Jobs at Djinni

Хочеш стати частиною однієї з топових партнерських програм у своїй вертикалі?

Ми — зріла, весела команда, шукаємо досвідченого PR спеціаліста, здатного взяти на себе відповідальність за імідж партнерської програми та побудувати ефективну стратегію роботи в онлайн-середовищі.

Серед основних обов'язків:

Участь у програмах просування;

Публічна діяльність на користь бренду;

Участь у численних івент-заходах, що організовуються від імені бренду;

Формувати думку про партнерську програму;

Організовувати навколо себе професійну спільноту;

Лобіювати інтереси бренду у ТГ-чатах, форумах, профільних інтернет-виданнях

Керувати репутацією бренду та оперативно вирішувати питання.

Що для нас важливо:

Досвід на позиції PR manager від 2 років;

Знання основ та принципів PR-менеджменту та реклами;

Вміння складати PR-стратегії та знання принципів PR-кампаній;

Вміння писати статті, відгуки, рекламні матеріали;

Досвід участі в організації виставок, різних профільних івентів;

Грамотне усне та письмове мовлення, організаторські здібності, лідерські якості;

Знання англійської мови (upper-intermediate та вище).

Які якості ми шукаємо:

Пунктуальність, тактовність, активний спосіб життя, амбітність та допитливість;

Якщо Ви володієте цими якостями, то ми швидко знайдемо спільну мову.

Що ми пропонуємо:

Допомога та необхідна інформація, щоб швидко влитися у роботу;

Згуртована команда та цікаве оточення;

Цікаві завдання та приємна винагорода;

Передовий досвід топової ПП;

Можливість багато подорожувати та відвідувати профільні заходи;

Соц.пакет: відпустка оплачувана - 24 календарні дні;

100% компенсація всіх лікарняних, супровід ФОП.

Мотиваційний лист та досвід ведення соціальних мереж (своїх чи чужих) вітаються.

Про нас:

Ми - динамічна та інноваційна компанія на передовому фронті галузі електронної комерції, що віддана наданню виняткових користувацьких вражень за допомогою передових технологій. Продовжуючи розширювати нашу команду, ми шукаємо системного аналітика

Необхідні навички

Обов'язково:

Маєш досвід роботи у сфері ecommerce;

Є знання нотацій UML, BPMN;

Маєш досвід роботи з CMS системами;

Працював з SQL, XML, JSON та складними даними/технічна архітектура;

Маєш досвід участі у проектах щодо впровадження програмних модулів;

Займаєшся аналізом та описом бізнес процесів;

Маєш великий досвід створення, ведення та оновлення різного виду технічної документації;

Маєш cильні навички вирішення проблем, аналітичні та дослідницькі навички. Здатність логічно, критично та конструктивно думати про складні проблеми та пропонувати рішення, що відповідають вираженим потребам.

Розумієш принципи роботи REST API та клієнт серверної архітектури;

Маєш досвід робити в описі користувацьких інтерфейсів.

Буде перевагою:

Є вища освіта (технічна, інформаційні технології);

Маеш досвід роботи розробником або QA;

Працював за Agile методологією (Scrum, Kanban);

Є знання СУБД;

Працював із Google сервісами (GA, GTM);

Розумієш принцип налаштування A/B тестів;

Є досвід роботи з Jira, Confluence;

Маєш досвід роботи з розвиненою IT екосистемою;

Маєш досвід робити з аналітикою щодо ефективності інтерфейсів.

Обов'язки

Над чим працюватимеш?

Аналізом завдань, підготовкою технічних завдань, описом документацій;

Організацією та проведенням зустрічей між бізнесом та технічними підрозділами.

Обробкою та описом архітектури рішення, вимогами до інтерфейсів, бізнес та системний аналіз;

Формалізацією технічних вимог, User Story, пріоритизацією та управлінням backlog завдань на розробку;

Постійним покращенням роботи сервісу: генерацією пропозицій щодо покращення існуючих рішень та створення нових;

Контроль відповідності ТЗ технічним вимогам;

Супроводженням приймального тестування.

Ми динамічна інноваційна компанія на передовому фронті галузі електронної комерції, що віддана наданню виняткових користувацьких вражень за допомогою передових технологій. Продовжуючи розширювати нашу   команду, ми шукаємо Системного аналітика.

