Jobs Sales

Продавайте те, що вже купують Royal Canin, Nestle і Samsung

Pepsell — це B2B SaaS платформа, яка допомагає виробникам побудувати прямий канал комунікації з точками продажу та мотивувати продавців рекомендувати їхню продукцію. Серед наших клієнтів Nestle, Samsung, Philips, BAT, Royal Canin.

Ми вирішуємо реальну проблему: виробник витрачає мільйони на рекламу, але продавець у магазині рекомендує конкурента. Pepsell це виправляє.

Платформа вже працює в Україні та за кордоном, має 250+ корпоративних клієнтів, 200+ тис користувачів застосунку.

Чому це сильна вакансія для сейлза

Ви заходите на чистий аркуш. Відділу продажів ще немає, продажі веде співзасновник. Ви перша людина в цій функції, тому процес, playbook і воронку ми будуємо разом, під вас, а не підганяємо вас під чужий регламент. Через півроку це може стати вашим відділом.

Повний контроль над своєю воронкою. Вам не роздають чужі ліди з форми на сайті. Ви самі обираєте, з якими компаніями працювати, самі виходите на потрібних людей і самі доводите угоду до підписання.

Великі чеки і дорослі переговори. Клієнти це середній і великий бізнес, цикл угоди 2-4 місяці, за столом комерційний директор, маркетинг, фінанси і юристи. Це та школа, яку не отримати на швидких транзакційних продажах.

Вас будуть вчити, а не кинуть. Перший місяць це щоденні 30 хвилин із фаундером, який сам закрив 30 клієнтів за минулий рік: розбір ваших дзвінків, воронки, коригування на ходу. Плюс готові скрипти, сіквенси, презентації, кейси і клієнти, які дають референси.

Що робити

• вести повний цикл: від пошуку компанії до підписаного пілоту
• працювати вузьким списком цільових акаунтів у форматі ABM
• виходити на ЛПР: дзвінки, LinkedIn, месенджери, партнерські інтро
• проводити discovery, презентації та демо продукту
• вести кілька осіб з боку клієнта до спільного рішення
• вести CRM прозоро: етапи, наступні кроки, коментарі

• разом із фаундером описувати playbook

   

Куди ви прийдете за пів року

Через місяць у вас пройдене навчання і перші зустрічі з ЛПР. Через три місяці стабільний потік зустрічей і перші пілоти, які ви вели самі. Через пів року свій портфель клієнтів і можливість очолити напрямок.

Кого шукаємо

• від 3 років у B2B-продажах зі складним продуктом: SaaS або послуги
• досвід угод, де рішення ухвалює кілька людей
• вміння самому тримати свій ритм і доводити розпочате до кінця
• CRM для вас робочий інструмент, а не звітність для керівника
• комфорт там, де не все описано, зате є простір впливати
• сильна усна і письмова українська

Плюсом буде досвід продажів виробникам, дистриб'юторам, у trade marketing, loyalty чи retail, а також досвід побудови процесу разом із фаундером.

Умови

• ставка 30 000 ₴ + бонус за показники до 20 000 ₴ + 10 000 ₴ за кожного залученого клієнта
• перші три місяці бонус за показники виплачуємо повністю, поки ви розганяєтесь: гарантовані 50 000 ₴
• очікуваний дохід після виходу на показники: 80 000 – 90 000 ₴

• віддалено, 09:00-18:00

   

Відбір

Коротка розмова, інтерв'ю з фаундером, невелике оплачуване практичне завдання на 2-3 години і рекомендація від попереднього керівника. Весь процес займає до тижня, ми не тягнемо з відповідями.

Для Performance Marketing Agency з USA шукаємо Affiliate Sales Manager.

Компанія має офіси в США, Канаді, Кореї, Китаї, Естонії та Україні.

Наразі шукаємо Sales Manager.

Основні вимоги

Досвід у сфері продажів діджитал реклами від 3 років;

Знання арбітражного ринку і наявність стійких контактів з його основними гравцями: топові команди, партнерки, інфо-партнери, івенти.

Досвід участі в офлайн-конференціях і мітапах в Україні і за кордоном.

Досвід в залученні арбітражних команд

Націленість на результат, структурність, про-активность;

Досвід роботи з якими те з форматів: push/pop/native/FB/Twitter/SnapChat

Обов'язки: Пошук і залучення арбітражних команд, пропозиція їм комплексних рішень по масштабуванню рекламних бюджетів

Що готові запропонувати:

- роботу в міжнародній компанії

- переїзд в Талін або зайнятість в Києві

- навчання і розвиток у рамках проекту

- курси англійської мови

- соціальний пакет, оплата податків, відпустка, лікарняна

- заробітна плата з прив'язкою до

Наш клієнт — компанія, що працює у сфері IT-дистрибуції та постачання технологічних товарів і програмних продуктів. Компанія співпрацює з провідними вендорами та дистриб'юторами, розвиває партнерську мережу та забезпечує клієнтів необхідною IT-продукцією.
 

Мета ролі:

Основна мета позиції — організовувати закупівлю необхідних товарів та програмних продуктів на вигідних умовах, контролюючи ціни, маржинальність і терміни виконання замовлень.

Менеджер відповідатиме за взаємодію з партнерами, пошук нових можливостей та розширення бази контрагентів. Також важливою частиною роботи буде координація замовлень, контроль їх виконання та оперативне вирішення робочих питань.

Основні задачі:

• Пошук необхідних товарів і програмних продуктів за вигідними цінами.
• Організація замовлень, контроль відвантажень і термінів.
• Взаємодія з постачальниками та вирішення проблемних питань.
• Контроль маржинальності, курсових різниць і передоплат.
• Робота з документацією.
• Розширення бази партнерів і укладання нових контрактів.
• Контроль виконання умов договорів.
• Підготовка звітності за результатами роботи.
   

