Директор з маркетингу

💼КОМПАНІЯ

Ми - українська engineering / product-компанія, яка створює технологічні рішення у сфері зв'язку та hardware.

Компанія вже має сильний продукт, сформований український ринок, клієнтську базу, команду та власну інженерну експертизу.

Зараз бізнес переходить на наступний етап - масштабування продуктового напряму та вихід на міжнародні ринки.

І саме для цього ми шукаємо CMO.

Зараз ми переходимо від сильного українського продукту до наступного масштабу — США та Європи.

КОНТЕКСТ

Компанія виросла швидше, ніж маркетингова функція встигла перейти до системної моделі управління.

Сьогодні в маркетингу близько 9 людей у трьох напрямках: Digital, Brand Marketing та SMM. Усередині команди є e-commerce, контент, дизайн, production, event та робота із зовнішніми підрядниками.

Наступний етап потребує єдиної системи: спільної маркетингової стратегії, зрозумілих ролей, наскрізної аналітики, синхронізації з продажами та чіткого процесу виведення нових продуктів на ринок.

Паралельно компанія готується масштабувати продуктовий бізнес на США та Європу через Amazon і дистриб’юторські канали.

Тому ми шукаємо CMO, який зможе зібрати маркетинг навколо бізнес-цілей і підготувати функцію до міжнародного масштабу.

📌РОЛЬ

Ця роль поєднує стратегію, управління командою, product marketing, аналітику та go-to-market.

У перші місяці важливо глибоко зануритися в продукт, клієнтів, конкурентне середовище та внутрішні процеси. На цій основі — визначити пріоритети маркетингу, перебудувати взаємодію команди та сформувати систему, яка напряму підтримує продажі й розвиток продукту.

Особливо важливий стиль мислення: бачити за маркетинговими активностями бізнес-результат, швидко перевіряти гіпотези та переводити рішення в конкретні дії.

Ринок, технології Starlink і регуляторне середовище змінюються швидко, тому маркетингова стратегія має бути гнучкою та адаптивною.

🔎ПРОДУКТ

Ми працюємо з технологічними системами зв’язку та власними hardware-рішеннями, які адаптуються під різні сценарії використання - від мобільних і польових умов до складних інфраструктурних та корпоративних задач.

Це не просто готове обладнання з коробки. Компанія поєднує технологічну основу, власні інженерні рішення, адаптацію, встановлення, сервіс та технічний супровід.

Частина продуктів має стандартну конфігурацію, частина створюється під конкретну задачу клієнта.

І саме тут для CMO починається найцікавіше.

У такому продукті маркетинг - це не лише про рекламу та красиву упаковку. Потрібно розібратися в технології, зрозуміти реальну потребу клієнта, перекласти складну технічну цінність на зрозумілу пропозицію та побудувати правильний go-to-market.

А далі - масштабувати це на нові продукти та міжнародні ринки.

✅КЛЮЧОВІ ЗАДАЧІ

🔹 Побудувати єдину маркетингову систему

Провести аудит команди, ролей, каналів і підрядників, визначити оптимальну структуру маркетингу та сформувати зрозумілу модель відповідальності.

🔹 Синхронізувати Marketing × Sales

Вибудувати спільний процес роботи з лідами: визначити критерії якісного ліда, правила передачі в sales, систему зворотного зв’язку та спільні показники результативності.

🔹 Створити процес запуску нових продуктів

Сформувати зрозумілий механізм, у якому product, marketing, sales та операційна команда синхронізуються до виходу продукту на ринок:

продукт → позиціонування → пропозиція → контент → sales enablement → запуск → аналітика → оптимізація.

🔹 Побудувати наскрізну аналітику

Об’єднати дані з маркетингових каналів, лідів і продажів у систему, яка дозволяє бачити повну економіку залучення та приймати рішення на основі даних.

Зараз компанія використовує Google Analytics та внутрішні таблиці, частина даних збирається вручну.

🔹 Перевести маркетингові KPI у бізнес-метрики

Кількість лідів уже зросла приблизно на 15%, водночас збільшилася їхня вартість.

Завдання CMO — побудувати систему, яка покаже зв’язок між маркетинговими інвестиціями, якістю лідів, конверсією та продажами.

🔹 Підготувати вихід на США та Європу

Визначити пріоритетні сегменти, сформувати позиціонування продукту для міжнародного ринку, вибудувати go-to-market через Amazon і дистриб’юторів та визначити модель маркетингової підтримки цих каналів.

🤝МИ ЧЕКАЄМО НА ТЕБЕ, ЯКЩО ТИ

• маєш досвід CMO / Head of Marketing у продуктовому, технологічному, hardware, telecom або суміжному бізнесі;
• запускав нові продукти та будував для них go-to-market;
• маєш досвід роботи з міжнародними ринками та розумієш логіку виходу продукту за межі локального ринку;;
• розумієш взаємозв’язок marketing → leads → sales → revenue;
• керував командою з різних маркетингових напрямків і вмієш збирати людей навколо спільного результату;
• вмієш будувати KPI, аналітику та систему прийняття рішень на основі даних.
• можеш самостійно зануритися в продукт, ринок і конкурентне середовище та сформувати власні рішення;
• комфортно почуваєшся в середовищі швидких змін і вмієш оперативно перебудовувати пріоритети;
• вмієш працювати з внутрішньою командою та зовнішніми підрядниками, визначаючи, де потрібна експертиза команди, а де — зовнішній ресурс.

Буде особливо цікаво, якщо у твоєму досвіді є:

hardware / telecom / engineering / mobility / defense / B2B / B2G або інші продукти зі складною технологічною складовою..

Англійська бажана, особливо для міжнародного розвитку. Водночас сильний досвід міжнародних запусків може компенсувати мовний gap на старті.

💰МИ ПРОПОНУЄМО

Компенсація

• офіційне працевлаштування;
• випробувальний термін — 3 місяці;
• на період адаптації — фіксована компенсація;
• після адаптації — система KPI та перегляд компенсації відповідно до результатів.

🚀 Вплив

• прямий вплив на маркетингову стратегію та структуру команди;
• можливість перебудувати Marketing × Sales;
• участь у запуску нових продуктів;
• відповідальність за підготовку маркетингу до міжнародної експансії;
• робота безпосередньо з топ менеджментом і власником.

🏢 Формат

• Київ, лівий берег;

❓ЧОМУ ЦЯ РОЛЬ

Перед CMO вже є реальний продукт, сформований український ринок, команда, клієнти, виробничо-інженерна база та міжнародний напрям.

Твоя зона впливу — перетворити ці активи на системний маркетинг, який масштабує бізнес.

Тут можна побачити повний цикл роботи CMO: від продукту й позиціонування до ліда, продажу, міжнародного запуску та бізнес-результату.

🎯ГОТОВИЙ / ГОТОВА ЗАЙТИ В ЦЮ ЗАДАЧУ?

Якщо тобі цікаві продуктові компанії, складні технологічні рішення та роль, де маркетинг напряму впливає на наступний етап розвитку бізнесу — давай знайомитися.

На першій розмові пропонуємо говорити предметно: про продукт, ринок, команду, міжнародний розвиток і твоє бачення перших 90 днів.

До зустрічі на співбесіді!