Jobs at Djinni

Наразі ми допомагаємо компанії BIMP у пошуку Customer Success Manager.

BIMP — комплексна ERP-система для управління бізнесом та фінансовим результатом.

BIMP надає можливості аналізу, які недоступні навіть для локально працюючих гігантів, допомагаючи приймати ефективні рішення, адаптуватися до ринкових умов та забезпечувати стійке зростання.

Ми шукаємо Customer Success Manager, який стане стратегічним партнером для власників виробничих та e-commerce бізнесів. Це роль експерта, який системно веде клієнтів до результату за методологією BIMP, приймаючи стратегічні рішення та вибудовуючи ефективну співпрацю — а не просто реагуючи на запити.

Обов’язки: 

• Підтримка користувачів через email, чат, тікет-систему та дзвінки
• Опрацювання технічних і продуктових запитів, ескалація складних кейсів до технічних команд
• Онбординг нових клієнтів: налаштування акаунтів, демонстрація функцій продукту, навчання базовому використанню та best practices
• Побудова й підтримка довгострокових відносин з клієнтами: регулярна комунікація, збір зворотного зв’язку, виявлення ризиків відтоку 
• Аналітика та покращення процесів
• Аналіз звернень і клієнтських запитів (тренди, повторювані проблеми) та підготовка пропозицій щодо покращення продукту й UX
• Підготовка звітів і передача клієнтських інсайтів продуктовій та маркетинговій командам
• Координація з внутрішніми командами щодо документації, FAQ та оптимізації процесів підтримки

Вимоги:

• Глибоке розуміння ERP-продуктів і бізнес-процесів клієнтів (склад, продажі, закупівлі, фінанси, виробництво, логістика, CRM-інтеграції) та логіки SaaS-впровадження
• Досвід роботи з CRM і тікет-системами (Zendesk, Jira Service Desk, Freshdesk або аналоги)
• Аналітичні навички: впевнене володіння Excel / Google Sheets, розуміння принципів роботи з даними; базове знання SQL / BI 
• Розуміння API та інтеграцій (маркетплейси, CRM, сторонні сервіси), базовий досвід з інструментами автоматизації (Zapier, Make тощо) 
• Ведення технічної комунікація з користувачем, документування кейсів, навчання клієнтів, підготовка скриптів 
• Наявність аналітичних та конфігураційних навичок: налаштування системи під бізнес-вимоги, читання логів і трасування процесів, розуміння API/інтеграцій з маркетплейсами і CRM 
• Володіння базовими технологічними навичками: Web-технології (HTTP/HTTPS, браузерні DevTools, cookies, сесії), розуміння безпеки даних
• Бізнес-орієнтоване мислення 
• Уміння відстоювати експертну позицію та вести партнерську комунікацію з власниками та топ-менеджментом
• Емоційна стійкість та асертивність
• Орієнтація на Customer Success і LTV: фокус на довгострокову цінність, утримання та розвиток клієнтів

• Зрілість у роботі з часом і межами: розуміння цінності ресурсів команди та компанії

   

Буде плюсом

• Досвід з E-commerce або Виробництвом
• Знання методологій складних продажів. 
• Розуміння психології переговорів
• Базова фінансова грамотність
• Досвід роботи з іншими ERP або CRM системами.
• Досвід проведення навчань

Що ми пропонуємо: 

• Оплачувані лікарняні 
• Щорічна оплачувана відпустка 
• Можливість побудувати власний клієнтський сервіс в рамках класного продукту 
• Навчання - від “новачка” до провідного спеціаліста, який знає, як працює бізнес. 
• B2B аудиторія - тут панує діловий етикет і спокійний пошук рішень, без тривог та нервів 
• Вплив на продукт: твої ідеї та фідбек від клієнтів реально змінюють Bimp та бізнес 
• Професійне зростання: ти станеш справжнім експертом в управлінському обліку 

Компанія Frontline Robotics займається розробкою та виробництвом роботизованих систем для Сил безпеки та оборони України. Нашою місією є збереження людських життів шляхом роботизації війська. Ми створюємо комплексні технічні рішення, що змінюють правила ведення бойових дій вже зараз.

Ми сформували досвідчену та злагоджену команду, яка розширюється та шукає спеціалістів різних напрямків, в тому числі — Оператора-тестувальника UGV, який буде залучений до створення нових продуктів та розвитку вже існуючих напрацювань.

Окремо хочемо зазначити, що ми дуже вдячні ветеранам та ветеранкам за службу і надаємо вам перевагу у відгуках на наші вакансії.

У Вас має бути:

• Досвід роботи QA Engineer у виробничих або оборонно-технологічних компаніях від 1 року.
• Базові знання і розуміння механіки, електроніки, зв`язку.
• Базові знання з програмування.
• Готовність працювати в польових умовах повний робочий день.
• Готовність до відряджень.
• Водійське посвідчення категорії В.
   

Буде плюсом:
Досвід керування, збирання або ремонту НРК.
 

