Jobs Sales Leadership

We are developing an international payroll product that helps companies calculate and pay employee salaries across multiple jurisdictions accurately, on time, and in compliance with local regulations.

The product is demonstrating strong growth, and we are looking for a commercial leader who will build the sales function, establish a partner channel, and take full ownership of the business unit's revenue performance.

Key Responsibilities

New Business Acquisition

• Develop and execute the outbound sales strategy, including ICP definition, outreach sequences, negotiations, and deal closure.
• Manage the sales pipeline in CRM and prepare weekly forecasts.
• Ensure a structured handoff of signed clients to the Customer Success team.

Partner Channel Development

• Identify, negotiate, and onboard strategic partners, including HR consultancies, accounting firms, EOR/PEO providers, and HCM/ERP integrators.
• Define commercial terms, negotiate SLAs, and launch joint go-to-market initiatives.

Revenue Expansion Within Existing Accounts

• Identify and execute upsell and cross-sell opportunities together with Customer Success.
• Own and improve the project's Net Revenue Retention (NRR).

Customer Onboarding Support

• Provide commercial support during client implementation and remove onboarding blockers.
• Ensure Time-to-Live does not exceed 45 days from contract signature.

P&L Ownership

• Manage the business unit's financial model, including revenue, margins, and unit economics.
• Conduct monthly P&L reviews, quarterly forecasting, and annual budgeting.

Team Building and Leadership

• Hire and manage the commercial team as the business scales, including SDRs, Account Executives, and Partner Managers.

Requirements

Must-Have

• 5+ years of experience in B2B sales, growth, or commercial leadership roles within SaaS, FinTech, HCM, Payroll, or related industries.
• Proven track record of closing deals in international markets.
• Experience managing a P&L or owning a revenue function.
• Experience building and managing partner channels.
• English proficiency at B2 level or higher.

Nice-to-Have

• Familiarity with global payroll platforms such as Deel, Remote, Rippling, or Papaya Global.
• Understanding of EOR/PEO operating models.
• Experience launching and scaling new geographic markets.
• Experience managing commercial teams.

What We Offer

• Full ownership, authority, and budget to build and scale the business direction.
• Competitive compensation package consisting of a fixed salary and performance-based bonus tied to ARR growth.
• Direct collaboration with the CEO and CFO.
• International market exposure and a product with proven demand.
• Remote or hybrid work format.
• Career growth aligned with the expansion of the business.

We're Netrocket — a digital agency with 12+ years of experience, focused on SEO & PPC for home service businesses in the US (HVAC, roofing, plumbing, and more). We work with clients across 20+ countries.

We're growing our sales team and looking for a player-coach — someone who leads by example, closes deals themselves, and makes the people around them better.

What you'll do:

As a player:
— Own and close your own pipeline (Upwork, LinkedIn, outbound, inbound)
— Step in to support or rescue any team deal when needed
— Stay the most credible voice in any sales conversation

As a lead:
— Set weekly/monthly targets, track conversion and pipeline health
— Report to CEO on revenue forecast and blockers
— Find new channels and opportunities to grow the pipeline
 

What we're looking for:
— 5+ years in sales, 1+ year leading a sales team — digital agency or IT background strongly preferred
— You are still actively selling — not someone who stopped 2 years ago
— Hands-on Upwork experience — required
— Deep understanding of SEO, PPC, Local SEO, GMB
— You coach by working alongside people, not by lecturing)
— English: C1 or higher

Compensation:
— Base salary (discussed individually, USD-indexed) + bonuses
— Team performance bonus when the team hits or beats target
— The better your team does — the more you earn

Conditions:
— Full-time, fully remote
— Real ownership — you build the sales function, not just execute it
— No micromanagement, no bureaucracy
— A product you can sell with confidence: real results, real clients, real case studies

Project Description:

GrowthX wins and grows DXC's enterprise application modernisation business, and this is one of the roles that engine runs on. This is application modernisation, not infrastructure: modernising legacy applications across every tech stack, from mainframe to general distributed workloads. You take our biggest opportunities from the first client conversation through to a signed deal and a strong start, and you keep the relationship growing after that. Sales find the interest and delivery builds the answer; you own the ground in between and make the deal happen. You will carry dozens of live opportunities at once, hold your own with senior clients, and drive the decisions that move deals. It is a high-profile role, visible to DXC leadership two levels below the CEO, so individual impact gets noticed.

Responsibilities:

GrowthX wins and grows DXC's enterprise application modernisation business, and this is one of the roles that engine runs on. This is application modernisation, not infrastructure: modernising legacy applications across every tech stack, from mainframe to general distributed workloads. You take our biggest opportunities from the first client conversation through to a signed deal and a strong start, and you keep the relationship growing after that. Sales find the interest and delivery builds the answer; you own the ground in between and make the deal happen. You will carry dozens of live opportunities at once, hold your own with senior clients, and drive the decisions that move deals. It is a high-profile role, visible to DXC leadership two levels below the CEO, so individual impact gets noticed.

