Jobs at Djinni

📍 Локація: Варшава, офіс
 

💼 Про компанію

Ми — міжнародний фінтех-проєкт, зареєстрований у Чехії, який працює у сфері crypto ↔ fiat exchange (B2C).

Розвиваємо власний сервіс для роздрібних клієнтів, який дозволяє безпечно та прозоро здійснювати операції між криптовалютами та традиційними валютами.

Проєкт розвивається відповідно до стандартів MiCA та вимог AML/Compliance ЄС. Усі клієнти проходять обов’язкову процедуру KYC.

🔥 Що потрібно буде робити:

• Обробляти звернення користувачів у чаті, email та тикет-системі;
• Консультувати клієнтів щодо депозитів та crypto-операцій;
• Супроводжувати користувачів під час проходження KYC;
• Контролювати статуси звернень та своєчасність їх обробки;
• Передавати складні кейси у фінансовий або комплаєнс-відділ;

• Допомагати клієнтам швидко та якісно вирішувати їхні питання.

   

🎯 Що ми очікуємо:

• Досвід роботи у Customer Support;
• Досвід у fintech або e-commerce буде перевагою;
• Англійська на рівні B1–B2;
• Базове розуміння платіжних систем та криптовалют;
• Уважність до деталей та відповідальність;
• Вміння працювати за встановленими процедурами;

• Орієнтація на клієнта та хороші комунікаційні навички.

   

⭐ Буде великим плюсом:

• Досвід роботи у fintech / crypto;
• Досвід роботи з клієнтськими сервісами та тикет-системами;
• Розуміння процесів KYC, AML та платежів.

💎 Що пропонуємо:

• Роботу в міжнародному фінтех-проєкті в ЄС;
• Реальний продукт у сфері crypto ↔ fiat;
• Можливість отримати досвід роботи з банками, EMI та платіжною інфраструктурою;
• Роботу в невеликій та гнучкій команді, де можна впливати на процеси;
• Професійний розвиток у перспективному напрямку crypto & fintech;

• Заробітну плату 800–1000 EUR.

   

📩 Якщо тобі цікава позиція — надсилай резюме, і ми зв’яжемося з тобою!

Формат: Remote
Тип зайнятості: Full-time

GEO: Worldwide

Про команду — сильна media buying команда, що працює з вертикалями Dating, Nutra та Gambling.

Зараз шукаємо Media Buyer рівня Middle/Senior, який має досвід роботи з Dating-вертикаллю та хоче масштабувати результати разом із сильною командою.

🔥 Що потрібно робити:

• Запускати, тестувати та масштабувати рекламні кампанії;
• Аналізувати результати та знаходити точки росту;
• Тестувати нові зв'язки, підходи та креативи;
• Працювати з великими обсягами трафіку та масштабувати успішні кампанії.

✅ Кого шукаємо:

• Media Buyer із досвідом у Dating;
• Middle/Senior рівень;
• Вміння самостійно аналізувати результати, тестувати та масштабувати кампанії;
• Проактивну людину, яка хоче розвиватися;
• Хороші soft skills та вміння працювати в команді.

💪 Процеси в команді:

• 12 Media Buyers + Team Lead;
• Власний архітектор зв'язок;
• In-house та outsourced creative team;
• Повністю віддалена команда;
• Щоденні дзвінки о 12:00;
• Мінімум бюрократії — максимум фокусу на результаті та аналітиці;
• Бюджети без обмежень.

💰 Що пропонуємо:

• Ставка $500–1000;
• Бонусна сітка до 40%;
• Оплачувана відпустка;
• Можливість професійного та фінансового росту;
• Сильну команду та налагоджені внутрішні процеси;
 

📩 Якщо маєш досвід у Dating та шукаєш сильну команду для розвитку — надсилай своє CV!

Sales Manager B2B | Енергоменеджмент | Київ

Світеко шукає менеджера з B2B-продажів для розвитку нового напряму енергоменеджменту.

Ми працюємо з автоматизацією будівель, IoT та інженерними системами з 2014 року. Серед клієнтів — BILLA, Vodafone, Metinvest.

Новий напрям допомагає комерційним і промисловим підприємствам зменшувати витрати на електроенергію, керувати піковими навантаженнями та оптимізувати енергоспоживання.

 Умови
• Фікс: $1 500/міс.
• $200 за кожне оплачене енергетичне обстеження
• 4% від суми підписаного контракту
• Реальний дохід при виконанні плану: $2 300–2 500+ на місяць
• Середній чек проєкту: $20 000–300 000

 Формат роботи
Київ, гібрид:
• 3 дні в офісі
• 2 дні віддалено
• 4–6 днів на місяць — виїзди до клієнтів по Україні

 Що потрібно робити
• працювати з B2B-клієнтами: виробництво, рітейл, логістика, комерційна нерухомість;
• проводити переговори з власниками, директорами, CFO та головними інженерами;
• продавати платне енергетичне обстеження вартістю $1 000–3 000;
• разом з інженерами формувати рішення та економічне обґрунтування для клієнта;
• переводити обстеження у контракти на впровадження;
• вести угоду від першого контакту до договору та авансу;
• працювати з холодною базою, вхідними та партнерськими лідами;
• вести pipeline та всі активності в CRM;
• розвивати партнерський канал.

