Sales Manager B2B
Sales Manager B2B | Енергоменеджмент | Київ
Світеко шукає менеджера з B2B-продажів для розвитку нового напряму енергоменеджменту.
Ми працюємо з автоматизацією будівель, IoT та інженерними системами з 2014 року. Серед клієнтів — BILLA, Vodafone, Metinvest.
Новий напрям допомагає комерційним і промисловим підприємствам зменшувати витрати на електроенергію, керувати піковими навантаженнями та оптимізувати енергоспоживання.
Умови
• Фікс: $1 500/міс.
• $200 за кожне оплачене енергетичне обстеження
• 4% від суми підписаного контракту
• Реальний дохід при виконанні плану: $2 300–2 500+ на місяць
• Середній чек проєкту: $20 000–300 000
Формат роботи
Київ, гібрид:
• 3 дні в офісі
• 2 дні віддалено
• 4–6 днів на місяць — виїзди до клієнтів по Україні
Що потрібно робити
• працювати з B2B-клієнтами: виробництво, рітейл, логістика, комерційна нерухомість;
• проводити переговори з власниками, директорами, CFO та головними інженерами;
• продавати платне енергетичне обстеження вартістю $1 000–3 000;
• разом з інженерами формувати рішення та економічне обґрунтування для клієнта;
• переводити обстеження у контракти на впровадження;
• вести угоду від першого контакту до договору та авансу;
• працювати з холодною базою, вхідними та партнерськими лідами;
• вести pipeline та всі активності в CRM;
• розвивати партнерський канал.
Орієнтири по результату
• близько 20–25 нових лідів на місяць;
• 10+ перших зустрічей;
• 2–3 оплачені обстеження на місяць;
• цикл угоди — орієнтовно 2–4 місяці.
Кого шукаємо
• від 3 років досвіду B2B-продажів;
• досвід продажу складних продуктів, обладнання, IT або інженерних рішень;
• бажано: енергетика, енергоефективність, ESCO, BMS, автоматизація, телеком, industrial solutions;
• досвід переговорів з ЛПР рівня власника / CEO / CFO / технічного директора;
• вміння продавати через ROI, payback та економічний ефект, а не через знижку;
• досвід холодного пошуку клієнтів;
• системна робота в CRM;
• готовність назвати конкретні результати попередніх продажів: план, факт, середній чек та кількість угод.
Плюсом буде технічна освіта або розуміння енергетики, електротехніки, BMS чи промислової автоматизації.
Що даємо
• підготовлену базу потенційних клієнтів;
• сильну інженерну команду;
• продукт із зрозумілою економікою для бізнесу;
• відомі клієнтські кейси;
• пряме підпорядкування CEO напряму;
• можливість фактично з нуля разом із командою побудувати новий комерційний напрям.
Відгук
Надсилайте резюме та коротко опишіть вашу найбільшу B2B-угоду:
що продали / кому / сума контракту / скільки тривав цикл продажу.