Jobs at Djinni

Шукаємо Product Manager, який відповідатиме за розвиток продажів мережевого обладнання та рішень з безпеки.
 

Ваша робота лежатиме на перетині технологій та бізнесу. Ви будете працювати зі складними інфраструктурними проектами, допомагати компанії вигравати тендери, розробляти правильну архітектуру на базі рішень Cisco, HPE/Aruba, Dell, Fortinet, Checkpoint.
 

Що входить до обов’язків:
• Системна робота з виробниками Cisco, Fortinet, Checkpoint, HPE/Aruba, Dell з мережевого обладнання та мережевої безпеки.
• Взаємодія з вендорами з питань співробітництва, набуття та підтримання актуальних партнерських статусів.
• Взаємодія спільно з підрозділом логістики з дистриб’юторами з питань підбору продукту/рішення, ціни, наявності, резерву, знижок та фінансових умов.
• Проведення навчальних презентацій та вебінарів з продукції, методів її продажу та схем взаємодії з виробниками.
• Контроль ведення угод та проектів за своїм напрямом та захист проектів.
• Участь у переговорах як технічний експерт або консультант у рамках проведення пресейлу.
• Формування вимог та технічних описів продуктів, підготовка документації щодо виділеної товарної групи.
• Технічне навчання внутрішніх фахівців із продажу продуктів свого напряму.
• Участь у маркетингових активностях Компанії, у тому числі як доповідач на заходах.
• Підтримка та розвиток професійного рівня, навчання та складання сертифікаційних іспитів, у т.ч. підтримки партнерських статусів.
 

Вимоги:
• Знання принципів роботи сучасних корпоративних мереж та лінійок обладнання (Cisco, HPE/Aruba, Dell, Fortinet, Checkpoint.).
• Навички роботи з технічними специфікаціями та підготовки комерційних пропозицій.
• Вміння презентувати продукт та вести ділові переговори.
• Рівень англійської мови B1+

Буде перевагою:
• Підтверджена експертиза (наявність актуальних сертифікатів від виробників мережевого обладнання).
 

Ми забезпечуємо:
• Офіційне працевлаштування.
• Бронювання після випробовувального терміну
• Стабільну ЗП: оклад + систему квартальних премій.
• Офісний формат роботи (зручне розташування біля ст. м. Печерська).
• Дружню корпоративну атмосферу та команду, націлену на результат.
• Швидкий hiring процес - всього два етапи співбесіди.

Be wise and join us!

Шукаємо драйвового Product Manager, який бере участь у розвитку партнерства з Google Cloud Platform.

Ваша місія - стати лідером хмарного напряму всередині компанії: від вибудовування стратегії роботи з вендором до перетворення складних технічних рішень на зрозумілі бізнес-переваги для клієнтів. Ми розглядаємо фахівців, які мають бекграунд у B2B-продажах хмарних сервісів, ІТ-дистрибуції або телеком-сфері.
 

Ключові завдання:
• Формування стратегії просування продуктів GCP спільно з BDM та відділом маркетингу.
• Взаємодія з Google для підтримки та розвитку партнерських статусів.
• Технічний консалтинг на етапі пресейлу, підбір рішень та ціноутворення.
• Контроль за веденням проектів, управління пайплайном, захист інтересів компанії у ключових угодах.
• Підтримка відділу продажів: розробка матеріалів та проведення навчальних тренінгів.
• Аналітика: моніторинг ринку Cloud-послуг, конкурентного середовища та трендів.
 

Що ми очікуємо від кандидата:
• Розуміння українського та світового ринку хмарних технологій (знання екосистеми GCP буде великим плюсом).
• Навички проведення презентацій та переговорів із клієнтами B2B-сегмента.
• Рівень англійської мови від B1.
• Перевагою буде: наявність технічних сертифікацій від хмарних провайдерів.
 

Що ми пропонуємо:
• Офіційне працевлаштування.
• Бронювання після випробовувального періоду.
• Конкурентну заробітну плату (оклад + квартальні та річна премії).
• Офісний формат роботи (м. Печерська).
• Медичне страхування та компенсацію навчальних курсів.

• Швидкий hiring процес - всього два етапи співбесіди.

Be wise and join us!

Компанія Wise IT - системний інтегратор (ТОП-5 України), Premier Google Partner та резидент Дія Сіті.
 

Зараз ми шукаємо драйвового фахівця на позицію Solution Sales Manager у напрямку Cloud-рішень. Ця роль створена для цілеспрямованого менеджера (Hunter), який не чекає виключно на вхідні запити, а вміє самостійно відкривати нові двері, знаходити неочевидні бізнес-можливості та перетворювати холодні контакти на успішні довгострокові контракти.
 

Обов’язки:
• Активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів (холодні дзвінки, аутріч, нетворкінг).
• Опрацювання вхідних лідів від партнерів, вендорів та внутрішнього лідогенератора.
• Проведення зустрічей та переговорів на рівні перших осіб компаній (C-level, ІТ-директори, CTO).
• Виявлення потреб клієнта та підбір хмарних рішень (Google Cloud, AWS) спільно з технічним відділом.
• Проведення продуктових презентацій та координація пілотних запусків (PoC).
• Розрахунок вартості, підготовка техніко-комерційних пропозицій (ТКП).
• Узгодження умов, підписання договорів.
• Ведення повного циклу угод у CRM.
• Моніторинг ринку хмарних рішень та проходження сертифікаційного навчання від вендорів.
 

Вимоги:
• Досвід в активних B2B-продажах від 1 років (бажано — системна інтеграція, Cloud/SaaS, телеком).
• Підтверджені навички "холодного" пошуку та розширення клієнтської бази.
• Досвід ведення переговорів з ЛПР (C-level, CTO).
• Розуміння ринку хмарних технологій (IaaS, PaaS, SaaS) та принципів ІТ-інфраструктури.
• Навички управління пайплайном угод та роботи в CRM.
• Англійська мова — від рівня B1.
 

