VCHASNO GROUP

Шукаємо Консультанта по впровадженню/інтеграції в продукт:

Вчасно.EDI – сервіс обміну бізнес-інформацією між торговими мережами та їх постачальниками. Сервіс допомагає прискорити процес постачання товарів та мінімізувати помилки при постачанні.

Про команду:

Head of Implementation, 5 інтеграторів, 2С/BAS розробника.

Для даної ролі важливо:

 - досвід тестування чи роботи з API;

- вміння писати прості та якісні ТЗ;

- гарні комунікативні здібності, щоб знайти спільну мову з різними клієнтами (від фахівця з продажу до IT керівника);

- вміння якісно взаємодіяти з внутрішніми командами;

- вміння працювати одночасно працювати з двома та більше пріоритетними завданнями не втрачаючи ефективності;

- відповідальність за процес та кінцевий результат;

- вміння добре аналізувати та системно мислити.

Буде перевагою:

- практичний досвід роботи з 1С/BAS;

- практичний досвід інтеграції продукту SaaS в ERP.

Задачі:

- активне будування бізнес-процесів з клієнтами з усіх питань інтеграції — виявлення потреб, консультування з вузьких технічних питань, пропозиції найкращих рішень для бізнесу;

- супровід впроваджених рішень, консультація та підтримка користувачів;

- взаємодія з розробником 1С (написання завдань, контроль виконання, тестування перед релізом);

- підтримка актуальності документації по API для клієнтів;

- взаємодія з внутрішніми командами: команда інтеграторів, підтримка, менеджери з продажів, менеджери по продукту, розробники/тестувальники.

Етапи відбору:

- відбір по резюме;

- знайомство з рекрутером;

- інтерв'ю з лідером.

Ми пропонуємо:

- офіційне працевлаштування у штат компанії;

- 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена

кількість лікарняних;

- командні зустрічі;

- віддалена робота;

- медичне страхування;

 - послуги платформи психологічної підтримки Pleso.

Шукаємо Product manager у Вчасно.Каса.

Про компанію

Вчасно - це екосистема сервісів, які об’єднані місією надати компаніям легкий і безпечний спосіб фіксації домовленостей від підписання договорів з контрагентами до оформлення проданого товару.

Ми хочемо мінімізувати для українських підприємців рутину та використання паперу.

Про продукт

Вчасно.Каса - один із сервісів екосистеми Вчасно, програмна каса (ПРРО). Підприємці, які зобов’язані фіскалізувати свої продажі, можуть в кілька кліків зареєструвати касу в податковій, почати видавати чеки, та не переживати, що до них прийде податкова.

Наша мета - зробити фіскалізацію для бізнесу зрозумілою та безболісною.

Користувачі - це як індивідуальні підприємці, які розвивають власний офлайн чи онлайн бізнес, так і великі торгові мережі. Через нас видають чеки магазини, кавʼярні, спортзали, служби доставки та навіть психотерапевти.

З чого складається Вчасно.Каса:

- веб-сервіс та мобільний додаток для тих, хто хоче працювати через наші інтерфейси;

- публічне API, завдяки якому з нами інтегруються облікові та CRM системи, маркетплейси;

- локальний додаток Device Manager, який дозволяє поєднувати Вчасно.Каса з будь-яким торговим обладнанням - терміналами, принтерами, грошовими ящиками - та організувати повну автоматизацію робочого місця продавця.

Про команду:

4 бекенд розробники, 2 фронтенд розробника, 1 мобільний розробник, 2 тестувальника, проджект-менеджер додатку Device Manager та дизайнер та аналітики.

Про роль

Ми шукаємо людину, яка візьме на себе відповідальність за розвиток продукту. У нас є загальна стратегія розвитку проекту на наступні 2 роки та гіпотези щодо напрямків росту. Ми очікуємо, що продакт-менеджер Вчасно.Каса візьме на себе продуктову частину реалізації цієї стратегії та допоможе проєкту досягти своїх цілей.

