Jobs

We are Betlace, an outsourcing company based in Ukraine. Since 2019, we've been delivering full-cycle development services — from prototyping and UI design to front-end and back-end development, maintenance, and support. Our friendly and professional team is passionate about building strong, lasting partnerships with both our clients and teammates.

We are now looking for a Lead Generation Specialist to help us grow by identifying and connecting with potential clients on Upwork and beyond.
If you are detail-oriented, persistent, and enjoy creating new business opportunities, we'd love to meet you!

Your Responsibilities:

• Research and identify potential clients who match our services (Web development, UI/UX design, maintenance support, full-cycle development).
• Create and send personalized proposals on Upwork.
• Maintain and update our database of prospects.
• Qualify leads before handing them over to the Sales team.
• Collaborate with the team to continuously improve messaging and targeting strategies.

• Track, measure, and report the results of lead generation campaigns.

   

Requirements:

• 1+ years of experience in lead generation or sales support (preferably on Upwork or other freelance platforms).
• Strong written English skills (Upper-Intermediate or higher).
• Attention to detail and ability to follow guidelines.
• Ability to research clients, understand their needs, and personalize communication.

• Self-motivated, proactive, and results-driven.

   

Nice to have:

• Familiarity with CRM systems and Upwork reporting tools.
• Basic understanding of IT outsourcing services.

• Previous experience in web development or UI/UX related industries.

   

Why Betlace?

• Friendly and supportive team environment.
• Opportunities to grow professionally within the company.
• We value partnerships — both with our clients and our team members.
• Work with an experienced team that is passionate about delivering high-quality results.
•  

Join Betlace and be part of a company where your efforts directly contribute to our success! 🚀

We’re a Europe-based team of AI-savvy technologists working at the cutting edge of generative AI, machine learning, data science, and custom software solutions. Our clients? Visionary companies in the US and Europe who are pushing boundaries—and need top-tier tech talent to do it.

Now, we’re looking for a Lead Generation Specialist to help us scale by sourcing dream clients and making perfect matches between their needs and our engineers.

What You’ll Be Doing 🧭

• Lead Hunting: Sourcing leads via Upwork (primary), LinkedIn Sales Navigator, and other similar platforms to identify and source high-potential leads. Searching for clients for outstaffing, outsourcing, and product teams
• Resume Whispering: Adapt engineers’ CVs and portfolios to perfectly match client expectations, making sure we shine in every proposal.
• Automation: Using automation tools (LinkedHelper, GigRadar) to optimize outreach, use proprietary tools for cover letter generation, etc.
• Managing LinkedIn pages, writing personalized messages, and following up leads
• Managing leads with CRM systems like Snov.io, Apollo, HubSpot
• Organizing and analyzing data, reporting to Sales department and CEO
   

Who You Are 🕵️‍♀️

• You’ve got experience in lead generation or sales in IT services (Web, Mobile, AI/ML, DevOps, and Big Data)—bonus points if you’ve worked with Upwork, Freelancer.com, or similar platforms.
• You have a good grasp of AI, software development, or tech outsourcing, and can understand a client's needs.
• You’re detail-oriented, organized, and comfortable owning your work with minimal supervision.
• You can write like a pro in English, and ideally, understand German.
• You know your way around a CRM and understand the importance of good data hygiene.
• You enjoy collaborating, learning fast, and being part of a remote-first, international team.

What We Offer 🌍

• Remote-first flexibility with a European timezone-friendly team.
• Work directly with the CEO and gain visibility into company strategy.
• Competitive pay with performance-based bonuses.
• Opportunity to grow into a sales or business development lead role.
• Access to an amazing network of AI engineers and innovators.

Let’s connect if you’re ready to:

💡 Source smart,
🎯 Deliver value,
🧠 Learn fast,
📈 Grow big.

Join a powerhouse of AI talent from Ukraine & Europe. Help us connect brilliant engineers with visionary companies across the US and Germany.

