Lead Generation Specialist (DevOps / Platform Engineering)

Ми естонська агенція Amoniac OÜ — надаємо DevOps та Platform Engineering послуги для компаній. Допомагаємо клієнтам будувати інфраструктуру, налаштовувати CI/CD, Kubernetes, оптимізувати cloud-витрати.

Наш фокус — Скандинавія (Швеція, Норвегія, Данія, Фінляндія), Нідерланди, Польща та країни Балтики. Це зрілі ринки з активним LinkedIn-комʼюніті і високим попитом на якісну DevOps-експертизу.

Будемо чесні з самого початку: outbound у нас на ранній стадії. Зараз його тестує CEO — є Apollo, Sales Navigator, перші sequences, прогріті домени, перші відправки. Перших мітингів ще не було — канал треба валідувати, шукати робочі сегменти й меседжинг.

Ми шукаємо не виконавця шаблонів, а партнера по побудові каналу. Людину, яка зайде, подивиться на те що є, скаже «це працює / це треба переробити» — і разом з CEO виведе outbound в стабільний потік мітингів.

Що треба буде робити

• Аудит поточних кампаній: подивитись на наявні sequences, ICP, шаблони — зрозуміти що працює, що ні, що треба змінити
• Будувати робочий outbound: тестувати гіпотези по сегментах, меседжингу, форматам (cold email, LinkedIn, multichannel)
• Шукати релевантних лідів за ICP (CTO, VP Eng, Head of DevOps в tech-компаніях Скандинавії / Нідерландів / Польщі / Балтики)
• Запускати A/B тести, аналізувати воронку (open / reply / meeting rate)
• Працювати з Apollo та LinkedIn Sales Navigator — інструменти налаштовані, акаунти є
• Кваліфікувати відповіді, передавати на discovery-call з CEO
• Вести базу й воронку в Pipedrive

• Регулярно синхронізуватись з CEO — ми працюємо як партнери, не як «менеджер — підлеглий»

   

Очікуємо

• 2+ роки досвіду в B2B outbound з реальними кейсами: «прийшов на холодний канал, через X місяців досягнув Y мітингів/міс»
• Досвід самостійної побудови кампаній з нуля — не просто «працював за чужими шаблонами»
• Впевнена робота з Apollo / Instantly / Lemlist — на рівні налаштування sequences, segmentation, A/B
• LinkedIn Sales Navigator — побудова точкових вибірок, не масові розсилки
• Аналітичний підхід: вмієш зрозуміти чому канал не дає результату і що з цим робити
• Розуміння tech-аудиторії — DevOps / cloud / SaaS термінологія
• Англійська B1-B2 — впевнено пишеш листи (дзвінки веде CEO)
• Готовність до раннього етапу — тут не все ідеально, треба будувати

Буде сильним плюсом

• Досвід outbound саме під IT-послуги (outsource / consulting / DevOps / cloud)
• Робота зі скандинавським, нідерландським або польським ринком
• Досвід з Clay або іншими enrichment-інструментами
• Власні шаблони / playbook що зарекомендували себе

Що пропонуємо

• фікс + бонус за призначений мітинг 
• Бонуси за побудову робочих кампаній (домовляємось індивідуально — наприклад, фіксована премія за вихід на стабільні 10+ мітингів/міс)
• Реальний ownership над каналом — твої гіпотези, твоя стратегія, твої результати
• Прямий доступ до CEO — швидке прийняття рішень, без бюрократії
• Готовий стек: Apollo, Sales Navigator, Pipedrive, прогріті домени
• Повністю віддалена робота, зручний часовий пояс

Процес найму

1. Інтервʼю з CEO (45 хв) — обговорюємо твій досвід, попередні кейси, дивимось на матч
2. Тестове: подивитись на наш поточний підхід (поділимось доступом до Apollo або скрінами кампаній) → дати обґрунтований план дій на перший місяць (2-3 год)
3. Фінальна сесія — обговорюємо план, умови, домовляємось
4. Офер