Для даної ролі важливо:

- goal-oriented підхід;

- не боятись нести відповідальність за результат, ми працюємо по OKR's.

- вміння швидко генерувати та перевіряти гіпотези;

- бажання і мотивація спілкуватись з юзерами, щоб зрозуміти “болі”, вміння легко знаходити контакт з людьми, це має бути “native behaviour”;

- логічне мислення і розуміння звідки беруться дані та як вони трансформуються в метрики;

- відчуття пріоритетів;

- data-driven підхід - намагаємось все виміряти, рішення приймаємо на основі даних, а не інтуіції;

- досвід роботи з командою розробки;

- вміння розкласти процес на підпроцеси і описати це у зрозумілому для іншої людини документі.

Буде плюсом:

- досвід роботи з продуктами для бізнесу, рітейлу (b2b);

- вміння прочитати документацію API на базовому рівні;

- вміння моделювати бізнес-процеси на базовому рівні;

- досвід роботи з tableau, GA або інших систем збору та візуалізації даних.

Задачі:

- аналіз ринку, конкурентів та користувачів;

- формування та перевірка гіпотез для розвитку продукту, росту його ключових метрик;

- формування беклогу та пріоритезація задач, оцінка ефективності реалізованого функціоналу;

- взаємодія з командами маркетингу, аналітики, продажів та іншими, які будуть необхідні для створення успішного продукту, взаємодія з product managers інших проектів Вчасно;

- взаємодія з представниками держави та інших провайдерів програмних РРО для розвитку ринку;

- організація та підтримка ефективних робочих процесів в команді.

Задачі на перші 3 місяці:

- розібратись в продукті та ринку на якому ми працюємо (в цьому вам допоможе команда лідерів проекту та наша база знань), структурі команди Вчасно.Каси та Вчасно загалом;

- перебрати на себе операційну роботу;

- ознайомитись зі стратегією проєкту та користувачами різних сегментів, їх проблемами та потребами;

- сформулювати пропозиції та верхньорівневий роадмап щодо реалізації стратегії в продукті, почати його впровадження;

- залучитись в роботу над рішенням для ефективного управління великою кількістю кас.

Етапи відбору:

- відбір по резюме;

- знайомство з рекрутером;

- інтерв'ю з лідером;

- тестове завдання;

- фінальне інтерв'ю.

Ми пропонуємо:

- офіційне працевлаштування у штат компанії;

- 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена

кількість лікарняних;

- гібридний формат роботи;

- медичне страхування;

- послуги корпоративного психолога.

Вчасно — це екосистема сервісів (ЕДО, ЕДІ, Каса, КЕП, ТТН, Кадри та Звіт), які об’єднані місією надати компаніям легкий і безпечний спосіб фіксування домовленостей від підписання договорів з контрагентами до оформлення проданого товару.

Ми спрощуємо взаємодію між і всередині компаній. Робимо складне простим. Перетворюємо Україну на передову цифрову державу.

Наша мета - залучити до користування сервісами електронного документообігу 100% компаній в Україні. 

Зараз ми шукаємо CPO (Chief Product Officer), який очолить розвиток усіх продуктів екосистеми Вчасно. Це стратегічна роль, що вимагає глибокого розуміння ринку, інноваційного мислення та виняткових лідерських якостей для керування портфелем продуктів та забезпечення їхнього успіху на ринку.

