Jobs Sales Manager

Ми — швидко зростаючий стартап у фінтехі, який об’єднує всі фінансові інструменти на одній платформі.

Ми шукаємо досвідченого професіонала, який зможе розвивати B2B-продажі, формувати команду та будувати стратегічний вихід продукту на ринок у сфері fintech / crypto / payments. Позиція передбачає повний цикл: від розробки GTM-стратегії до побудови процесингу та масштабування команди.

Вимоги:

Досвід у B2B-продажах від 2–3 років (fintech / crypto / payments / SaaS).

Обов’язковий досвід роботи у PSP / payment processing.

Досвід участі в запуску або розвитку подібних проєктів (fintech / процесинг / high-risk).

Розуміння архітектури та логіки платіжного процесингу.

Досвід створення або масштабування команд продажів.

Розуміння GTM-підходів і виходу продукту на міжнародний ринок.

Вміння працювати із запереченнями, приймати рішення та вести переговори з decision makers.

Англійська від Intermediate (B1).

Самоорганізація, відповідальність, орієнтація на результати.

Обов’язки:

Розробка та реалізація стратегії продажів і GTM-моделі для продукту.

Формування команди продажів: підбір, onboarding, операційне керування.

Побудова процесу продажів, лідогенерації та роботи з воронкою.

Пошук і обробка вхідних лідів, активний outbound.

Проведення демо, презентацій і переговорів з ключовими клієнтами.

Ведення угод до закриття та супровід онбордингу.

Участь у формуванні продуктового бачення та структури процесингу.

Співпраця з tech, legal, compliance щодо запуску нових рішень.

Вихід на нові ринки та розвиток міжнародних B2B-продажів.

Підготовка звітності, прогнозів MRR/ARR та регулярний аналіз показників.

Умови роботи:

• Фіксована ставка + % від закритих угод;
• Прозора система бонусів без обмежень;
• Робота з міжнародними клієнтами та ринками;
• Можливість зростання до Senior Sales / Head of Sales.

💡Що ми пропонуємо:

🌐Наш HQ у незламному Києві, поблизу станції метро Звіринецька. Також маємо крутий EU-офіс, якщо ви релоковані.

👨‍💻У тебе одразу буде все для роботи (найкраща техніка, підписки на необхідні сервіси та все, що зробить тебе ефективним).

⚡Розглядаємо як віддалений, так і гібридний формат роботи.

При гібридному форматі понеділок, середа і п'ятниця в офісі, а в інші дні за вибором. Будь певен: у нашому робочому просторі навіть під час блекаутів тебе чекає стабільний вайфай, те саме “електрохарчування”, незалежне опалення, спортзона, душ та навіть місце для сну!

😎Ми резиденти Дія.City, а тому надаємо різні опції працевлаштування з першого дня роботи.

🏖️Маємо 24 днів оплачуваної відпустки. Якщо ти трудоголік і не використав її – компенсуємо грошима.

💊Оплачуємо лікарняні в повному обсязі.

🥗 корпоративні обіди на власний смак від GudFood.

👩‍🔬Обов'язкове медичне страхування.

🧘‍♀️Сесії з психологами - підтримуємо ментальне здоров’я.

💡 Як ми розважаємося

Крута команда — наш головний актив і привід для гордості. Твої майбутні колеги люблять активний відпочинок, помірятися донатами на ЗСУ, поділитися враженнями про фільм або послухати улюблену музику разом. Нерідко ми закінчуємо робочий тиждень веселим п’ятничним міні-паті у колі колег.

💡 People care

Це наш принцип у внутрішній корпоративній культурі: ми підтримуємо одне одного, а компанія допомагає реалізації та професійному зростанню колег.

Піклуємося про здоров’я колег та проводимо Дні Здоров’я.

💡 Навчання і розвиток

Ми регулярно беремо участь у топових міжнародних fintech, e-commerce, crypto- конференціях, зустрічах.

Ми оплачуємо навчання (курси, тренінги, семінари) для професійного зростання і розвитку команди.

Підтримуємо у вивченні англійської мови або інший мов, особливо для експансії на нові ринки!

Наш клієнт — український D2C Wellness-бренд, який з 2019 року створює сучасну культуру піклування про себе. 

Зараз ми розширюємо команду контактного центру та шукаємо менеджера з продажу на вхідні звернення.

Без холодного пошуку клієнтів: ти спілкуватимешся з людьми, які вже звернулися та цікавляться нашими продуктами.

Що ти робитимеш:

- Прийматимеш та опрацьовуватимеш вхідні звернення клієнтів.

- Консультуватимеш щодо продуктів Perla Helsa та допомагатимеш обрати оптимальний варіант.

- Оформлюватимеш замовлення.

- Працюватимеш із запереченнями та допомагатимеш клієнту прийняти рішення про покупку.

- Рекомендуватимеш супутні та комплексні продукти (upsell / cross-sell), збільшуючи середній чек і власний дохід.

