Jobs at Djinni

Зараз шукаємо Junior / Trainee Technical Support (App Store / iOS) — людину, яка займатиметься публікацією та підтримкою застосунків в App Store.

✅ Задачі: 

1. Підготовка супровідної інформації для публікації застосунків в App Store
2. Публікація та оновлення застосунків в App Store Connect
3. Взаємодія з Apple Support / App Review Team (листи, відповіді, уточнення)
4. Моніторинг статусів застосунків
5. Робота з сервісами, пов’язаними з доменами, веб-налаштуваннями та підтримкою онлайн-інфраструктури застосунків
6. Формування та підтримка звітності в Google Sheets, Notion
7. Ведення та оновлення даних про застосунки в Airtable / Jira
8. Готовність працювати з рутинними задачами та процесами

✅ Вимоги до кандидата

1. Можна без попереднього досвіду роботи
2. Логічне мислення
3. Уважність до деталей
4. Відповідальність
5. Англійська мова — читання та письмо на робочому рівні (бажано, але не обов’язково)
6. Готовність швидко навчатись і працювати з великим обсягом інформації
7. Досвід роботи з macOS буде плюсом

Приватна клініка репродукції та гінекології шукає маркетолога. Клініка надає комплексні послуги з гінекології, урології, лікування безпліддя, IVF та суміжних напрямків. Працюємо з українськими та іноземними пацієнтами. Наша мета — забезпечити високий рівень довіри, якісну медичну підтримку та прозорість на кожному етапі лікування.

Маркетолог буде відповідати за розробку і реалізацію комплексної маркетингової стратегії, що охоплює digital, офлайн, події та комунікацію з пацієнтами. Ваша роль — інтегрувати всі маркетингові процеси та забезпечити їх ефективність для розвитку клініки.

Обов’язки

▫️Розробка та реалізація маркетингової стратегії клініки (local та international напрямки)

▫️Управління всіма маркетинговими каналами: digital (SEO, Performance, SMM), офлайн (зовнішня реклама, радіо), події, PR

▫️Формування та контроль маркетингового бюджету

▫️Покрашення системи аналітики та CRM, контроль якості лідів і шляху пацієнта

▫️Координація команди маркетингу та зовнішніх підрядників

▫️Забезпечення дотримання етики та юридичної відповідності реклами медичних послуг

▫️Підтримка репутації клініки та роботи з відгуками

▫️Планування та контроль іміджевих та освітніх подій для пацієнтів та професійної спільноти

▫️Впровадження KPI та моніторинг результатів маркетингової діяльності

Вимоги

▫️Розмовний рівень англійської (керуючі партнери - англомовні)

▫️Досвід роботи на позиції маркетолога від 2 років (бажано у медицині, клініках або сервісних компаніях)

▫️Досвід роботи з digital каналами: SEO, Google Ads, Meta Ads, контент-маркетинг

▫️Знання CRM, аналітики, воронок продажів, відстеження ROMI

▫️Досвід управління командою та робота з підрядниками

▫️Розуміння міжнародних ринків та роботи з іноземними клієнтами буде перевагою

▫️Вміння поєднувати стратегічне бачення з практичним виконанням завдань

▫️Відповідальність, організованість, аналітичне мислення, високий рівень комунікації

Ми пропонуємо

▫️Роботу в динамічній, сучасній клініці з високим рівнем довіри пацієнтів

▫️Вплив на розвиток відділу маркетингу та бізнесу клініки

▫️Конкурентна заробітня плата, обговорюємо разом на співбесіді

▫️Можливість працювати з міжнародними ринками

▫️Професійний ріст та розвиток в команді експертів

▫️Гібридний графік роботи - поєднуєте офісну роботу з роботою з дому.

Продуктова технологічна компанія, яка понад 15 років розвиває власний продукт.  Шукає в команду PHP розробників

Чим ти будеш займатись

• Розробка та підтримка backend-частини продукту з високими навантаженнями
• Робота з легасі кодом: рефакторинг, оптимізація, еволюція архітектури
• Реалізація нових фіч та участь у технічних і архітектурних рішеннях
• Робота з інтеграціями, чергами, кешами та хмарною інфраструктурою
• Тісна взаємодія з frontend-командою та QA
  
   

Технічний стек

• Backend: PHP 8+, MySQL (InnoDB / Aurora)
• Frontend: Vue.js
• Інфраструктура: AWS (RDS/Aurora, EC2, Auto Scaling, ElastiCache/Valkey, DynamoDB, OpenSearch, MQ)
• Docker, Git
  
   

Що для нас важливо

• Комерційний досвід з PHP (Middle+)
• Розуміння принципів побудови масштабованих backend-систем
• Досвід роботи з MySQL
• Здорове ставлення до легасі коду
• Командність і відповідальність за технічні рішення
  
   

Що ми пропонуємо

• Продуктову розробку з реальним впливом на результат
• Стабільність і зрілі процеси без стартап-хаосу
• Складні технічні задачі та сучасну інфраструктуру
• Професійне зростання через менторство і сильну команду
• Комфортний офіс у центрі Дніпра та гнучкий графік
• Можливість релокейту обговорюється 
  
   

Є тестове завдання!

Надсилайте своє резюме, будемо знайомитись!

Про проєкт
Проєкт пов’язаний із розвитком та впровадженням складних ІТ-рішень у сфері телекомунікацій та корпоративних інформаційних систем. Ви будете працювати на перетині бізнесу й технологій, беручи участь у проєктуванні архітектури рішень, інтеграції різних платформ (IT та ТД), а також у повному циклі роботи з вимогами — від їх збору до підтримки впроваджених систем в експлуатації.