Задачі:

• Розробка та реалізація довгострокової продуктової стратегії для всіх продуктів Вчасно, визначення нових можливостей для розвитку та диверсифікації.
• Керування повним життєвим циклом усіх B2B SaaS продуктів екосистеми.
• Формування та розвиток команди продактів, встановлення чітких цілей, підтримка їхнього професійного зростання.
• Створення та визначення пріоритетів для впровадження нових функцій, перевірка гіпотез, керування беклогом та розробка нових моделей ціноутворення.
• Глибокий аналіз ринку, конкурентів та потреб клієнтів для всіх сегментів бізнесу, що дозволяє приймати data-driven рішення.
• Тісна співпраця з командами маркетингу, продажів, технічними командами, а також керівниками продуктів для забезпечення синергії та узгодженості дій.
• Відповідальність за бюджетування, бізнес-результати, задоволеність клієнтів та загальний успіх проєктів у межах усієї продуктової екосистеми.
  
  Що для нас важливо у цій ролі:
• Досвід розробки та реалізації стратегій, спрямованих на максимізацію цінності продукту для клієнтів, покращення їхнього досвіду взаємодії та забезпечення довгострокових партнерських відносин. Розуміння метрик клієнтського успіху (наприклад, NPS, CSAT, Retention Rate) та вміння їх використовувати для прийняття рішень.
• Виняткове бачення та орієнтація на масштабування бізнесу на міжнародному рівні.
• Доведений успіх у масштабуванні B2B SaaS продуктів, вдосконаленні існуючих рішень та адаптації їх до різних сегментів клієнтів та ринків, включаючи іноземні.
• Сильні аналітичні навички для оцінки потреб клієнтів, тенденцій ринку, аналізу даних та формування стратегічних висновків.
• Глибокий досвід управління життєвим циклом SaaS продуктів, утриманням клієнтів та забезпеченням прибутковості.
• Впевнене володіння ключовими показниками ефективності (CTR, CTI, ARR, LTV) та досвід проведення A/B-тестування.
• Системне, структуроване та орієнтоване на результат мислення, проактивний підхід до вирішення завдань.
• Здатність забезпечувати технічне узгодження з бізнес-цілями та використовувати аналітичні інструменти для прийняття рішень.

• Здатність працювати автономно, без потреби в мікроуправлінні, та сильні лідерські якості з бажанням розвиватися всередині компанії.
  
  Про переваги роботи у «Вчасно» :
   

  💛Приєднуйся до команди, яка створює та розвиває українські продукти. Нас драйвить те, що ми робимо, і ми з нетерпінням чекаємо на тебе.

   

  🌿Турбуйся про себе:

• 24 дні оплачуваної відпустки та необмежена кількість лікарняних
• Медичне страхування після адаптаційного періоду
• Корпоративний психолог і психологічна підтримка від зовнішніх фахівців
• Спортзал на території офісу
• Допомагаємо організовувати енергонезалежність твоєї домівки для комфортної роботи

• Наш офіс відкритий для рідних співробітників за потреби, а ще ми будемо раді домашнім улюбленцям!

   

  💪Працюй на спільну перемогу. Збираємо на дрони, гуманітарне розмінування деокупованих територій, модульні будинки для постраждалих родин. Співпрацюємо з благодійними фондами та іншими компаніями. 

   

  🔥Відвідуй унікальні події 

• Щорічний Форум “Бізнес без паперу” – це вже візитівка сервісів “Вчасно”. Понад 700 провідних лідерів ринку збираються в Києві, аби обмінятися досвідом та обговорити головні тренди у цифровізації.
• Спільні благодійні аукціони. За один такий вечір ми з друзями та колегами збираємо близько 2-х мільйонів гривень на дрони для Сил Оборони. Це у нас Віталій Кличко продав свій велосипед, а Віктор Ющенко — власну екскурсію.

• Тимбілдинги та регулярні зустрічі команд (щомісяця та щокварталу). Ми зустрічаємося, аби підбити підсумки, визначити нові цілі. Під час них ти можеш сміливо висловлювати думку, ставити запитання лідерам команд та пропонувати ідеї. 

   

  🌟Зростай щодня! Колеги з молодших фахівців зростають до провідних або стають керівниками, самостійно набираючи нові таланти у команду. Також, “Вчасно” — це простір для пошуку себе. Якщо відчуєш, що ти готовий до змін, ми підтримаємо тебе у зміні напрямку діяльності та допоможемо реалізувати твій потенціал.