Умови співпраці:
• Офіційне працевлаштування
• Повністю прозора заробітна плата та бонусна система за результатами виконання KPI.
• Бронювання після випробовувального періоду
• Медичне страхування 
• Робота у офісному форматі за адресою: м. Київ, Печерський район (вул. Євгена Коновальця, 44б).
• Компенсація курсів англійської мови та оплата навчання від партнерів-вендорів.
• Простий та прозорий процес відбору
 

Be wise and join us!

Wise IT — системний інтегратор (ТОП-5 України), Premier Google Partner та резидент Дія Сіті. Ми надаємо комплексні рішення: від хмарних сервісів (Google Cloud, AWS) до побудови IT-інфраструктури та кібербезпеки. Компанія масштабується міжнародно: відкриті представництва в Естонії (2023) та Румунії (2025).

Ми шукаємо амбітного менеджера для роботи з ключовими клієнтами (B2B/B2G), готового до складних та цікавих угод.

Вимоги:

• Успішний досвід роботи у B2B/B2G продажах (сфера IT-інтеграції, вендорів або корпоративного Телекому).
• Навички ведення переговорів з C-level (ЛПР) та вміння працювати із запереченнями.
• Досвід публічних виступів та проведення презентацій.
• Високий рівень самоорганізації та націленість на фінансовий результат.
• Здатність швидко засвоювати технічну інформацію про нові продукти.
   

Обов'язки:

• Full-cycle sales: від виявлення потреби до закриття угоди (ПЗ, обладнання, хмарні сервіси).
• Account Management: підтримка та розвиток довгострокових відносин з існуючими корпоративними клієнтами.
• Виконання планових показників (KPI).
• Представлення інтересів компанії на конференціях, семінарах та галузевих івентах.

Ми пропонуємо:

• Бронювання співробітників після ВТ (компанія має статус критично важливої).
• Офіційне працевлаштування та всі переваги резидента Дія Сіті.
• Конкурентна заробітна плата + прозора бонусна система.
• Медичне страхування (після випробувального терміну).
• Офіс у центрі Києва (5 хв від ст. м. Печерська).
• Професійний розвиток: компенсація курсів англійської, внутрішні тренінги, навчання від вендорів.
   

Процес найму: Всього два етапи: 1) Інтерв'ю з рекрутером; 2) Фінальна зустріч з директором департаменту продажів та власниками компанії. Швидкий фідбек.

Be wise and join us! 

Компанія Wise IT, системний інтегратор (ТОП-5 України) та Premier Google Partner, шукає фахівця на позицію Solution Sales Manager у напрямку Hardware-рішень.

Ключові завдання:

• Розвиток ринку: Аналіз потенційних сегментів, ідентифікація цільових клієнтів та робота з новими замовниками.
• Техніко-комерційний консалтинг: Виявлення потреб бізнесу в галузі ІТ-інфраструктури, кібербезпеки та серверних систем.
• Взаємодія з партнерами: Опрацювання лідів, отриманих від вендорів та дистриб'юторів, а також робота з базою від лідогенератора.
• Проєктна робота: Організація презентацій, координація пілотних запусків та узгодження технічних параметрів рішень.
• Документальний супровід: Підготовка комерційних пропозицій (КП), укладання договорів та контроль виконання першого контракту.
• Професійна експертиза: Регулярна участь у профільних заходах, конференціях та сертифікаційному навчанні від світових вендорів.
  
   

Вимоги до кандидата:

• Досвід ведення переговорів на рівні перших осіб (C-level) та ІТ-директорів.
• Розуміння принципів побудови мережевої інфраструктури, систем віртуалізації та серверного обладнання.
• Навички управління повним циклом продажу технологічних рішень.
   

Умови співпраці:

• Офіційне працевлаштування: Повністю прозора заробітна плата та бонусна система за результатами виконання KPI.
• Соціальні гарантії: Бронювання, медичне страхування після проходження випробувального терміну.
• Локація: Робота у офісному форматі за адресою: м. Київ, Печерський район (вул. Євгена Коновальця, 44б).
• Професійний розвиток: Компенсація курсів англійської мови та оплата навчання від партнерів-вендорів.
• Процес відбору: Два етапи з оперативним наданням зворотного зв'язку.
  
  Be wise and join us!

Ми шукаємо Executive Sales Manager у відділ продажів, який буде працювати з B2B-клієнтами на європейському ринку. Більше того, розвивати з 0 цей напрям.

Pricer24 — продукт, який приємно продавати. Серед наших клієнтів — Rozetka, Comfy, Епіцентр, MasterZoo, Tefal і ще близько ста відомих онлайн-магазинів та виробників. Наше рішення не має аналогів на ринку, і ти отримаєш аргументи, які не просто переконують потенційних клієнтів, а вражають їх.

У тебе будуть цікаві перемовини, зрозумілі цілі, робота з нетривіальними бізнес-запитами і команда професіоналів, яка цінує системний та етичний продаж.

_____________________________________________________________

🚀 Mindset PRICER24 та важливі нюанси

• Висока автономія та відповідальність: ти ведеш угоди від першого контакту до закриття і приймаєш рішення у межах процесу.
• Продаж через бізнес-цінність: ми продаємо рішення для складних бізнес-задач, а не “фічі”.
• Discovery та аналітика: глибоке розуміння бізнесу клієнта, сильний аналіз і робота з decision-makers - в основі всіх твоїх угод.
• Ownership ринку: твоя ініціатива напряму впливає на розвиток напрямку Європа.
• Фокус на результат, а не на керування командою: це роль для самостійної людини, яка любить брати ініціативу, реалізовувати власні рішення і масштабувати продукт без прямого менеджменту інших людей.

_____________________________________________________________

✍️ Що ти будеш робити?

• Обробляти вхідні B2B-ліди з ринку Європи;
• Проводити discovery-дзвінки, sales-дзвінки та демо;
• Вести клієнтів по повному sales-циклу, допомагаючи формулювати їхні потреби;
• Формувати та презентувати комерційні пропозиції;
• Закривати угоди та апсейлити, коли це доречно;
• Вести CRM і підтримувати актуальність даних;
• Давати фідбек маркетингу щодо якості лідів і запитів.

