Jobs Ukraine

З нами працюють понад 200 кваліфікованих IT-фахівців, які завжди готові ділитися досвідом. У вас є можливість швидко зростати, брати участь у цікавих проєктах і розв'язувати складні задачі. 

Послуги та рішення у сфері ІТ та кібербезпеки, які надає наша компанія:

• Enterprise Service Bus та інтеграція бізнес-додатків;
• моніторинг продуктивності бізнес-додатків;
• рішення з інформаційної безпеки;
• аудит та сертифікація на відповідність стандарту PCI DSS;
• проведення тестування на проникнення та оцінка безпеки.

Опис вакансії:

Ми готові розглянути студентів останніх курсів з факультету кібербезпеки та суміжних спеціальностей, а також кандидатів без досвіду роботи, але з початковими знаннями у Cybersecurity.
Формат роботи - офісний у місті Київ. Є нічні зміни роботи!

Обов'язки:

- реєстрація та обробка заявок від клієнтів у рамках 1-ої лінії технічної підтримки

-виявлення, реагування та аналіз порушень та інцидентів ІБ (SOC)

-вирішення задач супроводження ІТ-систем та засобів ІБ:

-моніторинг та контроль стану систем;

-діагностика та вирішення інцидентів.

-впровадження та тестування:

-інфраструктурних сервісів;

-мережевих рішень;

-серверного обладнання;

-систем інформаційної безпеки.

-розробка проектної та робочої документації;

-розробка алгоритмів та сценаріїв (скриптів) для автоматизації ІТ/ІБ задач;

-проведення навчальних презентацій.

Очікування від кандидата:

-вища освіта (студент факультету кібербезпеки)

-знання принципів побудови та функціонування мереж і протоколів стека TCP/IP

-знання моделі OC Windows і Linux

-знання мережевої моделі OSI

-досвід автоматизації (bash, python)

-розуміння основних принципів ІБ

-вміння та бажання розбиратися в новому ПЗ, технологіях, проблемах тощо.

Ми пропонуємо:

-позмінний графік роботи (2 дні день, 2 дні ніч, 2 дні вихідні)!

-виключно офісний графік роботи;

-комфортний офіс бізнес-центру Sigma з надійними підземним укриттям та наявністю безперебійного інтернету, водопостачання та електроживлення.

-медичне страхування, після випробувального терміну;

-22 робочих днів оплачуваної відпустки на рік та оплачувані лікарняні;

-усю необхідну для роботи техніку;

-дружню команду та відкрите керівництво;

-навчання та наставництво;

-можливості для розвитку, як особистого, так і професійного

Процес інтерв’ю:

Дзвінок з рекрутером--- інтерв’ ю з командою ---- фінальне інтерв’ю ---- оффер

Ми шукаємо талановитого, працьовитого та амбітного інженера технічної підтримки який приєднається до команди та матиме виняткову можливість для професійного зростання.

Приєднуйтесь до нашої дружньої ІТ-команди!

Awеb - digital-агенція з 19-річним досвідом у пошуковому просуванні та контекстній рекламі. Ми - сертифікований Google Partner, три роки поспіль номіновані на Google Premier Partner Awards та переможці у номінації Search Innovation.

Наша команда просуває сайти клієнтів за допомогою пошукової оптимізації та контекстної реклами.

Шукаємо оптимізатора з досвідом роботи в SEO. Нам потрібен спеціаліст, який зможе самостійно вести прості та середні проекти.

Переваги роботи в Авеб:

• допоможемо систематизувати наявні знання та дамо нові завдяки вибудуваній системі професійного зростання (за 19 років роботи ми накопичили значний обсяг навчальних матеріалів у нашій внутрішній базі знань);
• покажемо, як працювати ефективніше та грамотно планувати свій час;
• допоможемо розкрити та реалізувати свій потенціал у цікавих і різнопланових проєктах;
• сприятимемо професійному становленню як висококласного спеціаліста у сфері пошукового просування;
• відкриваємо кар’єрні можливості - є перспективи зростання до Senior SEO або тімліда.

