Jobs at Djinni

About the Role
We’re seeking a BA to ensure flawless delivery of features to our customers. You’ll work hands-on with development teams to execute the product roadmap defined by our CPO, maintain high quality standards, track team performance metrics, and ensure releases happen on schedule without delays.
This is an execution-focused role. You’ll translate business requirements into technical specifications, manage the delivery process, minimize bugs and incidents, and ensure our customers receive high-quality features on time.
Role Type: Business Analyst (Execution & Delivery focused)

Time Allocation:

• 50% — Feature delivery execution (backlog, user stories, sprint management)
• 20% — Technical documentation (BRD, PRD preparation)
• 15% — Quality & metrics (bug reduction, incident management, team performance tracking)
• 15% — Stakeholder coordination (customers, sales, support)

• Experience 3-5+ years as Business Analyst or Product Manager in B2B SaaS, cloud software, or CRM solutions
• Proven track record of on-time delivery: Be ready to share specific metrics (e.g., “Achieved 95% on-time release rate over 12 months”)
• BRD/PRD writing experience: At least 2 years writing technical specifications for engineering teams
• Agile/Scrum mastery: 3+ years managing backlogs, writing user stories, leading sprint ceremonies
• Quality focus: Experience reducing bug rates and managing incident response
• Technical proficiency: Understanding of APIs, cloud platforms, CRM integrations, data models

• Execution Excellence: Ability to drive features to completion on schedule, removing blockers proactively
• Technical Documentation: Strong writing skills for BRD/PRD with clarity and detail
• Analytical: Can track and present team performance metrics (velocity, cycle time, bug rates)
• Quality Mindset: Obsessed with reducing bugs, improving processes, preventing incidents
• Communication: Fluent English (C1/C2), able to explain requirements to technical and non-technical audiences
• Prioritization: Can make quick trade-off decisions to keep releases on track
• Incident Management: Experience triaging and coordinating response to production issues

• Jira/Linear: Advanced backlog management, sprint planning, reporting
• Confluence: Documentation, BRD/PRD templates, knowledge management
• Analytics: Mixpanel, Amplitude, Google Analytics for feature tracking
• Design: Figma collaboration for UI/UX specifications
• Communication: Slack, Zoom, async documentation practices

• Delivery-focused: Obsessed with hitting release dates and shipping quality features
• Detail-oriented: Catches edge cases, writes comprehensive acceptance criteria
• Proactive problem-solver: Removes blockers before they impact timelines
• Quality-driven: Won’t ship until it’s right, balances speed with quality
• Team player: Supports engineering, collaborates with cross-functional teams
• Customer-centric: Understands impact of delays and bugs on customer experience

• 1-2+ years product ownership experience
• Previous experience in CRM industry (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ecosystem)
• Background as Business Analyst, Solutions Engineer, or QA Lead (strong documentation skills)
• Experience with DevOps practices (CI/CD, release automation, monitoring)
• Incident management training (ITIL, SRE practices)
• Experience managing API products or developer-facing features

• SQL proficiency: Can write queries to analyze feature usage and performance
• Scripting/automation: Python, JavaScript for data analysis or tooling
• Advanced Jira: Custom workflows, automation rules, dashboard creation
• API documentation: Swagger/OpenAPI specification writing
• Performance testing: Understanding of load testing and scalability considerations

We are looking for a Quantitative Analyst to become the mathematical backbone of our Trading Core and Risk Tech squads. In a high-frequency trading environment processing billions in volume, success is defined by precision. 

In this role, you will design, backtest, and optimize the core mathematical models that drive our pricing engines, automated market-making algorithms, risk management frameworks (A/B/C-book optimization), and liquidation mechanics. You will sit at the intersection of advanced mathematics, data science, and high-performance software engineering, working directly with Core Product Managers and engineering teams to turn complex financial data into proprietary algorithmic advantages.

Responsibilities

• Research, design, and prototype quantitative models for pricing, risk management, and market making
• Build and maintain robust backtesting frameworks to validate the performance and safety of models before production deployment
• Write clear, comprehensive mathematical and algorithmic specifications for Backend Engineers (Trading Core squads)
• Cross functional with the R&D and Trading Ops teams
• Conduct post-incident deep dives (e.g., after major market gaps or liquidations) to identify algorithm performance gaps and optimize them

Requirements

• 4+ years of experience as a Quantitative Analyst / Researcher or Data Science
• Exceptional knowledge of probability theory, stochastic calculus, time-series analysis, and financial mathematics
• Advanced proficiency in Python (NumPy, Pandas, SciPy, SK-Learn, Statsmodels) for data analysis, modeling, and backtesting
• Experience with Machine Learning
• Deep understanding of market microstructure, order book dynamics, risk metrics (VaR, Expected Shortfall), and margin/liquidation mechanisms
• SQL skills and experience working with large-scale historical market data (tick data, order logs)
• Strong logical thinking, initiative, and well-developed communication skills