Mandatory Skills Description:

• Around 10 years of relevant experience across technical pre-sales, solution consulting, engagement or delivery management, or hands-on software delivery. Drive and hunger matter to us more than time served.
• Outstanding communication and real presence. You earn senior clients' trust quickly and hold your ground in executive conversations.
• Exceptional organisation and dependability. Across a heavy, parallel workload you follow up without being chased, and deals never go quiet on your watch.
• Credibility on application modernisation. You know it well enough to become our SME, connecting a client's problem to the right service without being a hands-on architect.
• Proactive, hungry drive. You take the initiative, push deals forward and make the call rather than wait to be told.
• Commercial sharpness. You understand pricing, win strategy and delivery risk, including the realities of software delivery and third parties.

Nice-to-Have Skills Description:

You will be right for this if you have
• Around 10 years of relevant experience across technical pre-sales, solution consulting, engagement or delivery management, or hands-on software delivery. Drive and hunger matter to us more than time served.
• Outstanding communication and real presence. You earn senior clients' trust quickly and hold your ground in executive conversations.
• Exceptional organisation and dependability. Across a heavy, parallel workload you follow up without being chased, and deals never go quiet on your watch.
• Credibility on application modernisation. You know it well enough to become our SME, connecting a client's problem to the right service without being a hands-on architect.
• Proactive, hungry drive. You take the initiative, push deals forward and make the call rather than wait to be told.
• Commercial sharpness. You understand pricing, win strategy and delivery risk, including the realities of software delivery and third parties.
Nice to have
Core banking or payments experience (for example Hogan); working across regions and time zones; other languages.

Akurateco is a payment orchestration and white-label payment gateway provider. The platform integrates 250+ payment providers globally and enables businesses to operate a fully brandable, PCI DSS-compliant gateway, managing multiple payment channels within a single ecosystem.

About the role
We are looking for an experienced VP of Sales Europe to lead our commercial growth across the European market.

Responsibilities:

• Define and execute the European commercial strategy.
• Build and manage the enterprise sales pipeline.
• Personally originate, negotiate, and close strategic enterprise opportunities.
• Develop relationships with C-level executives, including CFOs, Heads of Payments, Treasury, Risk, Fraud, Partnerships, and E-commerce leaders.
• Lead forecasting, account planning, and sales performance management.
• Recruit, coach, and develop a high-performing sales team.
• Collaborate closely with Product, Marketing, Customer Success, Compliance, Legal, and Operations teams.
• Represent the company at industry events and conferences across Europe.

Requirements

• 10+ years of experience in B2B sales or business development.
• At least 4 years in a senior commercial leadership role (VP Sales, Regional VP, Commercial Director, Managing Director, Head of Enterprise Sales, Head of Merchant Sales, VP Business Development, or similar).
• Strong experience in the payments, fintech, acquiring, or merchant services industry.
• Proven success managing complex enterprise sales cycles and multi-country commercial negotiations.
• Demonstrated ownership of revenue targets, sales quotas, or payment volume.
• Experience building outbound sales pipelines and opening new markets.
• Strong leadership and people management experience.
• Excellent negotiation and stakeholder management skills.
• Willingness to travel frequently across Europe.
• Fluent English.

Nice to have

• Experience working both for a payment service provider (PSP, Acquirer, FinTech) and an enterprise merchant.
• Existing network across European merchants, marketplaces, fintech, or e-commerce companies.
• Deep understanding of:
  • Merchant Acquiring
  • Payment Gateways
  • Payment Orchestration
  • Open Banking
  • PSD2 / SCA
  • AML / KYC
  • PCI DSS
  • Fraud & Risk Management
  • Marketplace Payments
  • Enterprise Pricing

We offer

• Opportunity to shape the commercial strategy of a fast-growing international fintech company.
• Direct impact on business growth and expansion across Europe.
• High level of autonomy and decision-making.
• Work with experienced international teams and enterprise clients.
• Competitive compensation package with performance-based incentives.
• Flexible working environment.
• International business travel and participation in major industry events.

If you are passionate about enterprise sales, payments, and building long-term commercial partnerships, we'd be excited to meet you.

Head of Retention / Retention Team Lead / Senior CRM Manager

About the Role

We are looking for an experienced retention leader to own and evolve our CRM and retention function end-to-end. Depending on your background and ambitions, this role can be shaped as a hands-on Senior Manager, a Team Lead, or a Head of Retention. The core mission remains the same: build a data-driven, multichannel retention engine that drives player engagement, retention, LTV, and sustainable business growth.

Key Responsibilities

Retention Strategy & Lifecycle Management

• Develop and execute the overall retention and CRM strategy across all stages of the player lifecycle.
• Drive onboarding, engagement, reactivation, churn prevention, loyalty, and VIP retention initiatives.
• Build scalable user segmentation frameworks to improve personalization and communication efficiency.
• Define and optimize bonus strategies, promotional mechanics, loyalty programs, and gamification initiatives.
• Identify growth opportunities to increase retention, ARPU, NGR, and customer lifetime value.

CRM Campaign Management

• Design, launch, and optimize multichannel CRM campaigns across Email, SMS, Push Notifications, In-App Messaging, Onsite Communications, and Messengers.
• Develop automated trigger-based communication flows based on user behavior and lifecycle stages.
• Ensure communication strategies align with brand positioning and customer expectations.
• Implement structured A/B testing methodologies and continuously improve campaign performance.