- Фіксуватимеш замовлення та історію комунікації в CRM.

- Працюватимеш із особистими показниками продажів та разом із командою досягатимеш спільних цілей.

Нам буде комфортно працювати разом, якщо ти:

- маєш досвід у телефонних продажах або контактному центрі — бажано від 1 року;

- любиш спілкуватися з людьми та вмієш не просто відповідати на запитання, а вести клієнта до покупки;

- впевнено працюєш із запереченнями;

- орієнтуєшся на результат і хочеш впливати на свій дохід;

- маєш досвід роботи з CRM;

- вільно володієш українською мовою.

Досвід у категорії wellness, БАДів, beauty або фармацевтиці буде перевагою, але не є обов’язковим.

Знання Slack, Excel та ClickUp — плюс, але всьому необхідному для роботи ми навчимо.

Що отримаєш:

Дохід: ставка + % від продажів.

Ми пояснюємо систему мотивації та KPI ще до старту — ти розумітимеш, від чого залежить твій дохід і як можеш на нього впливати.

Графік: 5/2, вихідні плаваючі. Зміни:

9:00–18:00, 10:00–19:00 або 11:00–20:00.

Формат: віддалено або в офісі в центрі Києва — обирай зручний для себе варіант.

Також пропонуємо:

- оплачуване навчання продуктам, CRM та стандартам продажів;

- щомісячний бонус найкращому менеджеру;

- подвійну ставку за додаткові зміни;

- оплачувані лікарняні, відпустку та day off;

- компенсацію спорту, навчання та роботи з психологом;

- знижки на продукцію.

А що з розвитком?

У контактному центрі є зрозумілий шлях росту:

Менеджер → Senior-менеджер → Наставник / Team Lead.

Зростання залежить від твоїх результатів та готовності брати більше відповідальності. Орієнтир для переходу на наступний рівень — 12–18 місяців, але сильні результати можуть прискорити цей шлях.

Якщо тобі подобається продавати через якісну консультацію, працювати з теплим вхідним потоком клієнтів і бачити прямий зв’язок між своїм результатом та доходом — будемо раді познайомитися.

Продавати безпеку — це продавати спокій.

SHERIFF — національний оператор охорони з 20+ роками досвіду та масштабом роботи по всій Україні.

Ми активно розвиваємося й шукаємо Менеджера з продажу B2B, який допоможе нам залучати нових клієнтів, розвивати існуючих і збільшувати обсяг продажів.

Що потрібно продавати?

У тебе буде не один продукт, а цілий портфель B2B-рішень:

• фізична охорона;
• охоронні системи;
• відеоспостереження та відеоконтроль;
• інкасація;
• супровід вантажів;
• пожежна безпека;
• розмінування;
• комплексні рішення з безпеки бізнесу.

Тобто не просто «продати послугу», а зрозуміти, що потрібно клієнту, і запропонувати рішення під його бізнес.

Що буде у фокусі цієї ролі:

• самостійно шукати та залучати нових B2B-клієнтів;
• формувати й вести власну воронку продажів;
• проводити холодні дзвінки та переговори;
• призначати й проводити зустрічі;
• розвивати діючих клієнтів і збільшувати середній чек;
• працювати із запереченнями та доводити угоди до результату;
• вести CRM — OneBox та PipeDrive;
• аналізувати воронку та власні показники;
• брати участь у B2B-івентах та профільних заходах;
• виконувати план продажів.

Ти ідеальний кандидат, якщо ти:

• маєш досвід у B2B-продажах;
• впевнено працюєш із холодним пошуком;
• вмієш проводити переговори телефоном та особисто;
• розумієш етапи продажів і логіку воронки;
• знайомий/-а зі SPIN, Challenger Sale або іншими методологіями;
• вмієш ставити правильні питання й виявляти реальну потребу клієнта;
• орієнтований/-а на результат, а не просто на кількість активностей.

Що тобі пропонує SHERIFF:

• Офіс у Києві (вул. Сосницька 1/44),
• Графік пн–пт, 9:00–18:00 
• Офіційне працевлаштування та своєчасну виплату зарплати двічі на місяць
• Додатковий день для себе — оплачуваний вихідний у день народження
• Безкоштовний доступ до SHERIFF SOS 
• Вільний доступ до корпоративної бібліотеки
• Легку адаптацію та злагоджену командну роботу 

• Команду, в якій є життя поза роботою: корпоративні події, активності та можливість бути частиною SHERIFF не лише у робочих задачах.

   

Якщо ти бачиш у цьому себе — давай знайомитися.

Надсилай резюме — розповімо більше про роль, команду та можливості.

KEVIN — це не просто онлайн-школа, це команда, яка змінює освіту в Україні!

Ми не «продаємо уроки» — ми допомагаємо школярам повірити у свої сили, скласти НМТ на максимум і зробити впевнений крок до університету мрії.

