Jobs Sales

Svitsoft — це Digital-компанія, займається наданням послуг онлайн і офлайн реклами на ринку нерухомості, медицини і автотранспорту.

Наша експертиза і цінності дозволяють нам зайняти лідируючу позицію на ринку вже більше 14 років. Нашими головними аргументами є високоякісний і стабільний performance, а також винятковий клієнтський сервіс.

Наразі ми шукаємо Sales Manager-а. Наш ідеальний кандидат вміє працювати з холодними продажами, створювати та переконливо захищати презентації, активно розвиває власний нетворкінг. Це людина, яка не боїться ініціювати діалог, глибоко занурюється в потреби клієнта та пропонує релевантні маркетингові рішення.

Обов’язки: 

• Проведення холодних продажів та активний пошук нових клієнтів
• Генерація лідів (лідогенерація) через різні канали
• Парсинг та збір релевантних контактів потенційних клієнтів
• Розширення бази контактів і робота з нею
• Первинна обробка вхідних та вихідних лідів
• Розвиток і підтримка відносин з клієнтами та партнерами
• Участь і нетворкінг у профільних ком’юніті
• Пошук і впровадження технічних рішень для автоматизації пошуку клієнтів
• Підготовка презентаційних матеріалів
• Розробка комерційних пропозицій
• Проведення презентацій та їх захист перед клієнтами
• Ведення переговорів і супровід угод
• “Утеплення” клієнтів (nurturing) та підвищення їхньої зацікавленості
• Супровід клієнтів на всіх етапах воронки продажів

Вимоги: 

• Досвід здійснення холодних продажів та самостійного пошуку клієнтів
• Розуміння маркетингу як комплексного інструменту (не лише реклами)
• Досвід продажу комплексних послуг 
• Можливість та готовність регулярно відвідувати офлайн-заходи (івенти, конференції, форуми)
• Вміння створювати та захищати презентації
• Розвинена емпатія та вміння розуміти потреби клієнтів
• Цілеспрямованість та орієнтація на досягнення результату
• Високий рівень внутрішньої мотивації
• Відповідальність та надійність у виконанні задач
• Рішучість у прийнятті рішень та веденні переговорів
• Здатність ефективно працювати автономно
• Проактивність та ініціативний підхід до роботи

Буде плюсом: 

• Досвід роботи в маркетинговому агентстві
• Наявність власної бази контактів та нетворкінгу 

• Володіння англійською мовою на рівні B2+

   

Умови праці

- Можливість працювати віддалено, також маємо офіс у Києві 

- Відсутність бюрократії — працюємо, не зупиняючись

- Щорічна оплачувана відпустка

- Оплачувані лікарняні

- Компенсація курсів для розвитку

- Підтримка лояльного керівництва, яке завжди готове допомогти

HRpik — рекрутингове агентство, яке допомагає бізнесу знаходити сильних спеціалістів.

Ми шукаємо Business Development Manager / B2B Sales Manager, який вміє самостійно знаходити нових клієнтів, виходити на осіб, які приймають рішення, виявляти потребу та доводити клієнта до початку співпраці.

Основні обов'язки:

• самостійний пошук та залучення нових B2B-клієнтів;
• пошук компаній із потребою в підборі персоналу;
• вихід на власників бізнесу та інших осіб, які приймають рішення;
• проведення первинної комунікації та виявлення потреб клієнта;
• презентація послуг рекрутингового агентства;
• ведення клієнта по воронці продажів;
• follow-up та організація дзвінків із CEO компанії;
• ведення CRM та бази контактів;
• супровід клієнта до погодження умов співпраці та внесення передоплати.

Наші очікування:

• досвід роботи від 1 року у B2B-продажах або Business Development;
• обов'язковий досвід самостійного залучення нових клієнтів;
• вміння працювати з повним циклом продажу;
• досвід комунікації з власниками та керівниками бізнесу;
• досвід роботи з LinkedIn, Telegram, Facebook, базами та іншими каналами пошуку клієнтів;
• навички ведення CRM та воронки продажів;
• грамотна усна та письмова комунікація українською або російською мовою;
• англійська від рівня B1 буде перевагою.

Досвід роботи в рекрутинговому, маркетинговому, digital, IT або консалтинговому агентстві буде додатковою перевагою.

Ми пропонуємо:

• фіксовану ставку $500–800;
• 10% від фактично отриманої оплати за кожного самостійно залученого клієнта;
• середній сукупний дохід $800–1300;
• можливість заробляти $1500+ залежно від результатів;
• випробувальний термін — 1 місяць;
• безпосередню взаємодію з CEO компанії.

Якщо ви вмієте не просто працювати з готовими лідами, а самостійно знаходити та залучати нових B2B-клієнтів — будемо раді познайомитися!

King Group — місце, де зустрічаються найкращі люди з IT та гемблінг-індустрії, щоб разом робити дивовижні речі. Ми оперуємо численними проєктами у сфері iGaming на ринках України, Європи та США, інвестуємо у венчурні стартапи, перспективні ідеї та людей.

• ТОП-50 найбільших ІТ-компаній України.
• ТОП-25 IT-роботодавців для молоді.

Інвестуємо в освіту, технології та молоді таланти.

