Jobs at Djinni

UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів ✨

І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.

У 2025 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення Design Human-Centered департаменту шукаємо UX & Market Researcher.
 

✅ Твої майбутні задачі:

• підготовка та проведення досліджень (кабінетних, кількісних, якісних);
• проведення кабінетних маркетингових досліджень (desk research): аналіз ринку, конкурентів, трендів, аудиторій;
• збір, аналіз та валідація даних, в т.ч. отриманих за допомогою AI інструментів (deep research);
• польові роботи: контроль збору даних, чистка масивів, координація інтервʼюєрів;
• обробка та аналіз даних (знання SPSS або аналога буде плюсом);
• підготовка аналітичних звітів у формі презентацій (Figma або аналоги);
• створення артефактів UX: CJM, Empathy Maps, User Flows, Personas;
• співпраця з крос-функціональними командами (дизайнери, розробники, продакт-менеджери).

💪 Твої скіли:

• досвід у проведенні якісних та кількісних досліджень: інтерв’ю, опитування;
• базове розуміння статистики, вміння працювати з даними (Excel, SPSS або подібні інструменти);
• уважність до деталей, системність, відповідальність;
• вміння працювати з великими масивами даних та з задачами, що повторюються;
• здатність перевіряти вірогідність інформації, працювати з відкритими джерелами та AI інструментами (ChatGPT, Perplexity тощо);
• навички підготовки звітів і презентацій у Figma, Google Slides, Canva;
• досвід аналізу користувацької поведінки за допомогою сесій та теплових карт (наприклад, Fullstory, Hotjar);
• знання SurveyMonkey або подібних платформ для опитувань;
• володіння англійською мовою на рівні Upper-Intermediate та вище.

🤞 Бажано, але не критично:

• досвід роботи у дослідницьких агенціях (GfK, Nielsen, Factum, Kantar тощо) в ролі аналітика або асистента досліджень;
• наявний досвід обробки респондентських баз, контролю “поля”, комунікації з рекрутерами та інтервʼюєрами;
• досвід роботи із survey-даними (опитування, панелі, польові дослідження, інтервʼю);
• профільна освіта або пройдені спеціалізовані курси з досліджень будуть перевагою.

🌟 Наші переваги:

• сміливо беремося за задачі із зірочкою, бо вони розкривають потенціал;
• говоримо прямо і просто, навіть про складне;
• не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій;
• маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
• користуємось хмарним сховищем, Kubernetes та іншими складовими цифрової зрілості;
• автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
• пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми, можливість тестувати інші технології на додаткових проєктах;
• команда із цінностями – гуртом працюємо, відпочиваємо і робимо добрі справи.

🍪 Маст-хев:

• працюй там, де комфортно та безпечно – в офісах або віддалено;
• офіційне оформлення в Україні або Польщі – підтримаємо у вирішенні бюрократичних питань та допоможемо з документами;
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки, державні вихідні і лікарняні – ми за ворк-лайф беленс;
• медичне страхування у топових клініках і покриття витрат на психолога на платформі Pleso;
• Benefit cafe – щомісячно витрачай кошти на уподобання, хобі, спорт, тощо;
• івенти – бери участь у майстер-класах, відвідуй тімбілдинги та корпоративи;
• навчання під будь-який запит – індивідуальний бюджет на курси, корпоративна англійська, воркшопи та онлайн-бібліотека.

І ще про важливе:

❗️Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.

❗️Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.

У тобі є прагнення і бажання постійного росту та нових знань? Бажаєш брати активну участь у процесі створення продукту? Давай знайомитися! 😉

Ми шукаємо інженера з якості з досвідом у APQP, FMEA та NPI-проєктах, який приєднається до нашої команди для розбудови та вдосконалення систем якості на всіх етапах розробки та запуску нових продуктів.
Ця позиція для фахівця з аналітичним мисленням, глибоким розумінням управління ризиками та прагненням впливати на якість технологій нового покоління.