Якщо тобі близька ідея працювати з продуктом, який реально допомагає людям, — тоді ми шукаємо саме тебе

Наразі активно масштабуємось і розширюємо команду, тому шукаємо менеджера на дзвінки — людину, якій комфортно спілкуватися телефоном, працювати з різними типами клієнтів і доводити розмову до результату.

Що ми вже зробили:

• підготували понад 16 000 школярів по всій Україні;
• створили власну систему навчання з топовими викладачами;
• маємо унікальні пропозиції для наших клієнтів.

Твої основні завдання:

• проводити телефонні консультації та ефективнодоводити розмову до продажу освітніх продуктів KEVIN;
• презентувати освітні продукти KEVIN;
• вести близько 30 повноцінних розмов на день
• виявляти потреби клієнтів і працювати із запереченнями;
• фіксувати всі контакти та результати в CRM-системі;
• супроводжувати клієнта до прийняття рішення;
• вести базову звітність.

Що ми пропонуємо:

• повністю віддалений формат роботи;
• графік: 10:00—19:00, 5 днів на тиждень, 2 плаваючі вихідні;
• ставка + відсоток від продажів (сукупний дохід залежить від результатів);
• бонуси за виконання та перевиконання планів;
• навчання, скрипти, підтримку від команди та керівника;
• можливість професійного зростання всередині компанії;
• роботу в команді, де цінують результат.

Ми точно знайдемо спільну мову, якщо ти:

• маєш досвід телефонних продажів від 1 року;
• розумієш, що головне — якість розмови і результат, а не просто кількість дзвінків;
• маєш приємний, впевнений голос і вмієш знаходити контакт з людьми;
• працював/ла з CRM;
• відповідальний/а, уважний/а;
• можеш забезпечити стабільну роботу під час відключень світла.

Чому тобі сподобається з нами:

У KEVIN цінують ініціативу, результат і бажання зростати

Готовий/а приєднатися до команди, яка реально змінює життя школярів?

Разом ми допоможемо ще більшій кількості дітей впевнено крокувати до своїх мрій

Компанія Wise IT, системний інтегратор (ТОП-5 України) та Premier Google Partner, шукає фахівця на позицію Solution Sales Manager у напрямку Hardware-рішень.

Ключові завдання:

• Розвиток ринку: Аналіз потенційних сегментів, ідентифікація цільових клієнтів та робота з новими замовниками.
• Техніко-комерційний консалтинг: Виявлення потреб бізнесу в галузі ІТ-інфраструктури, кібербезпеки та серверних систем.
• Взаємодія з партнерами: Опрацювання лідів, отриманих від вендорів та дистриб'юторів, а також робота з базою від лідогенератора.
• Проєктна робота: Організація презентацій, координація пілотних запусків та узгодження технічних параметрів рішень.
• Документальний супровід: Підготовка комерційних пропозицій (КП), укладання договорів та контроль виконання першого контракту.
• Професійна експертиза: Регулярна участь у профільних заходах, конференціях та сертифікаційному навчанні від світових вендорів.
  
   

Вимоги до кандидата:

• Досвід ведення переговорів на рівні перших осіб (C-level) та ІТ-директорів.
• Розуміння принципів побудови мережевої інфраструктури, систем віртуалізації та серверного обладнання.
• Навички управління повним циклом продажу технологічних рішень.
   

Умови співпраці:

• Офіційне працевлаштування: Повністю прозора заробітна плата та бонусна система за результатами виконання KPI.
• Соціальні гарантії: Бронювання, медичне страхування після проходження випробувального терміну.
• Локація: Робота у офісному форматі за адресою: м. Київ, Печерський район (вул. Євгена Коновальця, 44б).
• Професійний розвиток: Компенсація курсів англійської мови та оплата навчання від партнерів-вендорів.
• Процес відбору: Два етапи з оперативним наданням зворотного зв'язку.
  
  Be wise and join us!

Wise IT запрошує до команди фахівця з продажу комплексних IT-рішень. Ми є провідним системним інтегратором в Україні (резидент Дія Сіті) та надійним партнером для бізнесів, які впроваджують інновації на базі Google Cloud, AWS та сучасних апаратних рішень.

Ключові зони відповідальності:
• Ведення повного циклу B2B-продажів (ПЗ, обладнання, хмарні сервіси, комплексні інфраструктурні рішення).
• Ведення переговорів та презентація рішень на рівні C-level (CEO, CTO, IT-директори)
• Розвиток відносин з існуючими корпоративними клієнтами та залучення нових.
• Досягнення поставлених цілей з продажу (виконання KPI).
• Участь у профільних заходах, конференціях та вебінарах від імені компанії.

Необхідний досвід та навички:
• Практичний досвід у B2B-продажах (від 1 року).
• Досвід успішних переговорів з ОПР (C-level аудиторія).
• Орієнтація на результат та здатність глибоко занурюватись у нові технологічні продукти.
• Високий рівень комунікативних та презентаційних навичок, вміння працювати із запереченнями.