В основні обов’язки буде входити:

• Тестування наземних роботизованих комплексів (UGV) під час полігонних випробувань та у польових умовах.
• Підготовка виробу до виїзду. Проведення технічного огляду, перевірка вузлів, актуалізація прошивок та базовий тест працездатності всіх елементів системи.
• Налаштування та калібровка системи перед початком випробувань.
• Оперативний технічний ремонт та обслуговування виробу безпосередньо в польових умовах (діагностика несправностей, заміна модулів та програмний дебаг).
• Збір та аналіз даних після завершення випробувань, підготовка технічних звітів за результатами тестування.
• Участь в демонстраційних заходах та відрядженнях до користувача, проведення презентацій та інструктажів.
  
  Ми пропонуємо:
• Офіційне працевлаштування та бронювання;
• Офіційне працевлаштування та бронювання;
• Графік роботи: понеділок — п’ятниця, з 9–18 або 10–19;
• Своєчасну виплату заробітної плати;
• Відпустка 24 календарні дні, лікарняні. Додаткова відпустка 14 календарних днів ветеранам;
• Офіс біля метро (правий берег);
• Навчання та розвиток;
• Долучитися до амбітної компанії, яка ставить собі за мету зміну правил ведення бойових дій. До команди сильних інженерів, які мають значний досвід в мілітарному R&D;
• Можливість наблизити Перемогу разом з однодумцями!

🏡 Віддалено

Обов’язки:

• Пошук клієнтів;
• Підтримка та вирішення всіх питань щодо підключень та інтеграцій;
• Ведення звітності;
• Продаж трафіку та його закупівля;
• Аналіз закупленого трафіку;
• Оперативна комунікація з усіх поточних питань.

Вимоги:

•  Досвід роботи на позиції від 6 місяців;
• Комунікабельність, уміння працювати із запереченнями та вибудовувати довгострокову співпрацю.

Ми пропонуємо:

• Повністю віддалений формат роботи;
• Гнучкий початок робочого дня;
• Заробітна плата: фікс + % (вище ринку);
• Високий рівень підтримки на всіх етапах;
• Дружню команду, орієнтовану на результат, мотивовану спільною вірою в компанію та продукти;
• Освітні курси та конференції для професійного розвитку.

Компанія Alistel пропонує комплекс послуг у сфері юридичного супроводу і захисту інтересів бізнесу. Експерти Alistel проведуть клієнта від ідеї до реалізації плану та комерційного успіху власної справи.

У зв’язку з розширенням діяльності компанії ми відкриваємо позицію Заступника директора відділу продажу, який допоможе керівнику підсилити команду, систематизувати процеси продажу та забезпечити виконання планів.

Це роль для сильного операційного лідера з досвідом управління командою та орієнтацією на результат.

Важливі навички для успішної роботи:

• досвід у щонайменше одному з напрямків: міжнародне право, консалтинг, інвестиції, нерухомість, освіта або закордонний туризм, візовий консалтинг;
• успішна історія особистих продажів по телефону;
• досвід у B2C-продажах від 3 років;
• знання англійської мови від В2;
• вміння формувати та об'єднувати навколо себе команду;
• навички побудови довірливих відносин з клієнтами та партнерами;
• активність, чітка позиція, гнучкість і динамічність у роботі;
• грамотне мовлення, відмінні письмові та усні комунікативні навички;

• бажання доводити справи до кінця, брати відповідальність і впливати на результат команди.

   

Основні обов’язки:

• підтримка директора відділу продажу в управлінні командою та виконанні планових показників;
• контроль щоденних операцій: робота менеджерів, активності, дисципліна, якість комунікації з клієнтами;
• формування та реалізація стратегії продажів;
• аналіз воронки продажів, конверсій, причин втрати лідів та угод;
• впровадження/оптимізація процесів продажу (скрипти, стандарти, етапи, регламенти);
• побудова партнерських відносин на міжнародному ринку;
• навчання, адаптація та розвиток менеджерів з продажу (коучинг, розбори дзвінків/угод);
• тісна співпраця з відділом маркетингу щодо аналізу якості отриманих заявок і надання зворотного зв’язку для їх поліпшення;
• узгодження HR-стратегії розвитку відділу;
• участь у підборі співробітників у відділ продажу разом з рекрутингом;

• регулярна подача звітності щодо виконаної роботи та відповідальність за результат.

   

Компанія пропонує:

• конкурентні умови співпраці: ставка + % від прибутку проєкту;
• перспективну та прибуткову нішу, високі чеки на послуги, конкурентний продукт;
• підтримку керівництва та можливість росту;
• індивідуальний підхід до навчання та адаптації;
• надійне менторство та підтримку від власника бізнесу та топ менеджменту на всіх етапах;
• сертифікацію фахівців, тренінги, конференції від провідних експертів з усього світу;

• насичене корпоративне життя: тімбілдінги, тематичні події.

   

Бажаєте стати частиною сильної та цілеспрямованої команди? Тоді надсилайте своє резюме та очікуйте на зворотній зв’язок найближчим часом!

Привіт! 👋

Ми — OBRIO, продуктова IT-компанія з екосистеми Genesis, яка створює Nebula — найбільший spirituality бренд із 70M+ користувачів.
OBRIO — це люди й амбіції, з яких усе почалося. Уяви, від 8 ентузіастів ми виросли у команду з 300+ професіоналів, які щодня створюють рішення, що впливають на життя людей у всьому світі.