Вимоги:

• 1+ років досвіду на позиції Quality Engineer / Quality Specialist / QE NPI або Process Engineer / NPI Engineer у контексті роботи з APQP / FMEA
• Ґрунтовне розуміння процедур і методів системи APQP
• Досвід розробки та впровадження інструментів FMEA, Control Plan, SPC, DFx (DFT / DFR)
• Знання принципів та інструментів управління ризиками (Risk Management)
• Знання вимог стандартів: ISO 9001 або галузевих еквівалентів (ISO 13485, IATF 16949, AS9100, GMP, IPC-A-610, ISO 22000, HACCP)
• Вміння працювати з великими обсягами інформації, структурувати та логічно організовувати контент
• Сильні навички документування, аналізу й інтерпретації складної технічної інформації

Основні обов’язки:

• Опис і впровадження процедур та методик системи APQP
• Розробка нормативної та методологічної документації
• Проведення навчання та методологічний супровід команди щодо інструментів: FMEA, Control Plan, SPC, DFx (DFT / DFR)
• Оцінка проєктної діяльності та результатів відповідно до внутрішніх стандартів і регламентів
• Консультації продуктових команд, NPI та виробництва щодо впровадження або вдосконалення процесів якості відповідно до затвердженої стратегії
• Підготовка незалежних звітів з тем забезпечення якості, управління процесами, ризиками, відмовостійкістю, документацією

Ми пропонуємо:

• Участь у проєктах зі створення інноваційних технологій у сфері безпеки та оборони
• Команду професіоналів, орієнтовану на високі стандарти якості
• Роботу в довгострокових R&D і виробничих проєктах
• Гібридний або офісний формат співпраці, повна або часткова зайнятість
• Бронювання від перших робочих днів

Ми успішна та офіційна, міжнародна компанія «SmartProvide» — лідер в аутсорсинговому бізнесі на території США та Канади.

Шукаємо в нашу команду Сustomer support (moving; appliance)

Основні обов’язки:

• Обробка заявок клієнтів за допомогою дзвінків (уточнити всі деталі у клієнта і назначити час для виконання послуги);
• Ефективне планування робочого часу;
• Підтримка відносин з існуючими клієнтами та надання їм необхідної інформації про продукцію та послуги компанії.

Вимоги:

• Знання англійської мови на розмовному рівні (не нижче В2);
• Високий рівень комунікативних навичок та вміння будувати відносини з клієнтами;
• Активна життєва позиція та бажання досягати результатів;
• Вміння працювати в команді та самостійно.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування за вашим бажанням;
• Зручний графік роботи: 2/2 або 5/2 з 18:00 до 04:00;
• За плідну працю гарантовано кар'єрне зростання;
• Конкурентну заробітну плату та систему преміювання;
• Можливості для професійного розвитку та кар'єрного росту.

Для дистанційної роботи, обов’язково мати власну техніку.

Контактна інформація:

recruitersmartprovide — телеграм, Катерина

Ми успішна та офіційна, міжнародна компанія «SmartProvide» — лідер в аутсорсинговому бізнесі на території США та Канади.

Шукаємо в нашу команду Сustomer support (moving; appliance)

Основні обов’язки:

• Обробка заявок клієнтів за допомогою дзвінків (уточнити всі деталі у клієнта і назначити час для виконання послуги);
• Ефективне планування робочого часу;
• Підтримка відносин з існуючими клієнтами та надання їм необхідної інформації про продукцію та послуги компанії.

Вимоги:

• Знання англійської мови на розмовному рівні (не нижче В2);
• Високий рівень комунікативних навичок та вміння будувати відносини з клієнтами;
• Активна життєва позиція та бажання досягати результатів;
• Вміння працювати в команді та самостійно.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування за вашим бажанням;
• Зручний графік роботи: 2/2 або 5/2 з 18:00 до 04:00;
• За плідну працю гарантовано кар'єрне зростання;
• Конкурентну заробітну плату та систему преміювання;
• Можливості для професійного розвитку та кар'єрного росту.

Для дистанційної роботи, обов’язково мати власну техніку.

Контактна інформація:

recruitersmartprovide — телеграм, Катерина

Ми шукаємо QA Manual спеціаліста, який буде відповідати за тестування інтеграцій з новими платіжними провайдерами, а також за перевірку стабільності основних модулів платіжної платформи. 

Якщо тобі цікаво працювати в динамічному середовищі з технічною складовою, ти уважний до деталей і розумієш як тестувати API — приєднуйся до нас.