Nice to have:
• Досвід роботи в IT або Телеком-компаніях.

Умови роботи:
• Офісний формат роботи (ст. м Печерська)
• Формат оплати: конкурентна ставка + бонусна частина.
• Медичне страхування
• Корпоративне навчання та курси англійської мови.
• Швидкий hiring процес: всього два етапи.

Be wise and join us!

Компанія Wise IT - системний інтегратор (ТОП-5 України), Premier Google Partner та резидент Дія Сіті.
 

Зараз ми шукаємо драйвового фахівця на позицію Solution Sales Manager у напрямку Cloud-рішень. Ця роль створена для цілеспрямованого менеджера (Hunter), який не чекає виключно на вхідні запити, а вміє самостійно відкривати нові двері, знаходити неочевидні бізнес-можливості та перетворювати холодні контакти на успішні довгострокові контракти.
 

Обов’язки:
• Активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів (холодні дзвінки, аутріч, нетворкінг).
• Опрацювання вхідних лідів від партнерів, вендорів та внутрішнього лідогенератора.
• Проведення зустрічей та переговорів на рівні перших осіб компаній (C-level, ІТ-директори, CTO).
• Виявлення потреб клієнта та підбір хмарних рішень (Google Cloud, AWS) спільно з технічним відділом.
• Проведення продуктових презентацій та координація пілотних запусків (PoC).
• Розрахунок вартості, підготовка техніко-комерційних пропозицій (ТКП).
• Узгодження умов, підписання договорів.
• Ведення повного циклу угод у CRM.
• Моніторинг ринку хмарних рішень та проходження сертифікаційного навчання від вендорів.
 

Вимоги:
• Досвід в активних B2B-продажах від 1 років (бажано — системна інтеграція, Cloud/SaaS, телеком).
• Підтверджені навички "холодного" пошуку та розширення клієнтської бази.
• Досвід ведення переговорів з ЛПР (C-level, CTO).
• Розуміння ринку хмарних технологій (IaaS, PaaS, SaaS) та принципів ІТ-інфраструктури.
• Навички управління пайплайном угод та роботи в CRM.
• Англійська мова — від рівня B1.
 

Умови співпраці:
• Офіційне працевлаштування
• Повністю прозора заробітна плата та бонусна система за результатами виконання KPI.
• Бронювання після випробовувального періоду
• Медичне страхування 
• Робота у офісному форматі за адресою: м. Київ, Печерський район (вул. Євгена Коновальця, 44б).
• Компенсація курсів англійської мови та оплата навчання від партнерів-вендорів.
• Простий та прозорий процес відбору
 

Be wise and join us!

Менеджер із продажу відповідає за залучення нових клієнтів і супровід міжнародних компаній, які планують реєстрацію бізнесу та вихід на нові ринки. Основна мета — розширення клієнтської бази, просування юридичних і консалтингових послуг, а також повний супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.

Ключові обов’язки

• Проактивний пошук і залучення нових клієнтів (через LinkedIn, email-кампанії, конференції та партнерські мережі).
• Проведення консультацій із клієнтами та презентація послуг компанії.
• Ведення повного циклу продажу — від першого контакту до підписання контракту.
• Розвиток і підтримка довгострокових партнерських відносин із корпоративними клієнтами.
• Робота в CRM-системі для управління лідами та активностями продажу.
• Співпраця з юридичним і комплаєнс-відділами для підготовки індивідуальних комерційних пропозицій.
• Моніторинг ринку, аналіз конкурентів і відстеження міжнародних бізнес-трендів.
• Досягнення планових показників продажу та забезпечення стабільного зростання доходу компанії.

Вимоги

• Мінімум 2 роки досвіду у B2B-продажах (бажано у сферах юридичних, fintech, консалтингових або корпоративних послуг).
• Відмінні комунікаційні та переговорні навички.
• Рівень англійської: Upper-Intermediate або вище.
• Підтверджений досвід закриття угод і роботи із запереченнями клієнтів.
• Досвід роботи з CRM-системами та цифровими інструментами продажу.
• Високий рівень самоорганізації, орієнтація на цілі та результат.

Ключові показники ефективності (KPI)

• Виконання плану продажів — досягнення або перевиконання місячних квот.
• Конверсія — відсоток закритих угод відносно кількості лідів.
• Рівень утримання клієнтів — повторна співпраця після першої угоди.
• Середній чек угоди — середній дохід із закритої угоди.
• Зростання воронки продажів — кількість нових кваліфікованих лідів.

Додаткова інформація / бенефіти

• Гнучкий графік роботи та можливість віддаленої роботи.
• Конкурентна заробітна плата + бонуси за результатами.
• Професійний розвиток у міжнародній юридичній компанії.
• Навчання, участь у конференціях та можливості безперервного професійного розвитку.

