VCHASNO GROUP

Шукаємо Sales manager у продукт Вчасно.Каса — програмний реєстратор розрахункових операцій (ПРРО). Дозволяє швидко та зручно видавати фіскальні чеки, відповідно до вимог законодавства. Підходить як для маленького підприємця, так і для великого бізнесу.

Що важливо для даної ролі:

• розуміння sales процесів та навички користування основними sales інструментами (crm, IP телефонія);
• навички продажу по телефону, на онлайн та офлайн зустрічах;
• навички холодних продажів (вміння шукати потенційних клієнтів, виходити на ЛПР і забезпечувати розширення воронки);
• досвід роботи у продажах середньому та великому бізнесу, розуміння їх закупівельного процесу;
• комунікативні навички, наш кандидат має бути приємним у спілкуванні, чітко висловлювати думку, відстоювати свою точку зору;
• націленість на результат, вміння досягати результату нестандартними шляхами (кейси успішного продажу, коли на початку не було жодного шансу; кейси отримання контактів ЛПР креативним шляхом; кейси утримання «безнадійного» клієнта і тд);
• бути дисциплінованим та організованим у роботі;

• вміння працювати у команді, ми цінуємо дружні відносини у команді і завжди готові один одному допомогти, якщо виникає потреба.

   

Буде перевагою:

• досвід роботи у В2В продажах SaaS рішення або сервісів IT компаній;

• попередній досвід роботи з сервісами Вчасно у якості користувача.

   

Задачі:

• пошук та залучення нових клієнтів у сегменті середнього та великого бізнесу;
• розвиток наявного портфелю клієнтів (забезпечення зростання доходу по ним);
• робота з базами потенційних клієнтів (як теплих так і холодних)
• участь у офлайн конференціях (знайомство офлайн з потенційними клієнтами);
• проведення зустрічей (онлайн чи офлайн за бажанням клієнта);
• закриття угод (доведення потенційного клієнта до оплати);

• виконання планових фінансових показників проєкту.

   

Етапи відбору:

• знайомство з рекрутером;
• тестове завдання;

• інтерв'ю з керівником проекту.

   

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування у штат компанії;
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних;
• гібридний формат роботи (офіс в м.Київ, метро Бориспільска);
• медичне страхування після періоду адаптації;
• послуги корпоративного психолога.

Про Вчасно: Вчасно — це продуктова IT-компанія, яка невпинно цифровізує та розвиває український бізнес. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку. 

Сервісами «Вчасно» користується понад 1 000 000 українських компаній (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших).

«Вчасно.ЕДО» — сервіс для роботи з документами в одному місці: створюйте, підписуйте, обмінюйтеся та зберігайте онлайн.

Наша атмосфера: https://www.youtube.com/watch?v=grL_kmuq5i8

Про команду: Ми продовжуємо масштабуватися та розвивати продукт. Тому постійно збільшуємо команду. Зараз в команді 35 менеджерів. Загальна кількість співробітників у всіх проєктах Вчасно налічує понад 170 фахівців.

Як спеціаліст на цій позиції, ви будете займатися розвитком вже існуючих клієнтів, а саме — виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта, будувати довготривалі партнерські відносини з клієнтом. Буде можливість займатися дослідженням бізнес-процесів та допомагати їх покращувати. 

Головна мета — успіх клієнта у використанні наших сервісів!

Важливо для даної ролі:

• 3−4 роки досвіду в В2В продажах;
• досвід продажу великому бізнесу (enterprise-рівня), ведення складних проектів;
• досвід роботи з IT-продуктами, розуміння SaaS-рішень та систем монетизації по підписці (продаж буде перевагою);
• досвід комунікації з посадами C-level (CMO, CEO, CFO, CVO, CIO тощо);
• ведення повного циклу продажів (розвиток клієнтів, upsale, cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід);
• вміння проводити презентації та демонстрації рішень;
• підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-5 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів).

Задачі на цій позиції:

• ведення клієнтів середнього та великого бізнесу;
• виконання та перевиконання плану з розвитку;
• побудова відносин з клієнтом та постійна підтримка зв’язку;
• співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів;
• підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів.

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування у штат компанії;
• 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних;
• мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська);
• послуги корпоративного психолога;

• медичне страхування після адаптаційного періоду.

   

Етапи відбору:

• відбір резюме;
• знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання);
• співбесіда з тім лідом;
• тестове завдання;
• фінальне інтерв'ю з комерційним директором.

Про проєкт:

Шукаємо QA Engineer у продукт Вчасно.Звіт - платформу для ведення малого та середнього бізнесу. Допомагає формувати та відправляти звіти, підписувати документи, управляти банківськими рахунками в одному кабінеті.

Про команду:

Backend Engineer, FullStack Engineer, 2 Frontend Engineer, Tech Lead, PM.

Знаходимось в пошуках QA.

З чим ми працюємо:

Jira, Confluence, GitLab, Docker, Grafana (Loki), Postman, SQL (Postgres), Testomat.io, LambdaTest

Що потрібно робити?

• тестування існуючого та нового функціоналу;
• участь в житті продукту від формування ідеї та опрацювання бізнес-вимог до контролю реалізації та ефективності результату;
• розробка та написання тестової документації (чек-листи, тест-кейси);
• опис нового та існуючого функціоналу по проекту (разом з командою) в Confluence;
• виявлення та документування дефектів/багів (Jira);

• постійна взаємодія з розробниками, продуктовою командою задля покращення якості продукту та внутрішніх процесів.

