відвідування заходів, презентації продукту
• Участь в організації конференцій та заходів
• Проведення тренінгів з використання продукту для клієнтів онлайн та офлайн, підготовка презентаційних матеріалів

Trinity CPA Network — міжнародна CPA-мережа, що спеціалізується на вертикалі Dating. Ми активно розвиваємо партнерську мережу та шукаємо Junior/Middle Business Development Manager, який допоможе масштабувати співпрацю з новими та чинними партнерами.

Що потрібно буде робити:

• Розвивати та супроводжувати поточну базу партнерів.
• Проводити переговори та будувати довгострокові партнерські відносини.
• Шукати та залучати нових партнерів у вертикалі Dating.
• Аналізувати ринок і знаходити нові можливості для розвитку партнерської мережі.
• Узгоджувати умови співпраці та запускати нові партнерства.
• Взаємодіяти з внутрішніми командами для забезпечення ефективної роботи партнерів.
• Вести CRM та підтримувати актуальність інформації про партнерів.

Що ми очікуємо:

• Досвід роботи від 6 місяців у Dating CPA на посаді Business Development Manager, Affiliate Manager або аналогічній.
• Розуміння ринку affiliate marketing та принципів роботи CPA-моделі.
• Досвід ведення ділового листування та переговорів.
• Англійська мова — рівень B1 і вище (обов'язково).
• Грамотна усна та письмова комунікація.
• Ініціативність, відповідальність та орієнтація на результат.

Ми пропонуємо:

• Віддалений формат роботи.
• Графік 5/2.
• Конкурентну фіксовану заробітну плату.
• Роботу в міжнародній CPA-мережі з сильною експертизою у вертикалі Dating.
• Можливість професійного розвитку та кар'єрного зростання.
• Команду, де цінуються ініціативність, швидкість ухвалення рішень та результат.

Якщо ти вже працював(ла) у Dating CPA та хочеш розвиватися разом із сильною командою — будемо раді познайомитися!

 Твоя кар’єра може виглядати інакше – і ми це покажемо. 
 

Шукаємо Менеджера з продажу, готового стати частиною експертного середовища, де твій внесок прямо впливає на бізнес клієнтів і конвертується в конкретні показники: зростання продажів, прибуток та масштабування. 

Наша місія – допомагати малому та середньому бізнесу рости, а нашим клієнтам отримувати рішення, які працюють.
 Наші міжнародні проєкти: амбітні та комплексні рішення, що базуються на реальному досвіді.  
 

Що ти отримаєш:  

•  Не ринок формує твій дохід, а ти: Ставка 1000 євро + від 400 до 1000 євро за кожен укладений договір (в середньому 2000 – 4000 євро) 
• Ти робиш результат – ми рахуємо: Прозора система мотивації по доходу 
• Не шукай лідів – вони вже тут: Гаряча база клієнтів 
• Не чекати підвищення 10 років: 90% складу ТОП-менеджменту починали саме із менеджера із продажу 
• Твій успіх на старті – наша місія: Супровід на старті – допомога у закритті перших клієнтів 
• Кращі отримують більше всіх: Щоквартальні бонуси «лідерам» 
• Ти швидко станеш експертом і почуватимешся «як риба у воді» в продажах: Топова школа продаж 
• Твій дохід росте, а життя стає яскравішим: Піднімися на найвищу гору, відпочинь на морі або вирушай на яхті разом із командою 
• Роби перший крок, а ми подбаємо: Допомагаємо з релокацією та житлом  
• Твоя продуктивність у центрі уваги: графік 5/2 (понеділок-п’ятниця), робочі суботи 2 через 2, з 10:00 до 15:00. 
   

Що потрібно робити:  

• Телефонувати клієнтам 
• Презентувати послуги компанії  
• Закривати угоди та заробляти  
   

Кого ми шукаємо:  

• Досвід роботи в продажах від 1 року 
• Грамотна та впевнена мова 
• Хочеш заробляти більше, ніж «середньо» 
• Знання англійської мови буде перевагою та напряму впливає на можливість заробітку  
   

Не чекай – твій новий рівень кар’єри починається сьогодні! Залишай відгук на вакансію - наш рекрутер обов’язково зв’яжеться з Вами! 

Senior Business Development Manager (Gambling)

Ми — партнерка з глибокою експертизою в affiliate-маркетингу, яка працює на міжнародному ринку та активно розвиває напрям Gambling. Будуємо сильний advertiser-focused напрям і шукаємо Senior BDM, який допоможе масштабувати партнерську мережу.