We are looking for an aspiring Trainee Lead Generation Specialist to join our dynamic team. The field of IoT is expected to continue growing by 25% annually. If you’re enthusiastic about joining this field, a Canadian company TEKTELIC offers an excellent environment for advancing your professional journey. 

Overview of the Role
You’ll mainly focus on turning cold leads into active clients by using follow-up techniques, including setting up introductory calls with prospects.


Requirements:
— Ability to work independently and as a productive team member.
— Excellent English communication skills, both written and verbal.


Will be a plus:
— Experience using LinkedIn and Sales Navigator.


Responsibilities:
— Nurture leads through different channels of communication (Linkedin, emailing, etc).
— Create personalized messages and follow-ups.
— Schedule introductory meetings with clients.
— Conduct daily professional network research and outreach via LinkedIn, Sales Navigator, Industry Conference sites, and other resources.
— Collaborate closely with the Business Development Team.
— Record daily activities in CRM.

We Offer:
— Competitive compensation.
— PE accounting support.
— Well-being program.
— Including health insurance from day one.
— Opportunity for career growth in the dynamic field of IoT.
— Collaborative and innovative work environment.
— Potential for rapid advancement to roles such as Sales Manager or Business Development Manager.
— Paid Time-off and an additional week off during Christmas Holidays.
— Engaging social events.

Join Redwerk as a Lead Generation Manager and take full ownership of our outbound lead generation process. Work closely with sales and marketing teams to drive pipeline growth through strategic and effective prospecting across multiple channels.
 

Required Skills:

• Success in outbound lead generation and qualification
• Multi-channel prospecting using LinkedIn, email, and other platforms
• Experience with US, Western Europe, and UK markets
• Ability to launch outbound campaigns from scratch
• Familiar with tools such as Sales Navigator, Expandi, and LinkedIn Helper
• Experience using AI tools for outreach like Humanlinker
• Knowledge of lead generation platforms like Crunchbase, Apollo, and others
• Expertise in developing Ideal Customer Profiles
   

Responsibilities:

• Focus on outbound lead generation
• Use multiple channels to gather leads, including LinkedIn and email
• Populate leads for sales follow-up
• Qualify leads to ensure high-potential prospects
• Optimize strategies to improve conversions
• Collaborate with sales and marketing teams
• Stay ahead of trends and experiment with new tools
• Analyze and refine strategies based on campaign data
   

We Offer:

• Competitive salary
• Unlimited remote work
• Flexible schedule, start by 2 PM
• 20 days paid leave
• 14 days paid sick leave
• Entrepreneur support; tax coverage
• Wellness benefits
• Language classes in English, Spanish, German
• Tech event support; fee reimbursement
• Corporate library; professional literature
   

Values & Culture:

• Supporting Ukraine’s Armed Forces
• Engaging in charity initiatives
• Organizing IT-focused events
• Encouraging initiative and idea-sharing
• Fostering transparent, meaningful relationships
• Emphasizing task ownership and accountability
• Prioritizing work-life balance
   

Management Style:

• Flat structure with minimal bureaucracy
• Ability to influence company processes and strategic decisions
• Autonomy in selecting tools and approaches to achieve goals
• Streamlined and efficient workflows
• Team of creative, inventive professionals
   

Joining Redwerk:

As the Lead Generation Manager, you’ll enhance our sales pipeline and drive business growth. If you’re passionate about outbound lead generation, we want to hear from you!

We hope you’re one of us! ❤️

Ми шукаємо Lead Generation Engineer для пошуку і залучення нових клієнтів саме в ІТ-галузі. Якщо ви маєте технічний досвід і прагнете креативно вирішувати задачі в області генерації лідів, приєднуйтесь до нашої команди!

Обов'язки:

• Пошук потенційних клієнтів та партнерів через LinkedIn.
• Використання інструментів автоматизації для збору і кваліфікації лідів (наприклад, Clay, Apollo, Sales Navigator).
• Розробка і тестування нових стратегій для залучення лідів.
• Інтеграція CRM (HubSpot) з інструментами для автоматизації процесів.

• Співпраця з командою продажів для покращення воронки та конверсії.

