Jobs Sales

Міжнародна продуктова компанія, що розробляє технологічні рішення для управління сервісними процесами та підтримки клієнтів.

Продукт компанії допомагає бізнесам автоматизувати робочі процеси, підвищувати ефективність обслуговування та покращувати клієнтський досвід. Рішення інтегруються з внутрішніми системами компаній та дозволяють оптимізувати комунікацію між клієнтами, сервісними командами та технічною підтримкою.

Ви працюватиме з сучасним B2B-продуктом, орієнтованим на міжнародний ринок, у команді, що активно розвиває та масштабує технологічну платформу.

Шукаємо драйвового Sales & Business Development Manager, який стане "містком" між ринком та нашою розробкою. Це не просто продаж готового рішення — це роль для того, хто вміє виявляти болі клієнта, "пакувати" продукт під конкретний запит та впливати на його розвиток.

Ми працюємо на ринок США/Західної Європи, тому графік адаптований під клієнта: 17:00 – 02:00 (за Києвом).

Ваші основні завдання (Sales Focus):

• Активні продажі та лідогенерація: Створення та реалізація cold outreach стратегій (Email, LinkedIn).
• Full Cycle Sales: Від першого контакту та кваліфікації ліда до проведення презентацій, обробки заперечень та закриття угоди.
• Виявлення потреб: Глибокий аналіз болів клієнта та формування індивідуальних пропозицій.
• Growth Marketing: Розуміння, як "упакувати" продукт та його окремі фічі так, щоб вони продавали себе самі.

Додатковий функціонал (Product Ownership):

• Трансляція вимог: Переклад бізнес-запитів клієнтів у чіткі ТЗ для команди розробки.
• Stakeholder management: Пряма взаємодія з CEO та стейкхолдерами для узгодження пріоритетів та термінів.
• Feedback loop: Збір фідбеку від користувачів та передача інсайтів команді для вдосконалення продукту.

Вимоги до кандидата:

• Досвід: 5+ років у сфері продажів/технологій та 3-4+ роки загального досвіду.
• Sales Background: Обов’язковий досвід успішних продажів (кейси: що продавали, як і з яким результатом).
• Англійська мова: Рівень C1+ (Advanced). Вільне володіння для проведення переговорів та закриття угод.
• Навички: Поєднання скілів Sales-менеджера, маркетолога та Product Owner-а.
• Soft Skills: Вміння працювати автономно в стартап-середовищі, брати відповідальність за результат та діяти в умовах обмежених ресурсів.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з західними ринками.
• Розуміння етапів розкладу та життєвого циклу розробки ПЗ.

Українська IT-компанія (10+ років на ринку: аутсорс, аутстаф, продукти) шукає Business Development Manager (IT services, SaaS, tech products)
Ми працюємо з CRM & ERP, мобільною та веб-розробкою для будівництва, туризму, виробництва, спорту та стартапів.

📌 Задачі:
Продаж ІТ-послуг, переговори, закриття угод
Управління відносинами з клієнтами (account & upsell)
Робота з контрактами, бюджетами
Співпраця з технічними командами
Аналіз ринку, стратегія продажів, участь у конференціях

📌 Вимоги:
Англійська не нижче Upper Intermediate
Досвід B2B-продажів в ІТ (outsourcing/ outstaffing)
Вміння вести переговори з C-level
Технічний бекграунд або розуміння розробки продуктів

💰 Пропонуємо:
Фікс + % (дохід 4–6k USD/міс)
Офісний формат, офіційне оформлення
Медстрахування, курси англійської

AP Education інноваційний освітній центр, що працює на перетині освіти, технологій та міжнародних можливостей. 

Ми масштабуємося та шукаємо менеджера з партнерського відділу, який буде розвивати співпрацю з корпоративними клієнтами, школами та навчальними центрами і допомагати поширювати бренд AP Education.
 

Місія ролі

Розширювати партнерську мережу AP Education, залучати корпоративних клієнтів, підвищувати впізнаваність бренду і створювати довгострокові взаємовигідні партнерства.
 