Що потрібно робити:

• вести свої проєкти та допомагати іншим оптимізаторам;
• працювати із семантикою, пошуковими інтентами та контентом;
• проводити повну внутрішню та зовнішню оптимізацію сайтів;
• аналізувати конкурентів та покращувати поточні SEO-стратегіʼ;
• підвищувати видимість проєктів у пошукових системах та екосистемі Google (органіка, AI-блоки);
• формувати SEO-гіпотези, тестувати їх та оцінювати результати на основі даних з GA4 та GSC;

Від тебе:

• досвід самостійного SEO просування простих проєктів більше 1-го року;
• бажання глибоко розбиратися у тонкощах SEO;
• розуміння принципів роботи, алгоритмів пошукових систем, останніх апдейтів Google та принципів AI Overviews / Generative Search (GEO);
• досвід роботи з SEO-інструментами: Screaming Frog (або іншими краулерами), Ahrefs, Serpstat;
• уважність до деталей та системне мислення;
• відповідальність і вміння доводити справу до кінця.

Від нас:

• Гідна заробітна плата.
• Робота дистанційно (за умови, що є можливість працювати при відсутності електроенергії) або в київському офісі.
• 8-годинний робочий день, гнучкий графік (початок роботи в діапазоні з 8 до 10)
• Повноцінна робоча інфраструктура для максимальної продуктивності (віддалений робочий сервер, платні акаунти у всіх популярних сервісах та ін.).

Для отримання запрошення на співбесіду важливо:

Надіслати резюме.

Вказати свої робочі проекти і їх результати, якими ти пишаєшся.
Зверни увагу, що резюме без досвіду роботи не отримають відгуку. Якщо у тебе немає практичного досвіду роботи у SEO, то розглянь нашу вакансію рівня Junior.

Додати побажання по заробітній платні.

Отримати листа із запрошенням.

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об'єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі.

За розробку пристроїв у Ajax відповідає R&D, який складається з чотирьох департаментів: System, Device, Automation та QA.

Device Department займається розробкою пристроїв для безпеки й автоматизації. А також ставить перед собою серйозні виклики в таких напрямках:

• Low-Power: пристрої мають працювати максимально довго від штатних батарей;
• Собівартість: масовий продукт повинен залишатися в діапазоні середнього цінового сегмента;
• DFM (Design for Manufacturing) і DFH (Design for Human): схемотехніку, корпуси та інші елементи має бути легко повторити в сотнях тисяч пристроїв на виробництві без втрати якості.

Розробка переважно ведеться для STM32 (але є і інші MCU та SoC), з використанням Embedded C. Вже зібрано сильну експертизу й талановитих працівників із числа Hardware- та Embedded C-інженерів, промислових дизайнерів, конструкторів-механіків.

Необхідні знання та навички:

• Досвід роботи з embedded або hardware продуктами;
• Досвід роботи з девайсами (схемотехніка, розуміння принципів роботи компонентів, діагностика);
• Практичний досвід роботи з UART, SPI, I2C, GPIO;
• Досвід роботи з логічним аналізатором, програматором та осцилографом;
• Впевнене користування Linux-консоллю (tail, grep, sort, sysfs, udev, logcat);
• Досвід дослідницького тестування (постановка експериментів, аналіз результатів);
• Сильні аналітичні навички та вміння локалізувати проблему;
• Досвід побудови або розвитку QA-команди.

Буде плюсом:

• Розуміння CI/CD для embedded-проєктів;
• Досвід автоматизації тестування.

Завдання:

• Побудова та розвиток QA Video напряму для embedded / hardware продуктів;
• Формування та впровадження стратегії тестування і процесів забезпечення якості;
• Планування та контроль повного циклу тестування Video девайсів;
• Проведення дослідницького тестування: постановка експериментів, розробка методологій, аналіз результатів;
• Аналіз і локалізація апаратних та програмних дефектів (робота з сигналами та протоколами) з використанням інструментів діагностики;
• Взаємодія з іншими R&D командами;
• Побудова та розвиток QA-команди (найм, менторинг, розвиток спеціалістів);
• Покращення та оптимізація QA-процесів відповідно до підходів компанії;
• Ведення технічної документації та звітності.

Пропонуємо:

• Можливість пропонувати та реалізовувати власні ідеї, які мають вплив на продукт і виробництво;
• Роботу у вмотивованій команді та zero bullshit culture;
• Конкурентну заробітну плату;
• Медичне страхування;
• Корпоративну англійську мову;
• Можливість взяти участь у проєкті бета-тесту систем безпеки Ajax — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу.

Ajax Systems — це українська історія успіху, місце неймовірної сили та енергії.

Долучайтеся, щоб зробити Made in Ukraine 🇺🇦 синонімом надійності.