📌 Основні обов’язки:

1. Проведення ручного тестування API для нових інтеграцій із платіжними провайдерами
2. Створення тест-кейсів, чеклістів та документації для ручного тестування
3. Перевірка функціональності ключових модулів платіжної системи (платежі, виплати, валідації, роутинг)
4. Робота з документацією (Swagger / OpenAPI, внутрішні гайди)
5. Виявлення, оформлення та супровід багів у системі баг-трекінгу (Jira)
6. Співпраця з командою Development Team для аналізу помилок та тестування фіксів
7. Участь у перевірках перед релізами та регрес-тестуванні

✅ Вимоги до кандидата:

1. Досвід ручного тестування від 1 року (бажано у Fintech / PSP / e-commerce / API-heavy проєктах)
2. Практичний досвід тестування REST API (Postman, Swagger, CURL тощо)
3. Вміння писати тест-кейси, звіти про помилки, чеклісти
4. Розуміння принципів клієнт-серверної взаємодії, структури запиту/відповіді (JSON, HTTP-коди)
5. Базові знання SQL (буде перевагою)
6. Уважність до деталей, логічне мислення, відповідальність

💡 Буде плюсом:

1. Досвід тестування платіжних систем або процесів (онлайн-оплати, верифікації, ризики)
2. Знання процесу інтеграції з платіжними шлюзами
3. Досвід роботи з Confluence, Jira
4. Англійська на рівні читання технічної документації (Intermediate+)
5. Досвід або навички автоматизованого тестування (буде перевагою)
6. Якщо досвіду немає — бажання розвиватися у напрямку автоматизованих тестів

🚀 Що ми пропонуємо:

1. Участь у розвитку складного технічного продукту з реальним впливом
2. Роботу з командою досвідчених інтеграторів та технічних менеджерів
3. Прозорі процеси, документація, адекватне навантаження
4. Навчання всередині команди, підтримка менторства
5. Можливість впливати на якість ключових рішень платформи
6. Гібридний або віддалений формат роботи

🔧 Стек інструментів:

Postman, Swagger, Jira, Confluence, Google Sheets, TestRail або аналоги, Slack

Ми розширили нашу діяльність на Київ і зараз шукаємо відповідального консультанта у фізичну точку продажів, який хоче працювати в стабільному бізнесі та розвивати торгове представництво разом з нами. 

Графік: 5/2 (вихідні — вівторок і неділя), повна зайнятість
Локації: м.Контрактова площа або м.Позняки

Ваші обов’язки:

• Консультування клієнтів
• Продаж валіз та супутніх товарів
• Робота з CRM-системою (навчаємо)
• Участь у розвитку точки продажу
• За потреби — ведення Instagram акаунту
   

Вимоги:

• Досвід у продажах — бажаний
• Вміння працювати з клієнтами та бути уважним до деталей
• Знання основ роботи з CRM або готовність швидко навчитися

• Відповідальність, ініціативність, охайність
   

  Умови:

  - можливість впливати на графік
  - можливість впливати на свій дохід через продажі
  - офіційне працевлаштування
  
  Очікуюємо на ваше резюме!

Фахівець з Email-маркетингу (автоматизація, аналітика, B2C)

Формат роботи: фултайм (можливе часткове залучення на кожен з проєктів)
Локація: віддалено
Проєкти: мобільний застосунок, платформа для читання книг + клієнт AdvancedHosting

Ми шукаємо досвідченого спеціаліста з email-маркетингу, який зможе комплексно налаштувати автоматизовану комунікацію з користувачами у кількох b2c-продуктах.

 Основні задачі:

• Налаштування тригерних email-розсилок на основі поведінки користувачів (реєстрація, активність, покупки, кошики, дати останніх дій тощо)
• Побудова архітектури та автоматизація email-секвенсів
• Прогрів доменів та впровадження best practices email-доставки
• Інтеграція системи email-маркетингу (Snov.io / SendPulse або інша) з Amplitude — для аналізу ефективності листів не лише за open rate, а й по впливу на бізнес-метрики
• Аналіз результатів розсилок, підготовка звітів, формування та тестування гіпотез для покращення показників

Очікування від кандидата:

• Досвід роботи з тригерними розсилками та автоматизованими воронками
• Розуміння логіки користувацької поведінки та вміння сегментувати аудиторії
• Досвід роботи з Amplitude або подібними аналітичними платформами (великий плюс)
• Навички інтеграції email-сервісів з іншими продуктами (через API або інші інструменти)
• Здатність працювати автономно та ініціювати покращення

 Ми пропонуємо:

• Роботу над різними цікавими продуктами, які активно ростуть
• Мінімум бюрократії, максимум довіри та автономії
• Повністю віддалений формат

• Оплату — обговорюється індивідуально, залежно від досвіду

   

Якщо тебе цікавить робота над реальними продуктами, де твій внесок буде відчутний — напиши нам. Ми відкриті до знайомства та швидкого старту!

