VERIDIA

Ми — продуктова IT-компанія, яка розробляє голосових роботів для сегменту великого бізнесу (Enterprise), а також ряд інших продуктів для обслуговування клієнтів і автоматизації процесів. Ми шукаємо досвідченого продавця, який спеціалізується на B2B-продажах. Ключовим аспектом роботи є залучення клієнтів та розвиток партнерських відносин.

Обов’язки:

• Організація та координація продажу товарів і послуг, забезпечення відвантаження програмної продукції кінцевим замовникам у встановлені терміни в повному обсязі.
• Розвиток та координація відносин з партнерами та дистриб’юторами.
• Розробка стратегії продажів для конкретного клієнта чи партнера.
• Підготовка презентацій, специфікацій, комерційних пропозицій.
• Проведення демонстрацій, презентацій, вебінарів, семінарів для продажу, ознайомлення та просування продукції та послуг підприємства.
• Участь у виставках, форумах, торгах, біржах із рекламування і реалізації продукції і послуг підприємства.

Вимоги:

• Досвід у B2B-продажах (IT буде перевагою) від 2 років.
• Володіння техніками продажів і переговорів: розуміння етапів воронки, вміння виявляти і відчувати потреби клієнта, працювати з запереченнями. Вміння спілкуватися з рівнем топ-менеджменту, проводити формальні і неформальні зустрічі.
• Досвід проведення презентацій: вміння впевнено демонструвати складний продукт (Demo) та виступати перед аудиторією.
• Технічна грамотність: вміння швидко розібратися в ІТ-технологічних продуктах.
• Впевнений користувач CRM: досвід роботи з системами CRM для ведення циклу продажів та складання звітності.
• Грамотна українська мова та письмо.
• Англійська мова — B1–B2.
• Проактивність, комунікабельність, ініціативність.
• Готовність генерувати ідеї та захищати їх.
• Здатність до організації себе та інших.

Переваги:

• Розвинений нетворкінг.
• Технічний або інженерний бекграунд, розуміння ринку ІТ (телефонія, контакт-центр, ШІ).

Умови роботи:

• Повний робочий день (40-годинний робочий тиждень).
• Гібридний режим роботи (офіс в Києві).
• Офіційне працевлаштування.
• Карʼєрні можливості: партнер-менеджер, керівник відділу продажів.
• Оплачувані відпустка, лікарняні,
• Прозора система мотивації: ставка + бонус (в оголошенні вказано розмір ставки).
• Повна підтримка до виходу на автономність: навчання, спільне проведення зустрічей із клієнтами та участь у пресейл-процесах. 

Ми – компанія, яка розробляє голосових роботів для сегменту великого бізнесу (Enterprise). Ми шукаємо досвідченого інженера, який спеціалізується на фреймворку Rasa. Ключовим аспектом роботи є забезпечення повного контролю над даними. Ви будете відповідати за весь цикл побудови бота: від проєктування логіки діалогів до налаштування інтеграцій із системами замовника.

Ключові обов’язки:

• Розробка на RASA: побудова архітектури чат-бота/голосового бота з використанням Rasa Open Source.
• NLU & Dialogue Management: проєктування та оптимізація інтентів (intents), сутностей (entities), історій (stories) та правил (rules). Налаштування Rasa Forms для збору даних.
• Інтеграції (Custom Actions): розробка кастомних дій (Custom Actions) для взаємодії із зовнішніми системами замовника через REST API.

• Оптимізація: тестування бота, аналіз помилок та вдосконалення точності NLU-моделей. Участь у тестуванні та аналізі продуктивності платформи.

   

Технічні вимоги:

• Rasa Framework: глибоке знання екосистеми Rasa (Core, NLU, Action Server). Розуміння підходів DIETClassifier та TED Policy.
• API: досвід роботи з REST API, Webhooks, розуміння OAuth2 та методів авторизації.
• Data Handling: розуміння того, як працювати з базами даних (PostgreSQL, Redis) для збереження стану діалогів.
• NLP: розуміння принципів обробки природної мови, токенізації та векторних представлень.
• Python: середній рівень володіння (Asyncio, requests/httpx, робота з JSON).

Soft Skills:

• Аналітичне мислення: здатність перетворювати складні бізнес-процеси замовника у зрозумілі сценарії діалогу.
• Командна робота: взаємодія з аналітиками, системними архітекторами та менеджерами з безпеки на стороні клієнта.
• Автономність та проактивність: висока залученість у процес побудови бота. Ми очікуємо, що ви не будете просто виконавцем, а активно братимете участь у створенні оптимального діалогу бота з клієнтом.
• Знання англійської мови: на рівні читання технічної документації та комунікації з підтримкою Rasa.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з іншими платформами (Cognigy, Kore.ai), що дозволяє порівнювати підходи.
• Досвід роботи з бібліотеками, такими як Langchain, spaCy та іншими.

Ми пропонуємо:

• Повністю віддалену роботу та гнучкий графік.
• Цікаві проєкти з відомими компаніями в різних індустріях.

• Можливість професійного та кар’єрного росту.

   

Будемо вдячні, якщо ви надішлете нам зразки проєктів (GitHub, портфоліо).