VERIDIA

Ми — продуктова IT-компанія, яка розробляє голосових роботів для сегменту великого бізнесу (Enterprise), а також ряд інших продуктів для обслуговування клієнтів і автоматизації процесів. Ми шукаємо досвідченого продавця, який спеціалізується на B2B-продажах. Ключовим аспектом роботи є залучення клієнтів та розвиток партнерських відносин.

Обов’язки:

• Організація та координація продажу товарів і послуг, забезпечення відвантаження програмної продукції кінцевим замовникам у встановлені терміни в повному обсязі.
• Розвиток та координація відносин з партнерами та дистриб’юторами.
• Розробка стратегії продажів для конкретного клієнта чи партнера.
• Підготовка презентацій, специфікацій, комерційних пропозицій.
• Проведення демонстрацій, презентацій, вебінарів, семінарів для продажу, ознайомлення та просування продукції та послуг підприємства.
• Участь у виставках, форумах, торгах, біржах із рекламування і реалізації продукції і послуг підприємства.

Вимоги:

• Досвід у B2B-продажах (IT буде перевагою) від 2 років.
• Володіння техніками продажів і переговорів: розуміння етапів воронки, вміння виявляти і відчувати потреби клієнта, працювати з запереченнями. Вміння спілкуватися з рівнем топ-менеджменту, проводити формальні і неформальні зустрічі.
• Досвід проведення презентацій: вміння впевнено демонструвати складний продукт (Demo) та виступати перед аудиторією.
• Технічна грамотність: вміння швидко розібратися в ІТ-технологічних продуктах.
• Впевнений користувач CRM: досвід роботи з системами CRM для ведення циклу продажів та складання звітності.
• Грамотна українська мова та письмо.
• Англійська мова — B1–B2.
• Проактивність, комунікабельність, ініціативність.
• Готовність генерувати ідеї та захищати їх.
• Здатність до організації себе та інших.

Переваги:

• Розвинений нетворкінг.
• Технічний або інженерний бекграунд, розуміння ринку ІТ (телефонія, контакт-центр, ШІ).

Умови роботи:

• Повний робочий день (40-годинний робочий тиждень).
• Гібридний режим роботи (офіс в Києві).
• Офіційне працевлаштування.
• Карʼєрні можливості: партнер-менеджер, керівник відділу продажів.
• Оплачувані відпустка, лікарняні,
• Прозора система мотивації: ставка + бонус (в оголошенні вказано розмір ставки).
• Повна підтримка до виходу на автономність: навчання, спільне проведення зустрічей із клієнтами та участь у пресейл-процесах. 

Ми – компанія, яка розробляє голосових роботів та AI-рішення для сегменту великого бізнесу. Ми шукаємо досвідченого інженера, який очолить технічний стек поставки наших продуктів в інфраструктуру замовника.

Ця роль – практична технічна позиція з елементами лідерства в невеликій команді (2 DevOps інженери). Ми шукаємо людину, яка любить працювати руками і має навики управління.

Ми працюємо з Enterprise клієнтами, які мають власні вимоги до безпеки і поставки програмного забезпечення. Ви будете відповідати за технічну успішність проєктів і технічну підтримку переговорів з клієнтами.

Ключові обов’язки:

• Впровадження стандартів поставки ПЗ і контроль їх дотримання в команді.
• Участь у формуванні та розвитку стандартів разом з dev-командою.
• Документування процесів поставки, налаштувань.
• Прийом нових продуктів або версій від dev-команди та навчання спеціалістів по впровадженню.
• Аналіз інфраструктури клієнта до початку поставки, оцінка ризиків та термінів, розробка схем поставки з урахуванням інфраструктури замовника.
• Встановлення і налаштування продуктів на інфраструктурі замовника.
• Постановка завдань другому інженеру команди і контроль виконання.
• Активне виявлення та усунення проблем під час поставки.
• Координація роботи з суміжними командами (розробка, PM, продажі).
• Аналіз роботи ПЗ після впровадження, збір відгуків, виявлення можливостей для покращення.
• Автоматизація поставки.

• Взаємодія зі службою підтримки для швидкого вирішення інцидентів.

   

Вимоги до досвіду та навички:

• 3+ роки досвіду у сфері software delivery, DevOps або системного адміністрування.
• Досвід роботи з Docker (обов'язково), Kubernetes або Docker Swarm (бажано).
• Розуміння мережевих протоколів та взаємодій.
• Досвід роботи з VMware, Linux-системами (Ubuntu / CentOS / Debian), Nginx.
• Досвід налаштування моніторингу — Zabbix, Prometheus, Grafana або аналоги.
• Досвід CI/CD — Jenkins, GitHub Actions або аналоги.
• Вміння супроводжувати проєкт технічною документацією.

• Англійська не нижче Intermediate — для роботи з технічною документацією

   

Буде перевагою:

• Досвід лідерства в невеликій технічній команді.
• Досвід роботи в IT-продуктовій компанії.
• Досвід підключення та налаштування телефонії SIP/VoIP.

• Досвід побудови High Availability / High Load архітектур.

   

Що ми пропонуємо:

• Гнучкий графік, гібридний або віддалений формат.
• Оплачувана відпустка та лікарняні.
• Цікаві проєкти з AI та голосовими технологіями.
• Стабільна команда і дружня атмосфера.