Ми пропонуємо:

• Стабільний дохід та швидке кар'єрне зростання;
• Гібридний формат роботи, можна до 10 днів на місяць працювати з дому;
• Графік з понеділка по п'ятницю, з 9 до 18 або з 10 до 19 на твій вибір;
• Медичне страхування; 
• Компенсація смачних обідів; 
• Сучасний офіс 7-10 хвилин від станції метро Олімпійська;
• Компенсація відпустки та лікарняних днів; 
• Компенсація відвідування спортзалу;
• Дуже широка дисконтна програма від партнерів: великі знижки на харчування, косметику, заправки, розваги, зоомагазини та багато іншого. 

Обов'язки:

• Спілкуватися з нашими клієнтами у форматі вихідних телефонних дзвінків;
• Ознайомлювати клієнтів з актуальними подіями на проєкті;
• Надавати якісний клієнтський сервіс нашим користувачам.

Що необхідно для роботи:

• Досвід роботи у сфері обслуговування клієнтів.
• Якщо цей досвід у телефонних розмовах — ще краще! 

• Грамотна українська мова — must have.    

         

Етапи відбору:    

• Залиш відгук.
• Пройди онлайн-співбесіду з рекрутером.

• Познайомся з керівником команди.

   

Ми працюємо у середовищі однодумців, які відкриті до ідей та швидко приймають сучасні рішення.

Регулярно надаємо фідбек, завдяки якому ти завжди будеш знати, що зараз круто, а що нам потрібно розвивати.

Поруч з тобою завжди будуть люди, які зможуть підказати та допомогти. 

Якщо такий підхід відгукується тобі — будемо раді бачити в нашій команді! 

Залишай свій відгук!

Ми шукаємо досвідченого Technical pre-sales спеціаліста з глибокою експертизою в проєктуванні рішень (solution design), оцінці обсягу робіт та проведенні технічних презентацій. Ви станете ключовим стратегічним партнером для наших клієнтів, перетворюючи їхні бізнес-ідеї на надійні технічні концепції, зокрема у сфері e-commerce та custom storefront рішень.

Ваші ключові обов’язки:

• Discovery та оцінка: Очолювати етап збору вимог та визначення обсягу робіт (scoping) під час первинних дзвінків з клієнтами.
• Проєктування рішень: Розробляти архітектурне бачення та технічні пропозиції для комплексних вебпроєктів та e-commerce систем.
• Аудит та робота з ризиками: Проводити оцінку поточної архітектури клієнта, аудит коду/інфраструктури для виявлення та мінімізації потенційних ризиків перед стартом розробки.
• Підготовка документації: Створювати WBS (Work Breakdown Structure), SOW (Statement of Work) та детальні технічні специфікації спільно з інженерною командою.
• Координація команд: Бути головною технічною ланкою між відділами Project Management, Sales та Engineering, забезпечуючи баланс між бізнес-цілями клієнта та технічною реалістичністю.

• Презентації: Проводити пітчинги та захист запропонованих технічних рішень перед стейкхолдерами різного рівня (включно з C-level).

   

Наші очікування:

• Досвід роботи на позиції Presales Technical Consultant, Solutions Architect, Technical PM або аналогічній від 2-х років.
• Англійська: Впевнений рівень B2-C1 (усна та письмова) для вільного спілкування із західними замовниками.
• Технічний бекграунд: Розуміння сучасних веб-архітектур, принципів роботи API, хмарних технологій та баз даних.
• Аналітика: Вміння декомпозувати задачі, точно оцінювати ресурси та час, необхідні для реалізації проєкту.
• Софт-скіли: Високий рівень комунікабельності, вміння аргументовано відстоювати свою точку зору та перекладати складні технічні терміни на мову бізнесу.

Буде плюсом:

• Досвід роботи розробником у минулому.

• Досвід роботи з e-commerce платформами та headless-архітектурою.

   

Що ми пропонуємо:

• 5-ти денний робочий тиждень (8-ми годинний робочий день)
• Виплата ставки в $
• Ставка + бонуси за заведені контракти
• Оплачувана відпустка
• Оплачуваний лікарняний

• Вихідні на державні свята

   

Якщо Ви бачите себе частиною нашої команди, тоді відправляйте своє резюме нам! Ми зв’яжемось з Вами найближчим часом!

Будемо раді співпраці)

MODUS X — одна з найбільших українських ІТ-компаній із командою понад 800 експертів у сферах цифрової трансформації, кібербезпеки, хмарних технологій та data-driven рішень. Понад 20 років ми реалізуємо масштабні технологічні проєкти для найбільших українських підприємств та допомагаємо бізнесу будувати стійку цифрову інфраструктуру.

Сьогодні ми активно розвиваємо напрямок enterprise-продажів та шукаємо Senior Enterprise Account Executive, який стане ключовим гравцем у роботі з найбільшими компаніями України.

У цій ролі ви будете відповідати за розвиток продажів рішень у сфері кібербезпеки для топ-30 enterprise-клієнтів країни — банківського сектору, телеком-операторів, енергетичних та промислових компаній. Вашими основними контактами будуть CIO, CISO, CFO та інші C-level керівники, які приймають стратегічні рішення щодо розвитку ІТ-ландшафту та захисту бізнесу.

Ваші ключові виклики:
 

• Розвиток та закриття угод на Cohesity (резервне копіювання та cyber resilience) і Check Point Hybrid Mesh / Infinity Platform у клієнтах Tier-1 (BFSI, телеком, енергетика, критична інфраструктура).
• Прямий вихід та робота на рівні C-level (CIO, CISO, CFO, CEO) — від discovery до підписання контракту.
• Власне формування та супровід account-плану на 25-30 named accounts.
   