• За 6+ років Nebula виросла з ідеї у платформу і стала частиною життя мільйонів користувачів у понад 60 країнах.
• На платформі працюють 1500+ експертів. Ми створили складну операційну модель, яка щодня допомогає вирішити унікальні запити користувачів.
• Наш щорічний маркетинговий бюджет вимірюється десятками мільйонів доларів — і це дає нам можливість масштабуватись глобально.
• І все це — завдяки команді, яка стала справжнім lovemark брендом із найвищим рівнем eNPS за Forbes.
   

Зараз ми прагнемо стати першим українським юнікорном, створюючи масштабний глобальний продукт у ніші духовного саморозвитку, that will have our names inscribed in history.
 

Щоб здійснити це ми шукаємо Project Manager, який/-а допоможе нам масштабувати продукт та посилити вплив, створюючи рішення, що стають частиною щоденного життя мільйонів користувачів.

Саме команда визначає масштаб того, що ми будуємо.
 

Чому наша команда — твоє сильне середовище?

• Понад 90 інженерів працюють над продуктом для 70+ мільйонів користувачів по всьому світу.
• Ми будуємо глобальний бренд, спираючись на сильну продуктову експертизу: працюємо з високим retention користувачів і різними моделями монетизації.

У команді ти працюватимеш разом з Anastasiia Pavlenko - Technical Program Manager.
 

Які виклики тебе чекають?

• Забезпечити структуру та прозорість у масштабованому Agile-середовищі для кросфункціональної команди.
• Впроваджувати передові практики в управління беклогом, пріоритизації та delivery для 70+ мільйонів користувачів.
• Узгоджувати очікування стейкхолдерів, бізнес-цілі та цілі спринтів, формуючи новий підхід до співпраці в продуктовій команді.
   

Твій вплив ми бачимо в:

• Визначенні, пріоритизації та постійному вдосконаленні продуктового беклогу під цілі бізнесу.
• Перекладі запитів користувачів і стейкхолдерів у зрозумілі user story з чіткими acceptance criteria.
• Координації процесів розробки, планування й аналізу для максимальної ефективності delivery.
• Взаємодії з продуктовими, дизайнерськими, development-командами для досягнення цілей та пошуку оптимальних рішень.
• Проведенні agile-церемоній та управлінні командною динамікою на високому рівні.
   

Що сприяє твоєму успіху у цій ролі?

• У тебе є 2+ роки досвіду Project Manager у кросфункціональних продуктових командах.
• Ти досконало розумієш Agile-фреймворки: Scrum, SAFe, LeSS.
• Маєш досвід роботи з інструментами для управління беклогом (Jira, Confluence чи подібні).
• Ти в темі discovery, user story mapping, пріоритизації (MoSCoW, WSJF, RICE).
• Ти вмієш чітко описувати функціональні та нефункціональні вимоги.
• Мислиш аналітично — приймаєш рішення, базуючись на даних та фідбеці.
• Твої комунікаційні навички та stakeholder management сильні й системні.
• Амбітність, проактивність та готовність брати на себе відповідальність — твої суперсили.
• (Буде плюсом) Досвід у масштабованих Agile-моделях (наприклад, ARTs in SAFe), участь у трансформаціях delivery-процесів.
   

Що ти отримаєш в OBRIO?

• Свободу у форматі роботи — можливість працювати з офісу в Києві, Львові, Варшаві або remote, з підтримкою надкомфортних умов у трьох містах.
• Сильне середовище для зростання — 75% команди формують middle та Senior спеціалісти, тож ти швидко зростаєш через складні задачі та сильних колег.
• Підтримку фізичного та ментального ресурсу — участь в OBRIO Wellness Club або покриття індивідуальних занять спортом та Spiritual Allowance для твого балансу (дивись, як це працює в нас).
• Час на відновлення — 20 оплачуваних днів відпустки, необмежені лікарняні та можливість sabbatical leave. Щоб досягати якнайкращих результатів потрібно якнайкраще почуватись.
• Причетність до соціально важливих ініціатив — участь у благодійних проєктах, волонтерстві та підтримці мобілізованих колег і їхніх сімей. Один з наших проєктів OBRIO Innovation Space x КПІ нещодавно номінований на DOU Awards.
• Інвестиції у твій професійний розвиток — окремий бюджет на навчання, менторство та участь у топових українських і міжнародних конференціях (IT Arena, DOU Days, Web Summit, TikTok & Meta Summits).
• Круті колаборації — об’єднуємось з українськими брендами (СЕНС, Matcher, Syndicat, KURAZH) і даруємо стильний OBRIO-мерч не лише з нагоди святкових дат.
   

Як виглядає наша hiring journey?

Інтро-кол з TA Specialist ➡️ Оцінка твоїх навичок(Тестове) ➡️ Інтерв’ю з менеджером ➡️ Бар-рейзинг/Фінальне інтерв’ю ➡️ Job Offer

Do Big. Be Great!

Ми підсилюємо команду BizDev і шукаємо третього бійця, який буде полювати на топових адалт-паблішерів та швидко виводити їх на стабільний профіт.

Працюємо з in-page push, 100% фокус на адалт-трафіку.