   

  🎉І не забувай відпочивати. Ми граємо в настільний теніс, навчаємось, збираємося на настільні ігри, святкуємо разом важливі події та свята. 

Про Вчасно:

Вчасно — це продуктова IT-компанія, яка невпинно цифровізує та розвиває український бізнес. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку.

Сервісами «Вчасно» користується понад 1 000 000 українських компаній (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших).

Про команду:

Класна та професійна команда, яка включає в себе інших дизайнерів, продактів, розробників, а також продавців та колеги підтримки клієнтів. Проєкти активно розвиваються та з’являються нові, тому відчуваємо потребу в людині, яка могла би допомогти створити функціонал, яким дійсно хочеться користуватись завдяки зручному інтерфейсу, адже наші клієнти переважно користуються сервісами щодня.

Що важливо для даної ролі:

• Наявність портфоліо з реальними проєктами (поділіться посиланнями на портфоліо)
• Від 3-5 років досвіду створення продуктів для web та mobile (android/ios)
• Досвід участі в кастдев-дослідженнях: глибинні інтерв’ю, перевірка гіпотез, аналіз користувацьких болей та поведінки, формування інсайтів для UX-рішень
• Знання сучасних тенденцій в дизайні
• Досвід створення складних прототипів
• Відмінне володіння Figma, Adobe
• Аналітичний підхід, увага до деталей, вміння розставляти пріоритети
• Вміння працювати з дизайн системою

• Вміти створювати кінцевий дизайн продукту і підтримувати його на кожному циклі розробки, запуску та розвитку

   

Буде перевагою:

• Досвід у створенні простих продуктів для сегменту b2b

• Навички ілюстрації та анімації

   

Задачі:

• Створення дизайну сайтів, веб і мобільних застосунків
• Розробка робочого прототипу продукту та його тестування
• Розробка гіпотез та їх швидка валідація
• Створення портрету ЦА та вивчення звичок користувачів
• Проведення опитувань користувачів
• Робота з дизайн системою та її наповнення
• Робота в команді з іншими дизайнерами

Етапи відбору:

• Відбір по резюме
• Знайомство з рекрутером
• Тестове завдання
• Інтерв'ю з лідером
• Фінальне інтерв'ю з лідером та Head of Product

Ми пропонуємо:

• роботу в проекті, що активно розвивається, у дружньому колективі, з підтримкою, адаптацією, навчанням та ростом
• офіційне працевлаштування у штат компанії
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних
• віддалена робота з можливістю відвідувати офіс в м.Київ
• медичне страхування після адаптаційного періоду

Вчасно.Каса — рішення для видачі та зберігання електронних чеків. Сервіс створений у 2020 році на вимоги українських законів у сфері реєстрації розрахункових операцій.

Вчасно.Каса дозволяє підприємцям оптимізувати облік торгових операцій та надавати більш зручний сервіс клієнтам. Вчасно.Касу вже використовують такі компанії, як Rozetka, Avon, Bodo, Faberlic, Caparol та інші.

Про команду:
У команді другої лінії підтримки зараз 5 фахівців та лідерка команди. У зв’язку з популярністью нашого продукту на ринку програмних РРО та збільшенню запитів від клієнтів по продукту Вчасно.Каса розширюємо команду та шукаємо саппорт фахівця, який допоможе в розвитку проекту.

Що важливо для даної ролі:

• досвід роботи в сфері технічного супроводу клієнтів (телефонна підтримка та через чати);
• готовність розібратися в проблемі/питанні клієнта та допомогти вирішити швидко та якісно;
• досвід роботи з ПРРО або РРО (буде перевагою);
• грамотне володіння українською мовою (усно та письмово);

• знання Postman, робота з логами.