• Робота через партнерську мережу (ERC, MUK, інші дистрібутори та інтегратори). Співпраця з vendor-командами Cohesity та Check Point, Microsoft, Trend Micro, IBM, Tenable по deal registration та co-sell.
• Управління sales cycle 6-12 міс. з buying committee 8-12 стейкхолдерів.
• Підготовка комерційних пропозицій, RFP/RFI-відповідей, презентацій на C-level.
• Ведення CRM (MS Dynamix CRM) у режимі day-1 deal registration, прогнозування pipeline з точністю ±15%.
• Quota attainment ≥80% Y1 / ≥100% Y2 ($1.5-2.0M revenue).
• Підтримка співвідношення pipeline coverage ≥3x.

Експертиза, яку ми шукаємо:
 

• Вища (бажано технічна — комп’ютерні науки, телекомунікації, інформаційні технології або economics/finance з підсиленим IT-бекграундом). MBA — як перевага, але не обов’язково.
• Мінімум 7+ років B2B Enterprise IT-sales, з них 3+ роки на ENT-сегменті з прямим виходом на CIO/CISO/CFO.
• Підтверджений track record: ≥3 закриті угоди >$200K ACV за останні 24 міс.
• Досвід продажу мінімум одного з: Cohesity, Veeam, Rubrik, Commvault, Check Point, Palo Alto, Fortinet, Cisco Security, Trend Micro, IBM, Tenable (як перевага — 2+ продукти).
• Досвід channel-sales / роботи через VAD-дистриб’юторів (BAKOTECH, MUK, Softprom, Headtechnology та інших).
• Підтверджений нетворк у банківському секторі (top-10 банків UA) або телеком (Kyivstar/Vodafone/Lifecell/Datagroup-Volia) АБО великій енергетиці.
• Quota attainment ≥85% за останні 3 роки.

Профісійні навички:

• Enterprise sales methodology (Challenger Sale, MEDDIC/MEDDPICC, MILLER HEIMAN).
• Управління складним buying committee 8-12 стейкхолдерів.
• Account planning, ABM (account-based marketing).
• Розуміння cyber resilience narrative (ransomware recovery, immutable backup, RPO/RTO).
• Розуміння cybersecurity landscape — NGFW, SASE, ZTNA, MITRE ATT&CK, NIS2, DORA.
• Навички обгрунтовувати фінансові показники — TCO/ROI calculations, OpEx vs CapEx, multi-year deal economics.
• Партнерські програми Check Point (CPSC), Cohesity Sales Specialist — наявність сертифікатів як перевага.
• Data accuracy.

Спеціальні навички:

• CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamix CRM (обов’язково — досвід принаймні одного).
• MS Office (Excel — формули та pivot, PowerPoint — продаючі презентації).
• LinkedIn Sales Navigator.
• Англійська upper-intermediate / advanced (vendor calls, sales kick-offs, EMEA-партнери).
• Українська — на рівні презентації C-level.

Що чекає на вас у MODUS X:
 

• Офіційне працевлаштування
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти).

Якщо вас мотивують масштабні проєкти, складні продажі, вплив на стратегію розвитку бізнесу клієнта та можливість напряму впливати на власний дохід — будемо раді бачити вас у команді MODUS X.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn
та офіційному сайті компанії.

Направляючи резюме на цю вакансію, ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.
 

Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Станьте частиною команди, що створює цифрову реальність!

MODUS X — українська ІТ-компанія з командою 700+ спеціалістів. Уже 18 років ми проєктуємо, розробляємо та впроваджуємо бізнесові застосунки, комплексні ІТ- та кібербезпекові рішення, data-driven продукти. Ми стали окремою компанією, щоб масштабувати наш досвід та експертизу, залишаючись технологічною опорою для тих, хто підтримує країну та рухає її вперед.

Зараз ми шукаємо досвідченого B2B Sales Specialist, який має успішний досвід продажів комплексних ІТ-рішень корпоративним клієнтам та здатен вести угоди рівня Large Enterprise.

Зони відповідальності:

Розвиток ринку та виявлення нових можливостей:

• Аналіз ринку та конкурентів, відстеження трендів у Business Applications та Software — Engineering.
• Пошук і залучення нових клієнтів у сегментах Corporate та Large Enterprise.
• Формування якісного пайплайну у CRM та забезпечення виконання плану продажів.

Повний цикл продажів та розвиток клієнтів:

• Супровід клієнта від першого контакту до повторних угод.
• Дослідження бізнес-процесів клієнтів, визначення потреб та рекомендація оптимальних рішень.
• Microsoft (Dynamics 365, Power Platform, Copilot), Creatio (CRM, BPM, Low-code), кастомна розробка (mobile/web).
• Підготовка комерційних пропозицій, бізнес-кейсів, TCO/ROI.
• Проведення презентацій та переговорів з керівниками бізнес-напрямків і CIO.
• Узгодження бюджету, термінів та умов реалізації, контроль виконання домовленостей.

Взаємодія з внутрішніми командами:

• Організація технічних зустрічей і демо із залученням pre-sales та delivery-фахівців.
• Координація пілотних проєктів і комунікацій між клієнтом та внутрішніми командами.
• Співпраця з маркетингом та партнерами (Microsoft, Creatio) у спільних ініціативах та тендерах.

Робота з договорами та фінансами:

• Підготовка та погодження договорів.
• Контроль інвойсування та дебіторської заборгованості.
• Оцінка прибутковості проєктів та портфеля клієнтів.