Нам потрібна людина, яка вже в ніші, розуміє, як живе адалт-трафік, уміє знаходити перспективних паблішерів і доводити угоди до результату без мікроменеджменту
 

🔥 Твої місії

• Пошук і залучення топових адалт-паблішерів (ключовий KPI).
• Робота тільки з прямими паблішерами — без CPA-мереж і посередників.
• Оцінка трафіку та потенціалу через Similarweb, TrafficJunky, Voluum та інші інструменти.
• Повний цикл партнерства: переговори → онбординг → масштабування.
• Щоденна щільна робота з адалт-паблішерами (без ханжества, з повним розумінням ринку).
• Спільна робота з акаунт-менеджером і тімлідом над зростанням партнерів і стратегією
   

💪 Ідеальний кандидат

• 2+ роки досвіду в affiliate / BizDev / роботі з паблішерами (адалт — обовʼязково).
• Глибоке розуміння адалт-трафіку: джерела, формати, поведінка користувача.
• Чітке відчуття, який паблішер реально “поїде”, а який — ні.
• Аналітичні навички: воронки, CR, ROI, якість трафіку.
• Самостійність, ініціативність, орієнтація на результат.
• Досвід роботи з in-page push.
• Англійська — буде плюсом, але не критично
   

⚡ Що ти отримаєш

• Повністю віддалену роботу — без привʼязки до локації.
• Графік: Пн–Пт, 10:00–18:00 (GMT+2).
• Фінанси: фікс + бонуси за результат, виплати в крипті.
• Невелика, але сильна команда: тімлід, акаунт і 2 BizDev — ти станеш третім гравцем, який реально впливає на зростання.
• Можливість рости всередині команди та брати участь у формуванні стратегії
   

👉 Якщо ти знаєш, де шукати “жирних” адалт-паблішерів, умієш будувати довгострокові партнерства й хочеш робити результат уже з першого місяця — ми чекаємо на тебе!

Ми підсилюємо команду BizDev і шукаємо третього бійця, який буде полювати на топових адалт-паблішерів та швидко виводити їх на стабільний профіт.

Працюємо з in-page push, 100% фокус на адалт-трафіку.

Нам потрібна людина, яка вже в ніші, розуміє, як живе адалт-трафік, уміє знаходити перспективних паблішерів і доводити угоди до результату без мікроменеджменту
 

🔥 Твої місії

• Пошук і залучення топових адалт-паблішерів (ключовий KPI).
• Робота тільки з прямими паблішерами — без CPA-мереж і посередників.
• Оцінка трафіку та потенціалу через Similarweb, TrafficJunky, Voluum та інші інструменти.
• Повний цикл партнерства: переговори → онбординг → масштабування.
• Щоденна щільна робота з адалт-паблішерами (без ханжества, з повним розумінням ринку).
• Спільна робота з акаунт-менеджером і тімлідом над зростанням партнерів і стратегією
   

💪 Ідеальний кандидат

• 2+ роки досвіду в affiliate / BizDev / роботі з паблішерами (адалт — обовʼязково).
• Глибоке розуміння адалт-трафіку: джерела, формати, поведінка користувача.
• Чітке відчуття, який паблішер реально “поїде”, а який — ні.
• Аналітичні навички: воронки, CR, ROI, якість трафіку.
• Самостійність, ініціативність, орієнтація на результат.
• Досвід роботи з in-page push.
• Англійська — буде плюсом, але не критично
   

⚡ Що ти отримаєш

• Повністю віддалену роботу — без привʼязки до локації.
• Графік: Пн–Пт, 10:00–18:00 (GMT+2).
• Фінанси: фікс + бонуси за результат, виплати в крипті.
• Невелика, але сильна команда: тімлід, акаунт і 2 BizDev — ти станеш третім гравцем, який реально впливає на зростання.
• Можливість рости всередині команди та брати участь у формуванні стратегії
   

👉 Якщо ти знаєш, де шукати “жирних” адалт-паблішерів, умієш будувати довгострокові партнерства й хочеш робити результат уже з першого місяця — ми чекаємо на тебе!

Опис позиції

Ми шукаємо інженера-електроніка, який буде відповідати за розробку схемотехнічних рішень та друкованих плат для надійної електронної техніки. Посада передбачає повний цикл роботи з апаратною частиною: від побудови схем і розведення багатошарових плат до відлагодження прототипів і взаємодії з командою складання.

Можливий гібридний формат роботи (поєднання дистанційної роботи з частковим відвідуванням офісу).
 

Основні обов’язки

• Розробка електричних схем електронних пристроїв
• Проєктування та розведення друкованих плат (у тому числі багатошарових) в Altium Designer
• Підбір електронних компонентів з урахуванням надійності, доступності та умов експлуатації
• Відлагодження та тестування прототипів (bring-up, пошук і усунення помилок)
• Підготовка документації для виробництва та складання прототипів
• Тісна взаємодія з відділом складання прототипів (обговорення конструктивних рішень, виправлення проблем під час збірки)
• Урахування кліматичних, механічних та експлуатаційних вимог при проєктуванні електроніки
   

Вимоги

• Досвід розробки електронних схем (аналогова та цифрова електроніка)
• Практичний досвід роботи з Altium Designer
• Вміння проєктувати багатошарові друковані плати
• Досвід відлагодження плат і прототипів (осцилограф, логічний аналізатор, мультиметр тощо)
• Розуміння стандартів і вимог до електроніки для надійної техніки (кліматичні умови, вібрації, температурні режими, стабільність живлення)
• Вміння працювати в команді та ефективно взаємодіяти з іншими інженерами й складальниками
   