___________________

🤝 Який досвід потрібен для цієї ролі?

• B2B-продажі і самостійне ведення угод;
• Практика повного sales-циклу (від першого контакту до закриття);
• Успішний досвід роботи з європейськими клієнтами та підтверджені кейси закриття;
• Вільна українська мова та англійська - C1 (усна та письмова)

_____________________________________________________________

💪 Необхідні навички

• Продаж через потреби і бізнес-задачі клієнта: вміння слухати, аналізувати і підбирати рішення  до задач бізнесу
• Робота з цифрами: розуміння CR, pipeline, план/факт і відповідальність за свої показники.
• Сильні переговорні навички: уміння вести діалог, аргументувати цінність і працювати з запереченнями без тиску.
• Самоорганізованість і відповідальність: ти вмієш керувати своїм часом, пріоритетами і угодами без мікроменеджменту.
• Здорова наполегливість: довгі sales-цикли, “ні” і паузи - частина процесу, з якою ти працюєш спокійно і системно.

_____________________________________________________________

💼 Умови роботи

У нас стандартні умови: full-time, повністю remote, працевлаштування через Дія.City.
Ти отримуєш фіксовану ставку плюс бонуси за результат, чітко зрозумілу зону відповідальності та повну підтримку від маркетингу для твоїх продажів.

Ти можеш працювати з будь-якого місця, зосередитись на продажах і результатах, а ми забезпечуємо всі інструменти і ресурси для ефективної роботи.

_____________________________________________________________

Наша команда - це професіонали, які працюють із реальними бізнес-кейсами та цінують якісний, етичний продаж. 

Якщо тобі близький такий підхід і ти готовий самостійно впливати на розвиток продукту та ініціювати ідеї для пошуку рішень і масштабування продажів на ринку Європи, будемо раді познайомитись.

📩 Надсилай CV — і давай говорити про реальні кейси та результати!

Прасолов та Партнери» — юридична компанія з 10+ роками досвіду у справах за ст. 130 КУпАП та системним підходом до роботи й розвитку бізнесу.

Зараз ми активно вибудовуємо digital стратегію і шукаємо сильного Head of Traffic/ Digital Marketing, який допоможе нам: — збільшувати кількість цільових лідів; — масштабувати трафік; — вибудувати сильну маркетингову команду та процеси.

Ми шукаємо не просто «керівника маркетингу», а людину, яка вміє будувати прогнозовану систему та впливати на бізнес через цифри й результат.

Що ти отримаєш:

• Реальний вплив на розвиток маркетингу та бізнесу компанії;
• Свободу в ухваленні рішень та можливість швидко реалізовувати свої ідеї;
• Команду без зайвої бюрократії: у нас цінують результат, а не складні процеси;
• Конкурентну оплату послуг + бонуси за результат;
• Повністю віддалений формат співпраці (9:00−18:00), без трекерів;
• Можливість побудувати сильний маркетинговий відділ та масштабувати напрям;
• Оплату навчання, курсів та професійного розвитку;
• Роботу в компанії, де цифри та ефективність важливіші за «гарні звіти».

Твої задачі:

• Побудова та розвиток ефективної lead generation команди: найм, адаптація, управління внутрішніми спеціалістами та підрядниками.
• Розробка digital-marketing стратегії, контроль виконання задач і забезпечення результативної взаємодії між напрямками.
• Управління маркетинговими метриками та аналітикою: оцінка ефективності рекламних кампаній, воронок, каналів трафіку та конверсій.
• Планування, запуск і масштабування комплексних маркетингових кампаній із фокусом на результат та ROI.
• Управління бюджетом маркетингових напрямків: розподіл, контроль витрат та оптимізація використання ресурсів.
• Тестування нових гіпотез, рекламних зв’язок і воронок продажів, проведення A/B тестувань та впровадження ефективних рішень.
• Розвиток digital-напрямків компанії: робота із сайтами, аналітичними інструментами, SEO, контентом та технічними підрядниками.

Що ми хочемо бачити в кандидаті:

• Досвід від 3 років на позиції Head of Traffic/ Head of Digital Marketing;
• Досвід управління маркетинговою командою та процесами;
• Практичний досвід масштабування digital-маркетингу;
• Сильні навички роботи з аналітикою та маркетинговими метриками;
• Вміння ухвалювати рішення на основі цифр;
• Досвід оптимізації маркетингових процесів та побудови системи;
• Лідерство, системність, проактивність та високий рівень відповідальності;
• Готовність брати ownership за результат, а не просто «вести маркетинг».

Якщо тобі близький підхід «цифри > процеси», ти любиш порядок у хаосі та хочеш реально впливати на масштабування бізнесу — будемо раді знайомству.

У пошуках Головного бухгалтера, який стане ключовим партнером для бізнесу у фінансових питаннях. Це не просто облік і звітність — це прозорість процесів, системність та своєчасне управління ризиками.

FRACTAL — це група ІТ-компаній, що об'єднує 25 бізнесів і 2 громадські організації. Ми створюємо продукти, масштабуємо digital-напрям і будуємо процеси, що працюють.

Core — операційна платформа та інноваційне середовище, які дозволяють розвивати бізнеси, що вже існують, та створювати нові.

🔍 Якщо тобі цікаво не просто вести облік, а створювати зрозумілу фінансову картину компанії, оптимізувати процеси та підтримувати бізнес у прийнятті рішень, ми будемо раді бачити тебе у нашій команді.

Твої дії зроблять бухгалтерські процеси системними, ефективними та прозорими, а твоя експертиза стане справжнім партнерством для бізнесу.

📌 Що важливо для цієї ролі?

1. Досвід Головного бухгалтера від 4 років.
2. Досвід ведення компаній: на різних системах оподаткування; у сферах: виробництво / торгівля / сервіси / ЗЕД.
3. Практичний досвід роботи з резидентами Дія.City: ПнВК; ГІГ-контракти / ФОП-модель; звітність та забезпечення відповідності.
4. Глибоке знання: бухгалтерського обліку (П (С)БО), МСБО / МСФЗ; податкового законодавства України.
5. Досвід роботи з: ПДВ (включаючи кейси з блокуванням податкових накладних); податковими перевірками.
6. Розуміння: виробничого обліку (собівартість, запаси, НЗВ); обліку в торгівлі та сервісному бізнесі.
7. Досвід роботи з інструментами: BAS (обов'язково); M.E.Doc / Fredo / електронний кабінет платника податків.
8. Навички роботи з Excel / Google Sheets (високий рівень).