Необхідні навички:

Обов'язково:

Досвід роботи у сфері ecommerce;

Є знання нотацій UML, BPMN;

Маєш досвід роботи з CMS системами;

Працював з SQL, XML, JSON та складними даними/технічна архітектура;

Маєш досвід участі у проектах щодо впровадження програмних модулів;

Займаєшся аналізом та описом бізнес процесів;

Маєш великий досвід створення, ведення та оновлення різного виду технічної документації;

Маєш cильні навички вирішення проблем, аналітичні та дослідницькі навички.  Здатність логічно, критично та конструктивно думати про складні проблеми та пропонувати рішення, що відповідають вираженим потребам.

Розумієш принципи роботи REST API та клієнт серверної архітектури;

Маєш досвід робити в описі користувацьких інтерфейсів.

Буде перевагою:

Є вища освіта (технічна, інформаційні технології);

Маеш досвід роботи розробником або QA;

Працював за Agile методологією (Scrum, Kanban);

Є знання СУБД;

Працював із Google сервісами (GA, GTM);

Розумієш принцип налаштування A/B тестів;

Є досвід роботи з Jira, Confluence;

Маєш досвід роботи з розвиненою IT екосистемою;

Маєш досвід робити з аналітикою щодо ефективності інтерфейсів.

Обов'язки

Над чим ти працюватимеш:

Аналізом завдань, підготовкою технічних завдань, описом документацій;

Організацією та проведенням зустрічей між бізнесом та технічними підрозділами.

Обробкою та описом архітектури рішення, вимогами до інтерфейсів, бізнес та системний аналіз;

Формалізацією технічних вимог, User Story, пріоритизацією та управлінням backlog завдань на розробку;

Постійним покращенням роботи сервісу: генерацією пропозицій щодо покращення існуючих рішень та створення нових;

Контроль відповідності ТЗ технічним вимогам;

Супроводженням приймального  тестування.

Ми — BNX | Media та кайфуємо від цифр, нових інструментів і швидкого результату. Виводимо на ринок крутих спеціалістів, ллємо трафік на максимум і не боїмось ризику.
У нас все швидко, чесно і по-ділу: залив — отримав результат — масштабнув.
Шукаємо свого в команду: якщо ти на “ти” з FB, Google, розбираєшся в крипті й хочеш робити великі цифри — пиши, буде гаряче.

Наша команда в пошуках досвідченого Senior/Middle Media Buyer Google👨🏼‍💻

Ми готові співпрацювати, якщо ти:

• Ефективно проливаєш трафік в Crypto/Forex від 1-го року;
• Глибоко розумієш алгоритми та механізми роботи Google Ads;
• Маєш досвід роботи з tier1, tier2, tier3;
• Розумієш, які підходи зараз працюють у сфері;
• Вмієш масштабувати, створювати, налаштовувати та оптимізувати рекламні кампанії у Google Ads;
• Розумієш як створювати зв’язки працюючи по CPA моделі;
• Вмієш ставити чіткі ТЗ дизайнерам і технічним спеціалістам.

Ми забезпечимо тобі:

• Крутий відділ дизайну, який видає креативи на найвищому рівні;
• Технічний відділ, який швидко і якісно виконають твої ТЗ;
• UNLIM бюджети;
• UNLIM капи;
• Всі необхідні для роботи сервіси.

З нами ти отримаєш:

• Формат hybrid;
• Гнучкий початок робочого дня: 9.00 - 17.00, 10.00 - 18.00, 11.00 - 19. 00;
• Розкішний, обладнаний всім необхідним офіс в м. Київ;
• Медичне страхування, яке повністю покривається компанією;
• Курси професійного розвитку та англійської мови;
• Трансфер (корпоративне таксі) за рахунок компанії;
• Паркувальне місце;
• Оплачувана відпустка та лікарняні.

Ми з радістю познайомимося з вами та обговоримо умови співпраці!

Хочеш налити нереальні обʼєми, отримати рекордні результати та реалізувати себе як топ-баєр чи тімлід?

На звʼязку Traffic Squad! 

Ми надаємо можливість розвиватися в усіх напрямках та маємо дійсно круті кейси!
З нами баєри стають лідами великих команд!

Хочеш так само?)

