Jobs Ukraine

FRACTAL New — консалтингова агенція, яка керує парасольковим брендом FRACTAL (ex-Netpeak Group).

Зараз ми шукаємо 🚀 Sales Manager (Junior) — людину, яка вміє знаходити нові бізнес-можливості, будувати сильні партнерські відносини та впевнено вести переговори з тими, хто ухвалює рішення.

На цій позиції ви працюватимете з існуючою базою клієнтів та лідів, братимете участь у розвитку партнерств між компаніями екосистеми FRACTAL та допомагатимете клієнтам знаходити найкращі рішення для розвитку їхнього бізнесу.

👤 Кого ми шукаємо

Hard Skills

• Маєте від 6 місяців досвіду у B2B-лідогенерації або продажах.
• Розумієте специфіку роботи з бізнес-клієнтами та процес ухвалення рішень у компаніях.
• Маєте досвід участі в конференціях, галузевих заходах або бізнес-івентах та вмієте використовувати нетворкінг для розвитку контактів.
• Володієте практичним досвідом продажів cross-sell та up-sell.
• Впевнено ведете переговори з власниками бізнесу та топменеджментом.
• Працюєте з CRM-системами та Google Workspace.

• Вмієте аналізувати бізнес клієнта та підбирати рішення під його задачі.

   

⭐ Буде перевагою

• Досвід роботи з тендерами.
• Англійська мова на рівні Upper-Intermediate (B2+) або вище.
• Власна база професійних контактів серед CEO, COO, CMO, HRD або інших decision makers.

Soft Skills

• Самоорганізованість та відповідальність.
• Проактивність і готовність брати ініціативу у свої руки.
• Сильні комунікаційні навички.
• Наполегливість у досягненні результату.
• Уважність до деталей.

• Орієнтація на результат та якість роботи 🎯

   

🛠 Що потрібно робити

• Розвивати відносини з потенційними та існуючими клієнтами екосистеми FRACTAL.
• Консультувати клієнтів щодо сервісів і можливостей компаній групи.
• Виявляти можливості для Cross-sell та Up-sell і розвивати співпрацю між компаніями екосистеми.
• Представляти FRACTAL на профільних заходах, конференціях та бізнес-зустрічах.
• Знаходити підхід до ключових стейкхолдерів та доносити цінність наших рішень.
• Вести CRM та підтримувати актуальність клієнтської бази.
• Координувати комунікацію між клієнтом та внутрішніми командами.

• Аналізувати ринок, конкурентів та нові можливості для розвитку бізнесу 📈

   

🤝 Ми пропонуємо:

• Конкурентну ставку та щомісячний бонус, на який ви безпосередньо впливаєте власними результатами.
• Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00
• Робота в новому і стильному офісі. Офіс автономний на випадок відключення світла
• Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних
• Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин
• Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну
• Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
• Швидке прийняття рішень без зайвої бюрократії.
• Команду, яка підтримує ініціативність та відкритий діалог 💡

• Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги 🇺🇦

   

💙 І найважливіше

У FRACTAL цінують партнерство, відкритість та здорову комунікацію. Тут можна впливати на процеси, пропонувати нові ідеї та бачити результат своєї роботи.

Вимоги до володіння мовами

УкраїнськаНосій мови

Про компанію FRACTAL

FRACTAL — IT-екосистема для зростання бізнесів клієнтів та розвитку талантів, що обʼєднує 30+ бізнесів, 2 громадські організації та 1650+ фахівців по всьому світу.
 

Наша екосистема створена навколо спільних цінностей та місії: «перейти із третього світу в перший економічно та ментально в рамках одного покоління, не змінюючи свого географічної локації».
 

FRACTAL посів 4-те місце в рейтингу роботодавців 2025 року за версією DOU.
 

Ми будуємо та масштабуємо B2B SaaS-продукти, digital-сервіси, агентства, рекрутинг і освітні рішення, а також запускаємо нові бізнеси всередині власної екосистеми.
 

Компанії групи FRACTAL корисні для:
 

1. CEO та власників бізнесу за рахунок:

• Залучення нових клієнтів через агенції Netpeak, Inweb, RadASO, WhyNot? Enot, Prosto Export, GoAd, Advio.
• Збільшення продажів через оцифровку комунікацій з клієнтами завдяки AI-платформі Ringostat.
• Найму нових співробітників через рекрутинг-агенцію talanovyti, навчанню співробітників через LMS-систему AcademyOcean та їх менедженту через HRM-систему CoreHR.
• Підсилення відділу маркетингу через розробку й ефективну імплементацію маркетингових, бренд, комунікаційних та диджитал стратегій у BASE, забезпечуючи експертний консалтинг, вимірюваний ROI та сталий ріст. Підсилення фінансового відділу через імплементацію послуг fint8 та платформи finerd.
   