Швидкозростаюча Med-Tech компанія, яка трансформує підхід до здоров’я і довголіття через великі освітньо-медичні події, шукає Керівника відділу продажів, який збудує ефективну систему продажів, підсилить команду й допоможе масштабувати бізнес.

Необхідні навички та досвід:

• 3+ роки досвіду в управлінні онлайн/офлайн-продажами (B2C / B2B)
• Досвід запуску або масштабування відділів продажів
• Знання CRM, digital-воронок, роботи з лідами, скриптами
• Впровадження KPI, аналітики, мотиваційних моделей
• Упевнене володіння Google Sheets, дашбордами, звітністю

Основні задачі:

• Побудова та управління системою продажів
• Формування планів та контроль їх виконання
• Впровадження автоматизації (CRM, скрипти, нагадування тощо)
• Управління командою: найм, адаптація, розвиток
• Взаємодія з маркетингом щодо трафіку та лідів
• Робота з повторними продажами, апсейлами, аналітикою

Компанія пропонує:

• Конкурентну заробітну плату
• Прямий вплив на стратегічні бізнес-рішення
• Комфортний офіс зі зручним розташуванням 
• Чесний, динамічний і прогресивний робочий клімат
• Участь у проєктах із сильним соціальним впливом

Прогресивна компанія у сфері Med-Tech, що зростає та розширює свою присутність в Україні та за її межами, шукає PR-фахівця, який допоможе посилити видимість бренду, виводити нові продукти у публічний простір і налагоджувати сталу медіа-присутність.

Необхідні навички та досвід:

• 2+ роки досвіду у PR для бізнесу або брендів
• Вільна українська (усно/письмово), англійська — не нижче Intermediate
• Розуміння українського та міжнародного медіаполя
• Досвід роботи з журналістами, інфлюенсерами
• Навички антикризової комунікації
• Освіта у PR, журналістиці, комунікаціях буде значною перевагою

Основні задачі:

• Розробка та впровадження PR-стратегії
• Комунікація зі ЗМІ, створення релізів, колонок, аналітики
• Організація публічних заходів, робота з партнерами
• Підготовка контенту для соцмереж, сайту, презентацій
• Моніторинг інформаційного поля, кризові комунікації
• Координація підрядників (дизайн, відео, копірайт)

Компанія пропонує:

• Комфортний офіс зі зручним розташуванням
• Стабільну ринкову заробітну плату
• Динамічний та чесний робочий клімат
• Участь у проєктах із сильним соціальним впливом.

BillTech — багатопрофільна ІТ-компанія, що спеціалізується на розробці, підтримці та супроводі глобальних проєктів у сферах Blockchain, Fintech та iGaming.

Чим ми займаємось?
Ми пропонуємо повний цикл розробки індивідуальних рішень, починаючи зі створення ідеї, закінчуючи впровадженням і подальшою підтримкою. Кожен етап нашого процесу орієнтований на створення високоякісних продуктів, що відповідають найвищим стандартам.

Наші напрямки діяльності: Development, Design, IT, Product Management, Marketing, Support.

Від нас ти отримаєш:
• 20 робочих днів відпустки
• Оплачуванні лікарняні
• Компенсацію медичних послуг, річний check up, корпоративний лікар
• Компенсацію навчання (BillTech Academy, курси, тренінги, вебінари тощо)
• Оплачуванні відрядження
• Спортивну компенсацію
• Компенсацію обідів
• Заняття з англ. мови
• Річний Performance Review
• Team buildings та івенти
• Подарунки на річниці, свята та день народження

Для нас важливо:
• Досвід від 3 років на позиції Product Marketing Manager або аналогічній ролі (обовєязково в ніші iGaming)
• Успішний запуск продуктів, створення стратегій позиціонування та реалізація маркетингових ініціатив
• Рівень англійської мови - B1-B2
• Досвід розробки та впровадження маркетингових стратегій
• Знання ключових діджитал-каналів маркетингу
• Навички аналізу даних та роботи з аналітичними інструментами
• Досвід управління проєктами (Agile/Scrum)
• Ефективна комунікація з різними командами
• Лідерські якості та досвід координації команд
• Вміння працювати з великими обсягами даних та формувати практичні рекомендації
• Креативність та здатність швидко адаптуватися до змін

Буде великим плюсом:

• Досвід роботи з криптовалютними продуктами
• Досвід розробки та управління конкурентними стратегіями

Основні виклики на цій позиції:

• Розробка маркетингових стратегій для запуску нових продуктів і функцій
• Створення позиціонування та унікальних ціннісних пропозицій
• Координація між продуктом, маркетингом і розробкою
• Моніторинг KPI (конверсії, залученість, ефективність запусків)
• Оптимізація продукту та воронок продажів для підвищення ефективності
• Успішний запуск продуктів і функцій (time-to-market, залученість користувачів)
• Ініціювання змін для підвищення конверсій і взаємодії з користувачами
• Синхронізація маркетингових активностей із roadmap продукту
• Планування маркетингових запусків, вихід на нові ринки
• Проведення досліджень ринку, конкурентів, ЦА та організація custdev
• Звітність щодо ефективності ініціатив і результатів просування

Умови роботи:

• Графік роботи 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (8-годинний робочий день + 1 год обіду)
• Надаємо техніку для роботи (Macbook Apple)
• Віддалений формат роботи

👩‍💻Етапи рекрутингу:
Інтерв'ю з рекрутером → інтервʼю з менеджером → збір рекомендацій → фінальна зустріч (підписання NDA) + офер

Пишаємось тим, що маємо українське коріння і розвиваємо наш ринок праці. Також, ми засуджуємо агресію росії проти України, тому допомагаємо у боротьбі🇺🇦

💌Термін розгляду CV - 5 днів.
Якщо ви не отримали відповіді від рекрутера, це означає, що ваш досвід не релевантний до даної вакансії.

Привіт, кандидате👋

BillTech — багатопрофільна ІТ-компанія, що спеціалізується на розробці, підтримці та супроводі глобальних проєктів у сферах Blockchain, Fintech та iGaming.

Що ми робимо?
Ми пропонуємо повний цикл розробки індивідуальних рішень, починаючи зі створення ідеї, закінчуючи впровадженням і подальшою підтримкою. Кожен етап нашого процесу орієнтований на створення високоякісних продуктів, що відповідають найвищим стандартам.

Наші напрямки діяльності: Development, Design, IT, Product Management, Marketing, Support.

Ми активно розширюємо нашу маркетинг команду і шукаємо Team Lead Media Buying 🔥

Для комфортної співпраці ми пропонуємо👇
• 20 робочих днів відпустки
• Необмежену к-сть оплачуваних лікарняних
• Компенсацію медичних послуг, річний check up, корпоративний лікар
• Спортивну компенсацію
• Компенсацію обідів
• Заняття з англ. мови
• Компенсацію навчання (BillTech Academy, курси, тренінги, вебінари тощо)
• Річний Performance Review
• Подарунки на річниці, свята та день народження
• Team buildings та івенти

Для нас важливо

- Досвід від 5 років досвіду у сфері Media Buying iGaming, Crypto нішах
- Глибоке знання рекламних платформ: Google Ads, Facebook Ads, TikTok, Twitter Ads
- Досвід роботи з рекламними сітками, mobile apps, PWA
- Високий рівень навичок аналітики, оптимізації та A/B тестування рекламних кампаній
- Розуміння принципів роботи з афіліатами та партнерськими мережами
- Робота з бюджетами від 200k$: вміння контролювати витрати на рекламу та забезпечувати ефективне використання рекламних бюджетів
- Лідерські якості, управління командою від 3-5 людей
- Аналітичне мислення: здатність глибоко аналізувати дані та приймати обґрунтовані рішення
- Орієнтація на результат: здатність досягати KPI та ROI в рамках бюджету
- Гнучкість: адаптація до змін ринку та впровадження нових стратегій

Буде плюсом

- Досвід роботи з mobile apps, PWA
- Розуміння алгоритмів роботи рекламних платформ та їх обмежень
- Досвід роботи з автоматизацією закупівлі трафіку
- Power BI, Tableau
- Основи SQL для аналізу даних
- Знання основ compliance у рекламі для iGaming-ринку

Основні виклики на цій позиції

- Розробка та реалізація стратегії Media Buying для просування продукту
- Управління командою медіа-байерів, наставництво та розвиток співробітників
- Аналіз та оптимізація рекламних кампаній, забезпечення максимального ROI
- Контроль бюджетів та ефективності рекламних кампаній
- Пошук та тестування нових джерел трафіку
- Взаємодія з креативною командою для розробки ефективних матеріалів
- Побудова ефективних воронок для залучення користувачів
- Співпраця з аналітиками для оцінки ефективності реклами та розробки інсайтів
- Адаптація стратегій відповідно до змін у рекламному середовищі

Умови роботи

- Графік роботи 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (8-годинний робочий день + 1 год обіду)
- Надаємо техніку для роботи (Apple)
- Гібридний формат роботи (обираєш офіс або ремоут самостійно)

👩‍💻Етапи рекрутингу:
Інтерв'ю з рекрутером → тех інтервʼю → збір рекомендацій→ фінальна зустріч( NDA + офер )

Пишаємось тим, що маємо українське коріння і розвиваємо наш ринок праці.
Також, ми засуджуємо агресію росії проти України, тому допомагаємо у боротьбі🇺🇦

💌Термін розгляду CV - 5 робочих днів
Якщо ви не отримали відповіді від рекрутера, це означає, що ваш досвід не релевантний до даної вакансії.