Основні обов’язки

• Залучення корпоративних клієнтів (B2B) для освітніх програм AP Education
• Побудова та розвиток партнерств
• Поширення та популяризація продуктів AP Education через партнерські канали
• Проведення переговорів, презентацій, зустрічей (онлайн / офлайн)
• Розробка партнерських пропозицій та форматів співпраці
• Супровід партнерів на всіх етапах співпраці
• Участь у освітніх подіях, форумах, презентаціях
• Збір зворотного зв’язку від партнерів і передача його команді
   

Наші очікування
Обов’язково

• Досвід у продажах, партнерствах або розвитку бізнесу (B2B)
• Вміння вести переговори та домовлятися
• Розуміння роботи з корпоративними клієнтами
• Навички презентації продукту
• Самостійність, ініціативність, орієнтація на результат
   

Буде перевагою

• Досвід роботи в освітній сфері або EdTech
• Наявна база контактів компаній
• Досвід запуску партнерських програм
• Розуміння освітніх продуктів та потреб клієнтів
   

Ми пропонуємо

• Роботу в амбітному та інноваційному освітньому проєкті
• Реальний вплив на масштабування AP Education
• Конкурентну оплату + бонуси за результат
• Можливість карʼєрного росту та розвитку
• Підтримку команди та чіткі процеси
   

Тобі буде комфортно, якщо ти:

• любиш будувати партнерства, а не «холодно продавати»
• бачиш можливості там, де інші не бачать
• хочеш бути частиною освітніх змін

• готовий (-а) представляти бренд AP Education назовні

  
  Чекаємо на твоє резюме! 

Business development manager

IT-Solutions — провідний системний інтегратор України, який з 2008 року впроваджує сучасні рішення для ІТ-інфраструктури, надає послуги в сфері ІТ-консалтингу та інформаційної безпеки. Виконує замовлення для великих комерційних і державних організацій.

Запрошуємо в свою команду Business development manager

Основні завдання:

• оцінка тенденцій ринку та виявлення перспективних напрямів розвитку IT-послуг;
• розробка, планування та реалізація стратегії розвитку IT-послуг та профільних компетенцій компанії;
• участь у впровадженні стратегій продажів, маркетингових активностей та оцінка їх ефективності;
• створення політики ціноутворення, бюджетування та прогнозування прибутку;
• просування ІТ-послуг компанії та розширення бази клієнтів;
• підвищення ефективності та координація комунікацій між відділом маркетингу, департаментом продажів та технічним департаментом.

Від кандидата ми очікуємо:

• досвід роботи в системній інтеграції в ролі BDM від 3−5 років — бажано;
• розуміння тенденцій ринку IT-послуг, потреб бізнесу та як команда може задовільнити ці потреби;
• доведений досвід роботи побудови відносин з партнерами та B2B клієнтами рівня Enterprise.

Софт скіли:

• самодостатність, самоорганізованість, націленість на результат та прагнення розвитку — це фундамент;
• бути відповідальним на роботі в сучасних умовах — це гарантувати виконання своїх професійних обов’язків. Ми прагнемо бачити серед своїх співробітників людей, які завжди справляються з поставленими задачами;
• мати цілі і бути цілісним.

Ми пропонуємо: 

• можливість бронювання — маємо статус критично важливого підприємства;
• графік роботи — 09:00-18:00, п'ятниця — скорочений день до 17:00; субота-неділя — вихідні;
• працевлаштування та гарантії відповідно до КЗпП;
• щорічну відпустку — 24 календарні дні, вихідний у день народження;
• можливість підвищувати фаховий рівень у межах корпоративного навчання, отримання сертифікації за рахунок компанії;
• медичне страхування після закінчення строку адаптації;
• облаштоване укриття;
• відкриту і демократичну корпоративну культуру, спілкування на «ТИ» та модель управління «відчинені двері»;

• офіс за адресою: вул. Студентська, 3, в 10 хвилинах пішки від метро.

   

Ми уважно розглядаємо всі надіслані заявки. Процес перегляду резюме триває до 7 календарних днів. У разі позитивного рішення з Вами обов’язково зв’яжеться представник нашого відділу персоналу. 

IT-Solutions — провідний системний інтегратор України, який з 2008 року впроваджує сучасні рішення для ІТ-інфраструктури, надає послуги в сфері ІТ-консалтингу та інформаційної безпеки. Виконує замовлення для великих комерційних і державних організацій.