Вимоги:

• Досвід 1+ рік у закупівлях в IT-сфері.
• Розуміння специфіки закупівель IT-товарів та програмних продуктів.
• Досвід роботи з постачальниками та розвитку партнерських відносин.
• Розуміння процесів постачання, документообігу та договірної роботи.
• Орієнтація на результат, відповідальність та мотивація до професійного розвитку.
• Уважність та дисциплінованість.
• Високі комунікативні навички.
• Англійська мова — буде плюсом.

Додатково: готовність до періодичних оплачуваних відряджень.
 

Ми пропонуємо:

• Робочий графік: понеділок-п’ятниця, 9:00–18:00.
• 24 дні оплачуваної відпустки на рік.
• Оплачувані лікарняні.
• Квартальні бонуси від маржинальності угод.
• KPI та необмежений бонусний потенціал.
• Можливості кар'єрного зростання.
• Взаємодія з українськими та європейськими постачальниками й вендорами.

ZentixSoft шукає Tender Manager у нашу внутрішню команду! 🚀
Ми — британсько-українська IT-компанія, де філософія «People over processes» це не просто слова.

📍 Локація: Remote (початок робочого дня о 9:00–10:00 за Києвом)
🕒 Формат: Full-time

🧩 Що ти будеш робити:
Моніторинг та відбір: Пошук, моніторинг та відбір релевантних міжнародних та українських тендерів та грантів.
Глибокий аналіз вимог: «Розбирати на молекули» тендерну документацію та вимоги замовників.
Підготовка пропозицій: Підготовка та подання тендерних пропозицій у встановлені дедлайни.
Координація команди: Координація внутрішніх команд (sales, delivery, фінанси, технічні спеціалісти) для збору необхідної інформації.
Комерційні розрахунки: Підготовка комерційних пропозицій та участь у розрахунку вартості проєктів.
Комунікація із замовниками: Комунікація із замовниками в межах тендерних процедур.
Супровід та звітність: Супровід контрактів після виграних тендерів та ведення звітності.

🧠 Що для нас важливо:
Досвід у сфері: Досвід роботи з міжнародними тендерами / bid management від 1–2 років обов'язково в сфері інформаційних продуктів (IT, маркетинг).
Міжнародні площадки: Обов'язковий практичний досвід роботи з міжнародними майданчиками.
Документація: Досвід підготовки тендерної та комерційної документації.
Мовні навички: Володіння письмовою англійською мовою не нижче Upper-Intermediate.
Професійні якості: Висока уважність до деталей, самостійність, проактивність, системний підхід до роботи та вміння працювати з дедлайнами.
Комунікація та аналітика: Сильні комунікаційні навички, вміння спілкуватися з клієнтом та вимірювати якість роботи команди.

✨ Що на тебе чекає в ZentixSoft:
💸 Salary Review: Прозора система перегляду винагороди відповідно до твого росту.
📈 Growth: Підтримка твоїх ідей та можливість реально впливати на розвиток тендерного напрямку.
⚖️ Work-life balance: Ми поважаємо твій час — працюємо без «паличної» системи.
🌴 Care: 22 дні дей офів, 7 лікарняних та приємні сюрпризи від компанії.
🦾 Trust and transparency: Справжня атмосфера довіри, де твій голос завжди має значення.

Hello! Ми — Peiko! Міжнародна ІТ компанія, розробляємо вимогливі й технічно складні проєкти для досягнення високих результатів наших клієнтів. Наша експертиза — веб- та мобільна розробка рішень у сферах Blockchain & Web3, Fintech, AI та e-commerce, а також розробка SaaS-продуктів, маркетплейсів, цифрових платформ, криптовалютних бірж, криптогаманців і необанків та інших

Запрошуємо Senior Sales Manager відкрити новий канал продажів у Peiko 🚀

Ви зможете повністю сфокусуватись на напрямку, де маєте найбільшу експертизу, та стати амбасадором каналу, який Вам найбільш цікавий. Серед можливих:
— X (Twitter)
— Roadshows
— Бізнес і профільні спільноти (через нетворкінг)
— Meetups (офлайн / онлайн)
— Behance / Dribbble та ін. платформи
— Тендери (ЄС / США)
— Холодні дзвінки
— Фріланс-платформи (Toptal, Lemon та ін.)
— Email-маркетинг / ABM
— LinkedIn
Оберіть, в якому Ви найсильніший і давайте знайомитись!

💡 Ми даємо свободу та довіру: Ви будуєте процес самі, формуєте стратегію, тестуєте, вдосконалюєте й масштабуєте.

Ваші результати — це не просто показники. Це нові проєкти, іноземні клієнти, фінансовий потік у країну, та робота для команди, яка створює індивідуальні digital-рішення під конкретні потреби замовника.

На Вас чекає команда: Head of Sales, Sales Operations Manager, 5 IT Sales Managers, 1 Lead Generation Manager, 2 Partnership Managers.

Ми очікуємо:
✔️ Експертиза з одним або кількома з каналів перелічених вище — успішний досвід продажів;
✔️ Комерційний досвід в ролі IT Sales Manager у B2B-продажах послуг web- та mobile- розробки міжнародним клієнтам;
✔️ Досвід повного циклу: генерація лідів → кваліфікація → дзвінки → закриття угод → супровід;
✔️ Досвід роботи з USA/Europe ринками;
✔️ Знання автоматизації продажів;
✔️ Англійська мова — від Upper-Intermediate (усна та письмова), досвід ведення переговорів з іноземними клієнтами;
✔️ Сильне розуміння воронки, ключових технік та методик продажів, вміння працювати з запереченнями;
✔️ Результативність (цифри, KPI, обсяг угод $).

