Jobs at Djinni

Ми шукаємо досвіченого Data Engineer, який здатен і хоче впливати на архітектуру, підходи та розвиток data-платформи.

Що ви будете робити:

• Проєктувати та розвивати ETL / ELT-пайплайни для фінансових і транзакційних даних
• Будувати й оптимізувати аналітичні моделі в StarRocks під високі навантаження та складні агрегації
• Працювати з потоками даних у batch і near real-time сценаріях, балансуючи між швидкістю, вартістю та актуальністю даних
• Оптимізувати latency, concurrency, cost та data freshness відповідно до бізнесових і регуляторних вимог
• Підвищувати якість, консистентність і керованість даних, формуючи практики Data Quality та Data Governance
• Разом з командою формувати архітектуру DWH і BI-рішень, поступово модернізуючи legacy без зупинки існуючих процесів

Кого ми шукаємо:
• Data Engineer з досвідом роботи з OLAP-системами
(StarRocks — основна платформа або готовність швидко її опанувати)
• Впевнене володіння SQL та досвід оптимізації складних аналітичних запитів
• Розуміння принципів побудови data warehouse та аналітичних моделей
• Досвід роботи з ETL-інструментами (Airflow, dbt або аналоги)
• Базові знання Python або іншої мови для data-обробки
• Інженерне мислення, здатність працювати з невизначеністю та приймати технічні рішення у складному фінансовому домені

Буде великим плюсом:

• Досвід роботи зі стрімінгом даних (Kafka, Flink, CDC)
• Досвід роботи з Parquet та lakehouse-підходами
• Практика оптимізації великих обсягів даних і високонавантажених аналітичних систем
• Досвід роботи з BI-інструментами або побудови BI-шару
• Досвід роботи з хмарною інфраструктурою (AWS або аналоги)

Досвід 3+ роки
Досвід роботи з VMware ESXi, vSphere (встановлення, налаштування)
Досвід роботи з ОС на базі Linux
Досвід роботи з БД PostgreSQL, MySQL (встановлення, налаштування, реплікація)
Досвід роботи з Ansible
Досвід роботи з Redis, RabbitMQ
Досвід роботи та налаштування Nginx, PHP
Налаштування CI/CD (Pipelines, GitLab Runner, розгортання проєкту)
Досвід написання скриптів для різних задач на Bash, Python
Досвід налаштування Mikrotik, PFSense, iptables
Досвід роботи з високонавантаженими сервісами, резервуванням і HA-рішеннями
Досвід налаштування поштових серверів (Postfix, Dovecot)
Досвід захисту від DDoS-атак
Налаштування моніторингу та логування роботи сервісів (Zabbix, ELK, Sentry)

Необхідні навички:
- PHP (7.4+), pівень Senior
- Реальний досвід роботи з MySQL, MariaDB, PostgreSQL
- Досвід роботи із системами черг (RabbitMQ/Gearman)
- Буде плюсом знання фреймворку Yii2
- Бажано досвід роботи з Codeception
- Досвід від 6 років
- Уміння розбиратись в чужому коді

Обов’язки:
Розробка та підтримка серверної частини веб-додатків.
Робота з базами даних для забезпечення взаємодії з веб-додатками.
Інтеграція додатків з різними API та зовнішніми сервісами.
Оптимізація продуктивності та швидкості веб-додатків.
Забезпечення безпеки додатків та захисту даних.
Написання коду, що відповідає стандартам кодування та кращим практикам.
Тестування, виявлення та усунення помилок у програмному коді.
Співпраця з фронтенд-розробниками для інтеграції користувацьких інтерфейсів.
Оновлення та модернізація існуючих систем.
Підготовка технічної документації для розроблених проєктів.

Defence-tech компанія шукає спеціаліста на позицію Hardware Product Manager.

Компанія створює та виробляє тепловізійні камери, FPV-дрони й компоненти до них. Вони ефективні, масштабовані та доступніші за іноземні аналоги. Компанію заснувала у 2023 році виробник pet-камер, які купили понад 1+ млн разів у США. А сьогодні вони — міжнародна команда з офісами в Україні, США та ЄС.

У 2025 році уклали партнерство з Terma Group — одним із найбільших оборонних концернів Європи — для розробки AI-рішень протидії повітряним загрозам, а також розпочали роботу над Камерною Фабрикою, здатною потроїти виробництво тепловізійних сенсорів у Європі.

Компанія надає: бронювання, офіційне працевлаштування, 24 календарні дні відпустки, оплачувані лікарняні.

Вимоги: досвід з hardware продуктами або дронами, знайомство з сучасними методологією і інструментами продуктового менеджменту.

SKELAR — український венчур білдер, який будує міжнародні tech-бізнеси. Разом із ко-фаундерами збираємо сильні команди, щоб перемагати на глобальних ринках.

Сьогодні в SKELAR десяток бізнесів у різних нішах — від EdTech до маркетплейсів. Це компанії, що потрапляють у рейтинги ТОП-стартапів та продуктових компаній України, займають найвищі шаблі в AppStore та розробляють платформи, якими користуються мільйони людей. А ще про бізнеси SKELAR пишуть TechCrunch, Wired та інші світові медіа.

Пишаємося сильною командою із 1000+ фахівців, які мають круту експертизу й амбітні цілі. Наші люди — найцінніший актив компанії, тож ми обираємо будувати бізнеси разом з найкращими талантами на ринку.

Dressly — бізнес, що змінює fashion-індустрію через AI-технології та персоналізований підхід. Ми створюємо персоналізовані fashion-рішення, що допомагають людям бути собою та не боятися проявлятися.

Зараз ми в пошуку Digital Marketing Manager (Meta Ads/TikTok Ads), який буде керувати рекламними кампаніями та розвивати маркетингову стратегію продукту.

Доєднатись до команди зараз означає:

— Стати частиною бізнесу, який масштабується швидко й амбіційно, працюючи на перетині fashion та технологій;

— Отримати можливість впливати на ключові рішення та бачити прямий результат своєї роботи у зростанні компанії;

— Працювати в середовищі, де швидкість тестування й навчання важливіші за бюрократію;

— Розвиватися разом із командою професіоналів, яка будує продукт глобального масштабу.

У твою зону відповідальності буде входити:

— Запуск, моніторинг та оптимізація рекламних кампаній у Meta Ads/TikTok Ads;

— Моніторинг та аналіз ключових маркетингових метрик: CPI, CAC, CTR, CR, ROAS, ROMI, LTV;

— Тестування різних воронок та стратегій;

— Тісна робота з креативною командою: формування ідей, постановка задач, аналіз результатів та надання фідбеку;

— Дослідження конкурентів та ринку lifestyle / AI-based mobile & web products;

— Масштабування кампаній на Tier-1 ринках (США, Канада, Австралія, Західна Європа).

Що ми очікуємо від тебе:

— Від 1 року досвіду у performance marketing/user acquisition;

— Практичний досвід роботи з Meta Ads/TikTok Ads та/або іншими платними UA-каналами;

— Глибоке розуміння ключових метрик performance-маркетингу (CPM, CPC, CTR, ROAS, Hook rate);

— Вміння працювати з аналітичними інструментами: Appsflyer, Google Analytics, Tableau / Looker / Power BI або аналогами;

— Розвинені аналітичні навички та структурне мислення;

— Англійська — Upper-Intermediate (B2) або вище;

— Готовність працювати у швидкому середовищі, експериментувати та брати на себе ініціативу.

SKELAR — середовище для самореалізації людей, які здатні побудувати успішні компанії. Ми такі компанії називаємо the next big everything.

Окрім бізнесів, ми розвиваємо благодійний фонд SKELAR foundation, створений співробітниками компанії. В межах ініціативи створюємо та фінансуємо проєкти, що сприяють подоланню наслідків війни та відновленню України.

Ми плануємо й надалі розвивати tech-бізнеси, підкорювати глобальні ринки та працювати задля перемоги України 🇺🇦

Для цього створили всі можливості всередині нашого венчур білдера:

— 8 команд SKELAR Platform, яка забезпечує операційну ефективність бізнесів: від рекрутингу та технічного оснащення до фінансової та правової архітектури;

— Спільнота фаундерів, які вже запустили не один бізнес й можуть ділитися практичним досвідом;

— Внутрішні клуби за професійними напрямками: маркетинг, розробка, фінанси, рекрутинг;

— Тренінги, курси, відвідування конференцій;

— Медичне страхування, корпоративний лікар.

Давай разом будувати the next big everything!

Необхідні навички:

- Досвід 3+ років

- Глибокий практичний досвід роботи з Asterisk (13+ / 16+ / 18+)

- Досвід побудови та підтримки VoIP-систем для support / call-center / fintech

- Впевнене розуміння SIP, RTP, NAT, QoS

- Досвід роботи з SIP-транками

- Налаштування IVR, черг (Queues), skill-based routing, overflow, fallback

- Досвід запису дзвінків та роботи з CDR / CEL

- Linux (Ubuntu/Debian), робота з серверами в продакшені

- SIP brute-force, Fail2Ban, firewall, ACL, rate limits

- Досвід інтеграції Asterisk з CRM, білінгом, antifraud, API

- Досвід роботи з AMI / ARI (інтеграція з backend-системами)

- Розуміння вимог фінансових систем: стабільність, аудит, логування

- Вміння швидко розбиратись у складних та legacy-системах

Обов’язки:

- Підтримка та розвиток телефонної платформи fintech-сервісу

- Забезпечення стабільної роботи support / collections / sales

- Налаштування та підтримка:

-- IVR

-- черг операторів

-- call routing залежно від бізнес-логіки

- Інтеграція Asterisk з внутрішніми системами (CRM, backend, білінг)

- Забезпечення відмовостійкості та мінімального downtime

- Моніторинг якості дзвінків, SLA, ASR, ACD

- Аналіз та усунення проблем зі зв’язком і затримками

- Оптимізація навантаження та масштабування системи

- Оновлення та модернізація існуючої VoIP-інфраструктури

- Документування call-flow, схем маршрутизації та інтеграцій

- Співпраця з командами backend, support та security

Team Lead Media Buying/FB/Crypto

Ми — міжнародний холдинг із власною інфраструктурою, баїнгами та розвиненою партнерською мережею.

Наразі шукаємо Team Lead Media Buying, який очолить команду та відповідатиме за її ріст і масштабування.

Це роль для фахівця, який прагне реальної відповідальності й впливу на результат.

🎯 Зона відповідальності

-Лідерство та розвиток команди медіа баєрів

-Робота з великими рекламними бюджетами

-Контроль ефективності кампаній і масштабування результатів

-Побудова, оптимізація та автоматизація процесів

-Аналітика, тестування гіпотез, стратегічні рішення

-Розвиток робочих зв’язків із партнерами та аффіліатами

🧠 Наші очікування

-Досвід роботи в crypto  від 2 років саме на керівній позиції

-Глибоке розуміння Meta (Facebook)

-Досвід управління людьми та бюджетами

-Системність, відповідальність, проактивна позиція

💎 Ми пропонуємо

-Повну свободу в ухваленні рішень і вплив на стратегію

-Великі бюджети без обмежень і простір для тестів

-Доступ до сильної партнерської мережі по всьому світу

-Сучасний офіс у Варшаві або віддалений формат

-Прозору систему мотивації та стабільні виплати

-Команду без мікроменеджменту й токсичності

-Регулярні тімбілдинги та корпоративні заходи

📩 Надсилай резюме — поговоримо)

Необхідні навички:
- Досвід 3+ років
- Глибокий практичний досвід роботи з Asterisk (13+ / 16+ / 18+)
- Досвід побудови та підтримки VoIP-систем для support / call-center / fintech
- Впевнене розуміння SIP, RTP, NAT, QoS
- Досвід роботи з SIP-транками
- Налаштування IVR, черг (Queues), skill-based routing, overflow, fallback
- Досвід запису дзвінків та роботи з CDR / CEL
- Linux (Ubuntu/Debian), робота з серверами в продакшені
- SIP brute-force, Fail2Ban, firewall, ACL, rate limits
- Досвід інтеграції Asterisk з CRM, білінгом, antifraud, API
- Досвід роботи з AMI / ARI (інтеграція з backend-системами)
- Розуміння вимог фінансових систем: стабільність, аудит, логування
- Вміння швидко розбиратись у складних та legacy-системах

Обов’язки:
- Підтримка та розвиток телефонної платформи fintech-сервісу
- Забезпечення стабільної роботи support / collections / sales
- Налаштування та підтримка:
-- IVR
-- черг операторів
-- call routing залежно від бізнес-логіки
- Інтеграція Asterisk з внутрішніми системами (CRM, backend, білінг)
- Забезпечення відмовостійкості та мінімального downtime
- Моніторинг якості дзвінків, SLA, ASR, ACD
- Аналіз та усунення проблем зі зв’язком і затримками
- Оптимізація навантаження та масштабування системи
- Оновлення та модернізація існуючої VoIP-інфраструктури
- Документування call-flow, схем маршрутизації та інтеграцій
- Співпраця з командами backend, support та security

ARRISE — міжнародна IT компанія, яка розробляє та оперує live-ігровими рішеннями для глобальних платформ.

Команда компанії налічує понад 5 000 спеціалістів у Європі та Канаді. Штаб-квартира студій — у Софії (Болгарія).

Основні задачі:

• Проведення карткових та настільних ігор у прямому ефірі.
• Робота у студійному форматі з професійним світлом та технікою, макіяжем та вкладанням.
• Відкриття, супровід і завершення ігрових столів.
• Взаємодія з технічною та продакшн-командою студії.

Компанія пропонує:

• Конкурентний дохід:
  фікс 1120 € + бонуси → сумарно 1530€.
• Квартальні бонуси (до 410€).
• Оплачуваний релокейт-пакет для переїзду до Болгарії.
• Офіційне працевлаштування та стабільний контракт.
• Медичне страхування з першого дня.
• Ваучери на харчування, транспортну картку, спортивну програму.
• Щоденну підготовку до ефіру (професійний макіяж та зачіска).
• Можливість карʼєрного зростання всередині міжнародної компанії.

Вимоги до кандидата:

• Готовність до релокейту в Софію (Болгарія).
• Рівень англійської мови від B1 (усна комунікація).
• Впевненість у спілкуванні.
• Охайний зовнішній вигляд, презентабельність.
• Готовність працювати за змінним графіком (40 год/тиждень або part-time).
• Відповідальність, дисциплінованість.

💡 Попередній досвід не є обовʼязковим — компанія надає повне навчання перед стартом роботи.

Ця позиція добре підійде кандидатам, які:

• відкриті до переїзду та нового досвіду,
• комфортно почуваються у публічному форматі,
• хочуть працювати в стабільній міжнародній компанії та розвиватися в IT-середовищі.

OfferWall - медіабаїнгове агентство, яке вже 11 років на ринку, має відмінну репутацію як серед рекламодавців, так і серед тих, хто був нашими партнерами чи колись працював, чи навіть працює у нас прямо зараз. Ми віримо, що запорука нашого успіху — це люди, тому ми завжди в пошуках молодих та амбітних, зі свіжими поглядами та ідеями. Натомість, ми надаємо все потрібне: від мега-комфортної атмосфери в офісі до професійного розвитку і допомоги в реалізації всіх ідей!

Команда динамічно розвивається, у зв'язку з цим ми у пошуках Junior Android Developer в свою команду!

Вимоги:

• Знання та розуміння ООП / Kotlin або Java; 
• Android SDK;   
• Досвід роботи з REST API, Push Notifications;  
• Розуміння повного циклу розробки додатків на Android;   
• Завзятість у вирішенні складних технічних завдань.

Буде плюсом:

• Досвід роботи з WebView; 
• Досвід роботи зі сторонніми SDK (Facebook, AppsFlyer);   
• Наявність опублікованих проектів у Google Play;   
• Досвід роботи в команді.

Основні обов'язки:   

• Розробка мобільних додатків для Android;   
• Постійна робота над покращенням якості продукту.

Ми пропонуємо:   

• надаємо всю необхідну інфраструктуру для успішної роботи;
• офісний/гібридний/віддалений формат роботи - на вибір 
  Пн — Пт, 09:00 - 18:00 / 10:00 — 19:00 / 11:00 — 20:00 - на вибір;
• повністю оплачуваний випробувальний термін;
• регулярний перегляд заробітної плати на основі досягнутих результатів; 
• оплачувана відпустка та лікарняні;
• оплачувані обіди, і всі можливі плюшки в офісі;
• офіс поблизу ст. м Печерська (ми Pets Friendly, якщо в тебе є чотирилапий друг, він може працювати з тобою!). Офіс повністю автономний у критичних ситуаціях— при відключеннях електроенергії запас потужності джерел живлення на 2+ дні повної роботи, а також супутниковий інтернет.
  
  Чекаємо твоє CV, аби якомога швидше надати зворотній зв’язок!

Привіт! Ми в Turboweb допомагаємо бізнесам зростати завдяки ефективній digital-рекламі. Наш фокус — не просто налити трафік, а впровадити рішення, які реально приносять користь клієнтам і дають результат у цифрах. Зараз ми шукаємо таргетолога з досвідом у B2B та лідогенерації, який підсилить нашу команду.
 

 Що потрібно буде робити:

• Створення нових рекламних кампаній для лідогенерації в Facebook Ads.
• Модифікація наявних рекламних кампаній для лідогенерації в Facebook Ads.
• Моніторинг результатів РК
• Менеджмент створення нових сторінок сайту, чи лендінгів. За допомогою дизайнера, копірайтера. Ціль яких — лідогенерація на окремі продукти чи «посили» які закривають болі ЦА.
• Реклама без прямої лідогенерації
   

Ми будемо добре поєднуватись, якщо ти:

• Маєш 2+ роки досвіду в таргетованій рекламі
• Впевнено працюєш із Facebook Ads, аналітикою, розумієш такі метрики, як вартість ліда, якість лідів, % конверсій
• Маєш досвід у B2B (бажано)
• Вмієш вибудовувати маркетингові воронки
• Працював із CRM, скрізною аналітикою — буде великим плюсом
• Не зливаєш бюджет «аби щось крутилось», а мислиш категоріями результату
   

Що пропонуємо:

• 500$ ставка + бонуси за результатами (KPI)
• 4 години на день, графік гнучкий (пн-пт)
• Повністю віддалений формат
• Робота з бюджетами у кілька тисяч доларів
• Атмосфера підтримки, відкритості та здорового росту — без бюрократії
  
  Є співбесіда з HR, випробувальний термін

📩 Якщо відчуваєш, що ця роль — для тебе, пиши — буде цікаво поспілкуватись!

Ми відкрили позицію для медіабаєра, який вміє працювати через аналітику, гіпотези та масштаб, а не інтуїцію.

Що для нас важливо:
 - 1+ роки досвіду з Google Ads  у вертикалі iGaming
 - Високе розуміння принципів роботи Google Ads, а також необхідної для вертикалі інфраструктури
 -Відмінні аналітичні навички, знання ключових метрик та їх взаємозв’язків: CPC, CPL, CPA, CTR, ROI.
 - Впевнене володіння Keitaro та суміжними інструментами
 - Досвід з мобільними застосунками Android / iOS;

Буде плюсом:
 - Робота з PWA додатками
 - Розуміння ринку Латинської Америки

Обов’язки:
 - Запуск, моніторинг і оптимізація кампаній Google Ads (UAC / Demand Gen / Search)
 - Аналіз даних, оптимізація та масштабування кампанії для досягнення максимального ROI
 - Тестування нових ідей, стратегій і підходів
 - Робота з креативами та гіпотезами

 

Провідна міжнародна ІТ-компанія шукає Адміністратора систем (Citrix) для провідного українського банку. Ми пропонуємо цікаві та масштабні проекти, що базуються на сучасних технологіях, роботу в складі високопрофесійного колективу.

• Responsibilities:

  • Підтримка існуючої інфраструктури Citrix 7 (VDI, XenApp);
  • Підтримка існуючої віртуальної інфраструктури VMware\Hyper-v ;
  • Інші суміжні роботи в цій галузі.

• Mandatory Skills Description:

  • Вища освіта в сфері ІТ/комп'ютерні технології
  • Знання англійської мови - технічний рівень
  • Citrix VDI, XenApp, XenDesktop
  • Системи віртуалізації VMware, Hyper-V
  • Microsoft Windows Server 2003/2008/2012/2016/2019
  • Досвід роботи з Microsoft Windows Server Core Services (DNS, DHCP, WSUS);
  • Середній рівень Microsoft Active Directory Services
  • Amazon EC2
  • Досвід роботи з PKI
  • Особисті якості: аналітичні здібності, націленість на результат, вміння вирішувати нестандартні ситуації.

Не просто код, а твій вплив на мільйони українців.

Nova Digital — це технологічне серце екосистеми NOVA, де твій код стає частиною щоденного життя цілої країни.

Про масштаб наших сервісів:
• 50+ млн запитів щодня проходять через наші системи
• 10+ млн активних користувачів покладаються на наші рішення
Ми будуємо не просто продукт — ми створюємо технологічну інфраструктуру, яка об’єднує людей, бізнеси та можливості вже майже по цілому світу.

Що робитимеш як Data Engineer (Airflow):
 

• Проєктування, оптимізація та підтримка кластера Apache Airflow і Python-коду для оркестрації даних
• Розробка логіки та підтримка ETL-процесів (збір, трансформація, завантаження даних)
• Проєктування інтеграційної взаємодії між системами, створення сервісів для інтеграції та обміну даними
• Оптимізація продуктивності процесів обробки даних, виявлення та усунення вузьких місць
• Співпраця з аналітиками та розробниками для забезпечення якісної доставки даних

Твій ідеальний профіль:
Must-have:
 

• Професійний досвід роботи з Apache Airflow: створення DAG’ів, налаштування операторів, моніторинг та оптимізація продуктивності
• Досвід не менше 3 років у ролі Python-розробника з акцентом на бекенд та інтеграційні рішення
• Практичні навички роботи з Bash, Docker, DBT, GitLab CI/CD (автоматизація процесів, деплой, оптимізація пайплайнів)
• Досвід роботи з базами даних MS SQL Server та PostgreSQL (написання складних SQL-запитів, оптимізація, створення процедур і функцій)

Nice-to-have:
 

• Досвід роботи з Apache Spark (розподілена обробка великих масивів даних)
• Знання інших інструментів Big Data або хмарних платформ (AWS/GCP/Azure)
• Розуміння принципів DataOps і CI/CD у сфері управління даними

Чому експерти різних напрямів працюють з нами:
Технологічно:
 

• Високонавантажені системи з реальними викликами масштабування
• Сучасний стек та свобода технологічних рішень
• Можливість впливати на архітектуру продуктів, якими користуються мільйони

Професійно:
 

• Менторство від сеньйорів з досвідом enterprise-рішень
• Разом будуємо інновації, що працюють для мільйонів

Ідейно:
 

• Продукт, що змінює країну — не просто ще один стартап
• Тут команди стають драйверами технологічних змін

Benefits:
 

• Компенсація додаткових витрат, пов’язаних з робочими завданнями, здійснюються до внутрішніх політик компаній
• Добровільне медичне страхування та страхування життя
• Корпоративні знижки від партнерів Nova
• Підтримка ментального здоровʼя. Можливість безоплатних консультацій з корпоративним психологом
• Соціальна відповідальність та волонтерський рух «Свої для своїх»
• Клуби за інтересами: біговий, шаховий та інші ініціативи для натхнення
• Соціальні відпустки та компенсації відповідно до КЗпП України

Наступний крок за тобою.Ми чекаємо на знайомство — залишилось лише отримати твоє резюме.

Очікуваний термін відповіді — до 10 робочих днів.

 

PPower — сімейний бізнес, заснований людьми з 15-річним досвідом у управлінні командами, маркетингу й побудові сильних брендів; під ім’ям PPower ми працюємо вже 5 років. Ми віримо, що найм — це інвестиція, тому шукаємо керівників, які реально примножують прибуток компаній. За цей час ми допомогли залучити понад 200 C-level менеджерів у ЄС, Британії, США та Україні, і 99 % клієнтів повертаються до нас знову. Ми принципово виступаємо проти дискримінації та ейджизму, підтримуємо мам після декрету й пропонуємо гнучку роботу. Наше поєднання аналітики, досвіду та майстерності хедхантингу дає результат: 80 % підібраних нами керівників успішно проходять випробувальний термін із першої спроби. Серед постійних клієнтів — Meest, TTSWTRS, Imperia Holding, MilTech та інші компанії, що будують сучасну культуру управління.

Щорічно подвоюємо виручку й розширюємося в Європі. Шукаємо B2B Sales Manager, який конвертує наш brand-power у нові контракти на ключових ринках ЄС.

Наші цінності:

• Прозорість
• Гнучкість 
• Проактивність
• Орієнтованість на результат

• Зростаємо разом — допомагаємо одне одному та тримаємо баланс (Book Club + Health Club).

   

Що ти робитимеш

• Закривати угоди і виконувати план щомісяця
• Збільшувати продажі і зменшувати час 
• Шукати decision-maker’ів у 5-ти країнах Європи через LinkedIn, теплі рекомендації й e-mail.
• Працювати в парі з маркетингом — контент, кейси, вебінари вже на підхваті.
• Збирати фідбек ринку, тестити нові офери й скрипти.
• Сформувати первинний список потенційних клієнтів і тримати його в актуальному стані.
• Зібрати широку базу контактів у кількох цільових країнах; регулярно перевіряти та оновлювати дані по кожній компанії.
• Вияснити реальні потреби й запити цих компаній і занести їх у CRM для подальшої роботи.
• Підтримувати постійний телефонний контакт із цільовими клієнтами, щоб будувати довіру та прогрівати ліди.
• Проводити регулярні зустрічі (онлайн або офлайн) з ключовими компаніями для презентації послуг і переходу до угод.

Які особисті якості допоможуть виконати ці задачі

Націленість на результат. Умієте ставити чітку мету, тримати фокус і доводити угоди до підпису щомісяця.
Упевнені переговори та переконливість. Легко знаходите аргументи, закриваєте заперечення й ведете діалог до win-win.
Дослідницький підхід і затятість. Любите шукати decision-maker’ів, копати у LinkedIn та базах, доки не знайдете потрібну людину.
Командна комунікація. Умієте працювати пліч-о-пліч із маркетологами: обмінюватись інсайтами, підганяти контент і кейси під продажі.
Аналітичне мислення. Збираєте фідбек, тестуєте нові офери, вимірюєте, що спрацювало, і швидко коригуєте підхід.
Організованість і уважність до деталей. Ведете чисту CRM, регулярно оновлюєте базу контактів і не втрачаєте жодного ліда.
Емпатія та витримка. Легко налагоджуєте контакт, слухаєте потреби клієнтів, спокійно ставитеся до відмов і йдете далі.

Кого шукаємо

• Маєш 1+ рік B2B-продажів (IT, SaaS, консалтинг або схожі послуги в ЄС).
• Буде перевагою англійська B1+
• Вмієш користуватися LinkedIn Sales Navigator, CRM і любиш цифри.

• Тобі близькі hunter mindset, consultative selling та спокійне ставлення до «ні».

   

Що даємо

• Конкурентний фікс + безлімітна комісія від контрактів.
• Прозорий трек до Senior Sales Lead / BD Manager за рік.
• Уся підтримка: маркетинг, LeadGen-аналітики, сильні кейси C-level наймів.
• Мінімум бюрократії, прямий доступ до CEO, можна тестувати власні ідеї.
• Book Club, Health Club, бюджет на SaaStr / Web Summit.
• Remote / Hybrid — працюй з будь-якої точки Європи.