   

Задачі:

• опрацювання запитів клієнтів щодо роботи сервісу Вчасно.Каса в телефонному режимі та через email та чати (запити передаються з першої лінії підтримки та від суміжних проектів);
• управління життєвим циклом кожної заявки з моменту її подачі до її закриття;
• консультація клієнтів, вирішення технічних проблем в роботі з сервісом;
• взаємодія з іншими відділами, які можуть допомогти вирішити проблему клієнта;
• підключення по TeamViewer та AnyDesk до клієнта за потреби;
• допомога та консультація клієнтів по певним видах терміналів та принтерів — як додати пристрій саме в Device Manager.

Про переваги роботи у «Вчасно» :

💛Приєднуйся до команди, яка створює та розвиває українські продукти. Нас драйвить те, що ми робимо, і ми з нетерпінням чекаємо на тебе.

💻Обирай зручний формат роботи для себе: працюй віддалено чи в сучасному офісі в Києві. Ми цінуємо можливість збиратися разом. Тому щотижневі офлайн-зустрічі — це вже наша маленька традиція для натхнення, обговорень, а також неформального спілкування.

🌿Турбуйся про себе:

- 24 дні оплачуваної відпустки та необмежена кількість лікарняних- Медичне страхування після адаптаційного періоду

- Корпоративний психолог і психологічна підтримка від зовнішніх фахівців

- Спортзал на території офісу

- Допомагаємо організовувати енергонезалежність твоєї домівки для комфортної роботи

- Наш офіс відкритий для рідних співробітників за потреби, а ще ми будемо раді домашнім улюбленцям!

💪Працюй на спільну перемогу. Збираємо на дрони, гуманітарне розмінування деокупованих територій, модульні будинки для постраждалих родин. Співпрацюємо з благодійними фондами та іншими компаніями.

🔥Відвідуй унікальні події

- Щорічний Форум “Бізнес без паперу” – це вже візитівка сервісів “Вчасно”. Понад 700 провідних лідерів ринку збираються в Києві, аби обмінятися досвідом та обговорити головні тренди у цифровізації.

- Спільні благодійні аукціони. За один такий вечір ми з друзями та колегами збираємо близько 2-х мільйонів гривень на дрони для Сил Оборони. Це у нас Віталій Кличко продав свій велосипед, а Віктор Ющенко — власну екскурсію.

- Тимбілдинги та регулярні зустрічі команд (щомісяця та щокварталу). Ми зустрічаємося, аби підбити підсумки, визначити нові цілі. Під час них ти можеш сміливо висловлювати думку, ставити запитання лідерам команд та пропонувати ідеї.

🌟Зростай щодня! Колеги з молодших фахівців зростають до провідних або стають керівниками, самостійно набираючи нові таланти у команду. Також, “Вчасно” — це простір для пошуку себе. Якщо відчуєш, що ти готовий до змін, ми підтримаємо тебе у зміні напрямку діяльності та допоможемо реалізувати твій потенціал.

🎉І не забувай відпочивати. Ми граємо в настільний теніс, навчаємось, збираємося на настільні ігри, святкуємо разом важливі події та свята. 

Вчасно — цифрові сервіси для бізнесу. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку. 

Зараз ми шукаємо Partner Sales Manager у продукт Вчасно.ЕДО — найпопулярніший SAAS для обміну документами онлайн в Україні, де зареєструвалося вже більше 1 млн. компаній (Нова Пошта, Укрпошта, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Glovo, Monobank).

Твоя роль — розвивати партнерський напрям як один із ключових драйверів зростання компанії. Ти залучатимеш партнерів, які поділяють наші цінності: цілісність, клієнтоцентричність, гнучкість та адаптивність, командність і прагнення до саморозвитку. Через побудову ефективної партнерської екосистеми ти сприятимеш масштабуванню сервісу Вчасно та створенню ще більшої цінності для клієнтів, роблячи складне простим.