2. Керівників з маркетингу за рахунок:

• Залучення нових клієнтів через медійну та digital-рекламу в Google, Facebook, Tiktok, Amazon, Linkedin, Apple Store та утримання існуючих клієнтів через побудову багатоканальної системи retention маркетингу.
• Підвищення ефективності реклами за рахунок реалізації різної складності послуг з маркетингової та веб-аналітики.
   

3. HRD за рахунок:

• Закриття вакансій із перевіркою хард і софт-скілів в рекрутинг-агенції talanovyti.
• Скорочення онбординг-терміну завдяки LMS-системі AcademyOcean.
• Створення корпоративного навчання під ключ від Choice31.
• Створення подій від ROKOSH Event Agency та проведення офлайн-івентів або тривалої оренди робочих місць у FRACTAL HUB.
• Менеджменту HR-процесів через HRM-систему CoreHR.
   

4. Senior-level кандидатів, які хочуть створити новий бізнес:

• Надаємо фінансування та інфраструктуру (400+ послуг в 16 сферах) для запуску та розвитку нових компаній в складі компанії-платформи Tonti Laguna Group.
   

Чому кандидати обирають FRACTAL:

• Можливість працювати поруч з експертами та фаундерами, з якими можна вчитись, будувати нове і масштабувати вже створене. Ми інвестуємо в зростання через доступ до навчальних можливостей і підтримку керівників у розвитку навичок.
• Відкритість у спілкуванні, взаємодопомогу і відчуття «тут можна рости без страху помилитися».
• Простір для розвитку: можливість зрозумілого вертикального та горизонтального зростання, внутрішніх переходів між командами та компаніями групи.
• Remote-first підхід: більшість ролей у FRACTAL — віддалені: це дає кандидатам свободу вибору локації, більше можливостей і фокус на результаті, а не на формальностях.

FRACTAL New — консалтингова агенція, яка керує парасольковим брендом FRACTAL (ex-Netpeak Group). 

Запрошуємо B2B Sales Manager у FRACTAL New — роль із фокусом на B2B-лідген, переговори з C-level та розвиток існуючих клієнтів.

Що буде вашим основним фокусом

• Розвиток відносин із потенційними та існуючими клієнтами FRACTAL.
• Пошук нових можливостей для співпраці між клієнтами та компаніями екосистеми.
• Проведення зустрічей, презентацій та переговорів із представниками бізнесу.
• Участь у конференціях, профільних заходах та бізнес-спільнотах.
• Пошук підходів до ключових стейкхолдерів та побудова довгострокових відносин.
• Аналіз ринку, конкурентів та нових бізнес-можливостей.

• Координація взаємодії між клієнтами та внутрішніми командами.

   

Ця роль може вам підійти, якщо ви:

• маєте від 2 років досвіду у B2B-продажах або лідогенерації;
• комфортно почуваєтесь у переговорах із власниками бізнесу та топменеджментом;
• маєте досвід розвитку клієнтів через Cross-sell та Up-sell;
• вмієте працювати з CRM-системами та структурувати інформацію;
• любите нетворкінг і легко будуєте професійні контакти;
• бачите можливості там, де інші бачать лише контакт або запит.

Буде перевагою досвід роботи з тендерами, англійська на рівні B2+ та власна мережа професійних контактів.

Що ми пропонуємо

1. Конкурентну ставку та бонусну систему, яка напряму залежить від результатів.

2. Гнучкий графік роботи та комфортний офіс з автономним живленням.

3. 18 робочих днів оплачуваної відпустки, 8 лікарняних без довідок та додаткові оплачувані day off.

4. Можливість навчатися, переймати досвід експертів екосистеми та розвиватися професійно.

5. Швидке прийняття рішень, мінімум бюрократії та відкритість до нових ідей.

6. Команду, яка цінує ініціативність, здорову комунікацію та партнерський підхід до роботи.

🇺🇦 Чітку позицію та реальні дії задля наближення Перемоги.

Вимоги до володіння мовами

Необхідний досвід з навичками

B2B sales1 рік

Lead Generation1 рік

CRM1 рік

Negotiation skills1 рік

Вимоги до володіння мовами

УкраїнськаНосій мови

Про компанію FRACTAL

FRACTAL — IT-екосистема для зростання бізнесів клієнтів та розвитку талантів, що обʼєднує 30+ бізнесів, 2 громадські організації та 1650+ фахівців по всьому світу.
 

Наша екосистема створена навколо спільних цінностей та місії: «перейти із третього світу в перший економічно та ментально в рамках одного покоління, не змінюючи свого географічної локації».
 

FRACTAL посів 4-те місце в рейтингу роботодавців 2025 року за версією DOU.
 

Ми будуємо та масштабуємо B2B SaaS-продукти, digital-сервіси, агентства, рекрутинг і освітні рішення, а також запускаємо нові бізнеси всередині власної екосистеми.
 

Toba Group  — група digital-компаній з 7-річною історією на ринку. Ми пройшли шлях від агенції в Telegram-маркетингу до повноцінної екосистеми: 150+ брендів-партнерів, 100+ людей у команді, 50+ ГЕО та 15+ вертикалей експертизи. 