Will be a plus

• Experience in CFD, Crypto CEX, Prop Trading Firm, or Hedge Fund
• Degree (MSc or PhD preferred) in a highly quantitative field: Mathematics, Physics, Quantitative Finance, Statistics, or Computer Science
• Understanding of Asset pricing models (e.g., Black-Scholes, local volatility models, Greeks management)
• Knowledge of the MetaTrader platforms (MT4/MT5)
• Experience with AI (Claude.io, Copilot, Codex)

We offer

• 20 paid vacation days per year
• 10 paid sick leave days per year
• Public holidays as per the company’s approved Public holiday list
• Medical insurance
• Opportunity to work remotely
• Professional education budget
• Language learning budget
• Wellness budget (gym membership, sports gear and related expenses)

Zakupivli.Pro — найбільший майданчик державних та комерційних торгів, офіційний учасник системи Prozorro та частина IT-екосистеми Vchasno Group. Понад 10 років ми будуємо простір, де технології допомагають бізнесу зростати, а державі — знаходити надійних партнерів. Ми поєднуємо аналітику, зручний сервіс та AI-інструменти, щоб робити закупівлі простішими та прозорими для тисяч користувачів.

Шукаємо проактивного Enterprise Sales Specialist , який не боїться холодних продажів, вміє виходити на великих клієнтів і будувати комунікацію з особами, які приймають рішення. Нам важлива людина, яка готова багато спілкуватися офлайн, активно нетворкати, їздити на зустрічі та самостійно створювати нові можливості для продажу.

Що важливо для цієї ролі:

• Досвід у B2B-продажах, бажано з великими клієнтами або складними продуктами/послугами;

• Досвід активних холодних продажів та самостійного пошуку нових клієнтів;

• Вміння виходити на осіб, які приймають рішення, та вести переговори з власниками й C-level;

• Вміння працювати з цифрами та фактами, готувати статистичні звіти для клієнтів та обґрунтовувати рішення на основі даних;

• Стратегічне мислення: здатність будувати довгострокові Win-Win партнерства, а не просто закривати разові угоди;

• Висока адаптивність та мобільність: готовність до частих змін у законодавстві, тестування нових підходів, офлайн-зустрічей та відряджень;

• Готовність глибоко занурюватися в бізнес клієнта та розуміти специфіку його галузі, продуктів, сезонності та продажів;

• Вільна українська мова — письмова та розмовна. Англійська (Intermediate) буде перевагою для роботи з міжнародними постачальниками.

Буде перевагою:

• Досвід переговорів із першими особами компаній та власниками;

• Досвід продажів у сегменті Large Enterprise;

• Розуміння функціоналу та специфіки роботи тендерних майданчиків.

• Власна мережа професійних контактів у бізнес-середовищі.
  
  

Задачі:

• Холодний пошук і залучення великих B2B-клієнтів 

• Переведення нових потенційно великих клієнтів в системі до роботи з Zakupivli.pro

• Повернення клієнтів (робота з відтоком та утриманням клієнтської бази)

• Нетворкінг на профільних заходах та формування бази потенційних клієнтів

• Виступи на конференціях, форумах та інших профільних заходах з метою просування наших сервісів

• Проведення офлайн-зустрічей та відрядження до клієнтів (до 50% може бути офлайну)

• Супровід нових клієнтів протягом перших 3 місяців із подальшою передачею команді роботи з поточними клієнтами

• Аналіз потреб клієнтів та пошук можливостей для розвитку співпраці

• Аналіз конкурентів і формування пропозицій щодо розвитку продукту та сервісів

Етапи відбору:

• відбір за резюме;

• інтерв'ю з рекрутером;

• інтерв'ю з керівником;

• фінальна зустріч з CEO.

Про переваги роботи у Vchasno Group:

VCHASNO GROUP — група українських продуктових IT компаній, що створюють цифрові рішення для бізнесу та держави. Zakupivli.pro - майданчик для державних і комерційних закупівель є частиною VCHASNO GROUP💛Приєднуйся до команди, яка створює та розвиває українські продукти. Нас драйвить те, що ми робимо, і ми з нетерпінням чекаємо на тебе.

💻Обирай зручний формат роботи для себе: працюй віддалено чи в сучасному офісі в Києві. Ми цінуємо можливість збиратися разом. Тому щотижневі офлайн-зустрічі — це вже наша маленька традиція для натхнення, обговорень, а також неформального спілкування.

🌿Турбуйся про себе:

• 24 дні оплачуваної відпустки та необмежена кількість лікарняних

• Медичне страхування після адаптаційного періоду

• Корпоративний психолог і психологічна підтримка від зовнішніх фахівців

• Спортзал на території офісу

• Допомагаємо організовувати енергонезалежність твоєї домівки для комфортної роботи

• Наш офіс відкритий для рідних співробітників за потреби, а ще ми будемо раді домашнім улюбленцям!