Роль передбачає активну взаємодію із замовником, внутрішніми технічними командами та іншими стейкхолдерами, вплив на архітектурні рішення та якість кінцевого продукту.

Основні функціональні обов’язки

• Вивчення та аналіз архітектури й взаємодії існуючих телекомунікаційних систем IT та ТД
• Аналіз потреб замовника, можливих обмежень і формування цільової архітектури рішення
• Узгодження варіантів рішень із зацікавленими сторонами
• Проведення експертної оцінки проєктної документації, підготовленої замовником (брифи, концепції тощо — надалі Бізнес Вимоги)
• Узгодження бізнес-вимог із замовником та іншими стейкхолдерами
• Проєктування технічних рішень та управління життєвим циклом вимог
• Моделювання бізнес-процесів у межах проєкту, розробка моделей рішення
• Підготовка та узгодження планів і протоколів інтеграційного та клієнтського тестування, організація та супровід тестувань
• Підготовка технічної документації та інструкцій з технічного обслуговування й експлуатації впроваджених платформ
• Підготовка розпоряджень, нарядів та завдань на виконання робіт на технологічних та IT-платформах відповідно до процедур компанії

Кваліфікаційні вимоги

• Вища освіта (бажано: «Інформаційні технології», «Комп’ютерні науки», «Прикладна математика»)
• Досвід роботи не менше 2 років в IT-проєктах у ролі бізнес-аналітика або системного аналітика
• Практичний досвід збору, аналізу та формалізації вимог замовника або бізнес-користувачів
• Досвід написання, узгодження та управління життєвим циклом технічної документації
• Розуміння REST-архітектури та основ роботи з СУБД
• Знання стандартів побудови IT-сервісів
• Професійне володіння UML, BPMN, SQL, Enterprise Architect, Jira, Confluence
• Бажано знання телекомунікаційних мереж (GSM, GPRS, EDGE, CDMA тощо), TCP/IP, Ethernet, IP-інфраструктури
• Бажано досвід роботи з системами Billing, DWH та подібними

Додатково (буде перевагою)

ASKOE / суміжні знання:

• Конфігурування робочих місць Windows (мережеві налаштування, маршрутизація, розуміння принципів доступу до корпоративних APN через мобільну мережу)
• Базові знання принципів роботи корпоративної мережі
• Розуміння принципів роботи CRM-систем
• Бажаний досвід роботи з ПЗ ASKOE (Вік-Софт) та налаштуваннями для лічильників
• Досвід роботи з проєктною документацією та договорами надання послуг

Що ми раді вам запропонувати:

• Здатність розвиватися в рамках проекту
• Гнучкий графік
• Робота віддалено або в офісі
• Стабільність
• Медичне страхування
• Юридична підтримка
• Сплачувана відпустка та лікарняний

Ми - швидкозростаючий E‑commerce facilitation стартап з України з унікальною ідеєю, яка вже привернула увагу на ринку. Наша команда об’єднує талановитих спеціалістів, які не лише працюють над амбітними цілями, а й підтримують один одного на кожному етапі. Ми плануємо масштабування на міжнародні ринки та шукаємо Middle Go розробника, який стане частиною нашої ключової команди. Якщо ти хочеш впливати на продукт, рости разом з командою та працювати в дружній атмосфері - будемо раді познайомитися!

Technical Skills:

• 3+ роки досвіду комерційної розробки Go (goroutines, channels, stdlib)
• Досвід створення масштабованих, високонавантажених та відмовостійких сервісів
• Знання REST і gRPC
• Досвід роботи з PostgreSQL, MongoDB, Redis
• Досвід з RabbitMQ (або іншими брокерами повідомлень)
• Знання основ побудови REST API
• Розуміння роботи nginx
• Практичний досвід з Git і CI/CD
• Знання Git, досвід командної роботи з Git Flow
• Досвід написання unit та integration тестів

Soft skills:

• Відповідальність і самостійність у реалізації завдань від постановки до результату
• Аналітичне мислення та ініціативність у вирішенні проблем
• Готовність вчитися новому й ділитися знаннями з командою
• Вміння швидко переключатися між задачами та технологіями, працювати в умовах змін
• Проактивність у пропозиціях щодо оптимізації, покращення процесів або архітектури
• Відкритість до фідбеку та готовність розвиватися технічно й професійно
• Зріла комунікація та вміння обговорювати складні питання, слухати аргументи інших і аргументовано відстоювати свою позицію. Відкритість до конструктивних дискусій, взаємоповага та позитивне ставлення до команди.

Responsibilities:

• Розробка, оптимізація та підтримка backend рішень
• Написання чистого, масштабованого та тестованого коду
• Аналіз та оптимізація продуктивності застосунку
• Інтеграція зі сторонніми API та сервісами
• Участь у код-рев’ю, плануванні спринтів і технічних обговореннях
• Співпраця з командою розробників, QA та DevOps
• Участь у проєктуванні архітектури та технічних рішень

Ми пропонуємо:

• Роботу над інноваційним продуктом, що має потенціал змінити ринок
• Повна зайнятість 
• Віддалений формат роботи
• Регулярний перегляд заробітної плати
• Можливість впливати на якість і напрямок розвитку продукту
• Кар'єрний ріст у компанії
• Компенсація овертаймів
• 8-ми годинний робочий день

Динамічна компанія у сфері Age Management та персоналізованих рішень для здоров’я й енергії шукає Head of SMM, який очолить розвиток SMM-напрямку, вибудує ефективну комунікаційну стратегію бренду в соціальних мережах та забезпечить зростання впізнаваності й залученості аудиторії.