   

Вимоги:

• Досвід роботи в ролі розробника або інженера (junior/middle).
• Знання інструментів для пошуку лідів, таких як LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay або подібних.
• Досвід роботи з інструментами для автоматизації (Zapier, Make, API).
• Креативність та здатність шукати нестандартні рішення для залучення клієнтів.
• Розуміння принципів outbound-продажів і воронки продажів.

Що ми пропонуємо:

• Повністю remote
• Гнучкий графік
• Робота з modern tools (AI, automation)
• Можливість впливати на ріст бізнесу

Aionys шукає Lead Generation у свою команду 💼

💻Про компанію:
Aionys - це команда висококваліфікованих розробників та інженерів, що спеціалізуються на наданні передових IT-рішень для наших клієнтів. Ми розробляємо проєкти будь-якої складності та масштабу, фокусуючись на високій якості та інноваціях. Наша місія - допомагати бізнесам досягати їхніх цілей за допомогою передових технологій та унікальних підходів. 
Дізнатися більше про нас можна на нашому сайті:
https://aionys.com/

🟢Обов'язки:
Пошук і залучення нових клієнтів через різні канали (LinkedIn, email-маркетинг, соціальні мережі та ін.)
Аналіз та оцінка потенційних клієнтів
Розробка та впровадження стратегій з генерації лідів
Ведення бази даних клієнтів і забезпечення її актуальності
Взаємодія з внутрішніми відділами для забезпечення якісного процесу продажів

🟢Вимоги:
Хороша розмовна англійська мова 
Проактивність і висока мотивація до досягнення цілей
Технічні навички: базове розуміння IT-продуктів і послуг
Уміння швидко навчатися й адаптуватися в динамічних умовах
Навички роботи з CRM-системами будуть перевагою

✨Якщо зацікавила вакансія, то буду рада обговорити детальніше в особистих повідомленнях✨

Person will be responsible for setting up conference calls, meetings and demo with customer

Requirements:
At least 2 year of experience in lead generation in the USA.
Ability to analyze particular customer profile, analysze feedback & response.
Being able to suggest script improvements based on the received feedback.
Ability to formulate product benefits clearly and engage customer in conversation.
English proficiency of at least Fluent (for communication with potential clients).
Experience working with LinkedIn, Clutch, and other client acquisition channels.
A structured approach to work and experience with CRM systems.

Must-have:
Experience in B2B lead generation.
Proficiency with lead generation tools.
Ability to write personalized outreach messages.
Analytical mindset: evaluating lead quality and conversion rates.
Basic understanding, knowledge, positive attitude toward mental health industry.
Cross-unit communication.

What We Offer:
Competitive salary.
Flexible working schedule.
The opportunity to work on innovative VR projects.
Professional growth through training, workshops, and participation in conferences.

Join Our Team as a CRM Team Lead for our multi-country iGaming product , backed by a company boasting ambitious Industry innovators in multi-regional reach and 3+ years of successful operation. Our portfolio includes two large-scale brands successfully operating across Tier 1.

We pride ourselves on attracting and valuing highly qualified niche professionals, enabling us to scale and succeed in new markets.

As our department expands, we are looking for an experienced, data-driven CRM Lead to take ownership of customer relationship management strategy across two online casino brands. This role is critical to enhancing user engagement, retention, and lifetime value through segmented communications, localized campaigns, and smart automation. You will lead the assessment and improvement of CRM performance metrics, with a focus on growing deposit activity, average check size, and player retention rates.

Your Mission:

• ​​Develop and implement a omni-channel CRM strategy for online casinos to boost customer retention, engagement, and monetization.
• Design and execute a comprehensive CRM roadmap across two brands, including planning and hands-on execution multi-channel marketing campaigns with applicable customer segmentation and personalization, technical solution implementations.
• Analyze user behavior and activity to optimize retention strategies.
• Develop market-specific, culturally sensitive CRM approaches tailored to language, region, and user preferences, implement and assess the effectiveness of engaging CRM campaigns through analytics and data-driven insights.
• Manage and configure the CRM platform and marketing automation tools for different media, channels and formats, including customer database segmentation and cross-department collaboration.
• Lead, train, develop and mentor the CRM team to deliver results.
• Collaborate with development, marketing, and analytics teams to research, plan, align and implement CRM initiatives with business goals through communication, innovative promo- mechanics and engaging unique product features.

