Key Account Manager / KAM Enterprise Clients

FERM — новий агросервіс, який допомагає фермерам працювати ефективніше, чесніше й простіше. Ми розвиваємо агроплатформу, що об’єднує ключові сервіси для агробізнесу: оренду агротехніки та спецтехніки, послуги агродронів, логістику, продаж ЗЗР, добрив і насіння, складські та елеваторні рішення, фінансові послуги, HR та рекрутинг.

Зараз ми шукаємо Key Account Manager / KAM, який допоможе нам розвивати напрям роботи з ключовими B2B-клієнтами, будувати довгострокові партнерства та розширювати співпрацю з великими компаніями аграрного ринку.

Основні обов’язки

• Супровід та розвиток діючих великих клієнтів компанії.
• Побудова довгострокових партнерських відносин з агрохолдингами, фермерськими господарствами, дистриб’юторами та корпоративними клієнтами.
• Пошук і залучення нових B2B-клієнтів.
• Розширення обсягу співробітництва з поточними клієнтами.
• Пошук можливостей для cross-sale та upsale у межах сервісів агроплатформи.
• Продаж сервісів і напрямків FERM:
   оренда агротехніки, оренда спецтехніки, послуги агродронів, логістика, продаж ЗЗР, добрив та насіння, складські й елеваторні рішення, фінансові послуги, HR та пошук персоналу.
• Проведення регулярних зустрічей, переговорів та презентацій послуг FERM.
• Виявлення потреб клієнтів та формування комплексних рішень під їхній бізнес.
• Повний супровід клієнта спільно з керівниками категорійних напрямків на всіх етапах угоди.
• Координація взаємодії між клієнтом та внутрішніми відділами компанії.
• Контроль термінів реалізації послуг та виконання зобов’язань перед клієнтом.
• Забезпечення високого рівня клієнтського сервісу та оперативне вирішення робочих питань.

Наш ідеальний кандидат має

• Досвід у B2B-продажах або Key Account Management.
• Досвід роботи з великими корпоративними клієнтами.
• Навички ведення переговорів, презентацій та побудови довгострокових партнерських відносин.
• Розуміння аграрного ринку та бізнес-процесів агрокомпаній.
• Вміння працювати з багатозадачними проєктами та комплексними рішеннями.
• Досвід роботи з CRM-системами та аналітикою.
• Орієнтацію на результат і виконання планів продажу.
• Високий рівень комунікації, відповідальність та клієнтоорієнтованість.

Буде перевагою

• Досвід роботи в агрохолдингах, аграрних компаніях, дистрибуції або сервісних компаніях для агробізнесу.
• Розуміння напрямів: агротехніка, спецтехніка, агродрони, логістика, ЗЗР, добрива, насіння, елеваторні та складські рішення.
• Досвід розвитку ключових клієнтів на рівні enterprise / large business.

Ми пропонуємо

• Конкурентну заробітну плату.
• Бонуси за виконання індивідуального плану продажу.
• Можливість впливати на розвиток нового напряму компанії.
• Роботу з великими B2B-клієнтами аграрного ринку.
• Перспективу професійного розвитку до ролі KAM Enterprise Clients.
• Команду, яка розвиває сучасні сервіси для агробізнесу.
• Можливість працювати з комплексними продуктами агроплатформи та пропонувати клієнтам рішення, які реально закривають бізнес-потреби.

Якщо у вас є досвід у B2B-продажах, ви вмієте будувати довгострокові партнерства з великими клієнтами та хочете розвивати аграрний ринок разом із сучасною агроплатформою — будемо раді познайомитися!