Необхідні навички та досвід:

• Досвід роботи в SMM від 5 років, з них досвід у ролі Head / Team Lead або Senior SMM від 2 років
• Практичний досвід ведення кількох клієнтських проєктів паралельно
• Досвід управління командами та побудови процесів у сервісному бізнесі
• Глибоке розуміння соціальних платформ, їх алгоритмів і трендів
• Аналітичне мислення, вміння працювати з KPI та бізнес-метриками
• Сильні презентаційні та комунікаційні навички
• Досвід роботи з рекламними інструментами буде перевагою.

Основні задачі:

1. Стратегічне управління SMM-напрямком

Розробка довгострокової SMM-стратегії відповідно до бізнес-цілей, ринку й конкурентного середовища
Формування позиціонування бренду, Tone of Voice, ключових меседжів і комунікаційної архітектури
Побудова системного контент-маркетингу: контент-матриці, рубрикаторів, темплейтів, процесів продакшену.
 

2. Керування командою

Управління командою з SMM-менеджерів, копірайтерів, дизайнерів, аналітиків та інших дотичних ролей
Постановка задач, контроль виконання, забезпечення якості контенту та дотримання дедлайнів
Менторинг, підвищення експертизи команди, створення культури системності та відповідальності
Побудова SOP та робочих процесів для відділу.
 

3. Контент і креатив

Участь у стратегічному контент-плануванні, генерації ідей та креативних форматів
Контроль відповідності контенту бренду, моніторинг його ефективності та оптимізація
Взаємодія зі студіями продакшену, інфлюенсерами, амбасадорами та підрядниками.
 

4. Реклама та перформанс-маркетинг (опціонально)

Планування та запуск рекламних кампаній (Meta Ads, TikTok Ads)
Управління бюджетом, оптимізація перформансу, робота над ROI та CPA
Створення воронок у соцмережах і їх аналітичне відстеження.
 

5. Аналітика та системність

Побудова системи KPI та регулярної звітності (ER, Reach, CTR, CPM, Leads, Conversions)
Аналіз поведінки аудиторії, конкурентів, трендів ринку в Україні та закордоном
Використання аналітики для покращення контенту, формування інсайтів та ухвалення управлінських рішень.
 

6. Комунікації та репутація

Побудова комунікації з аудиторією в соціальних  мережах: модерація, виявлення потреб, робота з відгуками
Кризові комунікації та управління репутаційними ризиками
Співпраця з PR, маркетингом, продуктом та сейлз-командою.

Компанія пропонує:

• Ключову роль у розвитку SMM-напрямку компанії
• Вплив на стандарти, процеси та якість сервісу
• Конкурентну винагороду 
• Гібридний формат роботи
• Сильну команду та амбітні проєкти.

Наша команда займається розробкою БпЛА різних класів. Багато говорити не можемо, але ти точно чув їх назви) 
Ми маємо повний цикл розробки продукту — від ідеї до масового виробництва. 

Зараз розширюється IT департамент, який покриває потреби компанії в контексті даних, аналітики, серверної архітектури, ERP системи, техніки і мереж. Support Team Lead очолить команду, яка працює над вирішенням проблем працівників компанії, які користуються ITE системою IT Enterprise.

Команда включає в себе 3 агентів. Зараз шукаємо ще одного.

Майбутні обов’язки:

• Побудова процесів підтримки - як внутрішніх, так і з іншими підрозділами.
• Документування роботи підтримки - процеси роботи, SLA, метрики роботи підтримки.
• Розробка чеклістів, шаблонів та правил взаємодії з користувачами.
• Організація підтримки та використання бази знань для користувачів.

Необхідні навички та досвід:

• Більше року досвіду керівництва відділом підтримки розміром від 5 спеціалістів.
• Досвід побудови процесів підтримки програмного продукту.
• Досвід роботи з аналітикою та вдосконаленням роботи відділу підтримки.
• Організація навчань.

Буде плюсом:

• Досвід роботи з ITE системою.
   

Умови роботи:

• Робота на перемогу України. Відчуття змістовності і сенсовності своїх дій.
• Офіційне працевлаштування.
• Бронювання військовозобов’язаних за умови наявності актуальних військово-облікових документів.
• Відпустка — 24 календарних дні на рік + 1 день відпустки на день народження.
• Покриття всіх лікарняних листів + 3 лікарняних на рік без медичного підтвердження.
• Медичне страхування для працівників після закриття випробувального терміну.
• Комфортний офіс на правому березі Києва.

Reborn.agency – digital-агенція повного циклу, що спеціалізується на створенні інноваційних рішень для брендів.

Ми шукаємо Middle Web Developer, який приєднається до нашої ІТ-команди розробки та підтримки веб-сайтів на CMS (ключовий -WordPress + Woocommerce), а також для створення інших кастомних рішень.

Обов'язки:

• Розробка та підтримка веб-сайтів на платформі WordPress.
• Обов'язковий досвід та кейси роботи з WooCommerce, кастомізації окремих сторінок та полей WC;
• Створення та налаштування тем і плагінів відповідно до вимог клієнтів.
• Оптимізація веб-сайтів для підвищення швидкості завантаження та продуктивності.
• Інтеграція веб-сайтів із зовнішніми API та сервісами (платежі, CRM, сервіси аналітики тощо).
• Забезпечення безпеки та стабільної роботи веб-сайтів.
• Співпраця з дизайнерами, маркетологами та менеджерами проєктів для реалізації ідей та вимог клієнтів.