• Stay updated on the latest trends and innovations in the iGaming industry.

   

  Our requirements:

• 2+ years of experience as Lead of CRM.
• In-depth knowledge and hands- on readiness to demonstrate and set upCustomer Journey Optimization best practices, with experience in developing and implementing testing strategies across channels, including designing and analyzing contact strategies, automation techniques/tools and customer experience optimization.
• Proven ability to manage a team of 2+ members in remote and geographically dispersed international teams.
• Expertise in developing and personally implementing multi-channel customer engagement strategies, resolving deliverability and localisation issues.
• Strong knowledge of A/B testing methodologies and data-driven optimization practices.
• Ability to segment customer databases and craft personalized offers.
• Ability to manage and prioritize multiple projects simultaneously within a complex organization.
• English Upper Intermediate.
• Preferred:
• Experience with Customer.io system.
• Familiarity with predictive analytics or automation platforms.
• Expertise in designing and implementing loyalty programs.
• Creative thinking and problem-solving abilities.

What we offer:

Our success depends on our talented employees who work online every single day with a sense of purpose and an appetite for progress.

• Competitive salary;
• Remote work in a flexible environment;
• 20 working days of paid vacation and education projects;
• Great product with our software solution;

• Opportunity for growth at professional levels, attending top industry events and conferences, and international workshops at our competence centres.

   

Don’t delay! Send your CV right now and join our highly professional and ambitious team!

Relevant Software is a full-cycle digital product development company. With 11 years on the market, we have delivered over 200 projects across various industries, including FinTech, PropTech, Construction, Healthcare, Retail, and Media.

We are seeking an active, motivated, and results-oriented young specialist to join our Business Development Team and execute the lead generation process.

Responsibilities:

• Search and creation of databases of potential clients due to the Ideal Customer Profile;
• Day-to-day work with automation tools in order to generate databases and execute the outreach process;
• Enrich the database with essential information for further targeting and validate lead data according to predefined criteria;
• Collaborate with the Lead Generation Specialist to brainstorm and develop data enrichment strategies for message personalization;
• Write clear prompts for AI tools to enhance lead research and enrichment;
• Continuously look for ways to optimize data collection workflows and processes.

Required skills:

• Experience in data research, lead generation, or sales support roles;
• Exceptional attention to detail and data accuracy;
• Strong analytical thinking and problem-solving skills;
• Ability to work under tight deadlines and manage multiple tasks simultaneously;
• Experience writing prompts for AI tools (e.g. ChatGPT, Claude, or similar);
• Proactive mindset with a knack for optimizing workflows;
• Comfortable working with tools like Google Sheets, Sales Navigator, Clay, Apollo, etc.
• Intermediate English.

We offer:

• Competitive compensation based on your skills, experience, and performance;
• 20 working days of annual paid vacation and 5 days of sick leave;
• 3 additional days off for special occasions;
• Opportunity for career growth, mentorship, and a personal development plan;
• Experienced colleagues with 85% of middle and senior engineers;
• Possibility to work from anywhere in the world;
• Exciting projects involving the newest technologies;
• Accounting as a service;
• Flexible working approach.

Requirements:

•⠀At least 2 year of experience in IT sales (outsourcing) as a lead generation specialist

• Strong research skills [Practising different techniques on LinkedIn, UpWork, etc.]
• Experience in managing the full search cycle
• Ability to handle sales objections, listen and answer carefully, ask key questions to determine clients’ needs, knowledge of business communication etiquette
• Ambition for undertaking challenges, self-motivation, result-driven approach, positive and professional attitude
• Understanding of software development processes, basics of marketing, SEO, proficiency in Google cloud products
• Possess deep knowledge of business product offering and value proposition
• Upper-intermediate proficiency in English (both spoken and written)