Шукаєш місце, де робота — це більше ніж просто будні?

Вітаємо у FIRST! Ми — команда, яка змінює ринок онлайн-геймінгу в Україні, і робимо це чесно, відкрито та зі справжнім драйвом. Для нас геймінг — це більше, ніж бізнес. Це пристрасть, яка надихає на перемоги.

 

Зараз ми в пошуку User Acquisition Manager / Media Buyer (Meta Ads) 🚀Якщо ти живеш цифрами, кайфуєш від масштабування трафіку, знаєш Meta Ads зсередини й умієш перетворювати бюджети на результат — тобі точно до нас.
Долучайся, щоб разом рости, експериментувати й будувати сильний продукт у топовій ніші 💪

Що з тебе:
 

• 2+ роки досвіду у User Acquisition / Media Buying (Meta Ads)
• Досвід роботи з мобільним та веб-трафіком
• Досвід роботи з Web і web воронками 
• Практичні навички роботи з Facebook Pixel, Events, Conversion API
• Глибоке розуміння цифр і метрик performance-маркетингу (CPI, CPA, ROAS, LTV, Retention)
• Знання аналітичних платформ Google Analytics, Appsflyer, Adjust або аналогів
• Аналітичне мислення, уважність до деталей, самостійність у прийнятті рішень
• Вміння працювати з Excel Tab 

Що робити : 
 

• Планування, запуск і оптимізація рекламних кампаній у Meta Ads (Facebook / Instagram та інші)
• Робота з web та app трафіком (App Install, Web Conversion, Purchase)
• Створення гіпотез і A/B тестів та постановка задач на реалізацію (креативи, аудиторії, лендінги, оффери)
• Аналіз ефективності кампаній через Meta Ads Manager, Google Analytics, Appsflyer / Adjust / Firebase.
• Робота сумісно з командою для налаштування роботи Pixel та SDK: перевірка передачі подій, інтеграція з аналітикою
• Взаємодія з аналітиками, дизайнерами 
• Постанова завдання креативній команді та надання зворотнього звʼязку що працює а що ні, знаходження підходів, концепцій в сумісній роботі 

Буде перевагою
 

• Досвід роботи в вертикалі Gambling
• Знання сервісу Кейтаро
• Розуміння технології клоакіннгу
• Досвід роботи с IOS, PWA, TG bot та каналами 

Наша база:
 

• Офіс в центрі Києва, де просторо, зручно, pet-friendly і атмосферні тусовки;
• Конкурентна винагорода, план розвитку і регулярні перегляди;
• Командні тімбілдінги двічі на рік;
• Безлімітна відпустка, лікарняні, day-off, гібридний графік;
• Команда профі, з якою немає нічого неможливого.

Наш з тобою шлях:
 

• HR interview
• Tech interview with Head of User Acquisition
• Offer

SKELAR — український венчур білдер, який будує міжнародні tech-бізнеси. Разом із ко-фаундерами збираємо сильні команди, щоб перемагати на глобальних ринках. Сьогодні в SKELAR десяток бізнесів у різних нішах — від EdTech до маркетплейсів. Це компанії, що потрапляють у рейтинги ТОП-стартапів та продуктових компаній України, займають найвищі шаблі в AppStore та розробляють платформи, якими користуються мільйони людей.

Зараз ми в пошуку Treasury Analyst в партнерську компанію TENTENS Tech, що розробляє social discovery-платформи для понад 20 мільйонів користувачів у всьому світі. Їх темп і масштаб тримаються на глибокій експертизі в аналітиці, highload та performance marketing.

Команда TENTENS Tech сьогодні — це 250+ людей, де кожен діє як CEO у своїй ролі та впливає на спільний результат. Працюємо в стилі 10/10ths: тримаємо курс на ціль, ставимо правильні питання на шляху і не зупиняємось на «добре» — тільки максимум і ще трохи далі. Якщо впізнаєш себе в цьому описі та готовий набирати швидкість із нами — давай знайомитися!