Запрошуємо в свою команду керівника відділу продажів

Основні завдання:

• розробка та впровадження стратегії продажів;
• організація роботи відділу продажів;
• виконання плану продажів;
• аналіз ринку системної інтеграції та діяльності ключових конкурентів;
• систематизація, аналіз та оновлення бази клієнтів;
• аналіз воронки продажів та її конверсії з метою покращення результатів команди;
• участь в переговорах з ключовими клієнтами;
• участь в проведенні оцінки співробітників, побудова планів навчання та розвитку співробітників;
• аналіз обсягів продажів, підготовка звітів по виконаній роботі для керівництва компанії;
• робота в CRM системі.

Від кандидата ми очікуємо:

• управлінський досвід роботи від 3-5 років — бажано в системній інтеграції;
• практичний досвід роботи в продажах для корпоративного сегменту (enterprise-клієнти, B2B/B2G);
• глибокі знання і розуміння специфіки продажів IT-рішень та послуг;
• уміння мотивувати, розвивати команду, вимірювати результати та забезпечувати виконання цілей.

Софт скіли:

• самодостатність, самоорганізованість, націленість на результат та прагнення розвитку — це фундамент;
• бути відповідальним на роботі в сучасних умовах — це гарантувати виконання своїх професійних обов’язків. Ми прагнемо бачити серед своїх співробітників людей, які завжди справляються з поставленими задачами;
• мати цілі і бути цілісним.

Ми пропонуємо: 

• можливість бронювання — маємо статус критично важливого підприємства;
• графік роботи — 09:00-18:00, п'ятниця — скорочений день до 17:00; субота-неділя — вихідні;
• працевлаштування та гарантії відповідно до КЗпП;
• щорічну відпустку — 24 календарні дні, вихідний у день народження;
• можливість підвищувати фаховий рівень у межах корпоративного навчання, отримання сертифікації за рахунок компанії;
• медичне страхування після закінчення строку адаптації;
• облаштоване укриття;
• відкриту і демократичну корпоративну культуру, спілкування на «ТИ» та модель управління «відчинені двері»;
• офіс за адресою: вул. Студентська, 3, в 10 хвилинах пішки від метро.

Детальніше про нас можна дізнатися на сайті  https://it-solutions.ua/

Чекаємо Ваше резюме!

Ми уважно розглядаємо всі надіслані заявки. Процес перегляду резюме триває до 7 календарних днів. У разі позитивного рішення з Вами обов’язково зв’яжеться представник нашого відділу персоналу. 

Ми — міжнародний call-центр у сфері Health & Beauty, який працює на ринках Центральної та Східної Європи.

Зараз активно розширюємо команду та шукаємо Team Lead зі знанням німецької мови, який допоможе масштабувати відділ продажів і розвивати команду операторів.

Кого ми шукаємо:

• Досвід роботи у продажах (Health & Beauty або суміжна сфера) від 2 років
• Досвід керування командою від 6 місяців буде перевагою
• Також розглядаємо кандидатів без управлінського досвіду, але з досвідом роботи в call-центрі у нашій сфері від 3 років
• Вільне володіння німецькою мовою
• Знання російської або української мови

• Лідерські якості, відповідальність та орієнтацію на результат

   

Основні задачі:

• Управління командою операторів та розвиток їхніх результатів
• Контроль виконання KPI та плану продажів
• Навчання та адаптація нових співробітників
• Прослуховування дзвінків і контроль якості роботи операторів
• Аналіз результатів відділу та підготовка звітів
• Формування графіків роботи команди

Що ми пропонуємо:

• Повністю віддалену роботу — працюй з будь-якої точки світу
• Графік 5/2, з 10:00 до 19:00 (повний робочий день)
• Оплачуване навчання та адаптацію на старті
• Заробітну плату від 1 500 € (ставка + бонуси за KPI)
• Роботу в міжнародній компанії, що швидко росте
• Кар'єрний розвиток разом із ростом команди
• Випробувальний термін — 1 місяць

💡 Рекомендації від попередніх роботодавців будуть великим плюсом.

Якщо ти хочеш керувати сильною командою, впливати на результат і працювати в міжнародному проєкті — будемо раді познайомитися.

Ringostat – українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. Ми щоквартально отримуємо нагороду High Performer на авторитетному сервісі відгуків G2 та входимо до 15 найкращих сервісів у світі в нашій категорії. Також ми є єдиним офіційним технологічним партнером Google Analytics серед аналогічних сервісів у Східній Європі.
 

