Head of Sales / Керівник відділу продажів (B2B/B2C)

Head of Sales / Керівник відділу продажів (B2B/B2C, Офіс)

Шукаємо системного та орієнтованого на цифри Head of Sales у Києві.

Наразі ми масштабуємо бізнес та систематизуємо роботу комерційного департаменту. Шукаємо лідера, який вміє керувати командою через показники, тримати дисципліну та будувати ефективні процеси в CRM.
 

📌 Формат та локація:

• Формат: Офіс + виїзні зустрічі з ключовими клієнтами.
• Локація: м. Київ, вул. Набережно-Хрещатицька.
• Зайнятість: Повна.
   

🎯 Основні задачі:

• Виконання та перевиконання планів продажів (виторг, маржа).
• Управління командою: підбір, адаптація, мотивація, щоденні планерки та контроль KPI.
• Розробка та впровадження регламентів, скриптів і стандартів опрацювання лідів (Google Ads, сайти, маркетплейси).
• Налаштування та контроль системної роботи в CRM, Binotel/Ringostat, аналіз воронки продажів.
• Контроль операційних показників (конверсії, дзвінки, виставлені КП, дотиск угод).
• Особиста залученість у переговори з ключовими контрагентами та розв'язання складних ситуацій.
   

✅ Що для нас важливо:

• Досвід: Від 3 років на позиції РОПа / заступника РОПа (загальний досвід у продажах від 5 років).
• Галузь: Перевагою буде досвід у B2B/B2C торгівлі, виробництві, дистрибуції або будівельній сфері.
• Інструменти:
  • 1С (8.3 / BAS);
  • CRM-системи (побудова звітів, адміністрування);
  • IP-телефонія (Binotel / Ringostat);
  • MS Excel на просунутому рівні (формули, зведені таблиці).
• Управління: Вміння будувати дисципліну, вимагати дотримання регламентів та оцінювати роботу через цифри.
• Мова: Грамотна українська (усна та письмова).
• Освіта: Вища (менеджмент, економіка, маркетинг).
  
  ⚙️ Як влаштований процес відбору:
• Короткий скринінг з рекрутером.
• Інтерв'ю з Комерційним директором + тестовий кейс.
• Фінальне спілкування з Генеральним директором.