Will be plus:

• Interest in web design and development
• Participation in calls with the clients

We offer:

•⠀Stable and competitive compensation with regular results-based review

• Opportunities for career growth and raising professional skills
• Dynamic environment with low level of bureaucracy
• Flexible work schedules
• Your bookkeeping will be maintained by a professional accountant
• Compensation external English language trainings

Responsibilities:

•⠀Source leads through a variety of search tools

• Manage the entire search cycle
• Manage cold email / LinkedIn campaigns
• Update and maintain the Lead database
• Lead qualification, segmentation, and profiling
• Identifying emerging markets to find new sales opportunities
• Identification of negative aspects of quality to improve sales process
• Analyze sales data and provide reports to management

Шукаємо цілеспрямованого та націленого на результат Фармера, який приєднається до нашої команди A-players. Якщо у вас є невичерпний запас пристрасті до досягнення видатних результатів, ми хочемо, щоб ви стали частиною нашої команди!
 

Основні обов’язки:

• Створення та керування акаунтами на соціальних платформах.
• Використання інструментів та скриптів для масштабування процесу створення акаунтів.
• Моніторинг акаунтів для забезпечення їхньої активності, стабільної роботи та уникнення блокувань.
• Вирішення питань, пов’язаних із блокуванням або обмеженням акаунтів за допомогою різних технік відновлення.
• Забезпечення відповідності акаунтів усім вимогам платформ (наприклад, управління IP-адресами, унікальні дані для входу).
• Слідкування за змінами на платформах, їхніми обмеженнями та правилами для мінімізації блокувань.
• Постійне вдосконалення процесу створення акаунтів для підвищення ефективності.
• Ведення організованих записів про всі створені акаунти, включаючи дані для входу, електронні адреси та інші важливі дані.
• Тісна співпраця з командою для узгодження всіх процесів із цілями та термінами проєктів.
   

Вимоги:

• Досвід створення акаунтів або автоматизації на масштабі в соціальних мережах буде плюсом.
• Розуміння управління проксі-серверами, вирішення CAPTCHA та інших технік для уникнення блокування акаунтів.
• Знання віртуальних машин та інших методів для симуляції дій різних користувачів з різних локацій.
• Висока увага до деталей та організованість.
• Швидкі навички вирішення проблем, особливо з блокуванням акаунтів чи іншими технічними питаннями.
• Знання правил та обмежень соціальних платформ, особливо щодо ботів або автоматизованих акаунтів буде перевагою.
   

Що ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможну зарплату та бонуси за результатами роботи.
• Часткову зайнятість (part-time) із можливістю подальшого переходу на full-time.
• Гнучкий графік роботи та можливість дистанційної роботи.
• Доступ до інструментів та ресурсів для успішного виконання роботи.
• Можливості для професійного зростання в компанії, що швидко розвивається.

Whidegroup is looking for an extremely result-oriented person to support our growth and explore new markets and ways of acquiring clients. Compensation and terms depend on experience.

Responsibilities:

• Searching for leads through a variety of channels (LinkedIn, social networks, Upwork);
• Networking;
• Sales letters and presentations preparation for leads;
• CRM software management;
• Control of initial communication with clients.

Requirements:

• Basic understanding of basic IT technologies;
• Excellent networking and communication skills;
• The result-oriented person with a high level of self-organization;
• Confidence, self-motivation, flexibility;
• Ability to plan your own work and work independently;
• English — Intermediate and above.

Would be a plus

• 2nd language (German, French, Italian, Dutch);
• Successful experience in the promotion and sales of IT services.

What we’re offering:

• Competitive salary;
• The interesting job with modern technologies;
• Team of professionals to work with;
• Comfortable workplace in the city center;
• 3rd wave coffee, Chinese tea, and best colleagues.

IMPORTANT! Relevant as of April 28, 2025, 1 month Company Bootcamp. 2 vacancies are open.