💪Працюй на спільну перемогу. Збираємо на дрони, гуманітарне розмінування деокупованих територій, модульні будинки для постраждалих родин. Співпрацюємо з благодійними фондами та іншими компаніями.

🔥 Відвідуй та створюй унікальні заходи. Ми організовуємо Forum Zakupivli — найбільшу подію у сфері державних закупівель в Україні, де збираються провідні експерти ринку, бізнес і держава. А також вручаємо премію Zakupivli Кращі, визнаючи лідерів ринку за стійкість, ефективність та інновації.

Спільні благодійні аукціони. За один такий вечір ми з друзями та колегами збираємо близько 2-х мільйонів гривень на дрони для Сил Оборони. Це у нас Віталій Кличко продав свій велосипед, а Віктор Ющенко — власну екскурсію.Тимбілдинги та регулярні зустрічі команд (щомісяця та щокварталу). Ми зустрічаємося, аби підбити підсумки, визначити нові цілі. Під час них ти можеш сміливо висловлювати думку, ставити запитання лідерам команд та пропонувати ідеї.

🌟Зростай щодня! Колеги з молодших фахівців зростають до провідних або стають керівниками, самостійно набираючи нові таланти у команду. Також, Vchasno Group — це простір для пошуку себе. Якщо відчуєш, що ти готовий до змін, ми підтримаємо тебе у зміні напрямку діяльності та допоможемо реалізувати твій потенціал.

🎉І не забувай відпочивати. Ми граємо в настільний теніс, навчаємось, збираємося на настільні ігри, святкуємо разом важливі події та свята.

Automat-it is an all-in AWS Premier Partner and Managed Services Provider specializing in the startup ecosystem. With over 800 customers and 500+ AWS certifications, Automat-it brings hands-on expertise in AI, DevOps, and FinOps to empower fast-paced startups to grow, deliver & win. Our customers save significant time-to-market and optimize their cloud performance and costs.

We work across EMEA and the US, fueling innovation and solving complex challenges daily. Join us to grow your skills, shape bold ideas, and help build the future of tech.

At Automat-it, we help companies take control of their cloud costs, and we’re looking for a FinOps Analyst who will join our team. This is an opportunity to step into one of the most in-demand areas of cloud technology and work with innovative customers, helping them make smart decisions about their cloud usage. Your first month will be dedicated to learning the basics (including AWS Practitioner certification), and you’ll gradually take on more responsibility by managing customers and taking care of their complex projects from the FinOps side.

📍 Work location - remote from Lviv 

If you are interested in this opportunity, please submit your CV in English.

Responsibilities

• Guide our customers through AWS billing and usage data, helping them understand key insights and trends.
• Partner with customers to review their cloud consumption and highlight cost optimization opportunities.
• Use external and internal tools to guide customers, set budgets, monitor usage patterns, and detect spending anomalies.
• Turn cloud usage data into clear, actionable recommendations and follow up on the impact of those changes.
• Create and present easy-to-understand reports and dashboards

• Support the smooth onboarding of new customers into Automat-it’s FinOps services.

   

Requirements

• Customer-oriented and excellent communication skills
• Ability to learn AWS cloud architecture and services
• Fluent in written and verbal communication skills in English
• Excellent organizational and task management skills
• Comfortable working with spreadsheets, reporting, and task management systems
• Ability to work with data, spot trends, and draw practical conclusions
• Ability to translate reports into simple insights and actionable recommendations
• A degree in a relevant field, such as Computer Science, Engineering, Math, Finance, or Big Data

• Understanding of cloud platforms (especially AWS) and basic architecture concepts - an advantage

   

What Success Looks Like in Year One

• You are comfortably partnering with multiple different customers coming from different industries on their regular AWS cost optimization motions.
• You have a good understanding of AWS services, their frequent use cases and tricks to use them cost-effectively.
• You are collaborating with the DevOps department internally on implementing the optimization actions.
• You are successfully mentoring the new joiners, sharing your knowledge and assisting them in the learning process.

Why Join Automat-it?

Be at the Forefront of Cloud Innovation

Join a global leader and AWS Premier Tier Services Partner. We don't just use the cloud; we master it. As an All-In AWS partner, you’ll work with the most sophisticated tech stacks and help maintain our status as a top-tier collaborator in the global ecosystem.

Work on Meaningful, Large-Scale Impact

We specialize in helping startups and scaleups scale at speed. By joining us, you’ll be part of a team that has successfully completed hundreds of complex projects, directly influencing the growth of the next generation of unicorns through our unique "Product-based Professional Services" approach.

Accelerate Your Career Trajectory

In our fast-paced, dynamic environment, "growth" isn't just a buzzword. You will have:

• Clear Progression: Defined career paths from engineering to leadership.
• Continuous Learning: Sponsored AWS certifications and access to internal "Expert-led" knowledge sharing.
• Cutting-Edge Exposure: Early access to beta AWS features and high-level architectural challenges.