Утримання клієнтів та якість взаємодії:

• Побудова довгострокових довірчих відносин.
• Оцінка задоволеності (NPS, CSI) та ініціювання покращень.
• Моніторинг Churn Rate та впровадження заходів з утримання клієнтів.

Що ми очікуємо:

• 5+ років досвіду продажів ІТ-рішень корпоративним клієнтам.
• Знання англійської мови — upper-intermediate/advanced, українська — вільна.
• Успішний досвід розвитку клієнтської бази та роботи з С-рівнем.
• Наявність власної мережі контактів у сегменті Corporate / Large Enterprise.
• Досвід роботи з рішеннями Microsoft або Creatio — перевага.
• Розуміння тенденцій ринку ІТ-послуг.
• Досвід підготовки та проведення презентацій, публічних виступів — плюс.
• Аналіз даних, уміння працювати з великим обсягом інформації.
• Навички ведення складних переговорів і роботи із запереченнями.
• Досвід укладання контрактів: fixed price, T&M, hybrid, success-based тощо.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування
• Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.

Sales Manager

Київ / віддалено | Full-time | 30 000–50 000+ грн

MK — компанія з перекладу та локалізації, яка понад 11 років допомагає українському та європейському бізнесу працювати з міжнародними ринками.

Шукаємо Sales Manager, який хоче розвиватися в продажах, працювати з клієнтами та напряму впливати на свій дохід.

Що важливо знати одразу

Тобі не потрібно шукати клієнтів з нуля.

У тебе буде:

• потік вхідних лідів;
• готова клієнтська база;
• CRM і зрозуміла система роботи;
• навчання та підтримка команди.

Твоє завдання — перетворювати звернення на угоди, а клієнтів — на постійних партнерів.

Що ти будеш робити

• обробляти вхідні заявки;
• спілкуватися з клієнтами в месенджерах, пошті та телефоном;
• з'ясовувати потребу й підбирати рішення;
• готувати комерційні пропозиції;
• працювати із запереченнями;
• робити follow-up і доводити клієнта до оплати;
• працювати з базою: повторні та додаткові продажі;
• повертати клієнтів, які зверталися, але не купили;
• вести CRM;
• працювати зі своєю конверсією та виконанням плану.

Ми оцінюємо результат: закриті угоди, повторні продажі та дохід.

Кого шукаємо

Не обов'язково мати великий досвід у продажах.

Нам важливіше, щоб ти:

• легко комунікував/-ла з людьми;
• не боявся/-лася телефонних розмов;
• умів/-ла слухати й розуміти потребу клієнта;
• міг/-ла переконливо презентувати рішення;
• не здавався/-лася після першого «я подумаю»;
• був/-ла орієнтований/-а на результат;
• хотів/-ла навчатися та рости в продажах.

Є досвід у продажах — чудово. Немає — навчимо.

Що ти отримаєш

💰 30 000–50 000+ грн — ставка + % + бонуси за виконання та перевиконання плану.

Верхньої межі доходу немає. Чим більше продаєш — тим більше заробляєш.

🏠 Віддалена робота
10:00–19:00 у будні + одна неповна субота на місяць.

🔥 Вхідні ліди + клієнтська база
Без необхідності будувати продажі виключно на холодному пошуку.

📚 Навчання
Допоможемо розібратися в продукті, процесах і продажах.

📊 Зрозумілі KPI
Ти будеш чітко розуміти, що впливає на твій результат і дохід.

🤝 Підтримка команди
Можна питати, радитися, розбирати кейси та рости разом.

Якщо тобі хочеться...

заробляти більше → прокачати продажі → бачити результат своєї роботи в цифрах → розвиватися разом із компанією

— давай знайомитися.

Надсилай резюме. Будемо раді поспілкуватися!

MK — допомагаємо українському бізнесу досягати світового успіху 🌍

Вітаємо тебе, дорогий кандидате!)

Ми — Компанія «ABC» надійний роботодавець, який цінує свій колектив та репутацію, з багаторічним досвідом роботи займаємося побудовою IT інфраструктури всередині замовників, забезпеченням IT-підтримки, а також інженерним супроводом проектів.

Компанія має високі рівні сертифікації від світових лідерів IT ринку: HPE, CISCO, DELL, LENOVO, Oracle, IBM, Microsoft, Micro Focus, VMWARE, FORTINET, Trend Micro, Check Point та інші.

Наші переваги:

• Найвищі партнерські статуси провідних світових виробників ІТ-ринку;
• Успішний досвід реалізації ІТ-проєктів Національного рівня.

Кого ми шукаємо? Менеджера з продажів, який не боїться багатофункціональності, той, хто готовий плідно працювати і має за ціль заробляти та зростати фінансово в тому числі!

Що ми пропонуємо:

• Високу фінансову мотивацію, на яку Ви самі впливаєте (ставка+%);
• Графік роботи: пн-чт. з 9:00 до 18:00, пт. з 9:00 до 17:00;
• Офіційне працевлаштування згідно з КЗпП;
• Корпоративна англійська мова;
• Cприятливі умови професійного розвитку: тренінги, семінари, навчальні курси по продуктам світових виробників ІТ обладнання та розробників програмного забезпечення (проводяться нашими партнерами: дистриб’юторами та вендорами).