Важливо для даної ролі:

Hard skills:

- Досвід продажу великому бізнесу (enterprise-рівня), ведення складних проектів

- Досвід роботи з IT-продуктами, розуміння SaaS-рішень та систем монетизації по підписці (продаж SaaS буде перевагою)

- Досвід комунікації з представниками C-level (CEO, CFO, CIO, CMO та ін)

- Ведення повного циклу продажів: розвиток клієнтів, upsale, cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід 

- Вміння проводити презентації та демонстрації рішень
 

Soft skills: 

-Впевнена комунікація з представниками C-level

- Вміння ефективно вести переговори з орієнтацією на досягнення компромісу та взаємовигідних результатів

- Проактивність і відповідальність у виконанні поставлених завдань і досягненні цілей

- Орієнтація на клієнта та партнерів, розуміння їхніх потреб і вміння донести цінність рішення

- Проактивне виявлення можливостей розвитку партнерів із подальшим формуванням конкретних кроків для їх досягнення

- Вміння працювати самостійно, а також у команді, підтримуючи конструктивну співпрацю

Буде перевагою:

- Досвід в ІТ або глибоке розуміння специфіки ІТ-галузі

Задачі:

- Пошук, залучення та відбір нових потенційних партнерів, які відповідають стратегічним цілям

- Проведення переговорів та укладання партнерських угод

- Навчання та підтримка партнерів у продажах, використанні продуктів Вчасно та розумінні їхньої цінності для клієнтів

- Організація та проведення сумісних активностей з залученням фахівців з інших команд (івент, маркетинг, PR)

- Підготовка звітів та аналітика щодо результатів роботи партнерської мережі

- Підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів

Ми пропонуємо:

- Офіційне працевлаштування у штат компанії

- 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних

- Мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська)

- Послуги корпоративного психолога

- Медичне страхування після адаптаційного періоду

Етапи відбору:

- Відбір резюме

- Знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання)

- Співбесіда з тім лідом

- Тестове завдання

- Фінальне інтерв'ю з комерційним директором

Про проєкт:

Вчасно — це продуктова IT-компанія, яка невпинно цифровізує та розвиває український бізнес. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку.

Сервісами «Вчасно» користується понад 1 000 000 українських компаній (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших).

Ця вакансія для вас, якщо ви:

• Вмієте створювати глибокі експертні тексти, які легко читаються та відповідають tone of voice «Вчасно».
• Активно використовуєте AI (ChatGPT, Gemini, Claude, Notion AI тощо) для написання, розшифровки інтерв'ю та структурування інформації.
• Умієте створити та навчити AI-помічника генерувати якісні експертні тексти без вигаданих фактів на основі отриманого ТЗ та зібраної вами інформації.
• Знаєте принципи SEO (ключові слова, структура H1-H3), вмієте працювати за ТЗ та адаптувати до цього AI-помічника.
• Готові завантажувати AI-помічнику інструкції, сценарії й технічну документацію для створення довідкових матеріалів та скрінкастів.
• Розумієте продукт і здатні виявити та виправити помилки AI, працюєте з ним як редактор і контролер.
• Орієнтуєтесь у темах digital, фінанси, B2B, документообіг і державні сервіси.

Важливо для даної ролі:

• Досвід роботи копірайтером або журналістом від 3 років.
• Досвід активного використання AI-інструментів у роботі від 1 року.
• Відмінне володіння українською мовою — без граматичних та стилістичних помилок, із хорошим відчуттям тону і стилю.
• Рівень англійської — не нижче B1 (читання документації, робота з інтерфейсами AI-сервісів, базове розуміння запитів).
• AI як основний з інструментів роботи.