 Орієнтири по результату
• близько 20–25 нових лідів на місяць;
• 10+ перших зустрічей;
• 2–3 оплачені обстеження на місяць;
• цикл угоди — орієнтовно 2–4 місяці.

 Кого шукаємо
• від 3 років досвіду B2B-продажів;
• досвід продажу складних продуктів, обладнання, IT або інженерних рішень;
• бажано: енергетика, енергоефективність, ESCO, BMS, автоматизація, телеком, industrial solutions;
• досвід переговорів з ЛПР рівня власника / CEO / CFO / технічного директора;
• вміння продавати через ROI, payback та економічний ефект, а не через знижку;
• досвід холодного пошуку клієнтів;
• системна робота в CRM;
• готовність назвати конкретні результати попередніх продажів: план, факт, середній чек та кількість угод.

 Плюсом буде технічна освіта або розуміння енергетики, електротехніки, BMS чи промислової автоматизації.

Що даємо
• підготовлену базу потенційних клієнтів;
• сильну інженерну команду;
• продукт із зрозумілою економікою для бізнесу;
• відомі клієнтські кейси;
• пряме підпорядкування CEO напряму;
• можливість фактично з нуля разом із командою побудувати новий комерційний напрям.

 Відгук
Надсилайте резюме та коротко опишіть вашу найбільшу B2B-угоду:

що продали / кому / сума контракту / скільки тривав цикл продажу.

Panem Digital Agency — велика команда професіоналів SEO, експертів з контекстної реклами, майстрів контенту та гуру маркетингу.

Давайте знайомитись! panem.ua/a-pro-nas

Наша місія — допомога компаніям зростати / розвиватись / збільшувати прибутки. Наші замовники — бізнеси України, США, Європи, Канади, Нідерландів, Великобританії. Працюємо виключно з білою нішею: IT, e-commerce, Real Estate, Beauty, медичне обладнання тощо.

Про нашу культуру

У Panem ми цінуємо простоту та відкритість, віримо, що найкращі ідеї народжуються у дружній атмосфері, де кожен почувається комфортно висловлювати свої думки. Наша культура — це постійний розвиток: нові навички, знання та професійне зростання. Процес для нас не менш важливий: чесність, повага до колег і клієнтів — це наша філософія. А ще ми любимо розслабитися після роботи за більярдом, кікером чи на щомісячних тімбілдингах!

Ми ростемо і шукаємо талановитих та перспективних SEO спеціалістів, які хочуть будувати кар'єру в сильній агенції та працювати зі зрозумілими процесами й результатом.

Наш ідеальний кандидат має:

• Досвід роботи з класичним SEO
• Чітке розуміння принципів роботи пошуку Google та факторів ранжування.
• Досвід пошукової та технічної оптимізації сайтів (від 6 місяців).
• Наявність успішних прикладів робіт з органічним трафіком.
• Вміння працювати з Ahrefs / Screaming Frog.
• Вміння налаштовувати цілі через аналітику і GTM.
• Скрупульозність у роботі з великими обсягами даних.
• Глибоке розуміння Google Spreadsheets.
• Вміння працювати в команді та націленість на результат.
• GEO/AEO (просування в генеративних AI-системах)
• Розуміння, як працює генеративний пошук і «відповіді замість лінків» (ChatGPT / Perplexity / Gemini, AI Overviews тощо).
• Вміння готувати контент, який легко цитувати: короткі точні блоки, визначення, порівняння, FAQ, таблиці, інструкції.
• Розуміння підходу entity-first (сутності, атрибути, зв’язки) та як він підсилює релевантність.
• Базове розуміння E-E-A-T як системи довіри: експертність, досвід, авторство, джерела, узгодженість інформації.
• Практичне розуміння ролі структурованих даних (schema / JSON-LD) для контенту й інтерпретації сторінок.
• Англійська не нижче Intermediate.
• І головне — готові вчитись, працювати в команді і рости 🚀

Додатково буде перевагою :

• Закінчені курси по SEO/PPC.
• Досвід з CRO/UX (покращення конверсій на основі даних).
• Досвід роботи зі структурованими даними глибше: типи schema, зв’язування сутностей, перевірка помилок.
• Розуміння рендерингу/індексації (JS, SSR/CSR) на базовому рівні.
• Вміння формулювати гіпотези та перевіряти їх через метрики, а не «відчуття».