Thrive in a Culture of Excellence

We pride ourselves on a collaborative, supportive, and transparent culture. You’ll work alongside and learn from some of the industry’s brightest architects and DevOps engineers who are committed to mentorship and collective success, including AWS Gold Jacket recipients.

Global Reach, Boutique Feel

With over 250 employees across EMEA and the USA, enjoy the stability of a mature, profitable company with the agility and spirit of a startup. Whether you are working on GenAI & Agentic use cases, DevOps automation, FinOps optimization, or Kubernetes migrations, your voice is heard, and your contributions are visible.

Benefits

• Professional training and certifications covered by the company (AWS, FinOps, Kubernetes, etc.)
• International work environment
• Referral program – enjoy cooperation with your colleagues and get a bonus 
• Company events and social gatherings (happy hours, team events, knowledge sharing, etc.)
• English classes

• Soft skills training

   

Country-specific benefits will be discussed during the hiring process.

Automat-it is committed to fostering a workplace that promotes equal opportunities for all and believes that a diverse workforce is crucial to our success. Our recruitment decisions are based on your experience and skills, recognizing the value you bring to our team.

• Reconcile acquiring and payout flows, including turnover, fees, settlements, refunds, chargebacks, and rolling reserves.
• Compare provider reports with internal system data and identify discrepancies.
• Investigate and resolve reconciliation differences with relevant teams.
• Support settlement calculations and verify payable amounts based on commercial terms, fees, FX rates, and settlement periods.
• Monitor merchant and provider balances, settlements, payouts, deductions, and adjustments.
• Track rolling reserve accruals, releases, adjustments, crypto conversions, and wallet transfers when applicable.
• Prepare financial data for monthly and annual merchant reports.
• Support Treasury by validating provider balances and settlement schedules.
• Provide financial data, margin calculations, fee checks, and ad hoc reports for KAM, Business Development, and management.
• Maintain clear documentation of reconciliation logic, workflows, data sources, and recurring issues.
• Support process improvement and automation initiatives for reconciliation files, reports, and calculation templates.
  
  Requirements:
• Experience in fintech, payment processing, acquiring, e-commerce, or crypto payments preferred.
• 3+ years of experience in financial reconciliation, settlement operations, payment operations, treasury support, accounting, or finance operations.
• Understanding of transaction flows, settlements, fees, refunds, chargebacks, balances, and rolling reserves.
• Strong Excel / Google Sheets skills, including formulas, pivot tables, lookups, and reconciliation files.
• Ability to work with large datasets and identify discrepancies.
• Experience with multi-currency transactions and FX calculations.
• High attention to detail, numerical accuracy, analytical thinking, and structured task management.
• Good communication skills and ability to collaborate with Finance, Treasury, KAM, Business Development, and Operations teams.
• Experience with Corefy or similar processing platforms, BI tools, APIs, or automated reporting tools is an advantage.
• Strong practical Excel / Google Sheets skills and ability to pass a reconciliation test.
• Ability to explain discrepancies clearly and propose resolution steps.
• Understanding of payment settlement logic, fees, reserves, refunds, chargebacks, and FX impact.
• Accuracy, responsibility, and ability to handle repetitive but high-risk financial tasks.
• Comfortable working in a fast-paced fintech environment with urgent operational requests.
  
  We offer
• Opportunity to work in a fast-growing international fintech company
• Professional growth opportunities alongside with company
• 24 paid vacation days per year and 5 paid sick leave days per year
• 10 Public holidays days
• An opportunity to work full remote or hybrid flexibility
• Collaborative and friendly team
• Professional education budget after 6 months working in the company
• Birthday gift bonus for all our employees

Шукаємо HR Manager / People Operations Manager до команди цифрового напряму Міністерства оборони України.
Основна місія ролі — будувати, систематизувати та розвивати HR-процеси, які супроводжують співробітника протягом його роботи в команді: від онбордингу та адаптації до розвитку, оцінки ефективності та внутрішніх HR-ініціатив.
 
Нам потрібна процесна та системна людина, яка вміє не лише працювати з окремими HR-задачами, а й бачити процес цілісно: визначати проблемні зони, пропонувати рішення, створювати зрозумілі правила та інструменти й доводити їх до впровадження.
 
Важливо вміти працювати з керівниками та командами, збирати й аналізувати їхні потреби та перетворювати їх на конкретні HR-рішення.

Основні задачі

• Побудова, систематизація та вдосконалення HR-процесів у команді.
• Розвиток процесів pre-onboarding, onboarding та адаптації нових співробітників.
• Створення та актуалізація Welcome Track, onboarding checklist, гайдів та інструкцій для співробітників, керівників і менторів.
• Аналіз досвіду нових співробітників та вдосконалення процесу адаптації на основі отриманого фідбеку.
• Взаємодія з керівниками команд щодо HR-потреб, розвитку співробітників та необхідних компетенцій.
• Участь у побудові та розвитку процесів performance management: постановка цілей, KPI, регулярний feedback та оцінка результативності.
• Виявлення потреб у навчанні та розвитку співробітників і команд.
• Формування та координація індивідуальних і командних планів розвитку.
• Організація внутрішніх та зовнішніх навчальних ініціатив.
• Пошук навчальних програм, курсів, тренінгів, експертів та лекторів.
• Взаємодія з університетами, освітніми платформами та зовнішніми партнерами.
• Оцінка ефективності HR- та навчальних ініціатив, збір і аналіз відповідних метрик.
• Підготовка та впровадження нових HR-ініціатив відповідно до потреб команди.
• Формування зрозумілої HR-документації, регламентів, чеклістів та інших інструментів, необхідних для масштабування процесів.