Що тебе чекає в цій ролі:

Treasury & Cash Management

• Обробка банківських платежів та управління внутрішньогруповою ліквідністю
• Контроль статусів платежів, вирішення розбіжностей
• Комунікація з банками та координація з Accounting, AP/AR

Reporting & Forecasting

• Підготовка treasury-звітності (regular & ad-hoc)
• Підтримка cash flow прогнозування
• Реконсиляції, перевірка банківських виписок, участь у закритті періодів
• Підготовка документації для audit / compliance

Analysis & Process Improvement

• Аналіз руху коштів та ліквідності
• Оптимізація процесів у Excel / Google Sheets
• Підвищення точності та ефективності фінансових операцій

Що ми очікуємо від тебе:
Must-have:

Від 1 року комерційного досвіду

1. Професійні знання та навички

Розуміння:

• cash flow management
• ліквідності та короткострокового фінансування
• банківських операцій (платежі, виписки, комісії)

Досвід роботи з:

• Excel / Google Sheets (формули, зведені таблиці)

Аналітичні та особисті навички

• Аналітичне мислення та уважність до деталей
• Вміння працювати з великими масивами даних
• Системність та відповідальність
• Здатність дотримуватися дедлайнів
• Комунікабельність (взаємодія з банками та внутрішніми командами)

Nice-to-have:

1. Досвід міжнародних банківських процедур

• досвід платіжних систем (SWIFT, SEPA)
• досвід роботи з Microsoft Dynamics (ERP)

Що ти отримаєш разом з нами:

- Внутрішні клуби за професійними напрямками: маркетинг, розробка, фінанси, рекрутинг;

- Тренінги, курси, відвідування конференцій;

- Просторий та сучасний офіси у Києві;

- Медичне страхування, корпоративний лікар.

Давай разом будувати the next big everything — там, де «добре» не фініш, а старт!

Про роль

Ми шукаємо Senior Retention Specialist / Head of retention із глибоким розумінням управління життєвим циклом користувача у сфері iGaming.
Ідеальний кандидат знає, як створювати retention-стратегії, що підвищують залученість, максимізують цінність гравця та подовжують його життєвий цикл - завдяки як CRM-активностям, так і продуктним ініціативам.

Основні напрями роботи:

• Реактивація та стимулювання активності - повернення неактивних користувачів і мотивація активних грати частіше та збільшувати депозити.
• Утримання через CRM і продукт - поєднання ефективних комунікаційних стратегій з продуктними retention-механіками (програми лояльності, гейміфікація, системи винагород).
• Сегментація та аналітика - використання поведінкових даних для розуміння патернів гравців, формування гіпотез і їх перевірка через A/B-тестування та статистичний аналіз.

Ключові обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегій утримання й реактивації для різних сегментів користувачів залежно від їхнього життєвого циклу, поведінки та цінності.
• Управління мультиканальними CRM-кампаніями (email, push, SMS, in-app), спрямованими на підвищення залученості та монетизації гравців.
• Створення, тестування та оптимізація програм лояльності, елементів гейміфікації й систем винагород для збільшення LTV.
• Тісна співпраця з командами Product, BI та Marketing для пошуку точок зростання утримання протягом усієї користувацької подорожі.
• Проведення сегментації на основі даних за допомогою RFM-аналізу, відстеження когорт і предиктивного моделювання.
• Формування гіпотез, проведення експериментів, аналіз результатів і адаптація стратегій.
• Моніторинг і звітування за ключовими retention-метриками: churn rate, reactivation rate, ARPU, LTV, engagement KPI.
• Аналіз кращих практик утримання в iGaming-індустрії та впровадження інноваційних підходів.
• Наставництво молодших спеціалістів і внесок у розвиток високоефективної CRM/Retention-команди.

Вимоги:

• 3–5+ років досвіду в Retention / CRM / Lifecycle Marketing, бажано у iGaming, Betting, Gaming або Fintech.
• Аналітичний склад розуму, впевнене володіння Excel / Google Sheets, SQL або BI-інструментами (Tableau, Power BI, Looker).
• Досвід роботи з CRM-автоматизацією (Optimove, Braze, Smartico, Exponea тощо).
• Глибоке розуміння сегментації користувачів, поведінкової аналітики та мапування користувацького шляху.
• Підтверджений досвід збільшення активності користувачів і доходів через retention та reactivation-ініціативи.
• Відмінні навички управління проєктами та міжфункціональної комунікації.
• Рівень англійської: Upper-Intermediate або вище.

Що ми пропонуємо:

• Self-learning бібліотеку, доступ до платних курсів.
• Групові обговорення та індивідуальні сесії з психологом.
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки та лікарняні.
• Вихідний день на День народження.
• Медичне страхування.
• Подарунки на річниці.
• L&D центр з курсами для співробітників.