Analytics & Performance Management

• Own and monitor key retention KPIs including:
  • Retention Rate
  • Churn Rate
  • ARPU
  • NGR
  • LTV
  • CTR
  • Conversion Rate
• Analyze player behavior and campaign performance to identify optimization opportunities.
• Collaborate with BI and Data teams to define reporting requirements and actionable dashboards.
• Prepare technical specifications for CRM platform enhancements, automation initiatives, and integrations.

Team Leadership & Cross-Functional Collaboration

• Build, mentor, and develop a high-performing CRM and Retention team.
• Conduct regular 1:1 meetings, performance reviews, coaching sessions, and career development planning.
• Define team KPIs, objectives, and performance standards.
• Collaborate closely with Product, BI, VIP, Support, Marketing, Affiliate, and Platform teams to ensure alignment on retention goals and initiatives.
• Act as the key stakeholder for CRM-related projects and retention-focused product improvements.

Requirements

• 3+ years of experience in CRM, Retention, or Lifecycle Marketing within iGaming.
• Proven understanding of player lifecycle mechanics and retention strategies.
• Experience managing or mentoring team members (1+ year preferred).
• Hands-on experience with CRM platforms, automation tools, and campaign management systems.
• Strong analytical mindset with deep understanding of retention and monetization metrics.
• Experience working with Tier-1 and European GEOs.
• Ability to operate effectively in a fast-paced, growth-oriented environment.
• Excellent communication, organizational, and stakeholder management skills.
• English level: Intermediate+ or higher.

Nice to Have

• Experience managing VIP retention initiatives.
• Experience with loyalty programs and gamification systems.
• Experience launching CRM processes from scratch.
• Experience working with BI tools and advanced segmentation models.

What We Offer

• Flexible working hours and fully remote work format.
• Unlimited vacation policy and paid sick leave.
• Competitive compensation package based on experience and expertise.
• Employee referral bonus program.
• Gifts and rewards for special occasions.
• 50% reimbursement of learning and professional development expenses.
• Sports and wellness compensation program.
• Co-working space reimbursement.
• Team-building activities and corporate events.
• Supportive and collaborative international team environment.

Ready to lead a high-performing VIP team and make a real impact on business growth?
 

We are a fast-growing international iGaming company with 1,000+ professionals and a portfolio of successful products operating across Tier 1-3 markets.
 

As we continue to grow, we're looking for an experienced VIP Team Lead to lead our VIP Department, develop a strong team, improve player retention, and drive key business results through data-driven decisions and effective leadership.
 

If you're passionate about leadership, business metrics, and building long-term relationships with VIP players, we'd love to meet you.
 

🎯 What you'll do

• Lead, mentor, onboard, and develop a team of VIP Managers.
• Monitor daily team performance and ensure KPI achievement.
• Drive key business metrics, including:
  • Team Deposit Amount (IN)
  • Team IN-OUT
  • Retention (M/M)
• Analyze VIP player behavior, team performance, and database trends.
• Identify growth opportunities and implement effective retention strategies.
• Collaborate closely with CRM, Retention, Product, and other internal teams.
• Optimize team workflows and improve operational efficiency.
• Help the team consistently achieve ambitious business and revenue goals.
   

✅ What we're looking for

• Experience in the iGaming industry.
• Experience as a Team Lead, Senior VIP Manager, VIP Manager, Retention Manager, or in a similar role.
• Strong understanding of VIP player management and retention.
• Experience working with KPIs, business metrics, and performance analysis.
• Analytical mindset with the ability to make data-driven decisions.
• Leadership experience with strong coaching and people management skills.
• Excellent communication and problem-solving abilities.
• High level of ownership, accountability, and self-motivation.
   

🎁 What we offer

• Fully remote work.
• Competitive fixed salary + monthly performance-based bonus.
• Paid vacation and sick leave.
• Professional onboarding and continuous support.
• Career growth opportunities within a fast-growing international company.
• Access to a corporate psychologist, including individual and group sessions.
• Monthly Learning & Development sessions focused on leadership and professional growth.
• A dynamic international environment where your ideas, leadership, and decisions directly influence business success.
   

Join us and become a key part of a team that's shaping the future of the iGaming industry. 🚀

RedCore is an international business group that creates technological solutions for digital markets. Our products and services cover fintech, marketing, e-commerce, customer service, communications, and regulatory technologies.

We are looking for a Monitoring Team Specialist!

𝗪𝗵𝗮𝘁 𝘆𝗼𝘂'𝗹𝗹 𝗱𝗼:
- Monitor payment providers and payment channels performance
- Analyze payment conversion rates and identify issues
- Launch and test new payment methods
- Manage cash flow and support payment forecasting
- Work with large datasets and operational reports

𝗪𝗲'𝗿𝗲 𝗹𝗼𝗼𝗸𝗶𝗻𝗴 𝗳𝗼𝗿 𝘀𝗼𝗺𝗲𝗼𝗻𝗲 𝘄𝗶𝘁𝗵:
- Experience working with Payment Service Providers (PSPs)
- Background in Finance, Payment Operations, or FinTech
- Strong Excel / Google Sheets skills
- Analytical mindset and problem-solving skills
- Ability to multitask in a fast-paced environment

Our benefits to you:

☘️An exciting and challenging job in a fast-growing business group, the opportunity to be part of a multicultural team of top professionals in Development, Architecture, Management, Operations, Marketing, Legal, Finance, and more

🤝🏻Great working atmosphere with passionate experts and leaders, sharing a friendly culture and a success-driven mindset is guaranteed

🧑🏻‍💻Modern corporate equipment based on macOS or Windows and additional equipment are provided

🏖Paid vacations, sick leave, personal events days, days off

💵Referral program — enjoy cooperation with your colleagues and get the bonus

📚Educational programs: regular internal training sessions, compensation for external education, attendance of specialized global conferences

🎯Rewards program for mentoring and coaching colleagues

✈️In-house Travel Service

🦄Multiple internal activities: online platform for employees with quests, gamification, presents and news, clubs for movie / book / pets lovers and more

🎳Other benefits could be added based on your location 

We are looking for an experienced Head of Sales Manager in the iGaming industry. You will manage client relationships, drive sales, and contribute to the growth of our business.

Requirements:

• At least 1 year of experience managing a sales team;
• Minimum 4 years of experience as a Sales Manager, preferably in iGaming;
• Strong contacts and network within the iGaming industry;
• Fluent in English;
• Proficient in Microsoft Office, email communication, and any CRM systems;
• Proven track record of achieving sales targets;
• Strong negotiation, communication, and presentation skills.
•  

Responsibilities:

• Develop and maintain relationships with key clients in the iGaming sector;
• Identify new business opportunities and drive revenue growth;
• Manage the full sales cycle: prospecting, pitching, negotiating, and closing deals;
• Maintain accurate records of sales activity in CRMs;
• Collaborate with internal teams to ensure client satisfaction;
• Prepare reports and updates for management.
  
  Benefits
• 21 vacation days + 2 extra day-offs annually;
• 12 paid sick days;
• Fully remote format — work from anywhere you feel productive;
• Flexible schedule: start your day anytime between 08:00–11:00 CET;
• Fixed budget for health insurance and gym/fitness;
• Provided all required work equipment;
• Zero bureaucracy and direct communication with founders and C-level;
• Minimal meetings, async-friendly workflow;
• Startup energy: fast motion, creativity, and tight-knit communication;
• Business trips and team meetups several times per year;
• Multiple salary payout options (flexible formats);
• …And many more perks unlocked after we hit break-even.

PayDo, a leading Electronic Money Institution (EMI) authorised by the FCA in the UK, FINTRAC in Canada, and MFSA in Malta, operates in 140+ countries and over 25 industries. Offering multicurrency IBANs, merchant solutions, mass payment options, acquiring, open banking, PayDo provides premium and convenient payment services. With all features available through one platform and contract, PayDo is a preferred solution for modern online businesses.

PayDo, a fast-growing FinTech company, is looking for a passionate and results-oriented Head of Sales to drive our commercial strategy and accelerate growth across key business verticals. This is a high-impact leadership role focused on shaping a high-performance sales culture, expanding our B2B client base, and scaling our revenue—particularly within our core acquiring and payment processing services.

As a strategic leader, you will own the full sales lifecycle, inspire and develop a strong team, and work cross-functionally to ensure our go-to-market efforts align with broader company objectives.

Your regular tasks

• Lead, mentor, recruit and inspire a high-performing sales team setting clear goals and expectations
• Foster and ensure a dynamic and high-performing sales culture
• Own and drive the sales pipeline, by monitoring sales and lead generation managers’ KPIs and OKRs, ensuring consistent revenue growth, customer acquisition, and monthly sales targets.
• Actively engage in direct sales activities — performing cold outreach, nurturing key prospects, and driving new business opportunities yourself.
• Take ownership of the business customer lifecycle: cold outreach, negotiating, and closing
• Work with Marketing, Risk, Account Management and Product Development teams to implement initiatives
• Ensure that all sales activities comply with relevant regulatory requirements and company policies
• Ensure initiatives are reflective of the goals, and priorities of other company divisions as appropriate
• Recommend improvements to sales strategies based on data and competitor analysis
• Demonstrate ability to deliver results under pressure and adapt to changing business requirements; ability to plan, organise, and manage multiple priorities
• Maintain fluency with technology trends shaping the Fintech market

• Manage key referral partner relationships

   

Skills & expectations

• Minimum of 3 years of progressive experience in sales leadership roles, with a demonstrable track record of successfully building, mentoring, and managing high-performing sales teams
• Extensive experience in the full B2B sales lifecycle, from lead generation and negotiation to successful deal closure with business customers
• Prior experience within the FinTech industry, particularly at Electronic Money Institutions (EMI) or Payment Service Providers (PSPs)
• Strong analytical skills with experience in conducting market landscape analysis, identifying USPs, defining target audiences, and assessing competitors to inform sales strategies
• Expertise in setting, monitoring, and achieving sales KPIs and OKRs, coupled with experience in developing effective sales motivation and compensation plans
• Excellent collaboration skills, with a proven ability to work effectively with Marketing, Risk, Account Management, and Product Development teams to drive initiatives

• An advanced (C1) level of English proficiency, Native Ukrainian or Russian language

   

We work in a result-driven culture. You will fit in if you:

• Own your work with no excuses.
• Take initiative and act before being told.
• Deliver results that make a real impact.