Що потрібно робити:

• Проведення аудиту сайту клієнта (SEO, юзабіліті, технічний).
• Створення і реалізація стратегії просування.
• Формування семантичного ядра проєкту.
• Виведення сайту в ТОП шляхом нарощення посилань.
• Оптимізація структури сайту.
• Аналіз конкурентів.
• Розроблення рекомендацій по збільшенню % конверсій.
• Формування завдань для копірайтерів та програмістів.
• Складання письмової специфікації по проєкту: що буде зроблено одноразово; що потрібно робити щомісяця; які дії необхідні для досягнення цілі.
• GEO/AEO (генеративна видимість)
• Адаптація контенту та структури під Answer Engine-логіку: «коротка відповідь» на початку, логічні блоки, чіткі визначення/кроки, узгоджені терміни по всьому сайту.
• Побудова та підтримка entity-first структури контенту: сутності, їх властивості та зв’язки між сторінками.
• Робота зі структурованими даними (schema / JSON-LD): актуальність, повнота, логіка типів, контроль якості.
• Посилення довіри до контенту (E-E-A-T): джерела, авторство, фактологічна консистентність, оновлення.
• Моніторинг «видимості у відповідях» у генеративних системах (на рівні практики): де бренд/сторінки згадуються, де випадають, які теми/сторінки треба підсилити.
• Як будемо міряти успіх (орієнтовні метрики): органічна видимість і трафік (бренд/небренд); позиції та частка видимості в пріоритетних кластерах; вплив на конверсії (з урахуванням налаштованих цілей);  якість технічної бази: індексація, структура, помилки, покриття; AI visibility (GEO/AEO): частота/стабільність згадок і цитувань бренду/сторінок у генеративних відповідях, покриття «питань користувача».

Ми пропонуємо:

• Різноманітні задачі та проєкти, які допоможуть тобі розвиватися як SEO-фахівцю;
• Підтримку тімліда й колег — ми за здорову комунікацію, відкритий обмін досвідом і завжди готові допомогти;
• Навчання як частину робочого процесу: щодня ти матимеш одну оплачувану годину на розвиток, яку можна присвятити курсам, професійним статтям, конференціям, англійській мові або дослідженню нових SEO-підходів;
• Доступ до курсів Panem, а також часткову компенсацію тренінгів, вебінарів і конференцій;
• Прозорий кар’єрний розвиток: після випробувального періоду разом із Team Lead ти сформуєш персональний план розвитку — PDP — і визначиш наступні професійні цілі. Ми працюємо з матрицями компетенцій, тому ти завжди розумітимеш, що потрібно для переходу на наступний грейд. Performance Review проводяться регулярно, перше - через 3 місяці, наступні - щонайменше двічі на рік;
• Можливість працювати віддалено або відвідувати затишний офіс у Львові з власним подвір’ям, резервним живленням, більярдом, кікером і настільними іграми;
• Дружню атмосферу та регулярні тімбілдинги за рахунок компанії;
• Оплачувані лікарняні, відпустку, додаткові вихідні та скорочені робочі дні на свята.
   

Графік: повна зайнятість (пн-пт), з 9:30 до 18:30, де 7 робочих годин, 1 год. на обід та 1 год. на навчання, вихідні — субота та неділя. 
 

Наш рекрутинговий процес: співбесіда з рекрутером → співбесіда з тімлідом → офер.
 

P.S: Ми з повагою розглядаємо всі резюме. Якщо ваші навички відповідатимуть нашим потребам — обов’язково зв’яжемось упродовж 5 робочих днів. Якщо ж цього не станеться — значить, на жаль, наразі ми надали перевагу іншому кандидату. Дякуємо, що зацікавилися можливістю приєднатися до Panem ❤️

Привіт! Ми — Choіce31&IAMPM, компанія карʼєрного розвитку, що є частиною корпоративно-соціальної відповідальності FRACTAL. Ми об’єднуємо людей, які хочуть змін, і створюємо проєкти, що справді мають значення :)

Зараз ми шукаємо Performance Lead, який/яка очолить напрямок платного залучення. Це ключова роль для системного спеціаліста, готового керувати маркетинговими бюджетами, будувати ефективні перформанс-воронки та керувати командою і підрядниками для досягнення цільових метрик (ROAS та Revenue).

Чому ця позиція може бути цікавою:

• Масштаб та свобода дій: робота з портфелем освітніх продуктів. Необмежені рекламні бюджети при збереженні цільової економіки (ROAS).
• Аналітична база: налаштована наскрізна аналітика, внутрішня технічна команда, яка збирає необхідні дашборди під твої задачі.
• Прямий вплив на бізнес-показники, відсутність мікроменеджменту та можливість підсилювати перформанс-команду під власні задачі.

Твої задачі:

• Управління платним трафіком: розподіл та оптимізація рекламного бюджету між продуктами компанії для забезпечення стабільного росту Revenue.
• Розвиток та масштабування Google Ads (Search, PMax, GDN) та Meta Ads, тестування нових джерел (TikTok, LinkedIn тощо).
• Робота з вебінарними, квізовими та лід-магнітними системами залучення.
• Менеджмент: постановка задач, контроль KPI та побудова прозорої звітності для внутрішнього фахівця та зовнішніх агенцій/підрядників.

Що ми очікуємо:

• Досвід у ролі Performance Lead / Senior Performance Manager / Team Lead від 2-х років.
• Практичний досвід роботи з Google Ads та Meta Ads.
• Досвід роботи зі складними воронками залучення.
• Досвід роботи з командою та підрядниками — від чіткого формування задач і дедлайнів до налаштування зрозумілої аналітики й звітності.
• Глибоке розуміння unit-економіки (ROAS, CAC, LTV, ROMI).