Буде плюсом:
✔️ Розуміння, як працює сервісний бізнес (аутсорс / аутстаф);
✔️ Наявність стабільного треку (довготривала робота);
✔️ Знайомий домен blockchain\fintech.

Що потрібно буде робити:
✔️ Запустити новий канал продажів з нуля, масштабувати результати;
✔️ Вести full cycle: від лідогенерації до закриття угоди:
— Пошук та залучення нових міжнародних клієнтів;
— Генерація та кваліфікація лідів, проведення дзвінків, та підписання контрактів;
— Співпраця з delivery командою, взаємодія з іншими департаментами для досягнення бізнес цілей (щомісячних KPI, квартальних показників з продажів).

Етапи інтерв’ю — знайомства:
1. Інтерв’ю з Рекрутером, English сheck;
2. Технічне інтервʼю з Sales Manager & Head of Sales;
3. Фінальна співбесіда з Head of Sales & HRBP.

Бенефiтна корзина 🧺:
🏢 Full remote work;
🔥 Робота в сильній команді, прозорі процеси;
🚀 Цікаві і складні задачі. Ось те, що ми вже зробили — https://peiko.space/cases;
💵 Конкурентна зарплата та бонусна частина / %;
📚 Можливість навчання та розвитку всередині компанії: оплата профільних курсів, участь в конференціях;
💊 Соцпакет (оплачувані відпустка та лікарняні);
🎁 Вас чекає мерч та welcome box, даруємо співробітникам подарунки, технiку, Apple Watch, MacBook і не тільки;
💙 В Peiko для Вас впевненість і стабільність, підтримка, повага, довіра, командність, турбота про кожного працівника;
🙋🏻‍♂️🙋🏼‍♀️ Відкрита і дружня команда, позитивна і комфортна атмосфера: корпоративні івенти, святкування днів народжень, тімбілдінги та інші активності тугезер! 🇺🇦

Місія компанії — допомагати нашим клієнтам підвищувати ефективність та збільшити прибуток за допомогою програмних рішень.

Мета — забезпечити стартапам і великим брендам можливість зростати та досягати високих результатів, отримуючи додатковий прибуток за рахунок технологічних рішень та бізнес-інструментів, що розробляються нашою компанією.

Цінності, на яких базується бізнес Peiko:

Якість роботи — ми пропонуємо клієнтам розробку продукту та покращення результатів бізнесу, а також покращити світ за допомогою найкращих технічних рішень та найбільш ефективних і сучасних технологій для розвитку бізнесу за рахунок якісної роботи, якісного процесу, бо ми за якісний результат.

Гнучкість — в прийнятті рішень та в процесі роботи з клієнтом, підтримка ідей співробітників та прийняття відповідальності і ініціативи команди це те, що допомагає нам працювати за принципом Win Win.

Команда — ми цінуємо професіоналів, беремо до уваги експертизу, розвиваємо сильні сторони кожного співробітника та підтримуємо в кризові часи, щоб створити максимально комфортні умови для роботи команди. Ми не зупиняємось на досягнутому і завжди прагнемо більшого. Наш принцип — командний гравець завжди краще, ніж геній-одинак. Ми працюємо в одній команді, виявляємо партнерство та завжди готові надати підтримку колегам.

Розвиток — ми впевнені у власних силах та готові до подолання будь-яких перешкод на шляху для вирішення найскладніших завдань. Ми використовуємо жагу до знань та навички наших співробітників у досягненні поставленої мети. Ми надаємо можливості розвитку та зростання разом із компанією.

Донати та благодійність — ми беремо участь у донатах та благодійних справах, кожен член команди має можливість приєднатися до збору коштів на Збройні Сили України. Ми ведемо свій бізнес у соціально-відповідальному та етичному ключі.

Чому саме МИ?

Ми — профі в галузі розробки, ми постійно поглиблюємо свою експертизу та свої знання. В нашій команді понад 70 фахівців, з якими ти зможеш ділитися професійним досвідом, а також переймати його.

Наш клієнт — українська defence tech компанія, яка шукає досвідченого Sales Director для побудови та розвитку системи продажів в Україні та на міжнародних ринках.

Це керівна роль із відповідальністю за побудову відділу продажів, розвиток B2B/B2G напрямів, роботу з ключовими клієнтами та виконання плану продажів.
 

Основні задачі

• Побудувати відділ продажів з нуля: команда, процеси, KPI, мотивація та звітність.
• Розвивати ключові B2B/B2G канали та прямі продажі.
• Особисто вести ключових великих клієнтів спільно з CEO.
• Розвивати співпрацю з державним сектором, сектором безпеки та великим бізнесом.
• Розвивати міжнародний напрям продажів.
• Вибудувати та вести CRM, pipeline, прогнозування продажів і регулярну звітність.
• Працювати з тендерними та позатендерними процедурами, прямими контрактами та Prozorro.
• Розширювати клієнтську базу та забезпечувати виконання плану продажів.
• Ефективно управляти довгими циклами B2B/B2G угод.
   

Що ми очікуємо

• 7+ років досвіду у складних B2B/B2G продажах, бажано 10+.
• 3+ роки досвіду управління відділом продажів.
• Підтверджений досвід продажів державному сектору та/або великому бізнесу з контрактами на десятки мільйонів гривень.
• Досвід побудови sales-функції з нуля: команда, процеси, CRM, pipeline та звітність.
• Актуальні контакти у державному секторі / секторі безпеки або підтверджена здатність швидко вибудовувати такі зв’язки.
• Розуміння процедур державних закупівель, включно з тендерними та позатендерними.
• Сильні навички особистих продажів, лідерство та системний підхід.
• Здатність ефективно працювати з довгими циклами угод і доводити їх до результату.
• Англійська мова для розвитку міжнародного напряму.
   