• Solve problems quickly with practical solutions.

   

What we offer:

• Annual Learning & Development Budget – invest in your growth with dedicated funds for courses, training, and certifications.
• Regular Performance Reviews Based on KPIs – for your professional growth.
• Transparent career growth – with opportunities to achieve Lead roles within 1 year, Head roles in 2 years, and even C-level within 4 years, based on exceptional performance.
• Innovation Financial Rewards – share your ideas through our PayDo Ideas Hub and earn extra bonuses.
• Paid Vacation – with the flexibility to transfer unused days to the next year or receive compensation.
• Paid Sick Leave – available to cover medical needs and emergencies.
• Public Holidays tailored to your country’s calendar.
• Flexible Payout Options – PE accounts or popular e-wallets.

Become part of a global team redefining FinTech. Your expertise, passion, and ideas will shape the future of payments with PayDo!

Eddy Group розширює свою присутність у регіоні DACH і запускає новий напрямок із надання послуг автоматизації бізнес-процесів. Ми фокусуємося на кастомній розробці, інтеграції та комплексному впровадженні ERP-системи під ключ для компаній зі складами, логістикою та виробництвом (сегмент Mittelstand / SME).

Ми шукаємо лідера — Head of Sales DACH, який вибудує новий напрямок із нуля: налаштує роботу українського бек-офісу, сформує стратегію виходу на ринки Швейцарії та Німеччини й керуватиме командою польових сейлз-менеджерів.
 

Ваші ключові обов'язки

• GTM-стратегія (Швейцарія як основний ринок та Німеччина як другий ринок): Сегментація німецькомовних кантонів (Zürich, Zug, Basel тощо) та ринку Німеччини; визначення ICP, ціноутворення (CHF / EUR) і позиціонування кастомних рішень на Odoo проти Abacus, bexio, Sage, SAP B1 та MS Dynamics.
• Побудова довіри на ринку Швейцарії: Формування локальної присутності та довіри без фізичного офісу (перші референси, партнерства з Treuhänder, локалізація домену/номерів, швейцарський хостинг даних).
• Керування бек-офісом в Україні: Побудова процесу лідогенерації з нуля (ресьорч, email, LinkedIn, дзвінки); підготовка скриптів і sequences німецькою (з окремими версіями під CH та DE), виставлення KPI та контроль конверсій.
• Менеджмент команди Sales-менеджерів: Найм, онбординг, щоденний менеджмент і коучинг польових сейлзів у Німеччині; проведення pipeline review, forecast і регулярних 1:1.
• Воронка в CRM та Playbook: Налаштування наскрізної воронки в Odoo CRM; створення sales playbook, регламентів, шаблонів КП та договорів під законодавство CH і DE.
• Переговори та закриття угод: Робота з Geschäftsführer або Inhaber, IT-Leiter, CFO. Проходження внутрішніх процедур клієнта (Einkauf, revDSG у Швейцарії та DSGVO/AVV у Німеччині, за потреби Betriebsrat), узгодження SoW і комерційних умов.
• Партнерський та івент-канал: Розвиток мережі рекомендацій через швейцарських Treuhänder, німецьких Steuerberater, кантональні торгові палати, Handelskammer Deutschland-Schweiz, IHK та галузеві виставки.
• Взаємодія з Delivery-командою: Передача клієнта в проєкт, спільні presales-демо з технічною командою, контроль реалістичності обіцянок на етапі продажу. Окремо — постановка вимог до швейцарської локалізації Odoo (QR-Rechnung, план рахунків, MWST, зарплата) як умови продажу.
• Аналітика та звітність засновнику: Щотижневий pipeline-review, місячний forecast, метрики окремо по CH і DE (CPL, MQL → SQL → Win, середній чек, довжина циклу).
• Культурний міст: Забезпечення високих європейських стандартів ділової комунікації, точності та договірної дисципліни між клієнтами в DACH та командою в Україні.
• По можливості: особисті продажі на старті («граючий тренер»): Самостійне закриття перших discovery/пілотів, тестування пітчів і робота з запереченнями до повної передачі процесів команді.

Вимоги до кандидата

• 3+ роки підтвердженого досвіду в B2B-продажах складних рішень у регіоні DACH (IT-послуги, кастомна розробка, ERP/CRM, SaaS або суміжний складний B2B-продукт).
• Досвід роботи з сегментом SME / Mittelstand із середніми чеками від €30–50k / CHF 50–80k та довгим циклом угоди (3–9 місяців).
• Досвід на керівній позиції (Head of Sales, Team Lead, Sales Lead) АБО сильний бекграунд Senior BDM / Account Executive з практичним досвідом побудови процесів і бажанням очолити команду.
• Володіння мовами:
  • Німецька — С1+ (вільне ведення складних бізнес-переговорів, офіційне листування, договірна лексика).
  • Українська — вільно (для координації та щоденного менеджменту бек-офісу).
  • Англійська — В2+ (робочий рівень).
• Розуміння специфіки регіону DACH: законодавство щодо захисту даних (revDSG, DSGVO), етичні межі холодного аутрічу (UWG), консервативність ринку та важливість референсів.
• Практичний досвід побудови outbound-воронки (email, LinkedIn) та роботи з CRM-системами.

