Jobs Business Development Manager

Шукаємо менеджерів з продажів з досвідом у В2G сегменті для міл-тех підприємства у м. Київ. 

Ця роль вимагатиме часті відрядження по Україні (40% робочого часу). 

Компанія пропонує: 

• Платню, яка відповідає Вашим очікуванням.  
• Офіційне працевлаштування.  
• Бронювання.  
• Можливість долучитися до перемоги над ворогом. 

До Ваших обов’язків на цій посаді буде входити:    

• Активні прямі B2G‑продажі у відповідному сегменті ринку. 
• Пошук, кваліфікація та оцінка потенційних клієнтів (лідів). 
• Формування та аналіз потреб клієнтів для подальшої пропозиції релевантного рішення. 
• Проведення презентацій продукту та демонстрація його цінності. 
• Ведення переговорів та супровід клієнта на всіх етапах угоди. 
• Робота з CRM‑системою, ведення актуальної інформації щодо клієнтів і воронки продажів. 
• Моніторинг ринку та аналіз конкурентного середовища для виявлення нових можливостей. 

Очікувані навички та досвід:    

• Досвід роботи у сфері B2G‑продажів від 2 років (досвід у міл-тех сфері обов’язковий). 
• Практичний досвід активних прямих продажів. 
• Розвинені комунікаційні навички. 
• Уміння формувати та доносити цінність продукту до клієнта. 
• Здатність адаптувати рішення відповідно до індивідуальних потреб клієнта. 
• Навички побудови довгострокових партнерських відносин. 
• Аналітичний підхід до оцінки ринку та бізнес‑середовища. 

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об'єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі.
Наразі ми знаходимося в пошуку досвідченого спеціаліста, який посилить команду та відповідатиме за проєктні продажі комплексних рішень Ajax Systems, працюючи з великими клієнтами та стратегічними партнерами.
 

Обов’язки:

• Повний цикл проєктних продажів комплексних рішень Ajax Systems.
• Робота з клієнтами: збір потреб, формування комерційних і технічних рішень, переговори.
• Взаємодія з C-level, технічними директорами, представниками муніципалітетів, девелоперами.
• Укладання контрактів та супровід угод на всіх етапах.
• Розвиток довгострокових партнерств з інтеграторами та ключовими клієнтами.
• Пошук і розвиток нових можливостей для бізнесу (проактивна позиція).
• Співпраця з внутрішніми командами (продукт, пресейл, маркетинг, технічна підтримка).
   

Вимоги:

• Досвід роботи з системами безпеки / відеоспостереження / IoT / smart building / IT-рішеннями.
• Досвід комунікації та продажів на рівні C-level, технічних директорів, державних та напівдержавних структур.
• Практичний досвід роботи з великим бізнесом, державними або напівдержавними організаціями, іінтеграторами та партнерськими мережами.
• Проєктне мислення та технічна адекватність (розуміння складних рішень, а не лише продаж).
• Проактивність: вміння самостійно знаходити можливості та доводити угоди до результату.
• Стресостійкість та готовність працювати з довгими циклами продажів.
   

Буде плюсом:

• Досвід у сферах smart city, critical infrastructure, enterprise security.
   

Ми надаємо:

• можливість пропонувати та реалізовувати власні ідеї, які мають вплив на продукт і виробництво;
• роботу у вмотивованій команді та zero bullshit culture;
• конкурентну заробітну плату;
• медичне страхування;
• корпоративну англійську мову;
• компенсацію профільного навчання;
• можливість взяти участь у проєкті бета-тесту систем безпеки

• Ajax — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу.

   

Ajax Systems — це українська історія успіху, місце неймовірної сили та енергії.Долучайтеся, щоб зробити Made in Ukraine 🇺🇦 синонімом надійності.

Black Forest Systems — це defense-tech стартап, який створює безпілотні системи для піхоти, спроєктовані для реальних бойових умов.

Наші рішення поєднують власну електроніку, захищений зв’язок і програмне забезпечення керування у вертикально інтегровані платформи, що роблять акцент на простоті, безпеці та швидкому розгортанні.

Ми шукаємо Business Development спеціаліста з обовʼязковим військовим досвідом, який стане зв’язком між бойовими підрозділами та нашою інженерною командою: збирати потреби з поля, допомагати тестувати продукт і доводити його до закупівель.

