Jobs at Djinni

Sales Manager (US & Canada Market)
Sofia HR | AI Hiring Platform

Sofia HR is an AI-powered hiring platform helping companies make smarter recruitment decisions through structured interviews and predictive candidate assessment. We are growing internationally and looking for an ambitious Sales Manager to develop the US and Canadian markets.

What you’ll do:

• Identify and engage potential clients in the US and Canada
• Build and manage a strong outbound sales pipeline
• Conduct discovery calls, demos, and commercial negotiations
• Present Sofia HR as a strategic hiring solution for businesses
• Work closely with founders and product team to improve market fit
• Maintain CRM discipline and accurate sales reporting
• Achieve monthly and quarterly revenue targets

We’re looking for someone who has:

• At least 1 year of sales experience
• Fluent / near-native English (C1+ mandatory) with excellent spoken and written communication
• B2B sales experience is preferred (SaaS / HR Tech / Recruitment / Startups as a plus)
• Strong ability to communicate with HR leaders, founders, and executives
• Confidence in outreach, negotiations, and closing deals
• High ownership, proactivity, and startup mindset
• Readiness to work within US / Canada time zones

Ideal background:

• Experience in HR industry, recruitment, talent solutions, or HR Tech
• Experience in a startup / fast-growth company
• Understanding of hiring challenges and recruitment processes

What we offer:

• Opportunity to join an innovative AI hiring startup at an early growth stage
• Direct impact on revenue and international expansion
• Competitive compensation + performance-based bonus
• Remote work flexibility
• Fast decision-making and entrepreneurial environment

We are looking for a Head of Electronics Department - a leader responsible for the organization and outcome of the company's electronic product development process: from the requirements of the technical specifications to a finished, stable product suitable for serial production and operation in combat conditions.
 

This role is about managing the engineering team, processes and quality of solutions, with a deep understanding of the specifics of electronic development at MilTech.
 

The Head of Electronics Department is responsible for the coordinated work and development of the team, which includes: circuit engineers, PCB development and tracing specialists, embedded developers.
 

Main tasks:
 

- Organization of the electronics development process in accordance with the requirements of the technical specifications: from the formation of architecture and technical solutions to the validation of the finished product.
- Management of the life cycle of the electronic part of the product: prototype → testing → refinement → serial product.
- Work planning, prioritization of tasks, control of deadlines and quality of execution.
- Ensuring effective interaction between circuit engineers, PCB engineers and embedded developers.
- Coordination with related departments: R&D, production, testing, service, combat readiness.
- Monitoring compliance of developments with production, operation and maintainability requirements.
- Analysis of technical risks and decision-making on their minimization.
- Implementation and improvement of development standards, documentation and internal processes.
- Team development: mentoring, competency assessment, development plan formation, improvement of technical culture.
- Formation of an environment of responsibility for the result, not only for the performance of tasks.

Our expectations: 
 

- Higher technical education (electronics, radio engineering, embedded systems or related areas).
- Experience in electronic development (hardware / embedded) and understanding of the full product development cycle.
- Experience in managing an engineering team or willingness to take on a leadership role.
- Understanding of processes: circuit design, PCB development and tracing, embedded development, electronics integration and testing.
- Ability to work with technical specifications, transform requirements into realistic technical solutions and plans.
- System thinking, responsibility, ability to make decisions under uncertainty.
- Strong communication skills and ability to work with different stakeholders.
- Experience in MilTech / Defense or related areas will be an advantage.

We offer: 
 

- Official employment from the first working day in accordance with the labor legislation of Ukraine: you can work calmly and be calm about vacation, sick leave and social contributions. Your present and future are protected.
- Competitive remuneration: a transparent system of reviews and tracking market dynamics allows us to maintain a fair level of remuneration.
- Career growth and professional development system: you can develop both horizontally and vertically in the structure. The company is interested in long-term cooperation and professional development of employees.
- Work in a dynamic team with advanced technologies: the company works in a cutting-edge field and our results tomorrow are ensured by our dynamics today.
- Medical insurance: our people are our value, so we invest in their physical and mental health. 100% compensation.
- English language improvement courses: regardless of your current level of English, you can improve or maintain your current level. 100% compensation.
- Relocation package for a safe and comfortable move to Kyiv: you will have a budget, a good realtor and support for moving from the HR team.
- Booking: the registration procedure works from the first working day.
- Office work format: a comfortable office with shelter and walking distance from the metro.

We are an international holding company operating across several digital business verticals. We are currently expanding our Nutra direction and looking for a proactive Business Development Manager to join our team.

We are looking for someone who knows how to find new business opportunities, build strong partnerships, negotiate effectively, and turn new contacts into long-term cooperation.

What you'll do:

• Search for and attract new partners in the Nutra vertical;
• Develop relationships with advertisers, affiliates, networks, and other market players;
• Conduct outreach and negotiate commercial terms;
• Manage the full partnership cycle — from initial contact to launch and ongoing cooperation;
• Identify new opportunities, GEOs, products, and potential growth points;
• Attend industry events and conferences and build a strong professional network;
• Monitor the market, competitors, and current Nutra trends;
• Work closely with internal teams to launch and scale partnerships.