Буде плюсом

• Досвід роботи в IT-аутсорсингових / nearshore-компаніях або ERP-інтеграторах.
• Проживання в Південній Німеччині (Баден-Вюртемберг, Баварія) чи прикордонних зі Швейцарією містах.
• Розуміння ринку Odoo або рішень прямих конкурентів (SAP Business One, MS Dynamics 365, Abacus, bexio, Sage тощо).
• Наявність контактів серед швейцарських Treuhänder або в ERP-екосистемі DACH.

Ми пропонуємо

• Винагорода: Гідний фіксований оклад + бонусна система (обговорюється індивідуально за результатами співбесіди).
• Покриття витрат: Повна компенсація відряджень і представницьких витрат для зустрічей у Швейцарії та Німеччині.
• Зв'язок та робоче місце: Компенсація мобільного зв’язку та домашнього інтернету; надання необхідної техніки.
• Інструменти: Оплачений доступ до професійних баз даних і сервісів (LinkedIn Sales Navigator, бази ринку DACH).
• Навчання та розвиток: Оплата Odoo-сертифікацій, спеціалізованих sales-тренінгів та участі в профільних конференціях і галузевих заходах DACH-регіону.
• Відпочинок: Оплачувана відпустка та лікарняні відповідно до обраного формату оформлення співпраці.
• Масштаб і автономність: Прямий вплив на бізнес, робота без зайвої бюрократії та можливість сформувати сильну міжнародну команду під себе.

Ringostat — українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. 3500+ компаній щомісяця здійснюють понад 10 млн дзвінків через нашу платформу. За останні 3 роки Ringostat регулярно отримує нагороду High Performer на G2 і входить до 10 найкращих компаній у світі у своїй категорії.

Шукаємо Head of Sales, який дивиться на sales-команду як на систему: входи (ліди) → процеси (воронка, скрипти, ритуали) → метрики (conversion, win rate, sales cycle, ARPA) → виходи (revenue). Мета на 2026 рік: +80% нових продажів. Це не оптимізація — це масштабування.

😎 Хто нам потрібен:

Hard skills:

1. Маєш досвід управління B2B sales-командою з 40+ людей та підтверджене зростання нових продажів на 50–100%+ YoY мінімум 2 роки підряд.
2. Можеш поділитися підтвердженими кейсами зростання win rate або конверсії на 10–20%+ за рік через зміни у процесі з чіткими before/after цифрами.
3. Будував мідл-менеджмент: наймав і розвивав тімлідів зсередини, ставив цілі, проводив performance review.
4. Впевнено працюєш з Advanced Google Sheets / Excel: pivot tables, складні формули, побудова аналітичних моделей та план-факт аналізу самостійно.
5. Особисто запускав або перебудовував sales-процеси з нуля: CRM, pipeline review, система мотивації, регламенти, звітність.
6. Є реальні кейси впровадження AI-інструментів у роботу sales-команди: AI-нотетейкер, voicebot для кваліфікації лідів, AI-аналіз дзвінків чи інші ініціативи з вимірюваними результатами.
7. Працював на 2+ ринках: UA + хоча б один з PL / DACH / Baltics / CEE.
8. Розумієш специфіку мінімум 2 з 3 каналів продажів зсередини: Inbound, Channel (Partnership), Outbound.
9. Знаєш англійську на рівні Upper Intermediate та вище.

Не must have, проте буде перевагою:

1. Знання польської мови.
2. Досвід у Corporate / Mid-Market сегменті або запуску системного Outbound (SDR + ABM).

Soft skills:

1. Системне мислення в поєднанні з операційною готовністю: вмієш побудувати стратегію і сам розібрати CRM-воронку, переписати регламент, послухати записи дзвінків.
2. Прискіпливість до першопричин: не зупиняєшся на «конверсія впала», а копаєш, на якому стейджі, у якого менеджера, з якого джерела лідів.
3. Готовність до непопулярних рішень: змінюєш структуру, мотивацію, підходи до контролю без затягування.
4. Висока автономність та ownership: береш зобов'язання і виконуєш без зовнішнього пушу.
5. Довга воля: є кейс складного проєкту 12+ місяців, який довів до вимірюваного результату і не зупинився на півдорозі.

👀 Що треба робити:
 

1. Виконувати план Sales Revenue (+80% YoY) через управління командою і контроль ключових метрик: win rate, SLA, sales cycle, ARPA, conversion.
2. Управляти тімлідами функціональних напрямів (SDR, AE, PDM: UA та PL): цілі, менторство, performance review, виховання лідерів зсередини.
3. Впроваджувати та оптимізувати sales-процеси: CRM, pipeline review, мотивація, скрипти, звітність.
4. Аналізувати воронку та приймати data-driven рішення: будувати прогнози, знаходити вузькі місця, зв'язувати sales-метрики з бізнес-цілями.
5. Активно впроваджувати AI-інструменти в щоденну роботу sales-команди.
6. Представляти компанію на публічних заходах (івентах, конференціях тощо).