Що для нас важливо

• Досвід роботи на позиції HR Manager, People Operations Manager, People Partner, HR Generalist або в суміжній HR-ролі.
• Практичний досвід побудови або суттєвого вдосконалення HR-процесів.
• Досвід роботи з onboarding, adaptation, employee development та performance management.
• Вміння самостійно пройти шлях від визначення проблеми та збору потреб до розробки й запуску рішення.
• Досвід взаємодії з керівниками та різними командами як внутрішніми замовниками HR-функції.
• Вміння структурувати великий обсяг інформації та перетворювати його на зрозумілі процеси, правила й інструменти.
• Розуміння HR-метрик та вміння оцінювати ефективність запущених процесів.
• Сильні комунікаційні та організаційні навички.
• Високий рівень самостійності та відповідальності за результат.
• Системність, проактивність та здатність доводити ініціативи від ідеї до повноцінного впровадження.

Буде перевагою

• Досвід роботи в IT, GovTech, MilTech або технологічних командах державного сектору.
• Досвід побудови HR-процесів з нуля або в середовищі, де процеси активно трансформуються.
• Досвід роботи або взаємодії з військовими командами.
• Волонтерський досвід або участь у проєктах, пов'язаних із підтримкою Сил оборони.
• Досвід побудови L&D-напряму, навчальних програм або систем розвитку співробітників.
• Досвід взаємодії з університетами, освітніми платформами та зовнішніми провайдерами.

Що пропонуємо

• Роботу з командами, які створюють цифрові продукти та сервіси для Міністерства оборони України.
• Можливість безпосередньо впливати на те, як будуються HR-процеси у великому цифровому напрямі.
• Простір для запуску власних HR-ініціатив та можливість бачити результат їхнього впровадження.
• Задачі не лише на операційне виконання, а й на побудову та розвиток системних HR-підходів.
• Взаємодію з сильними фахівцями з IT, державного та оборонного секторів.
• Роботу в Києві у гібридному форматі.

About the Project

You will join the Broadband team working on Harmonic's CableOS, a software-based, cloud-native networking platform for cable operators.

CableOS enables broadband services to run on general-purpose CPUs instead of dedicated hardware, supporting deployment on both bare-metal servers and private cloud infrastructure.

The platform is based on a microservice architecture and focuses on high-performance networking and software-defined networking (SDN).

GlobalLogic contributes to the product across development, testing, integration, and technical support.

We are looking for a C++ Developer with 3+ years of commercial experience to join our Broadband team and work on a high-performance, network-oriented product.

You will develop system-level and performance-critical components in Linux, contribute to architectural decisions, and become a domain owner in a dedicated area of the product.
 

What we are looking for:

• 3+ years of professional C++ development experience
• Strong knowledge of C++ and solid programming fundamentals
• Hands-on experience with Linux/Unix-like environments
• Experience with inter-process communication (IPC)
• Basic knowledge of computer networking
• Strong algorithmic and problem-solving skills
• Experience working with large and complex codebases
• Ability to work with critical and performance-sensitive components
• Good communication skills and a proactive approach to problem solving
   

Nice to Have

• Experience with L2/L3 networking and switching
• Knowledge of QoS and packet processing
• Experience with high-performance or distributed systems
• Experience with DPDK
• Experience with Kubernetes and containers
• Embedded development or experience with switch chips
• Experience in the telecom/communication industry
• Knowledge of DOCSIS/PON
• Scripting experience with Python or shell
   

What you will do

• Design and develop network-oriented applications in Linux userspace
• Develop and maintain system-level and infrastructure components
• Implement new features and improve existing functionality
• Work on performance-critical areas of the product
• Participate in architecture and design discussions
• Contribute to solutions focused on scalability, reliability, and maintainability
• Investigate and solve complex technical problems
• Collaborate with distributed international engineering teams
• Take ownership of a dedicated technical/domain area

We’re looking for a Business Development Manager to help Stormotion turn conversations into long-term client relationships and take ownership of our sales process.

Ukraine or EU-based remote role.

You’ll work closely with our CEO, lead generation specialists, and CTO. Initially, you’ll join client calls with our CEO. Over time, you’ll take ownership of opportunities and conduct more conversations independently.

Stormotion develops Mobile & Web products in IoT, EV & Mobility, Fitness, and HealthTech.

