VCHASNO GROUP

Шукаємо Sales manager у продукт Вчасно.Каса — програмний реєстратор розрахункових операцій (ПРРО). Дозволяє швидко та зручно видавати фіскальні чеки, відповідно до вимог законодавства. Підходить як для маленького підприємця, так і для великого бізнесу.

Про команду:

Невелика команда з 5 людей (4 продавці, 1 акаунт менеджер та керівник відділу).

Головна мета нашого відділу, а отже і команди — залучати нових клієнтів, утримувати наявних і відповідно, забезпечувати позитивну динаміку прибутку проекту.

Що важливо для даної ролі:

• розуміння sales процесів та навички користування основними sales інструментами (crm, IP телефонія);
• навички продажу по телефону, на онлайн та офлайн зустрічах;
• навички холодних продажів (вміння шукати потенційних клієнтів, виходити на ЛПР і забезпечувати розширення воронки);
• досвід роботи у продажах середньому та великому бізнесу, розуміння їх закупівельного процесу;
• комунікативні навички, наш кандидат має бути приємним у спілкуванні, чітко висловлювати думку, відстоювати свою точку зору;
• націленість на результат, вміння досягати результату нестандартними шляхами (кейси успішного продажу, коли на початку не було жодного шансу; кейси отримання контактів ЛПР креативним шляхом; кейси утримання «безнадійного» клієнта і тд);
• бути дисциплінованим та організованим у роботі;

• вміння працювати у команді, ми цінуємо дружні відносини у команді і завжди готові один одному допомогти, якщо виникає потреба.

   

Буде перевагою:

• досвід роботи у В2В продажах SaaS рішення або сервісів IT компаній;

• попередній досвід роботи з сервісами Вчасно у якості користувача.

   

Задачі:

• пошук та залучення нових клієнтів у сегменті середнього та великого бізнесу;
• розвиток наявного портфелю клієнтів (забезпечення зростання доходу по ним);
• робота з базами потенційних клієнтів (як теплих так і холодних)
• участь у офлайн конференціях (знайомство офлайн з потенційними клієнтами);
• проведення зустрічей (онлайн чи офлайн за бажанням клієнта);
• закриття угод (доведення потенційного клієнта до оплати);

• виконання планових фінансових показників проєкту.

   

Етапи відбору:

• знайомство з рекрутером;
• тестове завдання;

• інтерв'ю з керівником проекту.

   

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування у штат компанії;
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних;
• гібридний формат роботи (офіс в м.Київ, метро Бориспільска);
• медичне страхування після періоду адаптації;
• послуги корпоративного психолога.

Про Вчасно:
Вчасно – це продуктова IT-компанія, яка невпинно цифровізує та розвиває український бізнес. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку. 
Сервісами “Вчасно” користується понад 1 000 000 українських компаній (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших).

«Вчасно.ЕДО» — сервіс для роботи з документами в одному місці: створюйте, підписуйте, обмінюйтеся та зберігайте онлайн. 
 

Про команду:
Ми продовжуємо масштабуватися та розвивати продукт. Тому постійно збільшуємо команду.
Зараз в команді 35 менеджерів. Загальна кількість співробітників у всіх проєктах Вчасно налічує понад 170 фахівців.
 

Як спеціаліст на цій позиції, ви будете займатися розвитком вже існуючих клієнтів, а саме — виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта, будувати довготривалі партнерські відносини з клієнтом. Буде можливість займатися дослідженням бізнес-процесів та допомагати їх покращувати. 
Головна мета — успіх клієнта у використанні наших сервісів!
 

Важливо для даної ролі:

• 3-4 роки досвіду в В2В продажах;
• досвід продажу великому бізнесу (enterprise-рівня), ведення складних проектів;
• досвід роботи з IT-продуктами, розуміння SaaS-рішень та систем монетизації по підписці (продаж буде перевагою);
• досвід комунікації з посадами C-level (CMO, CEO, CFO, CVO, CIO тощо);
• ведення повного циклу продажів (розвиток клієнтів, upsale, cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід);
• вміння проводити презентації та демонстрації рішень;
• підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-5 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів).
   

Завдання на цій позиції:

• ведення клієнтів середнього та великого бізнесу;
• виконання та перевиконання плану з розвитку;
• побудова відносин з клієнтом та постійна підтримка зв’язку;
• співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів;
• підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів.
   