Задачі:

• Створення експертних статей для блогу «Вчасно», згідно ТЗ на теми: автоматизація, електронний документообіг, програмні РРО, EDI тощо.
• Підготовка клієнтських кейсів (Сервіс «Вчасно» — B2B кейси впровадження ЕДО): розшифровка інтерв'ю за допомогою AI, оформлення в цікаві та структуровані історії успіху.
• Контент для довідок «Вчасно»: написання текстових інструкцій, створення скрінкастів і сценаріїв для відео з поясненням можливостей продукту.
• Контент для SEO-просування: написання оптимізованих текстів під ключові запити, з урахуванням беклінків і вимог SEO-спеціаліста.

Етапи відбору:

• Відбір по резюме.
• Знайомство з рекрутером.
• Інтерв'ю з лідером команди.
• Тестове завдання.
• Фінальне інтерв'ю.

Ми пропонуємо:

• Роботу в проекті, що активно розвивається, у дружньому колективі, з підтримкою, адаптацією, навчанням та ростом.
• Віддалена робота, гнучкість щодо відвідування офісу в м.Київ.
• Графік роботи з понеділка по п’ятницю (9:00—18:00).
• Офіційне працевлаштування у штат компанії.
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних.
• Медичне страхування.

Роль “Hunter масштабування”
 

Про проєкт

Цифровізація обміну товарно-транспортними накладними (ТТН) та спрощення обліку товарів. «Вчасно.ТТН» — це акредитований провайдер та надійний помічник для тисяч перевізників і постачальників.
 

«Вчасно.ТТН» — це продукт, який тільки починає активно заходити на величезний ринок перевезень в Україні, обсяг якого становить орієнтовно 110 млн доларів на рік. 

Протягом року планується ухвалення закону про обов'язкове впровадження еТТН для всіх. 

Відповідно, кількість клієнтів зростатиме експоненційно, що є цікавим викликом для масштабування продукту та розбудови комерційного відділу. 

Це передбачає формування цілого підрозділу, який відповідатиме за продажі та роботу з клієнтами. 

Роль sales-ліда є важливою перспективою розвитку, не кажучи вже про керівні позиції в клієнтському сервісі та розподілі продажів за розмірами компаній. 

Це відповідальна робота з великими можливостями та численними напрямками для професійного зростання.
 

Про команду

Якщо запитати, що таке робота в команді продажів «Вчасно»?
● Прозорість. Кожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.

● Довіра. Вам довіряють. Ми віримо, що кожен у команді — чудова людина і виконує свою роботу якнайкраще. Кожен має право висловлювати свою точку зору та буде почутий.

● Цікава робота. Ви будете робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам і чути, як вони кажуть «Wow!». Навчайтеся та швидко зростайте разом з нами.
 

Наша атмосфера: https://www.youtube.com/watch?v=grL_kmuq5i8 
 

Завдання

● Масштабувати успішні кейси продажів еТТН клієнтам з різних секторів бізнесу.

● Discovery Manager здійснює перші продажі клієнтам з логістичного сектору, описує процес, розбирає кейс, будує воронку продажів і передає її Hunter'у для подальшого залучення нових клієнтів. Такий процес застосовується і з іншими секторами (виробники, аграрії, фармацевтика, алкогольні перевезення, постачальники/мережі тощо).
 

Вас очікує на цій посаді

● Спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу, які вже мають тариф «Вчасно», але ще не використовують усі можливості.

● Виконання та перевиконання плану розвитку.

● Побудова відносин та постійна підтримка зв’язку.

● Співпраця з відділами маркетингу та розробки продукту для розвитку нашої стратегії продажів.

● Підготовка та впровадження нових ідей.
 

Важливо для цієї ролі

● Розуміння, як працюють SaaS-рішення.

● Вміння пропонувати продукт для бізнесу з існуючими процесами, досліджувати і знаходити потенційного клієнта, виявляти його потреби та пропонувати рішення, яке надає продукт.

● 2+ роки досвіду в B2B-продажах технологічних продуктів.

● Вміння прогнозувати та керувати воронкою продажів.

● Фокусування на цілях.