🙌🏻 Ми пропонуємо:

1. Конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + бонус за досягнення плану.
2. Caffeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
3. Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д., а також внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари.
4. Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
5. Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
6. Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, 11 державних вихідних та додаткові оплачувані day off. 
7. Роботу пліч-о-пліч з Chief Revenue Officer та 5 сильних тімлідів у підпорядкуванні по функціональних і регіональних напрямках.
8. Реальний вплив на стратегію та результат sales-департаменту з високою автономією та ownership.
9. Роботу з інноваціями у продажах: тестування і впровадження нових підходів та AI-інструментів у роботі sales-команди.
10. Потужний SaaS-продукт, що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення.
11. Вплив на міжнародний бізнес: продукт використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
12. Зрілу компанію з 10+ роками на ринку та сильною репутацією, зі швидкою динамікою зростання та інновацій. Ringostat стабільно зростає 60%+ щороку, а в Польщі — x2–x3 рік до року.
13. Атмосферу орієнтації на результат: чіткі процеси, пряма комунікація без офіціозу, радикальна чесність.
14. Роботу в одній з найбільших IT груп в Україні (Ringostat — частина FRACTAL) У 2026 році FRACTAL увійшов до трійки найкращих роботодавців України та переміг у номінації «Прорив року» за версією Forbes Ukraine.
15. Профільні івенти та командні заходи для обміну досвідом у рамках групи компаній.
16. Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.
     

Якщо ти впізнаєш себе хоча б на 80%, то скоріше подавай заявку і давай спілкуватись детальніше 😉

Компанія Alistel пропонує комплекс послуг у сфері юридичного супроводу і захисту інтересів бізнесу. Експерти Alistel проведуть клієнта від ідеї до реалізації плану та комерційного успіху власної справи.
 

У зв’язку з розширенням діяльності компанії ми відкриваємо позицію Заступника керівника відділу продажу, який підсилить команду, систематизує процеси продажу та забезпечить виконання планів.
 

Це роль для сильного операційного лідера з досвідом управління командою та орієнтацією на результат.

Вимоги на дану позицію:

• досвід стратегічного планування бізнес-цілей відділу;
• навики аналітики даних та прогнозування;
• досвід робота з СРМ;
• вміння розробляти KPI для команд та оцінювати компетенції персоналу;
• навик написання скриптів;
• вміння організовувати та контролювати бізнес-процеси;
• досвід роботи з Power BI та аналітичними інструментами;
• сильні комунікативні навички ведення перемовин.

Обов'язки на даній позиції:

• стратегічне планування бізнес-цілей відділу:
• робота з аналітикою даних та прогнозування;
• коректне ведення CRM системи;
• розробка KPI для команд;
• написання та редагування скриптів для команди;
• навчання менеджерів, написання скриптів, організація та контроль бізнес-процесів;
• робота з Power BI та аналітичними інструментами;

Компанія пропонує:

• конкурентні умови співпраці: ставка + % від прибутку проєкту;
• перспективну та прибуткову нішу, високі чеки на послуги, конкурентний продукт;
• підтримку керівництва та можливість росту;
• індивідуальний підхід до навчання та адаптації;
• надійне менторство та підтримку від власника бізнесу та топ менеджменту на всіх етапах;
• сертифікацію фахівців, тренінги, конференції від провідних експертів з усього світу;
• насичене корпоративне життя: тімбілдінги, тематичні події.

Kotapska — міжнародний виробник весільних суконь із 23-річною історією та власним виробництвом у Чернівцях. Ми працюємо виключно на експортних ринках і представлені в Німеччині, Франції, Греції та інших країнах Європи.

🌐https://kotapska.com/

Сьогодні компанія переходить на новий етап розвитку: ми будуємо системний міжнародний відділ продажів, масштабуємо команду та готуємося до виходу на нові ринки, включаючи США.

У зв’язку з розвитком шукаємо Head of Sales, який вміє досягати результату, розвивати людей та будувати сильну систему продажів.

Що потрібно буде робити:

• Керувати міжнародним B2B-відділом продажів.
• Розвивати та навчати команду менеджерів.
• Впроваджувати та контролювати KPI.
• Аналізувати результати та покращувати процеси продажів.
• Працювати з ключовими клієнтами та партнерами.

• Брати участь у розвитку нових ринків та масштабуванні бізнесу.

   

Нам буде цікаво познайомитися, якщо ви:

• Маєте успішний досвід управління B2B-продажами.
• Працювали з міжнародними ринками.
• Керували віддаленими командами.
• Володієте англійською мовою на робочому рівні.
• Мислите системно та орієнтовані на результат.

• Можете підтвердити власні досягнення цифрами та бізнес-результатами.

   

Що ми пропонуємо:

• Віддалений формат роботи
• Дохід 2 000−2 500 USD + бонусна система
• Роботу в міжнародній компанії з сильною репутацією
• Реальний вплив на розвиток бізнесу та міжнародну експансію

• Можливість побудувати сильну міжнародну команду продажів і стати ключовою фігурою в масштабуванні компанії

   

Якщо вам цікаві не просто операційні продажі, а створення системи, розвиток людей та досягнення амбітних міжнародних цілей — будемо раді знайомс

Wallpanels.com — американська компанія з офісом у сонячному Маямі, яка спеціалізується на створенні преміальних інтер'єрів та кастомних рішень для клієнтів у США.  Ми реалізуємо комплексні проєкти преміум-класу — від першої ідеї та дизайн-концепції до повної реконструкції й фінального монтажу.