Буде перевагою

• Знання програмування мікроконтролерів
• Досвід роботи з FreeRTOS
• Розуміння принципів EMI/EMC та захисту ліній живлення і сигналів
• Досвід супроводу виробів від прототипу до серійного виробництва
   

Ми пропонуємо

• Участь у розробці складних і технічно цікавих електронних рішень
• Роботу з сучасними інструментами та компонентною базою
• Можливість впливати на архітектуру та технічні рішення продуктів
• Професійний розвиток і зростання всередині команди
• Конкурентні умови співпраці (обговорюються індивідуально)
• Бронювання (відповідно до законодавства України)
• Готові розглянути гнучкий графік та гібридний формат роботи: можливість працювати дистанційно з регулярним відвідуванням офісу 1−2 рази на тиждень.

Holding House - digital-компанія, що спеціалізується на партнерському маркетингу, платіжних рішеннях та монетизації трафіку.
У межах нашого проєкту Pay2.House - сучасної платформи для оптимізації платіжних рішень, яка надає інноваційні сервіси у сфері фінансів та партнерського маркетингу -  ми шукаємо Account/Sales Manager.
Ця роль стане ключовою у взаємодії з клієнтами та партнерами Pay2.House. Якщо у вас є досвід у продажах, ви вмієте знаходити підхід до клієнтів та орієнтовані на результат - будемо раді бачити вас у нашій команді.

Обовʼязки:
- Пошук і залучення нових клієнтів (рекламодавців та партнерів).
- Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій.
- Ведення клієнтів на всіх етапах співпраці: від першого контакту до завершення угоди.
- Аналіз ринку та конкурентів, визначення нових можливостей для розвитку.
- Участь у формуванні стратегії продажів і розвитку проєкту.
- Побудова довгострокових і взаємовигідних відносин з клієнтами.

Вимоги:
- Досвід роботи у сфері продажів (CPA/фінансові проєкти/платіжні системи) від 6 місяців.
- Вміння вести переговори та знаходити підхід до різних клієнтів.
- Гарні комунікативні навички, орієнтація на результат.
- Знання англійської мови на рівні B1 і вище.
- Досвід роботи з CRM-системами та інструментами для аналітики продажів.

Ми шукаємо людину, яка не лише виконує задачі, але й готова пропонувати нові ідеї та способи досягнення цілей.
Орієнтовану на результат і з бажанням досягати амбітних цілей.

Ми пропонуємо:
- Роботу у стабільній компанії з можливостями для професійного зростання.
- Дружній колектив і підтримку на всіх етапах роботи.
- Графік роботи з 10:00 до 18:00.
- Оплачувану відпустку - 20 робочих днів.
- Оплачувані лікарняні - 10 робочих днів.
- 3 day off, 3 family day.
- Постійний розвиток і навчання за рахунок компанії.

 

Ми — стабільна компанія, що постійно розвивається, в якій працює понад 90 сертифікованих ІТ-спеціалістів, які з радістю співпрацюють та діляться досвідом. У вас буде можливість розвиватися як горизонтально, так і вертикально, працюючи над цікавими проєктами та вирішуючи складні завдання.
Наші клієнти — провідні компанії, які довіряють нам безпеку свого цифрового середовища.


IT Specialist має партнерські угоди з провідними виробниками програмних та апаратних рішень, такими як IBM, Check Point, Cisco, Symantec, Intersystems, Dynatrace, Qualys тощо. Ми постійно розвиваємо наше партнерське портфоліо та рівень компетенції нашої команди, щоб зробити світ безпечнішим.

Основні завдання:

• аналіз пропозицій конкурентів на наявність помилок
• підготовка пакету переможця
• контроль процесу проведення аукціону в торгах
• підготовка відкритих та спрощених торгів: аналіз документації замовника, складання реєстру заявки, підготовка та збір необхідних документів, оформлення тендерних пропозицій
• розрахунок і підготовка специфікацій, комерційних пропозицій
• проведення перемовин із постачальниками та виробниками
• контроль своєчасного підписання актів та отримання оплати

Очікування від кандидата:

• досвід роботи з тендерними майданчиками (Prozorro) від 1 року
• участь у тендерах з портфелем послуг, товарів, ПЗ у сфері IT
• досвід управління/виконання декількома проєктами одночасно
• досвід написання технічних вимог
• проведення перемовин із замовниками щодо умов договорів
• розуміння технічних термінів ІТ
• впевнений користувач ПК
• комунікабельність, відповідальність, мультизадачність
• уважність до деталей 

Ми пропонуємо:
-Комфортний офіс бізнес-центру Sigma з надійними підземним укриттям та наявністю безперебійного інтернету, водопостачання та електроживлення;
-Медичне страхування, після випробувального терміну;
-22 робочих дні оплачуваної відпустки на рік та оплачувані лікарняні;
-Усю необхідну для роботи техніку;
-Дружню команду та відкрите керівництво;
-Навчання та наставництво;
-Можливості для розвитку, як особистого, так і професійного.

Ringostat — українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. У портфоліо клієнтів Ringostat понад 2300 компаній, серед яких Peugeot, Mercedes-Benz, Jooble, OLX. 230 топових digital агенцій, інтеграторів, вендорів та інших компаній, які є партнерами Ringostat і використовують його в роботі щодня.