Наша місія: зробити бізнес клієнтів раціональним та ефективним. Ringostat успішно працює у 33 країнах світу і має понад 200 активних клієнтів.
 

Ми шукаємо Менеджера з продажу та партнерств, організовану, результат орієнтовану колегу з бездоганними комунікаційними навичками, мета якої — розвинути та в рази збільшити партнерську мережу Ringostat та її результати.

Чому тобі це може бути цікаво?

1. Ringostat — швидко зростаюча продуктова компанія, стабільно зростає 60%+ щороку, а в Польщі — X3 рік до року.
2. Ми — зріла компанія з 10+ років на ринку та потужною репутацією, яка зберігає швидку динаміку зростання та інновацій. Це не стартап з непередбачуваним майбутнім.
3. Ти матимеш вплив на міжнародний бізнес: продукт використовують у 33 країнах, щомісяця 3000+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
4. Ти працюватимеш з інноваціями у продажах: будеш використовувати нові технології та AI-інструменти в роботі.

Hard Skills:

1. Досвід у продажах від 6 місяців.
2. Вміння працювати із запереченнями та виявляти потреби клієнта.
    

Soft Skills:

1. Орієнтація на результат та самостійність — доводиш справу до кінця, приймаєш рішення без постійного контролю.
2. Проактивність і наполегливість — шукаєш шляхи вирішення та не здаєшся при труднощах.
3. Комунікація та емпатія — легко знаходиш спільну мову, слухаєш і розумієш людей.
4. Організованість та багатозадачність — дотримуєшся дедлайнів, швидко адаптуєшся до змін.
5. Готовність до навчання та антикризовість — швидко засвоюєш нове, зберігаєш спокій у стресових ситуаціях.

Буде плюсом:

1. Знання та досвід використання методологій SPIN та BANT.
2. Англійська – на рівні В2 і вище.

Чим ти будеш фокусно займатись:

1. Розвивати існуючих партнерів: підтримувати постійний контакт, будувати довірчі відносини, допомагати партнерам ефективніше продавати послуги Ringostat їхнім клієнтам.
2. Забезпечувати потік лідів від партнерів: твоя головна метрика — кількість та якість лідів, які партнери передають у Ringostat.
3. Навчати та мотивувати: проводити презентації, воркшопи, міні-тренінги для партнерських команд, щоб вони краще розуміли продукт і бачили вигоду від співпраці.
4. Будувати глибокі відносини: працювати з різними рівнями в компанії-партнері — від керівника до акаунт-менеджерів та сейлзів.
5. Аналізувати ефективність: вести просту, але системну звітність по партнерах, виявляти тих, хто росте / падає, і працювати над підвищенням їхньої активності.
6. Представляти Ringostat на заходах: брати участь у профільних конференціях, виставках чи онлайн вебінарах та офлайн нетворкінгу, де є партнери.

Ми пропонуємо:

1. Конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + бонус за досягнення цілей. Наша вилка: 27 000 – 72 000 грн, (ставка + щомісячний бонус, без «стелі» - залежить від результатів та грейду).
2. Повністю гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00, та завершувати з 17:00 до 19:00.
3. Можливість працювати повністю віддалено або в одному з офісів.
4. Caffeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
5. Ти матимеш реальний вплив на стратегію та результат сейлз-департаменту з високою автономією та ownership.
6. Ти будеш працювати в атмосфері орієнтації на результат — чіткі процеси без зайвої бюрократії та мікроменеджменту, відкрита комунікація без офіціозу.

І вважаємо одна з найвагоміших переваг — роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

O-Digital — команда IT архітекторів, що допомагає бізнесам із різних галузей проходити комплексну цифрову трансформацію на основі рішень провідних світових вендорів (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco та ін).

Наші проекти не про «людино-години», а про «вирішення складних бізнес-кейсів» та надання бізнес-цінності нашим клієнтам.

Ми продовжуємо зростати та шукаємо Account Manager з досвідом продажів комплексних ІТ-рішень у B2B та/або В2G сегментах, який готовий розвивати клієнтський ІТ-досвід та масштабувати нашу співпрацю з замовниками.

Основні завдання. Управління та розвиток існуючих клієнтів:

• розширення портфелю послуг у межах чинних контрактів (ап-сейли);
• пошук та аналіз нових потреб у наявних клієнтів (кросс-сейли);
• розвиток довгострокових партнерських відносин;

Робота з новими клієнтів:

• опрацювання нових вхідних лідів;
• організація та проведення зустрічей/презентацій;
• пошук потреб та підготовка комерційних пропозицій;
• супровід клієнта від першого контакту до підписання договору;
• побудова партнерських відносин.