Ми шукаємо Head of CRM (B2B) із глибоким розумінням управління життєвим циклом користувачів у сфері iGaming.

Ця роль передбачає стратегічне управління CRM-напрямом у B2B-сегменті: побудову системних retention-підходів для партнерських продуктів, розвиток CRM-експертизи та створення масштабованих рішень, що підвищують цінність гравця та довгострокову ефективність партнерських проєктів.

Основний фокус ролі:

Стратегія Retention & Reactivation (B2B-контекст) - формування підходів до повернення неактивних користувачів і зростання цінності активної аудиторії в межах партнерських проєктів.

CRM як стратегічна функція - побудова системних комунікаційних стратегій у синергії з продуктом: програми лояльності, гейміфікація, reward-механіки, масштабовані для різних B2B-партнерів.

Data-driven управління - впровадження підходів до сегментації, аналітики та експериментування як стандарту для CRM-напряму.

Основні обов’язки:

• Формування та реалізація CRM-стратегії для B2B-напряму з урахуванням специфіки різних партнерів.
• Побудова retention та reactivation-механік для різних сегментів користувачів на основі стадії життєвого циклу, поведінки та цінності.
• Управління багатоканальними CRM-кампаніями (email, push, SMS, in-app) із фокусом на engagement та monetization.
• Розробка та масштабування програм лояльності, гейміфікаційних елементів і reward-систем для підвищення LTV.
• Співпраця з Product, BI та Marketing командами для системного покращення retention на всьому шляху користувача.
• Впровадження data-driven сегментації (RFM, когортний аналіз, predictive modeling).
• Ініціювання та контроль A/B-тестів, аналіз результатів, коригування стратегій на рівні функції.
• Моніторинг ключових метрик: churn rate, reactivation rate, ARPU, LTV, engagement KPI.
• Аналіз ринку та best practices в iGaming, адаптація інноваційних підходів у B2B-контексті.

• Лідерство та розвиток CRM/Retention-команди, менторинг і побудова ефективних процесів.

   

Вимоги:

• 5+ років досвіду у CRM / Retention / Lifecycle Marketing, бажано у Betting, іGaming або Fintech.
• Досвід управління CRM-напрямом або командою.
• Глибоке розуміння B2B-моделі та роботи з партнерськими продуктами.
• Сильна аналітична експертиза (Excel / Google Sheets, SQL, BI-інструменти - Tableau, Power BI, Looker).
• Досвід роботи з CRM automation-системами (Optimove, Braze, Smartico, Exponea тощо).
• Підтверджений досвід зростання активності та доходу через retention та reactivation ініціативи.
• Сильні навички стратегічного мислення, управління проєктами та міжфункціональної взаємодії.

• Англійська - Upper-Intermediate або вище.

   

Що ми пропонуємо:

• Self-learning бібліотеку, доступ до платних курсів.
• Групові обговорення та індивідуальні сесії з психологом.
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки та лікарняні.
• Вихідний день на День народження.
• Медичне страхування.
• Подарунки на річниці.
• L&D центр з курсами для співробітників.

🔧 Обов’язки:

• Адміністрування та підтримка робочих станцій
• Налаштування, обслуговування та апгрейд ПК
• Підготовка та розгортання робочих місць
• Діагностика та усунення несправностей (troubleshooting)
• Підтримка користувачів (локально та віддалено)
• Адміністрування мобільних пристроїв (Android, iOS)
• Робота з IP-телефонією та SIP-клієнтами
• Базове адміністрування серверної інфраструктури

💻 Необхідні навички:

• Впевнене володіння ПК на рівні системного адміністратора
• Знання операційних систем:
  • Windows 10/11
  • macOS (базово)
  • Linux (базово)
• Робота з командним рядком:
  • CMD
  • PowerShell
• Розуміння мережевих технологій:
  • TCP/IP, UDP, DHCP, NAT, Firewall, VLAN, Proxy, RDP
• Знання основних сервісів:
  • DNS, GPO, RDS, DFS
• Розуміння VPN-протоколів:
  • IPSec, L2TP, WireGuard

⚙️ Буде плюсом:

• Досвід роботи з віртуалізацією:
  • VMware, Proxmox, Hyper-V, vSphere
• Досвід роботи з SIP-клієнтами (MicroSIP, Zoiper)
• Досвід віддаленої підтримки (AnyDesk або аналоги)
• Розуміння принципів роботи браузерних профілів та ізольованих середовищ