Кого ми шукаємо

Військового ветерана, який:

• володіє англійською на рівні upper-intermediate (приблизно 20% задач — дзвінки, матеріали, партнери; решта — українською).
• розуміє технології (дрони, зв’язок, РЕБ, тактичні системи — будь-що близьке) й може «перекласти» потреби підрозділів у вимоги до продукту.
• вміє будувати довіру і працювати через реальні результати.
• має мобільність по Україні (виїзди на тестування/зустрічі з підрозділами).

Буде перевагою:

• служба в піхоті або штурмових підрозділах.
• досвід взаємодії з командирами, штабом, забезпеченням.
• попередній досвід продажів / партнерств у defence / hardware.
• самостійність і готовність працювати в умовах стартапу, де багато процесів формуються разом.
• розуміння життєвого циклу продукту (від потреби до використання).
• досвід впровадження або роботи з CRM-системами.
• ініціативність у побудові процесів «з нуля».

Задачі

1. Робота з підрозділами (60–70%)

• Працювати з військовими стейкхолдерами та закупівельними ролями на рівні підрозділів, частин, логістики.
• Супровід: перший контакт → тестування → зворотний звʼязок → лист інтересу / закупівля.
• Збір реальних потреб і «болей» з поля застосування та передача їх інженерній команді.
• Участь у виїздах до підрозділів для кращого розуміння умов застосування та контексту роботи.
• Структурування клієнтської бази, контактів, історії взаємодії.

2. Взаємодія з командою (20–30%)

• Передача структурованого фідбеку від замовників — в R&D.
• Супровід підрозділів під час впровадження та доопрацювань продукту.
• Формування прозорих процесів взаємодії з клієнтами (на старті — «з нуля»).

3. Розвиток напрямку (10–20%)

• Залучення нових підрозділів і партнерів.
• Відслідковувати ринок: тренди, конкуренти, зміни в запиті/процедурах.
• Участь у побудові або впровадженні CRM-системи.
• Представляти компанію на профільних подіях, зустрічах, демо, міжнародних дзвінках (англійською).

Що буде результатом за 2–3 місяці

• Активна база контактів у підрозділах і регулярна комунікація.
• 2–4 запущені тестування з чітким сценарієм і фідбеком.
• Працюючий базовий процес роботи з підрозділами (етапи, відповідальні, облік контактів).

Ми пропонуємо

• Роботу в справжній продуктовій команді над інноваційним українським продуктом з повним циклом розробки (аналіз потреб, проєктування, програмна розробка, тестування).
• Зручний графік роботи: гібрид.
• Оплачувані лікарняні і відпустка.
• Оплата 50% вартості курсів.
• Оплата участі у конференціях / мітапах.
• Можливість увійти до core-команди на ранньому етапі стартапу — саме з цього складу буде формуватися структура майбутньої компанії.
• Конкурентна зарплата (обговорюється на співбесіді).
• Комплексні обіди.
• Додаткова мотивація для найкращих (опціони та інші бонуси).
• Невелику, гнучку команду — рішення приймаються швидко, думка кожного має вагу.

Ми щиро цінуємо службу ветеранів і хочемо, щоб ваш досвід працював на посилення українських технологій.

Як відгукнутись

Напишіть коротко:

• підрозділ і роль під час служби;
• досвід взаємодії з іншими підрозділами або командирами;
• з якою військовою технікою чи системами працювали (якщо було);
• місто, мобільність, коли готові стартувати;
• рівень англійської.

Шукаємо менеджерів з прямих продажів з досвідом у В2В сегменті для міл-тех підприємства у м. Київ. 

Ця роль вимагатиме часті відрядження по Україні (40% робочого часу). 

Компанія пропонує: 

• Платню, яка відповідає Вашим очікуванням  
• Офіційне працевлаштування  
• Бронювання  
• Можливість долучитися до перемоги над ворогом 

До Ваших обов’язків на цій посаді буде входити:    

• Здійснення активних прямих B2B‑продажів у відповідному сегменті ринку. 
• Пошук, кваліфікація та оцінка потенційних клієнтів (лідів). 
• Формування та аналіз потреб клієнтів для подальшої пропозиції релевантного рішення. 
• Проведення презентацій продукту та демонстрація його цінності. 
• Ведення переговорів та супровід клієнта на всіх етапах угоди. 
• Робота з CRM‑системою, ведення актуальної інформації щодо клієнтів і воронки продажів. 
• Моніторинг ринку та аналіз конкурентного середовища для виявлення нових можливостей. 