What we're looking for:

• 1+ year of experience in Business Development / Sales / Partnerships, preferably in Nutra, Affiliate Marketing, CPA, or related digital industries;
• Understanding of the affiliate marketing ecosystem and performance-based business models;
• Strong communication and negotiation skills;
• Experience with cold outreach and partner acquisition;
• Ability to build and maintain long-term business relationships;
• English — B1+;
• Proactive, result-oriented mindset and ability to work independently.

What we offer:

• Work within an international holding company;
• Opportunity to develop and scale a growing Nutra direction;
• Remote work;
• International markets and partners;
• Direct impact on business growth and plenty of room for professional development;
• Competitive compensation: fixed salary + performance-based bonuses.

If you have strong networking and negotiation skills and know how to turn new connections into real business opportunities, we’d be happy to meet you.

Vimerson Health is a global e-commerce company specializing in high-quality, science-backed health supplements. In just 10 years since its launch, the company has sold more than 10 million bottles of supplements and continues to grow rapidly across international markets.

The company operates as a fully remote team with employees across 12 countries, built around ownership, accountability, and high performance. This is an opportunity to join a fast-paced environment where you can take responsibility for a critical business function and directly contribute to company growth.

Mission of the Role

As a Procurement Owner, you will take full responsibility for your product portfolio — from strategy development to supplier management and until each order is successfully released.

You will own procurement decisions, execution, and results while building a reliable supplier network, improving processes, and ensuring the company always has the right products at the right time, quantity, quality, and cost.

Supply Chain Team Mission

To have the right product, in the right quantity, at the right place, at the best price and payment terms — ensuring the business is never out of stock and never overstocked.

Requirements

• 2+ years of experience in procurement, sourcing, supplier management, or a related field
• Experience working with consumer goods, supplements, manufacturing, or similar industries is preferred
• Fluent English (written and spoken)
• Strong negotiation and supplier relationship management skills
• Strong analytical skills and experience working with procurement data
• Advanced knowledge of Google Sheets or similar tools
• Ability to work independently and take full ownership of results
• Based in or near the CET time zone, candidates from Europe and the Middle East are highly preferred 

Responsibilities

• Own procurement strategy, execution, and results for an assigned product portfolio
• Build, manage, and expand a reliable supplier base
• Source new suppliers and negotiate the best commercial terms, pricing, and payment conditions
• Maintain strong supplier relationships and ensure consistent product quality
• Manage the procurement process until orders are released
• Analyze procurement data and identify opportunities for cost optimization and process improvements
• Drive continuous improvements across procurement and production processes
• Collaborate with internal teams to anticipate product needs and support future launches
• Work closely with the Sales Team to secure suppliers for new product categories and opportunities

What We’re Looking For

• Owner mindset — you take full responsibility for your strategy, execution, and outcomes
• Relentless attitude — you keep pushing until challenges are solved
• Fast and proactive approach — you anticipate needs and take action quickly
• Strong negotiation skills — you build relationships and achieve the best results
• Adaptability — you thrive in a changing, fast-growing environment
• Collaborative mindset — you work effectively with different teams to achieve shared goals

Working Terms

• Full-time position
• 100% remote work
• Working hours aligned with the Central European Time Zone, with flexibility
• Competitive performance-based bonus
• Opportunity to take ownership of a key role in a fast-growing company
• Direct impact on procurement strategy and business growth

Benefits

• 30 paid days off per year
• Anniversary and birthday bonuses
• Parental leave
• Unlimited supply of Vimerson Health supplements
• Charity Match Programme — the company matches personal donations to your chosen charity
• Regular team-building activities
• Opportunities for personal and professional growth

Interested? We would love to hear from you! Send us your CV and apply for the role.

We're expanding our sales team and looking for a Sales Manager to join us in building outbound pipelines and closing deals for early-stage and enterprise clients across sports, healthcare, fintech, hiring platforms, eCommerce, and machine learning.
You'll own the full cycle — from the first outreach message to a signed contract — with clear sales processes and room to bring your own tools and ideas to the table.

What you will do

• Build and run your own pipeline from scratch and carry it through to a signed contract
• Research target accounts before reaching out — scaling signals, open roles, tech stack changes, funding news — to make the first message land
• Launch and manage LinkedIn outreach campaigns (connection requests, sequences, follow-ups) alongside cold email campaigns
• Write and iterate on outreach messaging 
• Monitor email deliverability
• Lead discovery and negotiation calls directly with clients, end to end
• Keep pipeline and lead data current in Airtable
• Track your own outbound metrics (replies, positive replies, booked calls) and adjust based on the numbers

What we expect

• 1+ year of experience in sales
• Full-cycle sales experience 
• Hands-on experience with LinkedIn and email outbound tools (Snov.io, LinkedHelper, or similar)
• Comfortable writing your own outreach messages
• Upper-Intermediate English or higher for daily client calls and written communication
   

Additional advantages

• Experience building or scaling a partner network
• CRM discipline and reporting experience (any CRM/Airtable-based pipeline tracking)
• Familiarity with data enrichment tools like Clay or RB2B
• Basic understanding of email deliverability fundamentals (SPF, DKIM, DMARC)

What we offer

• Engaging projects with a modern, well-supported sales toolset
• Professional sales processes and a supportive, cheering team culture
• A culture focused on continuous learning and professional development
• Full remote work with a team distributed across multiple countries
• Competitive compensation in USD, base salary + revenue share from closed deals
• Flexible payment methods tailored to your location
• English practice sessions
• Paid sick leave and annual vacation (15 business days / 21 calendar days)
• Regular team activities online
• Coverage of monthly psychologist support sessions

Привіт! Ми — Moodro. Створюємо автономні рішення для протидії БпЛА, які працюють у реальних бойових умовах і допомагають підрозділам ефективніше виконувати свої завдання.