І зараз ми шукаємо SMM-менеджера, який візьме на себе соцмережі Toba Group та її групи компаній — Toba Traffic, Toba Clipping і Toba Agency. Працюватимеш з уже готовою SMM та контент-стратегією, вестимеш соцмережі чотирьох брендів і триматимеш єдиний стандарт якості при різних голосах і аудиторіях.

Ми пропонуємо: 

• Гібридний формат співпраці. Обовʼязково з  можливістю відвідувати офіс в Бучі;
• Роботу в стабільній групі компаній з 7-річною історією та чіткими процесами;
• Готову SMM та контент-стратегію — не з нуля, є на що спиратись;
• Роботу з чотирма брендами одночасно — це і виклик, і швидкий ріст експертизи;
• Сучасний AI-стек у щоденній роботі (ChatGPT, Claude, Midjourney, Nano Banana та ін.);
• Конкурентну winrate-мотивацію та своєчасні виплати;
• Команду, яка розуміє динаміку iGaming і рухається швидко.
   

Основні обов'язки:

• Вести соцмережі чотирьох брендів: Toba Group, Toba Traffic, Toba Clipping, Toba Agency;
• Розробляти контент-плани під кожен напрямок;
• Створювати дописи під різні платформи разом з контент-спеціалістом;
• Створювати візуали на базі штучного інтелекту;
• Формувати воронки залучення аудиторії;
• Працювати з відеоконтентом: зйомка та динамічний монтаж;
• Генерувати цікаві теми та інфоприводи.
   

Що ми чекаємо від кандидата:

• Досвід SMM в iGaming від 1 року;
• Робота зі штучним інтелектом: ChatGPT, Claude, Nano Banana, Midjourney та інші базові AI-тулзи;
• Уміння створювати візуали на базі AI;
• Знання динамічного ринку iGaming і вміння з ним працювати;
• Уміння писати тексти під різні майданчики та аудиторії;
• Англійська на рівні Intermediate.
   

Буде плюсом:

• Робота з відеоформатами та монтажем на базі AI;
• Досвід у B2B;
• Досвід ведення соцмереж групи компаній;
• Почуття стилю та візуальна надивленість.

Відкрита позиція Firmware Platform Engineer в американсько-українській miltech-компанії, в команду якої входять досвідчені лідери зі стартапів Кремнієвої долини.
 

Фахівець працюватиме з різними системами: мікроконтролерами, RTOS та проєктуванням модульних фреймворків, які дозволять команді швидко масштабувати продукт.
 

Формат роботи: з офісу у Києві.
 

Компанія пропонує:
• офіційне працевлаштування та бронювання з першого дня;
• гнучкий графік роботи;
• медичне страхування для співробітника та двох близьких;
• автономний офіс з усім необхідним та оплачуваними обідами.
 

Вимоги:
• досвід роботи з мікроконтролерами, RTOS;
• розмовна англійська.

King Group — це сучасна компанія з інноваційним підходом до просування брендів. 
Ми працюємо у сфері iGaming та маємо три успішні українські бренди онлайн-казино, а також власні партнерські мережі. Активно працюємо як з локальними ринками, так і з Tier-1 країнами.
Ми шукаємо Account Manager'а, який буде відповідати за ведення та розвиток акаунтів ключових партнерів платформи, зосереджених на SEO трафіку.

Ваші майбутні задачі:
• Ведення та розвиток портфелю партнерів (великі SEO-сайти та мережі сайтів)
• Онбординг нових партнерів на платформу MediaDunk Partners
• Регулярна комунікація з партнерами, вирішення питань та проблем
• Аналіз ефективності розміщень та підготовка рекомендацій щодо оптимізації
• Підготовка звітності для партнерів та внутрішньої команди
• Досягнення встановлених KPI
 

Наші очікування:
• Досвід Account Management або роботи з партнерами
• Досвід роботи в affiliate-маркетингу або digital-рекламі буде плюсом
• Розуміння принципів SEO та монетизації контентних сайтів
• Відмінні навички комунікації та ведення переговорів
• Англійська мова — Upper-Intermediate і вище
• Аналітичне мислення, вміння працювати з даними та звітністю
 

Ми пропонуємо:

• Роботу у великій продуктовій компанії.
• Повну свободу в діях — ми цінуємо ініціативність
• Роботу в стабільній компанії з власними продуктами
• Участь у міжнародних конференціях та поїздках
• Зручний графік з 8/9/10 до 17/18/19.
• Офісний формат роботи з можливістю працювати віддалено 1 день на тиждень: у нас новий сучасний офіс з безперебійним інтернетом, зарядними станціями, стильною терасою, зоною відпочинку з PS5, настільним футболом, дартсом і масажним кріслом
• Повну підтримку з боку маркетингу, фінансів та аналітики

Київ | Переважно Remote | Дія.City | Бронювання

Компанія НІБУЛОН — один із лідерів аграрного сектору України — шукає C#/.NET Developer для розвитку ERP-системи IT-Enterprise в напрямку автоматизації заробітної плати та HR-процесів.