Ми — інноваційна технологічна компанія, що розробляє інтелектуальні вендингові рішення для B2B-клієнтів. Активно масштабуємося на європейських ринках і працюємо на перетині вендингу, hardware, SaaS та IT-рішень для бізнесу.
 

Зараз шукаємо B2B Sales Manager, який відповідатиме за розвиток продажів на польському ринку та стане ключовим драйвером залучення нових клієнтів.
 

Що потрібно буде робити

• Розвивати B2B-продажі на ринку Польщі
• Шукати та залучати нових клієнтів
• Працювати з cold outreach та outbound sales
• Формувати та розвивати власну базу лідів
• Проводити онлайн та офлайн зустрічі з клієнтами
• Вести повний цикл продажу: від першого контакту до підписання контракту
• Запускати та оптимізувати LinkedIn-кампанії, проводити A/B тестування
• Працювати з CRM-системами та інструментами автоматизації продажів
• Представляти компанію на польському ринку
   

Наші очікування

• Від 2 років досвіду в B2B-продажах
• Практичний досвід роботи з cold leads та outbound sales
• Досвід ведення повного циклу продажів
• Вільне володіння польською мовою (обов’язково)
• Англійська мова на рівні Intermediate+
• Досвід роботи з outreach-платформами (Apollo, Reply, Expandi, Skylead або аналогами)
• Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator, Pipedrive та AI-інструментами
• Розуміння теорії B2B-продажів та управління sales pipeline
• Високий рівень самоорганізації та автономності
   

Буде перевагою

• Досвід у сферах vending, SaaS, hardware або IT-рішень
• Досвід роботи на польському ринку
• Досвід побудови LinkedIn-кампаній
• Розуміння складних B2B-продуктів
   

Кого ми шукаємо

• Ініціативну та проактивну людину
• Орієнтовану на результат
• Відповідальну та самостійну
• З високим рівнем емоційного інтелекту
• Стресостійку
• Командного гравця, який вміє приймати рішення самостійно
   

Ми пропонуємо

• Конкурентну заробітну плату та бонуси за виконання плану продажів
• Формат співпраці: Umowa o pracę / Umowa zlecenie / B2B
• Офісний або гібридний формат роботи
• Медичне страхування PZU
• Оплачуване паркомісце
• Навчання з AI-інструментів та англійської мови
• Оплачувану відпустку та лікарняні
• Ноутбук за потреби
• Гнучкість у робочому графіку

Кар'єрні можливості
 

• Team Lead
• Head of International Sales Department

Чому варто приєднатися до нас
 

• Високий рівень автономії та свободи у прийнятті рішень
• Реальний вплив на продукт та розвиток компанії
• Мінімум бюрократії
• Робота з інноваційними технологічними рішеннями
• Міжнародний ринок та європейські клієнти
• Реальні можливості професійного та кар'єрного розвитку
• Компанія з довгостроковим баченням та амбітними планами масштабування

Компанія «FlexoGroup» Запоріжжя» у зв’язку з відкриттям європейського представництва шукає «Sales Manager/Менеджера з продажу (В2В)» зі знанням іноземної мови (англійської/італійської або французскької)

Ми — лідер у сфері друку самоклеючих етикеток в Україні. 25 років досвіду, висока якість, віддана команда — саме це зробило нас надійним партнером для сотень компаній.

Останні 2 роки ми активно розвиваємось на європейському ринку, і це тільки початок. Якщо ви шукаєте надійну компанію, де можна рости, розвиватися та заробляти — приєднуйтесь до нас!

Що ми очікуємо від Вас:

• обов’язкове знання іноземної мови (англійської/італійської або французскької) від В2 рівня
• досвід продажу по телефону ;
• досвід роботи з ПК, CRМ-системами та 1С;
• володіти грамотною усною та письмовою мовою;
• вміння визначати та встановлювати контакти з клієнтами;
• комерційне мислення, активність, відповідальність;
• гарні коммунікативні навички.
•  

Що ви будете робити:

• працювати над розширенням клієнтської бази та збільшенням обсягу продажів;
• обробляти замовлення клієнтів;
• супровід угод;
• своєчасно реагувати на запити клієнтів;
• вести переговори із нашими майбутніми клієнтами;
• ефективне розміщення пріоритетів на замовлення.
•  

Що ми пропонуємо:

•  графік роботи пн-пт 08:30—17:30 (за київським часом)
• фіксована ставка 30 000 на початковому етапі навчання (1 місяць), а потім можливість перейти на бонусну систему оплати праці та в майбутньому збільшити свій дохід (ставка+%)
• прозора система мотивації 
• офіційне працевлаштування та щорічна оплачувана відпустка
• навчання та розвиток професійних навичок

Якщо вас зацікавила дана вакансія, залишайте своє резюме. Гарного дня!

