Head of Sales

Head of Sales
Full-time · Remote

Про компанію

Incluence — компанія, що надає юридичні та консалтингові послуги для міжнародного бізнесу: реєстрація компаній, отримання ліцензій, відкриття банківських рахунків, податковий супровід та комплаєнс для клієнтів з різних галузей.

Опис ролі

Head of Sales відповідає за залучення нових клієнтів та повний супровід міжнародних компаній на всіх етапах співпраці — від першого контакту до підписання договору й передачі команді супроводу.

Ключові обов'язки

• Проактивний пошук та залучення клієнтів через LinkedIn, email-кампанії, холодні дзвінки
• Обробка вхідних лідів та кваліфікація за ICP
• Проведення discovery-зустрічей та консультацій
• Підготовка комерційних пропозицій
• Ведення повного циклу продажів — від контакту до підписання контракту
• Робота з CRM: фіксація всіх взаємодій, ведення воронки
• Взаємодія з юридичним і compliance-відділами при узгодженні умов угоди
• Моніторинг ринку, аналіз конкурентів і трендів міжнародного бізнесу
• Передача клієнта команді супроводу після закриття угоди

Вимоги

• Від 5 років досвіду в B2B продажах (юридичний/фінтех/консалтинг/corporate services — перевага)
• English Upper-Intermediate і вище
• Підтверджений досвід закриття угод і роботи із запереченнями
• Досвід роботи з CRM-системами
• Самоорганізація та орієнтація на результат при віддаленій роботі

KPI

• Revenue від закритих угод
• Кількість нових підписаних клієнтів
• Конверсія з кваліфікованого ліда в підписаний договір
• Обсяг угод у воронці (pipeline)
• Щотижнева активність: outbound-контакти, зустрічі, надіслані пропозиції

Ми пропонуємо

• Гнучкий графік і віддалений формат роботи
• Оклад  + 5% від закритих угод
• Професійне зростання в міжнародній консалтинговій компанії
• Навчання, участь у конференціях, підтримка проф. розвитку