Your role will be:

- Taking ownership of potential clients from the first meaningful reply;
- Qualifying opportunities and conducting client calls independently;
- Preparing personalised follow-ups and nurturing active and long-term opportunities;
- Owning proposals and coordinating experts, estimations, NDAs, and technical calls;
- Keeping the CRM accurate, with clear next steps for every opportunity;
- Re-engaging old leads and finding prospects through LinkedIn, referrals, communities, and events;
- Supporting outbound campaigns and gradually taking ownership of sales sequences;
- Helping develop existing accounts and, over time, coordinate our lead generation team;
- Attending EU conferences and client meetings several times per year.

To join the team you need:

- Hands-on experience in B2B sales, business development, or account development;
- Experience independently leading calls with international decision-makers;
- Fluent professional English;
- A consultative, confident, and non-pushy communication style;
- Strong follow-up, CRM, and opportunity-management discipline;
- Ownership, curiosity, and the ability to move a process forward independently;
- A digital-native mindset and practical understanding of software products, APIs, SDKs, integrations, and product development;
- Willingness to travel within the EU.

Experience selling software, SaaS, technology consulting, or other complex B2B services would be a plus. German would also be a plus.

What we offer:

- Direct collaboration with the CEO and the opportunity to shape Stormotion’s sales function;
- Competitive fixed compensation plus a performance-based bonus linked to long-term client value;
- Supportive community that values quality above quantity;
- 24 paid vacation days (21 + 3 Ukrainian public holidays) and 10 paid recharge days;
- Donor Day-off and Birthday holiday;
- Flexible working hours with the opportunity to work from your home office;
- Professional study compensation, including online courses, meetups, and webinars;
- Coverage of Fitness Activities and Music Streaming Services.

P.S. When applying, please describe one B2B opportunity you personally worked on: how it originated, your role, how you moved it forward, and the commercial outcome.
 

• Повністю віддалений формат роботи — наша команда працює з різних країн світу.
• Повна зайнятість, п’ятиденний робочий тиждень.
• Графік: пн-пт 16:00-01:00.
• 20 днів оплачуваної відпустки на рік + 5 оплачуваних лікарняних
• Підтримку на старті та можливість поступово зануритися в усі процеси й роботу команди.
• Реальний вплив на результат B2B-напрямку та можливість запускати процеси в нових нішах.
• Прозорий кар'єрний ріст разом із масштабуванням компанії.

• Управляти процесами: постановка задач, daily, тижневі й місячні плани, контроль виконання, прогнозування.
• Працювати з воронкою.
• Щодня контролювати норми активності.
• Контролювати якість, прослуховувати дзвінки, працювати з тональністю.
• Аналізувати і покращувати процеси та скрипти, генерувати й тестувати нові ідеї.
• Наймати нових працівників.
• Організовувати та проводити коучинг-сесії за потреби.
• Вирішувати конфліктні ситуації, працювати з мотивацією.
• Взаємодіяти з іншими відділами. 

• Маєш англійську C1.
• Управляв (ла) командою від 15 людей.
• Звик (ла) управляти через цифри: метрики, KPI.
• Вмієш інтегрувати AI-інструменти для покращення своєї роботи.
• Маєш досвід опрацювання й покращення скриптів.
• Вмієш будувати цілісну систему, а не точково вирішуєш проблеми.
• Енергійний (а), драйвовий (а), «заряджаєш» команду.
• Береш відповідальність за результат команди.
• Розрізняєш проблему навички та проблему дисципліни.

• Досвід у B2B.
• Досвід роботи з міжнародними командами.
• Працював (ла) дайлерами;

The Defense Procurement Agency (DOT) is a national agency responsible for procuring ammunition, UAVs, military equipment, fuel, food, clothing, and other critical supplies for the Armed Forces of Ukraine and the Defense Forces.

Our mission: Strengthening Ukraine by ensuring reliable support for the Defense Forces while fostering the development of the national defense industry.

Our vision: To become the driving force behind the transformation of Ukraine's defense procurement ecosystem—not only operating the system, but continuously improving it.

We are looking for a Product Manager to manage IT projects from planning and requirements definition through implementation, coordinate cross-functional teams, manage stakeholder expectations, and ensure projects are delivered according to agreed objectives, scope, timelines, and requirements.

Responsibilities

• Develop detailed project plans, including project objectives, scope of work, timelines, and stakeholder expectations.
• Define project milestones and develop detailed schedules with clear deadlines for each stage of the project.
• Assess the resources required to achieve project objectives, including timelines, budget, equipment, and human resources.
• Manage communication with all project stakeholders, including clients, project teams, and management.
• Coordinate the work of cross-functional project teams, assign tasks, and monitor their execution.
• Manage project requirements, user stories, acceptance criteria, and backlog.
• Work with cross-functional teams, including developers, designers, QA engineers, and analysts.
• Manage stakeholder and client expectations and present project results and proposed solutions.
• Prepare and/or validate technical specifications, instructions, and regulations for IT systems.
• Analyze the effectiveness of IT systems and develop recommendations to improve their performance and efficiency.