Що будете робити

• Розробляти та доопрацьовувати функціонал IT-Enterprise для Payroll і HR.
• Автоматизувати процеси розрахунку зарплати, кадрового обліку, відпусток, лікарняних і табелювання.
• Працювати з SQL, оптимізувати запити та обробку даних.
• Розробляти інтеграції ERP із корпоративними сервісами та API.
• Аналізувати та виправляти помилки, тестувати зміни й супроводжувати їх після впровадження.
• Взаємодіяти з HR, бухгалтерією, бізнес-аналітиками та IT-командою.

Що очікуємо

• 3+ роки комерційного досвіду з C#/.NET.
• Впевнене володіння SQL.
• Практичний досвід роботи з ERP або іншими корпоративними системами.
• Розуміння архітектури ERP та інтеграцій.
• Вміння працювати з бізнес-вимогами та перетворювати їх у технічні рішення.

Буде перевагою

• автоматизація payroll і кадрових процесів;
• знання логіки розрахунку заробітної плати;
• інтеграції з ESS, електронним документообігом та HR-сервісами;
• досвід роботи у великих компаніях зі складною організаційною структурою.

Що пропонуємо

• Конкурентну заробітну плату
• Дія.City.
• Бронювання.
• Роботу над масштабними проєктами автоматизації бізнес-процесів в одному з найбільших агрохолдингів України.
• Переважно віддалений формат роботи (офіс у Києві — орієнтовно раз на місяць)
• Корпоративні заходи
• Дружню та професійну команду
• Професійний розвиток та навчання
• Можливість кар'єрного зростання

NovaPay — міжнародний фінансовий сервіс, що входить в ГК NOVA.

Ми створюємо сучасні платіжні рішення для бізнесу та мільйонів користувачів. Розвиваємо власну платіжну систему, мобільний застосунок і пропонуємо широкий спектр продуктів і послуг як офлайн — у відділеннях Нової пошти, так і онлайн.

NovaPay — це місце для справжніх профі, де інноваційні ідеї, рішення та технології формують майбутнє фінтех-індустрії.

Наразі ми запрошуємо до команди фахівця на посаду «Data Analytics».

Наші очікування:

• повна вища технічна освіта;
• досвід роботи з БД: проектування, DDL/DML/DCL/TCL та оптимізація запитів;
• знання SQL (PostgreSQL/MS SQL/Oracle) на високому рівні;
• знання Excel на високому рівні;
• розуміння роботи багатопотокового доступу до БД;
• знання статистики/Power BI/Python/ Git/ Cron буде перевагою.

Основні завдання:

• оптимізувати та проектувати БД:
• продумувати та створювати оптимізовані агрегати даних;
• співпрацювати із різними підрозділами;
• вміти самостійно проводити пошук та аналітику проблематики;
• вміння створювати рекомендації та висновки на основі отриманих даних та презентацію\аргументацію отриманого результату;
• реалізовувати автоматизацію завантаження даних (SQL, Python);
• будувати аналітику за допомогою різних методів аналізу.

Ми пропонуємо:

• роботу у інноваційній компанії в сегменті FinTech;
• можливість працювати в гібридному або віддаленому форматі;
• турботу про ментальне та фізичне здоров’я (медичне страхування, консультації психолога, корпоративні спортивні спільноти);
• навчання та розвиток (заняття з англійської мови, курси та тренінги для професійного зростання);
• зустрічі з відомими спікерами у Корпоративному клубі;
• програму наставництва та підтримку кожного нового співробітника;
• можливість проявити свої таланти (ми цінуємо творчу ініціативу і підтримуємо її).

Якщо вас зацікавила вакансія та ваш досвід роботи і кваліфікація відповідають вимогам, надсилайте своє резюме відгуком на цю вакансію.

Відправляючи резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних компанією ТОВ «НоваПей» в рамках чинного законодавства України.

Звертаємо вашу увагу, що зворотний зв’язок на відправлене резюме надається тільки в разі позитивного рішення по подальшому розгляду вашої кандидатури.

В іншому випадку, ваші дані будуть збережені в базі резюме Компанії і ми будемо раді звернутися до вас у разі появи відповідної вакантної посади.

Ми український стартап у сфері defence tech, який об'єднує інноваційні технології та інженерні рішення для створення продуктів, які забезпечують безпеку та захист. Зараз ми шукаємо Middle/Senior Embedded developer для посилення команди.