Буде плюсом:

1. Професійні сертифікації (ACCA, DipIFR, CAP/CIPA).
2. Досвід роботи з міжнародними операціями.

🎯 Що ти будеш робити?

1. Вести бухгалтерський та податковий облік відповідно до законодавства.
2. Складати та подавати фінансову, податкову та статистичну звітність.
3. Закривати періоди (місяць / квартал / рік).
4. Контролювати правильність обліку та своєчасність подання звітності.
5. Взаємодіяти з податковими органами, аудиторами та банками.
6. Керувати податковими ризиками.
7. Формувати облікову політику.
8. Будувати та оптимізувати бухгалтерські процеси.
9. Ініціювати та впроваджувати автоматизацію.
10. Взаємодіяти з бізнесом: консультувати; підтримувати прийняття рішень.
11. Керувати бухгалтерською командою (за наявності).

🎁 Що ми пропонуємо?

1. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
2. Повний ремоут з першого дня. Проте, за бажанням, можна відвідувати й офіс :)
3. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних, 1 Self Care Day.
4. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
5. Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
6. Виплати та компенсації під час важливих життєвих подій — як у складних ситуаціях, так і з нагоди приємних новин.
7. Наявність прозорої політики Sabbatical (тривала відпустка на 1−3 місяці).
8. Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
9. Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
10. Фінансову допомогу в непростих життєвих ситуаціях та подарунки до професійних та корпоративних подій.
11. Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту.
12. Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
13. Командні заходи, щоб навіть у складні часи підтримувати один одного.
14. Сімейний доступ до корпоративної бібліотеки в смартфоні «KUKA» з базою понад 10 000 ліцензійних електронних, аудіокнижок, журналів та подкастів.
15. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

І вважаємо однією з найкрутіших переваг — роботу в команді, де твої ідеї та питання реально почують, а колеги та керівник завжди відкриті до діалогу та нових пропозицій 😉

Привіт, давай знайомитись ближче. 

Ми — Quarks, технологічна компанія, що створює нішеві продукти у сфері Social Discovery & Relationship Wellness. Фокусуємось на розробці безпечних та ефективних рішень для знайомств і розвитку стосунків.

А ще Quarks — це:

• 250+ кварків у команді
• Топ роботодавець у 2024 за версією DOU
• Рівень eNPS 80,4%

• Офіс у Києві, хаби у Львові та Варшаві

   

Наш флагманський продукт Kismia — застосунок для знайомств із понад 80 мільйонами користувачів у 20+ локаціях світу. Також ми працюємо над сервісами для маркетингу, аналітики та модерації.

Наразі ми знаходимось в пошуку Creative Marketing Designer у команду Social Discovery, яка займається розробкою та розвитком продуктів для пошуку нових звʼязків.

Ми також відкриті до найму ветеранів — створюємо умови, у яких можна не просто бути частиною команди, а й зростати.

Твоя зона впливу: генерація та реалізація нових креативних ідей, які допомагають досягати цілей команди. Вплив на кількість креативів: чим їх більше, тим більший потенціал масштабування витрат і прибутку. Більше тестів — більше інсайтів і можливостей оптимізувати закупівлі.

Результати, яких очікуємо протягом 6-12 місяців:

• Створення необхідного обсягу креативів (10+ серій відео, та 12+ статики) в тиждень.

Твої майбутні задачі:

• Створення відео та статичних креативів для просування продукту на різних платформах (TikTok, Meta, Google, Snapchat) з фокусом на відео формат (~80% відео, ~20% статика)
• Ітерування наявних ідей та концепцій
• Адаптація наявних креативів під потрібне розширення та локалізація під різні мови
• Генерація AI матеріалі

Що для нас важливо в цій ролі:

• 1+ рік досвіду роботи в моушн дизайні
• від 6 місяців роботи з маркетинговими матеріалами
• розуміння принципів анімації та основ графічного дизайну
• впевнене володіння After Effects та Figma
• володіння AI інструментами
• володіння плагінами та інструментами для оптимізації та покращення роботи
• розуміння perfomance макертингу

Буде плюсом:

• досвід роботи із рекламними матеріалами
• інтерес до реклами та психології споживача
• Англійська - B1+

Шлях до оферу

Application ➡️ Recruitment Interview ➡️ Professional Interview ➡️ Test Task ➡️ Final Interview with C-Level ➡️ Reference Check ➡️ Job Offer
 

Привіт! Ми, talanovyti — рекрутингова агенція від FRACTAL. Допомагаємо нашому партнеру знайти People Operations Manager-а для департаменту розвитку продуктів та сервісів.

Це роль для людини, яка любить наводити порядок у хаосі та будувати зрозумілі процеси. Не просто “підтримати процеси”, а створити систему, у якій люди швидше онбордяться, менеджери мають прозорі правила, операційні питання не ескалюються вручну, а команда може фокусуватися на продуктових і стратегічних задачах.

Команда працює всередині великої групи компаній, але має власну культуру, ритм, ритуали та багато продуктових напрямів: логістичні продукти, цифрові сервіси, мобільний застосунок, бізнес-кабінет та інші рішення, якими користуються мільйони клієнтів.

Про роль

Ти будеш людиною, яка допоможе департаменту розвитку продуктів та сервісів побудувати власну “операційну машину” над великими корпоративними процесами. Зараз команда активно росте, і через масштаб компанії багато питань проходять через бюрократію: онбординг, доступи, техніка, відрядження, компенсації, документи, взаємодія з бухгалтерією, HR, IT, безпекою та іншими функціями. Через це менеджери й керівники витрачають багато часу на ручні ескалації, які має закрити сильна операційна людина з people-фокусом.