Ми шукаємо Chief Development Officer, який(а) побудує Development як одну з ключових функцій зростання Moodro: сформує команду, задасть стратегічні пріоритети та забезпечить рух компанії в нові ринки, партнерства й бізнес-можливості.

Основні напрями відповідальності

• Стратегія та розвиток компанії: формувати пріоритети Development-напряму, визначати ключові точки росту та забезпечувати їх реалізацію на рівні продуктів, ринків і бізнес-напрямів.
• Leadership & Development Function: побудувати сильну команду, зрозумілу структуру та ефективну взаємодію між функціями.
• Product, Growth & Partnerships: розвивати нові продукти й ринки, стратегічні партнерства та інші можливості, що посилюють позиції Moodro і створюють потенціал для масштабування.
• Government & External Relations: вибудовувати системну взаємодію з державними, військовими, міжнародними стейкхолдерами й представляти інтереси компанії назовні.
• Brand & Market Presence: забезпечувати цілісне позиціонування Moodro та синхронізацію Marketing, Communications і Events із бізнесовими та продуктовими пріоритетами компанії.

Ви наш кандидат, якщо

• Маєте досвід керування Development / Growth / Product / Business Development або суміжною функцією у продуктовій компанії.
• Маєте продуктове мислення: розумієте, як ринкові потреби, користувацький feedback і бізнес-можливості мають впливати на розвиток продукту.
• Вмієте бачити точки росту на рівні компанії — нові ринки, продукти, партнерства, інтеграції — і пріоритезувати, у що варто інвестувати ресурси.
• Маєте досвід роботи з різними функціями одночасно та вмієте об’єднувати їх навколо спільних цілей.
• Маєте досвід ведення стратегічних партнерств і переговорів із senior / C-level стейкхолдерами.
• Готові поєднувати стратегічну роль із hands-on участю у ключових задачах, поки функція будується.
• Вільно володієте англійською мовою.
• Готові регулярно приїжджати до Києва для роботи з командою та ключовими стейкхолдерами.

Буде плюсом

• Досвід у DefenseTech / MilTech / DeepTech / hardware.
• Досвід у B2G / Government Relations.
• Досвід міжнародного Business Development та виходу на нові ринки.
• Підприємницький досвід або запуск нового напряму з нуля.

Чому Moodro:

• Реальний вплив. Наші продукти працюють у бойових умовах, а рішення команди безпосередньо впливають на їх розвиток, ефективність і масштаб застосування.
• Можливість будувати, а не просто підтримувати. CDO отримає реальний простір сформувати Development-команду, задати принципи роботи та вибудувати систему, через яку Moodro буде запускати нові продукти, ринки й партнерства.
• Вплив на рівні компанії. Роль передбачає участь у формуванні стратегічних пріоритетів Moodro та роботу над рішеннями, що визначають подальший розвиток бізнесу.
• Висока автономія. Ми очікуємо ownership за результат і даємо достатньо свободи у виборі підходів, без зайвої бюрократії та складних погоджень.
• Сильна команда поруч. Пряма взаємодія з фаундерами, R&D, Product, Commercial та іншими ключовими командами дозволяє швидко переводити рішення у конкретні дії.
• Український і міжнародний масштаб. У ролі буде можливість розвивати нові ринки, партнерства та взаємодію з державними, військовими й міжнародними стейкхолдерами.
• Складні задачі та швидкий темп. Тут багато простору для людей, яким цікаво працювати з невизначеністю, знаходити нові можливості, будувати системи та бачити реальний результат своїх рішень.
• Бронювання — надаємо з першого робочого дня за необхідності та відповідно до чинних правил.

Якщо вам близька задача побудувати сильну Development-функцію та впливати на масштабування Moodro — надсилайте резюме. Будемо раді познайомитися!

Ми – українська SEO компанія з 5-річним досвідом роботи. Працюємо в висококонкурентних нішах під різні ГЕО. Ми віримо, що хороша команда є запорукою успіху. Цінуємо своїх працівників і даємо можливості для самореалізації.
 

Шукаємо Revenue Accountant в нашу команду!
 

Вимоги:
 

• Досвід у фінансах / accounting / reconciliation / AR від 2 років.
• Впевнений рівень Excel/Google Sheets: XLOOKUP/VLOOKUP, SUMIFS, зведені таблиці, робота з великими масивами даних.
• Базове розуміння бухобліку, різниці між accrual та cash.
• Досвід проведення звірок (reconciliation) та пошуку розбіжностей у великих масивах даних.
• Вміння не просто фіксувати проблему, а самостійно шукати причину розбіжностей.
• Досвід в iGaming, affiliate/performance marketing, fintech, e-commerce або PSP буде перевагою.
• Знання Power Query, SQL, Apps Script або роботи з API — плюс.
• Уважність до деталей, аналітичність та відповідальність.
   

