Lead Generation Manager for LinkedIn
Про нас
SouthRivers Data це консалтингова компанія у сфері data architecture. Два напрямки: аутстаф senior data-спеціалістів (Data Engineers, Data Architects, Analytics/ML/AI Engineers, BI Developers) і проєктний консалтинг з архітектури та побудови дата-платформ.
Ринки: DACH, Benelux, Nordics, Польща, UK.
Ми працюємо з клієнтами, де ціна помилки висока: банки, fintech, telecom, automotive.
Кого ми шукаємо на ринку
Наш покупець це не кінцевий клієнт напряму, а IT-агенції та консалтингові компанії (11-200 людей), які виграють data/cloud контракти, але не мають власної лави спеціалістів.
Це вужче, ніж класичний B2B leadgen, і вимагає точності. Обсяг тут не працює. Ми будемо разом формулювати гіпотези (який сегмент, який тригер, яке формулювання) і перевіряти їх на даних: які компанії відповідають, які ролі всередині реагують, які причини звернення спрацьовують. Те, що підтвердилось, стає стандартом. Те, що ні, відкидаємо і йдемо далі.
Що робитимеш
- Будуєш списки цільових компаній у Sales Navigator (Account search), окремо по кожному ринку.
- Знаходиш ЛПР всередині: Founder / Managing Director, Head of Delivery, Resourcing Manager, Vendor / Partner Manager, Practice Lead (Data & Analytics)
- Пишеш персоналізовані повідомлення в LinkedIn. Не шаблони. Кожне звернення прив'язане до конкретної причини: вони найняли data-роль, відкрили нову практику, ростуть
- Ведеш базу в CRM: компанії, контакти, статуси, нотатки
- Налаштовуєш saved searches і alerts, щоб нові релевантні компанії приходили самі
- Робота з декількома LinkedIn аккаунтами
Вимоги
- Досвід B2B lead generation від 1 року, бажано в IT
- Англійська від Upper-Intermediate. Грамотне письмо важливіше за розмовну
- Впевнена робота з LinkedIn Sales Navigator, включно з Boolean-запитами
- Досвід з CRM
- Вміння шукати і перевіряти інформацію у відкритих джерелах
Самостійність
Буде перевагою
- Розуміння ринку IT-аутстафінгу та staff augmentation в Європі