Від тебе:

• Досвід роботи на позиції Media Buyer від 1 року
• Робочі кейси та вміння знаходити нові зв’язки
• Працюєш з IOS, PWA або Onelink
• Досвід у створенні та масштабуванні зв’язок на Tier 1, 2
• Досвід роботи з великими бюджетами
• Вміння працювати з якісними показниками по трафіку

Ми пропонуємо:

• Розвинуту інфраструктуру та роботу з усіма GEO
• Вигідні умови з реклами та ексклюзивні оффери
• Дохід без обмежень у вигляді % від профіту
• Віддаленну роботу з будь-якої точки світу з гнучким початком робочого дня
• Усі необхідні інструменти/витрати
• Власний технічний та креативний відділи
• Корпоративне медичне страхування
• Компенсацію спорту та профільних курсів

Друзі, всім привіт, ми компанія IN Project — надаємо послуги повного циклу у сфері розробки програмного забезпечення та IT-інфраструктури, пропонуємо R&D та готові пакетні рішення для різних бізнес-задач.

Ми шукаємо цілеспрямованого та енергійного Sales-менеджера зі знанням англійської мови, який приєднається до команди та буде досягати цілей разом із нами!

Ставши частиною нашої команди ти отримаєш:

-тільки гарячі клієнтські заявки (ЖОДНИХ ХОЛОДНИХ ДЗВІНКІВ);

-високі відсотки від продаж;

-професійне навчання та підтримку в адаптації;

-розіграші цінних подарунків серед менеджерів;

-зручне розташування офісу компанії;

-комфортний робочий простір та відпочинкові зони (настільний футбол, сеанси медитації, кейтеринг на кухні).

Наш ідеальний кандидат:

-володіє англійською мовою, рівнем не нижче Upper-Intermediate (B2);

-мотивований на досягнення результату та високу оплату;

-знає різні техніки продаж, вміє презентувати послуги та переконувати клієнтів;

-має досвід в продажах послуг від 1 року;

-досвідчений користувач CRM та MS Office;

-енергійний, активно мислить, відповідальний у прийнятті рішень та вміє планувати свій час.

Що потрібно буде робити:

-надавати професійну консультацію клієнтам по телефону;

-вести повний циклу переговорів до закриття угоди;

-виконувати план з продажів (KPI);

-заповнювати картки клієнтів у CRM;

-приймати активну участь в заходах націлених на покращення результативності спеціалістів.

Ми впевнені — тобі сподобається наш оффер, який зарядить тебе на досягнення цілей! Переконай нас у своїх навичках — надсилай резюме, зустрінемось на співбесіді!

Perspective — краща команда по розробці на Magento. В штаті близько 70 співробітників, молодої та енергійної команди. У нас 4 офіси по Україні: Київ, Шостка, Кривий Ріг. В нашому київському офісі відкрита вакансія — HR Assistant.

Ми шукаємо молоду, енергійну та дуже відповідальну людину, котра любить людей (кандидатів, колег), розуміє, що вони бувають різними. Ключова задача — пошук найкращих співробітників для нашої команди, а також допомога в HR процесах. Оплата $400-700, залежно від вашого досвіду та навичок.

Вимоги:

• досвід роботи від 6 місяців офіс-менеджером або помічником HR-а, бажано в ІТ (або закінчені курси IT рекрутингу та величезне бажання розвиватися в цьому напрямку);

• хороші комунікативні навички, посидючість, схильність до монотонної роботи, уважність до деталей;

• знання англійської на рівні Intermediate;

• бути готовим до відряджень на 1-7 днів;

• бажання розвиватись в HR сфері.

Обов‘язки:

• складання та розміщення вакансій на job сайтах, робота з соц. мережами;

• пошук та підбір персоналу, проведення інтерв‘ю в zoom;

• організація технічних співбесід;

• перевірка рекомендацій про кандидата;

• допомога в HR-процесах;

• комунікація зі співробітниками з метою виявлення проблем у колективі;

• закупка хоз., прод. товарів, техніки та меблів;

• пошук, комунікація з підрядниками та контроль робіт (провайдер, клінінги, сервісники, кур'єри);

• виконання доручень від керівника: пошук інформації, найкращого варіанта вирішення задачі (ціна/якість);

• допомога в організації корпоративів, тимбілдингів (річниця, День народження співробітника/компанії тощо);

• допомога у відкритті нових офісів;

• організація відряджень (букінг житла, квитків);

• проведення інвентаризації.