👤 Ми розглядаємо:

• Кандидатів із досвідом
• Початківців (junior) без комерційного досвіду, але з базовими знаннями та бажанням розвиватися

🎯 Ми пропонуємо:

• Стабільну оплату + бонусну систему
• Роботу в офісі з командою
• Можливість професійного розвитку
• Практичний досвід з реальною інфраструктурою

Affiliate-компанія, що швидко зростає, відкриває позицію Team Lead PHP Developer для побудови та масштабування внутрішньої IT-інфраструктури

Обов’язки:

• Розробка та підтримка внутрішніх сервісів компанії
• Розробка та доопрацювання CRM-систем
• Створення та підтримка Telegram-ботів
• Постановка та контроль виконання задач (backend-команда 2–3 розробники + аутсорс)
• Участь у плануванні архітектури та технічних рішень
• Надання звітності щодо виконаних задач та статусу проєктів
• Оптимізація та підтримка існуючого коду
• Рефакторинг 

Вимоги:

• Впевнені знання PHP, Laravel
• Досвід роботи з MySQL, PostgreSQL 
• Досвід з Redis
• Розуміння та практичний досвід з Docker
• Робота з Git, Composer
• Налаштування Cron, Supervisor
• Базові знання HTML, CSS, JavaScript
• Буде плюсом: React, Vue

Умови:

• 5/2 з 10:30-19:00
• Формат: офіс / гібрид / віддалено
  (віддалено — за умови максимального match’у)
• Заробітня плата індивідуально на співбесіді 
• м.Університет 

В нашу сильну партнерку, в нашу дружню сім'ю, яка весь час набуває потужності та розвивається, потрібен Support (Affiliate)

Робота тільки в офісі!

📍Розташування — офіс у центрі Києва

❤Твої майбутні обов’язки:
-Надання технічної та механічної підтримки афілейту по роботі з трафіком
-Допомога в опрацюванні механічних і рутинних питань команди
-Коректне заповнення таблиць і виконання завдань

✅Чого ми очікуємо від тебе:  
-Ти здібна, структурна та енергійна людина, яка почувається як риба у воді під час багатозадачності
-Буде плюсом, якщо в тебе є досвід роботи в сфері affiliate marketing або є розуміння сфери
-Аналітичний склад розуму
-Велике бажання розвиватися
-Знання Google Sheets
 
💗Що ми даємо натомість:
-графік 10:00−18:30
-заробітню плату обговорюємо особисто
-всю необхідну техніку для роботи
-просторий, сучасний офіс
-згуртований колектив, де кожен знає, чого він хоче
-кава-брейки, кімната відпочинку, всілякі корпоративи 🔥

Якщо ти хочеш розвитку в арбітражі, готов навчатися і відповідально підходиш до роботи, з нетерпінням чекаю твого повідомлення і ласкаво просимо до нашої команди :) 🍿

(P.S. я вже чекаю на твій відгук)

Ми, компанія «Sales'Up» — є інтегратором рішень повного циклу, шукаємо в команду Менеджера із розвитку діючих клієнтів (Account Manager / Customer Success Manager)

Наша компанія спеціалізується на розробці та впровадженні комплексних рішень для автоматизації в галузях FMCG, Agro, фінанси та інше.

Обов'язки:

• Підтримка та розвиток довгострокових відносин з існуючими клієнтами компанії;
• Регулярна комунікація з клієнтами (включно з C-level) для виявлення нових потреб і можливостей співпраці;
• Проведення зустрічей, review-сесій, аналізу задоволеності клієнтів (CSAT / NPS);
• Підготовка планів розвитку клієнтів (Account Plan) та управління активними проектами разом із delivery-командою;
  Участь у створенні та просуванні додаткових продуктів і сервісів (upsell / cross-sell);
• Контроль виконання договорів, рахунків, продовження ліцензій;
  Ведення всієї історії комунікацій у CRM Creatio — оновлення карти контактів, фіксація зустрічей, ідей і планів.

Вимоги:

• Вища освіта в галузі бізнесу, маркетингу, економіки або суміжній галузі.
• Досвід роботи в області продажів B2B протягом принаймні 2 років.
• Відмінні комунікаційні навички та здатність переконливо презентувати продукти та послуги.
• Вміння працювати в команді та досягати спільних цілей.
• Буде плюсом знання ринку ІТ та технологічних тенденцій.
• Високий рівень самомотивації.