Ключові КРІ:

• виконання плану продажів по маржі;
• розширення портфелю послуг у межах чинних клієнтів;
• побудова партнерських відносин з новими клієнтами.

Вимоги. Обов’язкові:

• досвід продажу комплексних IT- рішень — від 1 року;
• досвід роботи з клієнтами рівня Middle / Enterprise у сегменті B2B або B2G ;
• можливість відвідувати офіс.

Буде перевагою:

• досвід успішного завершення тривалого циклу продажу складних та дороговартісних рішень;
• англійська мова на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище.

Наш кандидат:

• мислить системно та працює з клієнтами як із довгостроковими бізнес-партнерами;
• розуміє специфіку складних B2B/B2G та довгих (3-12 місяців) продажів;
• вміє розвивати співпрацю, а не обмежується разовими угодами;
• орієнтований на результат та особисте зростання;
• проявляє проактивність та відповідальність.

Пропонуємо:

• ставку + % від маржі (до 15%);
• гібридний формат роботи (офлайн + онлайн) після ВТ;
• офіційне працевлаштування та оплату згідно КЗпП;
• 24 календарні дні відпустки;
• 10 днів оплачуваних лікарняних без довідки;
• можливість бронювання;
• комфортний та забезпечений офіс (укриття, світло, опалення, зв’язок, можливість паркування);
• навчання за рахунок компанії;
• експертну friendly-команду та відсутність мікроменеджменту;

• можливість працювати з великими відомими компаніями, масштабними та цікавими проєктами.

   

Ми відкриті до співпраці з фахівцями, які прагнуть працювати з великим бізнесом, впливати на розвиток замовників та зростати разом із нашою компанією.

Наші партнери — сучасна fintech-компанія, яка займається розробкою і масштабуванням платіжних рішень для міжнародних гео. Сьогодні вже працює вже понад 72 людини, і компанія продовжує активно масштабуватись. У зв’язку з ростом шукаємо в команду Senior Sales Manager, який стане ключовою ланкою у взаємодії з маркетинговим відділом, а також внутрішніми pre-sale managers та affiliate managers і допоможе у налаштуванні процесів (відділ будуємо з нуля). Ми будуємо команду професіоналів, які об'єднанні цінностями відкритості, чесності, а також орієнтацією на результат. Ми постійно намагаємось оптимізовувати процеси, тому у кожного члена команди є змога не тільки виконувати задачі, а також впливати на бізнес-результати.

Зараз ми знаходимось в активній фази масштабування, тому

• посилюємо продажі
• будуємо партнерські звя’зки і нові команди
• залучаємо найкращих до команди

Робота у нас — це про динаміку, амбіції і і можливості росту разом з компанією 🚀

Основні завдання:

• Залучення нових партнерів, оптимізація існуючих процесів.
• Побудова процесу обробки воронки з трафіку.
• Тісна співпраця з Affiliate Managers стосовно: інтеграції партнерів, їх онбордингу, збільшення об'єму, вирішення питань. Забезпечення кінцевого результату відділу — активні та працюючі партнери.
• Аналіз трафіку партнерів по конверсії, виявлення «вузьких місць».
• Генерувати та тестувати ідеї по підвищенню ефективності трафіку та обробки.
• Вдосконалювати скрипти для роботи, підходи у процесах.
• Тісна співпраця з відділом маркетингу

Вимоги:

• Досвід роботи у продажах від 3 років (беттінг, гемблінг, дейтінг).
• Глибоке розуміння процесів залучення та обробки трафіку: від генерації лідів до їх конверсії та активних партнерів.
• Навички аналізу воронки і показників: CR, ROI, LTV.
• Системне мислення: бачити процес цілком і пропонувати вдосконалення.
• Глибоке розуміння P2P платежів та процесінгу.
• Відмінні комунікативні навички: вміння будувати партнерські відносини з командами.
• Ініциативність: готовність не тільки виконувати роботу, а і пропонувати ідеї та гіпотези для росту показників.
• Відповідальність за кінцевий результат.

Буде плюсом: досвід взаємодії з афіліатами та розуміння їх мотивацій.