Ми пропонуємо:

• Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00, та завершувати з 17:00 до 19:00.
• Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла. 
• Індивідуальну та групову роботу з корпоративним психологом.
• Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 5 оплачуваних лікарняних на рік, та 11 державних вихідних.
• Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
• Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, у тому числі знижки на курси англійської.
• Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту. Робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник відкритий до діалогу та пропозицій.
• Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
• Корпоративні заходи та розваги. Навіть у складні часи ми робимо все можливе, аби підняти настрій наших співробітників ;)

Як виглядає hiring процес:

• Інтро з рекрутером
• Технічна співбесіда з CEO та СОО

Якщо ти хочеш не просто «вести рекламу», а системно відповідати за ROAS і revenue на масштабі продуктів із мільйонною аудиторією і рости в лідерстві — let’s launch the future together 

Ми — інноваційна digital-агенція повного циклу, яка з 2020 року входить до ТОП-5 гравців у швидкозростаючій ринковій вертикалі.

Наше портфоліо налічує понад 100 успішних кейсів з просування ТОП-блогерів та креаторів.

Ми орієнтовані на ринок США з необмеженими можливостями зростання.

Запрошуємо в команду HR People Partner, який відповідатиме за забезпечення високого рівня піклування працівниками.

Для нас People Partner це людина, яка:

• Займається онбордингом та адаптацією нових співробітників: проводить welcome зустрічі, 1:1;
• Активно бере участь у оновленні існуючих HR процесів;
• Адмініструє HR систему PeopleForce: оновлює дані, створює доступи та ін.;
• Бере участь у командних обговореннях щодо покращення процесів;
• Організовує онлайн активності та неофіційні зустрічі (team building);

• Приймає участь в інших внутрішніх процесах компанії для підтримки відповідного рівня eNPS.

   

В результаті співпраці очікуємо:

• Роботу вже існуючим процесам і пропозиції щодо їх покращення;
• Вчасно зібрані статистичні дані по компанії і надані HRBP за потреби;

• Інформація про співробітників завжди в актуальному стані.

   

Вимоги:

• Досвід на аналогічній позиції та робота з схожими задачами;
• Розуміння HR процесів, зокрема онбордингу та адаптації, офбордингу;
• Досвід проведення 1−2−1 та Exit-інтерв'ю;
• Вміння працювати з HRM платформами;

• Прокачані комунікативні навички та критичне мислення.

   

Що ми пропонуємо:

• Віддалену роботу, без прив’язки до географії;
• Бонусну систему від результату і ставки, з прив’язкою до $, cтавка 700-800$+;
• Можливість впроваджувати свої найсміливіші ідеї та підходи;
• Team building, корпоративні ретріти;
• Команду з експертизою у швидкозростаючій вертикалі.

Готовий впроваджувати інновації та розвиватися у швидкозмінному середовищі?

Welcome on board!

Хочеш масштабувати трафік, працювати з великими бюджетами і впливати на результат? Ми шукаємо Media Buyer UAC в iGaming-команду Fellows.
 

Що пропонуємо:

• Безліміт бюджети
• Tier 1–3 оффери з підвищеними умовами
• Власна Android розробка
• Безліміт Google акаунти (сильний фарм відділ)
• Будь-які креативи (motion, static, UGC)
• Мінімум бюрократії, прозорий воркфлоу
• Remote або офіс у Варшаві
   

Кого шукаємо:

• Досвід в iGaming
• Досвід з UAC і масштабування кампаній
• Аналітичне мислення, фокус на ROI
   

Відгукуйся, щоб обговорити деталі!

Ми шукаємо досвідченого PPC Media Buyer, який працює з великими бюджетами і досягає високих результатів. У нас немає бюрократії, тільки аналітика, креатив і прибуток.
 

Що ти отримаєш:

• Фарм відділ, агентські акаунти та унікальні рішення по ним
• Сильна техпідтримка та верстальники
• Доступ до високоприбуткових офферів Tier 1–3
• Безлімітні бюджети для масштабування
• Робота remote або з нашого офісу у Варшаві
   

Що ми очікуємо від тебе:

• Досвід у iGambling
• Вміння працювати з різними ключами
• Аналітичне мислення та фокус на ROI/ROAS
   

Якщо ти хочеш зростати фінансово та технічно, приєднуйся до нас. Ми забезпечимо інструменти, акаунти і ресурси, щоб ти міг концентруватись тільки на прибутку.

Шукаємо сильного Media Buyer FB, який упевнено працює з бюджетами від $1k/daily і хоче масштабуватися разом із нами. У Fellows ти отримаєш повну інфраструктуру й ресурси, щоб зосередитись на головному – прибутку. 
 