Обов'язки:
 

• Нарахування revenue по партнерах.
• Рознесення оплат.
• Створення первинної документації (інвойси).
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Звірка нарахувань і оплат (accruals vs payments).
• Пошук помилок і розбіжностей у даних.
• Комунікація з партнерами щодо узгодження сум, методів виведення та кінцевого балансу.
• Підготовка revenue-блоку до закриття місяця.
  
   

Умови роботи:
 

• Віддалено.
• Ставка залежить від досвіду.
• Оплачувана відпустка та лікарняні.
• Професійний розвиток та зростання.
• Компанія надає техніку для роботи.
• Вихідні на держ. свята.

Ти добре розумієш, як працювати з VIP-гравцями та що стоїть за високим LTV? 🎯

Вмієш не просто відповідати на запити, а будувати довгострокові відносини, працювати з

поведінкою гравця та знаходити правильний момент для реактивації чи персональної

пропозиції?

Тоді будемо раді познайомитися.

Ми шукаємо VIP Account Manager, який буде працювати з high-value players на Tier-1

GEO та відповідати за їхній досвід, engagement і retention.

Тут багато самостійності: ти будеш приймати рішення щодо комунікації, пропозицій та

роботи з VIP-кейсами, а також безпосередньо впливати на LTV та лояльність гравців.

Що буде у твоїх задачах

💬 VIP Relationship Management

• Вести комунікацію з VIP/PRIVIP-гравцями через Email та месенджери.
• Будувати персоналізовану комунікацію та підтримувати довгострокові відносини з high-value players.

📈 Retention & Reactivation  

• Проактивно контактувати з гравцями на основі їхньої поведінки та визначених тригерів.
• Працювати над збільшенням LTV, retention та reactivation.

⚡ Live Chat

• Повністю брати відповідальність за VIP-запити в live chat.
• Самостійно приймати рішення та вирішувати питання без зайвих ескалацій.

🎁 Personalized Offers

• Адаптувати існуючі promotional terms під конкретного гравця.
• Створювати персоналізовані пропозиції, які допомагають збільшувати revenue та loyalty.

🤝 Cross-functional Collaboration

• Бути основною контактною точкою між VIP-гравцем та командами Antifraud, Billing, Retention.
• Швидко вирішувати VIP-кейси та контролювати їх до повного закриття.
• 🔎 Voice of the Customer
• Збирати та структурувати feedback від VIP-гравців.
• Передавати інсайти Product та Retention командам для покращення продукту та customer experience.

Що для нас важливо

• Досвід роботи на позиції VIP Manager / Senior Account Manager в iGaming або FinTech.
• Практичний досвід роботи з різними CRM-системами.
• Глибоке розуміння Tier-1 market.
• Розуміння retention та reactivation механік і вміння застосовувати їх на практиці.
• Англійська B2+ — впевнена письмова та усна комунікація.
• Вміння працювати з player data та аналітикою: читати звіти, знаходити закономірності та перетворювати дані на конкретні retention actions.
• Здатність швидко приймати рішення та діяти самостійно у динамічному середовищі.
• Комерційне мислення та розуміння того, як комунікація, персоналізація та retention впливають на LTV та revenue.

Що ми пропонуємо: 

• Гідний рівень оплати праці.

🕘 Графік: 09:00–18:00 CET

Ротація відбувається кожні два тижні:

Тиждень 1: понеділок–п'ятниця, стандартні вихідні.

Тиждень 2: 1 вихідний у будній день + 1 вихідний у вихідний день.

• Повністю віддалений формат роботи
• Оплачувана відпустка та лікарняні
• Медичне страхування
• Розвиток в динамічному середовищі разом з командою професіоналів

Готові зробити наступний крок у кар'єрі? Скоріше надсилайте своє резюме!

QATestLab — це міжнародний постачальник послуг незалежного тестування з понад 20-річним досвідом надання QA-підтримки компаніям із різних галузей. Сфера нашої експертизи охоплює електронну комерцію, банківську справу, охорону здоров’я, геймінг, медіа та телекомунікації. Ми надаємо послуги з мануального та автоматизованого тестування вебзастосунків, десктопних, мобільних і хмарних додатків.

Невід'ємною складовою нашої компанії є внутрішній відділ Analytics Team, де команда відповідає за повний цикл холодної лідогенерації в B2B-сегменті.

Наразі ми шукаємо проактивного Marketing Data Analyst / Lead Generation Manager на повну зайнятість, який(а) буде відповідати за дослідження компаній, формування та обробку бази даних, встановлення першого контакту з потенційними клієнтами та передачу кваліфікованих лідів команді SDR.

Ми запрошуємо кандидатів з мінімальним релевантним досвідом, які прагнуть розвиватися в IT-сфері та готові вчитися й вдосконалювати свої навички. 

Ми очікуємо, що ти:

• маєш від 6 місяців релевантного досвіду у сферах Marketing Analytics, Sales, Lead Generation, Email Marketing або суміжних напрямах;
• вмієш працювати з інформацією англійською мовою на рівні Intermediate або вище — насамперед для читання та письма;
• маєш досвід роботи з LinkedIn та Sales Navigator 
• маєш досвід роботи з холодною базою, а саме аналіз, збір, комунікація;
• вмієш знаходити, збирати та структурувати великі обсяги інформації;
• маєш базовий досвід роботи з AI tools: Gemini, Claude, ChatGPT тощо. 
• маєш аналітичне мислення, уважність до деталей та проактивний підхід до роботи;
• прагнеш працювати в ІТ сфері та розвиватися в ній, готовий(а) до навчання та професійного росту.