Для нас важливо:

• Знання англійської на рівні В2+
• Закордонні відрядження

Ми пропонуємо:

• Гнучкий графік роботи.
• Конкурентоспроможну зарплату.
• Можливості для професійного розвитку.
• Підтримка під час онбордингу.
• Роботу з передовими технологіями.
• Стандартний соціальний пакет.

Шукаємо Business Development Manager в iGaming вертикалі з фокусом на роботу з рекламодавцями.

Основна задача — розвиток партнерств, інтеграція нових брендів та вибудова вигідних умов співпраці.

Обов’язки:
• Інтеграція нових партнерів та брендів
• Постійний пошук сильних продуктів
• Ведення переговорів та узгодження умов
• Розвиток існуючих партнерств
• Взаємодія з внутрішнім media buying

Вимоги:
• Досвід в iGaming від 2 років
• Останні 2 роки робота саме з рекламодавцями
• Розуміння affiliate / traffic ecosystem
• Досвід у переговорах
• Участь у конференціях та івентах
• Англійська B2+

Буде плюсом:
• Власна база рекламодавців
• Досвід у affiliate network або media buying

Формат роботи: remote

Вітаю! 
Наша команда з мобільної розробки у пошуку Partnership Manager для розширення бази потенційних партнерів!

Обов’язки:

— Виявлення нових можливостей для співпраці та пошук перспективних партнерів.
— Проведення аналізу ринку та конкурентного середовища для визначення найбільш ефективних стратегій розвитку партнерств.
— Здійснення презентацій послуг компанії для потенційних партнерів.
— Встановлення, підтримка та розвиток довгострокових відносин із партнерами.
— Проведення переговорів із представниками агенцій, компаній та інших потенційних партнерів.
— Узгодження умов співпраці, підписання контрактів та контроль їх виконання.
— Забезпечення ефективної комунікації між партнером і внутрішніми командами компанії.
— Моніторинг ефективності партнерських відносин та підготовка регулярної звітності. — Розробка та реалізація стратегії розвитку партнерських продажів.
— Підготовка звітності та аналіз результатів роботи

Вимоги:

— Досвід роботи у сфері продажів, розвитку бізнесу або партнерського менеджменту. — Знання та розуміння IT-ринку, передових технологій та діджитал-інструментів.
— Високий рівень навичок ведення переговорів, здатність переконувати та укладати вигідні угоди.
— Відмінні комунікативні здібності та навички роботи з клієнтами.
— Вміння самостійно організовувати роботу, ставити пріоритети та приймати рішення. — Аналітичне мислення та вміння працювати з даними.

Буде плюсом:

— Володіння англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище.
— Досвід роботи з інструментами автоматизації: CRM-системи (Pipedrive, HubSpot, тощо), LinkedIn Sales Navigator, сервіси email-розсилок.
— Знання основ маркетингу та просування продуктів через партнерські канали.
— Досвід роботи в міжнародних командах або проєктах.

 

Що пропонуємо:

• Графік з 9:00 до 18:00 (одна година обідньої перерви)
• Допомога наставника, обмін досвідом з колегами
• Оплачувана щорічна відпустка та лікарняний
• Вихідні на державні свята
• Офіційне оформлення по ФОП (за потреби надаємо бухгалтера для супроводу)
• Оплата ставки + Бонуси
   

Якщо ви бачите себе частиною нашої команди, будемо очікувати на  Ваше резюме ! Будемо раді знайомству та спілкуванню 

Команда DreamX шукає Head of Sales, який(а) відповідатиме за побудову та розвиток системи продажів і стабільного зростання revenue компанії.

Роль передбачає повну відповідальність за лідогенерацію, продажі, партнерства та участь у формуванні стратегії росту разом із CEO.

Для нас важливо:

• Досвід від року на Head / Team Lead позиціях у IT B2B сервісному бізнесі;
• Практичний досвід побудови та масштабування business development / sales функції з вимірюваним впливом на revenue;
• Володіння англійською мовою на рівні B2-C1;
• Глибоке розуміння B2B sales, lead generation та партнерських моделей;
• Досвід створення прогнозованого, керованого sales pipeline;
• Здатність працювати з метриками та брати відповідальність за результат;
• Досвід управління та розвитку команди Sales / BD / SDR, формування культури відповідальності та результативності;
• Сильні навички стратегічного мислення у поєднанні з операційною залученістю;
• Проактивність, ініціативність та вміння самостійно впроваджувати зміни і доводити результати до фіналу;
• Вміння представляти компанію на публічних заходах, конференціях та форумах;
• Досвід ведення переговорів і стратегічних комунікацій з ключовими партнерами та клієнтами.