Очікувані навички та досвід:    

• Досвід роботи у сфері B2B‑продажів від 2 років (досвід у міл-тех сфері буде перевагою). 
• Практичний досвід активних прямих продажів. 
• Розвинені комунікаційні навички. 
• Уміння формувати та доносити цінність продукту до клієнта. 
• Здатність адаптувати рішення відповідно до індивідуальних потреб клієнта. 
• Навички побудови довгострокових партнерських відносин. 
• Аналітичний підхід до оцінки ринку та бізнес‑середовища. 

Jooble — це глобальна продуктова IT-компанія, що трансформує сферу працевлаштування.

Щомісяця мільйони людей у 66 країнах світу використовують Jooble для пошуку роботи та найму талантів. За цим стоїть команда з понад 300 професіоналів, які поєднують глибоку експертизу в аналітиці, технологіях та роботі з даними, щоб зробити цей процес простішим і ефективнішим.

Сьогодні Jooble входить до ТОП-10 найвідвідуваніших сайтів світу у сегменті Jobs and Employment, підтверджуючи свій глобальний вплив.

Ми шукаємо вмотивованого Business Development Manager, який допоможе Jooble зростати шляхом генерації лідів, розробки нових бізнес-моделей, побудови партнерських відносин та розширення клієнтської бази.

У цій ролі ти будеш:

• Формувати ціннісну пропозицію Jooble та бізнес-модель, щоб змінювати індустрію пошуку роботи;
• Стежити за тенденціями ринку та збирати інсайти для стратегічного розвитку;
• Виявляти та кваліфікувати потенційних клієнтів, які відповідають нашому ICP;
• Проактивно взаємодіяти з потенційними клієнтами через різні канали;
• Проводити результативні зустрічі з потенційними партнерами, демонструючи унікальні переваги;
• Тестувати гіпотези та бізнес-моделі.

Ми шукаємо людину, яка має:

• 2+ роки досвіду роботи у повному циклі продажів (з акцентом на холодні продажі);
• Рівень володіння польською мовою — Upper-Intermediate або вище (усно та письмово);
• Сильний досвід у генерації лідів;
• Знання інструментів для продажів: Snov.io, Outreach, Sales Navigator;
• Високий рівень комунікаційних навичок, переконливості/аргументації та презентаційних навичок;
• Високий рівень самоорганізації, дисципліни, стратегічного мислення та орієнтації на результат;
• Технічна обізнаність;
• Аналітичне, data-driven мислення.

Що ми пропонуємо?

Формат роботи: Гнучкість для нас — не просто слово. У Києві ми працюємо у гібридному форматі, поєднуючи офіс і віддалену роботу. В інших містах і країнах можна працювати повністю ремоут. Де б ти не був, ми подбаємо про твій комфорт і продуктивність, забезпечивши всім необхідним обладнанням.

Графік роботи: Ти сам обираєш, коли почати свій 8-годинний день — між 8:00 та 10:00 за київським часом. Головне — залишатися на зв’язку та планувати час для зустрічей із командою. Ми цінуємо свободу у плануванні дня і водночас віримо, що спільний ритм допомагає працювати ефективніше.

Зростання та розвиток: У Jooble кожен має фіксований бюджет для особистого та професійного розвитку. Це твій простір для нових знань й навичок, які допомагають зростати тобі та водночас роблять компанію сильнішою.

Фізичне та ментальне здоров’я: Здоров’я — важлива частина роботи та життя. У Jooble передбачене повне медичне страхування (після 3 місяців роботи), а для колег за кордоном — фінансова підтримка на медичні витрати. Ми компенсуємо консультації з психологами wellbeing-сервісу або 50% вартості послуг спеціаліста, якого ти обереш самостійно.

Відпочинок і відновлення: 24 робочі дні щорічної оплачуваної відпустки + 6 днів для перезавантаження. 20 оплачуваних лікарняних + 4 дні без медичного підтвердження — щоб мати час на відновлення, коли це потрібно. Також у тебе буде 6 фіксованих додаткових вихідних на державні свята.

Команда: У Jooble поруч із тобою — сильні професіонали та експерти, з якими можна зростати й створювати рішення глобального рівня. Тут кожен має голос і може впливати на процеси. Ми цінуємо чесний фідбек та шукаємо тих, хто близький нам за цінностями.