Буде перевагою, якщо:

• маєш розуміння роботи з інструментами Clay або Apollo тощо.
• маєш базове розуміння ABM-підходу та Jobs-to-be-Done. 
• маєш розуміння сегментації та дослідження ринку.

Основні обов’язки:

• дослідження та валідація компаній відповідно до заданого ICP;
• формування, збір, обробка та оновлення бази для холодної лідогенерації;
• пошук і додатковий збір даних через LinkedIn Sales Navigator, Clay та інші інструменти;
• встановлення першого контакту з потенційними клієнтами через LinkedIn та email;
• прогрівання та кваліфікація лідів до рівня MQL з подальшою передачею команді SDR;
• ведення CRM та базової звітності по лідах і процесах;
• участь в оптимізації процесів лідогенерації та пошук можливостей для автоматизації;
• співпраця з маркетингом, sales, продакшн та іншими командами для покращення якості процесів.

Ми пропонуємо:

• співпрацю зі стабільною компанією з налагодженими процесами та позитивною атмосферою в командах;
• роботу з міжнародними ринками (основні клієнти – Північна Америка та ЄС);
• команду експертів, яка завжди готова допомогти та поділитися знаннями;
• професійний розвиток: workshop’и та семінари;
• гідну оплату з регулярними переглядами за результатами співпраці;
• 100% компенсації за листами непрацездатності;
• 18 днів оплачуваної відпустки;
• гнучкий формат співпраці (старт з 8:00 до 11:00, full time);
• розвинену корпоративну культуру, систему соціальної допомоги та широку програму лояльності.

Надсилай резюме та ставай частиною QATestLab!

Про нас: Ми розробляємо програмне забезпечення для держави та великого бізнесу: цифрові сервіси, реєстри, кабінети, інтеграції та enterprise-системи, які використовуються в масштабах країни. Зараз шукаємо Business Analyst, який/яка хоче працювати не лише з описом вимог, а й з формуванням рішень для складних цифрових продуктів.
 

Що потрібно буде робити:

- Самостійно вести аналіз вимог: від первинного запиту й уточнення проблеми до підготовки задач для розробки та супроводу їх реалізації.
- Проводити discovery із замовниками та стейкхолдерами: готувати питання, розбирати нечіткі запити, з’ясовувати бізнес-проблему й очікуваний результат, фіксувати домовленості.
- Аналізувати процеси AS-IS та формувати й узгоджувати TO-BE: ролі, статуси, сценарії, винятки, бізнес-правила, обмеження та інтеграції.
- Виявляти й опрацьовувати суперечності, прогалини, залежності та ризики у вимогах до передачі задач у розробку; виносити відкриті питання на погодження.
- Опрацьовувати варіанти рішень із PO, tech lead, розробниками та QA; пояснювати стейкхолдерам технічні обмеження й разом із PO узгоджувати реалістичний обсяг робіт.
- Декомпозувати погоджений обсяг робіт на епіки, сторі та задачі: визначати їхні межі, залежності й очікувані результати, забезпечувати повноту покриття вимог.
- Відповідати за наповнення, структуру й актуальність беклогу: створювати та оновлювати задачі, підтримувати зв’язки між ними, відображати погоджені зміни й готувати задачі до планування відповідно до пріоритетів PO.
- Готувати зрозумілі й достатні для реалізації вимоги та постановки задач із чіткими критеріями прийняття. Супроводжувати команду під час розробки й тестування: уточнювати вимоги та узгоджувати зміни.
- Готувати й проводити refinement-сесії з командою: пояснювати сценарії та вимоги, опрацьовувати питання й залежності, фіксувати рішення та забезпечувати готовність задач до оцінювання і планування.
- Створювати й підтримувати актуальну документацію: ТЗ, описи роботи системи, процесів та інтеграцій. Обирати формат подання - текст, схеми, таблиці чи презентації - відповідно до задачі й аудиторії.

Що ми очікуємо:

- 3+ роки досвіду в бізнес-аналізі із самостійним веденням вимог: від первинного запиту до супроводу реалізації.
- Досвід проведення discovery та формування вимог із нечітких або неповних запитів: вміння з’ясувати проблему, очікуваний результат і межі роботи.
- Досвід роботи з кількома стейкхолдерами: вміння виявляти суперечливі вимоги, аргументувати варіанти рішень і досягати узгоджених домовленостей.
- Вміння аналізувати й моделювати процеси AS-IS / TO-BE, описувати ролі, сценарії, винятки та бізнес-правила.
- Досвід декомпозиції вимог на епіки, user stories та задачі, наповнення й підтримки актуальності беклогу.
- Вміння формулювати функціональні й нефункціональні вимоги та чіткі, перевірювані критерії прийняття.
- Досвід підготовки й проведення refinement-сесій: пояснення вимог команді, опрацювання питань і підготовки задач до оцінювання та планування.
- Впевнене розуміння SDLC і досвід взаємодії з PO, розробниками та QA протягом реалізації.
- Вміння оформлювати результати аналізу в зрозумілі документи, схеми й таблиці з достатньою деталізацією для погодження та розробки.
- Вміння самостійно виявляти прогалини, залежності й ризики, вчасно повідомляти про них та пропонувати варіанти подальших дій.
- Розуміння принципів роботи API, інтеграцій та обміну даними на рівні, достатньому для аналізу вимог і предметного обговорення рішень із технічною командою.