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування у штат компанії;
• 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних;
• мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська);
• послуги корпоративного психолога;
• медичне страхування після адаптаційного періоду.
   

Етапи відбору:

• відбір резюме;
• знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання);
• співбесіда з тім лідом;
• тестове завдання;
• фінальне інтерв'ю з комерційним директором.

Зацікавила пропозиція — чекаємо на твоє резюме!

Vchasno Group – це продуктова IT-компанія, яка невпинно цифровізує та розвиває український бізнес. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку. 

Сервісами Вчасно користується понад 1 000 000 українських компаній (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших).

Про проєкти:

Вчасно.Звіт — платформа для ведення малого та середнього бізнесу.

Вчасно.ЕДО — сервіс для роботи з документами в одному місці: створюйте, підписуйте, обмінюйтеся та зберігайте онлайн. 

Вчасно.Каса — програмний РРО для видачі чеків бізнесу навіть без світла та інтернету.

Вчасно.КЕП — сервіс захищених електронних підписів

Вчасно.EDI — сервіс для створення та обміну документами онлайн для ритейлу, логістики, банківської сфери.

Вчасно.ТТН — надійний помічник тисячі перевізників та постачальників. Спрощує облік товарів та цифровізує обмін ТТН.

Зараз шукаємо спеціаліста саме в продукт Вчасно.Звіт.

Про команду:

Команда маркетингу Вчасно складається з чотирьох відділів:

• content (лідерка команди, копірайтер, 2 контент-маркетологи, дизайнерка, та агенція, що створює контент для соціальних мереж)
• performance (SEO specialist, email marketer, PPC specialist);
• product marketing (3 маркетологи, та саме у цей відділ ще шукаємо людину);
• comm team (events, PR, and production).

Що важливо для даної ролі:

• досвід роботи в сфері B2С та/або В2В маркетингу з ІТ продуктом від 2 років; 
• володіти системним мисленням та використовувати аналітичний підхід в формуванні гіпотез;
• вміти працювати з аналітикою ІТ продуктів та маркетинговими KPIs; 
• бути проактивним, вміти будувати процеси, відбирати кращі ідеї і втілювати їх життя, брати на себе відповідальність;
• досвід в розробці та реалізації маркетингових стратегій для залучення нових клієнтів;

• бути  командним гравцем та вміти якісно комунікувати з колегами.

   

Буде перевагою:

• розуміння основ SERM, SEO, досвід роботи з Google Ads, Meta Ads та email маркетингу;
• навики створення маркетингових воронок для різних сегментів, досвід роботи з CJM (customer journey map);
• навички написання текстів для сайту, мейл-листів, інструкцій до користування сервісом;

• гнучкість, готовність працювати в режимі змін, не боятися розширювати свою роль, рости і розвиватися, брати на себе нові обов’язки.

   

Задачі:

• розробляти та втілювати в життя маркетингові стратегії для нашого проєкту Вчасно.Звіт;
• будувати маркетингові воронки для різних сегментів наших клієнтів, щоб кожен почув та отримав лише потрібну для нього інформацію;
• створювати комунікацію яка захоплює та продає переваги наших продуктів, генерувати ідеї для ситутативів та рекламних кампаній;
• вміння швидко генерувати та втілювати в життя креативні ідеї; 
• покращувати ефективність маркетингових каналів за рахунок експерементів та вивчення аудиторії;

• співпрацювати з командою продуктів, продажів та маркетингу.

   

Етапи відбору:

• відбір по резюме;
• знайомство з рекрутером;
• інтерв'ю з лідером команди маркетингу, HRBP та лідером проєкту
• тестове завдання;

• фінальне інтерв'ю.

   

Ми пропонуємо:

• роботу в проекті, що активно розвивається, у дружньому колективі, з підтримкою, адаптацією, навчанням та ростом;
• офіційне працевлаштування у штат компанії;
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних;
• віддалена робота з можливістю відвідувати офіс в м.Київ;

• медичне страхування.

   

Zakupivli.pro — лідер у сфері публічних закупівель Prozorro. Ми будуємо прозору, ефективну та вигідну систему для бізнесу та держави. Наша мета — допомагати компаніям знаходити найкращі можливості для зростання через участь у закупівлях та аукціонах.

Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який буде особисто відкривати нові ринки, працювати з топ-менеджерами компаній та будувати партнерства, що приносять цінність обом сторонам.

Що важливо для даної ролі:

• Ефективна комунікація — вміння знаходити спільну мову з топ-менеджерами та власниками бізнесів
• Стратегічне мислення — здатність бачити можливості для розвитку не лише майданчика, а й усієї системи закупівель
• Досвід у B2B-продажах — навички ведення переговорів і бізнес-розвитку
• Аналітичні здібності — розуміння бізнес-потреб клієнтів і вміння адаптувати під них нашу пропозицію

• Проактивність та мобільність — комунікабельність, відкритість до офлайн-зустрічей і подорожей

   

Задачі:

• Проводити аналітику ринку та визначати потенційні можливості для клієнтів, щоб вести переговори у стилі win-win
• Презентувати можливості майданчика Zakupivli.pro першим особам компаній, демонструючи, як ми можемо вирішити їхні задачі
• Будувати довгострокові відносини з компаніями та стратегічними партнерами
• Розробляти нові можливості розвитку як для клієнтів, так і для самого майданчика

• Брати участь в офлайн-зустрічах, подіях та конференціях, де формується майбутнє ринку закупівель

   

Ми пропонуємо:

• Роботу з продуктом, який дійсно корисний і важливий для економіки України
• Офіційне працевлаштування у штат компанії
• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, оплачувані лікарняні
• Мікс формат роботи: віддалено + офіс (м.Київ, метро Бориспільська)
• Медичне страхування після адаптаційного періоду
• Послуги корпоративного психолога

Про Вчасно:

Вчасно – це продуктова IT-компанія, яка невпинно цифровізує та розвиває український бізнес. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку. 

Сервісами “Вчасно” користується понад 1 000 000 українських компаній (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших).

Про проєкти:

Розвиваємо цифрові сервіси для бізнесу:

«Вчасно.ЕДО» — сервіс для роботи з документами в одному місці: створюйте, підписуйте, обмінюйтеся та зберігайте онлайн. 

«Вчасно.Каса» — програмний РРО для видачі чеків бізнесу навіть без світла та інтернету.

«Вчасно.КЕП» — сервіс захищених електронних підписів

«Вчасно.EDI» — сервіс для створення та обміну документами онлайн для ритейлу, логістики, банківської сфери.

«Вчасно.ТТН» — надійний помічник тисячі перевізників та постачальників. Спрощує облік товарів та цифровізує обмін ТТН.

«Вчасно.Звіт» — платформа для ведення малого та середнього бізнесу.

Зараз шукаємо спеціаліста саме в продукт Вчасно.ЕДО.

Про команду:

Команда маркетингу Вчасно складається з чотирьох відділів:

— content (лідерка команди, копірайтер, 2 контент-маркетологи, дизайнерка, та агенція, що створює контент для соціальних мереж)

— performance (SEO specialist, email marketer, PPC specialist)

— product marketing (4 маркетологи, та саме у цей відділ ще шукаємо людину)

— comm team (events, PR, and production)

Що важливо для даної ролі:

— розуміння основних принципів та інструментів В2B або В2С маркетингу;

— досвід роботи з IT продуктами;

— володіти системним мисленням, аналітичний підхід в формуванні гіпотез та оцінці робочих задач;

— бути хорошим менеджером: проактивним, вміти будувати процеси, відбирати кращі ідеї і втілювати їх життя, брати на себе відповідальність;

— розуміти особливості ринку, знати толк в комунікаціях, вміти доносити суть повідомлень просто і зрозуміло;

— розбиратися в підходах до сегментації клієнтів та вміння працювати з ICP (ideal customer portrait) та CJM (customer journey map);

— розбиратися в інструментах інтернет-маркетингу для залучення і утримання клієнтів, вміти рахувати їх ефективність;

— бути хорошим комунікатором і командним гравцем: організовувати робочу групу, розподіляти завдання, враховувати думку всіх сторін для кращого вирішення.

Буде перевагою:

— гнучкість, готовність працювати в режимі змін, не боятися розширювати свою роль, рости і розвиватися, брати на себе нові обов’язки;

— вміння самостійно оцінювати результати роботи, презентувати свої ідеї;

— досвід роботи в сфері B2B маркетингу чи e-commerce.