We are looking for a motivated Lead Generation Manager (IT, Sales) with a proficient knowledge of English (Certificate isn't required). One of the interviews is conducted in English. If you’re ambitious, self-driven, and ready to grow within the IT sales industry, join us! We offer comprehensive training, transparent bonuses, and reliable payouts. Those who work hard earn well.

Earnings: $1000 fixed salary per month + bonuses. 

With bonuses for meeting the minimum KPI, you are guaranteed to earn from $250 to $750 per month. To earn more, you need to participate in sales, allowing the Sales Manager to share their bonus with you (a common practice). All team members who have worked with us as Sales Managers or Lead Sales Managers started as Lead Generation Managers.

Test assignment

• To move on to the next step, please fill out thе survey. It will take you literally 15-30 minutes.
• The Company may, at its sole discretion, not provide applicants with the reason for being rejected and technical details of the test completed.
• Once getting to the 3rd stage of the interview, the candidate will have the opportunity to receive feedback from a technical specialist regarding your test task including technical details.
• Link to the test assignment is sent by request.

By clicking on the link (company name) in the vacancy header, you can find brief information about our company, video, photos, contacts of the HR manager and a link to our website.

Working conditions

• Remote format of work 
• First month will be a paid Company Bootcamp period ($500/month)
• $1000 fixed & bonuses from $250 to $750
• All details of the bonus system will be provided during the interview;
• We work officially (Private Entrepreneur by contract);
• Working day from 8:00 to 17:00 (The plan for the day is made at the stand-up meeting and must be accomplished (considering common sense) within the day according to the checkpoints. After accepting the work, the manager finalizes the working day);
• If necessary, additional equipment is provided (second monitor, work laptop);
• Access to our sales books library and courses for further sales skills development.;
• Mentorship from sales manager and other colleagues and career growth to a sales manager role;
• Training in IT technical knowledge (theory);

• English classes 2 times a week (two-person group, outside of working hours).

   

Requirements

• English: Advanced, is required;
• 6+ months of experience in IT lead generation;
• Have an understanding of web development technologies;
• Be ready to study a large theoretical base of IT terms and concepts needed for daily work;
• Willingness to study sales literature and develop yourself further as a sales specialist;
• Knowledge of Google Docs and Google Sheets;
• Perseverance, computer power user skills and attention to details;

• Other accompanying skills.

   

Responsibilities

• Search for new leads on different platforms (Linkedin, Upwork, Fiverr and other boards);
• Processing incoming requests from leads;
• Writing unique, non-template offer letters to potential customers;
• Presentation of the company's services and tech stack;

• Supporting the Sales Managers in lead qualification and information handoff.

   

Opportunities & Benefits

• Each employee has a mentor and together with him develops an PDP (Personal Development Plan) to improve skills and knowledge in different areas;
• Opportunity to grow to the position of Sales Manager in-house;
• Flexible working schedule with an opportunity to take a break and and divide working hours during the day;
• The ability to independently influence your earnings through bonuses based on the quantity and quality of acquired clients.

Компанія Quintagroup шукає наполегливого Lead Generation Manager, який приєднається до нашої команди. На цій посаді ви будете відігравати ключову роль у розвитку бізнесу, займаючись пошуком та залученням нових клієнтів виключно через LinkedIn (без роботи з Upwork).

Основні задачі:

• Пошук та кваліфікація потенційних клієнтів через LinkedIn.
• Використання автоматизованих інструментів (Linked Helper або аналоги) для масштабування лідогенерації.
• Взаємодія з командою продажів для оптимізації та покращення sales pipeline.
• Збір та аналіз даних для покращення роботи команди продажів та планування подальших стратегій.

Обов’язкові навички:

• Уважність до деталей та високий рівень відповідальності.
• Проактивність у письмовій комунікації з потенційними клієнтами.
• Вміння ефективно керувати часом
• Досвід роботи з автоматизованою лідогенерацією у LinkedIn.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з Linked Helper або аналогічними інструментами автоматизації.
• Знання та досвід роботи з Apollo або аналогічними платформами.
• Розуміння ІТ-сфери.