Requirements

• 2+ years of experience as a Product Owner, Product Manager, or Project Manager in projects with complex business logic.
• Experience working on projects for B2G, B2B, and/or product development.
• Understanding of the full Software Development Life Cycle (SDLC).
• Experience working with Agile / Scrum or hybrid methodologies (Agile + Waterfall).
• Strong skills in requirements gathering and management, including user stories, acceptance criteria, and backlog management.
• Experience working with Jira, ClickUp, Figma, or similar tools.
• Experience working with cross-functional teams, including developers, designers, QA engineers, and analysts.
• Ability to manage stakeholder expectations and present project results and solutions.
• Basic understanding of UX/UI principles.

What We Offer

• Meaningful work that directly contributes to strengthening Ukraine's defense capabilities.
• Official employment with competitive salary and full social benefits.
• Professional development, learning opportunities, and career growth.
• Structured onboarding and dedicated mentorship.
• A collaborative, supportive, and mission-driven team.
• Modern office near the metro with reliable internet and equipped shelter.

By joining our team, you will contribute to one of Ukraine's largest digital transformation initiatives in the defense sector and help build the future of defense procurement.

Ready to make a real impact? We'd love to hear from you. Apply today!

* By submitting your CV, you consent to the processing of your personal data in accordance with applicable legislation.

** Due to the high volume of applications, only candidates whose qualifications best match the position will be contacted.

Mate academy — EdTech компанія з AI powered LMS-платформою, де люди опановують IT-професії з нуля.

🤘6000+ випускників змінили свою кар’єру й успішно стартували в IT.

🌎 Ми активно зростаємо в Україні, Польщі та Бразилії — і це тільки початок.

Ми шукаємо досвідченого part-time Data Analytics Coach, який проводитиме щоденні навчальні семінари для наших студентів за фіксованою ставкою. Головна місія цієї ролі — допомогти студентам перетворити теоретичні знання на практичні аналітичні навички через розбір кейсів та живу взаємодію, щоб після завершення курсу кожен міг знайти найкращу для себе роботу у сфері Data Analytics.

Що ми очікуємо від тебе:

— 3+ роки комерційного досвіду на позиції Data Analyst.

— Наявність full-time зайнятості у цій сфері.

— Практичний досвід роботи з Tableau/Power BI/Looker, Python/R, SQL та data modeling.

— Уміння пояснювати складні теми просто та цікаво.

— Навички проведення інтерактивних занять і залучення аудиторії до навчального процесу.

— Готовність проводити семінари у будні з 10:00 до 12:00 (орієнтовний час, можемо обговорити).

— Високий рівень тайм-менеджменту та вміння самостійно організовувати свій графік.

Твої задачі будуть наступними:

— Проведення щоденних навчальних семінарів для студентів курсу Data Analytics.

— Спільний зі студентами розбір реальних кейсів з аналітики.

— Активне залучення студентів під час занять через дискусії, запитання та практичні завдання.

— Пропонування ідей для покращення нашого навчального процесу.

Що ти отримаєш, працюючи в Mate:

— Місію допомогти людям розпочати кар’єру в IT;

— Мінімум бюрократії;

— Неймовірну команду, яка пишається своєю справою, і це робить роботу захоплюючою пригодою;

— Практику твоїх soft-skills — коучинг це чудовий спосіб швидше дорости до Senior позицій;

— Офіційне працевлаштування.

Етапи відбору:

1. Надішли своє CV 📄

2. Зроби тестове завдання ✍️

3. Пройди асинхронну відео-співбесіду — це цікаво і швидко 👩‍💻 - до 30 хв

4. Пройди технічну співбесіду - до 1 год

Ця пропозиція відповідає твоїм кар’єрним цілям? Тоді давай знайомитись!

Ми уважно розглянемо всі відгуки та зв’яжемося з кандидатами, з якими будемо готові рухатися далі.

At HRAVITY, we deliver technical recruitment services to startups and product companies worldwide. Since 2011, we have helped businesses hire exceptional engineering talent, scale distributed teams, and establish offshore R&D operations in Eastern Europe. From individual contributors to entire engineering functions, we support companies at different stages of growth and hiring maturity.

We value building strong relationships with our clients and becoming a trusted partner, understanding our clients’ businesses and needs rather than being just another cold vendor. We take the same approach in our sales process, focusing on building genuine relationships and nurturing them over time instead of relying solely on high-volume cold outreach.

At the moment, we’re building a team to develop our revenue operations process.

⸻

What we’re creating

An ABM growth engine to identify our target customers, know them, and track their activities and changes. Constantly communicate (in a wide sense) with decision-makers via various channels. Always be thoughtful, timely, relevant, bring value, and build a trustful customer journey.

A process that is always measurable, repeatable, and constantly improving.

⸻

Who we’re looking for

We’re much more interested in how you think than in your exact title or years of experience.