Робота з офісу у Львові

Вимоги:

• впевнене володіння C/C++, Embedded C; базові знання Python, Bash для скриптів;
• досвід роботи з STM32, Raspberry Pi або аналогами;
• впевнене розуміння і досвід роботи з UART, I2C, SPI, CAN, USB, GPIO, Ethernet;
• досвід роботи з RTOS;
• інструменти з якими потрібно працювати:
  • Git, code review
  • JTAG, SWD, логічні аналізатори, осцилографи
  • вміння читати електронні схеми
  • базові навички паяння

Буде перевагою:

• досвід з протоколами зв’язку TCP/IP, MAVLink, DroneCAN;
• досвід роботи з Embedded Linux, знання Linux kernel, boot, драйверів, модулів;
• ґрунтовна база з математики, теорії систем керування та цифрової обробки сигналів (DSP);
• розуміння RF-систем, зокрема радіопередавачів і приймачів, методів модуляції та основ антен;
• досвід або знання концепцій SDR;
• досвід повного циклу розробки (планування – інтеграція);
• оптимізація пам’яті, енергоспоживання, керування режимами сну/пробудження.

Обов’язки

• розробка прошивок для мікроконтролерів згідно з технічним завданням;
• розробка та розширення функціональності існуючих драйверів на Linux;
• тестування, налагодження та інтеграція ПЗ з апаратною частиною;
• оптимізація коду під обмежені ресурси (пам’ять, CPU, живлення);
• програмування периферії та створення драйверів для зовнішніх компонентів;
• розробка модульних, функціональних, продуктивних, стресових тестів;
• документування коду, створення технічної документації;
• взаємодія з командою інженерів-конструкторів;
• розробка ПЗ для специфічних пристроїв (тестові стенди, GPS, гімбали камер, BLDC-мотори, сенсори, енкодери);
• налаштування та запуск прототипів, робота з сенсорами, джерелами живлення.

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування та можливість бронювання;
• графік роботи з 9:00 до 18:00 або з 10:00 до 19:00 - обирай зручний для себе варіант;
• можливість професійного зростання, навчання та розвитку в команді, яка готова підтримати;
• дружню, неформальну атмосферу та відкритість до нових ідей - ми цінуємо ініціативність і даємо простір для реалізації власних технічних рішень.

Ми уважно переглянемо ваше резюме та звʼяжемося з вами протягом 5-10 робочих днів, якщо ваш досвід відповідатиме поточним потребам команди.

Привіт 👋
Давай знайомитися!

Playtini — українська IT-компанія, яка з 2014 року створює технологічні продукти для глобального ринку. Ми розробляємо програмне забезпечення та застосунки для iOS і macOS, поєднуючи сучасні технології, продуманий дизайн і фокус на зручному користувацькому досвіді.

І ми успішні в цьому завдяки:
・нашій команді, що обʼєднує амбітних людей, які займаються улюбленою справою
・нашій взаємодії у форматі партнерства, що допомагає зростати та досягати результатів
・нашим процесам, які є прозорими та не обтяженими бюрократією
・нашим продуктам, які відповідають сучасним тенденціям та над якими цікаво працювати.

Якщо тобі це близько так само, як і нам, — ти можеш стати Middle SEO Specialist нашої компанії.

Твої майбутні задачі:
・просування сотен affiliate-сайтів в Google
・робота з портфоліо сайтів, де десятки проектів одночасно знаходяться в фазі активного росту
・пошук точок зростання трафіку та конверсій (аналіз ключів та видачі для запуску/оптимізації сайтів, аналіз контенту та шаблонів для покращення CR і т.д.)
・участь в тестуванні гіпотез (домени, контент, посилання)
・збір, аналітика та звітність по даним сайтів (індексація, видимість, трафік, конверсії і тд)
・робота з HTML-JS-CSS сайтів для їх покращення (оптимізація контенту, технічні доопрацювання, переїзди та інше)
・активна участь в розвитку платформи та суміжних сервісів проекту (інструменти по створенню контенту, роботи з посиланнями та інше).

Твій досвід релевантний для нас, якщо ти:
・маєш досвід роботи в iGaming, або дотичних нішах
・володієш принципами SEO в Google (Core Updates, EEAT, link signals)
・вмієш аналізувати конкурентів та знаходити тактики, які реально працюють
・можеш якісно аналізувати кластери/ключі (конкурентність, наявність/відсутність реального трафіку)
・маєш досвід з оn-page SEO: роботою з великою кількістю сайтів, роботою з контентом
・маєш досвід з оff-page SEO: linkbuilding в affiliate-нішах, підклейки, переїзди.

Ми пропонуємо:
・зручний формат роботи
・комфортний та сучасний офіс з усім необхідним для роботи (генератор, старлінк, душ, укриття)
・повний бухгалтерський супровід ФОП і сплату податків компанією
・оплачувані 20 rest days та 10 sick days
・послуги масажиста в офісі
・грошові подарунки на святкування сімейних свят і фінансову підтримку при складних ситуаціях у житті
・зручну та нестресову адаптацію, де ти точно знаєш, яких цілей необхідно досягти
・участь у профільних конференціях і тематичних івентах
・і як тільки переможемо — то дуже яскраві тімбілдінги та корпоративи.