Основні задачі:

• Побудова та розвиток end-to-end системи залучення клієнтів: від формування multi-channel lead generation стратегії до закриття угод;
• Визначення ICP, сегментів, ціннісних пропозицій та контроль якості лідів;
• Формування та управління прогнозованим sales pipeline;
• Побудова структурованого, масштабованого sales-процесу та управління воронкою продажів;
• Управління та розвиток Sales / SDR / Lead Generation команд, формування культури відповідальності за результат;
• Пошук і розвиток стратегічних партнерств (агенції, стартап-студії, фонди, акселератори);
• Побудова win-win партнерських моделей та перетворення партнерського напряму на стабільне джерело доходу;
• Робота з позиціонуванням і упаковкою оферу спільно з CEO та командою;
• Масштабування бізнесу на міжнародні ринки через sales і партнерські канали;
• Участь у формуванні та реалізації довгострокової стратегії росту компанії.

Що ми пропонуємо:

• Заробітна плата: ставка - 2000-3000$ + бонуси;
• Гнучкий графік: початок між 09:00–11:00, кінець між 18:00–20:00 відповідно;
• Регулярне salary review;
• Підписки на всі необхідні сервіси для комфортної роботи;
• Робоча техніка (за необхідності);
• Супровід бухгалтера та повна компенсація податків;
• 12 днів лікарняних, 12 day off та 10 (робочих) днів відпустки на рік за рахунок компанії;
• Команда без бюрократії: прозорість, підтримка і дружня атмосфера;
• Онлайн/офлайн заходи з командою;
• Регулярне навчання і розвиток: часткова компенсація англійської мови (50% після випробувального терміну), компенсація курсів, відвідування конференцій, мітапів та воркшопів;
• Компенсація коворкінгу під час відключень світла (з першого дня роботи).

Етапи відбору: Скринінг — Інтерв'ю з HRD — Інтерв'ю з CEO.

Мета ролі:

Повне управління та масштабування продажів B2B через партнерів (агентства, брокерів, інвестиційні платформи) у міжнародних проектах нерухомості (Балі, Туреччина).

Ключові обов’язки

• Побудова та масштабування міжнародної партнерської мережі (агентства, брокери, B2B-партнери)
• Запуск та управління партнерською програмою (умови, комісії, стимули, моніторинг)
• Побудова системних B2B-продажів закордонної нерухомості
• Управління продуктом: пакетування проектів для партнерів (аргументи, ROI, економіка підрозділу)
• Управління партнерським воронкою продажів: адаптація → активація → угоди → масштабування
• Взаємодія з маркетингом, PR та автоматизацією (CRM, роботи, системи генерування лідів)
• Міжнародні переговори та укладання великих угод

Необхідні вимоги

• Досвід у продажах B2B нерухомості (потрібно іноземна/інвестиційна)
• Реальний кейс побудови партнерської мережі (не «робота з партнерами», а її побудова)
• Досвід роботи з агентствами та брокерськими мережами
• Розуміння інвестиційних продуктів: прибутковість, плани розстрочки, ROI, стратегії виходу
• Вільне володіння англійською мовою (C1+)
• Досвід міжнародних комунікацій (Європа/Азія/Близький Схід буде перевагою)
• Вміння працювати з продуктом, а не просто «продавати ліди»

Великий плюс

• Досвід роботи з нерухомістю на Балі, в Туреччині або на міжнародних курортах
• Досвід масштабування відділу B2B з нуля
• Контакти та сильна мережа агентств/брокерів
• Розуміння розвитку та резиденцій під брендом готелів

Формат ролі

• Керівник команди / Керівник відділу B2B-партнерств
• Фокус: партнерська програма + продукт + масштабування
• Співпраця із засновником та автоматизованою системою

Sales Manager / Business Development Manager (IT Outsourcing)

Ми шукаємо продавця, орієнтованого на результат, а не на комфортну фіксовану ставку.
Людину, яка вміє продавати, самостійно шукати клієнтів та закривати угоди.