Обов’язки:

• Залучення нових клієнтів;
• Активний продаж та виявлення потреб в IT-проектах;
• Організація та супровід презентацій, зустрічей з клієнтами, участь у тендерах;
• Виконання планів продажу;
• Проведення зустрічі в рамках комерційної пропозиції;
• Участь у формуванні ціноутворення та акцій для клієнтів;
• Розвиток та підтримка довгострокових відносин з клієнтом;
• Взаємодія з керівником проекту, архітекторами / Pre-sales;
• Укладання договорів, супровід первинної документації у проектах;
• Супровід подання пропозицій тендерним відділом.

Наш кандидат:

• Бажання рости і розвиватися у сфері продажів;
• Досвід роботи у продажах та розвитку В2В і В2G у бізнесі;
• Хороші навички володіння MS Office;
• Націленість на результат;
• Навики ведення переговорів — чітке розуміння меж і умов, поза якими будь-яке рішення буде неприйнятним;
• Вміння логічно формулювати свою позицію, аналізувати й намагатися зрозуміти доводи співрозмовника;
• Навички аналізу візиту;
• Навички з’ясування потреб, аналіз потенціалу клієнта;
• Аналітичне мислення;
• Організаційні навички;
• Вміння працювати в команді.

Займаючи посаду і будучи співробітником «ABC», ви отримаєте :

Можливості власного розвитку:

• Постійне зовнішнє та внутрішнє навчання, зокрема від найкращих українських та зарубіжних тренерів;
• Корпоративну культуру, яка мотивує до нових звершень;
• Участь у профільних конференціях;

Робота в компанії «ABC» це можливість:

• Працювати в цікавих, масштабних, амбітних проєктах у компанії-лідерів в IT-галузі, зокрема брати участь у розвитку компанії;
• Розвинути свій професійний досвід і стати частиною дружньої команди, яка керується принципами взаємоповаги та підтримки.
• Отримати досвід реалізації ІТ-проектів Національного рівня.

Якщо Ви маєте відповідний досвід, відправляйте резюме! Будемо раді бачити Вас у нашій команді!

Про нас:
Parametric - авторизований навчальний центр Autodesk, який уже 10+ років навчає архітекторів, інженерів і проєктантів працювати в BIM. У нас 25+ практичних курсів (Revit, AutoCAD, Navisworks, Inventor, SketchUp, Lumion, DIALux, Tekla, LIRA), 500+ випускників і міжнародна сертифікація Autodesk для кожного студента. 

Нам довіряють компанії з України, Польщі, Німеччини та Балтії - проєктні бюро, девелопери, виробники, рітейл. 

Зараз ми масштабуємо корпоративний напрям і шукаємо менеджера з продажу, який візьме на себе повний цикл роботи з клієнтом - від першого дотику до повторних продажів.

Основні обов'язки: 

Робота з приватними клієнтами (B2C) 

• Опрацювання вхідних заявок з Meta Ads, Google Ads, сайту та соцмереж - SLA першого контакту до 15 хвилин у робочий час;
• Консультування щодо вибору курсу з урахуванням фаху, рівня та цілей клієнта;
• Ведення угоди до оплати, контроль дебіторки при оплаті частинами. 

Корпоративний напрям (B2B) 

• Пошук та опрацювання компаній: проєктні бюро, архітектурні й інженерні організації, девелопери, виробники;
• Вихід на ЛПР - керівник проєктного відділу, BIM-менеджер, головний інженер, HR/L&D;
• Проведення 20-хвилинних зустрічей-знайомств: аналіз потреб команди → формування формату навчання;
• Підготовка та узгодження комерційних пропозицій разом із BIM-менеджером центру;
• Робота з юридичними особами: договори, рахунки, акти, безготівкова оплата;
• Ведення довгого циклу угоди (1-3 місяці).

Робота з базою 

• Реактивація клієнтів минулих сезонів перед стартом нових потоків;
• Допродаж суміжних напрямів (Revit Architecture → MEP / Structure / Navisworks / Dynamo), відеопідписки Parametric PRO та корпоративних програм;
• Холодні дотики до цільових компаній зі списку.

Вимоги до кандидата: 

• Досвід у продажах від 2-3 років, бажано в Edtech, онлайн-освіті або IT;
• Досвід роботи з CRM і розуміння повного циклу угоди - від першого контакту до закриття та повторного продажу; 
• Навички переговорів і роботи із запереченнями (передусім «дорого» та «подумаю»);
• Грамотна письмова українська - ви щодня пишете комерційні пропозиції та листи керівникам компаній, це прямо впливає на конверсію;
• Уміння працювати з планом продажів і досягати показників;
• Готовність швидко зануритися в предметну сферу. Не потрібно бути інженером, але потрібно розуміти, що таке BIM, чим Revit відрізняється від AutoCAD і навіщо проєктному бюро єдиний шаблон. Ми навчимо - але шукаємо людину, яка не боїться технічної термінології й може говорити з архітектором його мовою;
• Проактивність і самостійність: половина результату - це ваші власні вихідні дотики, а не тільки обробка вхідних.
• Досвід роботи із ШІ;

• Англійська від B1. Intermediate.

   

Буде плюсом: досвід продажів юридичним особам, досвід у сфері проєктування / будівництва / AEC, EdTech.

Що пропонуємо: 

• Формат: віддалено, графік (пн–пт, 9:00–18:00); 
• Дохід: ставка 40 000 + прозорий % від закритих угод; орієнтир сукупного доходу на 4-й місяць - 50 000;  
• Оформлення: ФОП, оплачувана відпустка 15 днів; 
• Онбординг у перші 2 тижні: продукт, скрипти, готові шаблони КП, база кейсів і заперечень; 
• Безкоштовний доступ до всієї лінійки курсів центру + можливість отримати міжнародний сертифікат Autodesk;  
• Прямий контакт із засновником - рішення ухвалюються швидко, без багаторівневих погоджень; 

• Реальна перспектива зростання до керівника відділу продажу разом із масштабуванням B2B-напряму.