Твої майбутні задачі:

1. Проаналізувати поточні people/ops-процеси департаменту: провести інтервʼю з керівниками, визначити, що працює, що ні, і сформувати backlog покращень.
2. Побудувати та впровадити зрозумілий онбординг для нових співробітників: чеклісти, доступи, техніка, базові інструкції, точки контролю, опитування після першого місяця.
3. Створити стандартні пакети доступів і техніки за ролями, щоб нові люди швидко отримували все необхідне для роботи.
4. Описати ключові HR/ops-процеси у форматі простих інструкцій: “що треба”, “що можна”, “що не можна”.
5. Налагодити процеси відряджень: покрокові інструкції, шаблони документів, супровід першого відрядження, зрозумілий процес компенсацій.
6. Спрощувати існуючі процеси: проводити регулярний аудит, прибирати зайві кроки, шукати причини операційного тертя, а не просто “лікувати симптоми”.
7. Взаємодіяти з суміжними командами: HR, IT, бухгалтерією, юристами, безпекою та іншими департаментами.
8. Підтримувати впровадження performance-процесів у департаменті: OKR, performance review, прозора оцінка результатів, робота з метриками.
9. Допомагати менеджерам системніше працювати з командами, performance, розвитком і складними розмовами.
10. Вести операційну документацію так, щоб новий співробітник міг розібратися без додаткових пояснень від колег.
11. Підтримувати team experience та engagement: тімбілдинги, командні активності, внутрішні ініціативи.

12. Налаштовувати просте відстеження метрик без зайвої бюрократії та без постійного залучення аналітиків.

     

Що ми шукаємо в тобі:

1. Досвід у People Operations, HR Operations, People Partner, Operational Excellence або суміжній ролі.
2. Досвід впровадження performance-процесів у департаменті: OKR, performance review, прозора оцінка результатів, робота з метриками. 
3. Автономність: ти та людина, яка зможе сама проаналізувати ситуацію, сформувати backlog і рухати задачі без постійного мікроменеджменту.
4. Досвід роботи в компанії або департаменті з чисельністю 50+ співробітників, бажано у структурі з кількома функціями та внутрішніми стейкхолдерами. 
5. Сильне системне мислення: ти бачиш процес цілком, знаходиш першопричини проблем і вмієш розкласти хаос на прості кроки.
6. Досвід побудови або оптимізації процесів: онбординг, доступи, техніка, відрядження, компенсації, внутрішні інструкції, performance або engagement.
7. Вміння працювати з великими структурами, де багато департаментів, різні інтереси, багато стейкхолдерів і не все вирішується з першого повідомлення.
8. Сильні комунікаційні навички: потрібно домовлятися, пояснювати, впливати без прямої влади та витримувати складні розмови без конфліктної ескалації.
9. Проактивність: ти не чекаєш, поки хтось прийде з болем, а самостійно знаходиш тертя в процесах і пропонуєш рішення.
10. Вміння писати просто й зрозуміло: інструкції, листи, регламенти без канцеляриту і бюрократичного новояза.
11. Орієнтація на результат і метрики: для тебе важливо не просто “запустити процес”, а зрозуміти, що саме покращилося після його запуску.

12. Цифрова грамотність: вміння працювати з Forms, таблицями, простими інструментами автоматизації, AI-інструментами або бажання швидко з цим розібратися.

     

Що пропонує компанія:

1. Прозора система заробітної плати.
2. Офіційне працевлаштування з першого робочого дня.
3. Повна відповідність трудовому законодавству України.
4. Бронювання військовозобов’язаних співробітників.
5. Оплачувана щорічна відпустка — 24 календарні дні.
6. Оплачувані лікарняні (відповідно до законодавства).
7. Медичне страхування з 6 місяця роботи.
8. Страхування життя з 1 місяця роботи.
9. Корпоративний мобільний зв’язок.
10. Надається робочий ноутбук (MacBook не гарантується, але техніка нова та корпоративна).
11. Повне покриття необхідного робочого софту та ліцензій, можливість підключення додаткових інструментів за запитом ролі.
12. Гібридний формат роботи (орієнтир —2 дні в тиждень в офісі).
13. Комфортні офіси в Києві: Поділ (департамент) та локація на Столичному шосе.
14. Доступ до корпоративних програм навчання, включно з мовними курсами.
15. Стабільність та масштаб великої національної компанії з планами масштабування реклами на ринки Європи.

🔥 Якщо це все про тебе — відгукуйся! Ми звʼяжемося з тобою якнайшвидше.

А якщо розумієш, що це не твоя історія, але знаєш, кого порекомендувати — рекомендації вітаються. З нас бонус $300 за успішний найм 🤝

Ми — арбітражна команда з понад 7-річним досвідом у nutra vertical. Працюємо з Facebook та TikTok Ads, масштабуємо власні офери та шукаємо Motion Designer / Video Editor в команду.

Обов’язки:

• створення та монтаж рекламних відео для Facebook / TikTok Ads;
• розробка motion-креативів під nutra офери;
• створення нових хуків, інтро та варіацій креативів;
• робота з UGC-контентом;
• співпраця з media buyers та creative team;

• тестування нових підходів та форматів креативів.

   

Вимоги:

• досвід роботи Motion Designer / Video Editor;
• впевнене володіння After Effects та Premiere Pro;
• розуміння специфіки рекламних креативів для TikTok / Facebook;
• навички динамічного монтажу та роботи з субтитрами;

• досвід роботи з AI-інструментами для генерації контенту буде плюсом.

   

Буде перевагою:

• досвід у сфері affiliate marketing / arbitrage traffic;
• досвід роботи з Nutra вертикаллю;
• робота з AI tools:
  • Midjourney;
  • Runway;
  • Kling;
  • HeyGen;
  • ElevenLabs;

  • CapCut AI тощо.

     

Ми пропонуємо:

• конкурентну оплату;
• бонуси за результат;
• стабільний потік задач;
• можливість професійного росту;
• комфортний офіс у Києві / hybrid ;
• сильну команду без мікроменеджменту;
• тімбілдинги, корпоративи та комфортну атмосферу.