You might come from RevOps, Sales Ops, Lead Generation, Growth, Business Operations, Marketing Operations, or another adjacent field.

You’ll work directly with leadership to help build the systems, processes, automations, and outbound motions behind that vision.

Your background:

• Cold outreach via email and LinkedIn, both manually and with the help of messaging automation tools.
• Inbound marketing background using the LinkedIn Ads platform, Google Ads, etc.
• Tools integration via direct connectors, APIs, and automation engines.
• Using and building AI agents for process management, handling tasks, and writing messages.

• Architectural experience in building systems more complex than a sequencer.

   

Your skills:

• Good command of English.
• Great understanding of business processes and the value revenue operations bring to the business and its customers.
• Great copywriting skills, both with and without AI assistance.
• Strong self-management skills and a high level of ownership.
• Confidence working with data, testing hypotheses, and measuring outcomes.

• Curiosity about AI, automation, and new technologies, with a willingness to experiment and learn.

   

Your goal:

• Manage daily outbound and revenue operations workflows.
• Automate repetitive processes and maintain existing automations.
• Build reporting that clearly shows pipeline activity and results.
• Keep CRM and data systems accurate and up to date.
• Nurture target accounts through relevant and timely communication.
• Build a scalable and measurable ABM process.

• Increase the volume of qualified conversations with target customers.

   

Your basic working cycle:

• Act as a lead generation specialist handling daily routines (with automation in mind).
• Define routine areas that can be automated and identify automation tasks.
• Oversee automation development and test solutions after delivery.
• Maintain automations.
• Employ automation as part of the daily routine and move on to the next stage.

We don’t expect you to have all the answers on day one.

We do expect you to be excited about figuring them out.

⸻

Tools

Our current operational hub is Notion.

We’re actively building and expanding our stack and expect this role to help shape it.

Experience with tools such as Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, Smartlead, Make, Zapier, OpenAI, ChatGPT, Perplexity, or similar platforms is a strong plus.

⸻

What are the working conditions

• Remote-first setup with flexible working hours and unlimited paid time off
• Collaborative team, flat structure, and minimal bureaucracy
• Full coverage of taxes, work-related expenses, and everything needed to do your job well
• Competitive compensation with a strong performance-based bonus
• Health insurance, gym membership, and other benefits

• Dedicated annual budget for learning, courses, conferences, and professional development

   

If you’re excited by the idea of building systems, experimenting with new approaches, and having a direct impact on how a company grows, we’d love to hear from you.

Who we are

Warmy.io is a fast-growing B2B SaaS company solving email deliverability for teams that depend on their emails actually reaching the inbox. Deliverability problems are technical - SPF, DKIM, DMARC, warm-up, spam triggers - and right now those issues get routed through support instead of being owned end to end by one person who can actually fix them and talk the client through it.

The role

You'll become the technical escalation point and account owner for an assigned portfolio of clients. When something's going to spam, you're the one who digs into headers, auth records, and reputation data to find the real cause - not the person who forwards it to someone senior. You'll fix it, explain it in plain language the client can act on, and use that trust to protect the account at renewal time.

This is a hands-on technical role with real client-facing responsibility - you're on live calls, presenting findings, and owning outcomes, not just tickets.

What you'll do

- Own and close deliverability tickets for your accounts end-to-end - SPF/DKIM/DMARC, warm-up configuration, blacklist and spam-trap issues - without escalating to senior support

- Respond to client technical questions and tickets within 2 business hours

- Send a proactive monthly deliverability health-check (auth status, inbox placement, sending reputation) to your top accounts

- Catch a dropping reputation score or DNS misconfiguration before the client notices, with a same-day fix plan

- Turn technical root causes into 3-4 plain-language sentences a non-technical marketer can actually act on

- Handle churn-risk conversations by digging for the real technical cause and offering a concrete fix - not just accepting the cancellation

- Use Jira, the Warmy dashboard, Postmaster Tools, and MXToolbox live on client calls to back up what you're telling them

You're the right fit if

- You have hands-on experience configuring and troubleshooting SPF/DKIM/DMARC/BIMI - not just familiarity with the terms

- You have B2B SaaS customer-facing experience and you're comfortable owning technical conversations solo on live client calls

- Your spoken English is strong (4+/5) - you're comfortable presenting technical findings on video calls

- You can explain a root cause to a non-technical person without losing them in jargon

- You investigate before you escalate - you don't guess at causes or pass the problem up the chain

Nice to have

- Experience with ESP infrastructure, IP/domain warm-up, or blacklist remediation

- Experience working a ticketing workflow (Jira or similar) against SLAs

- Prior upsell or expansion motion experience, not just retention

What we offer

- Real ownership of your portfolio's technical outcomes, not a ticket queue to clear

- A team that moves fast and skips the politics

- Udemy access + conference budget for your growth

- Company gifts and team events

- Competitive compensation - discussed individually

- B2B contract

- Direct access to the Customer Operations and technical leadership - no layers

How to apply!