   

Етапи відбору: 

• Відгук із коротким супровідним листом: 3-4 речення про ваш найбільший результат у продажах (з цифрами);
• HR-інтерв’ю (30 хв);
• Тестове завдання: рольовий дзвінок із вхідним лідом + письмова відповідь на запит проєктного бюро;
• Фінальна зустріч із засновником та офер.

AP Education Center — місце унікальної освіти, де кожний може здобути необхідний рівень знань з англійської, німецької та польської мови, так і здобути європейську освіту, без виїзду за межі країни.

Ми у пошуках менеджера з продажу у нашу команду :)

Обов’язки:

• обробка вхідних заявок (дзвінки та письмові відповіді);
• підбір та продаж мовних курсів/курсу пілготовки до НМТ;

• ведення клієнтів у CRM системі;

  Робота з гарячою базою.

Вимоги:

• досвід роботи менеджером з продажу (B2C);
• успішне виконання та перевиконання плану продажу;
• знання методик продажів;
• робота на результат;
• грамотна українська мова.

Що ми пропонуємо:

• висока заробітня плата - % від продажу;
• можливість стрімкого кар'єрного росту;
• робота з офісу (м. Львів, вул. Богдана Хмельницького 114а);
• молодий амбіційний колектив — ми постійно ділимося досвідом та активно розвиваємося.

Графік: пн-пт 10:00-19:00 

Чекаємо на твоє резюме!

ТОВ «Центр управління відходами» — українська компанія, що надає комплексні послуги з управління відходами для бізнесу та співпрацює з такими компаніями, як Philip Morris, British American Tobacco, Danone, Electrolux, Oriflame, Roshen, Нова Пошта та багатьма іншими.

Детальніше про компанію: https://recycle.com.ua

Шукаємо Комерційного менеджера, який відповідатиме за активний пошук нових корпоративних клієнтів, обробку вхідних звернень та розвиток клієнтської бази компанії.

Що буде у ваших задачах:

• самостійний пошук нових B2B-клієнтів;

• обробка вхідних звернень із сайту, електронної пошти та інших каналів;

• проведення холодних дзвінків та первинних переговорів;

• презентація послуг компанії;

• підготовка комерційних пропозицій;

• ведення CRM та актуалізація клієнтської бази;

• передача кваліфікованих лідів менеджеру зі збуту;

• аналіз ринку та пошук нових можливостей для розвитку компанії.

Наш ідеальний кандидат:

✔️ має досвід B2B-продажів або Business Development від 2 років;

✔️ має досвід пошуку нових клієнтів;

✔️ не боїться холодних дзвінків;

✔️ легко будує довіру та проводить переговори;

✔️ вміє працювати з CRM;

✔️ орієнтований на результат та розвиток бізнесу.

Ми пропонуємо:

✨ 35 000 грн + KPI;

✨ офіційне працевлаштування;

✨ комфортний офіс біля ст. м. Кловська;

✨ після 3 місяців роботи — можливість гібридного формату;

✨ роботу з великими українськими та міжнародними компаніями;

✨ професійний розвиток та підтримку команди.

Ми шукаємо Sales Manager, який не просто “обробляє заявки”, а вміє швидко кваліфікувати лідів, доводити їх до угоди та перетворювати inbound-трафік у прогнозований revenue.

Це роль для людини, яка:

вміє продавати через комунікацію, а не “тиснути”

не губить клієнтів у хаосі

любить структуру, CRM та контроль pipeline

розуміє, що швидкість відповіді напряму впливає на гроші

Що потрібно буде робити:

1. Обробляти вхідні звернення з сайтів Links-Stream та Backlinker, Telegram, Upwork та інших каналів
2. Проводити первинну комунікацію з клієнтами: виявляти потреби, бюджет, терміни та потенціал співпраці
3. Готувати комерційні пропозиції та доводити клієнта до угоди
4. Вести pipeline у CRM: статуси, історія комунікації, next steps, follow-up
5. Передавати клієнтів у роботу команді та контролювати коректність передачі інформації
6. Працювати зі сплячими лідами та повертати їх у діалог
7. Аналізувати конверсії та покращувати ефективність продажів

Кого ми шукаємо

MUST HAVE (без цього не буде метчу)

Досвід у B2B sales / account management / inbound sales

Вміння продавати через переписку та дзвінки

Досвід роботи з CRM

Англійська — B2+

Сильні комунікаційні навички та вміння швидко будувати довіру

Навички, які важливі на цій ролі:

Ownership — відповідальність за результат, а не “відповідь клієнту”

Швидкість — не втрачати лідів через повільну реакцію

Структурність — тримати порядок у CRM та pipeline

Уважність — не губити деталі та follow-up

Комунікація — вміти чути клієнта та працювати з потребою

Буде плюсом:

• досвід у SEO / digital marketing
• досвід роботи з Upwork
• робота з Planfix

Що ми пропонуємо

• Фікс + бонус від результату
• Роботу з міжнародними клієнтами (EU / US)
• Гнучкий формат роботи
• Можливість впливати на процеси та рости всередині компанії

• Команду 30+ спеціалістів та системний підхід до розвитку sales-напряму

   

Тобі буде комфортно, якщо ти:

• любиш продажі та комунікацію
• не боїшся відповідальності за revenue
• любиш порядок у процесах та CRM
• хочеш рости разом із командою та бізнесом

«Вчасно» — це екосистема цифрових сервісів для бізнесу, якою користуються понад 1,5 млн компаній: ЕДО, КЕП, Кадри, AI-розпізнавання документів. 