Привіт! Ми шукаємо  Team Lead Graphic Designer до нашої зграї в SharksCode 🦈💙

SharksCode — українська IT-компанія, що створює високотехнологічні програмні рішення та платформи для B2B-ринку, зокрема у сфері iGaming.

Шукаємо Team Lead Graphic Designer, який відповідатиме за координацію команди дизайнерів, забезпечення високої якості візуалу та консистентності бренду.

Ми очікуємо, що ти:

– Маєш досвід управління дизайн-командою (Team Lead / Lead Designer / Art Director).

– Маєш досвід роботи від 3 років на рівні Senior Graphic Designer.
– Маєш глибоке системне розуміння композиції, колажування, кольорових моделей, типографіки та принципів візуальної ієрархії.
– Впевнено володієш Figma, пакетом Adobe Creative Cloud та сучасними AI-інструментами.
– Маєш досвід розробки дизайн-концепцій і key visuals для маркетингових кампаній та продуктових задач.
– Здатний(-а) самостійно формувати концепції та масштабувати їх на рівень команди.
– Маєш практичний досвід координації дизайнерів.
– Вмієш обґрунтовувати дизайн-рішення з урахуванням бізнес-цілей і користувацького досвіду.

Твої майбутні задачі:

– Підтримка та розвиток візуального напряму для маркетингових і продуктових ініціатив.
– Розробка дизайн-концепцій (art direction / key visuals) з подальшою передачею у продакшн.
– Контроль консистентності стилю та якості фінальних матеріалів команди графічних дизайнерів.
– Участь у розвитку дизайн-команди: оцінка рівня, формування зон росту та підтримка професійного прогресу.
– Проведення регулярних дизайн-рев’ю та системна робота з якістю фінального результату.
– Синхронізація креативних рішень із бізнес-вимогами, цілями та дедлайнами.

Буде плюсом:

– Досвід роботи з iGaming-проєктами (betting + casino).
– Розуміння специфіки індустрії та її візуальної комунікації.
– Досвід запуску та підтримки проєктів на різних гео.

Ми пропонуємо:

🌴 24 оплачуваних дні відпустки, 14 лікарняних та 5 days off.

⏰ Гнучкий початок робочого дня — з 9:00 до 11:00.

🏥 Медичне страхування.

💰 Бонуси та премії за результати роботи та досягнення команди.

🐶 Офіс у центрі Києва — ми pets friendly.

💆 Lounge area в офісі для відпочинку між задачами.

🎾 Падел-теніс, футбол і тренування на полігоні для тих, хто любить активний відпочинок.

📚 Компенсацію навчання, внутрішні мітапи та воркшопи, а також доступ до корпоративної LMS.

🎁 Корпоративну валюту, яку можна обмінювати на мерч, подарунки або додаткові бенефіти.

Зацікавила вакансія? Надсилайте резюме - будемо раді знайомству.

Привіт! Ми, команда рекрутингової агенції talanovyti, шукаємо Head of Growth для нашого партнера — AI-компанії, що будує цифрових співробітників для логістичного ринку та вже працює з великими enterprise-клієнтами у Польщі, США та Центральній Азії.

Чому варто розглянути цю роль:

1. Прямий доступ до CEO — твій керівник це засновник компанії. Рішення приймаються швидко, без зайвих прошарків.
2. Ти отримуєш конкретний ринок і повну відповідальність за нього: стратегія, бюджет, команда, клієнти, customer success — без мікроменеджменту і без узгоджень на кожному кроці.
3. Продукт вже продається: AI-агенти автоматизують операційні процеси логістичних компаній: телефонують перевізникам, збирають ставки, ведуть листування, будують маршрути. Є закриті клієнти в Польщі, США і Центральній Азії, є зрозумілий ICP, є плейбуки з продажів. На демо клієнти бачать роботу агентів у реальному часі — це суттєво скорочує цикл угоди.
4. Конкуренція в сегменті AI-логістики для enterprise поки мінімальна — є вікно, поки ринок не заповнений локальними гравцями. Вони вже закривають угоди до $500k і точно бачимо де можемо рости х3 — є пряме поле для зростання прайсингу, і ця робота лягає саме на Head of Growth.
5. Бюджет на маркетинг і продажі необмежений при позитивному ROI. Стартуємо з тестового періоду, бачимо результат, масштабуємо — без бюрократичних погоджень на кожну витрату.
6. Значна частина компенсації прив'язана до відсотка від revenue, який генерує твоя команда. Поточний Head of Growth у Польщі покрив свою зарплату клієнтами ще до офіційного першого дня роботи — зараз його команда виходить у плюс по всьому відділу.
7. ICP вже відомий — це enterprise-компанії з великою логістичною складовою: рітейл, виробництво, FMCG, 3PL-оператори. Якщо ти працював у TMS-системах, логістичному tech або продавав будь-який B2B-продукт у такі компанії — ти вже знаєш цих людей. Перші угоди — зі свого нетворку, без холодного старту з нуля.
8. Продукт будується на власній R&D — воркфлоу агентів можна адаптувати під конкретного клієнта голосовим запитом, без залучення розробників. Це означає, що твоя команда може самостійно онбордити і кастомізувати продукт без черги до R&D.

Твої майбутні задачі

1. Перші два тижні — занурення в продукт, ринок, існуючі кейси і плейбуки, інструменти команди.
2. Починаючи з першого місяця — інтро з власного нетворку, перші зустрічі з потенційними клієнтами, перші угоди. Очікуємо першу закриту угоду з твого відділу протягом двох місяців після виходу.
3. Побудова GTM-команди на "своєму ринку": Head of Content, Head of Marketing, Head of Sales з SDR-командою, рекламні підрядники для швидкого старту. Твоя команда закриває повний цикл — від першого контакту до деплойменту і подальшого ведення клієнта. R&D підключається тільки з технічних питань.
4. Налаштування вхідних і вихідних каналів: email-автоматизація, LinkedIn outreach, cold calling, paid, контент, події — з розумінням інструментів на рівні налаштування, не тільки постановки задач.
5. Паралельно компанія формує кілька таких команд на різні ринки. Вони не перетинатимуться між собою за лідами і гео, але точно допоможуть в обміні експертизою.