Ми пропонуємо:

• комфортні умови роботи та гідну компенсацію з регулярними переглядами;

• можливість розвитку в HR команді;

• у нас сильна культура та високі вимоги до професійних якостей наших людей, ми цінуємо таланти більше за досвід, та створюємо умови для реалізації цих талантів;

• графік роботи: з понеділка по п’ятницю, з 9 до 18;

оплачувану відпустку, лікарняні;

• затишний офіс, біля м. Лівобережна, з видом на канал, настільним футболом та тенісом ;)

Lead manager📌

Привіт!

В нашу сильну арбітражну команду, в нашу дружню сім'ю, яка весь час набуває потужності та розвивається, потрібен Lead Manager, який/яка мріє потрапити в арбітражну команду

Вимоги:

впевнений користувач Excel

бажанно мати знання англійської мови на рівні середній та вище

Твої майбутні обов’язки:

розподіл лідів по офісах

ведення таблиць Excel по офісах/лідах/гео

частичне спілкування з нашими партнерами

Що ми даємо натомість:

робота в комфортному офісі в Києві з гнучким графіком роботи 10:00—18:00

можливість росту до Affiliate-менеджера

фікс. ставка від 700$ +

Якщо ти хочеш розвитку в арбітражі, надалі рости до аффілейт-менеджера, готова навчатися і відповідально підходиш до роботи, з нетерпінням чекаю твого повідомлення і ласкаво просимо до нашої команди :) Пиши мені в особисті повідомлення та розповім деталі

Рекрутер (Affiliate Marketing)

‼️Привіт‼️

Мене звати Яна і я Recruiter успішної арбітражної компанії. Наразі ми шукаємо в нашу команду Talent Acquisition/Recruiter

🫶 Можливо, ми шукаємо саме тебе🫶

⭐️Що ми очікуємо від тебе:

1️⃣ Досвід роботи у рекрутингу арбітражі не обов'язковий;

2️⃣ Бажане розуміння основних принципів роботи інтернет-реклами та арбітражу трафіку;

3️⃣ Успішні кейси закриття вакансій;

4️⃣ Високий рівень комунікативності та переговорних навичок;

📌Твої мабутні обов’язки:

🔸Прийняття заявки від HRD, детально розбирати позиції, які належить шукати;

🔸Пошук спеціалістів в різних напрямках (Team lead,Media Buyer,Affiliate manager тощо.);

🔸Проведення аналізу резюме, оцінка професійних навичок кандидатів;

🔸Ведення бази кандидатів та співбесід;

🔸Допомога HRD щодо впровадження та розвитку корпоративної культури;

📌Чому тобі варто стати частиною нашої команди:

Розташування — Сучасний, комфортний офіс в центрі Києва🏙

Зручний графік роботи: З 10:30 до 18:00 (ПН-ПТ)📆

Конкурентну заробітню платню з приємним бонусом 💰

Можливість кар'єрного і професійного зростання 🔥

Каво-брейки, корпоративи та зайві калорії за наш рахунок 😻

Напиши мені ,ми чекаємо тебе в нашій крутезній команді 📩

Опис вакансії

Умови роботи:

30 000 — 50 000 грн. В залежності від досвіду та обсягу проектів

Одеса, вулиця Канатна, 6.

1,9 км від центру На мапі

Не повний рабочий день. Досвід роботи від 1 року.

Опис вакансії:

На роботу в Web студію потрібен SMM-фахівець з досвідом більше 1 року.

Ми шукаємо фахівця, який міг би разом з нашою командою працювати над цікавими проектами і найголовніше грошовими)

Вимоги:

Створення контенту для соц. мереж і блогів (як своїми, так і чужими руками) — тексти, фото, відео, інфографіка та інше.

Створення Стратегії та КП

Ведення пабліків/груп у соціальних мережах — FB, Instagam, Telegram, Tiktok, Linkedin.

Збільшення кількості підписників і відвідувачів сторінки

Уміння працювати у зв’язці з Таргетологом

Спілкування з підписниками та відстеження їхніх дій.

Запуск активностей — конкурсів, опитувань, вікторин, ігор та інших цікавинок.

Звітність про роботу і результати.