Ми шукаємо Team Lead’а для команди Account Executives, який допоможе посилити нашу сейлз-команду та підтримати подальше зростання Ringostat.
Нам важливо, щоб у тебе був реальний досвід управління B2B-сейлз командою і ти вмів не лише мотивувати людей, а й вибудовувати зрозумілі процеси продажів.

⚡️ Що важливо для цієї ролі?

1. Ти керував B2B Sales командою (5+ Account Executives) щонайменше 1 рік і маєш підтверджені результати: виконання планів на 100–110% та кейси зростання revenue команди х1.5–2 рік до року.
2. Ти наймав, адаптовував і розвивав сейлзів, вирощував джунів до A-players і приймав складні управлінські рішення (зокрема звільнення за низький перформанс).
3. Ти особисто працював у B2B-продажах не менше 2 років і маєш сильний трек-рекорд закриття складних угод.
4. Ти добре розумієш сейлз-воронку та метрики (win rate, conversion rate, sales cycle, ACV, pipeline coverage) і вмієш будувати sales forecast з точністю ±10–15%.
5. Ти вмієш мотивувати та контролювати команду, ефективно комунікуєш із сейлзами та менеджментом і підключаєшся до ключових або ризикових угод.
6. Ти впевнено працюєш із CRM та аналітикою, будуєш звіти, використовуєш Google Sheets і AI-інструменти для підвищення ефективності продажів.
7. Ти автономний і проактивний лідер: береш відповідальність, знаходиш точки росту та доводиш ініціативи до результату.

✅  Що ти будеш робити?

1. Керувати командою Account Executives та забезпечувати виконання плану з Sales Revenue, контролюючи ключові метрики: win rate, conversion rate, sales cycle, pipeline coverage.
2. Розвивати команду AE (5–10 осіб): ставити індивідуальні та командні цілі, проводити регулярні 1:1, надавати фідбек, коучити та працювати з перформансом.
3. Проводити регулярний аналіз сейлз-воронки: weekly pipeline review, прогнозувати результати на 1–3 місяці вперед, виявляти вузькі місця та ініціювати дії для підвищення конверсій.
4. Оптимізовувати сейлз-процеси в межах команди: робота з CRM, статусами угод, скриптами, підходами до демо та закриття угод.
5. Брати hands-on участь у ключових або ризикових угодах: допомагати сейлзам у переговорах, демо, роботі із запереченнями та фінальному закритті.
6. Забезпечувати прозорість даних у CRM та звітності: актуальний пайплайн, коректні прогнози, використання аналітики для управлінських рішень.
7. Впроваджувати покращення у щоденну роботу команди (скрипти, шаблони, best practices, AI-інструменти) для підвищення ефективності та якості продажів.
8. Організовувати та брати участь в офлайн-активностях і відрядженнях: зустрічі з клієнтами та партнерами, внутрішні тренінги тощо.

🚀 Чому тобі це може бути цікаво? 

1. Ти працюватимеш у швидко зростаючій продуктовій компанії Ringostat (частина FRACTAL) — одній з найбільших IT груп в Україні. Ringostat стабільно зростає 50-60%+ щороку в валюті, а в Польщі — X2 рік до року.
2. Ти матимеш вплив на третину всього нового revenue в компанії, продукт якої використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
3. Працюватимеш пліч-о-пліч з потужними експертами та спеціалістами в продажах, які вже є в команді Ringostat.
4. Ти братимеш участь у розвитку сучасного департаменту продажів, який останні два роки підряд подвоював суму продажів, і зробить те саме у 2026 році.
5. Працюватимеш з інноваціями у продажах: тестуватимеш і впроваджуватимеш нові підходи та AI-інструменти в роботі сейлз-команди.
6. Будеш розвивати продажі потужного SaaS-продукту (теж для продавців та сервісних команд), що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення, має пачку переваг перед будь-яким конкурентом.
7. Ти працюватимеш в атмосфері орієнтації на результат — чіткі процеси без зайвої бюрократії та мікроменеджменту, відкрита комунікація без офіціозу.
8. Ти зможеш працювати повністю віддалено або в одному з офісів.
9. У тебе будуть конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + щомісячні бонуси за досягнення цілей.
10. Cafeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
11. Можлива опція бронювання для військовозобов'язаних за умови наявності належно оформлених військово-облікових документів та внутрішніх можливостей компанії, визначених відповідно до вимог чинного законодавства.