Чому варто приєднатися до нас:

• Віддалена робота: Гнучкість та комфорт роботи з будь-якої точки світу (також можлива робота в офісі).
• Міжнародний досвід: Взаємодія з клієнтами з різних країн.
• Кар’єрне зростання: Можливість впливати на розвиток компанії.
• Професійний розвиток: Постійне навчання у сфері продажів.

Умови праці:

• Цікаві завдання з можливістю професійного зростання.
• Дружній колектив та комфортні умови роботи.
• Регулярні корпоративні заходи та командні активності.
• Конкурентна зарплата та бонуси за результатами роботи.
• Безкоштовні заняття з англійської мови онлайн.
• 18 днів відпустки та 7 днів лікарняних
• Медична страхівка

Kozak Group — сервісна IT-компанія, заснована у 2015 році. 70+ фахівців створюють eCommerce-рішення, веб-продукти, AI- та MilitaryTech-проєкти для клієнтів з усього світу (крім росії та білорусі).

Навіщо нам Data Researcher?

Наші Lead Generation-спеціалісти щодня запускають десятки outbound-кампаній. Щоб вони фокусувалися на меседжах і секвенсах, потрібен(-на) експерт(-ка), який(-а) щодня «копатиме» дані, постачаючи якісні, сегментовані та збагачені контакти й інсайти для персоналізації. Ти будеш «паливом» для лідген-машини.

Твої завдання

1. Збір і enrichment даних

   • Apollo, ZoomInfo, Clay, PhantomBuster, Clearbit, Snov, Lusha тощо.

   • Перевірка email-валідності, enrichment техстеку, intent-сигналів.

    

2. Альтернативні джерела

   • Slack-ком’юніті, Product Hunt, AngelList, Crunchbase, подкаст-списки.

   • Візуалізація знахідок у Google Sheets / Airtable для leadgen-команди.

    

3. Сегментація та пріоритизація

   • Розсортовуєш контакти за ICP-атрибутами; присвоюєш рівні intent-готовності.

   • Готуєш мікросегменти під конкретні секвенси лідгенів.

    

4. Тісна співпраця з Lead Generation

   • Щоденні стендапи: уточнюєш потреби, отримуєш фідбек щодо якості списків.

   • Допомагаєш налаштовувати outreach-платформи (Instantly, Smartlead, Apollo Sequences).

   • Постійно оновлюєш дані у CRM і стежиш, щоб контакти «не згорали» в кампаніях.

    

5. Аналітика та оптимізація

   • Ведеш дашборд: bounce-rate, reply-rate, CPA контакту, джерела топ-конверсій.

   • Пропонуєш нові scraping-хаки, AI-скрипти, автоматизуєш рутину.

    

    

Що ми очікуємо

• 4+ років досвіду в data research / sales intelligence / lead generation (B2B IT).
• Впевнена робота з мінімум трьома провідними інструментами (Apollo, ZoomInfo, Clay, PhantomBuster, LinkedIn SN тощо).
• Google Sheets / Excel на pro-рівні.
• Англійська B1 (читання, короткі письмові нотатки).

• Маніакальна уважність до деталей, аналітичне мислення, самоорганізація, швидкість.

   

Буде перевагою

• Досвід у сервісній IT-компанії або eCommerce-домені.
• Розуміння outbound-метрик (MQL, SQL, CAC).
• Використання AI для класифікації чи скрапінгу даних.

Що пропонуємо

• Конкурентний фікс + бонуси за внесок у pipeline.
• Гібрид / ремоут або офіс у Києві, гнучкі години.
• Доступ до всіх необхідних data-платформ, бюджет на нові інструменти.
• Native-English курси, навчання, конференції.

• Роботу в тандемі з досвідченими Lead Generation-спеціалістами, прямий вплив на успіх outbound-команди.

   

Як податися

Надішли CV і короткий кейс (до 100 слів):

• Де ти знайшов(-ла) «золоту жилу» контактів?
• Які результати (валідність, конверсія)?
• Який інструмент або хак застосував(-ла)?

Приєднуйся до Kozak Group та допоможи перетворювати дані на клієнтів!