Наша подальша взаємодія буде складатись з таких етапів:
1-й етап: онлайн знайомство
2-й етап: технічне інтервʼю
3-й етап: фінальна співбесіда.

*Ми із радістю розглянемо резюме і у разі максимальної релевантності досвіду, зв’яжемося з тобою протягом 5 робочих днів.

Наразі ми шукаємо людину не тільки з необхідними скілами, але і людину, яка стане великим доповненням нашої дружньої команди.

Зони відповідальності

Lead Generation Operations

• Керування та планування роботи української lead generation команди.
• Контроль якості лідів, згенерованих командою, відповідно до погоджених критеріїв.
• Участь у формуванні та перегляді критеріїв пошуку, релевантних тайтлів і цільових сегментів.
• Забезпечення ефективного використання командою інструментів lead generation
  (LinkedIn, Sales Navigator, Dux-Soup тощо).
• Контроль коректності та актуальності баз потенційних клієнтів і даних у CRM-системах.

• Координація підготовки та запуску email-кампаній.

   

Sales Alignment & Stakeholder Management

• Забезпечення продавців у Данії необхідною кількістю якісних лідів відповідно до домовленостей.
• Моніторинг роботи sales-команди з лідами
  (швидкість обробки, конверсії, необроблені відповіді).
• Виявлення невідповідностей у процесах та повернення з аналітичним фідбеком і пропозиціями щодо покращень.
• Налагодження та підтримка ефективної робочої комунікації з данськими стейкхолдерами.
• Нагадування та фоллоу-апи щодо виконання домовленостей; пошук альтернативних рішення за потреби.

Analytics, Reporting & Improvement

• Підготовка регулярних звітів та аналітики щодо:
  • якості лідів;
  • ефективності sales-обробки;
  • результатів кампаній.
• Аналіз даних та формування рекомендацій для оптимізації процесів.
• Ініціювання, тестування та аналіз нових ідей, джерел лідів та проєктів.

Профіль кандидата

• Вища освіта.
• Англійська мова — B2 або вище (щоденна робоча комунікація).
• Високий рівень уваги до деталей та здатність помічати невідповідності.
• Аналітичне мислення та вміння працювати з даними.
• Досвід роботи з CRM-системами, Google Sheets / Excel.
• Організованість, відповідальність та орієнтація на результат.
• Гнучкість, проактивність і здатність працювати в умовах змін.
• Підхід multi-tasker & doer.
• Здатність контролювати якість роботи та виконання домовленостей

Що ми пропонуємо

• Конкурентну ринкову заробітну плату.
• Можливість відряджень до Данії.
• Дружню, професійну команду.
• Можливості професійного та особистого розвитку.
• Доступ до e-learning курсів та бізнес-літератури.

Зони відповідальності:

• Пошук потенційних клієнтів на данському ринку з використанням додаткових інструментів пошуку (LinkedIn, Sales Navigator, Dux-Soup, AI tools) та подальшим аналізом.
• Створення та обробка файлів з потенційними клієнтами згідно заданих критеріїв. 
• Робота з CRM системами
• Участь у формуванні критерій target audience
• Створення потенційних клієнтів в CRM-системах.
• Завантаження наших продавців  необхідною кількістю потенційних клієнтів.
• Підготовка та запуск імейл-кампаній.

• Робота з обробкою та аналізом даних перформансу продавців, які отримуватимуть ліди

   

Ми уявляємо, що наш ідеальний кандидат має:

- Вищу освіту;

- Хорошу англійську (оскільки робочі системи та щоденне спілкування відбуватиметься англійською);

- Надзвичайну увагу до деталей та розбіжностей;

- Небайдужість до завдань, клієнтів, роботи;

- Гнучкий підхід до роботи;

- Комп’ютерну освіченість;

- Якості Multi-tasker and Doer;

- Розуміти потребу самоперевірки у вразливих моментах.

- Досвід роботи Excel та Google Docs

- досві роботи з AI платформами та застосунками, які можуть оптимізувати роботу

Що ми пропонуємо:

- Ринкова заробітня плата;

- Відрядження у Данію;

- Дружня атмосфера;

- Можливість професійного та особистого зростання;

- Доступ до e-learning курсів та бізнес-літератури;

Наш клієнт, розширює HR команду та  ми шукаємо Менеджера з онбордингу та адаптації співробітників, який допоможе новим колегам швидко інтегруватися в компанію, зрозуміти культуру, процеси та команди, а також забезпечить позитивний досвід із перших днів роботи.

Для нас онбординг — це значно більше, ніж організаційні процеси та оформлення документів. Це важлива частина Employee Experience, яка допомагає співробітникам швидше адаптуватися, стати частиною команди та досягати результатів.