Задачі:

— налаштувати ефективну лідогенерацію для відділу продажів за допомогою маркетингових каналів та активностей;

— доносити та формувати ціннісну пропозицію по продукту для різних сегментів клієнтів на основі їх потреб;

— проводити перевірку і тестування гіпотез з метою покращення продукту для клієнта;

— тісно взаємодіяти з департаментом продажів, аналітиками, командою досліджень, дизайнерами і продуктовим-маркетологом, seo-спеціалістом, відділом контенту, email-маркетологом, PR, івентами;

— брати на себе відповідальність за результати проектів, прийняття рішень та дотримання термінів;

— будувати комунікацію згідно tone of voice;

— самостійно і за допомогою команди втілювати маркетингові активності;

— запускати спільні проекти з партнерами;

— прогнозувати та аналізувати ефективність маркетингових активностей;

— керувати всіма інструментами та каналами digital-маркетингу проекту.

Етапи відбору:

— відбір по резюме;

— знайомство з рекрутером;

— інтерв’ю з лідером команди;

— тестове завдання;

— фінальне інтерв’ю.

Ми пропонуємо:

— роботу в проекті, що активно розвивається, у дружньому колективі, з підтримкою, адаптацією, навчанням та ростом;

— офіційне працевлаштування у штат компанії;

— 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних;

— віддалена робота з можливістю відвідувати офіс в м.Київ;

— медичне страхування.

Команда «Вчасно» розробляє декілька продуктів, серед яких: Вчасно.EDO, Вчасно.ТТН, Вчасно.EDI, Вчасно.Каса, Вчасно.КЕП, Вчасно.Звіт та Вчасно.Кадри.

Нам довіряють понад 1 000 000 українських компаній (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших).

Зараз ми шукаємо розробника на продукт Вчасно.ТТН — сервіс для обміну електронними товарно-транспортними накладними (еТТН), спрощення обліку товарів та прискорення розрахунків перевезення вантажів.

Технології, які використовуємо:

Python 3

Aiohttp, Hiku/Graphene, Flask, FastAPI

PostgreSQL, Elasticsearch, Redis, Apache Kafka, AWS S3

JS/React/Redux + TS/React/Apollo

Інфраструктура: Gitlab CI, Kubernetes/Docker

Про команду:

Технічна команда всіх продуктів Вчасно під керівництвом CTO складається з більш ніж 30 осіб, серед яких: Backend, Frontend та Flutter розробники, а також DevOps та QA відділи.

Команда Вчасно.ТТН: 1 Back-end Developer, 1 Front-end Developer, QA та Product Manager.
Зараз знаходимось в пошуках ще одного розробника.

Для даної ролі важливо:

• знання Python, не бути заточеним під конкретний фреймворк;
• мати досвід web розробки;
• впевнено працювати з базами даних PostgreSQL (або аналогами): транзакції, індекси, оптимізація запитів;
• досвід асинхронного програмування на Python;
• здатність самостійно виконувати задачі та повноцінно підтримувати їх на всьому життєвому циклі.

Як плюс:

• досвід роботи з Docker / Kubernetes.

   

Задачі:

• розвиток нового та покращення існуючого функціоналу сервісів Вчасно.ТТН
• участь у екосистемних задачах (наприклад,  новий спосіб авторизації по номеру телефону у всіх сервісах)
• участь у інтеграції Вчасно.ТТН з іншими сервісами в екосистемі
• API для мобільного додатку

Наш підхід до процесу розробки:

• команда працює за гнучкою методологією, не боїмося підлаштовувати процеси під себе, є планування, ретро;
• у кожного розробника є глибоке розуміння всієї системи та інфраструктури, розробка це не тільки про код, але і про особисте зростання і культуру;
• цінуємо культуру зворотнього зв’язку;
• є можливість безпосередньо впливати на продукт, пропонувати свої ідеї;
• тісний контакт з усіма командами проєкту.

 
Ми  пропонуємо:

• офіційне працевлаштування у штат компанії;
• 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних;
• формат роботи: віддалено або гібрид (Київ, метро Бориспільська);
• послуги корпоративного психолога;
• медичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяця).