Ми виробляємо преміальні глемпінг-модулі та продаємо їх архітекторам, готельним девелоперам та операторам glamping по всій Європі. Ціна угоди — від €80K до €500K+. Цикл продажу — 3-12 місяців. Нам потрібна людина, яка вміє будувати B2B-воронку та оркеструвати маркетингову діяльність, а не просто виконувати задачі по списку.
Про роль
Ти будеш єдиним маркетологом у команді — але не поодиноким виконавцем. У Svitanok вже є підрядники: дизайнери, копірайтери, таргетологи. Твоя роль — оркеструвати їхню роботу, самостійно рухати B2B-воронку та нести повну відповідальність за кваліфіковані ліди (SQL) та активних партнерів.
Що ти будеш робити
1. Cold Outreach (Outbound)
- Будувати та оновлювати бази потенційних клієнтів за ICP (архітектори, девелопери, glamping-оператори)
- Налаштовувати Email + LinkedIn outreach кампанії (Instantly, Lemlist, Clay)
- Технічно забезпечувати deliverability: прогрів доменів, DNS, ротація
- Самостійно писати B2B-оффери, скрипти та ланцюжки листів
2. Дилерський та партнерський маркетинг
- Створювати та оновлювати Dealer Enablement Kit (каталоги, презентації, кейси)
- Активувати закордонних дилерів — щоб вони продавали самостійно
- Залучати нових партнерів (архітектори, консультанти з нерухомості, glamping-агентства)
3. Виставки та Event-маркетинг
- Готувати маркетингове забезпечення участі у ключових виставках Європи
- Генерувати та кваліфікувати контакти з виставок
4. PR та LinkedIn
- Пітчинг у профільні медіа (hospitality, architecture, real estate)
- Ведення LinkedIn компанії та особистого профілю власника
5. Аналітика та CRM
- Вести воронку лідів у CRM (HubSpot або Pipedrive)
- Регулярно звітувати власнику по каналах та конверсіях
Що ми чекаємо від тебе
Обов'язково (Must Have)
- 3-6 років у B2B-маркетингу: високий чек, довгий цикл, складний продукт
- Підтверджений досвід demand generation — реальні ліди, а не тільки охоплення
- Cold Email/LinkedIn outreach — ти налаштовував кампанії самостійно
- Досвід партнерського або дилерського маркетингу
- Англійська B2+/C1 — вільне ділове листування та переговори
- Управління підрядниками — вмієш ставити ТЗ, брифувати, контролювати
Буде перевагою
- Досвід виставок (підготовка, follow-up)
- Базовий PR (пітчинг у медіа)
- Знання CRM: HubSpot, Pipedrive
- Знання Clay, Apollo, Instantly, Lemlist
- Знання German / Dutch / Scandinavian мов
Твій психотип
Ти не чекаєш, поки тобі скажуть, що робити. Ти бачиш пробіл у воронці — і закриваєш його. Ти приходиш не з питанням, а з планом. Тобі комфортно у стартап-культурі без жорсткої бюрократії. Ти мислиш категоріями лідів та ROI, а не активностями та охопленням.
Ми НЕ шукаємо
- Таргетологів та Performance marketers з D2C-досвідом (Facebook/Google Ads, B2C e-commerce)
- SMM-менеджерів без відповідальності за ліди
- Кандидатів, яким потрібна постійна постановка задач
- Кандидатів виключно з FMCG/B2C-фоном