Результати, які очікуються через рік:

1. 40%+ нового пайплайну приходить з маркетинг-каналів — не з холодного аутрічу.
2. Компанія визнана голосом #1 в AI-логістиці: індустріальні медіа, конференції, LinkedIn.
3. Growth-команда зібрана і працює: Content, Lead Gen, SMM, Growth Ops.
4. Канали запущені, виміряні й масштабовані: inbound, ABM, контент, події, партнерства, paid — і ти знаєш, звідки кожен лід і скільки він коштував.

Що для нас важливо:

Must have:

1. 5+ років у B2B software у ролях growth, GTM або enterprise-продажів, з досвідом управління командою і вимірюваними результатами.
2. Активний нетворк серед decision-maker'ів в enterprise-компаніях з логістичною складовою (рітейл, виробництво, FMCG, 3PL) або в логістичних tech-компаніях (TMS, фрейтові платформи, ERP) — і готовність використати його з першого місяця.
3. Досвід виходу на новий ринок: GTM-стратегія, запуск каналів залучення з нуля, робота з ICP.
4. Практичне розуміння каналів: content marketing, SEO, paid, ABM — на рівні налаштування і аналізу, не тільки координації підрядників.
5. Робота з даними: атрибуційні моделі, CAC, LTV, конверсійні воронки як щоденний інструмент.
6. Досвід найму і побудови команд з нуля.
7. Вільна англійська — клієнти і частина команди працюють на міжнародних ринках.
8. AI-інструменти — частина твого поточного робочого процесу.

Nice to have:

1. Досвід або нетворк на ринках UK, США, LATAM, Німеччина, Eastern Europe.
2. Досвід роботи в логістичних tech-компаніях.

А ще для нас дуже важливі:

1. Самостійність у прийнятті рішень — немає комітетів і довгих погоджень. Якщо канал не працює, ти сам це бачиш і сам змінюєш підхід, не чекаючи вказівок.
2. Орієнтація на результат, а не на процес — важливо не те, скільки дзвінків зроблено і скільки листів відправлено, а скільки угод закрито і який revenue генерує відділ.
3. Вміння будувати команду і делегувати — ти не намагаєшся закрити все самостійно, розумієш, де потрібен сильніший спеціаліст, і вмієш його знайти, онбордити і утримати.
4. Впевнена комунікація на рівні C-suite — комфортно почуваєшся в переговорах з операційними директорами і власниками логістичних компаній, говориш мовою бізнесу і вмієш донести цінність продукту без зайвої технічної деталізації.

Що ти отримаєш:

1. Equity в компанії — ти будуватимеш команду з нуля і безпосередньо впливатимеш на вартість бізнесу, тому компанія хоче, щоб ти був зацікавлений у його зростанні не тільки як найманий працівник.
2. Можливість бронювання.
3. Фіксована частина плюс відсоток від revenue, який генерує твоя команда.
4. Бюджет на розвиток відділу — після узгодження KPI і стратегії ти отримуєш бюджет на найм, маркетинг і інструменти. Якщо канал дає позитивний ROI, бюджет збільшується без додаткових погоджень.
5. Повністю покриті AI-кредити для роботи й експериментів — компанія забезпечує доступ до інструментів, щоб ти міг будувати і тестувати воронки без обмежень по ресурсах.
6. Оплата одного навчання на твій вибір — будь-який напрямок, який допомагає тобі рости в ролі.
7. Офіс у Києві, Варшаві або Х'юстоні. Повний ремоут також можливий.
8. Робоча техніка за потребою — обговорюється індивідуально залежно від задач.

Як виглядає процес відбору

1. Інтерв'ю з рекрутером talanovyti — знайомство та спілкування про компанію та твій бекграунд.
2. Онлайн-розмова з CEO — 30–60 хвилин. Засновник компанії особисто спілкується з усіма кандидатами на рівні хедів. На цьому етапі обговорюємо бачення ринку, підхід до побудови GTM-команди і те, як кандидат планує використати свій нетворк у перші місяці.
3. Оплачуваний воркшоп — 2–3 години в реальному часі разом з командою під конкретну задачу.

Якщо читаєш і думаєш "це про мене" — надсилай своє резюме. Якщо "цікаво, але треба подумати" — теж надсилай, поговоримо :)

Ми - міжнародний бренд і команда експертів у ніші iGaming, визнана ринком і професійним співтовариством. 

Більше 10 років наша команда успішно розвивається в аффілейт-маркетингу, SEO, створенні та просуванні сайтів, виводить проекти в Топ-1 по всьому світу і співпрацює з найвідомішими брендами індустрії. Результати підтверджені не тільки цифрами, але й численними перемогами в міжнародних преміях iGaming-ніші. 

Сьогодні нас вже 350+ професіоналів з 21 країни.
Ми активно посилюємо присутність на ключових ринках, завжди виконуємо свої зобов'язання, пропонуємо дійсно цікаві та амбітні завдання, можливості професійного зростання і справедливу, конкурентну винагороду в команді, де цінують експертизу і результат.

Зараз шукаємо до команди SEO-фахівців різного рівня (від Junior до Team Lead).

Прозоре кар’єрне зростання:

Junior → Middle → Senior → Team Lead → Head of SEO

Зростання за результатами, можливість керувати проектами в різних регіонах, розробляти стратегію та керувати командою.