Ми — лідер ринку електронного документообігу, але продаєте ви не окремий продукт, а екосистему: ваш інструментарій — вся продуктова лінійка, і саме ви вирішуєте, з якого рішення почати розвиток конкретного клієнта.

Ми продовжуємо будувати та розвивати Enterprise-напрямок. Ваш сегмент — найбільші компанії України, топи своїх галузей. Ролі, з якими ви будуєте стратегічне партнерство, — CEO, CFO, CIO, HRD. 

Ваша метрика — expansion: план Up-sale / Cross-sale по портфелю, який може складатись від 40 до 60 компаній.
 

Це роль повного циклу: від гіпотези про операційну аномалію (наприклад: договори компанія підписує в ЕДО, а тисячі актів на місяць досі друкує — і ще не порахувала, скільки це коштує та які наслідки має для бізнесу) — до погодженого роад-мапу проєктів на декілька років. Працюємо за методологією стратегічних продажів Miller Heiman.
 

Основні задачі:

• Аналіз бази клієнтів за показниками використання сервісів, пошук операційних аномалій, формування та перевірка гіпотез;
• Розрахунок та захист «вартості бездіяльності» клієнта мовою цифр та фінансових втрат бізнесу перед контактом;
• Побудова карти зв‘язків та вибудовування довготривалих та партнерських взаємозв‘язків з клієнтом;
• Формування персоналізованих ціннісних пропозицій для C-level;
• Проведення глибоких Discovery-зустрічей, кваліфікація угод та їх закриття;
• Виконання KPI та плану Up-sale/Cross-sale.
   

Що важливо для цієї ролі:

• Від 5-х років досвіду в складних B2B продажах ( IT-продукти / Large-Enterprise сегмент). Розуміння SaaS продуктів і їх продажу - буде перевагою;
• Досвід комунікації та проведення переговорів з посадами рівня C-level (CEO, CFO, HRD, CIO);
• Аналітичне мислення: вміння читати цифрові сліди бізнесу та бачити операційні болі;
• Вміння продавати не фічі, а ліквідацію бізнес-збитків;
• Досвід проактивного аутрічу всередині діючих клієнтів: вміння виходити на нових стейкхолдерів та відкривати нові напрямки в компаніях, які вже працюють з продуктом (LinkedIn, email, зустрічі, дзвінки);
• Вміння проводити глибокі Discovery-зустрічі для крос-функціональних команд (топи + хеди відділів).
   

Фінансові умови:

• Розуміємо цикл по Enterprise-угоді — і ми не перекладаємо цей цикл на ваш гаманець.
• Перші 9 місяців дохід гарантований: щомісяця — півтори ставки, ще половина ставки щомісяця накопичується і виплачується разовим бонусом після успішної адаптації, а вже з 4-го місяця додається % від нових угод.
• Після адаптації працює модель «ставка + % від продажів» — без стелі по бонусу. Для орієнтиру: сукупний місячний дохід менеджера Large-команди може складати від 50 000 грн (на період адаптації півтори ставки, або 75 000 грн) до 200 000 грн, залежно від виконання плану.
• Додатковий важіль доходу — система грейдів: зростаєте в грейді — зростає ставка і, відповідно, весь дохід. Тобто на дохід ви впливаєте двома шляхами: закритими угодами щомісяця та власним професійним рівнем у довгу.
   

Як вимірюємо результат:

Оцінка ефективності — і проходження адаптації — будується на чотирьох метриках. Жодних суб‘єктивних оцінок, тільки цифри:

•  Сума Up-sale у грошах — головний результат;
• Активовані Target Accounts — скільки цільових клієнтів портфеля ви запустили в роботу;
• Нові SQO — кваліфіковані угоди, які ви додали в пайплайн;
• Зустрічі з C-level / LDM — вихід на людей, які реально ухвалюють рішення.

Перша метрика — це результат. 

Три інші — випереджальні: вони показують, що пайплайн живий і результат буде повторюваним, а не разовим.
 

І важливе: з цими показниками ви не залишаєтесь сам на сам. Тімлід у нас — не адміністратор звітів, а постійний ментор: разом розбираєте угоди, готуєтесь до ключових зустрічей і працюєте над тим, щоб ви вийшли на показники — особливо в період адаптації.

Хто працює на вашу угоду разом з вами:Фокус Enterprise Account Executive лишається на продажу, решту закривають внутрішні команди:

• CSM — за умови продажу складного рішення, забирають впровадження проєктів: ви підписали контракт, колеги забирають запуск на себе. Клієнт отримує результат та якісне впровадження, а ви — задоволеного клієнта для наступних проєктів;
• CMT — підхоплюють вже розвинуті компанії, тримають пролонгації та поточний супровід поки ви полюєте на наступний expansion;
• Технічна підтримка — перехоплює всі вхідні запити клієнтів: жодного «менеджере, у нас не працює кнопка» у моменті погодження наступного проєкту;
• Бекофіс — договори, акти, документи. Ви не побачите цей рутинний шар взагалі.

