Lead Generation Specialist (SDR)

Lead Generation Specialist (SDR)

Про роль

Ми — продуктова компанія з двома B2B-напрямками: MaiCall (AI-рішення для fintech і банків) та Beatreach (iGaming). Шукаємо людину, яка збудує базу кваліфікованих лідів по обох напрямках і власноруч доведе кожен контакт до першої зустрічі з сейлзом.

Що потрібно робити

1. Знайти

• Визначати компанії під ICP: iGaming-оператори (Beatreach) та fintech/банкінг (MaiCall).
• Обирати метод пошуку під кожен сегмент: LinkedIn Sales Navigator, галузеві бази, списки учасників конференцій (SBC, ICE, iGB — для iGaming).
• Знаходити й верифікувати особу, що приймає рішення (ОПР), у кожній компанії.
• Первинно кваліфікувати ліда за критеріями ICP.

2. Вийти в діалог і довести до зустрічі

• Зв’язуватися з ОПР різними каналами: cold email, LinkedIn, за потреби — інші.
• Вести всю переписку до першої зустрічі: питання, матеріали, кейси, заперечення, follow-up'и.
• Доводити діалог до згоди на зустріч і букати її в календар сейлза з передачею контексту: хто, що відповів, що болить.
• Вести структуровану базу (напрямок, джерело, статус, стадія діалогу, історія переписки), готову до імпорту в CRM.

Що для нас обов’язково (must-have)

• 2+ роки досвіду в B2B lead gen / SDR / outbound.
• Володіння інструментами пошуку: LinkedIn Sales Navigator, бази контактів (Apollo, Hunter, Snov.io тощо).
• Досвід холодних розсилок і вручну (персоналізовані листи), і через автоматичні сервіси (Reply.io, Lemlist чи аналоги).
• Досвід ведення діалогу в переписці: відповідати на питання ліда, підбирати аргументи, доводити до зустрічі — а не просто «відправити ланцюжок».
• Англійська B2+ — вся переписка з ОПР ведеться англійською.
• Уважність до деталей, структурність.

Буде плюсом (nice-to-have)

• Досвід з iGaming або Fintech / online lending.
• Базове знання CRM.

Що пропонуємо

• $600−800/міс + бонус за кожну проведену кваліфіковану зустріч — ваш дохід прямо залежить від результату.
• Дистанційний формат
• Два живі напрямки з різними ринками: не одноманітний пошук, а робота з двома ICP.
• Готовий продукт і кейси для роботи з лідами