Ми пропонуємо:

• Конкурентна заробітна плата;
• Підвищення кваліфікації у внутрішніх та зовнішніх програмах навчання;
• Прозора модель професійного та кар'єрного зростання;
• 5-денний робочий тиждень з гнучким графіком;
• Можливість працювати в офісі або віддалено;
• 24 дні оплачуваної відпустки;
• Курси англійської мови.

Ми, компанія «Sales'Up» — є інтегратором рішень повного циклу, шукаємо в команду енергійного та мотивованого Presale Business Analyst / Sales Solution Consultant.  Який забезпечить якісний і швидкий збір вимог клієнта, формування структурованого scope, підготовку точних оцінок і підтримку сейлз-команди для успішного закриття угод.

Наша компанія спеціалізується на розробці та впровадженні комплексних рішень для автоматизації в галузях FMCG, Agro, фінанси та інше.

Обов'язки:

• Участь у зустрічах із потенційними клієнтами, збір вихідних даних та розуміння pain points.
• Проведення демонстрацій стандартної функціональності Creatio, демонстрації власних продуктів компанії.
• Підготовка концепції рішення, high-level дизайну, переліку модулів та сценаріїв автоматизації.
• Формування структури проєкту, меж та зони відповідальності (scope).
• Підготовка оцінки трудовитрат спільно з технічною командою.
• Підготовка презентацій, пропозицій та участь у захисті комерційної пропозиції.
• Внесення експертизи щодо того, який функціонал можна реалізувати стандартом Creatio, а де потрібна розробка або підключення внутрішніх продуктів компанії.

Вимоги:

• 2-3 роки BA / Presale Analyst

   

• Досвід у CRM/ERP/автоматизації
• Документація BRD, SRS, Scope
• Швидкий аналіз потреб клієнта та формування релевантних рішень на базі Creatio і продуктів компанії.
• Здатність чітко й структуровано презентувати складні технічні рішення бізнес-аудиторії.
• Підготовка комерційних і технічних матеріалів у взаємодії з sales та delivery командами.
• Аналітичне мислення, системність, увага до деталей.
• Сильні комунікаційні навички: усна й письмова презентація, фасилітація зустрічей.
• Розуміння можливостей і обмежень low-code та вміння пропонувати альтернативні підходи.
• Знання ключових бізнес-процесів у FMCG, агро та банкінгу (sales, marketing, service, logistics, procurement).

• Розуміння типової аналітики, KPI та ролей у цих індустріях.

   

Ми пропонуємо:

• Конкурентна заробітна плата;
• Підвищення кваліфікації у внутрішніх та зовнішніх програмах навчання;
• Прозора модель професійного та кар'єрного зростання;
• 5-денний робочий тиждень з гнучким графіком;
• Можливість працювати в офісі або віддалено;
• 24 дні оплачуваної відпустки;
• Курси англійської мови.

Розробник Creatio

Про компанію

Ми є IT-компанією, що реалізує проекти на платформі Creatio CRM (ex bpm'online) для клієнтів з різних галузей та країн.
Наша команда зростає, і ми шукаємо розробника Creatio, готового розвиватися разом з нами та створювати сучасні бізнес-рішення.

Основні обов'язки:

• Розробка та доопрацювання рішень на платформі Creatio CRM (раніше bpm'online);
• Налаштування бізнес-логіки, об'єктів даних, інтерфейсів та бізнес-процесів;
• Розробка модулів користувача, UI-компонентів та інтеграцій;
• Оптимізація продуктивності рішень та написання ефективних SQL-запитів;
• Участь у проектуванні архітектури додатків та модулів Creatio;
• Підтримка існуючих рішень та усунення інцидентів;
• Робота в команді розробників з використанням Git та CI/CD-підходів.

Вимоги:

• Досвід комерційної розробки на C#/.NET (ASP.NET, Web API, WCF);
• Впевнені знання JavaScript (Angular, jQuery, Backbone.js, Ext JS, RequireJS);
• Досвід роботи з SQL (PostgreSQL, MS SQL);
• Розуміння архітектури та внутрішнього пристрою платформи Creatio (Schemas, Packages, Configuration, Data Binding, Process Designer);
• Навички верстки (HTML5, CSS3);
• Знання принципів SOLID, DRY, KISS;
• Вміння працювати з Git;
• Англійська - Intermediate +.