Що на тебе чекає:

• Tier 1–3 оффери із підвищеними умовами та стабільними виплатами
• Потужний внутрішній продакшн (motion, static, UGC) – крео завжди під руку
• Готова екосистема під Gambling: власна розробка (PWA, Android, iOS)
• Безлімітні бюджети
• Робота remote або з нашого офісу у Варшаві
• Мінімум бюрократії та здоровий, зрозумілий воркфлоу
   

Що ми очікуємо:

• Досвід у iGambling
• Уміння працювати з великими бюджетами й масштабувати зв’язки
• Аналітичне мислення та фокус на ROI
   

Хочеш заробляти більше й мати сильну технічну підтримку?
Відгукуйся на вакансію – обговоримо, як можемо примножити твій профіт разом.

Під твоїм керівництвом, будь-яка місія здійсненна

6 Weeks - чеська digital-агенція з українським корінням. Ми допомагаємо бізнесам по всьому світу масштабуватися через інтернет-маркетинг і веб-розробку. Серед наших результатів - 826% середнього збільшення доходу за проєктами та 65% зниження вартості залучення клієнта у перші 2 тижні роботи. І так, ми також Google Partner.

У 6 Weeks ми віримо, що якісний сервіс - це не везіння окремих спеціалістів, а організований процес: коли послуга запускається швидко, реалізується без прострочок, а клієнт отримує навіть більше, ніж очікував.

Саме тому ми шукаємо Delivery Team Lead - людину, яка очолить відділ послуг і зробить наші результати для клієнтів якіснішими, швидшими та передбачуванішими.

Ця роль підійде управлінцю, який виріс із тімліда в маркетингу або розробці, мислить процесами, а не задачами, і отримує задоволення, коли команда працює як годинник.

Чому тобі до нас?

• Під твоїм керівництвом - увесь відділ послуг: перформанс-маркетологи та веб-розробники
• Прямий вплив на дохід: фіксована ставка + відсоток від проєктів, які ведуть твої підлеглі
• Реальні повноваження змінювати процеси: шаблони, інструменти, делегування. Будуєш систему, а не обслуговуєш чужу
• Участь у керівному складі компанії

• Вплив на склад власної команди

   

Твої зони впливу

• Керувати роботою команд відділу послуг: допомагати у виконанні задач, розставляти пріоритети, тримати фокус на результаті
• Оптимізувати час запуску послуги, її реалізацію та мінімізувати кількість прострочок
• Усувати кризові ситуації та зберігати клієнтів - вчасно бачити ризики й діяти на випередження
• Оптимізувати операційні процеси в житті спеціалістів: шаблони, інструменти, делегування
• Мінімізувати ризики у складі команди - від перевантаження до вузьких місць в експертизі
• Консультувати sales-відділ: чи збігаються очікування клієнта з тим, що команда може реалістично зробити
• Взаємодіяти з акаунт-менеджерами: вести команду до вдосконалень і фінальних презентацій

• Працювати пліч-о-пліч з HR: другі етапи співбесід, затвердження нових співробітників, менторство

   

Нам потрібен саме ти, якщо

• Маєш досвід на посаді тімліда у маркетингу або розробці - це велика перевага
• Готовий поглиблювати знання у протилежному напрямку, щоб відповідально оцінювати виконання задач своєї команди
• Управлінські якості є твоєю головною силою
• Мислиш процесами: бачиш не «прострочену задачу», а збій у системі, який можна виправити назавжди
• Береш відповідальність за результат, а не шукаєш винних

• Вмієш вести складні розмови

   

Що ми пропонуємо

• Графік Пн–Пт, 10:00–19:00 (з годинною перервою)
• 24 дні оплачуваної відпустки, 14 лікарняних, канікули та державні свята
• Фіксована ставка + відсоток від проєктів твоєї команди
• Особистий зарплатний калькулятор та кар'єрний roadmap
• Внутрішню валюту, за яку можна придбати додатковий PTO та подарунки

• Доступ до внутрішньої бази курсів і навчання

   

Формати роботи

• Дистанційно з будь-якої точки світу

• Офіс у Сміхові, Прага, Чехія, з наданням ВНЖ. Вкажіть «Прага» у відгуку і ми поділимося деталями

   

Шлях до команди

• Знайомство
• Співбесіда
• Другий етап відбору з керівним складом
• Оффер

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник охоронних систем.

Ми шукаємо нового гравця до System підрозділу на позицію Project Manager.

System підрозділ розвиває програмну екосистему Ajax — OS Malevich, Video Management System, cloud і клієнтські застосунки. Команда забезпечує стабільну роботу всіх компонентів системи як єдиної цифрової платформи.