Обов`язки:

-Розробка політики безпеки та нормативної документації

-Участь в проєктах аудиту за стандартом PCI DSS, PCI PIN Security, PCI 3DS, ISO 27001, SWIFT

-Участь у комплексних проєктах аудиту з кібербезпеки

Очікування від кандидата:

-Вища технічна освіта

-Досвід роботи від 2-х років на позиціях пов'язаних з проведенням аудитів у сфері інформаційної безпеки

-Знання основних стандартів в галузі ІБ: ISO 27001/27002, PCI DSS, SWIFT, НБУ №95

-Базові знання основ мереж, операційних систем, баз даних, архітектури додатків

-Знання найбільш поширених рішень, щодо забезпечення інформаційної безпеки

-Грамотне мовлення та написання текстів українською та англійською мовами

-Хороші комунікативні та презентаторові навички

-Англійська мова - рівень intermediate

Перевага надається кандидатам, що мають:

-Розуміння OWASP, ITIL, NIST CSF, GDPR

-Досвід розробки нормативних документів (політик, правил, інструкцій)

-Досвід роботи з запереченнями та скаргами

-Досвід налагодження продуктивних комунікацій зі "складними" клієнтами

-Досвід проведення аналізу ризиків ІБ ISO 27001, CISSP, CISM, CISA, QSA

- Освіту в галузі кібербезпеки, ІТ

Ми пропонуємо:

-Гнучкий графік роботи

-Процеси без бюрократії

-Професійний розвиток

-Медичне страхування

-Дружню атмосферу в колективі

Ми — IT компанія JATAPP, і ми створюємо продукти, якими користуються мільйони юзерів зі всього світу. У нашому портфоліо — вже 20+ різноманітних продуктів виключно у білих нішах: Business, Utilities, Lifestyle, Cybersecurity та Education. І ще більше попереду!

Ми шукаємо Middle Talent Acquisition Specialist в нашу команду для роботи з повним циклом рекрутингу. Наша команда складається з 8 людей: Head of Talent Acquisition, Talent Acquisition Team Lead,3 Talent Acquisition Specialist, Talent Sourcing Lead, 2 Talent Sourcer).

Ключові завдання:

• Ведення повного циклу найму для Junior–Middle ролей, переважно у продуктових та маркетингових напрямах, із забезпеченням якісного та своєчасного закриття вакансій
• Активне залучення кандидатів через різні канали (sourcing, відгуки, referrals, talent pool) та робота з теплим пайплайном кандидатів
• Координація роботи сорсерів, залучених до твоїх вакансій, та адаптація сорсинг-стратегії відповідно до ринку, зворотного зв’язку кандидатів і динаміки вакансій
• Проведення інтерв’ю з кандидатами з оцінкою відповідності вимогам ролі та культурі компанії
• Тестування креативних підходів до найму (описи вакансій, меседжі, канали залучення, A/B-тести) з метою підвищення response rate та ефективності найму
• Підтримка якісного candidate experience на всіх етапах процесу найму
• Партнерська взаємодія з Hiring Managers: формування реалістичного профілю ролі, підсвічування ризиків, що впливають на якість найму та бізнес-результати.
• Онбординг нових менеджерів та інтерв’юерів у процес найму
• Вибудовування тісної співпраці з кросфункціональними командами (продуктовими, маркетинговими) для глибшого розуміння потреб у талантах та командної культури
• Співпраця з бренд-командою над talent marketing ініціативами для просування вакансій
• Участь у побудові HR-бренду через заходи, професійні спільноти та ініціативи з підвищення впізнаваності компанії на ринку талантів
• Ведення та підтримка актуальної бази кандидатів із систематичним оновленням даних у PeopleForce
• Робота з аналітикою рекрутингу: відстеження ключових метрик (time-to-fill, конверсії, response rate), аналіз ефективності каналів та ініціювання покращень процесів

Необхідні навички та досвід:

• Від 2-х років досвіду в ІТ-рекрутингу з успішним досвідом найму топ-талантів
• Вміння проводити співбесіди та оцінювати кандидатів, знання різних технік інтерв'ювання
• Досвід роботи з маркетинговими та/або продуктовими вакансіями
• Вміння використовувати креативні стратегії пошуку кандидатів (через спільноти, нетворкінг, конференції, непопулярні платформи)
• Data-driven підхід до рекрутингу: вміння використовувати аналітичні дані для оптимізації процесів і пошуку проблемних місць у рекрутинговій воронці
• Досвід використання AI інструментів для автоматизації процесів рекрутингу
• Сильні комунікативні навички, вміння вести переговори та працювати із запереченнями
•  Бізнес-орієнтованість та розуміння ринку талантів
• Англійська на рівні Upper-Intermediate (B2) чи вище
• Гнучкість та адаптивність, здатність працювати та навчатися у швидкому темпі
• Стратегічне мислення з орієнтацією на результат

Буде плюсом:

• Досвід роботи в продуктовій компанії або рекрутинговій агенції
• Досвід у навчанні менеджерів (L&D) або їх коучинг
• Досвід побудови та вдосконалення рекрутингових процесів
• Активний розвиток персонального бренду (вебінари, соцмережі, виступи на конференціях)

Рекрутмент процес: Інтервʼю з рекрутером - Тестове завдання - Технічне інтервʼю - Фінальне інтервʼю - Збір рекомендацій - Оффер

Ми пропонуємо:

• Mental and Physical Health: турбота про здоров’я — це маст, тож в JATAPP ти матимеш повне медичне страхування
• Benefits Cafeteria: обирай, що більше до вподоби — заняття спортом, доставка їжі, товари для домашнього офісу 
• Knowledge sharing: такі події — це наш спосіб рости разом. Ми збираємося, щоб обговорювати нові тренди, ділитися власними інсайтами та прокачувати одне одного
• Remote-First Culture: працюй, де завгодно, головне для нас — результат та безпека 
• Personal Equipment Policy: жодних технічних клопотів — ти отримаєш MacBook і все необхідне для комфортної та ефективної роботи
• Learning and Development Opportunities: для нас споглядати, як ти вчишся, — суцільне задоволення, тож ми з радістю покриваємо твоє навчання та підвищення кваліфікації, а також компенсуємо курси англійської мови. Окрім цього, всі джетапівці отримують доступ до Projector Library
• Community of like-minded people: в JATAPP ти працюватимеш в команді однодумців, з якими залюбки можна і продукт запустити, і марафон пробігти, і Говерлу підкорити
• Creative freedom: ми заохочуємо ініціативність, творче мислення та креативний підхід, тож з нами ти можеш бути самим собою і мати свободу професійного самовираження
• Legal & Finance Support: ми співпрацюємо з найкращими фінансистами та юристами, які з радістю допоможуть вирішити будь-яке твоє питання за запитом 
• Time-off Policy: щорічна відпустка у розмірі 20 робочих днів на рік, 5 днів sick leave без медичного підтвердження, безлімітна кількість лікарняних із довідкою від лікаря, 3 personal days та по 2 days off дні з нагоди особливих подій

Друзі, наразі ми знаходимося у пошуку Data Science/Machine Learning

Ваш  майбутній функціонал:

• якісне та своєчасне вирішення бізнес-завдань за напрямом аналізу даних за допомогою методів машинного навчання для отримання максимального бізнес-ефекту;
• регулярна комунікація з іншими підрозділами банку для постановки завдань з бізнесом на базі предиктивної аналітики для зростання прибутку банку;
• завантаження та підготовка даних для реалізації Data Science моделей для вирішення відповідних бізнес завдань;
• реалізація, навчання та інтерпретація Data Science моделей для вирішення відповідних бізнес завдань;
• підтримка моделей, генерація ідей щодо їх подальшого поліпшення;
• дослідження нових моделей, методів та інструментів для Data Science.

Наш кандидат має:

• вищу фінансово-економічна, математична або інформаційно-технічна освіту;
• досвід роботи не менше 1-го року за напрямом Data Science/Machine Learning в банківській, фінансовій сфері або сфері інформаційних технологій;
• досвід програмування на Python не менше 1-го року;
• досвід роботи з SQL не менше 1-го року;
• навички підготовки різних типів даних для моделювання;
• навички підготовки звітів для моніторингу результатів роботи моделі;
• навички навчання моделей машинного навчання;
• знання базових метрик машинного навчання;
• навички інтерпретації моделей машинного навчання.

З нами Ви отримуєте:

• гідний рівень заробітної плати, що виплачується 2 рази на місяць;
• 28 календарних днів відпустки, оплачувані лікарняні;
• щорічний перегляд заробітної плати;
• можливість працювати віддалено;

• навчальні програми, семінари, тренінги, читацький клуб, курси англійської мови тощо.

   

Дякуємо за Ваш інтерес до нашої вакансії. У разі позитивного рішення ми з Вами зв'яжемось протягом 14-ти днів. Якщо протягом цього часу Ви не отримаєте відповідь на Ваше резюме, не засмучуйтесь - це означає, що зараз ми не можемо запропонувати відповідну вакансію, але зберегли Ваше резюме у нашій базі кадрового резерву. Якщо в майбутньому вакансія з'явиться, ми запропонуємо Вам розглянути її.

Це оголошення не є рекламою!

Динамічна компанія у сфері Age Management та персоналізованих рішень для здоров’я й енергії шукає Senior SMM Manager, який відповідатиме за системне ведення брендів у соціальних мережах, реалізацію SMM-стратегії та розвиток ефективної комунікації з цільовою аудиторією.

Необхідні навички та досвід:

• Досвід роботи в SMM від 3 років (Senior-рівень)
• Практичний досвід ведення брендів у соціальних мережах
• Розуміння алгоритмів соціальних платформ і принципів поширення контенту
• Вміння працювати з ключовими метриками ефективності
• Досвід роботи з повним SMM-циклом: стратегія → контент → аналітика → оптимізація
• Досвід командної роботи та взаємодії з різними ролями
• Системність, відповідальність, дотримання дедлайнів
• Готовність розвивати експертизу та масштабувати результати разом із командою.

Основні задачі:

• Участь у розробці та вдосконаленні SMM-стратегії бренду
• Самостійне ведення одного або кількох брендів / проєктів у соціальних мережах
• Побудова контент-матриць, рубрикаторів, темплейтів і ситуативного контенту
• Підготовка, публікація та контроль якості контенту відповідно до Tone of Voice та бренд-гайдів
• Координація роботи з дизайнерами, копірайтерами, продакшеном і таргетологами
• Участь у запуску та оптимізації рекламних кампаній спільно з таргетологом
• Реалізація influencer marketing-активностей (за потреби)
• Модерація ком’юніті, робота з коментарями та повідомленнями
• Робота з аналітикою: оцінка ефективності контенту, формування інсайтів і рекомендацій
• Участь у кросфункціональних проєктах із маркетингом та PR
• Наставництво та підтримка Mid/Junior SMM-фахівців.

Компанія пропонує:

• Роботу з сильним брендом у сфері здоров’я, енергії та довголіття
• Участь у побудові та розвитку SMM-напрямку компанії
• Чіткі процеси, зрозумілі задачі та підтримку команди
• Конкурентну винагороду 
• Гібридний формат роботи.