🚀 Що ти будеш робити:

• Розвивати та масштабувати напрям роботи з рекламодавцями (Gambling)
• Активно залучати нових advertiser-партнерів
• Вести та розвивати внутрішню базу рекламодавців
• Домовлятись про найвигідніші умови співпраці
• Аналізувати ринок та шукати нові можливості для росту
• Взаємодіяти з affiliate-командою та іншими департаментами
• Відвідувати міжнародні конференції та івенти

Наші очікування:

• Досвід у Gambling вертикалі на позиції BDM / BizDev від 2 років
• Фокус саме на роботі з рекламодавцями (мінімум 70% advertiser side)
• Досвід роботи з CRM та трекінговими інструментами
• Рівень англійської: Intermediate+
• Готовність до поїздок на міжнародні івенти

🚫 Не розглядаємо кандидатів з досвідом лише з боку продукту

Що ми пропонуємо:

• Конкурентна ставка + бонусна система (з першого місяця)
• Повністю віддалену роботу
• Гнучкий графік
• Оплачувані відпустки та лікарняні
• Регулярні корпоративи та тімбілдинги
• Подарунки на важливі події

Якщо ти вже маєш сильний рекл-нетворк і хочеш працювати в команді, де це реально цінується і масштабується — давай знайомитись 🚀

HolyMoly — performance buying команда, що будує системний підхід до закупівлі трафіку через власну інфраструктуру та партнерські моделі.
 

Ми масштабуємо напрямок партнерств і шукаємо Business Development Team Lead, який має досвід роботи з media buying командами в iGaming, вміє продавати трафік, розвивати нові ринки та партнерства, а також готовий брати на себе лідерську роль у розвитку BD-напрямку.

🔸 Що ти будеш робити

• Розвивати партнерства з iGaming операторами на різних GEO
• Вести повний цикл угод: від першого контакту до запуску і масштабування
• Продавати трафік і acquisition-рішення
• Працювати в тісній зв’язці з media buying командою
• Шукати нові можливості для масштабування (нові GEO, офери, підходи)
• Вести CRM, контролювати pipeline та результати співпраці
• Брати участь у міжнародних конференціях і розширювати нетворк
• Формувати та розвивати BD-напрямок
• Менторити та координувати роботу Business Development Manager'ів 

• Брати участь у побудові процесів, постановці цілей та розвитку партнерської стратегії

   

🔸 Що для нас важливо

• Досвід у Business Development в iGaming
• Досвід роботи з media buying командами
• Досвід роботи зі спендом (агентська / traffic model)
• Розуміння Facebook-трафіку і performance маркетингу
• Практичний досвід роботи з різними GEO
• Досвід роботи з CRM
• Сильні навички переговорів і закриття угод

• Досвід координації команди або готовність перейти в Team Lead роль

   

🔸 Що ми пропонуємо

• Робота з прямим впливом на revenue
• Можливість впливати на розвиток BD-напрямку та партнерської стратегії
• Доступ до внутрішньої media buying експертизи
• Участь у міжнародних iGaming конференціях

• Команда, яка активно масштабується і запускає нові напрямки

   

🔸 Про напрямок

• Вертикаль: iGaming
• Core-канал: Facebook, in-app
• Mixed buying model (in-house + external partnerships)
• Активне масштабування і запуск нових напрямків
• All GEO

Привіт!

Ми - performance marketing компанія українського походження 🇺🇦 
Створили всі умови для професійного розвитку: інфраструктуру, ресурси та підтримку. Тому, з ким не працюй, з нами крутіше 😎

Головне завдання ролі — розвивати та масштабувати партнерський напрямок: покращувати умови співпраці, збільшувати прибутковість існуючих партнерств і вибудовувати системний процес роботи з партнерами.

Можливо, це саме ти?

Що буде у фокусі:

🔹 ведення переговорів із ключовими партнерами (топ-10): ставки, капи, ексклюзивні умови, додаткові можливості;
🔹 розвиток поточної партнерської бази та пошук можливостей для збільшення прибутковості;
🔹 актуалізація та автоматизація бази офферів;
🔹 аналіз якості когорт разом із командою баїнгу (EPU, C2R/R2D, FTD та інші ключові метрики);
🔹 побудова та розвиток партнерської CRM;
🔹 контроль дебіторської заборгованості разом із фінансовим відділом;
🔹 контроль дотримання правил brand protection та якості партнерського трафіку;
🔹 постановка задач на автоматизацію та розвиток внутрішніх інструментів (CRM, модулі, боти) без необхідності самостійної розробки.

🔎 Що ми шукаємо:

- 3+ роки досвіду в iGaming affiliate-сфері з боку закупівлі офферів;

- успішний досвід покращення партнерських умов із конкретними результатами «до/після» (ставки, капи, частка бюджету);

- досвід ведення ключових партнерів та побудови довгострокових відносин;

- впевнене володіння ключовими метриками: EPU, C2R/R2D, FTD, hold;

- розуміння роботи з капами, ставками та brand protection-процесами;

- розуміння моделей CPA / RevShare / Hybrid та вміння оцінювати юніт-економіку угод.