   

Технічні знання та навички:

• досвід в тестуванні веб додатків 2 роки+;
• розуміння теорії тестування;
• навички роботи з тестовою документацією;
• досвід роботи з REST API та інструментами для його тестування;
• аналіз логів (Grafana Loki);
• SQL;
• базові знання Git, Docker.

Буде перевагою:

• досвід роботи на проєктах, повʼязаних з податковою звітністю, або відповідна освіта

Етапи відбору:

• знайомство - обговоримо ваш досвід, поділимось деталями про вакансію, відповімо на ваші запитання;
• технічне інтерв'ю.
• фінальне інтервʼю з техлідом та СТО

Чим ми як компанія відрізняємося, чому треба йти до нас?

• в нашій компанії немає зайвої бюрократії та процесів заради процесів;
• взаємодія будується на довірі, повазі, професіоналізмі та здоровому глузді;
• вітаються будь-які інновації, ідеї та поліпшення зі сторони всіх співробітників;
• є дуже активний та розвинений волонтерський рух як на рівні компанії, так і серед окремих команд чи співробітників.

Шукаємо експерта по роботі з клієнтами у комерційному секторі, який допоможе бізнесу ефективно керувати закупівлями через нашу платформу. Ви будете працювати із комерційними замовниками, допомагати їм автоматизувати процеси, залучати постачальників та оптимізувати витрати.

Якщо маєте досвід у B2B-продажах та вмієте вибудовувати довгострокові відносини з клієнтами — ця вакансія для вас!

Про проєкт:

Zakupivli.pro — найбільший майданчик державних та комерційних торгів, офіційний учасник системи електронних державних закупівель Prozorro.

Через нас Національна поліція купує корм для сторожових собак, а ОККО продає державі бензин. У нас є веб-сервіс, мобільний додаток та навчальна платформа для замовників та постачальників.

Про команду:

Зараз наша команда складається з лідера, двох фахівців з розвитку замовників та двох менеджерів з продажу. Чудовий колектив та дружня атмосфера. Наразі ми в пошуку колеги для роботи з діючими клієнтами, метою якого є розвиток працюючих на майданчику замовників, побудови плідних стосунків з ними та поліпшення подальшої співпраці.

Що важливо для даної ролі:

• Відповідальність та комунікабельність
• Вміння вести переговори
• Робота з запереченнями
• Робота із CRM
• Гнучкість та адаптивність до ситуацій

Задачі:

• Пошук та залучення нових клієнтів (холодні та теплі контакти)
• Проведення переговорів, презентація продукту/послуги
• Робота із запереченнями, переконання клієнтів
• Закриття угод, контроль виконання домовленостей

Етапи відбору:

• Відбір по резюме
• Знайомство з рекрутером
• Інтерв'ю з лідером
• Фінальне інтерв'ю з СЕО

Ми пропонуємо:

• Роботу з продуктом, який дійсно корисний і важливий для економіки України
• Офіційне працевлаштування у штат компанії
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, оплачувані лікарняні
• Мікс формат роботи: віддалено + офіс (м.Київ, метро Бориспільська)
• Медичне страхування після адаптаційного періоду
• Послуги корпоративного психолога

Вчасно.Каса — рішення для видачі та зберігання електронних чеків. Сервіс створений у 2020 році на вимоги українських законів у сфері реєстрації розрахункових операцій.

Вчасно.Каса дозволяє підприємцям оптимізувати облік торгових операцій та надавати більш зручний сервіс клієнтам. Вчасно.Касу вже використовують такі компанії, як Rozetka, Avon, Bodo, Faberlic, Caparol та інші.

Про команду: 

У команді другої лінії підтримки зараз 3 фахівця та лідерка команди. У зв’язку з популярністю нашого продукту на ринку програмних РРО та збільшенню запитів від клієнтів по продукту Вчасно.Каса розширюємо команду та шукаємо саппорт фахівця, який допоможе в розвитку проекту.

Що важливо для даної ролі:

• досвід роботи в сфері технічного супроводу клієнтів (телефонна підтримка та через чати);
• готовність розібратися в проблемі/питанні клієнта та допомогти вирішити швидко та якісно;
• грамотне володіння українською мовою (усно та письмово);
• бажання розвиватися в сфері електронної комерції та IT-технологій;
• знання Postman, Kibana, робота з логами.

Задачі: 

• опрацювання запитів клієнтів щодо роботи сервісу Вчасно.Каса в телефонному режимі та через email та чати (запити передаються з першої лінії підтримки та від суміжних проектів);
• управління життєвим циклом кожної заявки з моменту її подачі до її закриття;
• консультація клієнтів, вирішення технічних проблем в роботі з сервісом;
• взаємодія з іншими відділами, які можуть допомогти вирішити проблему клієнта;
• підключення по TeamViewer та AnyDesk до клієнта за потреби;
• допомога та консультація клієнтів по певним видах терміналів та принтерів — як додати пристрій саме в Device Manager.

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування у штат компанії;
• мікс формат роботи: віддалено + офіс (м.Київ, метро Бориспільська);
• робота з сучасним українським продуктом, який корисний бізнесу;
• чесність та прозорість у всіх комунікаціях;
• медичне страхування після адаптаційного періоду, який триває 2 місяці;
• послуги корпоративного психолога.