Умови праці:

• Конкурентна заробітна плата;
• Підвищення кваліфікації у внутрішніх та зовнішніх програмах навчання;
• Прозора модель професійного та кар'єрного зростання;
• 5-денний робочий тиждень з гнучким графіком;
• Можливість працювати в офісі або віддалено;
• 24 дні оплачуваної відпустки;
• Курси англійської мови.

Sales’Up — ми створюємо власні продукти на платформі Creatio CRM і розвиваємо екосистему бізнес-рішень. У портфелі — понад 30 готових продуктів, які допомагають компаніям автоматизувати продажі, маркетинг та сервіс, і нові продукти в розробці. Ми публікуємо та продаємо рішення через Creatio Marketplace.
 

Зараз шукаємо Product Marketing Manager, який допоможе нашим продуктам звучати на ринку, створювати цінність для клієнтів і забезпечить стабільні renewals.
 

 Що ти будеш робити:

• Формувати value proposition для продуктів, перекладати фічі на мову користі для бізнесу.
• Брати участь у запуску нових продуктів — від матеріалів до маркетингових кампаній.
• Будувати системні комунікації з існуючими клієнтами (релізні апдейти, best practices, корисні розсилки, вебінари).
• Створювати/координувати презентації, скріншоти, відео, лендінги, кейси клієнтів.
• Готувати матеріали для продажів (one-pagers, battlecards, аргументи для продовження ліцензій).
• Відслідковувати використання продуктів, збирати фідбек від клієнтів, знаходити інсайти для розвитку.
   

 Що ми очікуємо від тебе:

• Досвід у B2B-маркетингу для SaaS / IT-продуктів від 2 років.
• Розуміння, як працює життєвий цикл клієнта (adoption, retention, renewal).
• Навички створення презентацій, маркетингових текстів та базової аналітики.
• Досвід з email-кампаніями / автоматизацією комунікацій.
• Вміння працювати у тісній зв’язці з продуктовою командою.
   

 Що ми пропонуємо:

• Конкурентна заробітна плата;
• Підвищення кваліфікації у внутрішніх та зовнішніх програмах навчання;
• Прозора модель професійного та кар'єрного зростання;
• 5-денний робочий тиждень з гнучким графіком;
• Можливість працювати в офісі або віддалено;
• 24 дні оплачуваної відпустки;
• Курси англійської мови.

Ми, компанія «Sales'Up» — є інтегратором рішень повного циклу, шукаємо в команду енергійного та мотивованого менеджера із залучення клієнтів (B2B Sales Manager)

Наша компанія спеціалізується на розробці та впровадженні комплексних рішень для автоматизації в галузях FMCG, Agro, фінанси та інше.

Обов'язки:

• Повний цикл B2B-продажів у сегменті enterprise та mid-size бізнесу — від первинного контакту до підписання контракту та старту проєкту;
• Активний пошук, кваліфікація та розвиток потенційних клієнтів із фокусом на складні, багатосторонні угоди;
• Проведення бізнес-презентацій, демо рішень, формування комерційних пропозицій та захист рішень перед клієнтом;
• Ведення переговорів із C-level, керівниками бізнес-напрямів, IT та закупівельними командами;
• Спільна робота з аналітиками, пресейлом та маркетингом для формування релевантних рішень під бізнес-потреби клієнта;
• Управління пайплайном у CRM Creatio: контроль етапів угод, прогнозування доходу, планування та аналіз комунікацій;
• Досягнення погоджених показників продажів та участь у формуванні стратегії залучення й розвитку нових клієнтів.

Вимоги:

• Вища освіта в галузі бізнесу, маркетингу, економіки або суміжній галузі.
• Досвід роботи в області продажів B2B протягом принаймні 2 років.
• Відмінні комунікаційні навички та здатність переконливо презентувати продукти та послуги.
• Вміння працювати в команді та досягати спільних цілей.
• Буде плюсом знання ринку ІТ та технологічних тенденцій.
• Високий рівень самомотивації.

Ми пропонуємо:

• Конкурентна заробітна плата;
• Підвищення кваліфікації у внутрішніх та зовнішніх програмах навчання;
• Прозора модель професійного та кар'єрного зростання;
• 5-денний робочий тиждень з гнучким графіком;
• Можливість працювати в офісі або віддалено;
• 24 дні оплачуваної відпустки;
• Курси англійської мови.