• Буде плюсом, але не обов'язково: розробка та кастомізація LMS-рішень на базі WordPress (курси, уроки, ролі користувачів, доступи, логіка навчання, досвід LearnDash / LifterLMS / Tutor LMS).

   

Вимоги:

• Досвід роботи веб-розробником від 4 років.
• Глибокі знання PHP, JavaScript, HTML, CSS та MySQL.
• Досвід роботи з платформою WordPress.
• Досвід роботи з WooCommerce та ACF (саме на комерційних проектах).
• Розуміння принципів адаптивного дизайну та крос-браузерної верстки.
• Досвід інтеграції веб-сайтів із зовнішніми API та сервісами.
• Знання основ SEO та оптимізації веб-сайтів для пошукових систем.
• Вміння працювати в команді та ефективно комунікувати з різними юнітами.

• Володіння англійською мовою на рівні Intermediate (бажано).

   

Ми пропонуємо:

• Участь у цікавих та різноманітних проектах у динамічній команді.
• Конкурентну заробітну плату з регулярним переглядом.
• Можливості для професійного розвитку та навчання (з компенсацією після тестового)
• Система компенсації спорту
• Гнучкий графік роботи та можливість працювати віддалено.

• Дружню та підтримуючу атмосферу в колективі.

   

Процес відбору:

1. Пре-скринінг резюме та портфоліо.
2. Тестове завдання (за потреби)
3. Кол-знайомство та фінал технічної співбесіди
4. Офер.

Ми з нетерпінням чекаємо на можливість співпраці з вами та спільного створення унікальних рішень для наших клієнтів!

Ringostat — українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. У портфоліо клієнтів Ringostat понад 2300 компаній, серед яких Peugeot, Mercedes-Benz, Jooble, OLX. 230 топових digital агенцій, інтеграторів, вендорів та інших компаній, які є партнерами Ringostat і використовують його в роботі щодня.

Ми шукаємо Team Lead’а для команди Account Executives, який допоможе посилити нашу сейлз-команду та підтримати подальше зростання Ringostat.
Нам важливо, щоб у тебе був реальний досвід управління B2B-сейлз командою і ти вмів не лише мотивувати людей, а й вибудовувати зрозумілі процеси продажів.

Що важливо для цієї ролі?

Hard skills 💪🏼 

• 1+ рік управління B2B Sales командою (5+ Account Executives)
• 2+ роки досвіду особистих B2B-продажів із підтвердженим трек-рекордом
• Досвід виконання / перевиконання планів (100–110%+)
• Кейси зростання revenue команди х1.5–2 рік до року.
• Найм, адаптація та розвиток сейлзів (у т.ч. вирощування A-players)
• Досвід звільнення за низький перформанс
• Глибоке розуміння sales funnel та метрик: win rate, conversion rate, sales cycle, ACV, pipeline coverage
• Досвід sales forecasting (точність ±10–15%)
• Впевнена робота з CRM, Google Sheets, аналітичними звітами
• Використання AI-інструментів у продажах (скрипти, аналіз дзвінків, follow-ups)

• В ідеалі — досвід адміністрування або впровадження CRM

   

Soft skills 😎 

• Сильне лідерство та вміння мотивувати команду (в т.ч. нематеріально)
• Уміння приймати складні та непопулярні рішення
• Системне мислення і фокус на цифрах
• Високий рівень відповідальності та автономності
• Проактивність: сам знаходиш проблеми й ініціюєш рішення
• Сильні комунікативні навички та вплив у переговорах
• Уміння доносити ідеї до команди та топ-менеджменту
• Гнучкість у комунікації з різними аудиторіями
• Інтерес до інновацій, трендів та AI у продажах

Що ти будеш робити ☑️ 

1. Керувати командою Account Executives та забезпечувати виконання плану з Sales Revenue, контролюючи ключові метрики: win rate, conversion rate, sales cycle, pipeline coverage.
2. Розвивати команду AE (5–10 осіб): ставити індивідуальні та командні цілі, проводити регулярні 1:1, надавати фідбек, коучити та працювати з перформансом.
3. Проводити регулярний аналіз сейлз-воронки: weekly pipeline review, прогнозувати результати на 1–3 місяці вперед, виявляти вузькі місця та ініціювати дії для підвищення конверсій.
4. Оптимізовувати сейлз-процеси в межах команди: робота з CRM, статусами угод, скриптами, підходами до демо та закриття угод.
5. Брати hands-on участь у ключових або ризикових угодах: допомагати сейлзам у переговорах, демо, роботі із запереченнями та фінальному закритті.
6. Забезпечувати прозорість даних у CRM та звітності: актуальний пайплайн, коректні прогнози, використання аналітики для управлінських рішень.
7. Впроваджувати покращення у щоденну роботу команди (скрипти, шаблони, best practices, AI-інструменти) для підвищення ефективності та якості продажів.
8. Організовувати та брати участь в офлайн-активностях і відрядженнях: зустрічі з клієнтами та партнерами, внутрішні тренінги тощо.