💬 Привіт! Ми — Uptech, міжнародна компанія з розробки програмного забезпечення, що співпрацює зі стартапами та відомими бізнесами з США та Європи. Продукти та ідеї надихають нас, тож ми будуємо їх самостійно та допомагаємо нашим клієнтам запустити проєкти, що позитивно впливають на життя людей.

За дев’ять років ми створили понад 150 продуктів, серед яких Dollar-Shave Club, Goat і Aspiration. Наша RnD команда запустила 7 успішних стартапів, серед них: Plai, Sommo, Dyvo та Rozmova.
 

Про роль

Ми шукаємо Senior Sales менеджера, який/яка стане частиною Business Development команди.
 

Ця роль — про повний цикл угод, роботу з inbound-пайплайном та аутріч-процеси, розширення ІСР та аналітику, генерацію якісного потоку лідів у напрямах fintech, AI, та інших.
 

Необхідні навички:

• 3+ роки досвіду роботи у ролі Sales/Business Development Manager in service-based software development companies
• Досвід в IT-індустрії та розуміння етапів SDLC
• Високий рівень ділової англійської (C1+/C2)
• Готовність до закордонних поїздок
• Уміння працювати з різними каналами продажів: inbound, outbound, referral, road shows, events, etc.
• Володіння техніками пошуку клієнтів через LinkedIn та холодних розсилок
• Дослідницькі навички для пошуку та оцінки бізнес-можливостей
• Переговорні навички для аргументованої дискусії
• Досвід підготовки презентацій, оферів для потенційних клієнтів
• Здатність працювати як самостійно, так і в команді. Вміння ефективно планувати власні задачі (декомплектувати та пріоритезувати складні завдання).
• Проактивність та орієнтованість на результат, виконання KPIs відповідно до таргетів.
• Досвід розширення ІСР, мислити стратегічно і пропонувати нові канали та підходи в залученях нових клієнтів.
• Досвід написання sequences для залучення клієнтів з конкретної ніші, розбиратися в релевантних buyer signals, та стратегіях прогріву.
   

Буде плюсом:

• Досвід у соціальних продажах та підході ABM (Account-Based Marketing)
• Активне ведення профілю та розвиток впізнаванного бренду на платформі Linkedin
• Знання інших мов окрім англійської
• Міжнародні сертифікати, навчання на профільних курсах
   

Що ми пропонуємо:

• Можливість працювати з стартапами з США та Європи
• Гібридний формат роботи: віддалено або в затишному офісі в Києві
• Гнучкий графік: 8 годин на день залежно від ваших біоритмів (без фіксованого початку робочого дня)
• Оплачувану відпустку (31 вихідний день на рік: 11 державних свят + 20 фактичної відпустки)
• Оплачувані лікарняні без довідок (10 робочих днів на рік)
• Спортивні активності (футбольна команда, волейбольна команда, марафони, Race Nation)
• Соціальні активності та внутрішні івенти для обміну знаннями
• Часткова фінансова компенсація на психотерапевтичні сесії на платформі Rozmova.
   

Майбутні обов’язки:

• Відповідати за обробку вхідних заявок (inbound requests)
• Шукати нові можливості, проєкти для компанії використовуючи інші канали (outbound, referral, road shows, events, etc.)
• Пропонувати нові ідеї, гітотези, ICPs відповідно до викликів ринку
• Відповідати за аналіз потреб клієнтів та пошуку рішень всередині компанії з тісною взаємодією з ресурсним менеджером та делівері командою
• Організовувати pre sale процес, презентувати офер та вести переговори по контракту
• Працювати над поступовим покращенням якості та швидкості комунікації на всіх етапах Сustomer Journey
• Вести CRM та Notion, робити базову аналітику Losts/Wons та Weekly/Monthly/Quarterly репорти прогресу
   

Як відбувається процесу найму?

• Інтро з рекрутером | 30 хвилин
• Інтерв‘ю (Non tech talk) | 1 година 30 хвилин
• Кейс стаді з презентацією для команди | 1 година

Привіт! Loona Agency – зростаюча українська агенція, яка має на меті показати закордонним замовникам український no-bullshit маркетинг та крутий бізнес результат. 

Основним напрямком у нас є органічні канали просування бізнесів - SEO, SMM & Content Marketing.

Ми зараз активно скейлимось і шукаємо Project Manager’а, який буде за координувати роботи команди, управляти проєктами від початку до кінця та забезпечення своєчасного та якісного виконання всіх етапів проєкту.  

Ми про людей, результат і зрозумілий маркетинг. Приєднуйся до команди 🫶

📌 Твоїми основними обов’язками будуть:

• Вести проєкти від старту до результату: планування, таймлайни, ресурси, дедлайни.
• Координувати роботу команди: делегування задач, контроль етапів, трекінг результатів.
  Постійна комунікація з клієнтами: зустрічі, статус-апдейти, чек-ін дзвінки.
• Упаковка ідей у зрозумілі ТЗ для дизайнерів, маркетологів, копірайтерів.
• Контроль якості всіх етапів роботи: від стратегії до публікацій.
• Ініціація нових кампаній, які відповідають на реальні інсайти клієнтів.

• Попередження ризиків і розв’язання ситуацій ще до того, як вони стануть проблемами.

   

🤩 Ти чудово нам підійдеш, якщо:

• Маєш досвід ведення digital / креативних проєктів (від 1 року).
• Знаєш, як сформулювати якісне ТЗ та побудувати проєктну логіку.
• Розбираєшся в діджиталі: знаєш, що таке воронки, бриф, SEO, контент-план, таргет.
• Впевнено працюєш з підрядниками, клієнтами та командою.
• Говориш і пишеш англійською на рівні від B2 (дзвінки, листи, презентації).
• Любиш порядок, ініціативу, конструктив та здорову комунікацію 🧡

Від нас:

 🚀 Можливість працювати в агенції, що швидко зростає та масштабується. За два місяці ми отримали +10 нових проєктів та найняли 5 нових людей у команду.

💡 Менторинг від досвідченої команди для швидкого зростання у сфері digital-маркетингу.

🛠 Сучасні інструменти та автоматизація процесів, щоб ти міг (ла) фокусуватися на головному.

 🕐 8-годинний робочий день з обов’язковими годинами з 15:00 до 19:00 (Київ)

📞 Додатково: потрібно бути на зв’язку з клієнтами до 24:00 за Києвом

📜 Фултайм завантаженість із потенційним підвищенням зп в рамках регулярного performance review

Проєкт:
Команда працює над цифровою трансформацією банківських процесів. Ви будете частиною ініціативи з автоматизації внутрішніх сервісів та платіжних рішень одного з найбільших банків України. Проєкт охоплює інтеграційні сервіси, API-інтерфейси, обробку транзакцій і супровід хмарних рішень.

Основні обов’язки:

• Забезпечення якості ПЗ шляхом організації, планування та проведення різних типів тестування (функціонального, регресійного, інтеграційного, навантажувального, приймального тощо).
• Розробка тест-кейсів, сценаріїв та чек-листів для перевірки функціональності, продуктивності, безпеки.
• Тестування API (REST, SOAP), аналіз логів, взаємодія з Linux-середовищем.
• Робота з базами даних: написання складних SQL-запитів, перевірка даних, валідація бізнес-логіки.
• Взаємодія з командою розробки, аналітиками, DevOps-інженерами для ефективної реалізації тестових процесів.
• Підготовка тестової документації, звітів про результати тестування, участь у приймальному тестуванні.
• Постановка задач для автоматизації та підтримка сценаріїв автотестів.
• Робота з інструментами CI/CD, системами логування та моніторингу (Jenkins, Kibana, TestRail, Jira, Confluence).

Необхідні навички:

• Досвід тестування API, знання REST/SOAP, робота з Postman.
• Знання Linux (робота з логами, базові команди).
• Впевнене володіння SQL.
• Розуміння мікросервісної архітектури та клієнт-серверної взаємодії.
• Досвід з JMeter або іншими інструментами для навантажувального тестування.
• Досвід з Jenkins, Kibana, DBeaver, Jira, TestRail.
• Знання SDLC, досвід у веденні тестової документації.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з WSO2, Tomcat, Camunda.
• Розуміння основ безпеки ПЗ.
• Досвід у хмарних середовищах (Google Cloud, AWS, Azure).
• Робота з Docker або іншими контейнеризаційними інструментами.

Ми шукаємо людину, яка вміє продавати не просто продукти — а рішення.
У нас немає сотень SKU. У нас — до 4 продуктів і до 10 варіацій, але кожен з них — продуманий до дрібниць. Ми не женемось за обсягами, ми створюємо продукти, які люблять клієнти.

Зараз ми шукаємо Head of Amazon — стратегічну людину, яка не просто розуміє, як працює Amazon, а горить бажанням досягати цілей разом із командою.

Наша мета — зробити електромобільність доступною, вигідною та зручною для кожного.

Зона відповідальності:

• Забезпечення виконання плану продажів на Amazon та інших маркетплейсах (Walmart, eBay, HomeDepot etc) при виконанні планового відсотка маржі і TACoS. 
• Забезпечення безпечного рівня Account Health та продуктивної комунікації з маркетплейсами в питаннях Compliance, Reimbursements, присвоєння категорій, прибирання хайджекерів etc.
• Операційне адміністрування акаунтів та лістингів на маркетплейсах.

Ключовий функціонал:

• Аналіз метрик лістингів та рекламних кампаній продуктів на Amazon та інших маркетплейсах для оцінки результативності й ефективності продажів та створення стратегії й тактик досягення цільових показників.
• Контроль позицій лістингів в ТОПі по основних ключах, розробка тактик та розрахунок ресурсів для отримання та утримання Bestseller в категорії.
• Керування SEO-оптимізації лістингів.
• Керування конверсією лістингів: 
• створення гіпотез й A/B -тестування  та впровадження змін в контенті, заголовках, наборі ключів, взаємодії з внутрішнім та зовнішнім рекламним трафіком; 
• операційне керування знижками, купонами, Lightning Deals та іншими трейд-маркетинговими інструментами Amazon й маркетплейсів;
• контроль рейтингу лістингів та трендів відгуків, відповіді на звернення покупців, Voice of the customer, взаємодія з відділом Customer Success для підтримання цільового рейтингу.
• Операційне керування залученням внутрішнього трафіку (в команді є штатний Amazon PPC-спеціаліст) та створенням контенту, постановка цільових завдань та показників штатним та аутсорс-виконавцям в розрізі цілей по продажах та маржі.
• Операційна комунікація з маркетплейсами щодо reimbursements, категоризації лістингів, порушення compliance з боку конкурентів, хайджекерів, вирішення інших питань.
• Адміністрування роботи на маркетплейсах: створення акаунтів, лістингів та варіацій, категоризація лістингів, завантаження контенту, робота з flat-files тощо.
• Моніторинг правил та політик роботи на маркетплейсах, підготовка саммарі для команди.

 Основні KPIs:

• Обсяг продажів в грошах та штуках (командний).
• Відсоток маржі (командний).
• Позиції лістингів в ТОПах по пріоритетним ключам (особистий).
• Обсяг органічного трафіку (командний)
• Конверсія лістингів (особистий).
• TACoS (командний).

Професійні вимоги:

• Від 5 років досвіду роботи з Amazon в ролі Head of Amazon, Monetization manager, Brand manager або в інших ролях з прямою відповідальністю за конверсію, продажі та маржу / прибуток на маркетплейсі за моделлю Private Label. Досвід роботи з іншими маркетплейсами вітається.
• Глибоке знання алгоритмів Amazon щодо ранжування лістингів в ТОПах, інструментів підвищення конверсії та залучення трафіку, тактик й механік досягнення цільових показників на маркетплейсі.
• Розвинені навички роботи з Seller Central, Brand Analytics, Helium10, та іншими інструментами й програмами для Amazon-продавців, в тому числі, з інструментами A/B-тестування.
• Знання основ маркетингу та комунікації, досвід керування залученням трафіку, створенням контенту, роботою з відгуками та рейтингом.
• Особистий досвід створення й налаштування лістингів та варіацій в Amazon й взаємодії з маркетплейсом.
• Англійська С1: на рівні, що дозволяє вільно вести робоче листування, вести телефонні перемовини з сапортом Амазона, читати та дивитись відео для підтримки знань та навичок в актуальному стані. 

Особисті якості:

• Самостійність, ініціативність, відповідальність в роботі.
• Висока продуктивність та незмінно професійний підхід при виконанні завдань.
• Здатність швидко опановувати нові програмні продукти для аналітики й покращення результативності та ефективності роботи
• Готовність до постійного навчання для підвищення рівня знань й покращення професійних навичок.