Буде перевагою

• Досвід продажів у defence tech, військовому або суміжному технологічному секторі.
• Досвід роботи з державними структурами та військовими замовниками.
   

Умови

• Локація: Київ, робота з офісу + відрядження.
• Офіційне працевлаштування.
• Пряме підпорядкування Group CEO.
• Керівна роль із можливістю побудувати та розвивати sales-функцію компанії.
• Перед працевлаштуванням передбачені перевірка служби безпеки, рекомендації та поліграф.
• Старт — ASAP.

Вітаємо! Ми — команда ToDo🧡
 

Ми спеціалізуємося на впровадженні ERP-систем для автоматизації бізнесу, а також розробляємо власні IT-продукти.

Зараз ми розширюємо команду Applic — напрям, що відповідає за вебпродукти, мобільні застосунки та AI-рішення для бізнесу. 
Один із наших продуктів — Marichka AI, SaaS-рішення на базі штучного інтелекту, яке допомагає бізнесу автоматизувати комунікацію з клієнтами та оптимізувати щоденні процеси.

Саме зараз ми шукаємо Менеджера з продажу, який буде залучати нових клієнтів, супроводжувати угоди та розвивати продажі нашого SaaS-продукту.

Що ти будеш робити?

• Обробляти вхідні звернення клієнтів (тепла лідогенерація);
• Обробляти звернення через інші канали лідогенерації (вебінари, виставки);
• Працювати з CRM: внесення лідів, оновлення статусів, ведення угод;
• Супроводжувати presale-процеси спільно з BA та технічною командою;
• Готувати комерційні пропозиції, презентації та супровідну документацію;
• Проводити онлайн-зустрічі з клієнтами;
• Формувати звітність за всією діяльністю.

Що ми очікуємо?

• Досвід в продажах.
• Досвід продажів в IT — буде великим плюсом. Особливо, якщо це: веб-рішеня (сайти, інтернет-магазини), мобільні застосунки, AI-рішення, SaaS продукти.
• Досвід роботи з холодними продажами або в call-центрі буде перевагою.
• Досвід роботи з CRM-системами та впевнене користування Microsoft Office, Google Workspace і сучасними сервісами для комунікації та презентацій.
• Сильні комунікаційні навички, структурне мислення, відповідальність і самоорганізованість.

Що ти отримаєш?

• Навчання від команди з глибокою експертизою та менторську підтримку на всіх етапах адаптації.
• Основний формат роботи — офісний, але можливість часткової віддаленої роботи обговорюється індивідуально.
• Корпоративні курси англійської мови з фокусом на бізнес-комунікацію.
• Доступ до внутрішніх навчальних програм і компенсацію зовнішнього навчання.
• Підтримку твого здоров’я — корпоративне медичне страхування;

• Команду, яка підтримує, ділиться знаннями та довіряє без зайвого мікроменеджменту.

   

Ласкаво просимо до Retenza — середовища, у якому кожен вчиться новому, розвиває свої навички, будує кар’єру та впливає на спільний результат.

Ми — міжнародна аутсорсингова компанія, що співпрацює з провідними продуктами у сфері iGaming. Команда з понад 100 фахівців щодня працює над розвитком клієнтської підтримки, утриманням користувачів та операційних процесів.

Наша команда в пошуку QA Manager в Support команду — уважного, відповідального та комунікабельного спеціаліста, який допомагатиме підтримувати високий рівень якості роботи саппорт-команди, розвивати менеджерів та покращувати сервіс.

Якщо тобі цікаво працювати з якістю, аналітикою, фідбеком і навчанням команди — будемо раді познайомитися!

Твоя місія, якщо приймеш виклик:

1. Перевіряти чати та email Support Managers.
2. Контролювати якість сервісу та стандарти.
3. Надавати фідбек менеджерам і Team Lead.
4. Виявляти помилки та проблемні зони.
5. Вести звітність і таблиці.
6. Покращувати процеси та сервіс.
7. Створювати й оновлювати навчальні матеріали.
8. Проводити стажування та onboarding.

9. Супроводжувати навчання до самостійної роботи.

    

Ми пропонуємо:

1. Простір для втілення твоїх найсміливіших ідей та інновацій
2. Віддалену роботу, Пн–Пт, 09:00–18:00.
3. Оплачуваний випробувальний період
4. KPI-бонуси та перегляд зарплати кожні 6 місяців.
5. Навчання й підтримку на адаптації.
6. Професійний та кар’єрний ріст
7. Стабільні виплати двічі на місяць
8. Компенсація відпочинку, лікарняних, а також додатковий вихідний у день народження

Відгукуйся, якщо ти:

1. Маєш 6+ місяців досвіду в Support в сфері iGaming.
2. Розумієш принципи клієнтського сервісу.
3. Уважний/а та аналітичний/а.
4. Вмієш конструктивно надавати фідбек.
5. Маєш сильні комунікаційні й організаційні навички.
6. Впевнено працюєш із ПК та Google-сервісами.
7. Вололієш англійською на рівні — B1/B2+.

Буде перевагою досвід наставництва або навчання нових співробітників, а також робота з CRM, LiveChat та HelpDesk системами.

Чекаємо тебе у Retenza!

Відгукуйся на вакансію — ми обов’язково зв’яжемося з тобою, якщо твій досвід відповідатиме вимогам позиції, та розповімо більше про команду, задачі й наступні етапи відбору.

До зустрічі! 🚀

Місце роботи: віддалено
Формат: повна зайнятість
Графік: 9:00–18:00
Оплата: ставка + бонус за результат
 

🌍 ПРО НАС

Finevolution - міжнародна фінансово-правова консалтингова компанія, яка з 2017 року допомагає підприємцям та IT-бізнесам працювати з міжнародними юрисдикціями.