Чому тобі це може бути цікаво? 🚀

1. Ти працюватимеш у швидко зростаючій продуктовій компанії Ringostat (частина FRACTAL) — одній з найбільших IT груп в Україні. Ringostat стабільно зростає 50-60%+ щороку в валюті, а в Польщі — X2 рік до року.
2. Ти матимеш вплив на третину всього нового revenue в компанії, продукт якої використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
3. Працюватимеш пліч-о-пліч з потужними експертами та спеціалістами в продажах, які вже є в команді Ringostat.
4. Ти братимеш участь у розвитку сучасного департаменту продажів, який останні два роки підряд подвоював суму продажів, і зробить те саме у 2026 році.
5. Працюватимеш з інноваціями у продажах: тестуватимеш і впроваджуватимеш нові підходи та AI-інструменти в роботі сейлз-команди.
6. Будеш розвивати продажі потужного SaaS-продукту (теж для продавців та сервісних команд), що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення, має пачку переваг перед будь-яким конкурентом.
7. Ти працюватимеш в атмосфері орієнтації на результат — чіткі процеси без зайвої бюрократії та мікроменеджменту, відкрита комунікація без офіціозу.
8. Ти зможеш працювати повністю віддалено або в одному з офісів.
9. У тебе будуть конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + щомісячні бонуси за досягнення цілей.
10. Cafeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
     

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем. Вони мають підвищені вимоги до надійності та стабільності роботи. Саме тому QA Department в Ajax Systems супроводжує продукт як на етапі розроблення, так і в процесі виробництва й подальшого розвитку. Вони виявляють баги у залізі, софті або взаємодіях систем. Це не просто команда «клікерів», це творчі інженери. Вони перевіряють нові пристрої в різних екстремальних умовах: імітують рухи людей і тварин, відтворюють складні погодні умови, перепади температур, влаштовують контрольовані пожежі та затоплення.

У лінійці Ajax представлено централі керування із власною RTOS (OS Malevich), відеоспостереження, датчики руху, відчинення, захисту від затоплення та пожежні датчики, вуличні й домашні сирени, тривожну кнопку з функцією керування приладами, пристрої автоматизації. Ajax Systems має багато пропрієтарних технологій: радіопротоколи Jeweller і Wings,протокол дротового зв'язку Fibra, алгоритми LISA, SmartDetect, HazeFlow 2, технологія JetSparrow, а також володіє 38 патентами на винаходи, дизайн тощо.

Наш ідеальний кандидат має:

• досвід роботи з Python3 від 2 років;
• знання asyncio;
• ґрунтовне розуміння OOП, патернів проєктування та кращих практик програмування;
• досвід роботи з системами контролю версій (Git);
• базові знання docker та контейнеризованих середовищ;
• відмінні навички розв’язання задач та аналітичне мислення з високою увагою до деталей.
   

Буде плюсом:

• розуміння фреймворків для тестування (наприклад, Pytest, Unittest);
• знання OC Unix/Linux базово;
• знання multiprocessing та sockets;
• хороше знання SQL та досвід роботи з реляційними базами даних (наприклад, postgresql, sqlite);
• досвід роботи з інструментами CI/CD (Jenkins, bitbucket тощо);
• досвід роботи з хмарними платформами, такими як aws;
• досвід backend-розробки на Python для web-рішень (sockets, web-протоколи, zmq);
• знання бінарної серіалізації (messagepack, protobuf тощо);
• досвід роботи з мікросервісною архітектурою.
   

Які будуть задачі:

• розробляти та впроваджувати автоматизоване тестування за допомогою Python;
• підтримувати та покращувати уже реалізовану бази end-to-end автотестів;
• працювати з інфраструктурою CI на базі Jenkins;
• шукати та аналізувати невідповідності поведінки системи згідно з технічним завданням.
   

Ми пропонуємо:

•  можливість пропонувати та реалізовувати власні ідеї, які мають вплив на продукт і виробництво;
• роботу у вмотивованій команді та zero bullshit culture;
• конкурентну заробітну плату;
• медичне страхування;
• корпоративну англійську мову;
• компенсацію профільного навчання;
• можливість взяти участь у проєкті бета-тесту систем безпеки Ajax — отримання та тестування нових гаджетів до їх релізу.

Ajax Systems — це українська історія успіху, місце неймовірної сили та енергії. 

Долучайтеся, щоб зробити "Made in Ukraine" синонімом надійності.

Ringostat — українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. У портфоліо клієнтів Ringostat понад 2300 компаній, серед яких Peugeot, Mercedes-Benz, Jooble, OLX. 230 топових digital агенцій, інтеграторів, вендорів та інших компаній, які є партнерами Ringostat і використовують його в роботі щодня.

Ми шукаємо Team Lead’а для команди Account Executives, який допоможе посилити нашу сейлз-команду та підтримати подальше зростання Ringostat.
Нам важливо, щоб у тебе був реальний досвід управління B2B-сейлз командою і ти вмів не лише мотивувати людей, а й вибудовувати зрозумілі процеси продажів.

⚡️ Що важливо для цієї ролі?

1. Ти керував B2B Sales командою (5+ Account Executives) щонайменше 1 рік і маєш підтверджені результати: виконання планів на 100–110% та кейси зростання revenue команди х1.5–2 рік до року.
2. Ти наймав, адаптовував і розвивав сейлзів, вирощував джунів до A-players і приймав складні управлінські рішення (зокрема звільнення за низький перформанс).
3. Ти особисто працював у B2B-продажах не менше 2 років і маєш сильний трек-рекорд закриття складних угод.
4. Ти добре розумієш сейлз-воронку та метрики (win rate, conversion rate, sales cycle, ACV, pipeline coverage) і вмієш будувати sales forecast з точністю ±10–15%.
5. Ти вмієш мотивувати та контролювати команду, ефективно комунікуєш із сейлзами та менеджментом і підключаєшся до ключових або ризикових угод.
6. Ти впевнено працюєш із CRM та аналітикою, будуєш звіти, використовуєш Google Sheets і AI-інструменти для підвищення ефективності продажів.
7. Ти автономний і проактивний лідер: береш відповідальність, знаходиш точки росту та доводиш ініціативи до результату.