Розглядаємо кандидатів:

• з досвідом у ІТ продажах від 2-3 років

   

Основні обов’язки:

• Активний пошук та залучення клієнтів (outbound).
• Проведення онлайн-зустрічей з клієнтами з ЄС та східної частини США.
• Закриття угод та лідируюча роль у пресейл-процесі.
• Комунікація з потенційними клієнтами на всіх етапах продажу.
• Робота на результат: ліди → угоди → дохід.

Вимоги до кандидата:

• Орієнтація на результат та заробіток, а не на стабільну ставку.
• Ініціативність, проактивність, креативний підхід до продажів.
• Сильні комунікаційні навички та вміння переконувати.
• Базове розуміння технічних термінів IT outsourcing (або готовність швидко розібратися).
• Вміння самостійно планувати свій час та пріоритети.
• Англійська мова — не нижче B2 / C1 (обов’язково).
• Обов’язкова можливість відповідати клієнтам у період
  16:00 – 22:00 за Україною (15:00 – 21:00 за ЄС).

Ми пропонуємо:

• Конкурентну оплату + бонуси за результат (дохід напряму залежить від твоїх продажів).
• Гнучкий графік, можлива part-time залученість.
• Реальну можливість професійного росту у продажах IT-послуг.
• Навчання та підтримку на старті.
• Дружню команду та відкритість до твоїх ідей.

NovaIT українська ІТ компанія, що спеціалізується на розробці та впровадженні технологічних рішень для контакт-центрів і клієнтської підтримки. 

Ми маємо найбільший у регіоні центр компетенції в Conversational AI та мовній аналітиці, що дозволяє нам створювати високотехнологічні системи автоматизації та оптимізувати роботу контакт-центрів будь-якого масштабу.

Наші фахівці володіють глибокою експертизою у технологіях вендорів Genesys, Omilia, Cisco, Verint, Eleveo, Calabrio та інших. Ми маємо значний практичний досвід у розв’язанні складних технічних завдань для найбільших контакт-центрів України, Азербайджану, Великої Британії та Саудівської Аравії.

Ми шукаємо Solutions Engineer/Pre-Sales Specialist!

Кого ми шукаємо:

• Досвід у пресейл процесах від 2 років (у sales або у delivery,  як бізнес-аналітик чи Project Manager)
• Вміння проводити технічні аналізи та збирати вимоги від клієнта
• Досвід оцінки трудовитрат та підготовки технічних специфікацій
• Практичний досвід участі у тендерах, підготовки RFP/RFI та технічних пропозицій
• Практичний досвід у проведенні демо, PoC та прототипування
• Здатність швидко вивчати нові технології та продукти
• Сильні комунікативні навички та вміння працювати з клієнтами
• Вміння пояснювати складні технічні речі простою мовою
• Навички ведення перемовин і роботи з запереченнями
• Аналітичне мислення та системний підхід
• Ступінь бакалавра або магістра у технічній сфері (бажано телекомунікації)
• Рівень англійської від B2 (Upper-Intermediate)

Буде плюсом:

• Досвід роботи з Genesys, Omilia, Cisco, Verint, Eleveo, Calabrio
• Бажані знання рішень для контакт-центрів та телефонії

• Базові навички аналізу конкурентних рішень

   

 Чим ти будеш займатися:

• Збирати і структурувати бізнес-потреби клієнта (цілі, обмеження, контекст, поточні процеси, очікувані результати)
• Перетворювати запит клієнта в чітке технічне рішення з обґрунтованою та прозорою оцінкою вартості впровадження
• Надавати технічну підтримку на етапі передпродажу
• Проводити демонстрації продуктів і презентації, чітко пояснюючи технічні аспекти з урахуванням вимог клієнта
• Готувати тендерну документацію, заповнювати RFP/RFI та брати участь у тендерних процедурах.
• Бути технічним партнером для відділу продажу та «мостом» із відділом впровадження

• Сприяти розвитку довгострокових відносин із клієнтами та заохочувати клієнтів обирати наші продукти та послуги

   

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування 
• Щорічна оплачувана відпустка - 24 календарні дні
• Оплачувані лікарняні 
• Техніку для роботи
• Гнучкий робочий графік у гібридному форматі
• Свободу для творчості у команді однодумців, які дуже люблять те, що створюють
• Командні заходи, тiмівенти
• Підтримка в професійному розвитку існуючих навичок.