Sales Manager (RPA and AI Solutions)

У презентаціях AI продається легко. У реальному бізнесі клієнт усе одно запитує: що саме зміниться, скільки це коштуватиме і коли окупиться?

Ми шукаємо Sales Manager, який уміє продавати відповідь на ці запитання, а не просто технологію.

ІННОРА автоматизує процеси середніх і великих компаній за допомогою RPA, AI та інтелектуальної обробки документів. Працюємо з фінансами, бухгалтерією, логістикою, HR та іншими функціями, де досі багато ручної роботи, помилок і Excel-файлів, без яких «усе зупиниться».

Серед наших клієнтів - українські та міжнародні компанії. Іннора працює з 2014 року, є UiPath Gold Partner, партнером OpenAI та Anthropic і розвиває власний продукт RaccoonDoc.

Кого ми шукаємо

Нам потрібна людина, яка може прийти до CFO, CIO або керівника бізнес-функції, зрозуміти, де компанія втрачає час, гроші чи контроль, і перетворити цю проблему на проєкт з автоматизації.

Це роль із повним циклом продажу: від пошуку можливості та першого контакту до переговорів, договору й розвитку клієнта після першого впровадження.

Що ви продаватимете

• роботизацію бізнес-процесів на базі UiPath;
• AI-рішення та агентів для фінансів, бухгалтерії й операційних функцій;
• RaccoonDoc — нашу платформу для розпізнавання та обробки документів;
• комплексні рішення, що поєднують RPA, AI, дані та інтеграції.

Це не коробковий продукт із незмінним набором функцій. Рішення часто потрібно сформувати під конкретний процес клієнта разом із нашою технічною командою.

Що потрібно буде робити

• самостійно знаходити потенційних клієнтів серед середнього та великого бізнесу;
• виходити на людей, які впливають на рішення;
• проводити зустрічі й докопуватися до реальної проблеми за початковим запитом;
• разом із технічними експертами формувати концепцію рішення;
• пояснювати цінність автоматизації мовою результату, економіки та ризиків;
• готувати й презентувати комерційні пропозиції;
• вести переговори з бізнесом, IT, закупівлями та іншими учасниками;
• розвивати клієнтів і знаходити наступні процеси для автоматизації.

На ключових зустрічах і пресейлі вас підтримуватимуть керівник напрямку роботизації та технічна команда. Але власником угоди залишатиметеся ви.

Нам по дорозі, якщо ви

• маєте досвід B2B-продажів складних IT-рішень, SaaS, ERP, CRM, BI, ECM, автоматизації або інтеграцій;
• працювали із середнім чи великим бізнесом;
• умієте створювати нові можливості, а не лише обробляти вхідні заявки;
• не починаєте зустріч із демонстрації продукту;
• здатні розмовляти з CFO про гроші, з CIO — про ризики та інтеграції, а з власником процесу — про його щоденну роботу;
• умієте вести кількох учасників клієнта до спільного рішення;
• спокійно ставитеся до довгих погоджень, тендерів і відкладених рішень;
• системно працюєте з CRM, наступними кроками та прогнозом.

Досвід із RPA або AI буде перевагою, але не є обов’язковим. Якщо ви вже вмієте продавати складні B2B-рішення, у технологіях ми допоможемо розібратися.

Ця роль навряд чи підійде, якщо ви

• очікуєте готовий нескінченний потік лідів;
• звикли продавати лише стандартний продукт за готовим скриптом;
• оцінюєте роботу переважно кількістю дзвінків;
• не любите заглиблюватися в процеси клієнта;
• вважаєте, що після передачі ліда пресейлу ваша частина роботи завершена.

Якого результату очікуємо

У перші місяці - розуміння наших рішень, цільових сегментів і створення власної якісної воронки.

З першого дня - перші контракти, прогнозовані наступні кроки по ключових угодах і поступове зменшення залежності продажів від особистої участі засновника.

Ми не очікуємо «мільйон продажів за перший місяць». Але очікуємо, що активність перетворюватиметься на конкретні зустрічі, можливості та домовленості.

Що пропонуємо

• фіксовану ставку та прозорий бонус за результат;
• складні й небанальні B2B-рішення з відчутною цінністю для клієнта;
• сильну експертизу в RPA, AI та Intelligent Document Processing;
• реалізовані кейси й рішення, які вже працюють у клієнтів;
• можливість впливати на пропозиції, позиціонування та sales-процес;
• перспективу вирости до керівника sales-функції.
   

Як відгукнутися

Надішліть CV та коротко дайте відповідь на три запитання:

1. Яке найскладніше B2B-рішення ви продавали?
2. Яку угоду вважаєте своєю найсильнішою і що саме зробили для її закриття?
3. У яку компанію ви першою пішли б продавати RPA або AI-рішення — і з якою гіпотезою?

Формальний мотиваційний лист не потрібен. Нам цікавіше побачити, як ви думаєте про продажі.