Ми супроводжуємо клієнтів у питаннях:

• реєстрації компаній за кордоном;
• податкового планування та структурування;
• відкриття банківських рахунків;
• бухгалтерського та фінансового супроводу;
• комплаєнсу.

Працюємо з юрисдикціями ЄС, США, Швейцарії, Сінгапуру, ОАЕ, Польщі, Естонії та інших країн.

За цей час ми супроводили 1500+ клієнтів, серед яких IT-компанії, стартапи, e-commerce та підприємці, які працюють на міжнародних ринках.
 

🎯 Кого ми шукаємо

Нам потрібен Sales Manager / Closer, який вміє професійно проводити клієнта від першої консультації до оплати.

Ти працюватимеш переважно з теплими та вхідними лідами: люди вже мають запит, але часто не розуміють, яке саме рішення їм підійде.

Твоє завдання - не просто розповісти про наші послуги, а розібратися в ситуації клієнта, правильно сформувати рішення та довести переговори до результату.

Ця роль підійде людині, якій подобається саме момент переговорів: поставити правильні запитання, почути реальну потребу, опрацювати сумніви та закрити угоду.
Не розглядаємо резюме з досвідом роботи у «сірих» нішах.
 

💼 Що потрібно буде робити

• Проводити онлайн-консультації з потенційними клієнтами.
• Працювати із заявками та лідами, які надходять у CRM.
• З'ясовувати ситуацію, цілі та потреби клієнта.
• Підбирати релевантні послуги Finevolution разом із внутрішніми експертами.
• Презентувати рішення та пояснювати його цінність для клієнта.
• Вести переговори щодо умов співпраці та вартості.
• Працювати із запереченнями та сумнівами клієнтів.
• Своєчасно робити follow-up та повертатися до клієнтів, які ще не прийняли рішення.
• Фіксувати всю необхідну інформацію та етапи угоди в CRM.
• Передавати клієнта в роботу після успішного продажу та контролювати якість передачі.
• Працювати з повторними зверненнями та можливостями для додаткових продажів.

📊 Як будемо оцінювати результат

Основний фокус - якість і кількість закритих угод.

Ключові показники:

• конверсія консультацій у продаж;
• виконання плану продажів;
• виручка;
• середній чек;
• конверсія follow-up;
• повторні та додаткові продажі;
• якість роботи з CRM.

💪 Що нам важливо в тобі

• Досвід у продажах від 2 років, бажано в B2B, консалтингу, фінансах, IT або інших послугах.
• Досвід саме в проведенні переговорів і закритті угод.
• Вміння слухати клієнта та ставити сильні уточнювальні запитання.
• Здатність зрозуміло пояснювати складні продукти та послуги.
• Вміння працювати із запереченнями без тиску на клієнта.
• Високий рівень самоорганізації та відповідальності.
• Звичка працювати через CRM і не залишати угоди «завислими».
• Хороші комунікаційні навички.
• Українська - обов'язково.
• Англійська - буде перевагою.

🚀 Що ти отримаєш у Finevolution

Складний і цікавий продукт.
Ти не продаватимеш типовий сервіс за готовим скриптом. Кожен клієнт може мати іншу структуру бізнесу, країну, задачу та набір потреб.

Експертне середовище.
Поруч - спеціалісти з податків, права, фінансів та міжнародного структурування, до яких можна звернутися за допомогою у складних кейсах.

Навчання на реальних кейсах.
Онбординг, shadow-сесії, внутрішні навчання та розбір переговорів допоможуть швидко зануритися в продукт.

Можливість професійно рости.
Кар'єрний розвиток - до Senior Sales / Sales Team Lead / Head of Sales.

Міжнародний контекст.
Робота з підприємцями та компаніями, які працюють у різних країнах і юрисдикціях.

🧩 Як ми працюємо

У Finevolution цінують дорослий підхід до роботи.

Ми очікуємо, що людина самостійно веде свої угоди, бачить наступний крок і відповідає за результат. Зі свого боку даємо продукт, експертизу, процеси та підтримку, необхідні для того, щоб цей результат отримувати.

Якщо тобі цікаві переговори, складні B2B-продажі та робота з клієнтами, які приймають серйозні бізнес-рішення, будемо раді познайомитися.
 

👉 Надсилай резюме - будемо знайомитися.

Місце роботи: віддалено
Формат: повна зайнятість
Графік: 9:00 - 18:00
Оплата: ставка + бонусна частина за виконання KPI
 

🌍 ПРО НАС

Finevolution - міжнародна консалтингова компанія, яка допомагає підприємцям і бізнесам працювати глобально:

🇪🇺 ЄС • 🇺🇸 США • 🇨🇭 Швейцарія • 🇸🇬 Сінгапур • 🇦🇪 ОАЕ • 🇵🇱 Польща • 🇪🇪 Естонія

Ми створюємо та супроводжуємо міжнародні компанії:

• реєстрація бізнесу та податкове структурування;
• банківський і фінансовий супровід;
• комплаєнс, бухгалтерія.

Наші клієнти - власники міжнародних компаній, фаундери IT, e-commerce, агро, виробництв, холдингів.

Ми працюємо з тими, хто мислить масштабно й системно та прагне стабільності.
 

🚀 ПРО РОЛЬ

Ми шукаємо Pre-Sales, який буде відповідати за перший контакт із потенційними клієнтами та наповнення Sales Pipeline.

Тут важливо не просто «розіслати 100 повідомлень», а знайти правильного потенційного клієнта, зрозуміти його потребу, зацікавити та довести до зустрічі з нашим Sales Manager.

Ти будеш працювати на стику lead generation, комунікації та sales.
Не розглядаємо резюме з досвідом роботи у «сірих» нішах.
 