Наразі нам потрібен Head of Sales, який готовий не просто керувати командою продажів, а будувати сильну систему, що стане одним із ключових драйверів зростання компанії.

Ми шукаємо не просто керівника відділу продажі, а лідера, який мислить системно, бачить можливості для зростання, любить працювати з цифрами та вміє будувати процеси, що приносять результат.

Якщо ви вмієте масштабувати команди, ухвалюєте рішення на основі аналітики та хочете працювати в компанії, де ваші ідеї матимуть реальний вплив на розвиток бізнесу - будемо раді знайомству.

Ваші майбутні завдання

• Перебудувати та масштабувати відділ продажів.
• Побудувати зрозумілу структуру команди, визначити ролі та зони відповідальності.
• Усунути дублювання функцій і зробити процеси прозорими та ефективними.
• Аналізувати воронку продажів, знаходити точки втрати клієнтів і можливості для зростання.
• Оптимізувати ключові етапи продажу.
• Впровадити систему KPI, аналітики, прогнозування та регулярної звітності.
• Розвивати команду, підтримувати високу ефективність та культуру відповідальності.
   

Наші очікування

• Досвід управління командою продажів від 10 співробітників.
• Успішний досвід масштабування або реструктуризації відділу продажів.
• Досвід роботи з KPI, аналітикою та управлінням продажами на основі даних.
• Практичний досвід роботи з ринком США.

• Англійська мова — Upper-Intermediate (B2+) або вище.

   

Буде перевагою:

• досвід у сфері дизайну інтер'єрів;
• ремонту та реконструкції житлової нерухомості;
• будівництва;

• виробництва меблів на замовлення або роботи з преміальними інтер'єрними продуктами.

   

Що ми пропонуємо:

• Повністю віддалений формат роботи.
• Можливість стати ключовою людиною у розвитку продажів компанії.
• Високий рівень автономності та свободу прийняття рішень.
• Команду, відкриту до нових ідей та змін.
• Конкурентну заробітну плату, яка обговорюється індивідуально залежно від вашого досвіду.
• Довгострокову співпрацю з американською компанією, що активно розвивається.

• Робочий графік, синхронізований із командою в Маямі (Східний часовий пояс США / Eastern Time).

   

Як відгукнутися

Надішліть своє резюме та у супровідному листі коротко опишіть:

• який відділ продажів ви будували або масштабували;
• скільки людей було у вашій команді;
• яких результатів вдалося досягти;

• який досвід роботи ви маєте з ринком США.

   

Ми уважно розглядаємо кожен відгук і будемо раді познайомитися з кандидатами, які готові будувати сильну систему продажів разом із Wallpanels.com.

Про компанію
SendPulse — міжнародна all-in-one платформа маркетингової автоматизації, заснована у 2015 році в Україні. Платформа активно зростає на ринках LATAM — насамперед у Бразилії та Мексиці. Головний офіс знаходиться в Україні, а команди підтримки працюють для зручності клієнтів 24/7, ще й комунікують п'ятьма мовами.

Ваша роль
Ми шукаємо Head of Sales, який масштабуватиме комерційну функцію компанії на ринку України та в перспективі на англомовних ринках. Ви будете безпосередньо впливати на дохід компанії та формувати sales-культуру, напряму тісно співпрацюватимете з CCO та СЕО стосовно глобальної sales-візії по компанії.

Які стоятимуть задачі?

• Формувати й реалізовувати sales-стратегію в Україні та на нових регіональних ринках
• Будувати та розвивати команду sales-менеджерів України
• Налагоджувати тісну взаємодію з маркетингом, продуктом і підтримкою для збільшення конверсії та LTV
• Аналізувати ринкові можливості й конкурентне середовище, розробляти GTM-підходи для кожного регіону
• Регулярно переглядати та покращувати sales-процеси, CRM-дисципліну та KPI-систему

Що очікуємо?

• 5+ років досвіду в B2B SaaS або EdTech продажах, з яких 2+ роки на керівній позиції
• Підтверджений досвід досягнення revenue-цілей у роботі команди
• Сильні аналітичні навички: уміння працювати з sales-метриками та на їх основі оптимізувати воронку продажів й процеси команди
• Здатність вибудовувати продуктивні команди продажів
• Англійська - на розмовному рівні

Що буде плюсом?

• Досвід у B2B продажах в SaaS
• Досвід побудови відділів продажу з нуля
• Досвід в автоматизації бізнес-процесів
• Використання АІ-інструментів для робочих задач

Що ми пропонуємо:

• Можливість працювати з будь-якого куточка світу — або з офісу в Чернігові
• 20 робочих днів відпустки на рік та державні вихідні.
• 10 sick days без довідки та необмежений лікарняний у разі потреби.
• Медичне страхування з можливістю підключення рідних.
• Онлайн курси англійської.
• Відшкодування вартості курсів і конференцій від 60 до 100% за узгодженням.
• Компенсація 50% витрат на послуги психолога.
• Мінімум бюрократії — максимум лояльності.
   

Зацікавила вакансія? Надсилайте своє резюме і у разі готовності продовжити діалог з тобою ми надішлемо нашу відповідь впродовж тижня.

Приєднуйтесь до команди, що змінює digital-маркетинг!