✅  Що ти будеш робити?

1. Керувати командою Account Executives та забезпечувати виконання плану з Sales Revenue, контролюючи ключові метрики: win rate, conversion rate, sales cycle, pipeline coverage.
2. Розвивати команду AE (5–10 осіб): ставити індивідуальні та командні цілі, проводити регулярні 1:1, надавати фідбек, коучити та працювати з перформансом.
3. Проводити регулярний аналіз сейлз-воронки: weekly pipeline review, прогнозувати результати на 1–3 місяці вперед, виявляти вузькі місця та ініціювати дії для підвищення конверсій.
4. Оптимізовувати сейлз-процеси в межах команди: робота з CRM, статусами угод, скриптами, підходами до демо та закриття угод.
5. Брати hands-on участь у ключових або ризикових угодах: допомагати сейлзам у переговорах, демо, роботі із запереченнями та фінальному закритті.
6. Забезпечувати прозорість даних у CRM та звітності: актуальний пайплайн, коректні прогнози, використання аналітики для управлінських рішень.
7. Впроваджувати покращення у щоденну роботу команди (скрипти, шаблони, best practices, AI-інструменти) для підвищення ефективності та якості продажів.
8. Організовувати та брати участь в офлайн-активностях і відрядженнях: зустрічі з клієнтами та партнерами, внутрішні тренінги тощо.

🚀 Чому тобі це може бути цікаво? 

1. Ти працюватимеш у швидко зростаючій продуктовій компанії Ringostat (частина FRACTAL) — одній з найбільших IT груп в Україні. Ringostat стабільно зростає 50-60%+ щороку в валюті, а в Польщі — X2 рік до року.
2. Ти матимеш вплив на третину всього нового revenue в компанії, продукт якої використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
3. Працюватимеш пліч-о-пліч з потужними експертами та спеціалістами в продажах, які вже є в команді Ringostat.
4. Ти братимеш участь у розвитку сучасного департаменту продажів, який останні два роки підряд подвоював суму продажів, і зробить те саме у 2026 році.
5. Працюватимеш з інноваціями у продажах: тестуватимеш і впроваджуватимеш нові підходи та AI-інструменти в роботі сейлз-команди.
6. Будеш розвивати продажі потужного SaaS-продукту (теж для продавців та сервісних команд), що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення, має пачку переваг перед будь-яким конкурентом.
7. Ти працюватимеш в атмосфері орієнтації на результат — чіткі процеси без зайвої бюрократії та мікроменеджменту, відкрита комунікація без офіціозу.
8. Ти зможеш працювати повністю віддалено або в одному з офісів.
9. У тебе будуть конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + щомісячні бонуси за досягнення цілей.
10. Cafeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.

Holding House - digital-компанія, що спеціалізується на партнерському маркетингу, платіжних рішеннях та монетизації трафіку.
У межах нашого проєкту Pay2.House - сучасної платформи для оптимізації платіжних рішень, яка надає інноваційні сервіси у сфері фінансів та партнерського маркетингу -  ми шукаємо Account/Sales Manager.
Ця роль стане ключовою у взаємодії з клієнтами та партнерами Pay2.House. Якщо у вас є досвід у продажах, ви вмієте знаходити підхід до клієнтів та орієнтовані на результат - будемо раді бачити вас у нашій команді.

Обовʼязки:
- Пошук і залучення нових клієнтів (рекламодавців та партнерів).
- Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій.
- Ведення клієнтів на всіх етапах співпраці: від першого контакту до завершення угоди.
- Аналіз ринку та конкурентів, визначення нових можливостей для розвитку.
- Участь у формуванні стратегії продажів і розвитку проєкту.
- Побудова довгострокових і взаємовигідних відносин з клієнтами.

Вимоги:
- Досвід роботи у сфері продажів (CPA/фінансові проєкти/платіжні системи) від 6 місяців.
- Вміння вести переговори та знаходити підхід до різних клієнтів.
- Гарні комунікативні навички, орієнтація на результат.
- Знання англійської мови на рівні B1 і вище.
- Досвід роботи з CRM-системами та інструментами для аналітики продажів.

Ми шукаємо людину, яка не лише виконує задачі, але й готова пропонувати нові ідеї та способи досягнення цілей.
Орієнтовану на результат і з бажанням досягати амбітних цілей.

Ми пропонуємо:
- Роботу у стабільній компанії з можливостями для професійного зростання.
- Дружній колектив і підтримку на всіх етапах роботи.
- Графік роботи з 10:00 до 18:00.
- Оплачувану відпустку - 20 робочих днів.
- Оплачувані лікарняні - 10 робочих днів.
- 3 day off, 3 family day.
- Постійний розвиток і навчання за рахунок компанії.

 

Опис позиції

Ми шукаємо інженера-електроніка, який буде відповідати за розробку схемотехнічних рішень та друкованих плат для надійної електронної техніки. Посада передбачає повний цикл роботи з апаратною частиною: від побудови схем і розведення багатошарових плат до відлагодження прототипів і взаємодії з командою складання.
 