Підтримка України: У Jooble ми зберігаємо робочі місця для мобілізованих колег. Як команда, ми долучаємося до ініціатив, що допомагають Україні, а наш продукт спрямований на те, щоб ще більше людей могли знайти роботу навіть у складні часи.

Uspacy — український  b2b SaaS-продукт для для спільної роботи та продажів. Ми шалено зростаємо  в Україні, але прагнемо такої ж динаміки на міжнародних ринках. Шукаємо людину, яка поєднає дві важливі ролі: роботу з вхідними лідами та розширення партнерської мережі в Україні та за кордоном.

Що потрібно буде робити:

1. Кваліфікувати ліди:
— перевіряти вхідні запити через різні канали
— визначати потреби та потенціал
— за потреби проводити первинні зустрічі або продуктові презентації
— передавати ліди партнерам-інтеграторам з чітким контекстом
— вести CRM
— взаємодіяти з засновниками, підтримкою та продуктовою командою

2. Розвивати партнерську мережу
— активно шукати та залучати партнерів-інтегараторів на міжнародних ринках і в Україні
— скеровувати перші крокі партнерів 
— комунікувати та підтримувати стосунки з учасниками партнерської мережі

Що ми очікуємо від кандидата:

— досвід у B2B продажах, партнерських програмах або розвитку бізнесу;
— вільна англійська (обов’язково, B2) та українська (рідна); польська буде плюсом;
— вміння проводити презентації, ставити правильні запитання й швидко оцінювати та формалізувати потреби;
— розвинені навички встановлення зв'язків і спілкування, вміння домовлятися та бути переконливим;
— виключна проактивність.

Що ми пропонуємо:

— повна зайнятість у крутій продуктовій команді;  
— конкурентна «біла» винагорода за гіг-контрактом у межах Дія.City;  
— реальний вплив на зростання та розвиток компанії;  
— повністю віддалений формат, гнучкий графік, адекватні люди, прозорі процеси.

Gazer — це система, яка виключає злочин.

Ми об'єднуємо людей та технології у систему колективної безпеки, де кожен відповідає за всіх. Наші пристрої — це не просто техніка, а частина нової реальності, же кожен автомобіль це частина мережі, а кожен відеореєстратор — очі спільноти.

Система безпеки Gazer робить будь-який злочин — вкрай ризикованим, розшук — максимально ефективним, а покарання — неминучим. І тоді злочинність втрачає сенс.

Твоя безпека передусім.

Що потрібно робити:

• Розвивати співпрацю з ключовими партнерами у сфері автомобільної електроніки — дистриб’юторами, рітейлерами, автосалонами, онлайн-майданчиками, сервісними центрами та корпоративними клієнтами.
• Шукати нових партнерів і відкривати канали просування продукції на міжнародних ринках.
• Вести та регулярно оновлювати базу партнерів і клієнтів, забезпечуючи актуальність контактів та історії взаємодій.
• Проводити переговори з потенційними партнерами для запуску спільних проєктів, активацій та стратегічних ініціатив.
• Аналізувати ринок і конкурентне середовище з метою виявлення нових можливостей для зростання та експансії.
• Збирати та систематизувати зворотний зв’язок від партнерів і клієнтів, щоб впливати на оптимізацію продуктів і покращення сервісів.
• Готувати звітність та аналітику для оцінки ефективності бізнес-ініціатив і прийняття обґрунтованих рішень.

Що важливо для цієї позиції:

• Досвід роботи в продажах або у сфері розвитку бізнесу від 2-го року.
• Досвід роботи в автомобільній сфері, сфері електроніки від 1-го року буде перевагою.
• Володіння французською для успішної комунікації з іноземними партнерами.
• Відмінні комунікативні навички, вміння вести переговори та будувати довгострокові відносини з партнерами.
• Відмінне володіння ПК, зокрема пакетом Google (Docs, Sheets тощо).
• Аналітичне мислення, вміння працювати з великими обсягами даних та робити висновки.
• Самостійність, ініціативність та орієнтація на результат.

Чому з нами комфортно:

• Повністю віддалений формат роботи.
• Можливість професійного розвитку та самореалізації в одній з провідних компаній на ринку.
• Можливість побудувати кар'єру в міжнародному бізнесу і ровивати продаж в інший країні.
• Відкрите спілкування з керівництвом та швидке прийняття рішень.
• Продукт, який несе реальну цінність для кінцевого користувача.
• Можливість заробляти більше за рахунок % від результату.