Що ми пропонуємо:

• Участь у створенні цифрових проєктів, які розвивають державні сервіси України та мають значний суспільний вплив.
• Hands-on роботу зі складними прикладними задачами.
• Ремоут-формат співпраці.
• Фіксовану в доларах оплату.
• Відпустки і лікарняні.
• Забезпечення технікою.
• Медичне страхування.
• Можливість бронювання.
  
  Очікуємо на твоє резюме!
   

Провідний інженер-конструктор (SolidWorks, R&D)

UIS | Київ | Офісний формат роботи

Про компанію

UIS понад 10 років розробляє та впроваджує технологічні рішення для автоматизації логістики. Cтворюємо власне обладнання та програмне забезпечення для e-commerce, поштових операторів і складської логістики.

Наші рішення включають автоматизовані сортувальні системи, поштомати, обладнання для обробки посилок та програмні продукти для управління логістичними процесами: WMS, TMS, OMS та інші системи.

Тож ми поєднуємо інженерію, реальне виробництво, автоматизацію, робототехніку та IT. Маємо власний R&D-центр, виробничі майданчики в Києві та Кракові й представництва в кількох країнах.

Наші досягнення:

• Переможець Ukrainian Logistics Award 2025 у номінації «Інноваційний лідер у сфері автоматизації логістики».

• Переможець Ukrainian Business Award 2026 у номінації «Бізнес року 2026: інноваційні рішення для автоматизації логістики».

   

Зараз шукаємо провідного інженера-конструктора, який долучиться до розробки та вдосконалення нашого обладнання, працюватиме над технічними рішеннями й братиме участь у патентних дослідженнях на етапі створення нових продуктів.

Основні задачі:

• Розробка та вдосконалення механічних конструкцій, вузлів і механізмів автоматизованого обладнання.
• Створення 3D-моделей деталей, вузлів і складальних одиниць у SolidWorks.
• Підготовка робочих креслень і комплектів конструкторської документації для виробництва.
• Проведення необхідних інженерних розрахунків та оцінювання технічних характеристик розроблюваних рішень.
• Аналіз існуючих технічних рішень, аналогів і доступних технологій.
• Взаємодія з R&D-командою та виробництвом під час виготовлення, тестування й доопрацювання прототипів.
• Участь у вдосконаленні продуктів і пошуку нових технічних рішень для обладнання компанії.

Буде перевагою:

• Досвід роботи в R&D, машинобудуванні або розробці промислового обладнання.
• Досвід оцінювання патентних ризиків і патентної чистоти технічних рішень.
• Досвід підготовки технічних матеріалів для патентних заявок.
• Досвід роботи з виробництвом під час виготовлення та тестування прототипів.

Ми відкриті до кандидатів із різним професійним досвідом. Для нас важливі сильна технічна база, готовність розвиватися та інтерес до створення реальних інженерних продуктів.

Що ми пропонуємо

• Оплата праці: фіксована ставка яка обговорюєтеся відштовхуючись від досвіду, з подальшим переглядом заробітної плати за результатами роботи та професійного розвитку.
• Графік роботи: 5/2, з 09:00 до 18:00.
• Локація: Київ, 10 хвилин від метро «Голосіївська».
• Комфортні умови роботи: обладнане укриття та резервне живлення, світло й тепло під час відключень.
• Відпочинок: 24 календарні дні оплачуваної відпустки та 5 додаткових святкових днів.
• Навчання й адаптація: підтримка керівника на початку роботи, можливість навчатися та обмінюватися досвідом із фахівцями різних напрямів.
• Інноваційні проекти: можливість працювати над реальним обладнанням і технологічними рішеннями на перетині інженерії, IT та логістики.
• Вплив на продукт: можливість пропонувати власні ідеї, брати участь у вдосконаленні конструкцій і впливати на розвиток продуктів компанії.
• R&D-середовище: взаємодія з інженерною командою та виробництвом під час розробки, виготовлення й тестування обладнання.
• Професійний розвиток: можливість поглиблювати технічні компетенції, розширювати експертизу та розвиватися всередині компанії.
• Відкрите керівництво: готовність до нових ідей, обговорення технічних рішень та обміну досвідом.
• Команда: амбітні колеги, динамічне робоче середовище та співпраця між різними напрямами.
• Корпоративне життя: корпоративні заходи й активності за бажанням.
• Welcome-пакет: подарунки для нових співробітників і корпоративні подарунки.
• Автономність під час відключень: резервне живлення, стабільне освітлення, опалення та доступ до інтернету, щоб можна було комфортно працювати навіть за відсутності електроенергії.
• Безкоштовні напої з кав'ярні: кава та інші напої з кав’ярні на території БЦ за рахунок компанії.
• Комфорт упродовж робочого дня: кухня з великим вибором чаю, для співробітників та їдальня з доступними цінами.
• Можливість бронювання: відповідно до чинної квоти компанії.

Чому варто розглянути цю позицію

У UIS ви працюватимете не лише з кресленнями та 3D-моделями, а й братимете участь у створенні реального обладнання, яке проходить шлях від інженерної ідеї до виробництва та впровадження.