Обов’язки:

Розуміти, з чого складається SMM-стратегія

1. Підготовчий етап

Що таке SMM-стратегія і навіщо вона потрібна

Як проводити брифінг/дебрифінг

Визначення правильних цілей та завдань

Розуміння того, на які цифрові показники ми будемо опиратися і для чого

2. Розуміння та практика аналізу конкурентів та власних платформ

Знання та використання сервісів аналітики

Знати, які інструменти просування є і використовувати їх

Правильне оформлення висновків після аналізу

3. Вивчення ЦА (цільової аудиторії)

Розуміння зв’язку — ринок/поведінка аудиторії. Взаємозв'язок конкретної ніші та поведінки аудиторії в цифровому середовищі.

Знання альтернативних способів вивчення аудиторії.

Сегментація аудиторії

Вибір платформ для роботи з аудиторією

Тактичні дії роботи з аудиторією

4. Розуміння та розробка концертної стратегії

Концепція для соціальних мереж

Tone of Voice (стиль спілкування)

Рубрикатор

Планування контенту

Візуальна комунікація. Формування візуальної мови бренду

Конкурсні активації. І знання видів конкурсних механік

Ком’юніті-менеджмент. Як виростити лояльність групи

5. Розуміння та розробка стратегії просування, яка буде результатом попередніх блоків і буде спрямована на результат

Медіа-план та медіапланування

Influence-marketing

Коригування КП і Стратегії залежно від результату

Налаштування рекламних постів у соціальних мережах.

Контроль і моніторинг згадок компанії

Створення креативних Reels, що продають, і креативних Reels

Обробка Фото/Відео матеріалів

Написання креативних постів

Звітність та аналітична робота в цілому.

Що ти отримаєш від роботи у нас?

Графік роботи: по буднях 11:00—18:00 Робота в затишному офісі. Центр міста.

в Офісі постійно бути не потрібно

Чекаємо на ваше резюме!

В нашу сильну арбітражну команду, в нашу дружню сім'ю, яка весь час набуває потужності та розвивається, потрібен Junior affiliate manager який/яка мріє потрапити в арбітражну команду

🌟Що ми очікуємо від тебе:

🔴Володіння Excel на високому рівні

🔴 Знання англійської мови на середньому рівні та вище

🌟Твої майбутні обов’язки:

🟡розподіл лідів по офісах

🟡ведення таблиць Excel по офісах/лідах/гео

🟡частичне спілкування з нашими партнерами

🌟Чому тобі варто стати частиною нашої команди:

✅Сучасний, комфортний офіс в центрі Києва🏙

✅Графік:З 10:00 до 18:00 (ПН-ПТ)📆

✅Фікс. ставка

✅Можливість росту до Affiliate-менеджера

✅Каво-брейки, корпоративи та зайві калорії за наш рахунок

Напиши мені ,ми чекаємо тебе в нашій крутезній команді

Ми - міжнародна fintech компанія, яка представляє технологічні та маркетингові рішення для фінансового сектору. Місія компанії – підвищити фінансову грамотність людей та зробити фінансові продукти простими та доступними.

І зараз, у зв'язку з активним розвитком, ми знаходимося в пошуку кандидатів на посаду Керівника проекту, які готові активно працювати над розвитком проекту, розвивати креативні концепції просування продуктів та готових брати відповідальність за результат.

Ви наш ідеальний кандидат, якщо маєте:

• досвід  управління проектами від 2 років;
• досвід управління командою та підбір персоналу;
• вміння аналізувати нові ринки, конкурентів, формувати стратегію та позиціонування нового продукту;
• проактивність, вміння працювати на результат;
• знання англійської мови не нижче за upper intermediate;
• знання польської мови буде більшим плюсом.

До обов'язків входитиме:

• формування пропозицій щодо стратегії розвитку проекту у короткостроковій та довгостроковій перспективі, а також її захист перед акціонером;
• формування та захист фінансової моделі проекту (разом із фінансовим аналітиком);
• аналіз конкурентів, формування УТП продукту;
• розробка маркетингової стратегії та способів/каналів просування;
• формування та управління багатофункціональною командою (IT, маркетинг, аналітика, фінанси);
• щомісячне бюджетування, управління ресурсами;
• забезпечення виконання ключових KPI проекту у рамках узгодженої фінансової моделі, безпосередня відповідальність за прибутковість проекту.