Ми шукаємо людину, яка стане провідником для нових співробітників на старті їхнього професійного шляху в компанії та допоможе створювати середовище, у якому люди відчувають підтримку, залученість і впевненість з першого дня роботи.

Ваші основні задачі

🔹 Організація та координація повного циклу онбордингу нових співробітників — від прийняття оферу до успішного завершення адаптаційного періоду.

🔹 Координація процесу preboarding: комунікація з кандидатом після прийняття оферу, підготовка необхідних ресурсів, доступів та організаційних питань до першого робочого дня.

🔹 Супровід нових співробітників протягом адаптаційного періоду та забезпечення їх комфортної інтеграції в команду та корпоративне середовище.

🔹 Проведення welcome-сесій та ознайомлення новачків із компанією, її культурою, цінностями, продуктами та внутрішніми процесами.

🔹 Координація взаємодії між новими співробітниками, керівниками, наставниками та суміжними функціями для забезпечення ефективної адаптації.

🔹 Контроль виконання onboarding-планів, проходження ключових етапів адаптації та досягнення визначених цілей.

🔹 Збір, аналіз та систематизація зворотного зв'язку від нових співробітників та керівників щодо процесу адаптації.

🔹 Підтримка та розвиток onboarding-програм, внутрішньої бази знань, адаптаційних матеріалів та інструкцій.

🔹 Консультаційна підтримка співробітників з організаційних та адміністративних питань під час адаптації.

🔹 Моніторинг показників ефективності онбордингу та підготовка пропозицій щодо вдосконалення процесів адаптації.

🔹 Участь у розвитку програм наставництва, інтеграції та інших ініціатив у сфері Employee Experience.

🔹 Формування позитивного досвіду співробітника з першого контакту з компанією та підтримка його залученості на старті роботи.

Наші очікування

✔ Досвід роботи у сфері HR, рекрутингу, онбордингу, навчання персоналу, клієнтського сервісу або координації проєктів буде перевагою.

✔ Бажання розвиватися у напрямках Employee Experience, Onboarding та People Management.

✔ Відмінні комунікаційні навички та вміння знаходити підхід до людей.

✔ Високий рівень організованості, відповідальності та уваги до деталей.

✔ Вміння працювати одночасно з кількома задачами та ефективно управляти пріоритетами.

✔ Проактивність, сервісний підхід та орієнтація на результат.

✔ Базове розуміння HR-процесів буде перевагою.

Ми пропонуємо

✅ Конкурентний рівень винагороди.

✅ Офіційне працевлаштування.

✅ 24 календарні дні оплачуваної відпустки та інші гарантії відповідно до  трудового законодавства.

✅ Бронювання працівників відповідно до чинного законодавства.

✅ Можливість професійного розвитку та навчання.

✅ Участь у розвитку сучасних HR-процесів та корпоративної культури.

✅ Можливість впливати на досвід співробітників та покращувати їхній шлях у компанії.

✅ Роботу в команді однодумців, які створюють технології, що мають значення для безпеки та майбутнього України.

✅ Середовище, де цінують ініціативність, відповідальність, партнерство та орієнтацію на людей.

📍 Київ | Гібридний формат роботи

📩 Будемо раді отримати ваше резюме або рекомендації фахівців, які можуть бути зацікавлені у цій можливості.

🎯 Про позицію

Шукаємо IT Director, який відповідатиме за всі інформаційні системи мережі «Близенько» — від каси в магазині до управлінської звітності — і побудує ІТ-відділ як AI-first інженерну команду. Наша ціль: стрімке зростання стрімке та нарощення ефективності.

Локація: Львів (центральний офіс) 

Формат: офіс, повна зайнятість 

Команда: 15+ фахівців у чотирьох групах — CRM/BPM, облікова система (ERP), дані та BI, інфраструктура і техпідтримка 

Підпорядкування: виконавчий директор; посада входить до команди керівників компанії

💼 Основні обов'язки

Стратегія та бюджет

• ІТ-план розвитку на рік і квартал, цільова архітектура та карта інтеграцій між системами
• Рішення «розробити чи купити»; управління вендорами, у т.ч. міжнародними
• Формування та контроль ІТ-бюджету; оцінка економічного ефекту проєктів і вартості ІТ на магазин

AI-first трансформація

• Впровадження AI-інструментів розробки в роботу команди та правил перевірки результатів
• AI-агенти на рутинних операціях: маршрутизація звернень, реакція на відхилення в даних, обробка документів
• Аудит рутинних процесів підрозділів і план їх автоматизації з розрахунком ефекту

Управління системами

• CRM/BPM (Creatio): автоматизація бізнес-процесів, служба звернень, якість релізів
• Облікова система (BAS/ERP): завершення міграції на цільову платформу, законодавчі зміни, обмін даними
• Дані та BI: корпоративне сховище як єдине джерело правди, ETL, дашборди від магазину до правління
• Retail: касове ПЗ і каси самообслуговування, фіскалізація, мобільний застосунок і програма лояльності
• Логістика: WMS/TMS, прогнозування попиту та автозамовлення, планограмування, мобільні термінали
• Інфраструктура та ІБ: мережі магазинів, workplace tools, PCI DSS, backup і план відновлення після аварії (RTO ≤ 4 год / RPO ≤ 1 год)