Ця позиція поєднує класичне конструкторське проєктування з дослідницькою роботою та патентним аналізом. Ви зможете впливати на технічні рішення, оцінювати наявні розробки й долучатися до пошуку нових конструктивних підходів.

Якщо вам цікаво створювати технологічні продукти, бачити практичний результат своєї роботи та розвиватися в інженерному R&D, будемо раді познайомитися!

Якщо зацікавила посада, пишіть:
TG helenahrg

TOBA Traffic — арбітражна media buying команда, яка спеціалізується на вертикалі Gambling та активно розширюється. Ми виросли на базі TOBA Agency (лідера українського ринку Telegram-каналів з 2018 року) і перенесли весь наш досвід, експертизу та ресурси в арбітражний напрям.

Зараз наша команда — це 20+ спеціалістів у гемблінг-вертикалі, 2 досвідчених заливаючих Team Leads, власна CRM-система, сильний відділ дизайну та тех-підтримка. У нас повністю вибудувана внутрішня інфраструктура й систематизовані процеси, щоб кожен байер міг фокусуватися тільки на результаті та масштабуванні.

Зараз ми в пошуках сильного Media Buyer (Facebook / Gambling) з досвідом роботи з Tier-1 гео.
 

Що ми очікуємо від тебе:

• Свіжий та підтверджений досвід успішного залучення трафіку в вертикалі Gambling (Facebook)
• Практичний досвід роботи з CPA-моделлю
• Вміння працювати з гео Tier-1
• Досвід управління щоденними бюджетами від $800/day
• Стабільно позитивні показники ROI
• Розуміння актуальних підходів, зв'язок та інструментів обходу банів у FB
   

Твої майбутні задачі:

• Запуск, аналіз та масштабування рекламних кампаній у Facebook на Gambling (Tier-1)
• Робота з CPA-моделлю та оптимізація конверсії
• Постійний пошук і тестування нових зв'язок, креативів та підходів
• Тісна співпраця з внутрішньою командою дизайнерів і технічних спеціалістів
• Ведення звітності та аналітика запусків через нашу CRM-систему
   

Що ми пропонуємо:

• Сильну сітку оплати: ставка + %
• Необмежені бюджети під профітні зв'язки та швидка видаляція ресурсів
• Потужну інфраструктуру: власна CRM-система, готовий фарм, платіжні рішення, проксі та додатки
• Сильну команду продакшну: штатні дизайнери та технічні фахівці, які закривають усі рутинні задачі
• Менторство та підтримку: 2 досвідчених заливаючих Team Leads, які допомагають швидко масштабуватися
• Стабільність та системність: прозорі процеси, відсутність бюрократії та комфортні умови для роботи
   

Готовий масштабувати свій профіт разом із TOBA Traffic? Надсилай свій кейс/CV і давай знайомитися!

Team Lead Media Buyer (Facebook / Gambling) в TOBA Traffic

TOBA Traffic — арбітражна media buying команда, яка спеціалізується на вертикалі Gambling та активно розширюється. Ми виросли на базі TOBA Agency (лідера українського ринку Telegram-каналів з 2018 року) і перенесли весь наш досвід, експертизу та ресурси в арбітражний напрям.

Наразі у нас 20+ спеціалістів, власний тех-відділ, дизайнери та CRM-система. У зв'язку з активним масштабуванням ми шукаємо досвідченого Team Lead Media Buyer (Facebook / Gambling, Tier-1), який очолить команду байерів, допоможе їм рости та вибудує системний залив на T1 гео.

Що ми очікуємо від тебе:

- Підтверджений досвід на позиції Team Lead у вертикалі Gambling (FB)

- Глибоку експертизу у роботі з гео Tier-1 та CPA-моделлю

- Свіжий практичний досвід заливу зі стабільно позитивним ROI

- Навички управління командою: постановка задач, контроль KPI, менторство та аналіз результатів

- Сильне розуміння інфраструктури, платіжних рішень, процесів фармінгу та обходу банів FB

- Вміння аналізувати ринок, знаходити нові підходи та масштабувати профітні зв'язки

Твої основні задачі:

- Управління командою media buyers: від постановки задач до досягнення командних Target ROI

- Пошук, тестування та масштабування нових зв'язок і підходів під Tier-1

- Оптимізація роботи з CPA-моделлю та аналітика запусків усієї команди

- Менторство байерів, допомога у вирішенні технічних затикань та побудова ефективних процесів

- Тісна співпраця з внутрішньою розробкою, фармом та відділом дизайну для забезпечення команди усім необхідним

- Аналіз метрик та ведення звітності через нашу CRM-систему

Що ми пропонуємо:

1. Необмежені бюджети під тести та масштабування профітних зв'язок

2. Готову інфраструктуру: власна CRM-система, стабільні платіжні рішення, проксі, додатки та фарм

3. Сильний продакшн: штатні дизайнери та технічні фахівці, які закривають усі рутинні задачі

4. Свободу дій: відсутність бюрократії, можливість реалізовувати власні ідеї та впливати на розвиток арбітражного напряму

5. Комфортні умови: стабільні виплати, прозорі процеси та підтримуюча команда

Готовий очолити команду та масштабувати профіт разом із TOBA Traffic? Надсилай свій кейс/CV і давай поспілкуємося!