Необхідні знання та навички:

• Досвід від  2-3 років управління проєктами у сфері ІТ як технічний PM 
• Лідерство, проактивність та високий рівень самоорганізації
• Аналітичне і системне мислення
• Забезпечення швидких, але якісних релізів
• Технічний бекграунд
• Знання та досвід використання гнучких методологій розробки (Scrum/Kanban), вміння адаптувати їх під потреби проекту
• Вміння знаходити компроміси з зацікавленими сторонами, з'ясовувати всю необхідну інформацію для прийняття рішень
• Вміння оперативно вирішувати проблеми, приймати рішення і брати на себе відповідальність
• Вміння працювати з командою, незалежно від настрою твого або твого колективу, вести за собою, координувати та мотивувати.
• Комплексний підхід до вирішення задач
• Вміння працювати в режимі мультизадачності, увага до деталей
• Англійська — не нижче Intermediate

Буде плюсом:

• Досвід роботи в проєктах зі стабільними релізами і реальними користувачами
• Досвід роботи з крос-платформеними проєктами, API, embedded, серверною частиною та мобільними й десктоп застосунками
• Досвід роботи з проєктами в сфері IoT
• Розуміння принципів функціонування клієнт - серверної архітектури
• Досвід у створенні десктопних застосунків

Завдання:

• Делівері: реліз у термін, якісно і ефективно
• Участь у пріоритезації та підтриманні актуальності беклогу
• Планування та пріоритезація скоупу релізів для команди
• Взаємодія  з технічним лідом та архітектором на всіх етапах розробки проєкту
• Організація та модифікація операційних та робочих процесів в команді для оптимізації використання ресурсів
• Ресурсний менеджмент команди (організація та участь у наймах, звільненнях, створенні планів персонального розвитку співробітників)
• Взаємодія зі стейкхолдерами, Product та BA командами (робота з запитами бізнесу, участь у створенні та робота з вимогами, вплив на продуктові рішення)
• Тісна взаємодія Design та Content командами (участь в розробці UI\UX дизайну та локалізації застосунку) 
• People management команди
• Управління змінами та ризиками
• Вирішення організаційних питань для підтримання комфорту команди та концентрації на результаті

Пропонуємо:

• Можливість пропонувати та реалізовувати власні ідеї, які мають вплив на продукт і виробництво
• Роботу у вмотивованій команді та zero bullshit culture
• Конкурентну заробітну плату
• Медичне страхування
• Корпоративну англійську мову.

Ajax Systems — це українська історія успіху, яка виросла в глобальний продукт. Пристроям Ajax довіряють уже понад 4,5 мільйони кінцевих користувачів і 330 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах. Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об'єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 280 пристроїв для захисту від вторгнення, відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації.

Що потрібно знати та вміти:

Відповідальність та структурованість;

Вища технічна освіта (бажано);

Хист до оптимізації операційної роботи;

Гарні комунікативні навички;

Знання англійської мови не нижче pre-intermidiate;

Знання MS Office;

Робота з JIRA, Confluence.

Буде плюсом:

Досвід роботи з координацією проєктів та управлінням;

Досвід постановки задач по SMART;

Досвід роботи з реліз — репозиторіями;

Уміння працювати з шаблонами та створювати свої;

Ми - один із продуктових напрямків холдингу: стартап із сильною експертизою в розробці мобільних додатків та ASO, який поєднує гнучкість молодої команди з підтримкою великої структури.

Шукаємо досвідченого UA Manager з практичним досвідом виведення мобільних підпискових застосунків з нуля на стабільну прибутковість та масштабування бюджетів. 

Основні завдання:

• Закупівля трафіку: запуск, оптимізація та масштабування кампаній у Meta Ads та TikTok Ads/Google та інших каналах
• Повний цикл UA: від генерації гіпотез, запуску тестів і аналізу креативів/аудиторій до масштабування
• Робота з воронкою: тестування оферів, paywall-ів, onboarding-воронок та підпискових моделей разом із продуктовою командою
• Аналітика та економіка: контроль ключових метрик (CTR, CPI, CAC, ROAS, LTV, Trial-to-Paid, Renewal Rate, Payback Period) та прийняття рішень на основі даних
• Аналіз ринку: дослідження конкурентів (креативи, воронки, позиціонування) та пошук нових точок зростання

Вимоги:

• Від 2 років досвіду в UA/Performance Marketing із мобільними subscription-продуктами
• Підтверджений кейс запуску застосунку чи напрямку з нуля до прибутковості
• Глибоке розуміння мобільної атрибуції (MMP: AppsFlyer/Adapty), SKAdNetwork/ATT, iOS-специфіки та продуктових аналітик (Amplitude/Tableau)
• Досвід роботи з Meta Ads на значних бюджетах
• Сильна аналітика, проактивність та відповідальність за підсумковий ROAS/ROI

Буде плюсом:

• Досвід роботи з TikTok Ads
• Масштабування продуктів у Tier-1 та висококонкурентних нішах
• Практика проведення paywall-, onboarding- та pricing-тестів
• Участь у розробці креативної стратегії

З нашого боку:

• Надаємо сильну інфраструктуру: внутрішню розробку та ASO-команду
• Даємо ресурси та бюджети для масштабування успішних гіпотез
• Мінімум бюрократії та швидкі рішення без довгих погоджень
• Шанс стати одним із перших ключових співробітників у баїнг-команді та впливати на продукт
• Формат: повністю віддалено / full-time
• Фікс + бонусна сітка
• Соціальний пакет: відпустка, лікарняні, бонуси

Ми шукаємо Retention Specialist, який візьме на себе розвиток та утримання спортивної аудиторії: програму лояльності, гейміфікацію, сезонні та event-кампанії.