Вимоги:
- Досвід роботи на посаді SEO у ніші iGaming від 1,5 року;

- Знання особливостей провідних ринків iGaming (Tier-1: Великобританія, Канада, Австралія, Німеччина тощо);

- Технічне SEO:

Повноцінний технічний аудит сайту (помилки індексації, дублі, редиректи, канонічні URL);

Робота з Core Web Vitals, швидкістю завантаження, мобільною версією;

Налаштування та перевірка robots.txt, sitemap.xml, hreflang;

Розуміння внутрішнього перелінкування та архітектури сайту;

Базові знання HTML/CSS — незалежно від розробника у дрібних правках;

Робота з log-файлами (аналіз краулінгового бюджету);

- Аналітика та інструменти:

Ahrefs, Semrush, Screaming Frog, Google Search Console + GA4;

- Семантика та контент:

Збір та кластеризація семантичного ядра;

Постановка ТЗ для копірайтерів під SEO-завдання;

Розуміння пошукових інтентів та структури контентної воронки;

Базове розуміння E-E-A-T у контексті iGaming;

Знання принципів BERT та розуміння того, як Google читає контекст і природну мову;

- Лінкбілдинг:

Розуміння різних методик побудови посилальної маси;

Розуміння, як будувати посилальну базу в сірій ніші без песимізації;

Робота з дроп-доменами: пошук, аналіз та оцінка донорів, розуміння схем роботи з дропами;

- Англійська А2+;
- Наявність успішних кейсів та результатів (з можливістю демонстрації).

!Готовність виконати ТЗ (за необхідності)

Обов’язки:
- Проведення технічних аудитів сайтів: виявлення та усунення помилок індексації, дублікатів, проблем зі швидкістю та структурою;

- Збір, кластеризація та пріоритезація семантичного ядра під конкретні GEO та мови;

- Розробка та реалізація контент-стратегії: від структури до постановки ТЗ копірайтерам;

- Побудова та контроль посилального профілю: аутріч, PBN, дроп-домени, анкорні списки;

- Аналіз конкурентів: що просувають, як будують посилальну базу, який контент працює;

- Моніторинг позицій, трафіку та конверсій — регулярна звітність з висновками, а не просто цифри;

- Робота з Google Search Console та GA4: аналіз поведінки трафіку, виявлення точок зростання;

- Координація з командою: розробники, копірайтери, дизайнери - постановка чітких завдань та контроль виконання;

- Адаптація стратегії під оновлення Google та зміни в ніші;

- Тестування гіпотез: нові формати сторінок, анкори, типи контенту — з вимірюванням результату;

- Робота з багатомовними проєктами та декількома GEO одночасно;

- Самостійне ведення проєктів від аудиту до зростання трафіку та позицій.

Буде плюсом:
- Багатомовне SEO (EN / DE / FR / PT / ES та інші GEO);

- Базові знання Python або навички парсингу для автоматизації рутинних завдань;

- Досвід роботи з AI (контент та будь-яка автоматизація);

- Розуміння CMS: WordPress, кастомні движки — вміння працювати без постійної допомоги розробника;

- Досвід роботи з API Google Search Console для автоматизації звітності;

- Знання основ програмування SEO (масштабування сторінок за допомогою шаблонів);

- Кейси в iGaming, gambling, betting.

Умови та бенефіти:

• Заробітна плата, прив'язана до курсу долара;
• Sick days (3 дні на рік), Personal Day (2 дні на рік);
• 25 календарних днів оплачуваної відпустки;
• Компенсація медичних і спортивних витрат;
• Бенефіт до Дня народження та значущих подій у родині;
• Доступ до Gemini Pro для всіх співробітників;
• Внутрішня реферальна програма (бонуси за успішні рекомендації);
• Спеціальний календар робочих і святкових днів (святкові дні з урахуванням декількох локацій);
• Корпоративні офлайн і онлайн заходи (тімбілдинги, вебінари тощо).

Operating CFO → фінансова система, що витримує масштабування 

RoBeauty — швидкозростаючий D2C beauty-бренд із власним виробництвом, R&D і виходом на Польщу та ЄС

 Шукаємо Operating CFO, який збудує фінансову систему під ріст x2-x3, а не тримає чужу.

Що у вас на руках після онбордингу: 

• Прямий контакт із CEO. Швидкі рішення без корпоративних узгоджень. 
•  Фінансова команда 6-8 людей. 
•  Бюджет на зовнішніх радників (Польща, юристи, ERP-підрядники) під конкретні задачі. 
•  D2C beauty з виробництвом і R&D, Україна + Польща, exit-горизонт 5 років. 

Чим будете керувати: 

•  Будуєте робочий платіжний календар і контроль cash flow у перші 3 місяці. 
• Запускаєте регулярну управлінку (P&L / CF / BS) з поясненням відхилень. 
•  Доводите переїзд на нову 1С до 80% і ставите облікову політику. 
•  Описуєте оргструктуру з посадовими картами, при необхідності запускаємо найм у відділ. 
•  Узгоджуєте фінансово-юридичну схему EU і запускаєте оптимізацію ПДВ на рекламу. 
• Виводите бізнес у стан, готовий до базової перевірки зовнішнім радником (pre-DD). 

Ви підійдете, якщо:

•  6-10 років у фінансах, останні 3-5 — HoF / CFO у D2C, e-commerce, виробництві або швидкозростаючому бізнесі. 
•  Проходили з компанією ріст x2 / x3 і будували систему під цей ріст руками. 
• Можете показати "було / стало" в цифрах. 
•  Hands-on там, де руки визначають результат: ТЗ програмісту, облікова політика, тестування даних. 
• Делегування там, де команда може закрити. 
•  Англійська B2-C1. Досвід Польщі / EU — плюс, не must-have.

 Не підійде, якщо:

•  Досвід тільки в Big4 / банку / держкомпанії / корпорації без переходу в реальний бізнес. 
• В минулому  головбух, що формально став «фіндиром» без побудови операційної фінсистеми у швидкозростаючому бізнесі. 
•  Більше консультант-презентатор, ніж операційний управлінець. 

Що надаємо:

•  Фікс $5 000-7 000 + квартальний бонус, прив'язаний до конкретних проєктів (склад проєктів і вартість бонусу визначаємо разом із власником). 
•  Опціон / success fee у разі стратегічної події (інвестор / угода / exit) — параметри обговорюються. 
• Full remote, full-time. Гнучкий графік (в рамках 40 годинного робочого тижня) за умови доступності для ключових рішень. 
• Реальний трек до CEO компанії: власник зараз поєднує власника і CEO, у 2-річному горизонті ці ролі розділяються.

Якщо можете побудувати фінансову систему з нуля у швидкозростаючому D2C з виробництвом і виходом на ЄС — давайте спілкуватись.