Основні обов’язки

• Розробка електричних схем електронних пристроїв
• Проєктування та розведення друкованих плат (у тому числі багатошарових) в Altium Designer
• Підбір електронних компонентів з урахуванням надійності, доступності та умов експлуатації
• Відлагодження та тестування прототипів (bring-up, пошук і усунення помилок)
• Підготовка документації для виробництва та складання прототипів
• Тісна взаємодія з відділом складання прототипів (обговорення конструктивних рішень, виправлення проблем під час збірки)
• Урахування кліматичних, механічних та експлуатаційних вимог при проєктуванні електроніки
   

Вимоги

• Досвід розробки електронних схем (аналогова та цифрова електроніка)
• Практичний досвід роботи з Altium Designer
• Вміння проєктувати багатошарові друковані плати
• Досвід відлагодження плат і прототипів (осцилограф, логічний аналізатор, мультиметр тощо)
• Розуміння стандартів і вимог до електроніки для надійної техніки (кліматичні умови, вібрації, температурні режими, стабільність живлення)
• Вміння працювати в команді та ефективно взаємодіяти з іншими інженерами й складальниками
   

Буде перевагою

• Знання програмування мікроконтролерів
• Досвід роботи з FreeRTOS
• Розуміння принципів EMI/EMC та захисту ліній живлення і сигналів
• Досвід супроводу виробів від прототипу до серійного виробництва
   

Ми пропонуємо

• Участь у розробці складних і технічно цікавих електронних рішень
• Роботу з сучасними інструментами та компонентною базою
• Можливість впливати на архітектуру та технічні рішення продуктів
• Професійний розвиток і зростання всередині команди
• Конкурентні умови співпраці (обговорюються індивідуально)

bodo шукає head of recruitment, що сформує з нуля відділ та команду з 3-4 senior рекрутерів, що будуть закривати складні вакансії прямим пошуком для трьох наших проєктів:

• bodo.ua — враження у подарунок і для себе + bodo.com — проект в Туреччині, з подальшим розвитком в форматі міжнародної франшизи.
• travel.bodo.ua — туроператор пригодницьких експедицій до найдивовижніших місць планети.
• bodocard.ua — мультибрендові сертифікати для корпоративних клієнтів.

Чому у нас прикольно:

1. Ми відкрито пишемо про фінансові умови у вакансіях та аутріч повідомленнях кандидатам. У нас велика кількість плюшок (читай список нижче). А ще ми записуємо подкасти про вакансію.
2. Ми розуміємо кого ми шукаємо і у нас високі вимоги: деталізовані профілі вакансій з цілями на випробувальний термін, прописані очікування і компетенції та способи їх оцінки, тестові завдання (звісно, оплачувані).
3. Одночасно у рекрутера в роботі не більше 1-3 вакансій в залежності від складності.
4. Масовий найм і надалі будуть здійснювати керівники відповідних відділів. Від head of recruitment ми очікуємо функціональне управління, покращення інструментів, навчання та наставництво.
5. Для нас якість важливіша за швидкість закриття вакансії. Хайринг менеджери пишуть профіль разом з рекрутерами, допомагають сформувати лонг ліст кандидатів і бачать серед кого ми взагалі обираємо, знаходять час на співбесіди, оперативно надають зворотний зв’язок.
6. У нас не буває вакансій на вчора.
7. У нас є бюджет на платні акаунти в linkedin та відповідну автоматизацію grinfi.
8. Нових співробітників чекають та зустрічають — є плани адаптацій і навчання, бази знань, щоденні зустрічі з керівником.

Якщо ти мрієш зосередитись на якості закриття вакансій, а не кількості — тобі до нас.

Приклади вакансій, які треба закривати в найближчі місяці:

• бухгалтер
• керівник відділу кадрів
• head of smm & influence
• influence менеджер
• керівник іт-відділу
• cmo в bodocard
• b2b маркетолог в bodocard
• директор з розвитку бізнесу
• провідний менеджер з корпоративних продажів enterprise клієнтам
• senior php developer
• flutter developer
• ui-ux дизайнер
• турлідер в bodotravel
• операційний директор

Ми прагнемо знайти своїх людей, які підхоплять наш темп та розділять наші цінності: ефективність, якість, розвиток. Щоб ближче познайомитися з нами, радимо подивитися подкаст про одну з наших вакансій — HR-директора

https://youtu.be/RzhVjpQ1gts 

Що ми пропонуємо:

1. Зарплата: щомісячна ставка 100.000 грн, квартальний бонус 60.000 грн. річний бонус 120.000 грн
2. Sign up bonus за доєднання до нашої команди — платимо бонус в розмірі однієї ставки разом з заробітною платою за перший повний місяць роботи у нас
3. Бронювання для чоловіків за умови поновлення даних та відсутності порушень військового обліку
4. Гібридний формат роботи (вівторок та четвер — віддалено) за умови повноцінного робочого місця, яке відповідає вимогам компанії
5. Зручна локація офісу — розташування в центрі міста, біля метро, поруч ТРЦ Ocean Plaza, Сільпо та заклади харчування
6. Можливість компенсувати невикористані дні відпустки за запитом
7. Щорічний перегляд і підвищення заробітної плати (наступний 1 січня 2027 року)
8. Своєчасна виплата зарплати двічі на місяць 6 та 22 числа: жодного дня протермінування за 15 років
9. 24 календарних днів відпустки + 4 додаткові вихідні
10. Щорічні додаткові оплачувані вихідні за стаж: +1 додатковий оплачуваний вихідний за кожен повний рік роботи в компанії
11. Продумана програма введення в посаду для нових співробітників (деталізовані плани навчання, бази знань, регулярні зустрічі з керівником), а також підтримка наставника
12. Підтримка балансу роботи та особистого життя: вихідні — для відпочинку, відпустка без дзвінків з офісу
13. Можливість управляти робочим графіком (можливість обрати фіксований початок робочого дня з 8 до 11, гнучка обідня перерва, можливість перенести робочий день на вихідний, взяти термінову відпустку власним коштом)
14. Можливість remote-зимівки, мабуть, в Азії, а може і не зимівка: тимчасовий переїзд і віддалена робота в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву до двох місяців на рік. Витрати за подорож на тобі
15. Можливість поїхати у remote work retreat: робота з місць, які надихають — море, гори, ліс або ваша затишна дача. 2 рази в рік сумарно до 2 тижнів в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву. Витрати за поїздку на тобі
16. Можливість додати декілька віддалених робочих днів в кінці відпустки в режимі повного робочого дня в бізнес час по Києву, щоб «продовжити» подорож
17. Можливість для дівчат безкоштовного підселення в номер до турлідера в групі bodotravel з самостійним покриттям екскурсій, авіа та харчування: ціна туру на Мадейру без авіа та харчування — 160 євро замість 1590 євро, а до Бразилії — 890 євро замість 2990 євро
18. Знижка 30% на будь-яку подорож bodotravel для тебе особисто та найближчих
19. Знижка 30% на будь-які враження bodo
20. Знижки на продукти, техніку, засоби по догляду, пальне та багато іншого від 5 до 20%
21. Враження у подарунок до свят — на день народження та Новий рік для кожного співробітника, на Миколая для дітей співробітників
22. Вихідний на твій день народження та день народження дітей, коли він випадає на робочий день
23. На 3, 5, 10 та 15 річниці роботи в компанії — круте враження у подарунок + вихідний для того, щоб його втілити з сім'єю
24. Щомісячні безкоштовні екскурсії Києвом після робочої п’ятниці в теплу пору року куди можна запрошувати сім'ю та друзів
25. Командні враження як святкування результатів кварталу
26. Приємні корпоративні бонуси за нові ідеї та особливі досягнення в межах внутрішньої програми заохочень
27. Клуб вражень і подорожей — об'єднуємо колег навколо спільних інтересів: похід у Карпати, велотур чи перегляд арткіно
28. Підтримка розвитку на робочому місці — дозвіл частину робочого часу виділити для самоосвіти (моніторинг професійних новин, читання обов’язкових книжок в рамках рівнів чи випробувального терміну, сліпий друк, google spreadsheets)
29. Покриття 50% витрат на професійне навчання, в тому числі довгострокові програми, та професійну сертифікацію
30. Оплачувані волонтерські дні (в тому числі на донацію крові, максимум 3 дні на рік), коли співробітник може займатися благодійністю чи соціальними проєктами в робочий час, зберігаючи заробітну плату
31. Комфортне робоче місце: ноутбук, необхідне програмне забезпечення, два монітори
32. Безкоштовні юридичні консультації з особистих питань для працівників силами юристів компанії

Наші очікування:

1. Маєш досвід на посаді head of recruitment від 3 років у динамічних компаніях нової економіки (продуктові компанії, стартапи, ecommerce тощо).
2. Досягав/ла результатів у побудові системи найму за допомогою прямого пошуку.
3. Будуєш роботу відділу за допомогою ats та інших автоматизацій.
4. Залюбки закриваєш складні вакансії особисто.
5. Створював/ла реальні робочі інструменти та можеш їх показати (звичайно зберігаючи конфіденційність).
6. Маєш високий рівень емоційного інтелекту та системне мислення.
7. Самостійно пишеш круті та детальні описи вакансій та шаблони повідомлень кандидатам.
8. Ти, як і ми, прихильник здорових звичок (куріння для нас — табу).
9. Тобі подобається і ти готовий/а до гібридного або офісного формату роботи та не шукаєш онлайн-альтернатив.

Ми підсилюємо команду BizDev і шукаємо третього бійця, який буде полювати на топових адалт-паблішерів та швидко виводити їх на стабільний профіт.

Працюємо з in-page push, 100% фокус на адалт-трафіку.

Нам потрібна людина, яка вже в ніші, розуміє, як живе адалт-трафік, уміє знаходити перспективних паблішерів і доводити угоди до результату без мікроменеджменту
 

🔥 Твої місії

• Пошук і залучення топових адалт-паблішерів (ключовий KPI).
• Робота тільки з прямими паблішерами — без CPA-мереж і посередників.
• Оцінка трафіку та потенціалу через Similarweb, TrafficJunky, Voluum та інші інструменти.
• Повний цикл партнерства: переговори → онбординг → масштабування.
• Щоденна щільна робота з адалт-паблішерами (без ханжества, з повним розумінням ринку).
• Спільна робота з акаунт-менеджером і тімлідом над зростанням партнерів і стратегією
   

💪 Ідеальний кандидат

• 2+ роки досвіду в affiliate / BizDev / роботі з паблішерами (адалт — обовʼязково).
• Глибоке розуміння адалт-трафіку: джерела, формати, поведінка користувача.
• Чітке відчуття, який паблішер реально “поїде”, а який — ні.
• Аналітичні навички: воронки, CR, ROI, якість трафіку.
• Самостійність, ініціативність, орієнтація на результат.
• Досвід роботи з in-page push.
• Англійська — буде плюсом, але не критично
   

⚡ Що ти отримаєш

• Повністю віддалену роботу — без привʼязки до локації.
• Графік: Пн–Пт, 10:00–18:00 (GMT+2).
• Фінанси: фікс + бонуси за результат, виплати в крипті.
• Невелика, але сильна команда: тімлід, акаунт і 2 BizDev — ти станеш третім гравцем, який реально впливає на зростання.
• Можливість рости всередині команди та брати участь у формуванні стратегії
   

👉 Якщо ти знаєш, де шукати “жирних” адалт-паблішерів, умієш будувати довгострокові партнерства й хочеш робити результат уже з першого місяця — ми чекаємо на тебе!