У нас Ви отримаєте:

• фінансову стабільність – гідну та своєчасну зп;
• роботу у крутій команді професіоналів, де кожен любить свою справу;
• широкі можливості для професійного та кар'єрного зростання;
• участь у цікавих та масштабних проектах;
• зручний графік роботи;
• щорічна оплачувана відпустка;
• компенсація 50% мед. страховки, спорт та курси.

Чекаємо на Ваші резюме з побажаннями із заробітної плати.

Ми – це міжнародна fintech компанія, що представляє технологічні та маркетингові рішення для фінансового сектора. Місія компанії – підвищити фінансову грамотність людей та зробити фінансові продукти простими та доступними.

Компанія не стоїть на місці, з кожним днем розробляються та втілюються в життя нові ідеї та нові проекти. Ми працюємо у різних країнах і постійно розширюємо географію нашої присутності. У зв'язку з цим ми відкриваємо вакансію Головного бухгалтера Холдингу.

Ви наш кандидат, якщо маєте:

• повну вищу освіта (економічна/фінанси та аудит);
• досвід роботи Головним бухгалтером від 3 років;
• досвід роботи з польскими компаніями;
• досвід керівництва командою бухгалтерії;
• володіння 1С 8 на рівні впевненого користувача;
• організованість, пунктуальність, відповідальність;
• вміння чітко обстоювати свою позицію;
• знання англіської мови на рівні В2 та вище.
• знання польської мови буде перевагою.

Основними Вашими обов'язками будуть:

• комплексне ведення бухгалтерського, податкового обліку польських компаній;
• складання податкової та статистичної звітності;
• взаємодія з податковими та іншими контролюючими органами.

У нас Ви отримаєте:

• Фінансову стабільність – гідну та своєчасну зп;
• Роботу у крутій команді професіоналів, де кожен любить свою справу;
• Широкі можливості для професійного та кар'єрного зростання;
• участь у цікавих та масштабних проектах;
• Зручний графік роботи;
• Щорічна оплачувана відпустка;
• Компенсацію 50% мед. страховки, спорт та курси.

Чекаємо на Ваші резюме з побажаннями із заробітної плати.

OSTCHEM — один із найбільших світових виробників та експортерів азотних добрив. Стійкий розвиток, в основу якого полягла турбота про аграрний сектор економіки та задоволення його потреб в якісних хімічних продуктах – сутність ефективної роботи групи OSTCHEM.

Основні вимоги:

• Досвід роботи розробником Creatio від 1 року;

• Глибокі знання C#, JavaScript, SQL (MS SQL);

• Розуміння архітектури Creatio;

• Знання принципів роботи RESTful ;

• Практичне використання CSS, HTML;

• Знання T-SQL, досвід проектування реляційних БД, оптимізація запитів.

Перевагою буде:

• Наявність сертифікату розробника Creatio;

• Базове розуміння Angular;

• Робота з мобільним додатком;

• Розуміння принципу роботи брокерів повідомлення Kafka, RabbitMQ.

Обов’язки:

• Розробка нових модулів в Creatio;

• Реалізація звітних друкованих форм;

• Підтримка та доопрацювання існуючого рішення;

• Тісна співпраця з Бізнес-аналітиком;

• Реалізація інтеграція із іншими системами компанії.

Вимоги:

Досвід успішного запуску FB в iGaming вертикалях від 1-1,5 року

Досвід роботи з tier 1-2, а також розуміння специфіки країн і підходів

Досвід роботи з Keitaro, клоаками та іншими інструментами для цього виду трафіку

Уміння працювати з бюджетами від 20 тис дол

Уміння ставити завдання дизайнерам (нові лендінги, банери/відео та інші)

Навички роботи з фото/відеоредакторами

Обов'язки:

Налаштування та ведення РК

Тестування нових гео/крео/зв'язок

Виконання поставлених KPI

Контроль ефективності запущених РК (аналіз, оптимізація та масштабування)

Звітність

Пропонуємо зараз:

L&D центр з курсами для співробітників і ТОП менеджерів;

Програма ротації;

Self — learning бібліотека, доступ до платних курсів;

Стабільні виплати;

Дисконтна програма Evoplay;

Гнучкий графік роботи/віддалена робота;

Групові обговорення і індивідуальні сесії з психологом.