Розвиток і кар‘єра:Кар’єрний шлях не декларація: більшість лідерів компанії пройшли шлях від менеджера. Зростати можна двома напрямками — експертним (грейди, які напряму збільшують дохід) та управлінським. Плюс внутрішнє навчання: методологія продажів, розбори реальних угод, робота з ментором, можливість навчання у зовнішніх експертів.

Формат роботи
Remote-first + офіс у Києві. Один фіксований офлайн-день на тиждень для живого спілкування з командою.

Ми та країна
Команда системно підтримує ЗСУ та займається благодійністю завдяки благодійним аукціонам на яких вдається збирати на : дрони та обладнання або машини для розмінування, модульні будинки для постраждалих родин. Для нас це не пункт у вакансії, а частина того, як компанія живе.

Етапи відбору:

• Співбесіда з рекрутером;
• Співбесіда з керівником напряму;
• Практичний кейс;
• Фінальна зустріч з комерційним директором.

VRG Soft шукає в команду комунікабельного та організованого менеджера з продажу, який буде шукати нових і підтримувати наявних клієнтів, розвивати співпрацю та знаходити можливості для допродажів.

Формат роботи: офіс у м. Дніпро (повна зайнятість)

Обов’язки:

• супровід клієнтів компанії: комунікація, підтримка, розвиток співпраці;
• робота з запитами, зворотним зв’язком та очікуваннями клієнтів;
• виявлення можливостей для допродажів (upsale / cross-sale);
• побудова довгострокових відносин з клієнтами та збільшення їх лояльності;
• участь в аналітиці клієнтського досвіду та формування пропозицій для покращення сервісу;
• взаємодія з командами проєктів для забезпечення високої якості послуг;
• участь у підготовці презентацій, звітів та регулярна аналітика результатів.
   

Вимоги:

• англійська мова на рівні Intermediate або вище (усна та письмова комунікація);
• сильні презентаційні та комунікативні навички;
• навички нетворкінгу, вміння будувати довіру та підтримувати діалог;
• організованість, вміння самостійно планувати роботу;
• базове розуміння IT-сфери (типи проєктів, ролі в командах, основні технології).
   

Ми пропонуємо:

• гнучкий графік початку робочого дня (з 8:00 до 10:30);
• перегляд доходу кожні 6 місяців;
• компенсацію курсів англійської мови;
• безлімітний абонемент у фітнес-зал;
• компенсацію витрат на навчання (конференції, курси, вебінари).
   

Якщо ви любите працювати з людьми, вмієте знаходити рішення та хочете впливати на розвиток клієнтських відносин — будемо раді познайомитися

Ми — ESKA, команда експертів з кібербезпеки, які планують, проектують і розробляють найнадійніші інноваційні рішення з кібербезпеки в Україні. З 2014 року інженери ESKA стоять на варті інформаційної та кібербезпеки наших клієнтів в Україні та світі.

Якщо твоя пристрасть — дбати про захист даних і ти хочеш бути частиною справжньої команди, то сміливо надсилай нам своє резюме.

Що на тебе чекає у нас?

Команда — в нас ти станеш частиною справжньої команди: простих, душевних, чесних, відкритих та завзятих людей, які віддані своїй справі;

Інноваційні технології — ми уважно слідкуємо за новинками світу інформаційної та кібербезпеки, беремо в роботу найкращі новітні інструменти, то ж ти завжди будеш в гарній професійній формі;

Гнучкість — світ змінюється швидко, ми прагнемо рухатися в такому ж ритмі: локації, графіки, підходи, комунікації. Ми комбінуємо гнучкість в процесах з жорсткістю вимог до якості кінцевого результату.

Сьогодні, в зв’язку з розширенням та розвитком компанії на глобальному ринку, ми шукаємо

Менеджера з продажу (IT sales manager)

Що ми пропонуємо?

• Ринкову оплату — фіксована частина + бонусна частина, що залежатиме від реалізованих проектів;
• Можливість розвиватися та навчатися, підвищувати знання та рівень позиції;
• Зручний формат та графік роботи — 4 дні в офісі, один день віддалено.
• Додатково: відпустка (24 дні), державні свята, оплачувані лікарняні, корпоративна техніка; насичене корпоративне життя;

Що для нас важливо?

• Інтерес до IT-сфери та бажання розвиватися в напрямку продажів IT-рішень;
• Технічний бекграунд або базова обізнаність в IT-технологіях буде перевагою, але не є обов’язковими - ми готові навчати та допомагати зануритися в специфіку продуктів і рішень;
• Досвід у продажах у B2B, проактивність та бажання будувати кар’єру в IT sales;
• Високий рівень комунікативних навичок;
• Позитивне ставлення до людей, клієнтоорієнтованість та вміння досягати результатів і поставлених цілей;
• Готовність до повної зайнятості.

Що буде входити до переліку твоїх задач?

• Здійснювати угоди на користь компанії;
• Забезпечувати повний цикл продажів (моніторинг ринку та аналіз конкурентів, пошук потенційних клієнтів, проведення первинного контакту з потенційним клієнтом, презентація послуг компанії, комунікація з експертами компанії, які допомагають оцінювати проекти, фасилітація технічних команд компанії та клієнта, ведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій, організація підготовки та підписання контракту);
• Підтримка поточних клієнтів для розуміння статусу задоволеності та повторного залучення до співпраці;
• Відстеження тендерної активності на ринку, підготовка та участь в тендерах;
• Робота з CRM-системою.

Ти бачиш себе частиною нашої команди? То скоріше надсилай своє резюме та до зустрічі :)