📋 ТВОЇ ЗАДАЧІ

• пошук потенційних клієнтів через LinkedIn, email, івенти та інші канали;
• робота з базою потенційних клієнтів;
• ініціювання outbound-комунікації;
• проведення першого контакту з потенційним клієнтом;
• визначення потреб, профілю та потенціалу ліда;
• коротка презентація Finevolution та наших послуг;
• кваліфікація лідів за визначеними критеріями;
• призначення консультацій / зустрічей із Sales Manager;
• передача Sales Manager повної інформації про ліда та його запит;
• робота з CRM та підтримання актуальності всіх даних;
• аналіз результатів outbound-активностей та пошук способів підвищення конверсії. 

📊 KPI

• кількість якісних цільових контактів;
• кількість кваліфікованих лідів;
• кількість призначених зустрічей;
• конверсія контакт - зустріч;
• виконання плану по outbound;
• якість ведення CRM. 

💪 ТВОЇ ЯКОСТІ

• досвід у B2B sales / lead generation / business development буде перевагою;
• вмієш легко починати комунікацію з незнайомими людьми;
• не боїшся outbound і холодних контактів;
• швидкий, енергійний та системний;
• вмієш слухати та ставити правильні питання;
• орієнтований на результат;
• не втрачаєш лідів і дотримуєшся follow-up;
• CRM для тебе - робочий інструмент, а не «ще одна таблиця»;
• українська - обов'язково, англійська - бажана.

Кар'єрний ріст: Senior Pre-Sales → Sales Manager → Sales Team Lead.
 

🧩 Як ми працюємо

У Finevolution цінують дорослий підхід до роботи.

Ми очікуємо, що людина самостійно веде свої угоди, бачить наступний крок і відповідає за результат. Зі свого боку даємо продукт, експертизу, процеси та підтримку, необхідні для того, щоб цей результат отримувати.
 

👉 Надсилай резюме - будемо знайомитися.

Ми шукаємо людину, яка вміє знаходити нових клієнтів для software development agency та доводити це до реальних продажів або якісних цільових лідів.
 

Нам не принципово, як називається ваша позиція — Sales Manager, BDM, SDR, Lead Generation Specialist чи якось інакше. Так само нам не принципово, який саме канал ви використовуєте: Upwork, LinkedIn, cold email, холодні дзвінки, партнерства, networking чи власні підходи.

Нам важливий результат.
 

Про нас

Ми — невелика команда з 11+ роками досвіду у web та software development.

За цей час реалізували 200+ проєктів: від корпоративних сайтів та eCommerce до складних SaaS, enterprise-систем, мобільних застосунків та high-load рішень.

Основний стек: React / Next.js, Node.js / NestJS, PHP / Laravel / Symfony, React Native, WordPress та інші сучасні web-технології.

Є сильне портфоліо, кейси, довгострокові клієнти та досвід роботи з американськими й європейськими компаніями. На Upwork — Top Rated Plus та $1M+ зароблених.

Тобто продавати «команду без досвіду і портфоліо» не доведеться.
 

Кого ми шукаємо

Нам потрібна самостійна людина, яка вже розуміє, як продавати IT-послуги.

Людина, яка може сама:

• визначити, де і яких клієнтів варто шукати;
• знайти потрібні компанії та decision makers;
• зрозуміти, як до них достукатися;
• протестувати різні канали та підходи;
• вести комунікацію;
• кваліфікувати ліда;
• організувати дзвінок / передати гарячу можливість / брати участь у закритті угоди;
• дивитися на цифри та змінювати підхід, якщо він не працює.

Ми готові дати всю необхідну інформацію про компанію, кейси, портфоліо, доступи, допомогу технічної команди та швидко підключатися до дзвінків із потенційними клієнтами.
 

Але ми не шукаємо людину, якій потрібно щодня пояснювати, де шукати клієнтів, кому писати і що робити далі.
 

Кого точно не шукаємо

Не потрібна людина з підходом:

«Я відправив 50 bid'ів / 200 повідомлень у LinkedIn / зробив розсилку — свою роботу виконав».
 

Для нас кількість активностей сама по собі не є результатом.

Якщо канал не приносить нормальних лідів — потрібно зрозуміти чому, змінити підхід або знайти інший канал.
 

Ми шукаємо людину, яка мислить категоріями pipeline, qualified leads, meetings, opportunities та sales, а не кількістю відправлених повідомлень.

Що для нас буде хорошим результатом

Нам цікаві клієнти, яким потрібна:

• постійна development-команда;
• розробка або розвиток SaaS / web-платформи;
• підтримка та розвиток існуючого продукту;
• складна custom web development;
• white-label development для digital / creative / marketing agencies;
• довгострокова технічна співпраця.
   

Пріоритет — довгострокові B2B-клієнти з адекватним бюджетом, а не десятки дрібних одноразових замовлень.
 

Умови

Ми відкриті до різних моделей співпраці: ставка + бонус, % від продажів або інша мотивація, яка буде вигідна обом сторонам.

Готові добре платити за реальний результат.

Якщо у вас вже є досвід продажу software development / outsourcing / outstaffing послуг і ви можете самостійно побудувати процес залучення клієнтів — напишіть нам.
 

У першому повідомленні бажано коротко розповісти:

1. Що саме ви продавали раніше.
2. Які канали використовували.
3. Яких результатів досягали.
4. Як би ви почали шукати клієнтів для нашої агенції.

Без довгих шаблонних cover letters — краще кілька конкретних речень про ваш реальний досвід.

Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!

MODUS X — українська ІТ-компанія, команда 800+ досвідчених спеціалістів — розширюємо горизонти можливостей бізнесу, розкриваючи потенціал людей, ідей та технологій. Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК та вже протягом останніх 18 років проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ й кібербезпекові рішення, та data-driven продукти. Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

SDR — це перша точка контакту з потенційними клієнтами. Саме ти створюватимеш стабільний потік якісних лідів, проводитимеш їх первинну кваліфікацію та передаватимеш до Account Executive. Роль включає активний outbound, постійне тестування нових інструментів та тісну співпрацю з командою продажів.