Ми — ACW Soft Solutions, outsourcing IT-компанія. Працюємо з міжнародними клієнтами та створюємо кастомні digital-рішення — від маркетингових сайтів до складних SaaS-продуктів, вебзастосунків і мобільних продуктів.

Зараз шукаємо Sales Manager, який вміє вибудовувати комунікацію з клієнтами, розуміє цінність IT-послуг і готовий брати відповідальність за результат.

Що ти будеш робити

Ти працюватимеш із лідами, які приходять через наші канали — Fiverr, Freelancehunt, Clutch та інші платформи. Твоє завдання — швидко реагувати на запити, розібратися в потребах клієнта, кваліфікувати ліда та довести комунікацію до старту проєкту.

У роботі буде:

• швидка обробка вхідних лідів;
• комунікація з потенційними клієнтами в чатах та на відеодзвінках;
• уточнення потреб, цілей та вимог клієнта;
• кваліфікація лідів та збір інформації, необхідної для оцінки проєкту;
• підготовка комерційних пропозицій разом із командою;
• проведення дзвінків та презентація наших рішень;
• переговори та робота із запереченнями;
• фіксація домовленостей;
• системний follow-up;
• доведення угоди до старту проєкту;

• передача проєкту команді після закриття угоди.

   

Для складніших проєктів ти не залишишся сам(-а) — у тебе буде підтримка Tech Lead / CTO та команди.Іноді клієнт може пропасти, довго думати, порівнювати пропозиції або просити знизити ціну — це нормальна частина продажів. Нам важливо, щоб ти вмів(-ла) працювати з такими ситуаціями системно та доводити комунікацію до результату.

Що ти будеш продавати

• розробку сайтів і вебплатформ;
• мобільні застосунки;
• UI/UX дизайн;
• MVP та нові digital-продукти;
• підтримку та розвиток існуючих продуктів;
• інтеграції з CRM, платіжними системами та сторонніми API;

• технічний консалтинг, аудит та інші IT-рішення залежно від задачі клієнта.

   

Тобі не потрібно буде «впарювати». Важливо розібратися в потребі клієнта, правильно показати цінність рішення та допомогти прийняти рішення про співпрацю.

Що для нас важливо

• вміння вести діалог і не губитися в комунікації;
• досвід продажу послуг, бажано B2B або IT;
• вміння ставити правильні питання та виявляти потреби клієнта;
• досвід переговорів та роботи із запереченнями;
• системний підхід до CRM та follow-up;
• відповідальність за результат;
• готовність розбиратися в IT-продуктах і процесах;

• вміння самостійно організовувати свою роботу та пріоритезувати задачі.

   

Досвід у продажах IT — великий плюс. Але якщо ти сильний(-а) у продажах, швидко навчаєшся і вмієш працювати зі складними послугами — ми це також готові побачити.

А ще для нас важливо

Ми не хочемо, щоб Sales просто працював за скриптом. Нам важливо, щоб ти:

• помічав(-ла), де просідає воронка;
• пропонував(-ла) способи покращити кваліфікацію лідів;
• звертав(-ла) увагу на те, що можна покращити у follow-up;
• міг(-ла) запропонувати більш зрозумілий формат повідомлення чи пропозиції;

• був(-ла) готовий(-а) тестувати нові джерела лідів або партнерства.

   

Це не друга повноцінна робота — орієнтовно 10–20% часу може бути про покращення процесів та ініціативи. Ми не очікуємо, що ти одночасно будеш закривати угоди, щодня генерувати outbound і будувати всю sales-систему з нуля.

Що ми пропонуємо

• роботу з міжнародними клієнтами;
• теплі та гарячі вхідні ліди з наших каналів;
• фіксовану частину компенсації + бонуси / відсоток;
• можливість впливати на свій дохід через результат;
• готові шаблони, базу відповідей, кейси, портфоліо та матеріали для роботи з клієнтами;
• підтримку Tech Lead / CTO під час роботи зі складнішими проєктами;
• можливість професійного та кар'єрного росту до Head of Sales / керівника напрямку;
• English Speaking Club;
• компенсацію навчання та професійних курсів;
• 15 оплачуваних днів відпустки + 10 оплачуваних лікарняних на рік;
• 1 Mental Health Day на квартал;
• графік роботи пн–пт із можливістю гнучко планувати свій робочий час у межах 10:00–18:00;

• команду без зайвої бюрократії, де можна нормально комунікувати, ставити питання та отримувати фідбек.

   

Як проходитиме відбір

Ми за чесний та прозорий процес. Зазвичай це:

• коротке знайомство — 15–20 хв;
• розмова з керівником / засновником;

• фінальна розмова та обговорення умов.

   

Якщо ти дочитав(-ла) до цього місця і реально хочеш до нас, напиши у відгуку:

«Хочу до ACW» і додай 3 причини, чому саме тебе ми маємо взяти в команду.
 