🤝 Буде перевагою:

- досвід запуску трафіку на нові GEO;

- власна мережа контактів у партнерських мережах та брендах;

- досвід роботи з CRM та автоматизацією процесів;

- розуміння регуляторики різних GEO: ліцензії, платіжні рішення, локальні особливості.

Давай знайомитись? 😉

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів ✨

І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

У 2026 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Commercial департаменту шукаємо Senior Business Development Manager.

✅ Твої майбутні задачі:

• вести переговори та укладати угоди з провайдерами платіжних послуг (PSP, APMs, Acquirers, Gateways);
• шукати, ініціювати та супроводжувати запуск платіжних рішень для iGaming-проєктів відповідно до потреб;
• оцінювати потенціал нових партнерів - умови, комерційну складову, технічні можливості, потенційні ризики;
• будувати відносини з поточними партнерами, покращувати умови співпраці і платіжний сетап;
• моніторити ринок і виявляти нові тренди: платіжні методи, регуляторні зміни, технології;
• тісно взаємодіяти з технічною, фінансовою та юридичною командами для узгодження інтеграцій і запусків;
• вести базу партнерів та спільно з технічною командою відстежувати ключові показники ефективності і покращувати їх.

💪 Твої скіли:

• 3+ роки досвіду у ролі Business Development / Partnership Manager у PSP або інших high-risk секторах на позиціях Payments спеціаліста;
• глибоке розуміння принципів роботи платіжних систем та криптоплатежів;
• наявність своєї бази партнерів і контактів;
• практичний досвід пошуку, запуску та оптимізації платіжних партнерів / рішень;
• вміння аналізувати комерційні умови та технічні специфікації, проводити порівняння оферів і відстоювати позицію компанії;
• сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів;
• базове знання compliance-аспектів: AML, KYC, PCI DSS, licensing;
• вільна англійська (усна й письмова) — Advanced.

🤞 Бажано, але не критично:

• досвід проведення фінансових розрахунків і звірок;
• базове розуміння юридичних і регуляторних нюансів платіжного бізнесу;
• володіння додатковими іноземними мовами.

🌟 Наші цінності та переваги:

• командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи;
• позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів;
• можливості – пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у карʼєрі, так і у житті;
• сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів;
• відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність;
• маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій.

🍪 Маст-хев:

• працюй там, де комфортно та безпечно – в хабах у Києві та Варшаві або віддалено;
• 20 робочих днів оплачуваних дей офів, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс;
• медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso;
• Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт тощо;
• івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи;
• навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

І ще про важливе:

❗️Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.

❗️Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.

Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися! 😉

*фікс $600 + бонуси + % від продажів.

Шукаємо Business Development Manager, який вміє працювати з клієнтами на рівні бізнес-завдань. 

Ми допомагаємо підприємцям запускати бізнеси під ключ по всій Україні. Від ідеї та вибору концепції до відкриття закладу та запуску продажів.

Ця роль підійде людині з підприємницьким мисленням, яка може аналізувати потреби клієнта, бачити можливості для розвитку бізнесу та супроводжувати клієнта від першої консультації до старту проєкту.

Основні задачі:

• Проводити консультації з потенційними клієнтами (HoReCa, Retail, beauty servises and other)
• Виявляти потреби, цілі та бюджет клієнта.
• Допомагати у виборі оптимальної бізнес-моделі.
• Формувати разом із командою концепцію майбутнього проєкту.
• Презентувати та продавати послугу запуску бізнесу під ключ.
• Супроводжувати клієнта до передачі проєкту в реалізацію.
• Будувати довгострокові партнерські відносини.

Хто потрібен:

• Досвід у продажах дорогих послуг, консалтингу або B2B-продажах від 2 років.
• Вміння вести переговори та працювати із запереченнями.
• Розуміння основ бізнесу та економіки проєктів.
• Високий рівень комунікації та клієнтоорієнтованість.
• Навички побудови довгострокових відносин із клієнтами.

Буде перевагою:

• Власний підприємницький досвід.
• Досвід у франчайзингу.
• Бізнес-консалтинг.

• Запуск або управління бізнесами.

   

Ми пропонуємо:

• Потік якісних гарячих лідів та вхідних звернень.
• Роботу з підприємцями та інвесторами.
• Участь у реальних бізнес-проєктах.
• Професійний розвиток та можливість вирости до керівника напрямку.
• Гнучкий формат роботи (віддалено).
• Повна зайнятість.
• Заробітна плата: ставка 600 дол + бонуси + % від продажів.
• Очікуваний дохід: $2000-$3000.

Скоріше відправляй своє резюме :)