FERM

FERM — провідна агроплатформа, яка спеціалізується на інтеграції технологій у сільське господарство для підвищення ефективності та розвитку агробізнесу. Ми активно масштабуємо внутрішні продукти, автоматизуємо процеси та будуємо сучасну технологічну екосистему.
 

Наразі ми шукаємо сильного аналітика. Головна мета ролі — зібрати, побудувати та структурувати потужну клієнтську базу з нуля, а також впровадити моделі сегментації та аналітики.
 

Функціональні обов’язки :

• Збір, очищення, форматування та адміністрування великих масивів даних клієнтських баз;
• Сегментація клієнтів та виділення пріоритетних категорій;
• Побудова аналітичних моделей, дашбордів та звітів для бізнесу;
• Тісна взаємодія з командою продажів для підвищення конверсій через роботу з даними.
   

Наші вимоги до кандидата:

• Досвід роботи: від 3 років на аналогічній позиції (робота з великими масивами даних, CRM або клієнтськими базами). Технічні навички

1. Володіння SQL / NoSQL;
2. Впевнене написання просунутих модулів та макросів для Excel;
3. Досвід роботи з великими базами даних та їх структурування.
   
   Умови роботи та мотивація:

• Фінансова мотивація: вище ринку
• Зручний офіс в 2-х хвилинах пішки від метро Палац Спорту Класний колектив

FERM — провідна агроплатформа, яка спеціалізується на інтеграції технологій у сільське господарство з метою підвищення ефективності та стійкості агробізнесу. Наразі ми у зв`язку із розширенням бізнесу запрошує до команди лідера — Керівника відділу B2B продажів. Головна мета ролі — побудова системи B2B-продажів, розробка і впровадженння КПІ для менеджерів та стратегія розвитку напрямку.

Основні задачі:

1.Управління командою B2B продажів; 2. Виконання плану продажів, обороту та маржинальності; 3.Побудова та оптимізація B2B-воронки; 4.Розробка KPI та системи мотивації менеджерів; 5.Розвиток клієнтської бази в агросегменті; 6.Переговори з ключовими клієнтами та партнерами; 7.Управління продажами через CRM та регулярну аналітику.

Задачі на перші 3 місяці

• Провести аудит команди, процесів та воронки продажів;
• Сформувати план розвитку напряму на 6 місяців;
• Впровадити KPI, контрольні точки та систему звітності;
• Посилити роботу з клієнтською базою.

Наші очікування:

-5+ років у B2B-продажах; -2+ роки керівного досвіду; -Досвід управління командою 15+ людей; -Розуміння агроринку буде перевагою; -Досвід побудови або трансформації відділу продажів; -Розуміння показників: оборот, маржа, валовий прибуток, конверсія; -Досвід роботи з CRM, KPI та системами мотивації; -Сильні переговорні та аналітичні навички.

Ми пропонуємо:

• Керівну позицію з реальним впливом на бізнес;
• Можливість масштабувати напрям і команду;
• Фінансову мотивацію вище ринку;
• Роботу в комфортному офісі в Києві.