Це невеликий фільтр на уважність і мотивацію 🙂 Нам важливо бачити людей, які не просто шукають «роботу в IT», а розуміють, чому їм цікаво саме ACW і що вони можуть дати команді.

Будемо раді познайомитися!

FRACTAL New — консалтингова агенція, яка керує парасольковим брендом FRACTAL (ex-Netpeak Group). 

Запрошуємо B2B Sales Manager у FRACTAL New — роль із фокусом на B2B-лідген, переговори з C-level та розвиток існуючих клієнтів.

Що буде вашим основним фокусом

• Розвиток відносин із потенційними та існуючими клієнтами FRACTAL.
• Пошук нових можливостей для співпраці між клієнтами та компаніями екосистеми.
• Проведення зустрічей, презентацій та переговорів із представниками бізнесу.
• Участь у конференціях, профільних заходах та бізнес-спільнотах.
• Пошук підходів до ключових стейкхолдерів та побудова довгострокових відносин.
• Аналіз ринку, конкурентів та нових бізнес-можливостей.

• Координація взаємодії між клієнтами та внутрішніми командами.

   

Ця роль може вам підійти, якщо ви:

• маєте від 2 років досвіду у B2B-продажах або лідогенерації;
• комфортно почуваєтесь у переговорах із власниками бізнесу та топменеджментом;
• маєте досвід розвитку клієнтів через Cross-sell та Up-sell;
• вмієте працювати з CRM-системами та структурувати інформацію;
• любите нетворкінг і легко будуєте професійні контакти;
• бачите можливості там, де інші бачать лише контакт або запит.

Буде перевагою досвід роботи з тендерами, англійська на рівні B2+ та власна мережа професійних контактів.

Що ми пропонуємо

1. Конкурентну ставку та бонусну систему, яка напряму залежить від результатів.

2. Гнучкий графік роботи та комфортний офіс з автономним живленням.

3. 18 робочих днів оплачуваної відпустки, 8 лікарняних без довідок та додаткові оплачувані day off.

4. Можливість навчатися, переймати досвід експертів екосистеми та розвиватися професійно.

5. Швидке прийняття рішень, мінімум бюрократії та відкритість до нових ідей.

6. Команду, яка цінує ініціативність, здорову комунікацію та партнерський підхід до роботи.

🇺🇦 Чітку позицію та реальні дії задля наближення Перемоги.

Вимоги до володіння мовами

Необхідний досвід з навичками

B2B sales1 рік

Lead Generation1 рік

CRM1 рік

Negotiation skills1 рік

Вимоги до володіння мовами

УкраїнськаНосій мови

Про компанію FRACTAL

FRACTAL — IT-екосистема для зростання бізнесів клієнтів та розвитку талантів, що обʼєднує 30+ бізнесів, 2 громадські організації та 1650+ фахівців по всьому світу.
 

Наша екосистема створена навколо спільних цінностей та місії: «перейти із третього світу в перший економічно та ментально в рамках одного покоління, не змінюючи свого географічної локації».
 

FRACTAL посів 4-те місце в рейтингу роботодавців 2025 року за версією DOU.
 

Ми будуємо та масштабуємо B2B SaaS-продукти, digital-сервіси, агентства, рекрутинг і освітні рішення, а також запускаємо нові бізнеси всередині власної екосистеми.
 

Компанії групи FRACTAL корисні для:
 

1. CEO та власників бізнесу за рахунок:

• Залучення нових клієнтів через агенції Netpeak, Inweb, RadASO, WhyNot? Enot, Prosto Export, GoAd, Advio.
• Збільшення продажів через оцифровку комунікацій з клієнтами завдяки AI-платформі Ringostat.
• Найму нових співробітників через рекрутинг-агенцію talanovyti, навчанню співробітників через LMS-систему AcademyOcean та їх менедженту через HRM-систему CoreHR.
• Підсилення відділу маркетингу через розробку й ефективну імплементацію маркетингових, бренд, комунікаційних та диджитал стратегій у BASE, забезпечуючи експертний консалтинг, вимірюваний ROI та сталий ріст. Підсилення фінансового відділу через імплементацію послуг fint8 та платформи finerd.
   

2. Керівників з маркетингу за рахунок:

• Залучення нових клієнтів через медійну та digital-рекламу в Google, Facebook, Tiktok, Amazon, Linkedin, Apple Store та утримання існуючих клієнтів через побудову багатоканальної системи retention маркетингу.
• Підвищення ефективності реклами за рахунок реалізації різної складності послуг з маркетингової та веб-аналітики.
   

3. HRD за рахунок:

• Закриття вакансій із перевіркою хард і софт-скілів в рекрутинг-агенції talanovyti.
• Скорочення онбординг-терміну завдяки LMS-системі AcademyOcean.
• Створення корпоративного навчання під ключ від Choice31.
• Створення подій від ROKOSH Event Agency та проведення офлайн-івентів або тривалої оренди робочих місць у FRACTAL HUB.
• Менеджменту HR-процесів через HRM-систему CoreHR.
   