Команда та підтримка

• Управління командою 15+ (розробники, інженери даних, адміністратори, підтримка) через керівників груп
• SLA техпідтримки за категоріями звернень; доступність критичних систем ≥ 99,5%, касове ПЗ ≥ 99,8%
• Найм, розвиток і утримання інженерів; кадровий резерв на ключові технічні ролі

🎓 Вимоги

Обов'язково:

• Вища технічна освіта (IT, комп'ютерні науки, системна інженерія)
• Від 5 років в ІТ, з них від 4 років керування командою від 15 осіб, включно з керівниками груп
• Англійська B2+ — переговори та ескалації з міжнародними вендорами ПЗ, технічна документація, AI-інструменти
• Інтеграції між системами (REST, черги, файловий обмін, ETL); архітектура ERP і low-code CRM/BPM-платформ; SQL на рівні самостійної аналітики; вміння читати та рецензувати код
• Щоденна робота з AI-асистентами розробки + власний підтверджений кейс автоматизації процесу
• Linux і хмарні платформи, мережі, backup і тестування відновлення, базові практики інформаційної безпеки
• Управління портфелем 10+ паралельних проєктів; формування та захист ІТ-бюджету

Буде перевагою:

• Рітейл або FMCG від 3 років: POS і фіскалізація, каси самообслуговування, WMS, прогнозування попиту, лояльність
• Creatio, BAS, Power BI, сучасні сховища даних; побудова AI-агентів та інтеграцій до них
• Знання вимог PCI DSS; сертифікації ITIL, PMP, ISO 27001
• Досвід масштабування ІТ у компанії, що швидко зростала

💡 Чому це цікаво?

✅ Власний ІТ-бюджет і право зупинити реліз, якщо є ризик для продажів або даних 

✅ Масштаб, який видно щодня: 350+ магазинів і активне зростання 

✅ Свобода будувати AI-first підхід з нуля — не треба переконувати компанію, що це потрібно 

✅ Весь ІТ-стек в одних руках: від розробки до інфраструктури 

✅ Стабільна рітейл-компанія з реальними амбіціями цифрової трансформації 

✅ Офіційне працевлаштування, знижка на покупки в мережі, офіс у Львові

Responsibilities
 

• Підтримка data catalog / data dictionary — опис структури, значення, власників і джерел даних.
• Моніторинг якості даних (data quality checks): дублікати, пропущені значення, невідповідності форматів.
• Участь у створенні та оновленні data governance політик і стандартів.
• Аналіз джерел даних та визначення master data / golden records.
• Контроль процесів data lineage — відстеження походження і трансформацій даних.
• Документування змін у моделях даних, бізнес-правил і мапінгів.
• Валідація нових джерел даних перед інтеграцією в Data Warehouse / Lake.
• Участь у процесах dataissuemanagement — створення, пріоритизація, ескалація, моніторинг вирішення.
• Досвід роботи з базами даних (SQL, BigQuery, Snowflake, тощо).
• Розуміння концепцій data governance, data quality, metadata management.
• Знання структури корпоративних даних (master data, transactional data, reference data).
• Досвід роботи з системами Управління майстер даними/ Master Data Management (Tibco, IBM Data Catalog, SAP MDG, Pimcore, Ataccama, тощо).
• Досвід роботи з системами Планування ресурсів підприємства/ Enterprise Resource Planning  — буде плюсом.
• Досвід інтеграції даних з різних джерел та систем з метою забезпечення безперебійного обміну даними між інформаційними системами.
• Вміння працювати з BI-інструментами (Power BI, Tableau, Looker) на рівні перевірки даних.
• Навички ведення документації та систематизації інформації (Confluence, Notion, тощо).
• Аналітичне мислення, уважність до деталей, комунікабельність.алей, комунікабельність.

Український хмарний провайдер шукає SRE Engineer (Database) для роботи у Києві.

Команда експлуатує DBaaS-продукт, який автоматично створює та обслуговує бази даних у хмарній інфраструктурі. Серед клієнтів — великі українські компанії та enterprise-бізнеси.

Основні задачі:
• експлуатація DBaaS-продукту
• резервне копіювання, відновлення та забезпечення відмовостійкості
• оновлення, масштабування та performance tuning
• підтримка клієнтів: міграції, slow queries, аналіз проблем із БД
• реагування на інциденти на рівні даних

Компанія пропонує:
• бронювання з перших днів роботи
• компенсацію сертифікацій
• оплачувані лікарняні та відпустки

Місце та формат роботи: Київ, гібрид

Вимоги:
• досвід роботи SRE з реляційними та нереляційними БД
• практичний досвід з PostgreSQL та Redis