Це full-cycle роль із максимальним рівнем hands-on відповідальності. Ти самостійно генеруєш ідею, продумуєш механіку, сегментуєш аудиторію, збираєш кампанію в Smartico, запускаєш її та аналізуєш результат.
 

Важливий контекст: на старті над роллю не буде прямого ліда, який щодня ставитиме задачі та формуватиме пріоритети. Тому нам потрібна людина, яка вміє самостійно визначати, що і коли потрібно запускати — орієнтуючись на спортивний календар, retention-метрики та поведінку аудиторії.

Особливість спортивного retention

Спортивна аудиторія живе за власним ритмом. Великі події — IPL, чемпіонати світу та інші ключові турніри — формують пікові періоди, до яких потрібно готуватися заздалегідь.

Між великими подіями важливо підтримувати регулярну активність аудиторії за допомогою retention-механік.

Тому в цій ролі важливо не просто запускати окремі кампанії, а бачити спортивний календар на кілька тижнів і місяців уперед та будувати retention-стратегію навколо нього.

Зона відповідальності

🏆 Програма лояльності

• Повне ведення спортивної програми лояльності: механіки, рівні, винагороди та економіка.
• Аналіз ефективності програми: що працює, що не дає результату та що потрібно змінити.
• Прийняття рішень на основі даних, а не припущень.
• Синхронізація програми лояльності з гейміфікацією, щоб механіки підсилювали одна одну.

🎮 Гейміфікація

• Самостійне проєктування та запуск гейміфікаційних механік у Smartico.
• Робота з місіями, турнірами, achievements та leaderboard-механіками під спортивні події.
• Поєднання гейміфікації з бонусними механіками та програмою лояльності.
• Постійна оптимізація механік на основі engagement та бізнес-метрик.
• Якщо механіка не впливає на потрібну метрику — її змінюємо або знімаємо.

📅 Event & Seasonal Campaigns

• Ведення спортивного event-календаря та планування кампаній під ключові події заздалегідь.
• Підготовка кампаній під IPL, міжнародні турніри, локальні спортивні піки тощо.
• Повний цикл роботи: ідея → механіка → сегментація → збірка в Smartico → запуск → постаналіз.
• Розробка сезонних механік для підтримки активності аудиторії між великими спортивними подіями.
• Постановка задач Content-команді щодо текстів, креативів та комунікацій.

🎯 Сегментація та експерименти

• Робота із сегментацією спортивної бази: RFM, активність, lifecycle та поведінкові характеристики.
• Для кожної кампанії — релевантний сегмент, без підходу «розіслати всім».
• Використання контрольних груп як стандартного підходу до оцінки кампаній.
• A/B-тестування механік, оферів та комунікацій.
• Оцінка результату через uplift, а не лише абсолютні показники.

📊 Аналітика та звітність

• Регулярний моніторинг retention-метрик спортивних когорт у Smartico Data Studio.
• Постаналіз кожної кампанії: engagement, uplift, бонусні витрати та фінальна економіка.
• Формування висновків і наступних кроків на основі отриманих даних.
• Підготовка звітності для керівництва за своєю вертикаллю.

Бонусний бюджет знаходиться вище за структурою: ти плануєш витрати на кампанії, розраховуєш та захищаєш їхню економіку, а фінальний апрув залишається за керівником.

🎯 Ключові метрики

Retention спортивних когорт
Rede­posit rate D7 / D30 серед спортивних гравців.

Event Activation
Частка аудиторії, залученої до event-кампаній, та її активність у пікові періоди.

Ефективність бонусних витрат
Uplift кампаній відносно контрольних груп та вартість утримання гравця.
 

Що для нас важливо

• 2+ роки досвіду в Retention / CRM в iGaming, при цьому досвід саме зі спортивною вертикаллю є обов'язковим.
• Готовність розповісти про 2–3 реалізовані кампанії: яка була спортивна подія, механіка, сегмент, результат та uplift.
• Практичний hands-on досвід роботи в CRM-платформах: Smartico буде великою перевагою; також релевантний досвід із Optimove, Fast Track, Symplify.
• Розуміння betting-аудиторії: чим поведінка спортивного гравця відрізняється від casino-аудиторії та як змінюється його активність навколо спортивних подій.
• Аналітична база: когортний аналіз, контрольні групи, робота з дашбордами, базове розуміння бонусної економіки.
• Самостійність та ownership — здатність самостійно сформувати план роботи на основі спортивного календаря, даних та retention-метрик.
• Англійська на рівні читання документації та робочого листування.

Буде перевагою

• Знання специфіки Індії та cricket-аудиторії, зокрема розуміння IPL як одного з ключових спортивних піків року.
• Досвід запуску або перезапуску програм лояльності.
• Досвід роботи з гейміфікаційними модулями: турніри, місії, leaderboard.
• Розуміння принципів Responsible Gaming та обмежень у комунікаціях і бонусних механіках.