TOBA Traffic — арбітражна media buying команда, яка спеціалізується на вертикалі Gambling та активно розширюється. Ми виросли на базі TOBA Agency (лідера українського ринку Telegram-каналів з 2018 року) і перенесли весь наш досвід, експертизу та ресурси в арбітражний напрям.

Наразі у нас 20+ спеціалістів, власний тех-відділ, дизайнери та CRM-система. У зв'язку з активним масштабуванням ми шукаємо досвідченого Team Lead Media Buyer (Facebook / Gambling, Tier-3), який очолить команду байерів, вибудує системний залив на T3 гео та виведе об'єми на новий рівень.
 

Що ми очікуємо від тебе:

• Підтверджений досвід на позиції Team Lead у вертикалі Gambling (FB)
• Глибоку експертизу та розуміння специфіки роботи з гео Tier-3
• Практичний досвід роботи з CPA-моделлю та заливу зі стабільно позитивним ROI
• Навички управління командою: постановка задач, контроль KPI, менторство та аналіз результатів
• Експертизу в оптимізації конверсії, роботі з об'ємами, платіжними рішеннями та обходом банів FB
• Вміння аналізувати ринок, швидко знаходити нові конвертящі зв'язки та масштабувати їх
   

Твої основні задачі:

• Управління командою media buyers: від постановки задач до досягнення командних Target ROI на Tier-3
• Пошук, тестування та масове масштабування нових зв'язок і підходів під T3
• Оптимізація роботи з CPA-моделлю та глибока аналітика запусків усієї команди
• Менторство байерів, допомога у вирішенні технічних затикань та побудова ефективних процесів
• Тісна співпраця з внутрішньою розробкою, фармом та відділом дизайну для забезпечення команди усім необхідним
• Аналіз метрик та ведення звітності через нашу CRM-систему
   

Що ми пропонуємо:

• Необмежені бюджети під тести та масштабування профітних зв'язок
• Готову інфраструктуру: власна CRM-система, стабільні платіжні рішення, проксі, додатки та фарм
• Сильний продакшн: штатні дизайнери та технічні фахівці, які закривають усі рутинні задачі
• Свободу дій: відсутність бюрократії, можливість реалізовувати власні ідеї та впливати на розвиток арбітражного напряму
• Комфортні умови: стабільні виплати, прозорі процеси та підтримуюча команда
   

Готовий очолити команду та масштабувати профіт разом із TOBA Traffic? Надсилай свій кейс/CV і давай поспілкуємося!

Novoplex — це група компаній, які розробляють iGaming продукти та надають послуги у різних сферах перформанс-маркетингу.

Зараз ми в пошуках Product Analyst, який стане власником продуктової та комунікаційної аналітики й експериментів. Головна мета ролі — гарантувати, що кожне рішення продукту та CRM спирається на точні дані, які витримують перевірку.
 

Що ти будеш робити:

• A/B-тестування end-to-end: дизайн і design review до запуску, моніторинг коректності розподілу груп під час тесту, аналіз після завершення та презентація однозначних висновків і рекомендацій продуктовій команді
• Стандартизація експериментів: розробка єдиної методології A/B-тестування та впровадження її як робочого стандарту для всієї компанії
• Воронки та User Journey: побудова й аналіз продуктових воронок, пошук точок відвалу та проблем як джерела нових гіпотез для росту конверсії й retention
• Оцінка бізнес-ефекту: розрахунок результатів тестів та фінансового впливу змін, перетворення їх на конкретні рекомендації
• Якість даних: контроль коректності продуктових подій, детектинг аномалій у воронках та поведінці користувачів
• CRM & Ad-hoc: побудова юніт-аналітики комунікацій, забезпечення ad-hoc аналітики під продуктові запити та розвиток культури експериментів у команді
   

Що тобі знадобиться:

• Досвід: від 3 років у Product-аналітиці (робота з event-based моделями даних, воронками, когортним аналізом та retention)
• Доменна експертиза: досвід у нішах iGaming або Gaming
• Технічний стек: SQL на advanced-рівні та практичний досвід із BI-інструментами
• Експерименти: глибокі знання A/B-тестування (дизайн, метрики успіху, критерії зупинки, обробка викидів, інтерпретація результатів)
• Продуктове мислення: розуміння систем продуктових метрик, взаємозв'язку між ними та їхнього впливу на бізнес
• Soft Skills: аналітичне мислення, критичність, висока самостійність та вміння пояснювати складні аналітичні висновки простою мовою для нетехнічних замовників
   

Чому варто бути частиною Novoplex:

• Професійне зростання: компенсація професійних курсів, тренінгів та івентів
• Винагорода: справедлива оплата праці, що прямо залежить від твого вкладу в продукт
• Час для відпочинку: 20 робочих днів відпустки, вихідний на Day Off у день народження, додаткові дні до значимих подій та гнучкі вихідні на державні свята України
• Час для відновлення: 7 днів лікарняних без довідки від лікаря (із довідкою — безлімітно) та maternity leave
• Забезпечення для комфорту: надаємо необхідну техніку, павербанки та покриваємо компенсацію коворкінгів
• Work-life balance: повністю remote формат із гнучким початком робочого дня (з 9:00 до 11:00)
   

Готовий розбудовувати культуру експериментів і впливати на продукт через дані? Надсилай своє CV і давай знайомитися!