Зони відповідальності:

• Пошук та ідентифікація потенційних клієнтів (outbound).
• Робота з базами даних, Boolean search, формування власних підходів до пошуку.
• Проведення холодних і теплих дзвінків, email‑листування, комунікації в LinkedIn.
• Первинна кваліфікація лідів за визначеними критеріями.
• Призначення дзвінків/демо для команди продажів.
• Підтримання актуальних даних у CRM: оновлення статусів, логування активностей.
• Робота зі скриптами, email‑ланцюжками, A/B‑тестування меседжингу.
• Взаємодія з маркетингом і sales‑командою для узгодження пріоритетів та підвищення якості лідів.
• Підготовка регулярної звітності щодо активностей, конверсій та прогресу у воронці продажів.
• Аналіз даних, виявлення інсайтів та формування рекомендацій щодо оптимізації підходів у лідогенерації.

Що ми очікуємо:

• Досвід у SDR/BDR/Lead Generation від 2 років (бажано B2B).
• Досвід роботи з інструментами для лідогенерації та автоматизації:Sales Navigator, Apollo.io, Outreach.io, Lemlist, Snow.io, Lusha та ін.
• Навичка системного тестування нових інструментів та підходів.
• Вміння продуктивно застосовувати ШІ для лідогенерації.
• Сильні комунікаційні навички: дзвінки, email, соцмережі.
• Англійська — Upper Intermediate+
• Системність, самоорганізація, навички аналізу даних.
• Досвід у SaaS, IT або технологічних продажах.
• Розуміння метрик воронки продажів: MQL, SQL, conversion rate.Буде перевагою
• Досвід роботи з CRM Microsoft Dynamics.
• Досвід сетапу функції лідогенерації з нуля у компанії.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.

Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!

MODUS X — українська ІТ-компанія, команда 800+ досвідчених спеціалістів — розширюємо горизонти можливостей бізнесу, розкриваючи потенціал людей, ідей та технологій. Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК та вже протягом останніх 18 років проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ й кібербезпекові рішення, та data-driven продукти. Нині виділились в окрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом та експертизою, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

Ми в пошуку досвідченого Account Manager (Київ) з досвідом продажів комплексних ІТ-рішень для B2B сегменту, великих компаній та корпорацій в Україні.

Зони відповідальності:

1.Управління ключовими клієнтами:

• виявлення потреб клієнтів та вирішення їх проблем, що пов’язані з автоматизацією бізнес процесів та досягнення стратегічних цілей клієнта
• розвиток стратегій співпраці та збільшення обсягу продажів рішеннь компанії
• вирішення конфліктів та обробка скарг клієнтів, які надходять до клієнтів

2.Планування та захист ІТ стратегії клієнта:

• формування та погодження зі стейкхолдерами ІТ-стратегії клієнта
• супровід реалізації стратегії розвитку ІТ в компаніях клієнта, контроль виконання цілей
• формування та захист операційного IT-бюджету клієнта
• формування переліку ІТ-сервісів, що впливають на безперервність бізнесових процесів клієнта
• визначення переліку та вартості ІТ-послуг відповідно до потреб клієнта

3.Розвиток клієнтських та партнерських відносин:

• координація дій MODUS X в межах обслуговування клієнтів — реагування на запити, розв’язання проблем, скарг та урегулювання спорів
• контроль якості наданих ІТ-послуг, реагування на зниження якості, контроль відновлення рівня якості, що визначена контрактом
• управління взаємовідносинами з постачальниками послуг та закупівлями ІТ-послуг у третіх сторін

4.Контроль впровадження ІТ рішень у клієнта:

• управління портфелем проєктів — контроль бюджету, термінів та якості наданих послуг
• контроль раціонального залучення ІТ-ресурсів в межах розробки та впровадження визначених стратегією проєктів
• контроль ефективності впроваджених ІТ-рішень, визначених стратегією, координація їхнього подальшого масштабування та розвитку
• забезпечення сервісної підтримки впроваджених ІТ-рішень відповідно до потреб клієнта, його стратегії та вимог до рівня якості обслуговування

5.Ініціювання змін в процесах, конфігураціях, потужностях та доступності послуг для клієнтів 6.Контроль операційних показників ефективності ІТ та інформування клієнтів щодо їхніх змін

Що ми очікуємо:

1.Комунікаційні навички:

• вміння вибудовувати та підтримувати довгострокові відносини з клієнтами
• здатність домовлятися, працювати з запереченнями та розв’язувати складні питання
• вміння аргументовано доводити свою точку зору в комунікаціях з клієнтами
• здатність ясно та зрозуміло передавати інформацію як усно, так і письмово
• знання сучасних комунікаційних технологій та інструментів

2.Технічні, організаційні знання та розуміння бізнес-процесів:

• розуміння етапів продажу високотехнологічних продуктів та рішень у ІТ сфері
• знання процесів відділу продажів та обслуговування клієнтів, що користуються ІТ послугами
• досвід укладання різних типів контрактів на постачання або купівлю ІТ-послуг, як-от fixed price, T&M, hybrid, success based тощо
• вміння працювати з системами управління взаємовідносинами з клієнтами (наприклад, MS CRM Dynamic`s, Salesforce, CRM Creatio)

3.Аналітичні навички:

• відмінні аналітичні навички, здатність працювати з великими обсягами даних та знаходити в них інсайти
• здатність виявляти та розуміти тенденції рику ІТ-послуг
• вміння правильно інтерпретувати результати аналізу та робити висновки
• навички ідентифікації проблем та пошуку їх причини на основі аналізу даних
• постійний моніторинг ключових показників ефективності (KPI) та їх аналіз
• знання та вміння використовувати у своїй роботі аналітичні інструменти (наприклад, Excel, Power BI, Google Analytics)

4.Навички підготовки та проведення презентацій, досвід публічних виступів

5.Організаторські здібності:

• уважне та педантичне ставлення до деталей та термінів
• здатність планувати, керувати завданнями
• вміння ефективно планувати робочий час, розподіляти та пріоритезувати завдання
• вміння вести документацію, створювати звіти, підтримувати актуальність інформації та чистоту даних по клієнтській базі

6.Автономність та самостійність:

• здатність приймати рішення та діяти незалежно
• вміти проявляти ініціативу у вирішенні проблем та пропонувати нові ідеї для покращення процесів як всередині компанії так і на стороні клієнта
• автономність у виконанні завдань
• самостійно навчатися новим навичкам та знанням, необхідним для виконання обов’язків

7.Має бути командним гравцем

• вміння ефективно працювати з іншими членами команди для досягнення спільних цілей
• здатність надавати конструктивний зворотний зв’язок та приймати його від колег та клієнтів
• побудова довірливих стосунків з колегами, що сприяє ефективній командній роботі

Ми  пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.

Ми — міжнародна B2B SaaS-компанія з headquarters у Барселоні, Іспанія, яка розробляє технологічну платформу для міжнародного ринку.

Наш продукт допомагає бізнесам працювати з великими обсягами клієнтських даних, автоматизувати маркетингові комунікації, будувати персоналізовані customer journeys та використовувати AI для прийняття рішень і підвищення ефективності взаємодії з клієнтами.

Ми активно розвиваємося на міжнародному ринку та будуємо партнерства з компаніями з різних країн. Тому важлива частина нашої роботи — особисте спілкування, networking та присутність на ключових міжнародних конференціях і заходах індустрії.

Ми пропонуємо

Роботу в міжнародній технологічній B2B-компанії з headquarters у Барселоні;
Роботу з глобальним ринком, міжнародними клієнтами та партнерами;
Регулярні business trips до різних країн як частину роботи;
Участь у найбільших міжнародних iGaming, affiliate та tech-конференціях;
Компанія покриває перельоти, проживання, трансфери та інші витрати, пов’язані з робочими поїздками;
Багато живого networking — спілкування з founders, C-level executives, operators, affiliates, technology providers та іншими представниками міжнародного ринку;
Участь у великих networking events, private parties та entertainment-програмах у межах міжнародних конференцій;
Можливість відвідувати масштабні заходи за участю артистів світового рівня, серед яких Armin van Buuren, Tiësto, David Guetta, Benny Benassi та інші;
Можливість багато подорожувати, розширювати міжнародну мережу контактів та представляти компанію на глобальному ринку;
Роботу з сучасним B2B SaaS / Data / AI-продуктом;
Можливість безпосередньо впливати на розвиток компанії та професійно зростати разом із бізнесом.

Svitsoft — це Digital-компанія, займається наданням послуг онлайн і офлайн реклами на ринку нерухомості, медицини і автотранспорту.

Наша експертиза і цінності дозволяють нам зайняти лідируючу позицію на ринку вже більше 14 років. Нашими головними аргументами є високоякісний і стабільний performance, а також винятковий клієнтський сервіс.

Наразі ми шукаємо Sales Manager-а. Наш ідеальний кандидат вміє працювати з холодними продажами, створювати та переконливо захищати презентації, активно розвиває власний нетворкінг. Це людина, яка не боїться ініціювати діалог, глибоко занурюється в потреби клієнта та пропонує релевантні маркетингові рішення.

Обов’язки: 

• Проведення холодних продажів та активний пошук нових клієнтів
• Генерація лідів (лідогенерація) через різні канали
• Парсинг та збір релевантних контактів потенційних клієнтів
• Розширення бази контактів і робота з нею
• Первинна обробка вхідних та вихідних лідів
• Розвиток і підтримка відносин з клієнтами та партнерами
• Участь і нетворкінг у профільних ком’юніті
• Пошук і впровадження технічних рішень для автоматизації пошуку клієнтів
• Підготовка презентаційних матеріалів
• Розробка комерційних пропозицій
• Проведення презентацій та їх захист перед клієнтами
• Ведення переговорів і супровід угод
• “Утеплення” клієнтів (nurturing) та підвищення їхньої зацікавленості
• Супровід клієнтів на всіх етапах воронки продажів

Вимоги: 

• Досвід здійснення холодних продажів та самостійного пошуку клієнтів
• Розуміння маркетингу як комплексного інструменту (не лише реклами)
• Досвід продажу комплексних послуг 
• Можливість та готовність регулярно відвідувати офлайн-заходи (івенти, конференції, форуми)
• Вміння створювати та захищати презентації
• Розвинена емпатія та вміння розуміти потреби клієнтів
• Цілеспрямованість та орієнтація на досягнення результату
• Високий рівень внутрішньої мотивації
• Відповідальність та надійність у виконанні задач
• Рішучість у прийнятті рішень та веденні переговорів
• Здатність ефективно працювати автономно
• Проактивність та ініціативний підхід до роботи

Буде плюсом: 

• Досвід роботи в маркетинговому агентстві
• Наявність власної бази контактів та нетворкінгу 

• Володіння англійською мовою на рівні B2+

   

Умови праці

- Можливість працювати віддалено, також маємо офіс у Києві 

- Відсутність бюрократії — працюємо, не зупиняючись

- Щорічна оплачувана відпустка

- Оплачувані лікарняні

- Компенсація курсів для розвитку

- Підтримка лояльного керівництва, яке завжди готове допомогти