4. Senior-level кандидатів, які хочуть створити новий бізнес:

• Надаємо фінансування та інфраструктуру (400+ послуг в 16 сферах) для запуску та розвитку нових компаній в складі компанії-платформи Tonti Laguna Group.
   

Чому кандидати обирають FRACTAL:

• Можливість працювати поруч з експертами та фаундерами, з якими можна вчитись, будувати нове і масштабувати вже створене. Ми інвестуємо в зростання через доступ до навчальних можливостей і підтримку керівників у розвитку навичок.
• Відкритість у спілкуванні, взаємодопомогу і відчуття «тут можна рости без страху помилитися».
• Простір для розвитку: можливість зрозумілого вертикального та горизонтального зростання, внутрішніх переходів між командами та компаніями групи.
• Remote-first підхід: більшість ролей у FRACTAL — віддалені: це дає кандидатам свободу вибору локації, більше можливостей і фокус на результаті, а не на формальностях.

Ми розглядаємо тільки фахівців з досвідом продажу CRM/ERP/IT рішень + знання технологій Microsoft

Вимоги:

• Вища освіта
• Від 2-х років досвіду в B2B-продажах CRM систем, розуміння кожного етапу цього типу продажів і його специфіки
• Досвід роботи з CRM системою
• Уміння самостійно підбирати і втілювати в життя тактику продажу
• Уміння вести переговори, знаходити нестандартні підходи і рішення, працювати з запереченнями
• Стресостійкість, лояльність, клієнтоорієнтованість

Перевагою буде:

• Вища ІТ освіта
• Знання англійської мови на рівні B2

Основні завдання:

• Активний пошук та залучення нових B2B клієнтів, забезпечення стійкого зростання клієнтської бази.
• Розробка та впровадження ефективних стратегій продажів для залучення нових клієнтів.
• Ведення переговорів та закриття угод.
• Побудова міцних відносин з ключовими клієнтами.
• Організація та проведення презентацій продукту для потенційних клієнтів.
• Консультування клієнтів по програмному забезпеченню
• Виставлення рахунків і складання комерційних пропозицій
• Виконання KPI і узгодженого плану продажів

Ми пропонуємо:

• Безкоштовне навчання з наставником
• Розвиток в ІТ, технологіях Microsoft
• Можливість віддаленої роботи
• Молода професійна команда

Компанія Homeland Transport шукає відповідального та організованого диспетчера, який вміє ефективно знаходити вигідні рейси, вести переговори та працювати в умовах багатозадачності.

🔹 Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату
• Комфортний офіс
• Підтримуючу команду та відсутність мікроменеджменту
• Можливості професійного та кар’єрного розвитку
•  

🔹 Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи диспетчером буде перевагою, але не є обов'язковим - ми готові розглянути кандидатів без досвіду за наявності мотивації до навчання
• Навички ведення переговорів
• Знання англійської мови на рівні не нижче B1
• Вміння працювати в режимі багатозадачності
• Орієнтованість на результат, відповідальність та позитивне мислення

BAKOTECH — міжнародна компанія, один із лідерів у сфері фокусної Value Added IT-дистрибуції, що представляє професійну «до» та «після» продажну, маркетингову та технічну підтримку для партнерів та кінцевих замовників.

Які переваги роботи з нами?

• цікава робота у міжнародній компанії, пов’язана з реалізацією рішень провідних світових виробників мережевої безпеки;
• підтримка ментора та інших фахівців;
• можливість отримання нових професійних знань та підвищення кваліфікації;
• прозора мотиваційна програма, яка передбачає бонусну складову;
• компенсація всіх бізнес-витрат;
• офіційне працевлаштування;
• гнучкий гібридний формат роботи;
• надання робочої техніки, компенсація мобільного зв’язку;
• медичне страхування та страхування життя, mental health assistance program;
• обладнане бомбосховище;

• сучасний, повністю автономний офіс неподалік м. Берестейська.

   

Робочі обов’язки (за підтримки ментора):

• підтримка існуючих клієнтів та партнерів, зв’язок та переговори;
• залучення, розвиток нових клієнтів та налагодження взаємодії з ними;
• комунікація з вендорами;
• генерація проєктів спільно з партнерами, допомога у виявленні потреб клієнтів;
• надання базової технічної консультації для замовників;

• організація розвитку партнерської мережі в технічному та сейловому плані.

   

Вимоги:

• від 1.5 року досвіду роботи у продажах B2B сегменту, корпоративних продажах;
• досвід ведення переговорів;
• рівень англійської мови на рівні В1 та вище;
• гарне знання техніки продажу та різних каналів збуту;
• системний підхід до роботи;

• презентаційні навички.

   

Плюсом буде:

• досвід роботи у системній інтеграції чи ІТ дистрибуції.

Скоріше приєднуйся до нашої команди, яка створює майбутнє!