● Досвід повного циклу продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на відповідальну особу, укладання контракту, супровід).

● Підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи (рекомендації від попередніх керівників, місце в ТОП-5 продавців у попередніх командах/компаніях, рекомендації клієнтів).

● Фундаментальність, відповідальність.

● Вміння виходити на людину, яка приймає рішення про співпрацю.

● Вміння вести діалог як з проєктними менеджерами на стороні клієнта, так і з CEO чи іншими керівними особами, що приймають рішення.

Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає

● Навички побудови довгострокових відносин з клієнтами.

● Досвід проєктної роботи.

● Вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результат.

● Досвід роботи у сфері з високим рівнем невизначеності, де ринок швидко змінюється.

● Бажання допомагати та бути справді корисним.

● Старанність та наснага.
 

Етапи відбору

● Відбір по резюме.

● Знайомство з рекрутером.

● Знайомство з керівником (ми познайомимося з вами та вашим досвідом, поділимося деталями вакансії, відповімо на ваші запитання).

● Тестове завдання.

● Фінальне інтерв'ю з комерційним директором.
 

Ми пропонуємо

● Сучасний український продукт, корисний для бізнесу.

● Чесність та прозорість у всіх комунікаціях.

● Офіційне працевлаштування в штат компанії.

● 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних.

● Гібридний формат роботи: віддалено + офіс.

● Послуги платформи психологічної підтримки Pleso.

● Медичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяці).

Команда Вчасно розробляє декілька продуктів, серед яких: Вчасно.ЕДО, Вчасно.ЕДІ, Вчасно.Каса, Вчасно.КЕП, Вчасно.ТТН, Вчасно.Звіт, Вчасно.Кадри.

Зараз ми шукаємо Frontend developer у продукт Вчасно.ЕДІ — сервіс обміну бізнес-інформацією між торговими мережами та їх постачальниками. Сервіс допомагає прискорити процес постачання товарів та мінімізувати помилки при постачанні.

Технології, які використовуємо:

Frontend: JavaScript (ES6+), TypeScript, React, Redux, Apollo, GraphQL.

Backend: Python 3, aiohttp, Graphen, PostgreSQL, Redis, Apache Kafka, AWS S3.

Інфраструктура: Gitlab CI, Kubernetes, Docker.

Про команду:

1 Frontend developer, 2 QA Engineer, 1 Designer, 1 Product manager, 2 Backend developer.

Для даної ролі важливо:

• досвід з JS від 2-х років;
• розуміння роботи веба (HTTP, браузерний API, REST);
• вміння написати програму на React з нуля (настроїти білд, організувати структуру проєкту, налаштувати лінтери і тести);
• впевнені знання HTML, CSS (Flexbox/Grid/modular CSS);
• досвід роботи з React 16.8+ (Hooks API) та Redux;
• досвід роботи з TS, GraphQL.

Задачі:

• розвиток SPA на React;
• розробка нового функціоналу;
• code-review;
• розвиток технічного стеку, можливість брати участь у покращенні процесів розробки, деплою, впровадженні нових технологій.

Наш підхід до процесу розробки:

• команда працює по гнучкій методології, не боїмося підлаштовувати процеси під себе, є планування, ретро і дейлі (куди без них? =) );
• у кожного розробника є глибоке розуміння усієї системи та інфраструктури, розробка - це не лише про код, але і про особисте зростання і культуру;
• у нас є здорове code-review і зворотний зв‘язок;- є можливість безпосередньо впливати на продукт, пропонувати свої ідеї;
• тісна взаємодія з усіма командами проєкту.

По процесу:

• відбір по резюме;
• знайомство з рекрутером;
• технічне інтерв’ю;
• фінальне інтерв'ю.

Ми пропонуємо:

•  офіційне працевлаштування у штат компанії;
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена
• кількість лікарняних;
• віддалена робота;
• медичне страхування;
• послуги платформи психологічної підтримки Pleso.