🚀 Що очікуємо від тебе в перші 3 місяці

За перші три місяці ми очікуємо побачити:

• сформований та працюючий event-календар щонайменше на квартал уперед;
• кілька повноцінних кампаній, запущених end-to-end;
• постаналіз кампаній із використанням контрольних груп;
• діагностику поточної спортивної програми лояльності;
• сформований план розвитку loyalty-програми з розрахунком економіки.
   

При цьому ми оцінюємо результат не за кількістю запущених кампаній, а за їхнім впливом на retention, uplift та економічну ефективність.
 

Це роль для людини, яка хоче не просто виконувати готові CRM-задачі, а самостійно впливати на retention спортивної аудиторії та бачити прямий бізнес-результат своєї роботи. 🚀

Ми шукаємо Messaging Operations Manager, який відповідатиме за прямі канали комунікації: SMS, WhatsApp, Telegram та Push.

Це операційно-технічна роль на стику вендор-менеджменту та інтеграцій: ти самостійно знаходиш провайдерів, домовляєшся про умови, інтегруєш їх через API у Smartico, контролюєш стабільність роботи каналів і стежиш за тим, щоб вони не створювали зайвих витрат.

Специфіка ролі — GEO Індія, великі обсяги трафіку та постійна ротація провайдерів: маршрути можуть швидко втрачати ефективність, ціни та якість змінюються. Тут не працює підхід «налаштував і забув» — канали потребують щоденного операційного контролю та швидкої реакції.

Також ти будеш технічним власником інтеграцій провайдерів у департаменті. Postman, webhooks та API-документація — твої робочі інструменти, а не завдання для розробників.

Зона відповідальності

Провайдери: пошук, відбір, умови

• Систематичний пошук провайдерів під конкретні задачі: розширення GEO, зниження вартості, підвищення доставлюваності, запуск нового функціоналу.
• Оцінка потенційних провайдерів: GEO-покриття, ціни, пропускна здатність (msg/min), якість API-документації, репутація та адекватність sales-команди.
• Запит і порівняння комерційних умов, ведення реєстру протестованих провайдерів, щоб не тестувати одне й те саме двічі.
• Супровід договорів спільно з юридичним відділом.

Технічна інтеграція — ти власник процесу

• Відлагодження API провайдера в Postman: робота з методами send message, структурами запитів і callback'ами.
• Налаштування webhooks у Smartico та перенесення робочого сетапу в production-конфігурацію.
• Проведення технічних тестів із локальними тестувальниками до підписання договору та після нативної інтеграції.
• Проведення маркетингових A/B-тестів для підтвердження ефективності каналу до повноцінного запуску.
• Створення та супровід тикетів на нативну інтеграцію в Smartico.
• Діагностика проблем з інтеграцією: помилки відправлення, ситуації, коли повідомлення не доходять до користувача, хоча в кабінеті провайдера відображаються як доставлені, відсутність callback'ів про доставку та кліки.

Робота каналів та операційний контроль

• Щоденний моніторинг: Smartico Data Studio, кабінети провайдерів, Firebase (Push), тести з локальними користувачами.
• Контроль fail rate: поріг 10% — сигнал для аналізу причин.
• OTP-маршрути: контроль капів, алерти (Karix), спільний із продуктом аналіз реальності трафіку та захист від збиткових атак.
• Контроль вартості: довжина SMS, посимвольні переплати, капи на гравця та загальні капи.
• Контроль балансів провайдерів, своєчасне поповнення, звірка інвойсів та контроль бюджету каналів.

Інциденти та комунікація

• Incident management: масова недоставленість, блокування sender ID, атаки на OTP. Реакція — протягом години, екстрене рішення — протягом кількох годин, проведення post-mortem.
• Ескалація на Lead CRM, інформування команди та CVM у разі глобальних проблем.
• Робота з контентом та маршрутами IVR.
• Консультація команд CVM та Product щодо каналів і налаштування webhooks.
• Підготовка звітності для керівництва щодо роботи каналів.

Що важливо для нас

• Досвід роботи з SMS-агрегаторами та/або WhatsApp BSP на великих обсягах — із конкретикою: з якими GEO працював(-ла), які були обсяги, як змінював(-ла) провайдерів і який фінансовий результат це дало.
• Технічний бекграунд: впевнена робота з REST API та Postman, налаштування webhooks, самостійне читання API-документації без посередників. На етапі співбесіди буде практичне завдання.
• Досвід вендор-менеджменту: переговори щодо цін, тестування маршрутів, уміння відрізняти реальний функціонал від обіцянок sales.
• Розуміння економіки каналів: вартість повідомлення, конверсія, окупність маршруту.
• Досвід роботи з OTP-трафіком та розуміння ризиків (SMS pumping / artificial traffic) буде великою перевагою.
• Англійська — рівень, достатній для робочої переписки з провайдерами.

Буде плюсом

• Досвід у iGaming / gambling / betting, знання специфіки GEO Індії.
• Досвід роботи зі Smartico або аналогічними CRM-платформами.
• Досвід роботи з Telegram-каналами та ботами як маркетинговим каналом.
• Досвід роботи з Firebase (Push notifications).
• Досвід роботи з IVR.